新媒体运营者如何快速找到用户痛点？

这是一个非常宽泛的问题

新媒体时代，新媒体和老品牌怎样融合？新营销和老字号如何嫁接？线下支付、线上流量、品牌价值的关系怎样重构？传统企业如何拥抱新媒体？这些都是问题！

以前传统企业一想到宣传就去找某某报、某某台、某某杂志，现在这种想法要被泼冷水了，新媒体已是大势所趋。然而，多年的传播、阅读以及广告投放的惯性导致我们在做传统企业的新媒体传播时，实际上是遭遇了水土不服、手足无措，不知如何是好。主要有几个痛点：

一、在内容这一块，很多老板和企业还是脱离不了说教，脱离不了各种所谓的价值观的输出，脱离不了硬性宣传，强制性地让别人接受他们的产品、理念、方法，让别人望而生畏。很多企业的公众号、媒体新闻稿都脱离不了窠臼，实际上很多时候太生硬了、太说教了，或者说太自我了。

二、很多时候，受众群体跟我们想传播的要点之间，实际的匹配和引流效果不佳，这跟大家很多时候对媒体的认知有关系。如果是信息流为主的平台，上面本来就是各种泥沙俱下，各种虚实难辨，汇聚的人群相对是模糊的，用户画像也是相当丰富的，说白了就是不太精准。所以，很多时候虽然传播的平台是一个主流平台，或者是一个很多用户、很多客户的平台，但是信息去到这里以后，也不过是沧海一粟，很多时候拳打到了棉花上。

三、雷声大，雨点小，投入远远大于效果，各种强调大过各种品质。

今天简单跟大家交流一下，作为传统企业，传统企业的新媒体传播解决方案：

1、深度内容打造，引发情感共鸣

如果你在内容的影响力和公信力这一块做得到位，并且内容方面能够深度触发大家的高度情感趋同，必然就会产生比较大的感召力，从而引发受众主动转发，并且有机会多次传播，在长尾效应里面继续传播你的品牌。

有几个都是近一两年来相对成功的移动互联网的营销案例。比如百雀羚的微信朋友圈转发H5、海尔、戴森卷发棒的案例，实际上都是用比较好的方法获取了读者、用户的情感共鸣，然后跟他们“同流合污”，一起去为他们的内容而喝彩、转发。

2、精准匹配受众，实现高转化，减少未知的广告浪费！

很多时候，一个平台的气质和选择会影响一群人，带动一群人，用合适的平台实际上就找到了这群人。我刚才说传统企业的老板，很多时候我不是特别建议他们一定要选择所谓的大信息流平台，因为信息到了那里以后基本上是石沉大海，但是如果选择是相对精准的，企业的气质、属性跟这个平台的用户是比较契合的话，我相信在这里面找到共鸣的可能会大很多。

3、多元化传播，通过6千万影响3亿人

现在比较热门的各种平台，大家也知道有今日头条、腾讯、凤凰、搜狐、微博、一点资讯。回到这个事情的出发点，还是要有好的生产者、好的内容，再通过这些平台去传播、去露出，然后去深度地连接。在这种过程里面，最后怎么样到达客户，并且找到你匹配的超级用户，这对传统企业来说，一定是拥抱新媒体传播的必经之路。

所以我们一起学习，一起进步，大家以后有机会多多交流。

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

自然堂的护肤品是不错的！尤其对于干皮来讲。挺适合用自然堂的！t区出油的话你可以试试一周使用一次泥类的清洁面膜使用在你的T区部分。

珀莱雅和自然堂的护肤品都在国货里属于不错的，你买回去不会后悔的产品。妹子你这个皮肤状态最好是多补水！自然堂雪域补水系列蛮好的~我用过的几款跟你讲下吧~然后你自己看看自己适合哪个~

自然堂雪域精粹爽肤水

雪域系列有清润型和凝润型两种，前者适合油皮后者适用于干皮。对我而言清爽型 就是起到普通的保湿效果。所以我选择了凝润型，因为他这款上脸不会跟油腻，属于比较干爽同时也跟滋润 。妆前使用 妆容很服帖~

自然堂雪域百合面膜

面膜纸很薄！敷上脸就一个字！爽！精华也算是比较多的哇！但是！！！敷完之后一点也不黏！而且脸上感觉水水的！炒鸡棒！！！强烈推荐！！！一定要去试试！特别是跟我一样有点干皮的小仙女们！

自然堂素颜霜

这款素颜霜中蕴含七大白花精萃，犹如将纯美花瓣轻揉于肌肤，一抹即可透亮，让肌肤告别暗哑。如奶油般的乳霜质地轻轻用指腹便能推开涂抹，没有厚重感，添加了喜马拉雅冰川水成分，具有良好水润度的同时养护肌肤，肌肤由内而外透发自然光泽。

你的肌肤状态最好是少熬夜哦~自然堂有熬夜神器，这篇里有写到过，你可以去看看~自然堂的熬夜神器

其实每个牌子的价位取决于其面对的市场、专柜设在哪里。lancome之类的大牌价位这么的决定性因素是投入大量的营销费用，将专柜设在高端商场里。其实无论那一款护肤品的成分是差不多的，而广告里吹嘘的那些“核心成分”、专利成分在整瓶护肤品里占不了多少。你还是学生，还年轻还暂时不需要买各种营养特别丰富的护肤品。你这里说的我觉得百雀羚、美丽加芬都可以。个人认为百雀羚的性价比更高，而且有些国货老牌子（百雀羚经典系列、安安、大宝等）虽然价格很便宜，有些甚至只几块钱，但是这些产品从刚面市就大概这个价，由于通涨会升一两块钱，但是却很好用，老产品的成分一般很简单不容易过敏，只是味道会有点浓，一种产品可以买越久，说明还是很不错的有市场的。

睡眠面膜哪个牌子的好用说到睡眠面膜大家应该都很熟悉，睡眠面膜有很好的护肤效果，能在我们晚上睡觉的时候对肌肤进行深层滋养，给皮肤带来充足的水润和营养。

珀莱雅睡眠面膜

含有巨海藻和海洋深层水有效补水，丰富的矿物质和微量元素可以舒缓肌肤补水保湿。还可以，淡淡的香味很清爽质地也挺轻薄的。

温漾睡眠面膜

超好用的一款面膜!价格划算，效果超好！各大百万粉丝的美妆博主都推荐过这款，不光能深层补水，还可以修护肌肤，比如干燥粗糙暗沉毛孔粗大等问题。每天睡前涂抹上就可以，无需清洗，夜间是最好的护肤时间段，皮肤修护速度比白天快两倍。这款特别温和无刺激，孕妇都可以用。相信我用完一个月你会发现皮肤真的好很多！真心推荐！

千纤草海藻睡眠舒润修护面膜

采用多种植物精华因子研制而成，所以在产品的温和度上是值得信赖的，使用时细小的成分能迅速直达肌肤问题的根源，清爽的质地也能舒缓清爽白天受损的肌肤，从而让整个肌肤状态能达到最佳。

珍漾水光精华

这是最值得买的口碑好货，因为这个得过好几次护肤杂质大奖了，效果没的说！产品和原料是和国内一线大牌同级别的。超强补水，修护受损肌肤、收缩毛孔，抗衰去皱。肌肤敏感的都能用，基本用完一个月皮肤都会嫩白透亮水润，是回头客最多的一款产品。值得入手。

得鲜澳洲特洛皮红火球帝王花补水睡眠修复面膜

澳洲特洛皮花的精粹成分属于天然的保湿因子，会有效地增强肌肤自身的锁水能力，因此就会加固肌肤自身的屏障功能，同时精华水和神经酰胺的成分还会补充多种养分，深层的滋润肌肤防止出现水分流失的情况，从而就能有效地增强肌肤自身的紧致感。

百雀羚水嫩精纯明星睡眠面膜

主打平衡补水。质地很浓厚，但又很容易涂抹，润滑滋养。源自草本的能量，可以让肌肤既喝饱水，又平衡水油。

是的，最近非常火爆

《香港老树在线简介》

老树在线是国内首家以互联网金融投资理财培训为中心+多元化发展的电商平台，旗下有线上教育培训、智能前沿科技、影视文化传媒、游戏等种产业，同时着手开发区块链技术与产业对接形成多个板块的应用。

老树在线平台和王老吉、维达、果壳、小米、学大教育、御泥坊、百雀羚、三只松鼠、自然堂、袋鼠妈妈等十家国内知名品牌达成了战略合作关系。平台刚推出市场就获得今日头条、网易新闻、腾讯新闻、商业周刊等几十家媒体的关注报道和赞誉，被誉为互联网在线培训领域的下一个独角兽公司。

老树在线平台是由著名的互联网金融投资专家、资深的天投资人、知名的自媒体人、三家集团公司 CEO的老树先生联合三十多位业内资深人士创办，老树先生拥有十余年互联网金融领域的实战经验，曾经控千余盘无一败缋；团队创始人中既有人民大学、复旦大学金融研究学者，也有华尔街投资精英和曾任职渣打银行、汇丰银行优秀金融精算师，还有曾经设计多个成功项目的策划高手，以及多位知名的万人团队***，也有响彻业内的正义维权专业律师团队，更有几十位曾经获得金话筒称号的培训讲师团队。

我们的线上教育培训是国内首家集中理论和实战相结合模式，主要课程：开展各种互联网金融投资理财知识培训、计算机技术培训、互联网营销策划培训、品牌建设推广培训、社群销培训、创业指导培训、企业管理培训、电商培训等；并创办独家营销秘笈课程，让你如何用半年时间完成零到一百万的积累！平台营运半年之间，学员规模迅速突破过万，一位毕业的学员都成长为互联网金融投资领域的老司机、销界的高手。平台让你实现学以致用，规划投资；它的成长为业内注入新鲜的血液！是创业者实现梦想的理想选择，是投资者实现富自由最佳平台！

全球上万种各类产品，平台上架的产品也在不断丰富以达到满足客户的要求，独创新型的社交电商模式。

智能科技产业里人工智能领域是我们研究的重点领域，我们研发的首款智能家庭机器人即将上市，既有老人儿童陪伴机器人、也有家庭卫生清洁机器人，还有伴侣机器人；增强现实AR和虚拟现实 VR等产品也正在研发中，相信很快投放市场就能跟大家见面；还有一系列的智能产品都即将和大家见面，如智能衣服、智能胸罩、智能鞋子、智能手环手表、智能音箱等等！

目前已经和几部著名网络小说的作者达成了购买版权的初步协议，改编成**和电视剧筹备工作正在进行中，计划2018年准备开拍。届时将在平台所有会员中公开招募试镜演员，人人都有机会成就明星梦；平台接下来的影视周边产业都会陆续上线。

逼真的游戏体验，身临其境的感官，我们相信这将是接下来游戏行业的趋势和未来，所以我们也正在研发AR和 VR游戏。现实生活中只能忙碌于生活和工作，在未来的游戏当中，你将主宰一切，体验不同的人生百态！

在2017年互联网金融领域最大的事件中，国家提倡的发展重点之一就是区块链技术。比特币的暴涨，各种新的虚拟币出现， ICO的疯狂，造就了无数个富神话。着12月美国芝加哥期权交易所宣布将提供比特币期货的交易，比特币正式成为了正规的金融产品。包括中国在内全球众多国家都在研究区块链技术，由此可见区块链价值正在不断被主流社会所认可。老树在线平台于2017年10月份开始研发加密数字货币，预计2018年5月份能跟大家见面，届时所有具备条件的老树在线会员都会免费配送一定数量的虚拟币。我们将会把开发出来的加密数字货币应用于电商、**、游戏等产业当中去，真正实现落地。

所有产业在经营的过程中，我们划出营业额总收益的百分比作为激励市场的奖金，只要是老树在线的会员，每天都能享受公司发放的分红奖励。

当所有产业都落地后，我们最终会把这些产业打包在一起，到2019年实现上市目标，届时所有达到条件的老树在线会员都会获得免费的股票配送！

老树在线开创业内全新的商业模式，打造一个真正的可持续发展的平台。让人人都能在这里学到知识、结识人脉、获得财富！老树在线、财富无限，期待您的加入，让我们一起携手并进共赢未来！

能用，但是你敢用吗？

化妆品这种东西虽然说是很暴利的，但也终究逃不过一分钱一分货这个道理。就拿口红资来说，平价的和贵价的口红我都有用过，虽然有的平价口红确实做得不错，比如露华浓、欧莱雅，但是综合来看，买贵的口红买到不好用的概率比较低。而且在价钱的背后，还有我们看不到的一些成本，比如口红的包装、成分、卫生方面，用在脸上尤其是嘴巴上的化妆品还是小心为妙。

现在我们来说一下名创优品这个牌子。名创优品是山寨日本牌子，这个事情大家其实都了然于心，商店里的东西，偏生活用品方面，其实做的都还不错，这个便宜又很实用，性价比特别高，值得一买。不过在化妆品方面，不论是包装还是内在都是抄袭日韩和欧美一些比较火热的化妆品的，但是在价格上却大打折扣。这样从头到尾山寨的企业文化，你说他的东西我们敢用吗？

今天在b站上看过有阿婆主，测评过名创优品的化妆品，那质量真是不敢恭维。首先说一下名创优品的气垫cc霜，那位博主上脸之后假白的很严重，绝对不是日常出门可以涂的。而且在看视频的过程中，博主脸上的cc霜在以肉眼可见的速度氧化，到视频末尾的时候，脸已经暗沉了很多。还有就是口红，虽然价格便宜，但是颜色都是清一色的荧光色，非常妖艳轻佻，平常人根本无法驾驭。唯一值得购买的就是他们家的眉笔，这个我也买来试过，总起来挺顺手的。

在化妆品方面，是值得女孩子去投资花钱的，为了脸的安全和身体健康，大家都不要贪小便宜哦。