介绍中国各地民歌

左权民歌

山西是华夏文明的重要发祥地。她东依太行、中条山脉，西南两侧濒临黄河，成“表里山河”之势，一向是中原门户。特殊的地理形势，使她成为中华民族文化发展的重要地区，她的历史源远而流长。

上古时期，1962年发现的芮城西侯度遗址表明，远在180万年前，就有人类在此繁衍生息，这是迄今中国发现的最早的人类活动遗址。此外，旧石器时代的丁村人遗址、许家窑人遗址、峙峪人遗址等等，在山西境内发现有二百余处。继旧石器之后的新石器时代，发现有母系氏族的仰韶文化和父系氏族的龙山文化遗址千处以上。

三代时，古称“河东”的山西南部，是黄帝和尧、舜、禹建都、活动的地方。相传黄帝曾先后与蚩尤、炎帝战于“坂泉之野”，据沈括《梦溪笔谈》，坂泉在今山西省盐城附近，钱穆《国史大纲》亦采此说。“尧都平阳”（今临汾），“舜都蒲坂”（今永济），“禹都安邑”（今夏县）的传说，也流传甚广，文明的薪火一直在这里延绵着。

悠远的历史，积淀出丰厚的文化，作为民间艺术形式的山西民歌，也是蔚为大观。山西被誉为“民歌的海洋”，据统计，现在已经收集起来的民歌达两万余首。

山西民歌历史悠久。尧天舜日之下就有见于文字的，如：“日出而作，日入而息，凿井而饮，耕田而食，帝力于我何有哉！”（《击壤歌》），“南风之熏兮，可以解吾民之愠兮！南风之时兮，可以阜吾民之财兮！”（《南风歌》）。我国第一部诗歌总集《诗经》中所收集的《魏风》、《唐风》共十九篇，大部分产生于山西，其中的《伐檀》、《硕鼠》、《绸缪》诸篇，至今仍然脍炙人口，显示出相当的成就。

山西民歌地方特色鲜明，艺术风格迥异。山西一百多个县，几乎每个县都有自己的民歌，而且各地民歌也各自呈现出不同的艺术风格。大致上，可以分为晋南、晋东南、晋北和晋中四个音乐色彩区。晋东南壶关、晋城、阳城、沁水一带的民歌，调式古朴；晋北河曲、保德、偏关的民歌，音调高亢，音行跳跃性大，有塞上高原特有的辽阔、雄浑之感，以憨直、泼辣、朴素的抒情见长；晋南的民歌时代气息浓郁，感情热烈；晋中祁县、太谷，寿阳、太原地区的民歌，则灵活自由、富于变化。

晋中地区左权县的民歌不同于山西任何地区的民歌，它独树一帜，自成脉络，曲调清丽而优美、风格委婉而温柔，意境新颖，诗味浓郁。如此巨大差异的存在，要从其地理环境和历史渊源上去寻找答案。

左权县位于山西省东部边缘，太行山脊中段，清漳河贯穿南北，属典型温带大陆性气候，四季分明。她雄踞太行屋脊，东俯河北平原，西窥三晋大地，地处晋、冀、豫三省之交，是交通往来的要道，历来兵家必争之地。境内群山嵯峨，沟壑纵横，奇峰竟秀，泉流众多，有“许由洗耳”之幽隐，“五指胜迹”之神奇，“千亩灵泉”之邃险，“箕山积雪”之清凉，“辽阳八景”优美怡人，名胜古迹所在多有。

左权县的历史可以追溯到距今4000多年前的上古时期。现今发现的城北文化层和黄龙洞文化层，均发现新石器时代遗物。另据《礼·月令》、《史记·楚世家》、《汉书·五行志》、《辽州志》等史料所载，上古五帝颛顼之子祝融封于轑阳，这是上古时的左权县。经过岁月的沧桑变化，供奉远祖祝融的祝融祠仍然保留了遗址（今城北火神庙），可以想象，注重祭祀活动的古人，曾经如何反复吟唱，祈祷祖先赐予他们光明和幸福。这恐怕是左权县早期民歌的萌芽阶段。

此后的建制归属上，唐尧属冀，虞舜属并，夏属冀，春秋属晋，战国先属韩后属赵，秦、西汉时属上党郡，东汉延康元年（公元220年）始立轑河县，属乐平郡。三国、两晋、南北朝时，朝代更迭，战乱频仍，县制也每多撤并。由于生产力水平的低下，民歌流传不广，又兼地处太行中腹，道路迂回，舟车难至，所以这段时期左权民歌受外界影响较小，发展也较为缓慢。

自隋开皇十年（公元590年）恢复县制，改名辽山县开始，到元代至正二十八年（公元1368年）的近八百年里，辽山县县制一直延续下来。政治的相对稳定，生产力水平的提高，为民歌的发展提供了较好的土壤。独特的风格开始形成，民歌种类也自成体系，“大腔”、“小调”、“杂曲”三大类别交相辉映。宋人张仲尹有诗：

辽阳城

颛顼分封不计年，山河俯仰景依然。

圣朝文教今沾被，弦诵家家礼乐全。

可以想见，左权民歌在宋元时期，已经被广泛传唱，家家弦诵了。事实上，从现在左权民歌“大腔”的曲牌结构中，仍然可以找到宋代“唱赚”、元代“散套”的痕迹。这段时期，是左权民歌的成型，盛行阶段。

比及明清，民歌更是贴近生活，已经成为人们抒发怀抱、寄托情感所不可或缺的表达方式。《武军山诗抄》、《辽阳痴士诗抄》等文集，和流传至今的《绣荷包》、《闹五更》、《禁洋烟》等歌词中，都不难找到历史的印记。电视连续剧《雍正皇帝》中的那个小太监，就曾不止一次地唱起《绣荷包》。

抗日战争时期，八路军前敌总指挥部进驻麻田。大批党的文化工作者和民间艺人一起，发掘整理提高民间艺术，古老的左权民歌又焕发了青春。当时的新民歌如：《彭总和咱同劳动》、《拥护八路军》、《参军歌》、《全民动员支前忙》、《将革命进行到底》等等，有力地宣传了团结抗日的时代主题。这个七、八万人口的小县，先后有一万多名青年参军，平均每年供给军粮150余万公斤，左权人民为抗日战争的胜利付出了巨大牺牲，做出了巨大的贡献。1942年5月，八路军副总参谋长左权在反“扫荡”战斗中于十字岭壮烈牺牲，为纪念这颗陨落的将星，是年9月，辽县易名为左权县。

建国后的五十多年，是左权民歌由俗到雅俗共赏，由本土到全国的飞跃阶段。各级政府非常重视左权民歌的发掘、整理工作，各地文化工作者纷纷前来采风。基层歌手得到培养，民歌的演唱技艺更加成熟，艺术理论也有了很大提高。在新时代的推动下，左权民歌这种古老的艺术形式，正孕育着新的生机，不断散发出她独特的魅力。民歌表演在诸大赛中屡获殊荣，《筑路哥哥》、《开花调》曾荣获两届全国群星奖金奖，而且蜚声海外。

左权民歌发展至今，有“万首民歌千出戏”之称，形式上更加多样，内容也是异常丰富。从曲调上说，有“大腔”、“杂曲”、“小调”三种形式。

大腔，属套曲类民歌。其曲调典雅，结构严谨，形式完整，跳跃性大，虚词拖腔较多。由序曲（“蒜圪瘩）、正曲（“劈破玉”）、尾声（“打岔”）三部分组成，序曲和尾声固定不变，正曲部分则可以由唱者随意发挥，加以增减。大腔的唱词都有完整的故事情节，唱法独特，难度较大。如《奇怪》、《大**下绣楼》等。

参考资料：

http://baikebaiducom/view/158666htm

为了确保活动科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我精心整理的双11促销策划的活动方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

双11促销策划的活动方案1

活动主题：

XX美容院与你共度双十一光棍节

活动时间：

20xx年11月05日—11日

活动对象：

所有的新老单身顾客

活动目的：

光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

双11促销策划的活动方案2

一、前言

经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、促销活动的目的：

1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：

xxx

五、促销活动的对象：

1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

六、促销活动步骤：

1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主

2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份

3、业主填写一份资料档案表

4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

七、促销活动单张内容。

1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。

提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20xx年5月1日～9月31日）

2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。

注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

双11促销策划的活动方案3

活动背景：

十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的'亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

活动目的：

在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修又该如何处理好男女生之间的关系在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

活动时间：

xxxx年11月11日晚7：00——9：00。

活动开展：

一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

三，班委开场讲话，讨论会正式开始。

四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

五，小游戏，小节目表演。

六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

七，总结，晚会圆满结束。

准备工作：

一，教室申请及布置。(生活委员负责)

二，嘉宾邀请。(学习委员负责)

三，活动主持(体育委员负责)

四，活动现场气氛调动(组织委员负责)

五，活动中节目表演(文艺委员负责)

六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)

七，总策划，细节商议(团支书负责)

八，活动整体把握(班长负责)

双11促销策划的活动方案4

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

双11促销策划的活动方案5

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。

一、活动主题

双11大决战——xx百货开启中国购物节!

二、活动时间

xxxx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

三、送礼处 ：三楼宝缦家纺旁

三、活动内容

xx百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：①凭“双11”短信领取;②关注“xx百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;

礼券仅限xx百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;

礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;

礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;

“接券”或“不接券”专柜需明示;

领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：xx百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

1F皮鞋箱包:百丽全场新款4、5折;xxx单鞋100元/双;xxx新款5折起，特价160元起，xx新款4、8折;xxx新品5折起;xx新款单鞋5、5折;xx新款5、5折起;xx新款5-6、8折;xxxx新款6折;xx特价50元/双;xxxx特价4折;xx新款99元起;xxx新款5、8折起

1F男装:全场新款6折;xx新款7折;xxx新款6折起，特价158元起。

1F玉器饰品：xxx全场3、8折;xx坊手串8、8折;

活动期间凡在xx百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1、满xx送消费券。

2、满xx送饮食券。

3、满xx送精美小礼品一份。

2020双11购物节促销活动方案策划书

　“双11”即指每年的11月11日，这一天也是光棍节，同时也大商家纷纷开展促销活动。那么活动 策划方案 怎么写呢我在这里给大家带来2020双11购物节促销活动方案策划书，希望大家喜欢!

　

　双11购物节促销活动方案1

　活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　活动时间：11月7日至11日

　活动内容：

　折扣促销：

　1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

　O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

　11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　VIP营销

　VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双11，脱光马上走起!

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：11月11日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。

　超市活动方案篇3

　活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗)

　活动时间：2020年11月9日—2020年11月11日

　活动内容：

　●活动一全场5折终极狂欢(2020年11月11日)

　2020年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　●活动二购物有礼幸运随行(2020年11月9日-11月11日)

　凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

　二等奖2名__超市购物卡一张价值111元

　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　参与奖2000名精美礼品一份价值2元

　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2020年11月11日)

　购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

　购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　活动费用预计：

　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　3、海报及广告宣传费用5000元。

　此次活动预计总体费用15500元。

　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　活动宣传：

　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　双11购物节促销活动方案2

　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

　活动主题：__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

　活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100____即送10____现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　惊喜二、为了庆祝广大顾客在2012世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告

　惊喜三、购物喜上喜香港七日游

　1、在活动期间，顾客在一次性消费50____以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　2、领取奖券时，每满50____领取一张，超过50____部分金额以50____的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100____-149____可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　5、最终产生幸运顾客___

　以上三个活动消费者可同时参与。

　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　参加此活动不可参加一至三活动。

　场内外布置：

　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　双11购物节促销活动方案3

　活动主题：

　__美容院与你共度光棍节

　活动时间：

　20__年11月08日-11日

　活动对象：

　所有的新老单身顾客

　活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20__年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

　活动内容：

　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受88折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

　活动注意事项：

　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

1、怡情惟翰墨，谋耳足金丝。

全诗：

受宜居

［清］弘历

林深复石巇，书屋可栖迟。

万物备于我，四时受所宜。

怡情惟翰墨，谋耳足金丝。

小坐夕阳落，分阴惜在兹。

2、参差纵目琳琅宇，潇洒怡情翰墨筵。

全诗：

虚白室

［清］弘历

石缝夤缘峭茜烟，虚堂小座宛壶天。

参差纵目琳琅宇，潇洒怡情翰墨筵。

北户真宜夏六月，南华恰是第三篇。

个中应处忘怀者，我却光忧每惄然。

3、虚明万物归澄照，翰墨香中得静怡。

全诗：

藻鉴堂

［清］弘历

碧水周堂中有池，廊围一亩湛华滋。

来当潭潦欲收际，悬值秋蟾方满时。

恰喜开奁光上下，每因摛藻兴淋漓。

虚明万物归澄照，翰墨香中得静怡。

4、怡性翰墨芳，乐志智仁备。

全诗：

水周堂

［清］弘历

湖上搆洞轩，四面沧浪意。

凭栏搴白芷，沙棠不须试。

卧波虹饮练，倒影山澄翠。

怡性翰墨芳，乐志智仁备。

水周拟虚舟，浅言具深义。

常凛荀卿论，匪慕庄生致。

5、一不罗俗嬉，怡然治纨墨。

全诗：

寄王介卿

［宋］曾巩

忆昨走京尘，衡门始相识。

疏帘挂秋日，客庖留共食。

纷纷说古今，洞不置藩域。

有司甄栋干，度量弃樗栎。

振辔行尚早，分首学堧北。

初冬憩海昏，夜坐探书策。

始得读君文，大匠谢刀尺。

周孔日已远，遗经窜墙壁。

倡佯百怪起，冠裾稔回慝。

君材信魁崛，议论恣排辟。

如川流浑浑，东海为委积。

如跻极高望，万物著春色。

寥寥孟韩后，斯文大难得。

嗟予见之晚，反复不能释。

胡然蕴环堵，不救谋者惑。

明朝渡江还，念念非可抑。

如酲冒炎暑，每进意愈塞。

维时南风薰，木叶晃繁碧。

颓云走石濑，逆阪上文艗。

欣闻被檄来，穷阎驻镳轼。

促榻叩其言，咸池播纯绎。

行身抗渊损，及物窥龙稷。

绸缪指疵病，攻砭甚针石。

浅沚有停沙，亦可洗珠璧。

论忧或共嚬，遇惬每同赥。

正值祝融横，金隅未提职。

高楼豁可望，命载屡攀陟。

一不罗俗嬉，怡然治纨墨。

露注尚忘疲，更待蟾蜍昃。

雅爱张与余，挽之置茵席。

群儿困不酬，吽嚬聚讥谪。

仁义殊龃龉，昧者尊恶砳。

雾草变衰黄，吟蛩闹朝夕。

君子畏简书，薄言返行役。

商歌孺子别，失泪染衣襋。

自从促棹去，会此隆冬逼。

何神鼓阴韛，万窍动謞激。

城颠睨江浪，蛟怪助掀射。

仁贤保无恙，所想挂惊惕。

烨烨多隶从，良已匮藜齸。

迨兹尺书至，疑念始冰析。

兰