老牌彩妆品牌美宝莲将关闭国内线下门店，美宝莲不行了吗？

美宝莲20世纪90年代中期进入中国，曾很多年稳居中国彩妆市场第一的位置。“美来自于心里，美来源于美宝莲纽约市”广告词风靡大街小巷，变成一代人的彩妆产品启蒙教育。但是，伴随着日韩范美妆护肤、国货美妆的兴起，加上线上渠道的迅速发展，美妆护肤市场竞争加剧，美宝莲的市场市场份额持续下跌。

从近些年网上销售业绩看来，美宝莲的表现如出一辙，也出现下跌趋向。在最近的天猫和京东营销中，美宝莲均已跻身美妆护肤榜前十。为了能使力线上渠道，美宝莲在明星代言人、网络红人引流方法、直播间营销等方面作出了许多试着，但并没有具有明显的实际效果。性价比高抵不过后来居上，拼知名品牌也不如高档可以打，美宝莲的处境的确有些尴尬。

经商超到百货商店专卖店到后来全部线下实体店，大家可以看出，这个在1995年登录我国，一度是国内最受欢迎的美妆品牌之一的美宝莲，其调节线下门店的决心已定。而美宝莲面对着线下门店大退败和国货美妆持续崛起的市场环境，黔驴技穷之迹，还在积极主动在线上寻找转变。例如在直播间方式，美宝莲是第一批直播带货合作品牌之一，并且在打开知名品牌盛典卖货，场均销售总额在1500万至2000万余元。

线上和线下市场销售并不是暗流涌动的关系，其竞争优势是产品质量和品牌影响力。缩小线下门店能够在一定程度上节约花销，将更多资源投入产品研发和线上推广。但是，若想重新占领市场，简单借助方式调节也许并不是治本之策。年轻一代顾客更看重商品的特色和质量，想要试着大品牌、新锐品牌和轻奢品牌。确立产品定位，对于目标消费群体在研发和特色上下功夫，也许更有效果。但网友也注意到，就在那美宝莲关掉中国全部线下实体店之际，其总公司欧莱雅旗下法国的奢华影院品牌Carita凯芮黛，在同时期官方宣布宣布进入中国市场，公布将于南京德基广场和北京SKP设立饰品店和专卖店，并向其举行艺术展览和沙龙会。

声浪传播认为，网红就是兴风作浪的工具，网红在某些圈层对垂直用户具有强大的黏性。形成了声浪传播学提到的“圈子里的声浪”。

这个概念早在2009年《声浪传播——破解品牌密码》一书中提及。圈子的形成源于一种群体的归属和认同感，圈子里的人具备某些同质性，或共同爱好，或共同利益，或共同品味，或共同目标，正是这诸多相似性将他们聚集在一起。人们在圈子里寻求共同的价值观，因此在圈子里大家用什么化妆品、开什么车、去什么休闲会所，甚至吃什么零食都会相互感染和追随，因此，圈子里蜂鸣声音的扩散性和传染性都是极强的。这和如今的网红的概念是一致的。网红就是利用自己独特的声浪与粉丝紧密粘连，形成不同的圈子。在互联网时代下网红是品牌宣传推广的良好途径。这就是声浪传播学里面特别指出的企业应该学会用互联网的思维来经营品牌。

但对于企业如何利用网红为品牌发声，声浪传播还认为还应该做到以下几点：做好品牌原点是品牌发声的根本

从芙蓉姐姐到凤姐再到呛口小辣椒，网红的成名就像天空中划过的流星烟火，绚烂又快速消失。今天品牌利用网红发声，或许过两年网红就不复存在。而品牌的管理持续的，如何让品牌发声永葆青春？声浪传播认为品牌能持续发声的核心点不在于网红，而是取决于品牌的原点。品牌原点是品牌声浪的发声体及其所具备的传播能力，它是品牌的生命之源，直接影响着品牌能否在市场上存活下去。网红是品牌的发声，而真正决定声音音量的大小和音色优劣的根基应该是品牌原点。没有根基，再好的发声都将是徒劳。

这个观点可以在很多品牌的发声上得到认证。如化妆品品牌美宝莲纽约在上海世博创意秀场举行。在这场发布会上，美宝莲纽约邀请了50位网红做直播，并做了一个直播的H5，把Angelababy和50位网红集合在一起。创意秀后，据官方消息认证，美宝莲纽约化妆品得到极大部分消费者认同，直接提高了其品牌知名度和美誉度。剖析这个案例，我们知道美宝莲纽约的这场秀能获得巨大的成功，并非全是因为网红，假如没有美宝莲纽约多年来建立的良好企业信誉，品牌一贯优良品质、及完善销售渠道等品牌原点的支撑，是难以取得如此成绩的。试想下如果让一个连品牌原点不健全的产品，哪怕邀请再多再红的网红，只是能让产品喧嚣一时，到最后必将失去消费者的信任。

如今很多企业在遇到市场推广遇到困难时，过多的把原因追究为品牌认知度不高，于是在产品体系和销售渠道网络不健全的情况下，就盲目的发声。利用网红发声企图迅速塑造品牌是不少企业的做法，然而一味地用这种夸张式的网红宣传模式是很难塑造品牌的。网红是品牌的发声，但如果没有品质和服务做奠基，消费者又怎会喜欢自己的产品或品牌呢？谋求品牌的发展最终需要的是回到品牌原点，针对品牌价值、品质、文化等多方面重新审视自己，找到自己的根、核心能力，从原点出发，升华自己。有了根基，才能枝繁叶茂，长出创新的果实。

网红的那一朵浪花

企业将品牌原点优化好，才能发起一场品牌与消费者相遇相知的发声运动。声浪传播认为，品牌的发声不是简单的呦呵两句，而是需要持续的发声才能形成一波高过一波的品牌声浪。而网红的发声只是品牌声浪下的一朵浪花而已。如果单凭网红这一点浪花就能建立品牌或取得良好宣传效果，是很不现实的。以27日小米手机在北京国家会议中心举办新品发布会，正式发布红米Pro和小米笔记本为例，这可谓是将网红发声玩到极致的代表案例了。发布会当天小米手机邀请了数十名网红，规模之大空前，甚至还特别备有网红专用车，极力营造网红热潮。最终发布会现场人流爆满，圆满举办。

回顾这个小米公司新品发布的成功。显然网红是一个重要的助推力，然而，一场发布会的成功不仅是因为网红的到来。声浪传播认为发布会的成功一则来源于小米手机强大的品牌原点，培养众多年用户黏性极高的小米发烧友，二则是小米公司发布会前的持续发声极大提高了发布会的知名度。早在发布会半个月前，小米公司就为这场发布会发声造势，从小米官方微博的话题营销，到户外路牌广告，再到代言人视频推荐等，小米公司将一个个小风波的发声汇聚，从多个渠道提前为发布会发声，极大提高了发布会的知名度，最后才形成一石激起千层浪的风波，使发布会取得成功。而发布会的成功后，小米官方并未停止发声运动，利用发布会余热迅速在网上公布中奖名单及推出宣传笔记本的视频，并在网上制造舆论热潮等系列动作，将红米pro及小米笔记本推上热搜榜。

小米手机的这次发布会是品牌持续发声的一个例子。纵观其他大品牌的发声轨迹，几乎都是从小风波到大风波再到兴风作浪的一个持续的过程。小米公司利用了网红发声，但网红的发声有仅仅是众多发声的其中一个，是无法形成声浪的。品牌声浪传播是多层级持续的发声形成的，而不是一蹴而就。

善用网红依然是企业发声利器之一

尽管网红不能快速塑造品牌，但不可否认网红依然是企业发声利器之一，合理运用网红为企业发声，可以取得不错的效果。如何称之为合理？声浪传播认为企业需要找到合适自己品牌发声的网红。用声浪传播的话讲，就是找到和品牌特、气质、文化、价值观相似的那一群网红。如小米公司新品发布会的持续发声过程中利用用网红这朵浪花取得成功就是善用网红的例子，红米手机称为国民手机，其价格适宜，发烧友热情高，会场氛围应该轻松愉悦有看点。如何制造有轻松愉悦？网红的出现刚好就充当了发布会需要的娱乐功能，十分贴切需求。

提起时下最火的主播，很多人会想到李佳琦，许多人进了李佳琦的直播间就没有空手出来的时候，总是在李佳琦的oh my god中迷失自我，忍不住买买买。李佳琦推荐的美妆产品确实不错，他推荐过的粉底液也特别好用，接下来就跟着小编一起来看看李佳琦都推荐过什么粉底液吧。

一、露华浓粉底液                   

李佳琦曾经给露华浓这款粉底液的遮瑕力度打了七八分，可以看出李佳琦对这款粉底液也是非常认可了。这款露华浓粉底液最大的优点就是持妆力度特别持久，带妆一整天妆容也不会轻易掉，并且这款粉底液的价格也不高，是一款非常值得入手的粉底液。

二、红地球粉底液              

红地球粉底液也是李佳琦疯狂打call的一款粉底液。这款粉底液中还添加了养肤成分，当我们使用这款粉底液的时候也能够保养自己的皮肤。这款粉底液上脸超级自然服帖，不会出现起皮卡粉的情况，真是便宜又好用的一款粉底液，买它不会出错的。

三、美宝莲fit me粉底液

美宝莲家的粉底液在美妆界向来也是非常有名的。为了适应不同皮肤的需求，美宝莲做了两款粉底液。如果你是油皮，那么可以选择哑光版，干皮则选择滋润版的粉底液。这款粉底液上脸能让我们的肤色变得特别透亮，遮瑕力和持久力都经得起考验。

各位读者，你们是否购买过李佳琦推荐的粉底液呢？欢迎在评论区里留言讨论一下。

蜜蜂惊喜社直播预告清单222 蜜蜂惊喜社直播预告222。蜜蜂惊喜社是以凯子、小迎、多多、昊昊、发财、小涵等以前薇娅直播间的常客作为主播的新直播间，那么2月22日直播他会给我们带来什么商品呢下面小编给大家带来蜜蜂惊喜社2月22日直播的清单预告，一起来看看吧。

蜜蜂惊喜社直播预告清单222

一、直播时间

蜜蜂惊喜社2月22日19:30开始直播

二、222直播内容

美食类

1、德和午餐牛肉罐头

2、古方老冰糖

3、虎头局多肉榴莲饼

4、酒鬼麻辣花生

5、科罗娜啤酒

6、梨膏

7、纽仕兰纯牛奶

8、飘零大叔猪肉脯

9、七姊热干面

10、如水鱼皮花生

11、汪世兴手工切片烤鸭

12、沃隆坚果大列巴

13、吴裕泰茉莉花茶

14、姚太太奶酪山楂球

15、油醋汁

16、原始黄金骆驼奶粉

17、枣糕

18、朕宅惠灵顿牛排

生活类

19、airfunk除甲醛盒

20、IQ美瞳日抛

21、保鲜盒10件套

22、非你厚底帆布鞋

23、菲诺发膜

24、风衣外套T恤等服饰

25、汉高小苏打洗洁精

26、健达奇趣蛋

27、静电拖把

28、卡蒂罗项链耳钉组合

29、康如免洗喷雾

30、乐美雅白玉玻璃餐具六件套

31、牛油果悲伤蛙抱枕

32、收纳博士收纳袋

33、双杯智能除螨仪

34、薇姿绿标洗发水

35、小恶魔连帽卫衣

36、小葫芦吊坠眼镜

37、眼镜

美妆类

38、艾杜纱睫毛打底

39、蜂蜡润唇膏

40、花王珂润化妆乳液

41、珂莱欧气垫

42、美宝莲润小红线唇膏

43、美宝莲眼唇线

44、膜法世家绿豆泥面膜

45、欧美药妆美白祛斑精华

46、唐老师彩棠修容盘

47、佑天兰金盏花面膜

三、220直播内容回顾

详见下图