百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。如何开发产品

百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：

1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。

2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50-80元。

3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一代理商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。

4、网络营销，启动微博营销。包括个人微博品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。

中草药面膜品牌有佰草集、百雀羚、羽西、韩束和相宜本草

1、佰草集：佰草集品牌属于上海家化联合股份有限公司的品牌。

佰草集诞生于1998年，传承中医中草药文化，以“平衡之道”为精髓，融汇古今智慧，缔造肌肤根源之美。2008年，佰草集通过欧盟认证打开海外主流护肤市场，始终致力于传递东方美国际范。

2、百雀羚是国内经典的草本护肤品牌,1931年创立于中国上海,诞生至今始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道,借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品。

公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

3、

羽西(yue sai)，专注于研究中国女性肌肤的特质，真正了解中国女性的美丽需求，以高效天然药性植物成分为中国女性肌肤研发量身定做美容产品。

2004年6月，世界最大的化妆品公司欧莱雅（L’Oreal）收购“羽西”化妆品及其品牌。

2012年，羽西和国内著名服装设计师劳伦斯·许合作，推出羽西流金璀璨系列，让中国龙年时尚融入化妆品设计中。

从品牌创立开始，羽西一直努力为中国女性创造适合她们肤质的化妆品。运用中国传统中医理论结合先进科技萃取技术。

有效提升中药功效极限，原料采用灵芝、雪耳、银杏、当归等珍贵天然药性植物精粹，针对中国女性肌肤能量缺失，水油失衡，暗黄无光等常见问题定制了灵芝生机、雪耳沁润，当归透白等系列产品。

4、韩束：韩束（KANS）创立于中国上海，以科技为核心品牌理念。秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神，专为中国新菁英女性量身打造时尚护肤品，释放中国美。

2016年4月，韩束潜心专研REDBOOSTER好气色科技，为中国女性量肤定制红润气垫霜红CC。

同年6月，以复活草“伺水复活”神奇能力为灵感，集水光玻尿酸科技于一体的韩束巨水光系列产品华丽上市。9月，韩束携手当红女星古力娜扎，倾情代言韩束巨水光系列，开启水光活力新纪元。

5、三千年中草药智慧与中医世家的熏陶,孕育了 “相宜本草”,我们联合上海中医药大学,获15项中草药发明专利,并采用可溯道地药材,建立专属种植基地，

成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。将真实的美肤功效应用于产品,为大家带来健康之美。

相宜本草——诠释“本草养肤”理念,将汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品,让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。

成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。

参考资料来源佰草集—

参考资料来源百雀羚—

参考资料来源羽西—

参考资料来源韩束—

参考资料来源相宜本草—

1，百雀羚。

百雀羚创立于1931年，品牌曾被多次评选为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国际公司合作，是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。

公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

2， 雪花秀(sulwhasoo)。

韩国著名草本护肤化妆品品牌，是韩国著名化妆品集团爱茉莉（太平洋）株式会社旗下三大高端品牌（爱茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。雪花秀以和谐与平衡的亚洲哲学为理念，将亚洲草本加以现代科技的提炼融萃，奉上调理肌肤根本的美肤方案。

3，欧莱雅。

欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。主要品类有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。

4，佰草集Herborist。

佰草集诞生于1998年，传承中医中草药文化，以“平衡之道”为精髓，融汇古今智慧，缔造肌肤根源之美。2008年，佰草集通过欧盟认证打开海外主流护肤市场，始终致力于传递东方美国际范。

5，娇韵诗。

娇韵诗公司旗下一个品牌，成立于1954年，是法国美容界的著名品牌。娇韵诗产品研发精神，是以植物性成分为主要诉求，产品品种丰富，涵盖面部护理、身体护理、防晒、香氛、男士护理及彩妆等多元化品类。

-百雀羚

-雪花秀

-欧莱雅

-佰草集

-娇韵诗