张太体的介绍

张太体，即知名护肤品品牌韩后（HANHOO）在2013年8月20日在南方都市报刊登的一版悬念创意广告文案的文体。8月20日，南方都市报刊登了一则署名“张太”的广告，由于疑似小三叫板宣言，招致全体网友围观；网络上也出现了大批模仿版本，内容更是极尽调侃，令人捧腹，而原始报纸广告则被网友们戏称为韩后“张太体”。“张太广告”一经刊登，引发近千家电视媒体、平面媒体和网络媒体的集体自发传播，网民、媒体人、营销人也纷纷在微博、论坛以及微信朋友圈中对此事进行深度讨论。很多网友感慨：“这广告太强悍了，微博、微信全被刷屏了！从未在朋友圈中看到除大水外都发同一张的画面了！”

“小三挑衅正宫！”这是围观网友的第一反应。不过疑点随之而来，文案写法不符合小三上位的阶段心理，且前后矛盾。

随着话题热度升高，有业内人士爆料“这是美容整容广告，前、现任张太应该是同一人”，并最终锁定为广州本地品牌“韩后”。

从蛛丝马迹来看，“张太”广告应是为韩后919项目造势。此前在电视台播放的韩后新一季广告中，女神篇是一个性感混血美女操着很爷们儿的“东北腔”，向歌手庾澄庆大吼“搞一搞呗”，坐在《中国好声音》转椅上的庾澄庆则回应道：“919！”最后旁白带出“919，那天会很搞哦”。

这与20日“张太”广告中多次出现的“搞”字相呼应，记者接触的营销圈人士则表示，9月19日韩后应会推出大规模营销活动，现在的电视、纸媒悬念广告都围绕于此。

记者也注意到，在竞争激烈的国内日化市场，韩后凭借一系列剑走偏锋的广告宣传而话题十足，前期其在各大卫视黄金时段热播的“919搞一搞”广告，成为精致美妆品牌广告中的“奇葩”。

这一说法得到了韩后品牌总监肖荣燊的证实，“20日的广告引发的社会反响和争议，远超预期，我们初衷是想用意想不到的悬念与幽默，引人关注，再逐步阐明这个营销策划主旨——女人，要搞好自己，对自己好一点。这其实是韩后即将推出的919促销项目的主旨，南都广告系列是一个启动引子。”

“其实广告争议成这样，违背了我们的原意，在发布此则广告之前，我们想象广告引发广大读者的讨论应该是调侃性质的，看似有些不雅，但其实是轻松的，自嘲的。但是似乎网友们有些曲解了。”

“8月22日，我们的四个连版整版广告再次登录南都，我们正式道歉，并向公众阐述了整个项目的初衷和完整创意构思——抱歉，我前天没有说清楚；其实，前任张太，现任张太，都是同一个‘我’，前天的登报只为告别以前的‘我’，‘我’是想以我为例子证明美丽属于‘搞好自己’的女人，拥有这样的正能量，才能有机会更美。”

韩后的“张太广告”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。“韩后这次营销的最大特点在于，它并不直接产生对韩后本身产品的口碑，而只是通过悬念颠覆来吸引眼球，提升知名度。”传统的营销是通过广告的形式，客户被动接受产品信息。但是，随着广告数量的急剧增加，不但营销费用高涨，其效果越差。与传统营销方式截然相反，“病毒式营销”多以诱导为主，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动，其已受到广泛欢迎。

然而，此次“张太体”的营销则在“病毒营销”的基础上更进了一层，传播的信息是“多病毒”，而非“单个病毒”，发动的群体也不是商家单个体，而是庞大的网民。与传统“病毒营销”主要依靠厂商发动其自主创作的“病毒”信息不同，这次“张太体”的传播不仅仅限韩后产品本身，而是在群策群力的基础上，广泛传播多样版本的“病毒”，声势之大前所未有。

“在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。” “如果能把网民的主动性、积极性调动起来，这将比你自身投入大量人力、物力还有效得多。这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。”

我们应该如何看待如此“特殊的创意”商业营销行为？创业家i黑马电话采访了韩后品牌总监肖荣燊，解析韩后这一营销策划的来龙去脉！

“其实广告争议成这样，违背了我们的原意，在发布此则广告之前，我们想象广告引发广大读者的讨论应该是调侃性质的，看似有些不雅，但其实是轻松的，自嘲的。但是似乎网友们有些曲解了。”

“8月22日，我们的四个连版整版广告再次登录南都，我们正式道歉，并向公众阐述了整个项目的初衷和完整创意构思——抱歉，我前天没有说清楚；其实，前任张太，现任张太，都是同一个‘我’，前天的登报只为告别以前的‘我’，‘我’是想以我为例子证明美丽属于‘搞好自己’的女人，拥有这样的正能量，才能有机会更美。”

“20日的广告引发的社会反响和争议，远超预期，我们初衷是想用意想不到的悬念与幽默，引人关注，再逐步阐明这个营销策划主旨——女人，要搞好自己，对自己好一点。这其实是韩后即将推出的919促销项目的主旨，南都广告系列是一个启动引子。”

从蛛丝马迹来看，“张太”广告的确是为韩后919项目造势。此前在电视台播放的韩后新一季广告中，女神篇是一个性感混血美女操着很爷们儿的“东北腔”，向歌手庾澄庆大吼“搞一搞呗”，坐在《中国好声音》转椅上的庾澄庆则回应道：“919！”最后旁白带出“919，那天会很搞哦”。

这与20日“张太”广告中多次出现的“搞”字相呼应，记者接触的营销圈人士则表示，9月19日韩后应会推出大规模营销活动，现在的电视、纸媒悬念广告都围绕于此。

著名品牌战略与营销广告专家、杰信营销咨询首席策划翁向东对《金证券》记者称，“这个广告创意炒作得很巧妙，本身话题十足，广告费用不多，却迅速抓住了市场眼球。”

不甘寂寞的地产圈营销人士更是迅速搭上便车，“广州最后的大三房”、“张太的洋房”、“把房留给自己，其他的都给前任”、“永远不做前任”等广告创意相继出炉。