在这个创业时代，我们是继续上班还是努力创业？

《长谈》是一档不同于以往的电视访谈节目，真正特别之处并不在于它长达8个半小时，“这是中国电视史上最长的一次专访”，而是在于“让他把话说完”，完整、多维度地分析和总结创业经验，在谈论过程中保留了丰富的细节和有价值的东西给我们去斟酌。

罗振宇这一次专访的对象是“锤子科技”的创始人罗永浩。

“每一个名人，他的人生都是注定要被误解的，因为大家看到的都是，他在舞台上，在讲PPT的那一两句话，然后抽象成一些符号传播。现代社会大众媒体都从来不曾慷慨地给予这样的机会，让他把话说完。”

在罗永浩创业之初，被人骂“你懂个锤子啊”“根本不懂手机，回去做教育算了”，到现在已然是一个充满传奇色彩的创业故事，没有人再说罗永浩不懂手机了。所有看客都不了解真相，无论伟大或卑微的评论尽是道听途说，其实你又懂个“锤子”啊！在罗永浩身上集中了太多极端，使他成为了创业时代一个非常难得的样本。

和产品的关系：一个产品经理会定义一个产品的时候，既要考虑设计上的美观，也要考虑产品的实用性。

新发的笔记本去掉了带磁线插，取而代之的是USB接口，美观有余，实用不足。在出现拐点之前，大家还是会盲目地崇尚强者，说你厉害。这个是今天苹果和这个社会跟它的关系之间的一个现状吧。苹果的强势源于乔布斯或更多的光环，人们对光环的盲目崇拜。随着新品牌的诞生与多远的迭代，消费者终将会从盲目崇拜中醒过来。

50%、60%的消费是人的冲动消费，如果在最讨论最关注最希望买到你手机的头两三个月根本就供不上货，三个月以后你供上货的时候，关注下去了，那你要卖就靠渠道，靠市场推广花钱，这些我们都没有，所以你永远是这个样子。及时的产出无疑大大降低了额外推广营销成本的投入，而冲动消费在任何一个行业都是相通的。

和自己的关系：

罗振宇：我是一个二三线城市出身的一个就纯屌丝家庭，从小到18岁想的就是出人头地，然后摆脱这个城市，然后到一个更好的单位，拿到更多的钱，然后怎么成为人上人，这是我40岁之前生活的基本主调，一点理想主义色彩都没有。

罗永浩：我发现解决了经济问题以后，人追求自然上来了是吧？

罗振宇：对，是觉得自己也有钱了，也不为生计发愁了，然后做的事越来越大了，然后那个责任感才被呼唤出来。

所有创业者和企业家都有一个共同的开端，做自己想做的事，做自己喜欢的事，坚决不动摇，伟大除了给别人看，更是给自己理想一个满意的交待。

创业时代，一旦决定把理想付诸现实，就没有退路了，换句话说就是“苦海无边”，创业了，一旦感到舒服，危险也就来临了。相信自己所做的事，拼尽全力，像偏执狂一样把事情做得尽善尽美，是一个创业者，一个企业家必须具备的品质。

张璇，出生于山东济南，华策星之女演员，毕业于北京**学院。

2007年参演首部电视剧《大秦直道》；2009年因拍摄瑞士糖广告受到关注并出演首部**《沂蒙六姐妹》；2012年凭借情感剧《加油妈妈》、《幸福妈妈》系列女主角而获得更多关注。

2013年主演电视剧《老妈的三国时代》和《大汉贤后卫子夫》等作品。

2015年，主演的都市情感轻喜剧《想明白了再结婚》 、电视剧《闪亮茗天》 和电视剧《致单身男女》 。

2016年主演国民动作悬疑剧《左眼诡事》 ，饰演“空空儿”。

2017年，主演的大型古装电视剧《秦时丽人明月心》（原《丽姬传》） 。

拿到这本书还是因为在上家公司调岗到市场策划岗位，老婆特意买来提升我的专业技能的，一开始她觉得我可能不太适合做这种需要点天马行空的创意工作，谁让她是爱我的老婆呢，既然到了这个岗位就好好学习下吧。可是还没等我开始认真的开始研读此书，因为种种原因，我就已经从上家公司市场策划岗位离开了；这本书就被束之高阁，随之淡忘。汗颜！

直到最近，重新捡起阅读的习惯之后，才有机会同此书发生了一次精神的碰撞、灵感的交流。先说说作者吧，叶茂中；老婆当时买这本书的时候，也是凭着模糊对这个名字的印象去搜索到本书的，作者在业界有很多不错的营销案例，我也是从这本书到位之后才知道这么个人，初次相见并没有产生太深的印象，想想还是out过头了。

第二次与作者相见是在今年世界杯的时候，我这个伪球迷边玩手机边看世界杯，世界杯中间就穿插了马蜂窝和知乎的广告，相信看了世界杯的朋友应该还是印象深刻。知乎的代言人是刘昊然，之前有追湖南卫视的《真正男子汉》，对这个比我还小的明星还是比较喜欢的，在广告视频中刘昊然的贯口真是6的不行，“你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？上知乎，问知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有问题，上知乎”；马蜂窝的代言人是黄轩，《芈月传》里情谊深才德厚的黄歇，《非凡任务》里的有勇有谋、不屈不饶的林凯，还是最近热播电视剧《创业时代》里“睡不过七尺，食不过三餐”的追求梦想的郭鑫年，不用说你已经知道我很喜欢他了，黄轩与唐僧的对话向你传达“旅游之前先上马蜂窝”的主张。（广告视频： 叶茂中世界杯马蜂窝、知乎广告 ）

同期在虎嗅看到有多篇文章评论叶茂中“江郎才尽”、“俗不可耐“的时候，才知道知乎和马蜂窝的广告视频都是叶大师操刀；现在，世界杯的精彩进球和时刻我已经不记得了，但对知乎和马蜂窝的世界杯广告留下了很深的印象。

就拿世界杯的广告来说，叶茂中的营销关键词尽在其中：

广告词内容重复，重复的在世界杯比赛间隙播出，重要的事情说三遍——关键词“重复”；

央视、世界杯、明星，努力把自己变成风口的“猪”——关键词“借势”；

广告词简单易懂，当年白乐天每当作诗一首都要先念给老妪听，修改到老妪能懂为止——关键词“俗（通俗）”，主流价值观念。

还有一个身边的案例，2011年创立的江小白——将中老年人常喝的白酒带到到80/90年轻人的生活中，从此年轻人的聚会中不只是啤酒、红酒、洋酒、饮料。白酒这个产品是几千年来的东西，其酿造方法、口味等均被大家熟知，江小白的创始人陶石泉创新性的营销方式，创造了一个年轻化的、温情的新的品牌，“我是江小白，生活很简单”；邀请漫画公司合作开发以江小白为原型的动画片，冠名机车比赛，举办摇滚派对，发起线上线下互动的全民活动，不断地增加年轻的主题。

……冲着这些你不想买来试试吗？

这是围绕产品的创新，在书中，“产品”也是关键词之一，打造让人尖叫有吸引力的产品是核心。产品创新分两种，一种是产品力的创新，马车穿梭的时代发明了汽车，飞鸽传说的时代创造了手机；另一种是产品概念的创新，江小白是这种，海尔的氧吧空调也是，产品的本质没有变，赋予了更多的意义。

营销的发展是随着商业的发展而发展的。古有“酒香不怕巷子深”，营销的核心在于聚焦产品，只要把产品做好了，就一切都好了；后来“酒香也怕巷子深”，要想让更多消费者使用你的产品，就要做全方位的营销；再后来“酒一样香更怕巷子深”，产品同质化越来越严重，知道你产品的人是否更多，你的产品是否能给消费者带来更多的体验和价值，就太需要营销了。细想起来，其实营销也没那么复杂，第一调研：弄明白产品、市场、消费者；第二成案：输出产品、服务等内容；第三传播、传播、传播，然后循环往复。

叶茂中的16个关键词就贯穿其中，第一调研（洞察、冲突、诉求），第二成案（舍得、重复、劝诱、产品、价格、俗、碎、非对称），第三（树敌、借势、试错），同时要具备营销的态度（游戏、娱乐）。任何一个产品、公司都可以用这样的思路去展开。

《中国合伙人》、《硅谷传奇》、《可可·香奈儿》、《华尔街之狼》、《运转乾坤》、《创业时代》、《合伙人》、《温州一家人》等。1、《中国合伙人》（**）《中国合伙人》是由中国**股份有限公司、我们制作有限公司联合出品的商业励志片，由香港导演陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为主演。该片讲述了“土鳖”成东青、“海龟”孟晓骏和“愤青”王阳从20世纪80年代到21世纪，大时代下三个年轻人从学生年代相遇、相识，共同创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的故事。2、《硅谷传奇》（**）《硅谷传奇》是美国出品的传记片，由马汀·伯克执导，诺亚·怀尔、乔伊·斯洛尼克、安东尼·迈克尔·豪尔、约翰·迪·玛吉欧出演。影片改编自保罗·弗列柏格与米迦勒·史文所撰写的《硅谷之火》，讲述了四个充满远见的年轻人，在你来我往的斗智中，展开了一场改变整个世界的电脑网络商业大对决的故事。3、《华尔街之狼》（**）**《华尔街之狼》是马丁·斯科塞斯执导的一部喜剧片，莱昂纳多·迪卡普里奥，玛格特·罗比，乔纳·希尔领衔主演。影片讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，这位股票经纪人曾在三分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。影片根据乔丹的个人回忆录改编，讲述了他游走在法律边缘的发家生涯以及迷失于性和毒品的沉沦生活。4、《创业时代》（电视剧）《创业时代》是由华策影视出品，安建执导，黄轩、ANGELABABY领衔主演的都市情感创业剧，该剧改编自付遥的同名小说，讲述了软件工程师郭鑫年研发手机软件魔晶走上创业之路，在这个过程中与同行竞争，邂逅投资分析师那蓝收获爱情的故事。5、《合伙人》（电视剧）《合伙人》是由林家川、马鸣执导，朱亚文、郑元畅、李佳航、菅纫姿、韩雨芹领衔主演的都市励志情感剧 。该剧以古东青、霍志远、王子这三个大学生为主线，讲述了他们从白手起家的菜鸟打拼成为网络行业****的故事。6、《温州一家人》（电视剧）电视剧《温州一家人》，原名《创业年代》该剧由孙守刚，张子扬，刘为民，垄吟怡；胡剑谨担任总监制、既是金牌编剧高满堂的“工农商”三部曲所推出的第二部力作，通过温州一户普通人家的草根创业史，贯穿起改革开放30年的壮阔历程。全剧以温州人周万顺一家的命运沉浮，浓缩温州人创业奋斗历程，反映改革开放30多年的时代变迁。