百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。如何开发产品

百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：

1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。

2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50-80元。

3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一代理商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。

4、网络营销，启动微博营销。包括个人微博品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。

第一种方法：

1、打开百雀羚官网拉到网页最上方，点击去伪存真，如下图所示：

2、输入购买产品包装盒上提供的防伪验证码，点击鉴别。

3、点击鉴别后，会如验证下面图所示显示鉴别结果。

第二种方法：

从瓶身上看

瓶身的文字印刷基本以假乱真，很难分辨出来。但是我们在对比之后可以发现，正品的字体印刷非常牢固，基本上和瓶身成为一个整体。而仿冒品印刷粗糙，稍微模糊一点，而且用指甲很容易就将油墨刮落。

我们常用的贴片型面膜主要生产成本有以下四部分构成：面膜纸、精华液、产品包装、加工费用，而正规产品的包装费用和正规工厂的加工费基本都相差无几，只会因定货数量的多少有小幅度的浮动，所以真正对面膜的价格起重要作用的是面膜纸和精华液两项。

　　一、面膜纸

　　目前市场主流面膜纸主要分四种：蚕丝膜、蕾丝膜、竹炭纤维膜、生物纤维膜，早前的无纺布面膜在中高档面膜中已经基本被淘汰，价格极低，不做分析。

　　蚕丝膜：

　　分天然蚕丝膜和蚕丝工艺膜两种。

　　天然蚕丝膜主要的原材料就是蚕丝纤维和活性蚕丝蛋白，由于蚕丝蛋白本身含有对人体极具营养价值的氨基酸，而且属多孔性物质，透气性好，吸水性极佳，亲肤性非常好，能帮助精华液分流，促进精华液吸收，蚕丝面膜的吸收率是普通无纺布面膜的20倍以上，也不会反吸收皮肤里的水分，所以是非常好的面膜纸材料。

　　天然蚕丝面膜纸的价格在15元/片左右，日本产的天然蚕丝面膜纸品质最好，价格可达2元/片，但由于这种面膜纸的产量受天然材料的限制，产量小，在市场上供不应求。

　　蚕丝工艺膜，引用蚕丝面膜概念，添加水解蚕丝蛋白、采用仿天然蚕丝的工艺加工而成，外观上与蚕丝面膜非常相似，几乎透明，透气性好和亲肤性都非常好，吸水性比天然蚕丝略差，是天然蚕丝很好的替代品，吸收率是普通无纺布面膜的15倍，包括NYF公司在内的绝大多数蚕丝面膜厂家都采用的是这种面膜纸。

　　国产蚕丝工艺膜的价格为05元～1元/片不等，娜芮芙致蓝保湿提亮蚕丝蛋白面膜采用的是品质最好的蚕丝工艺膜，价格1元/片。

　　蕾丝膜：

　　其实是织物膜的一种，膜布本身没有任何营养成份，是为了提高织物膜吸附精华液的能力，使用类蕾丝织造的方式来制作的膜片。这种膜片的类蕾丝结构的特性就是它的精华液承载量远远大于一般织物面膜载体，基本可以达到和蚕丝工艺膜片相当的水平。

　　蕾丝膜片由于材质和外形图案的差异，价格在02元～2元/片不等。

　　蕾丝膜是部分商家炒作的概念，只是一个噱头，NYF公司没有采用这种面膜纸。

　　竹炭纤维膜：

　　竹炭纤维制成的膜片除了能起到保水和补充营养的效果外，还具有超强吸附功能，可为我们的肌肤做深层清洁；另外，高品质竹炭本身具有远红外线能量，通过竹炭的红外微辐射，有效促进皮肤微血液循环，从而打开肌肤细胞的闭合状态，促进皮肤细胞接纳新鲜营养成分。因此，竹炭纤维也是很好的面膜载体，NYF公司的眼膜产品全部采用竹炭纤维做为膜片材料。

　　国产竹炭纤维面膜纸的价格为02元～1元/片不等，眼膜纸价格约为面膜纸的一半，娜芮芙系列滋养眼膜采用的是品质较好的竹炭纤维眼膜纸，价格04元/片。

　　生物纤维膜：

　　是国际最新流行的植物纤维之一，它采用100%天然无污染落叶树木、榉木、椰肉等经由严谨的发酵过程孕育衍生出来的纳米级有机纤维，具有类似皮肤、不被人体排斥的特性，能透氧隔离细菌，常在医学界被用来作为心血管修复与烧烫伤后的人造皮肤使用。生物纤维材料制成的面膜纸质地非常柔软，弹性好，韧性强，具超强的亲肤性，同时又具有能贴入皱纹与皮丘深处的包覆能力，因此较一般布织面膜更提升敷面效果，并可紧贴肌肤，不会出现一般面膜脱落的现象，而且无刺激无异味，不易生长细菌、不含荧光物质，容易清洗，是目前为止最好的面膜精华液载体。

　　目前国内生产的生物纤维面膜纸价格为35～6元/片不等，台湾地区生产的生物纤维膜品质最好，价格在7～8元/片。娜芮芙红韵紧致舒缓生物纤维面膜采用的是国内生产的品质较好的材料，价格53元/片。

　　二、精华液

　　由于精华液的构成为各品牌的核心竞争力，任何人都无法准确得到每款面膜精华液的成份配比，所以在本文无法对精华液的成份做出评论，只谈大概成本。

　　所有面膜的功效都来源于面膜精华液本身所含有的活性成份，活性成份的价格决定了精华液的价格和品质。

　　下面列举几种常见活性成份原液的大概价格（不一定全面，但不会有数量级上的差别）：

　　玻尿酸原液（透明质酸钠）：150～500元/升

　　蜗牛分泌物原液：100～300元/升

　　芦荟凝胶原液：100～250元/升

　　胜肽原液：250～500元/升

　　面膜中的精华液就是由活性成份原液按不同比例调和，再加入水及其它添加剂配制而成，而且水是含量是最高的。

　　目前，正规厂家配制出的精华液价格区间基本为50～300元/升，黑心小作坊可做到和矿泉水不相上下，本文中不做比较。

　　下面让我们列举出NYF公司的娜芮芙系列滋养面膜、眼膜产品生产成本，告诉你一个正规厂家生产的中高端面膜的真实成本：

　　（单位：元）

　　NYF公司确保上面表格数据的真实性，我们要打破这个行业的暴利常规。

你还在用错误的方式美白吗？每日化妆遇到下雨，出汗，脱妆，时刻给人带来摘掉面具的风险。基础补水产品，不具备专门的美白功效，你需要的，是专门的美白护肤品。下面我带大家来看一下百雀羚亮肤水是清洁水吗？适合油皮吗？

百雀羚亮肤水是清洁水吗

百雀羚亮肤水不是二次清洁水，它是一款爽肤水，主要功效是美白肌肤。使用心得：化妆水是最容易种草和囤货的，一瓶霜要配两瓶水才能用完，正好化妆水快用完了，用这瓶亮肤水补上。百雀羚的产品一直口碑很好，之前也经常用百雀羚的护肤品，天然少添加，性价比高。外壳精美，双层外壳，内层外壳，有花纹。保质期还有非常长的时间，可以放心使用或者囤货。使用的是一般乳液采用的按压开口。易取水，避免不必要的浪费。未加任何修饰的手部照片。倒出亮肤水，呈淡淡的乳白色，易流动，不粘稠也不稀。涂开的样子，亮肤水变成透明色。轻拍之后就被吸收，未加任何修饰的手部照片。我是混合皮肤，冬天用的是粘稠状的化妆水，夏天正好用百雀羚的这款亮肤水很合适。摆上化妆台，马上就可以使用了。优点：质地不油也不稀，淡淡的清香味很好闻，轻拍即可吸收，适合混合性肌肤，油性肌肤平常使用，国货需要百雀羚这样的良心品牌。

百雀羚亮肤水适合油皮吗

百雀羚亮肤水适合油皮在秋冬使用，清爽不油腻，易吸收不堵毛孔。使用心得：经常到处跑，皮肤非常不稳定，容易爆痘。后来朋友推荐这款水！维稳强大！国货神武啊。性价比很高。我最喜欢的压泵设计，非常棒绿色渐变包透明外壳，超有质感质地清爽不油腻，流动性强刚挤出来是乳白色液体推开后水水的，不黏稠吸收很快，光泽度，优点：瓶身设计方面，首先压泵的设计我个人非常喜欢，卫生且能很好的控制用量。瓶身的颜色和设计非常有质感，让人心情愉快。质地清爽细腻，很好吸收，保湿度非常够。味道不刺鼻，没有酒精味，香味很舒服。两百不到的价格，性价比很高，会回购的。缺点：瓶身不透明没法准确知道用量很头疼，不知道到底用到哪儿了，猝不及防空瓶的感觉还是不大好。对于混油皮来说夏天还是太滋润了，得留着秋冬用。

百雀羚亮肤水好用吗

绝美的渐变色，良心的泵头设计！百雀羚再也不是我们印象里那个土土的不在意产品外观的牌子了。现在，百雀羚终于可以从外观到内在都秒杀欧美、日韩开价产品了！玻璃质地，渐变瓶身，烫金字体，彰显高端。从可看出这个泵头的设计不论与比他贵价还是平价的产品比都是很有诚意的，再也不会一不小心倒多了，也不会开口过小要倒半天了。节约每一滴产品从泵头做起！保质期与批号都在瓶底，一目了然。最近开始支持国货了，最好的一件事就是我终于看得懂成分表了，以下是个小白成分党的浅薄简述。成分表里最显眼的应该就是烟酰胺了，烟酰胺是个非常好用的美白成分，但有些人可能有不耐受及长毛的情况出现。这种成分我最早使用是在olay小绿瓶中，完全没出现任何不耐受症状，长毛什么的我觉得没有很明显，变白也是略有效果。后来用宝拉精选的平衡化妆水，直接整脸泛红发烫，长小痘痘，过了段时间皮肤耐受后就这些症状全没了，嘴唇上的小胡子明显了些。百雀羚这款水与宝拉珍选平衡水的成分表前四样一模一样，我目前没任何不耐受反应，给108个赞！目前还用了Olay美版小白瓶，可能建立了耐受度并没什么不耐受情况，没用多少目前不知道效果怎么样。比之普通化妆水较为粘稠，可不用化妆棉辅助涂抹。涂抹后可迅速吸收。使用时间过短，目前无法给出更深度的有效反馈，以后在追加评论里再给说明吧。渣图照样不影响它的美貌，泵头设计真的超棒！产品信息、生产地址等都写的一清二楚，给人非常安心的感觉。英文注解。我个人认为产品包装是会影响使用感受的，护肤与化妆更多是要给自己带来愉悦感，百雀羚目前的方向真的走的很对。希望百雀羚在加强对自身产品包装的时候，更要做好自己的核心内在！优点：包装设计做的真的很好，第一眼印象100分。泵头设计，干净卫生，简单方便。成分表也很好看，有效成分排位都挺靠前的。使用感受也不错。