补水保湿什么牌子好

保湿润肤品牌消费指南秋冬时节，空气逐渐干燥，皮肤的水分和油脂减少，再加上皮肤在夏季经过曝晒，有变黑或出现斑点的现象，皮肤就会变得干燥起皮暗淡无光泽，皮肤的保湿滋养工作就尤为重要了。保湿润肤的产品有很多，用在脸上的东西选择一定要谨慎，那么，补水保湿哪个牌子好？补水保湿什么牌子好？补水保湿品牌哪些地区分布的最多？哪里产的补水保湿比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的补水保湿品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的补水保湿市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的补水保湿十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

补水保湿什么牌子好保湿润肤十大榜单十大补水保湿护肤品排行榜，补水保湿产品排行榜，补水护肤品哪个牌子好(2022)1Kiehl's科颜氏创于1851年纽约，专业植物自然护肤品牌，于2000年，加入欧莱雅集团。揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，致力于提供顾客专业的咨询服务，以及从脸2LANEIGE兰芝兰芝始于1994年韩国，爱茉莉太平洋旗下，保湿护肤专家，年轻时尚化妆品牌。兰芝始终专注于研究肌肤深层的保湿方案，致力于让肌肤变得更加透亮、健康、闪耀。其中水酷保3L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖4Curél珂润珂润创始于1999年，日本花王旗下专为敏感肌肤设计的知名药妆品牌，较早着眼于肌肤角质细胞间存在的脂质“Ceramide神经酰胺”的化妆品品牌。产品包括脸部护理、5Avene雅漾雅漾始于1736年，法国皮尔法伯集团旗下，基于天然温泉的护肤化妆品牌，提供适合干性、油性、中性以及混合性皮肤的护肤方案，解决多类敏感肌肤问题。其明星成分雅漾泉水6LANCOME兰蔻1935年诞生于法国，全球知名的高端化妆品品牌。以玫瑰花为品牌标志，在护肤、彩妆及香水领域不断创新，依靠坚实的研发能力，研发出多款人气产品，如小黑瓶精华、菁纯眼7自然堂CHANDO自然堂创立于2001年，珈蓝集团旗下化妆品品牌。倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选雪参、雪松、龙胆花、冰川水、积雪草等珍稀8Clinique倩碧倩碧始于1968年美国，雅诗兰黛集团旗下知名护肤品品牌。以不含香料，经敏感测试的护肤品而闻名，推出针对不同肤质，制定有效护肤方案，精准解决肌肤问题。其中经典黄油9BIOTHERM碧欧泉碧欧泉始创于1952年，来自法国的高端护肤品牌。提供全系列的男士、女士、身体和隔离等护理产品。碧欧泉品牌核心成分是矿泉活细胞因子LifePlankton活源10溪木源溪木源是国内新一代自然护肤品牌，主张采用全球安全有效的自然护肤成分，辅以高精尖科学提取技术，致力于为中国肌肤研发定制专属解决方案。主打山茶花沁透舒缓、CBS焕采知名(著名)补水保湿品牌(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的补水保湿品牌投票>>知名(著名)补水保湿品牌名单：含十大补水保湿品牌+VICHY薇姿，水密码Wetcode，AHC，Innisfree悦诗风吟，Sulwhasoo雪花秀，百雀羚Pechoin，SHISEIDO资生堂，WHOO后，EsteeLauder雅诗兰黛，OLAY玉兰油，LaMer海蓝之谜，Freeplus芙丽芳丝，HABA，LAROCHE-POSAY理肤泉，薇诺娜WINONA，玉泽DrYu，珀莱雅PROYA，韩束KANS，相宜本草INOHERB，NIVEA妮维雅，Mentholatum曼秀雷敦，Vaseline凡士林，大宝Dabao保湿润肤品牌分布情况补水保湿哪个牌子好补水保湿产地品牌榜单现代人对自己形象的投入可谓是不计成本，一批新兴企业致力于服务广大注重形象人群，不断研发新的保湿润肤产品，人们消费观念的转变使得这些产业欣欣向荣。经济发展较好的地区保湿润肤的市场销售也会随之水涨船高。广东省的经济发展情况相对全国来讲比较发达。广东省的生产研发技术一直是走在全国的前沿，这个地区产品研发、原料采购、生产、市场销售已经形成了一个完整的体系，先进的生产技术引得一批护肤品品牌入驻。

广东省知名补水保湿品牌溪木源水密码Wetcode温碧泉WETHERM丹姿DANZ美肤宝MeiFuBao补水保湿等级/荣誉榜单品牌荣誉、品牌奖项是企业的无形的资产。现代企业竞争日益强烈，而品牌荣誉和奖项可以让企业脱颖而出。补水保湿著名商标是指具有较高市场声誉和商业价值，为相关公众所熟知，并依法被认定的注册商标，对选知名度高的补水保湿有一点的参考作用。补水保湿省级名牌是指实物质量达到省内同类产品先进水平、在省内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高等，是具有较强补水保湿市场竞争力的产品。

补水保湿著名商标百雀羚Pechoin大宝Dabao欧珀莱AUPRES欧诗漫OSM丹姿DANZ补水保湿驰名保护L'OREAL巴黎欧莱雅LANCOME兰蔻自然堂CHANDOSHISEIDO资生堂珀莱雅PROYA补水保湿品牌规模历史企业注册资本补水保湿品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称溪木源诺德溯源(广州)生物科技有限公司Avene雅漾1736年年皮尔法伯(上海)医疗科技有限公司Kiehl's科颜氏1851年年欧莱雅(中国)有限公司SHISEIDO资生堂1872年年资生堂(中国)投资有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅1907年年欧莱雅(中国)有限公司NIVEA妮维雅1911年年妮维雅(上海)有限公司LAROCHE-POSAY理肤泉1928年年欧莱雅(中国)有限公司VICHY薇姿1931年年欧莱雅(中国)有限公司百雀羚Pechoin1931年年上海百雀羚日用化学有限公司LANCOME兰蔻1935年年欧莱雅(中国)有限公司EsteeLauder雅诗兰黛1946年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司BIOTHERM碧欧泉1952年年欧莱雅(中国)有限公司OLAY玉兰油1952年年宝洁(中国)有限公司LaMer海蓝之谜1965年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司Clinique倩碧1968年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司补水保湿品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称EVELOM34471510万元广州逸仙电子商务有限公司POND'S旁氏31524906万元联合利华(中国)投资有限公司Vaseline凡士林31524906万元联合利华(中国)投资有限公司Curél珂润25189451万元花王(中国)投资有限公司NIVEA妮维雅19084063万元妮维雅(上海)有限公司Oceana海肌源15029880万元宝洁(中国)有限公司OLAY玉兰油15029880万元宝洁(中国)有限公司大宝Dabao11326237万元强生(中国)投资有限公司Johnson强生婴儿11326237万元强生(中国)投资有限公司Clean&Clear可伶可俐11326237万元强生(中国)投资有限公司Neutrogena露得清11326237万元强生(中国)投资有限公司Freeplus芙丽芳丝10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司补水保湿选购事项补水保湿知识大讲堂part1：干性肌肤爽肤水全攻略

干性肌肤的你是不是全年都在头疼保湿工作，总觉得脸上紧绷绷的很干燥呢其实补水的关键是要足量多次的，干性肌肤的MM可以选择一款高机能的保湿爽肤水配合保湿喷雾同时使用，例如在早、中、晚重点加强面部的全面保湿，而在其他零散的时间则使用补水喷雾进行局部保湿。

干性肌肤的MM在使用化妆水时一定确保双独水被肌肤完全吸收，这样才能减少水分的流失率。建议以带有温度的双手先预热爽肤水然后再按压肌肤，就能帮助脸部肌肤能快速的吸收化妆水。

美容护肤小窍门：滋润成分强的爽肤水还可以自制保湿面膜加强。沾湿化妆棉可当成自制面膜贴布，哪里感觉干燥就敷在哪里，简单方便又省钱哦！

part2：油性肌肤爽肤水全攻略

油性肌肤的肌肤表面不断出油，造成毛孔被撑大，让粉刺、痘痘问题不断发，因此建议可以将不会造成肌肤太过油腻负担的无油成分爽肤水，放入冰箱冰镇，因为手掌的温度会提高肌肤表面的温度造成出油状况，因此使用时以化妆棉轻拍肌肤，就具有立刻缩小毛孔的效果。

美容护肤小窍门：把具备镇静、收敛效果的化妆水制成化妆棉贴布敷在痘痘上，消炎效果也很优！

part3：敏感肌肤爽肤水全攻略

敏感肌肤的MM因为角质层较薄，特别容易受到化学成分的刺激所以建议选购化妆水时尤其注意成分并且先在局部试用。建议选择一款无色素，无酒精，无香精配方并具镇定、舒缓、功效的爽肤水。

因为肌肤较为敏感不建议随时补充水分，以免肌肤受到细菌等污垢的感染导致肌肤问题，所以选择一款能长时间补水保湿的化妆水就非常有必要了，这样才能及时滋养及活化肌肤细胞，为肌肤补充水分并提升肌肤的润泽度。

为加强肌肤的明亮感，建议敏感肌女生在使用时轻轻拍打面部的爽肤水，轻微的刺激可使微血管畅通，运入充足的氧气，以滋润肌肤，同时增加肌肤的明亮感。

保湿润肤选购大讲堂>>

bb霜品牌消费指南bb霜作用主要是遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出NudeLook（裸妆效果）的感觉，bb霜的品牌很多，消费者在选择时，也会有很多疑问，什么牌子的bb霜好呢？bb霜品牌哪些地区分布的最多？哪里产的bb霜比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的bb霜品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的bb霜市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的bb霜十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

bb霜什么牌子的好bb霜十大榜单十大BB霜品牌榜中榜，BB霜品牌排行，BB霜哪个牌子好1Missha谜尚MISSHA迷尚是韩国化妆品集团ABLEC&C株式会社旗下品牌，谜尚专注于功能和效果的极简美容解决方案，倡导用合理的价格提供生活所需的化妆品，拥有护肤、彩妆、2卡姿兰CARSLAN卡姿兰诞生于2001年，是国内专业彩妆领先品牌，2002年卡姿兰推出第一支属于中国女性的"双芯"口红，2018年推出美芯唇膏，以其“内有芯外有色”的特点，树立卡3MAYBELLINE美宝莲始于1917年美国，1996年归于欧莱雅集团，全球知名化妆品公司。品牌定位于时尚、大众化，致力于提供专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆等系列产品，其睫毛膏与矿物粉4L'OREAL巴黎欧莱雅始于1907年法国，全球知名美容护肤和美发品牌。巴黎欧莱雅的产品涉及女士护肤、彩妆、女士洗护发、家用染发、男士护肤、男士洗发及造型等诸多领域，全方位带来“从指尖5珀莱雅PROYA珀莱雅是专注于深海护肤研究的化妆品品牌，专业从事化妆品研发、生产和销售为一体的大型企业，于2017年在上交所上市（股票代码：603605）。公司以前沿创新配方科6韩束KANS成立于2002年，国内颇具人气的精致护肤化妆品牌，隶属于上美集团。韩束致力于将生物技术运用于化妆品研究，目前旗下拥有专业的研发中心和生产基地，旗下墨菊系列、红石7DrJart+蒂佳婷蒂佳婷是韩国功能性护肤品牌，致力于改善女性肌肤问题，从基础护肤到底妆推出多个系列产品，产品种类包括卸妆洁面、爽肤水、精华、乳液面霜、BB霜、面膜、身体护理等。目8百雀羚Pechoin创立于1931年上海，中国历史悠久的著名护肤品牌。讲究东方护肤的平衡和谐之道，借助天然草本之力，运用现代科技，匠心打造天然温和的草本护肤品，致力于带给消费者天然9水密码Wetcode创建于2008年，丹姿集团旗下核心护肤品牌，7997狙击细纹面膜、白金熨斗眼霜热能版、时空赋活紧致精华液为其明星产品。水密码拥有专业的研发技术团队，并和国内外众10自然堂CHANDO自然堂创立于2001年，珈蓝集团旗下化妆品品牌。倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，甄选雪参、雪松、龙胆花、冰川水、积雪草等珍稀知名(著名)BB霜品牌[2020]以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的bb霜品牌投票>>知名(著名)bb霜品牌名单：含十大bb霜品牌+Mamonde梦妆，欧诗漫OSM，It'sSkin伊思，SEKKISEI雪肌精，高姿COGI，丸美MARUBIbb霜品牌分布情况买什么品牌的bb霜好bb霜产地品牌榜单现代的女性对妆容的装扮相比从前是前所未有的重视，一批新兴企业致力于服务广大女性，不断研发新的bb霜产品，女性同胞强劲的购买力度，使得这些产业欣欣向荣。其中，广东省的生产研发技术一直是走在全国的前沿，它的产品研发、原料采购、生产、市场销售已经形成了一个完整的体系。而一些国际bb霜品牌则倾向于选择上海这个时尚繁华的大都市作为落脚点。

广东省知名bb霜品牌卡姿兰CARSLAN水密码Wetcode丸美MARUBI丹姿DANZ完美日记PERFECTDIARY上海市知名bb霜品牌韩束KANS百雀羚Pechoin自然堂CHANDO相宜本草INOHERB深蓝彩妆BLEUNUITbb霜等级/荣誉榜单品牌荣誉、品牌奖项是企业的无形的资产。现代企业竞争日益强烈，而品牌荣誉和奖项可以让企业脱颖而出。bb霜著名商标是指具有较高市场声誉和商业价值，为相关公众所熟知，并依法被认定的注册商标，对选知名度高的bb霜有一点的参考作用。bb霜省级名牌是指实物质量达到省内同类产品先进水平、在省内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意程度高等，是具有较强bb霜市场竞争力的产品。

bb霜著名商标百雀羚Pechoin欧诗漫OSM丸美MARUBI丹姿DANZ安安金纯A'Gensnbb霜省市名牌百雀羚Pechoin欧诗漫OSM丹姿DANZ安安金纯A'Gensn法兰琳卡FRANICbb霜驰名保护MAYBELLINE美宝莲L'OREAL巴黎欧莱雅珀莱雅PROYA自然堂CHANDO欧诗漫OSMbb霜品牌规模历史企业注册资本bb霜品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称Za姬芮资生堂(中国)投资有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅1907年年欧莱雅(中国)有限公司MAYBELLINE美宝莲1917年年欧莱雅(中国)有限公司百雀羚Pechoin1931年年上海百雀羚日用化学有限公司VICHY薇姿1931年年欧莱雅(中国)有限公司REVLON露华浓1932年年露华浓(上海)有限公司欧诗漫OSM1968年年浙江欧诗漫集团有限公司SEKKISEI雪肌精1985年年高丝化妆品销售(中国)有限公司ETUDEHOUSE伊蒂之屋1985年年爱茉莉太平洋贸易有限公司安安金纯A'Gensn1985年年佛山市安安美容保健品有限公司ELOV依露美1985年年广州依露美化妆品有限公司高姿COGI1986年年广州立白企业集团有限公司Mamonde梦妆1991年年爱茉莉太平洋贸易有限公司雅丽洁YALGET1997年年广东雅丽洁精细化工有限公司丹姿DANZ1998年年广东丹姿集团有限公司bb霜品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称完美日记PERFECTDIARY34471510万元广州逸仙电子商务有限公司法兰琳卡FRANIC5360000万元广州环亚化妆品科技股份有限公司SHISEIDO资生堂4940884万元资生堂(中国)投资有限公司Za姬芮4940884万元资生堂(中国)投资有限公司高姿COGI4500000万元广州立白企业集团有限公司薇诺娜WINONA4236000万元云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司春纪4018196万元广东丸美生物技术股份有限公司丸美MARUBI4018196万元广东丸美生物技术股份有限公司ShuUemura植村秀3891623万元欧莱雅(中国)有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅3891623万元欧莱雅(中国)有限公司VICHY薇姿3891623万元欧莱雅(中国)有限公司MAYBELLINE美宝莲3891623万元欧莱雅(中国)有限公司韩粉世家3600000万元上海上美化妆品股份有限公司韩束KANS3600000万元上海上美化妆品股份有限公司相宜本草INOHERB2798526万元上海相宜本草化妆品股份有限公司bb霜选购事项bb霜知识大讲堂bb霜怎么用

1手温上BB，再用海绵去粉痕、扫油光借由手温上BB霜是最好的方式，但仍有鼻翼、嘴边等手指无能为力的死角，用海绵先消除粉痕，再推匀多余粉体，最后让粉底更贴肤。

2鼻翼最易出油、浮粉，不要忽略鼻翼是一般人最容易忽略、也是出油时最容易卡粉的地方!在鼻子两侧各点上薄薄一层BB霜，以无名指轻拍推开，让粉体被「拍」进肌肤中，达到填补毛孔、遮盖黑头粉刺、修饰细纹的效果。

3想要更持妆，蜜粉定妆不可少用大松刷均匀沾取蜜粉，直拿的手式大片刷扫全脸。如果想要更加强定妆效果，可以沾取些许蜜粉，在T字部位做二次的重复刷扫。

4脱妆时，用面纸吸油最刚好出油时用吸油面纸，有时一吸太乾反而在脸上结成粉块。化妆师建议用面纸吸油，吸油量最恰到好处!面纸由两张薄面纸合为一张，取其中一张，双手拉住面纸两端，按压出油位置，将油光吸掉再薄补粉饼，即能恢复完美妆容。

5局部刷上光点，摆脱BB霜平版妆容避免这种状况，最好的方法就是局部打亮，增加光点!以小腮红刷沾取光泽细致的打亮修容粉，轻扫过眼旁C字区、山根处，再以余粉带过下巴，即可有瞬间三_的效果。

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“人货场”，是传统零售行业人人挂在嘴边的概念，但是放在互联网的大背景下，如何用互联网思维来思考产品运营中的“人货场”呢？本文笔者将对这三个要素加之新要素——“转”，进行逐一分析。人/货/场本是传统零售行业中的基本要素，是零售行业中永恒的概念，如同4P理论之于营销行业。只是在2016年10月由马云和雷军提出了后来红极一时的“新零售”概念后，才将原本的“货/场/人”、“场/货/人”重新排了个序，成为了人人谈之的“人货场”。本文不评新零售，仅借其三要素加之新要素——“转”来浅谈互联网产品运营中的人/货/场/转。一、产品运营要素之——人正如新零售之重构三要素，把人排在首位，互联网产品运营首先要考虑的就是人——即用户。既然新零售的定义是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，那么互联网产品运营可以用为了提升用户产品体验和转化目标而利用数据驱动运营的工作来一言以蔽之。互联网经过20几年的发展演绎，目前主要还剩下这样几种思维模式：（1）产品思维即真真实实通过打造一款提升效率或降低成本的产品，来赢得用户、帮助用户、转化用户。这种思维目前占据主流，但受限于起步时间、创新能力、资金规模等，对于“后进场”的参与者要求越来越高。（2）流量思维这个也是移动互联网出现之前的主流思维，即找到一个利基市场，利用早期红利、资金优势、核心技术等快速获得低成本流量再转化，例如早期利用seo及建站技术拿到大量免费流量的个人站长群体。目前这种在离钱近、商业模式不清晰、灰产行业还比较普遍，考虑更多的是红利周期和ROI，只有流量没有用户概念。只想赚快钱，用户流失高，经营持续短是这种思维公司的特点。（3）营销思维即优先提出一个可行的商业模式，在此基础上，通过对包装、投放、人性研究的重视，来达到商业目的。此类思维对于产品和用户的重视介于上述两者之中，即会通过人性研究、用户习惯甚至AB测试来进行产品设计和包装的打磨，同时也会把投放效果和计算ROI来作为核心考核。例如金融产品、单页营销等，都是此类思维的代表。由此可见，互联网发展到如今，回归主流价值的产品思维，而流量思维逐渐被边缘化，对于人即用户的重视应该是前所未有的。而要用好第一要素——人，就要从①我的用户是谁？_>②他为什么用我的产品？两个方面下手：1我的用户是谁？很多项目没搞明白这个问题之前就已经死了，特别是2016年前资本狂热的那段时期，互联网项目容易飘到天上是通病，而要回答这个问题，就不得不研究用户画像了。老付经常被产品或运营新人问及此问题，先来看看什么是用户画像。这个定义最早是在1999年被称为“交互设计之父”的阿兰·库柏最早在《囚犯们正经营者收容所》一书中提出，他利用用户画像（Persona）来给用户体验建模，从而帮助团队更加清晰地理解目标用户的工作办法。“Persona是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。”但是要注意，用户画像虽然是虚构的形象，但是每一个它所体现出来的细节特征描述应该是真实用户所拥有的。另外，persona是一个人，而不是给用户打标签，更不是一个群体。它具有人的几种固有属性，如：基础属性（自然属性）、社会属性、心理属性等。以老付实战经验来说，在产品导入期，即用户群体较小时，需要用用户访谈等定性方法去对用户进行分组，根据访谈和用户观察的结果对用户进行大致的角色划分并分组。这时，就可以拟定出初步的包含名字、照片和人口统计学要素以及基本的行为特征变量了，再对访谈主体进行一一对应标注特征以及行为模型补充使用情景。别忘了还有一步重要工作，就是对不同类型的用户画像进行优先级排序，确定主要、次要、补充的类型，而主要用户模型时产品设计的主要对象。随着产品发展，在产品发展期、成熟期时，则需要以查看数据、问卷调查等定量方法再辅以上述定性法进行验证结果是否与用户画像相符。调研是找参考，找启发，不是找依据，要注意，按照用户体验专家大卫·特拉维斯的Persona七大原则来说，用合适的画像数量去涵盖产品的核心用户群，数量不能太多或太少，太多则难以聚焦，太少则范围受限。2他为什么用我的产品？可以说这个问题是产品思维的核心问题，老付平时在带运营团队的过程中，经常会遇到某个问题讨论不出最佳答案或打不开思路的情况。这时，就会跟小伙伴回到原点上来，即用户为什么会用我们产品做这件事？往往不会跑偏。按照梁宁的三点理论，产品无非满足用户的痛点爽点或痒点：痛点即恐惧，例如知识付费产品就是放大你的知识焦虑，知道你害怕被淘汰被落后；爽点即需求即时满足，例如渴了累了喝红牛、饿了就吃士力架等；痒点即满足你的虚拟自我，例如直播打赏等。在这三点基础上，根据增长黑客的理论，还应该从人性欲望上着手，即虚荣、懒惰、贪婪、愤怒、饕餮、色欲、嫉妒等。格拉德威尔在《引爆点》中提到利用构建“个别人物法则”、“附着力法则”和“环境威力法则”制造爆点引发流行。而《hook》也告诉我们，要利用内部和外部触发物引导用户行动，通过多变的赏酬来让用户投入从而上瘾。二、产品运营要素之——货正如新零售对旧零售之变革，互联网的发展也经历了从货/场/人到人/货/场的变化。货即产品作为我们与用户接触的媒介，亦是我们运营人唯一能掌握的武器，我们没法控制用户行为，但却可以通过控制产品去进而控制用户。二流的产品，一流的运营若在蓝海市场，有机会胜出，红海市场则必然失败。用户只是想要一个孔，而不是想买一台钻孔机，按照这个逻辑，我们也可以说产品的本质是用户使用理由，找到这个理由，便是找到了产品价值。光找到这个理由还不够，还要看你的理由是否强烈，所以需要通过不断的产品迭代提升它即放大这个理由。“产品的本质是购买理由”——《超级符号就是超级创意》与之相关的还有一个决定用户使用理由强烈度的因素便是用户心智阶梯，即你的产品在用户心里的理由优先级排序。无论是特劳特的定位理论，还是华与华的营销理论或是克里斯坦森的创新者的窘境中都反复提及于此。关于产品占领用户心智的问题，也可参见老付的《从“旅行青蛙”到“跳一跳”，看产品的场景设计和心智阶梯》。产品的内容之前写过很多，这里就不赘述，结合本篇主题提及几个点：1产品运营即用户运营坊间流传一句话“三流运营玩产品、二流运营玩流量、三流运营玩用户”，且不论是否成立与否，但也印证了本文上述的一些观点。老付在和不同类型的产品伙伴打交道时就发现，初级产品人或产品运营人很容易陷入到自我想象和本位主义思考中去，想的更多的是我能给什么而不是用户需要什么，这也算是乔布斯后遗症吧。老付现在运营的一款家居后产品就有此类问题，从用户画像的缺失、运营重心的偏离、用户等级体系的混乱等都体现出了很多创业公司的通病——采用粗放式增长，跳过对用户做画像直接设计产品和用户运营体系缺失，随着用户量增大问题随之暴露明显后再去修补却发现成本极高。“不要想你能解决什么问题，而是想你作为用户想要什么”这句话送给所有的产品运营人，某种意义上说，每周不参与几次用户访谈或客串客服的产品运营人都是不合格的。2包装、营销、品牌均是产品的一部分“包装就是产品，包装设计就是产品设计。要用产品开发思维设计包装，包装设计，就是产品再开发”。如果说产品是用户使用的理由，那么包装就是传达这个理由的信息素，所有和包装相关的产品设计元素：界面、交互、品牌标识等都是为了引起用户注意、携带使用理由、占领用户心智并最终转化的载体。有效的包装，能极大地降低产品营销传播成本，提升并放大用户使用理由。“营销就是传播购买理由，这是营销的本质”，这里要说的是无论是现在的私域流量或是增长黑客的流行，都提出技术驱动营销，即利用爬虫、脚本机器人、AB测试、深度链接等技术手段驱动营销活动。增长黑客范例Dropbox的成功案例——每一位用户可以把它推介给自己的好友，双方都将因此获赠额外的500MB免费储存空间就体现了营销即产品、产品即营销。“品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本”，既然产品是用户使用的理由，那么品牌就是降低用户选择使用理由的决策成本，也是上文提到的占领用户心智阶梯的表现形式。不过要注意的是，也不能忽略以上几点而专注于品牌，正如《流量池》里说到，以后的互联网时代纯品宣不再有，而都是讲品效合一。对此，很多运营人会往往会犯错，例如百雀羚H5刷屏案例等都是只重品牌而忽略营销转化的例子。3产品需不断快速迭代正如上文所说，产品即用户使用理由，而用户的使用理由一旦发生变化，产品就一定会改变，我本人也会拿产品迭代周期长短来评估一个项目的健康程度与否。无论是莱斯的精益创业或是反脆弱原理，都强调了快速迭代产品的重要性，套用《反脆弱》中的说法：验证你是否能活的最好方式，就是看你是否喜欢变化。快速迭代也是产品能够达到P/MF匹配的保证，也是一切增长方法论能适用的前提。28法则提出者洛克伍德提出互联网产品的迭代趋势是向着极简进化。三、产品运营要素之——场如果品牌是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机。开头先举一个老付上上周亲身经历的一个故事来说明场景对于产品运营的重要性：那是去参加市级重点小学的游园会，因为是全市最好的公立小学，录取比例又只有几千分之一，所以当天尽管酷暑艳阳，但是早早的就从学校大门向外排起了家长长队。小贩们也抓住这一商机做起卖板凳、扇子、饮料的买卖，这时我观察到一个电动货车上摆满西瓜的婆婆，尽管占的位置不错，人流很大，但是过了几个小时，听到她跟熟人聊天很低沉的说西瓜卖不出去。这就是一个典型的没有考虑用户场景而去做产品运营的失败案例，解决了人（排长队的口渴难耐的家长）、货（西瓜），却因为对场（家长都是排队的时候吃）的思考不够导致没有转化。如果是按照下图中后边改进后的方式来卖，我相信生意要好得多。在增长黑客中，因为“场”的元素而导致产品迭代方向出错的实验比比皆是，不考虑用户场景光靠观察数据，会误解用户需求。例如国内某款交友产品曾经出现过大量优质女用户流失的现象，通过数据分析，发现是因为她们每天收到大量陌生人的聊天骚扰，运营人在简单地与女性用户沟通后，就上线了一个“一键清除未读信息”功能。结果上线后，却意外发现用户留存并没提高，直到用面谈法当面访谈后，才直到，原来她们并不打算使用这个新功能，是因为她们想通过故意留着未读消息数量的数字来在各种场合假装不经意地晒出截图，彰显人气和魅力。营销学中，也有类似的观点，场景思维即货架思维：“商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方，都称之为货架。这个世界就是一个充斥着货架的世界”。对场景之于运营重要性最有甚者是《流量池》中的概括“场景营销就是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。如果品牌是一把手枪，场景就是扣动品牌子弹的扳机”。甚至把神州专车的成功归纳于在准确定位后，针对6个利基市场的场景细分：接送机、会务用车、带子出行、孕妇、异地出差和夜晚加班。四、产品运营要素之——转急功，快速地建立品牌；近利，快速地转化为销售。最后作为互联网行业独特性，专门添加了一个元素就是“转”，即转化。如上文所说：以后的互联网时代纯品宣不再有，而都是讲品效合一。个人认为转化分为两种：一种是有没有让用户达到预期，另一种是有没有让自己达到预期。后者应该是前者的结果而不能是目的，无论是从针对传统海盗AARRR模型的更新为RARRA模型，还是这两年火热的社交电商、裂变营销、社会化营销等，均是反应出了简单粗暴的“撸用户”形式的终结，互联网更加回归商业本质，即提供用户满意的高性价比服务或产品；而唯一不同的是，先进的工具和互联网的便捷可以更快的实现“存量带增量、高频带低频”带动量级的提升。个人觉得互联网行业根深蒂固的“通过免费圈用户，做大了再赚钱”的模式会发生巨大改变，用户都会慢慢知道如果使用一个免费产品，那么自己就会变成这个产品的一部分。所以老付通过不同的创业项目上都发现一个通病，即不敢向用户收费，甚至不知道怎么向用户收费。如果是前者，则说明要么你的产品不够好，要么你认为的用户没有价值，不是你的目标用户，而如果是不知道如何收费，那么就是浪费资源，现在草根式先做大了流量再想商业模式的时代已经一去不复返了。目前本人正在运营的一款家居后项目，就经历过类似过程，开始为是否向用户交易收取佣金事宜讨论和犹豫很久，后来决定收取后，发现用户交易量和活跃度并没有明显下降反而在类似无效刷单、售后服务等老问题上得到有效解决。#专栏作家#付如涛，微信公众号：老付说运营。人人都是产品经理专栏作家，14年互联网运营专家，原武汉婚嫁网创始人，曾先后在太平洋电脑网、明源软件、烽火科技等大型上市集团担任运营管理工作。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议