美容化妆
正如你不同于其他的女人,“达娜”也不同于其他的香水。
达娜香水公司
注意:它会产生太大的诱惑力。
埃维恩香水公司
美国女性全部魅力所在。
特莱施瓦香水公司
任何抵抗在它面前都会瓦解。
特勒。尤尔香水公司
浪漫史每分钟都可能开始。
钱诺香水公司
高贵而浪漫的“巴黎之夜”帮助你赢得生活。
(巴黎之夜牌香水)
一滴是为了美,两滴上为了情人,三滴便足以招致一次风流韵事。
(弗劳里克牌香水)
当你需要与人竞争时。
(危险牌香水)
被一个世纪的新年所爱戴。
(戒指)阿特卡鲁首饰公司
与时尚手携手。
(手提包)戴维斯皮件公司
“表面”价值最高。
(剃须油膏)凡丁公司
看上去锋利无比,摸上去锋利无比,它确实锋利无比。
吉列剃须刀公司
从此开始了脸部的舒适。
(剃须油膏)JB威廉斯公司
你不可能剃得更干净了。
(剃须刀)北美菲利普公司
今年二十,明年十八。
(白丽美容香皂)
假如你的头发不美,我们也脸上无光。
(洗发香波)利多化学品公司
每一位新娘的秘密武器。
欧文斯梳子公司
使梳子上的头发更少,使你头上的头发更多。
(格娄佛牌生发水)
婚礼前你还需要什么?
(克里蒙牌洗发香波)
在你的指尖上逗留的最长久。
(指甲油)萝尔化妆品公司
谁会留意无生气的嘴唇呢?
(唇膏)不莱思顿化妆品公司
光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。
努阿特化妆品公司
是它拯救了我们国家的脸。
法尔芙化妆品公司
让今天的脸柔媚,将明天的脸珍藏。
多萝茜。格蕾化妆品公司
为美和青春构思。
海伦。柯蒂丝化妆品公司
“剃”是不能解决问题的。
(维特牌脱毛膏)
时间只能是使它变得更艳丽。
(唐璜牌唇膏)
用不着羡慕别人,“庞贝”会使你容貌出众。
庞贝化妆品公司
女人总该有一丁点虚荣心。
(虚荣心牌化装品)
每一道目光的焦点。
(天使牌唇膏)
一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。
(护肤霜)海因茨化妆品公司
你希望你在五十岁时依然年轻吗?
(太阳少女牌化妆品)
留得清香在,不愁没人爱。
科尔盖特牙膏公司
小心,别让你呼出的气息冒犯别人。
(五月牌漱口水)
往身上洒一点,任何事情都可能发生。
派费姆。科迪香水公司
原来荆棘丛生现在平坦光整。
(剃须刀)本迪克斯电子公司
中秋化妆品经典广告词大全1 “表面”价值最高。(剃须油膏)凡丁公司
2 你不可能剃得更干净了。(剃须刀)北美菲利普公司
3 爱人的星期天——心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品
4 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品
5 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品
6 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品
7 宝贝您的秀发。 宝贝化妆品
8 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机! 美加净牌化妆品
9 名人“献给天下有情人。 名人润肤霜
10 十个妈妈八个爱----孩儿面大王! 孩儿面化妆品
11 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品
12 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品
13 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品
14 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品
15 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气! 申花牌化妆品
16 国货精华,上海申花! 申花牌化妆品
17 绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品
18 岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品
19 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品
20 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品
21 依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品
22 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品
23 美白,自信新感受! 美白牌化妆品
24 雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品
25 女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品
26 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品
27 拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品
28 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品
29 最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品
30 要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品
31 随88所至,展发型风采! 88牌化妆品
32 新潮、活力、青春! 发佳丽牌化妆品
33 新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品
34 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品
35 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品
36 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品
37 至美至真,华美精神! 美华牌化妆品
38 给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品
39 你希望在五十岁时还年轻吗? 少女牌化妆品
40 苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品
41 洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品
42 苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品
43 要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品
44 洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品
45 灿烂缤纷的每一天,都需要…… 女宝牌化妆品
46 特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品
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48 早一天使用,多一天青春! 七宝牌化妆品
49 白发不用染,七宝还青丝! 七宝牌化妆品
50 走遍天涯海角,人间处处有大宝! 大宝化妆品
51 要想皮肤好,早晚用大宝。 大宝化妆品
52 俏佳人护肤系列,还你娇嫩肤肌。 俏佳人护肤品
53 虹美化妆品:早一天使用,迟一天衰老。 虹美化妆品
54 今年二十,明年十八。(白丽美容香皂)
55 假如你的头发不美,我们也脸上无光。(洗发香波)利多化学品公司
56 每一位新娘的秘密武器。(欧文斯梳子公司)
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63 “剃”是不能解决问题的。(维特牌脱毛膏)
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65 用不着羡慕别人,“庞贝”会使你容貌出众。(庞贝化妆品公司)
66 女人总该有一丁点虚荣心。(虚荣心牌化装品)
67 每一道目光的焦点。(天使牌唇膏)
68 一双开裂的手最不适宜出现在社交场合。(护肤霜)海因茨化妆品公司
69 你希望你在五十岁时依然年轻吗?(太阳少女牌化妆品)
70 留得清香在,不愁没人爱。(科尔盖特牙膏公司)
71 小心,别让你呼出的气息冒犯别人。(五月牌漱口水)
72 往身上洒一点,任何事情都可能发生。(派费姆。科迪香水公司)
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中秋节化妆品店促销广告词1、常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品
2、劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品
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71、小心,别让你呼出的气息冒犯别人。(五月牌漱口水)
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78、你不可能剃得更干净了。(剃须刀)北美菲利普公司
79、买化妆品,到xxx店,就对了!
80、教师节,中秋节,来临之际,好礼欢乐购!
81、亲爱的顾客朋友,大家好!女人世界双节同庆,金秋盛惠!即日起,凭教师资格证进店顾客,可免费领取感恩好礼一份,本店会员进店可免费领取200ml丁家宜洗发水一瓶,更多惊喜更多超值,珀莱雅7折。卡姿兰75折。曼秀雷敦7折。
82、自然堂75折。泊美7折。Za7折。百雀羚65折。欧莱雅75折。相宜本草75折。
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84、更多特价等着您。岳阳女人世界9店连锁,全新的经营理念,更多的
85、品牌定位,更高的事业追求,更完善的会员制度,买化妆品,到xxx店,就对了
经典化妆品广告标语1、专业护肤,美白常在。
2、享受自然的美丽。
3、美丽,无处不在。
4、逝去的芳华,永驻的娇颜。
5、演绎纯净肌肤的完美进化论!
6、艾霏莱婷,自信的青春。
7、您的专署花园艾菲莱婷。
8、艾霏莱婷,美丽资本更年轻。
9、纵容美丽,撕碎浮华。
10、美丽属于你,艾霏莱婷。
11、朴研护肤,就要适合自己的!
12、朴妍,让你更懂美。
13、由内而外,呵护美颜。
14、一秒选择天天美。
15、妙在天然,美在朴妍。
16、艾菲莱婷,让你的美永不落空。
17、冰雪肌肤用朴妍,展现你脱俗的美。
18、朴妍,让朴素的肌肤绽放光彩。
19、艾菲莱婷:自然美丽,女人拥有。
20、自然美丽,艾菲莱婷。
21、朴妍护肤,你的印象,我的魅力。
22、留住时间,成就永恒。
23、爱飞来,婷有女人缘。
24、活力源于自然,魅力得益品质!
25、艾霏莱婷,红颜知己。
26、带你触及美丽的本质。
27、朴妍,找到青春的秘密。
28、艾霏不断,娇艳不停。
29、有朴妍,朴素的你也可以如此美。
30、朴素的你很美,朴妍让你更美。
31、闲暇一刻,美丽百分。
32、朴妍护肤,保你面容。
33、爱上美,爱上艾霏莱婷!
34、艾霏莱婷,美丽新生。
35、让朴素无华变妍美如花!
36、有艾菲莱婷美得真的不一样。
37、解密美肌密码艾菲莱婷。
38、简单呵护您的美丽。
39、艾霏莱婷,你也是明星。
40、艾霏莱婷,你晴我也婷。
41、一秒选择,十年美丽。
42、天然艾菲,不一样的纯真。
43、有你的日子,每一天都很美。
44、艾霏莱婷:给肌肤一颗不老的芯。
45、全萃精华,自然(天然)美肤。
46、朴妍从容,亮白真谛。
47、时尚肌肤来自艾霏莱婷!
48、艾霏莱婷,你的美丽天然来妆饰。
49、选择艾霏莱婷,享受魔幻人生!
50、用心唤起容光焕发!
51、有机美,呵护你的天然美!
52、花样纯露:嫩肤美白真的不一样。
53、艾霏莱婷,添娇百媚,花容月魅。
54、原来我可以这么美。
55、美丽,从艾霏莱婷开始。
56、艾菲莱婷美丽新起点。
57、呵护美白肌肤,守护美丽生活。
58、成就美一天,发现更美的自己。
59、拥有艾霏莱婷,美丽伴随一生。
60、爱我,从每一寸肌肤开始。
面膜是补水最快的护肤品,但是面膜中也有好坏,下面我们就给大家介绍面膜中的战斗面膜,补水超快的面膜排行榜,如果你的肌肤缺水,那么今天你算是来着了,这10款面膜能把你的肌肤补的水嫩又有光泽。
1 SK2补水面膜
补水指数:★★★★★
也叫急救面膜,可以看的出来有多快了,面膜中含有高浓度的PITERA精粹,再结合渗透式的纯棉面膜贴,可以让营养更好的被肌底吸收,促进肌肤的新陈代谢,让肤质维持在稳定状态。
2 宣致蜗牛原液面膜
补水指数:★★★★★
蜗牛原液被称为护肤黄金液,补水美白修复紧致肌肤超级好用,但是市场上95%都是化学合成的蜗牛原液,这款来自河南黄河故道的天然养殖场的,是全球主要的蜗牛原液原产地,原料出口韩国伊思、法国娇润诗等大牌,真的超级好用,现在很多拍戏的都用这款面膜,真的补水修复肌肤超级快,国货极品。
3 肌美精3D立体补水面膜
补水指数:★★★★★
面膜中含有高浓度的玻尿酸和蜂蜜配方,再结合独特的面膜纸剪裁,能够更加全面的滋润肌底,缓解面部的干燥问题,使皮肤越来越细腻水润。
4 春雨蜂蜜保湿面膜
补水指数:★★★★★
温和的成分也不会对皮肤产生刺激。面膜是以纯净的蜂蜜精粹作为原料,再结合透明质酸的效果,可以为肌底进行双重补水,全面的缓解皮肤干燥问题。
5 森田玻尿酸面膜
补水指数:★★★★
中国台湾的森田补水也是很快的。
6 百雀羚八杯水面膜
补水指数:★★★★
这个不用多说了,以前一直用的补水面膜,一片面膜相当于喝了八杯水。
7 蒂佳婷药丸面膜
补水指数:★★★★
这个是专门补水的,很快,但是保湿需要加油。
8 OLAY水感透白光塑钻纹弹力面膜
补水指数:★★★★
小白瓶面膜富含大半瓶小白瓶精华,蕴含修护精华烟酰胺,能够修护肌肤屏障,提升补水保湿效果,让你的肌肤润白净瑕!
9 美迪惠尔水润保湿面膜
补水指数:★★★★
给肌肤补水很快的面膜,美迪惠尔作为一款高效深层次的补水面膜深受大家喜爱,从肌底的深层次补水以及超强的滋润效果是这个面膜的最大亮点。
10 美即深海胶原滋养保湿面膜
补水指数:★★★★
美即最后的面膜守护者,源自深海胶原蛋白,源源不断丰盈滋润,提高肌肤修复力,弹性饱满光滑细致、轮廓紧实;迅盈持效补水锁水,肌肤水嫩柔滑通透,耀现年轻光泽。
10款面膜,10款面膜的守护,肌肤要好,补水要早,如果你肌肤干燥,那么一定不要耽误时间,不要等到细纹和干燥粗糙的肌肤出现在脸上的时候再补水,那时候就太晚了。
NO、1上海故事桑蚕丝丝巾 在所有的配饰中,丝巾是女性不可或缺的宠儿,一条丝巾可以搭配出各种花样。丝巾不仅能提升气质,更是凹造型的最佳道具,能提升女人整体的时髦度。 NO、2托帕石心形纯银项链 托帕石代表着真诚和爱,是美貌与聪颖的象征。托帕石的首饰这几年在国内很受欢迎,尤其受到很多女性的喜欢,戴着特别好看,而且也特别好打理,送给结婚多年的老婆那是再好不过了。 NO、3泰迪熊卡通花束礼盒 结婚了就不需要浪漫了吗?不,结婚了老婆更需要浪漫。浪漫除了鲜花花束外,送玩偶花束也是个不错的选择,一大捧玩偶堆在一起十分可爱,很能制造小浪漫。 NO、4百雀羚补水保湿套装 爱美是女人的天性,不管到了哪个年龄,女人都是需要保养的。百雀羚护肤品,国民大品牌,适合所有年龄段的女性使用,送老婆一套更有心意了。 NO、5白玉贵妃手镯 人养玉,玉润人。玉石手镯是手镯中的精品,女性常戴玉镯能滋润皮肤,延缓衰老,对于身体的健康也有一定的帮助,送老婆这么美的白玉贵妃手镯,圆她一个美美的女王梦。 NO、6金玫瑰花竹简情书 人的一生总得有一些值得珍藏的纪念物才会完美,竹简情书是古代至纯至真的爱情信物,可以保留一辈子的礼物。想想你有多久没有为老婆写过情书了,不如送她一封包含你真挚情感的情书,让这封走心的情书伴随她的一生,直到老去的那一天。 NO、7幸运星暖手宝 这是一款高颜值的暖手宝,同时也是可以给手机充电的移动电源。天冷了就用来暖手,夏天就给手机充电,谁敢否认则这不是实用又走心的礼物呢。充电宝还能个性刻字,独特的'五角星星造型萌翻了。 NO、8 多功能化妆镜台灯 女人每天梳妆打扮都需要用到化妆镜,这款能刻字的化妆镜送给老婆也很实用哦。它特有化妆镜灯光环绕镜子外圈,可以模拟自然光线照明,让妆容呈现正确的色泽与明暗度。对于爱美的女生来讲,这绝对是一款神奇的化妆助手。 NO、9无线体感双人跳舞毯 女人婚后也是很容易走形发福的,而且受到时间和场地的限制,平时想锻炼都很困难,然而这些在跳舞毯面前都不是事。跳舞毯占地小,娱乐性强,全家都可以玩的锻炼器材,送给老婆让她随时想锻炼就锻炼,塑体减肥更容易。 NO、10可爱迷你卡通大肚杯 大家都知道杯子代表的是“一辈子的”爱情,这是多么令人感动的情感表白。这款可爱的大肚杯,不要看它小巧,但是装的水可不少,满足女性一般的饮水需求。迷你小巧轻轻松松就能放进包包,粉粉的糖果色也是女性的最爱。 送妻子生日礼物排行榜2 NO1 真人彩铅画像 古代的才子佳人都会给自己心爱的女人画一幅水墨画,用以表达自己的爱慕之情。而今,你也可以为老婆定制一份这样的礼物,只要提供一张照片,就能为她定做这件超具文化内涵的礼物哦,形象逼真,她会好好珍藏的。 NO2 刻字纪念币 有时候并不是轰轰烈烈的豪言壮语才能感动人,平平凡凡的一句话也有它的魔性一面,打动人于无形之中。刻字纪念金币,金色代表永恒的爱情,刻上一句最感人肺腑的情话,让老婆再次体验被老公宠爱的感动。 NO3 气质猫咪耳钉 耳钉是女人最喜欢的装饰品之一,在女人所有的饰品中,耳钉是最能衬托优雅气质的。就如这款气质猫咪耳钉,文艺又别致,钻石般闪耀璀璨,质感十足!送给老婆怎能不惊喜。 NO4 爱心交织纯银吊坠 夫妻就是进入彼此生活,在包容和理解中一起携手人生的历程。这款爱心交织纯银吊坠,两颗心彼此纠缠交融,你中有我,我中有你,就是对爱情的最佳写照,送老婆表达对她平时包容和理解自己的感谢。 NO5 四叶草水晶手链 对于女人来说,精致小巧的手链最能装饰和点缀手腕的气质和风情。四叶草象征着好运与幸福,手链寓意夫妻共同守护爱情,也就是守护这个家庭,是送老婆的一份含义深刻的寓意礼物。 NO6 精灵女士香水 做一个精致的女人谁都会喜欢,而香水则是精致生活的一种轻奢品,让自己的老婆变得更加精致更有魅力没什么不好,送她一瓶清香怡人的香水,让她做一个精致的时尚达人。 NO7 时尚女士腕表 女士手表是一种很有文艺范的礼物,女人佩戴手表会显得更加年轻活力。而这款时尚的镶钻女士腕表,高雅之中略有奢华,是送老婆的轻奢礼物。 NO8 女士长款钱包 钱包这种小物件也是女人的钟爱之物,其中又以长款的最受欢迎。这款复古的牛皮钱包,知性而优雅,适合送给顾家的老婆,拿在手上特显气质。 NO9 纯银爱情银卡 或许结婚的这些年少了很多让老婆感到惊喜的时刻,那么就现在,趁着老婆的生日,给她一点小惊喜。爱情银卡,可以定制老婆名字和生日日期的爱情卡,将你们的合影定制上去,从此一生一世不分离。 NO10 托帕石心形项链 爱情也需要守护,托帕石就是“爱情的守护者”,心形设计温婉典雅,还能免费刻字。送老婆一条这样的心形项链,那就是告诉她:只要我还在,就永远做你的守护者! 送妻子生日礼物排行榜3 一、珠宝 在给妻子的十大礼物中,珠宝将是一个非常好的选择,因为珠宝就像女人的衣服,永远不会太多。毕竟,不同珠宝的效果完全不同。 二、香水 香水可以说是每个女人都无法拒绝的礼物。女人越娇弱,她需要的香水就越多。如果她选择它,她必须首先看看她的妻子是否有任何特殊的香味。如果她不建议选择香水类型,那是最好的。 三、包 对于女性来说,任何年龄段的人都需要手提包,而且新的款式不断推出,这有时会让她们的妻子不愿意买。如果她们在这个时候被丈夫作为礼物送给妻子,那真是一个不错的选择。 四、护肤品 人们经常说,如果你不知道送什么给女人,送护肤品绝对没有错,所以护肤品是强烈推荐给你妻子的礼物之一,但是在选择之前要记得了解你妻子的皮肤状况。 五、衣服 对女人来说,衣服永远不会太多。偶尔送一两件衣服给你的妻子是个不错的选择,但是如果你选择送衣服作为礼物的话,还是需要一些洞察力的。 六,口红 在给妻子的十大礼物中,口红是一种绝不会被拒绝的礼物。选择一支好的口红,即使不化妆也能让你看起来很棒,而且有很多品牌和单品,这是一个更好的选择。 七,手表 手表是许多女性最喜欢的礼物。除了看时间,如果选择得当,手表也是一个很好的配件。因此,如果你不知道送什么,强烈推荐手表。 八、洗脸仪 洗衣机现在可以说是大多数女性都会有的一件物品,但这一件物品是定期使用的,所以它已经成为给妻子的最好和最实用的礼物之一。 九按摩器 可以想到每天下班后妻子还在忙着做家务,身体肯定会有些疼痛,所以按摩器将是妻子的一个不错的礼物选择,这样有一天身体的疲劳可以大大缓解。 十、花 鲜花有时是送给妻子的十大礼物中必不可少的。可以说,没有一个女人能阻挡鲜花的魅力。无论是在妻子生日还是其他纪念日,记住鲜花都是一个不错的选择。
前面几篇文章,笔者有探讨过“头部品牌怎样炼成”的话题,最近看到汇源果汁退市的消息,不禁感慨万千。在商业的热带雨林里,变化时刻在发生,总是有新物种向着阳光快速奔跑,同样也有强势的老物种悄然衰弱,黯然淡出丛林的中心地带。
汇源果汁是28年的“国民品牌”,曾经连续十余年市场份额稳居国内第一,如今走向退市,其原因很多,比如联姻可口可乐失败带来的剧烈冲击、家族企业的痼疾、创始人文化与格局局限、产品创新乏力、营销手段陈旧等等。
从品牌战略角度来看,汇源果汁退市还有很重要的两个原因:产品没有及时升级和疯狂的多元化扩张,导致跟不上年轻人的需求,稀释了品牌认知,削弱了汇源在“高浓度纯果汁”品类的核心优势。
实际上, 国内外不少煊赫一时的头部品牌,都因为品牌战略方向问题被玩坏,导致品牌失速甚至息影于市场,让人扼腕叹息。 以下,鑫爷总结了头部品牌常见的四种败局:
01
背风凋零:没有及时从衰退品类切换到新赛道
美国营销泰斗里斯在《品牌的起源》一书中提出,品类就像一颗大树,品牌就是长在这枝叶上的果实,伴 随着品类的成长和凋零,代表品牌的市场规模也将伴随着增长和衰退和凋零 。
因此, 当品牌寄生的品类迎来衰退,品牌就需要及时进行转型升级,切换到新的细分品类,才能防止被濒死品类所拖累, 这在那些行业周期短、更新换代快的 科技 行业中尤其明显。
当年诺基亚手机在功能手机时代可谓一骑绝尘,无论市场还是口碑都称得上是绝对的王者,然而诺基亚没有把握好智能手机的新机会,尽管很早就推出了智能手机,但其设计逻辑、体验并不满足智能手机的需求,因而被苹果、三星等品牌弯道超车,最后沦为了“老人机”。
柯达胶卷曾经是胶卷市场的代表品牌,然而数码相机、智能手机的出现,直接将消费型胶卷送入了 历史 的坟墓,只在医疗、工业等专业市场仍有需求,柯达公司也因此遭受重创。2012年,柯达这个拥有131年 历史 的老牌摄影器材企业,正式向法院递交破产保护申请。
相反的,富士公司面对胶卷行业衰弱,及时切换赛道,凭借自己在胶片领域中抗氧化技术、胶原蛋白技术和纳米分散技术的优势,进入到护肤品、医疗 健康 和高性能材料行业,成功得以转型,焕发出新的生机,实现了千亿营收。
消费品领域也是如此,一些品牌没有把握好消费需求升级、产品更新换代的契机,被新品类、新产品蚕食和替代,发展遭遇瓶颈。
汇源果汁以高浓度果汁为优势,“喝汇源果汁,走 健康 之路”的广告语深入人心,可见汇源果汁有“ 健康 ”的品牌基因。然而,随着消费升级,如今人们果汁的 健康 化要求更高了,更青睐天然的鲜榨果汁。
汇源果汁本应该适时升级,抢先布局“NFC果汁”赛道(即非浓缩还原果汁,将新鲜原果洗净压榨出果汁,经杀菌后直接灌装,完全保留了水果原有的新鲜风味。),在新消费阶段占领“ 健康 果汁”的制高点。
在杯装奶茶领域,香飘飘“香”遍中国,广告豪言“一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”,2020年前三季度,香飘飘营收下滑2047%,而且已连续三年出现增收不增利的情况。
这主要是因为国内茶饮需求向 健康 化和新口味升级,杯装奶茶已经不再满足这种新需求,而近年来喜茶、茶颜悦色、乐乐茶等即饮奶茶饮快速崛起,很好地抓住了年轻人的需求,大举蚕食香飘飘、优乐美的市场。
不过,目前香飘飘也在谋求转型,并推出了多个新式茶饮品牌,未来成败与否,让我们拭目以待。
02
走火入魔:盲目多元化,稀释品牌核心竞争力
要创建强势品牌,清晰而锐利的品牌定位是第一位的,这是品牌价值的引擎。 在品牌还没有建立坚强护城河的时候,过早的品牌延伸、与定位无关或相悖的多元化发展,都可能模糊掉这种定位,从而让品牌变得失焦,品牌势能不足, 就可能被第二品牌趁势超越。
汇源的衰弱,也是掉进了这个陷阱。为了做大做强,可口可乐收购汇源告败后,汇源曾号称投资50亿进军碳酸饮料开发果汁果乐,后面又宣布收购旭日升进军茶饮料,多元化步伐根本停不下来,冰糖葫芦汁、鸡尾酒、速冻水饺、纯净水等各种赛道尝试了个遍,却均不见成效。
(图:汇源真 炫 鸡尾酒)
类似的,维维股份从上市至今10余年,先后涉足了白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等领域,效果皆不佳,甚至不得不转让或出售旗下部分子公司和固定资产。
这并不是说品牌不能多元化,而是说品牌延伸和多元化要讲章法。 实际上,现实中并不乏多元化成功的品牌,比如迪士尼、维珍、腾讯、康师傅、娃哈哈、伊利、三只松鼠等。当初汇源果汁要做大做强,适时多元化发展也没错,只是它没有把握好节奏和方法。
成功的品牌延伸和多元化发展,必须有科学的延伸逻辑,在多元化的目的、时机、项目选择、品牌架构等方面都是有讲究的, 具体有以下几点:
(1)明确多元化的目的
品牌的多元化,必须有特定目的才有意义: 要么强化品牌优势,建立品牌壁垒;要么是整合上下游资源,降低交易成本,提高市场话语权;要么完善供应链,有效地把控品质;要么把握行业红利,快速切入赛道;要么吸引核心技术,弥补自身能力的不足;要么构建生态,形成协同效应 ……
以鲜花品牌“花点时间”为例,最初通过几十元包月、每月享受一束鲜花配送到家的高性价比模式,在5年时间内成长为国内知名的互联网鲜花品牌。这种模式引流获客效果是不错的,但是也存在成本高、品质不稳定等问题。
(图:高圆圆代言花点时间)
因此,“花点时间”开始向上游供应链进行延伸,在云南拥有万亩鲜花种植基地,与近万家花农和基地签署了合约的鲜花电商,还拥有一个智能鲜花加工厂,这可以有效降低成本、把控鲜花质量,从而更好的解决模式痛点。
反观汇源的多元化延伸,带有更多的投机性,发现什么有机会就投资什么,每也没有考虑与汁品牌核心定位的适配性,每一种新业务都没有做深做透,做不出效果又不得不草草收兵。
(2)要有延伸逻辑,形成协同效应
多元的延伸逻辑必须有一个“主心骨”,这个主心骨可能是核心业务,也可以是品牌定位,这样你才能有效地整合各个业务,形成1+1 2的协同作用, 同时让品牌心智能够HOLD住多样的业务,不至于混乱和失焦。
迪士尼的业务繁杂,包括主题乐园、影视作品、周边产品乃至各种消费品的品牌授权,但这么多的业务,都离不开“让人们更快乐”这一核心价值上。
腾讯帝国的业务也是极其多元化的,貌似在哪个互联网赛道它都要插上一手,但是纵观其投资的先后主次,大体离不开一个核心逻辑,就是围绕“大社交、泛 娱乐 ”这一场景来布局生态。
三只松鼠从坚果到延伸到果干、茶叶、卤味食品乃至影视、动漫、主题乐园等等,它的轴心是“松鼠IP”,在此基础上建立起来的虚拟的“松鼠王国”,成了品牌延伸的整合器,大大强化了品牌的可拓展性。
所以, 在多元化的时候,你一定要找到一个“轴心”,围绕着“轴心”的相关领域去延伸,并尽可能与现有的业务协同,这样风险会低很多。 相反,无来由地进入一个自己不熟悉的领域,全新的业务、全新的客户群体、全新的圈子,就很容易水土不服。
汇源果汁当初的延伸,就可以重点围绕“果汁”这一轴线,借助“高浓度果汁”的强大品牌势能,进行上下游、果汁细分品类、不同果汁档次等方向延伸,因为“果汁”这个赛道本身池子足够大,有足够的空间去挖掘和释放,而不是盲目地在不相关的酒饮、食品中疯狂圈地。
当然, 如果你真的想抓住那些红利期行业的新机会,进入一个差异很大的全新赛道,也不是不可以,只是不一定沿用现有品牌,而是可以考虑采用新品牌, 这样不至于稀释原有的品牌定位,或者被原有品牌定位所限制。
(3)先聚焦主业,把握多元化时机
企业资源有限,尤其在从0到1的发展早期,集中优势兵力,“聚焦”优势业务,才能形成战略上的锐度,最有效地拉动业务增长。这个时候,品牌的重点工作是在这个领域达到行业的TOP段位,锻造自己的核心优势,而不是急着多元化发展。
哪怕品牌晋级到了行业TOP品牌,也不一定要急着去多元化,因为此时企业根基可能不牢,还需要进一步去构建品牌在心智、技术、供应链、渠道等方面的护城河,建立绝对无可替代的优势。
当品牌建立了坚实的护城河,有了较好的基础,可以优先选择那些有潜力、战略匹配性好的领域进行多元化,有节奏有章法地向外拓展;或者在现有业务增长空间有限、消费需求萎缩的情况下,通过新业务发展企业“第二曲线”。
(图:第二曲线模型)
03
品牌老化:被年轻消费群体抛弃
市场中,“一朝天子一朝臣,一代用户一代品”的现象屡见不鲜。
一些品牌对于消费者来说,本来代表着潮酷、 时尚 ,吸引了一代消费者。 然而当年轻人不再年轻,新一代的年轻人需求、审美又有很大差异,如果品牌依然还是老样子、老风格,那么新一代的年轻人就会感觉,这不再是我喜欢的品牌,而是父母辈使用的品牌。
尤其那些面向年轻人的 时尚 产品,当曾经潮酷的产品不再潮酷,代言年轻的品牌代表着老土,就意味品牌的原有的个性被架空,没有了新潮的气质,就容易被新一代的年轻人抛弃,品牌就是因为人群代际的更迭而跟不上趟,逐渐失去后劲,这就是“品牌老化”的危害。
曾经家喻户晓的Olay玉兰油,当时目标人群为三四十岁的女性消费者。但是随着中国化妆品消费的升级,玉兰油的产品和价值并没有跟上这群人的需求提升,而年轻的女孩子则更愿意购买与她们年龄相符的产品,不愿意去和“中年女性”分享同样的护肤品,尽管玉兰油品质优秀、价格亲民,但是到了2010年,消费者已经很少提及Olay玉兰油。
8090后很熟悉的美特斯邦威,曾凭借超高国民度代言人周杰伦、张韶涵等明星的加持,曾在2011年创下1206亿元净利润的辉煌业绩。然而,由于没能抓住新一代年轻消费群体,8090后不愿再购买它,进入多年来的颓势,2015年美邦净利润亏损39657%,高达43亿元。
在当今的中国市场中,品牌老化现象并不是个案,而是一个普遍的现象,像娃哈哈、联想、欧莱雅、长虹、百丽、班尼路、森马等众多的头部品牌,都在经历着品牌老化的烦恼,不得不引起我们的警醒。
不过让人欣慰的是,也有不少的国货品牌,比如李宁、百雀羚、卫龙、旺旺,通过潮流明星代言、产品设计创新、新渠道、新玩法、跨界联名、价值观重塑等思路,成功地实现了年轻化,焕发出新的活力。(关于如何品牌年轻化,笔者以后将写文章专门讨论)
04
No zuo no die:口碑翻车,自作自受
社交传播时代,口碑的效应可以通过病毒式传播,被无限放大,好的评价可以让品牌迅速崛起,坏的事件也可能让一个知名品牌一夜间声名扫地,而且这种效果是品牌很难把控的。
然而,总是有一些品牌,不顾 社会 公序良俗,罔顾市场规则,发生危机事件也漠视舆论诉求,假做表面文章,毫无诚意,导致公众怨愤越来越大,最终汇聚成滔天差评,这足以让一个品牌陷入困境。前段时间某社交电商平台对员工加班猝死事件的处理,就是一个反面的例子。
前几年,互联网头部品牌言必称“BAT”,但现在这个词说得很少了,因为如今百度已经在BAT中严重掉队,被京东、美团、拼多多等企业赶超。
百度如今的沉寂,一方面是由于搜索业务在移动互联网生态下被分流,企业正处于人工智能转型的投入阶段,另一方面,也是受过去一连串负面事件的严重打击。百度的过度功利化、工具化、缺少人文关怀的企业文化,导致了许多的纠纷,也严重影响到了百度的产品体验,掉队也是预料之中的事。
三星手机在中国占据30%的市场份额,到如今在中国市场份额却不足1%。导致这一变化的原因,得追溯到2016年在韩国出现的三星note7手机爆炸事故。Note7爆炸后,三星依然在中国上市note 7,却在中国以外的全球市场召回已销售的250万部note7。如此区别对待中国与欧美消费者,让很多中国人对三星没有了任何好感,三星口碑出现了断崖式的下跌。
因为负面事件而遭遇危机的品牌还有很多,比如三鹿奶粉因为三聚氰胺事件而直接被关门;快播因为踩红线而被关闭;瑞幸咖啡因为财务造假经历了很长一段时间的阵痛,才慢慢恢复元气。
所以在社交时代, 企业要从“品牌资产”的角度来看待品牌口碑, 心存危机管理意识,守护好品牌的美誉度,不要因为短期的利益而失去了长远品牌价值,那样真的就得不偿失了。
总结
头部品牌的沉沦,原因是非常多样的,以上几种常见原因并不能全部概括。比如像和其正这样,被王老吉、加多宝两个神仙打架殃及的无辜受害者;像中兴、荣耀这样由于国际争端导致供应链被生生破坏;像乐百氏、北冰洋、小护士等被外资收购后被雪藏……
所谓“前车之覆,后车之鉴”,了解头部品牌走向败局的一些常见规律,可以为我们提供镜鉴,在迈向品牌基业长青的道路上少走一些弯路。
1 巴黎欧莱雅
推荐指数:
巴黎欧莱雅这个牌子的护肤品广为我们熟知,在看视频的时候我们总是能够时不时的看到他的广告。巴黎欧莱雅有不同系列的护肤品可以针对皮肤的不同症状来用,现在巴黎欧莱雅在全球的销量是非常高,巴黎欧莱雅可以有效的去除皱纹,让我们保持年轻的状态。

2 宣致
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这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液品牌,黄河故道天然优越的气候环境是全球天然蜗牛原液主产地之一,为韩国伊思和法国,美国等大牌供应了十几年的原料,天然蜗牛原液修护受损肌肤、收缩毛孔,紧致肌肤,提亮肤色,被称为护肤黄金液,效果真的非常棒,一套用下来,肌肤真的改善很多,如果从性价比和温和度来说应该排第一。

3 兰芝
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兰芝是韩国爱茉莉集团的品牌之一,在韩国拥有最广泛的品牌线,产品也针对不同年龄层和消费层,东西绝对物超所值2008 正式邀请宋慧乔担任最新品牌代言人,完美剔透的肌肤及清秀气质与兰芝所诠释晶莹剔透的概念非常吻合。

4 百雀羚
推荐指数:
百雀羚是国内知名护肤品品牌,有适合各个年龄段的护肤品。百雀羚于1934年成立于上海,以草本为原料制作温和不刺激,借助天然草本的力量与东方皮肤的特色相结合而成的护肤品。经过多年的发展,百雀羚深受人们的喜爱,已经是年产值超过一个亿的护肤品品牌。

5 黛珂
推荐指数:
黛珂是日本高丝旗下的高端护肤品牌,倡导“乳液先行”的护肤概念,先用乳液有助于水更好的吸收,同时还可以软化角质。黛珂主要是针对油腻皮肤生产的,清爽不油腻,能够很好的控油。黛珂是国际化高端品牌,无论是从价格还是从产品来说都是非常棒的。

6 梦妆
推荐指数:
同为韩国护肤品牌,梦妆的知名度不比兰芝逊色,不错的产品质量受到越来越多年轻mm的青睐。相对兰芝更加实惠的价格,成为韩系护肤品中的强有力竞争因素。
7 MISSHA谜尚
推荐指数:
谜尚作为韩国的知名护肤品牌,以其温和天然的成分受到了本土美眉的一致好评,最出彩的就是他们家的bb霜,超自然护理产品,滋润皮肤。

8 佰草集
推荐指数:
佰草集也是我们的国产护肤品,属于上海佰草集化妆品有限公司。主要是把中草药理念融合在护肤里面,根据国人的肤质调配出的产品。佰草集坚持“美自根源 平衡有道”的理念,将自己的产品推向了全球,佰草集的护肤品在美白和补水领域都有很好的效果。

9 悦诗风吟
推荐指数:
悦诗风吟的绿茶系列是非常受欢迎的,今天小编个给大家介绍的这套绿茶水乳很适合秋冬季节,有不错的滋润保湿效果。它的质地也是属于很清爽的类型,上脸的延展性和吸收性都很不错,用完之后皮肤水水润润的。

10 芙丽芳丝
推荐指数:
这个是日本的牌子,最有名的就是他们的洗面奶。其他产品也不错,但是不能达到优秀的行列。
国潮兴起的背后是中国制造水平的提高,是中华民族自信的提升,不再迷恋外国文化,对我们国家和民族振兴具有积极意义。在国内潮流品牌主理人创作的过程中,由于对西方文化的审美疲劳,方向渐渐转移到东方文化。国潮将传统文化和现代艺术的融合,完美诠释了潮流品牌与众不同的风尚。
国潮怎么兴起的:
__、国家政策的支持
中共中央办公厅、国务院办公厅于2017年1月颁布了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》,以此作为建设社会主义文化强国,增强国家文化软实力,实现中华民族伟大复兴的中国梦的指导性文件。
__⒋醋髡叩幕极性
1、资本的流入
国潮的兴起,正好赶上了中国市场经济蓬勃发展,投资热点从第二产业向第三产业(服务业)转移、从民生向文化方向专业的热潮。
对于大文娱领域的企业而言,资本方以及国家推出的相关扶持政策则给了其强劲的力量去生产相关产品,推动传统文化的传播。
大文娱领域的企业需要保证优秀传统文化创新内容的持续输出,推出了一系列奖励机制,这便滋生出一大批优秀的中华文化传播者。
2、国货品牌的革新
老字号品牌在时代发展的过程中,由于缺乏创新,被人们渐渐遗忘。在李宁、百雀羚等国货品牌推出的国潮案例大获成功后,众多国货品牌意识到国潮可以将老字号品牌的悠久文化底蕴发挥的淋漓尽致,于是纷纷入局。
有了国潮公关案例的需求,便催生出一大批优秀的国潮创作团队。
3、潮流品牌的瓶颈
潮流似乎永远走在时代的前沿,大众认可便成为风尚,大众不认可便成为奇葩。无论是否得到认可,某些层面来说,潮流可以和“与众不同”画上约等号。在国内潮流品牌主理人创作的过程中,由于对西方文化的审美疲劳,方向渐渐转移到东方文化。国潮将传统文化和现代艺术的融合,完美诠释了潮流品牌与众不同的风尚。
__、大众乐于接受国潮文化
1、物质基础
由于中国大国崛起,经济得到迅速发展,文化自信深入人心,国人产生高度的自我认同感。
2、科技基础
5G时代的到来,加速了信息的传播,使得优秀的作品以及流行趋势可以快速得扩散开来。
3、文化基础
中国上下五千年的悠久历史所留下的优秀艺术作品数不胜数,其中不乏古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语,以及民族服饰、生活习俗、古典诗文等文化表现形式。
另外在杂家、纵横家、儒家、道家、佛家、墨家、法家、兵家、名家、阴阳家,尤其是儒佛道“三位一体”文化意识形态的深刻影响下,“仁义礼智信,孝悌忠勇廉”是自古以来每个中国人所追崇的优良品德。
4、外国友人的影响
中国文化自古便名扬世界各地,近年又由于孔子学院等机构的盛行将中国传统文化发扬海外,这使得许多国外友人热衷于中华文化。
而经历过“外国的月亮更圆”的一代人,随着越来越多的外国友人对中华文化的追捧,也便加入了进来。
5、父母的影响
当代许多年轻人的父母本身接受过良好的教育,但经历过文化大革命那个时代,在得到“认可”之后,于是将优秀的中国传统文化从小传播给自己的子女,对子女产生了潜移默化的影响。
6、时尚的轮回
在一段时间内,品味和流行趋势的变化是可以重复再生的。这会随着时代精神的变化,人们在不断寻找新鲜东西的同时,新的时尚灵感也会以周期为单位对之前的时尚进行再利用。
所以复古变成了不可或缺的时尚元素。
7、国家政策的影响
由于国家相关政策的实施和推行,很多国有企业以及相关联的一些民营企业便会遵行相关政策,所以在《意见》为指导文件的推动下,肉眼可见的中国传统文化的相关元素越来越多的出现在大众视野中,对大众有一定潜移默化的影响。
8、创作者的优秀作品
在钟华、杜永卫等艺术大师以及众多非遗传承守护人的优秀作品中,将中国传统的艺术和当代的时尚艺术较完美的融合,满足了人们对美的追求,同时也进行了历史文化的传播。
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