观着着是不是动作的词?

观着着是不是动作的词？这个问题看似简单，但其实涉及到语言学、语义学等领域。从语言学的角度来看，观着着并不算一个标准的动词，而是一个动态助词，它可以与动词连用，用来表示动作的状态或过程。从语义学的角度来看，观着着可以理解为正在观察的动作，但本身并不是一个动词。

如果我们将观着着转化成标准的动词形式，应该是“观看”。观看属于行为性动词，表示目光集中地看或仔细地看。与此我们还可以将“观”这个字拆开来看。在汉字中，“观”字含有“见”和“管”的义项，所以除了表示“看”的意思外，还可以表示监视、管理等含义。

在汉语中，“观着着”并不能算作一个标准的动词，但它有一定的语言意义和语境。当我们想要表达正在观察某件事情时，可以使用这个词组。在写作和口语中，我们也可以使用更加丰富的表达方式来代替“观着着”，比如“注视、凝视、注目”等。

至于“观着着”是否合理使用，这取决于具体的语境与场合。在一些比较口语化的场合，使用这个词组可以让语言更加灵活自然，但如果是在正式的文学或商务场合中，则需要使用更加规范和标准的表达方式。

“观着着”并不是一个标准的动作词，但它有一定的语意和用途。在日常生活和口语中，我们可以灵活运用这个词组来表达正在观察某件事情的状态。在写作和正式场合中，我们也需要根据具体情况选择合适的表达方式来提升文章的质量与规范性。

1 关于女子声音好听的诗句

关于女子声音好听的诗句 1形容女人声音好听的诗句

1、《玉女舞霓裳》唐代：李太玄

原文：

舞势随风散复收，歌声似磬韵还幽。

千回赴节填词处，娇眼如波入鬓流。

译文：女子的舞姿随风散开又收起婀娜身影翩翩起舞，歌声如乐器一样铿锵有力既富有韵律又十分悠扬。她翩翩起舞以目传情，发鬓之间的那对娇眼，如水波一样清澈让人神魂颠倒。

2、《洛神赋》两汉：曹植

原文：

动朱唇以徐言，陈交接之大纲。

恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。

译文：洛神转动白洁的脖颈，回过清秀的眉目，朱唇微启，缓缓地陈诉着往来交接的纲要。只怨恨人神有别，彼此虽然都处在盛年而无法如愿以偿。

3、《赠花卿》唐代：杜甫

原文：

锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。

此曲只应天上有，人间能得几回闻。

译文：锦官城里的音乐声轻柔悠扬，一半随着江风飘去，一半飘入了云端。这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回？

4、《同郑相并歌姬小饮戏赠》唐代：李群玉

原文：

裙拖六幅湘江水，鬓耸巫山一段云。

风格只应天上有，歌声岂合世间闻。

译文：你看那歌姬柔滑的裙裾宛若拖曳着六幅湘江秀水，高耸的发髻如同轻挽着一段巫山烟云。她那绰约的风姿只应该在天上出现，她那动听的歌声又岂会在人间听闻。

5、《蝶恋花·越女采莲秋水畔》宋代：欧阳修

原文：

越女采莲秋水畔。窄袖轻罗，暗露双金钏。

照影摘花花似面。芳心只共丝争乱。

鸂鶒滩头风浪晚。雾重烟轻，不见来时伴。

隐隐歌声归棹远。离愁引著江南岸。

译文：明净的秋水畔，一位美丽的江南少女正在采莲。轻盈的罗袖，玉腕上时隐时露的金钏，勾勒出她绰约的丰姿和婀娜的身影。她的娇颜倒映在水上，与莲花争妍，她的纤手摘取了香藕，却不防藕"丝"缕缕，撩起了她的绵绵情思。

转眼天晚，风起露降，沉浸于遐想的少女蓦然回神，却只见一派晚烟轻浮，不见了同来的伙伴。此时，远处传来了隐隐的棹歌声，只听得那歌声愈去愈远，余音袅袅于江南岸边，似是洒下了一路离愁。

2形容女子声音好听的诗词

1、余音绕梁，三日不绝。——出自《列子·汤问》

译文：音乐长久地在屋梁上回荡，形容歌声优美，给人留下难忘的印象。

2、此曲只应天上有，人间能得几回闻。——出自唐代杜甫的《赠花卿》

译文：这样的乐曲只应该天上有，人世间芸芸众生能得几回闻？

3、薜荔依墙，莓苔满地，青楼几处歌声丽。——《踏莎行》宋代：欧阳修

译文：薜荔香草爬上了墙面，莓苔绿藓铺满了地面，远处的青楼断断续续地传过来清丽的歌声。

4、风格只应天上有，歌声岂合世间闻。——《同郑相并歌姬小饮戏赠》唐代：李群玉

译文：她那绰约的风姿只应该在天上出现，她那动听的歌声又岂会在人间听闻。

5、舞势随风散复收，歌声似磬韵还幽。 ——《玉女舞霓裳》唐代：李太玄

译文：女子的舞姿随风散开又收起婀娜身影翩翩起舞，歌声如乐器一样铿锵有力既富有韵律又十分悠扬。

6、采菱谁家女，歌声起暮鸥。——《后庭花·清溪一叶舟》元代：赵孟頫

译文：一群美丽纯洁的农家少女唱着渔家歌谣，歌声飞入荷花丛中，惊起了一群栖息的水鸟。

3形容女人声音好听的诗句

1、此曲只应天上有，人间难得几回闻——杜甫 《赠花卿》释义：这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回？2、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真。

事事风风韵韵，娇娇嫩嫩，停停当当人人。 ——乔吉《天净沙·即事》释义：一只只黄莺一只只春燕一派大好阳春，一朵朵红花一条条绿柳实实在在迷人。

行为举止一言一事都富有风韵，娇嫩多情。真是体态完美卓绝非凡的佳人。

3、恒敛千金笑，长垂双玉啼——薛道衡 （南北朝）《昔昔盐》释义：思妇则在风月之夜独守空闺。独处闺中，她常收敛笑容，整日流泪。

4、动朱唇以徐言——曹植《洛神赋》 释义：朱唇微启5、大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。

——白居易《琵琶行》释义：粗弦嘈嘈，好象是急风骤雨，细弦切切，好象是儿女私语。极速弹奏的时候声音密集得象下大雨一样轰响，轻声弹奏的时候就好像说悄悄话一样轻柔。

大弦的声音就象是大雨被疾风吹的声音，小弦的声音就象是两个人在小声聊天的声音。6、如同黄鹂鸣叫，山泉叮咚声7、余音绕梁，三日不绝8、天籁之音9、娇中带着几分妖，柔中夹着几分媚，乍一听似那黄莺出谷，鸢啼凤鸣，清脆嘹亮却又婉转柔和；再一听去，却又如那潺潺流水，风拂杨柳，低回轻柔而又妩媚多情；细细再听，只觉天阔云舒，海平浪静，令人心胸开阔欲罢不能。

10、如泉水、涓涓细流、让人听了、在炎炎夏日里、一股甘冽的感觉。

4形容女人声音好听的词语

1 四字成语：燕语莺声，娇翠欲滴，余音绕梁， 珠圆玉润， 字正腔圆， 抑扬顿挫， 娓娓动听，悠扬婉转，轻声细语，吴侬软语，似水如歌。

2 两字词语：婉转，悦耳，清脆，动听，甜美，轻柔。

3 短句形容：澈动听如空谷幽兰，宛如夜莺般的歌声，余音绕梁三日犹未尽，歌声悠扬，淳朴，象谆谆的教诲，又象娓娓的谈话。

4 长句形容：

歌声有时动人，像潺潺流水般浅吟低唱，独具风韵；有时凄美，若露滴竹叶般玲玲作响，耐人寻味。有时浑厚得如雄鹰展翅时的一声长鸣，振聋发聩；有时婉转得似深情交融时的一行热泪，扣人心灵。我日日枕着它入睡，竟在平常中忽略了它的美丽。

5 ：字正腔圆 ，抑扬顿挫 ，玉石之声，

声如洪钟 ，低沉富有磁性、沙哑

慵懒 ，性感，浑厚 纯净，高亢

迷离，清新，朗朗，爽朗

温润，如暖阳

5描写“女人声音好听”的诗句有哪些

1、此曲只应天上有，人间难得几回闻——杜甫 《赠花卿》

释义：这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回？

2、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真。事事风风韵韵，娇娇嫩嫩，停停当当人人。 ——乔吉《天净沙·即事》

释义：一只只黄莺一只只春燕一派大好阳春，一朵朵红花一条条绿柳实实在在迷人。行为举止一言一事都富有风韵，娇嫩多情。真是体态完美卓绝非凡的佳人。

3、恒敛千金笑，长垂双玉啼——薛道衡 （南北朝）《昔昔盐》

释义：思妇则在风月之夜独守空闺。独处闺中，她常收敛笑容，整日流泪。

4、动朱唇以徐言——曹植《洛神赋》

释义：朱唇微启

5、大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 ——白居易《琵琶行》

释义：粗弦嘈嘈，好象是急风骤雨，细弦切切，好象是儿女私语。极速弹奏的时候声音密集得象下大雨一样轰响，轻声弹奏的时候就好像说悄悄话一样轻柔。 大弦的声音就象是大雨被疾风吹的声音，小弦的声音就象是两个人在小声聊天的声音。

6、如同黄鹂鸣叫，山泉叮咚声

7、余音绕梁，三日不绝

8、天籁之音

9、娇中带着几分妖，柔中夹着几分媚，乍一听似那黄莺出谷，鸢啼凤鸣，清脆嘹亮却又婉转柔和；再一听去，却又如那潺潺流水，风拂杨柳，低回轻柔而又妩媚多情；细细再听，只觉天阔云舒，海平浪静，令人心胸开阔欲罢不能。

10、如泉水、涓涓细流、让人听了、在炎炎夏日里、一股甘冽的感觉

6描写女人声音好听的句子

她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

她的声音如娟娟泉水般美妙，沁人心扉。

甜如浸蜜，让人倍感舒适，心旷神怡

这个女孩的声音如黄莺般声音美妙，使人陶醉。

她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

清脆如银铃般的笑声。

黄莺出谷

让人深在浮世中，却有皓月当空，清风徐徐之感。

让人陶醉在优美的音乐旋律里而"沉醉不知归路"、

莺声燕语。

如"随风潜入夜"的春雨，润物无声。

宛如"又绿江南岸"的春风，悄声无息。

余韵绕梁，三日不绝。

1形容女人声音好听的诗句

      1、《玉女舞霓裳》唐代:李太玄

      原文:

      舞势随风散复收，歌声似磬韵还幽。

      千回赴节填词处，娇眼如波入鬓流。

      译文:女子的舞姿随风散开又收起婀娜身影翩翩起舞，歌声如乐器一样铿锵有力既富有韵律又十分悠扬。她翩翩起舞以目传情，发鬓之间的那对娇眼，如水波一样清澈让人神魂颠倒。

      2、《洛神赋》两汉:曹植

      原文:

      动朱唇以徐言，陈交接之大纲。

      恨人神之道殊兮，怨盛年之莫当。

      译文:洛神转动白洁的脖颈，回过清秀的眉目，朱唇微启，缓缓地陈诉着往来交接的纲要。只怨恨人神有别，彼此虽然都处在盛年而无法如愿以偿。

      3、《赠花卿》唐代:杜甫

      原文:

      锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。

      此曲只应天上有，人间能得几回闻。

      译文:锦官城里的音乐声轻柔悠扬，一半随着江风飘去，一半飘入了云端。这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回

      4、《同郑相并歌姬小饮戏赠》唐代:李群玉

      原文:

      裙拖六幅湘江水，鬓耸巫山一段云。

      风格只应天上有，歌声岂合世间闻。

      译文:你看那歌姬柔滑的裙裾宛若拖曳着六幅湘江秀水，高耸的发髻如同轻挽着一段巫山烟云。她那绰约的风姿只应该在天上出现，她那动听的歌声又岂会在人间听闻。

      5、《蝶恋花·越女采莲秋水畔》宋代:欧阳修

      原文:

      越女采莲秋水畔。窄袖轻罗，暗露双金钏。

      照影摘花花似面。芳心只共丝争乱。

      鸂鶒滩头风浪晚。雾重烟轻，不见来时伴。

      隐隐歌声归棹远。离愁引著江南岸。

      译文:明净的秋水畔，一位美丽的江南少女正在采莲。轻盈的罗袖，玉腕上时隐时露的金钏，勾勒出她绰约的丰姿和婀娜的身影。她的娇颜倒映在水上，与莲花争妍，她的纤手摘取了香藕，却不防藕"丝"缕缕，撩起了她的绵绵情思。

      转眼天晚，风起露降，沉浸于遐想的少女蓦然回神，却只见一派晚烟轻浮，不见了同来的伙伴。此时，远处传来了隐隐的棹歌声，只听得那歌声愈去愈远，余音袅袅于江南岸边，似是洒下了一路离愁。

2形容女子声音好听的诗词

      1、余音绕梁，三日不绝。——出自《列子·汤问》

      译文:音乐长久地在屋梁上回荡，形容歌声优美，给人留下难忘的印象。

      2、此曲只应天上有，人间能得几回闻。——出自唐代杜甫的《赠花卿》

      译文:这样的乐曲只应该天上有，人世间芸芸众生能得几回闻

      3、薜荔依墙，莓苔满地，青楼几处歌声丽。——《踏莎行》宋代:欧阳修

      译文:薜荔香草爬上了墙面，莓苔绿藓铺满了地面，远处的青楼断断续续地传过来清丽的歌声。

      4、风格只应天上有，歌声岂合世间闻。——《同郑相并歌姬小饮戏赠》唐代:李群玉

      译文:她那绰约的风姿只应该在天上出现，她那动听的歌声又岂会在人间听闻。

      5、舞势随风散复收，歌声似磬韵还幽。 ——《玉女舞霓裳》唐代:李太玄

      译文:女子的舞姿随风散开又收起婀娜身影翩翩起舞，歌声如乐器一样铿锵有力既富有韵律又十分悠扬。

      6、采菱谁家女，歌声起暮鸥。——《后庭花·清溪一叶舟》元代:赵孟頫

      译文:一群美丽纯洁的农家少女唱着渔家歌谣，歌声飞入荷花丛中，惊起了一群栖息的水鸟。

3形容女人声音好听的诗句

      1、此曲只应天上有，人间难得几回闻——杜甫 《赠花卿》释义:这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回2、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真。

      事事风风韵韵，娇娇嫩嫩，停停当当人人。 ——乔吉《天净沙·即事》释义:一只只黄莺一只只春燕一派大好阳春，一朵朵红花一条条绿柳实实在在迷人。

      行为举止一言一事都富有风韵，娇嫩多情。真是体态完美卓绝非凡的佳人。

      3、恒敛千金笑，长垂双玉啼——薛道衡 (南北朝)《昔昔盐》释义:思妇则在风月之夜独守空闺。独处闺中，她常收敛笑容，整日流泪。

      4、动朱唇以徐言——曹植《洛神赋》 释义:朱唇微启5、大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。

      ——白居易《琵琶行》释义:粗弦嘈嘈，好象是急风骤雨，细弦切切，好象是儿女私语。极速弹奏的时候声音密集得象下大雨一样轰响，轻声弹奏的时候就好像说悄悄话一样轻柔。

      大弦的声音就象是大雨被疾风吹的声音，小弦的声音就象是两个人在小声聊天的声音。6、如同黄鹂鸣叫，山泉叮咚声7、余音绕梁，三日不绝8、天籁之音9、娇中带着几分妖，柔中夹着几分媚，乍一听似那黄莺出谷，鸢啼凤鸣，清脆嘹亮却又婉转柔和;再一听去，却又如那潺潺流水，风拂杨柳，低回轻柔而又妩媚多情;细细再听，只觉天阔云舒，海平浪静，令人心胸开阔欲罢不能。

      10、如泉水、涓涓细流、让人听了、在炎炎夏日里、一股甘冽的感觉。

4形容女人声音好听的词语

      1 四字成语:燕语莺声，娇翠欲滴，余音绕梁， 珠圆玉润， 字正腔圆， 抑扬顿挫， 娓娓动听，悠扬婉转，轻声细语，吴侬软语，似水如歌。

      2 两字词语:婉转，悦耳，清脆，动听，甜美，轻柔。

      3 短句形容:澈动听如空谷幽兰，宛如夜莺般的歌声，余音绕梁三日犹未尽，歌声悠扬，淳朴，象谆谆的教诲，又象娓娓的谈话。

      4 长句形容:

      歌声有时动人，像潺潺流水般浅吟低唱，独具风韵;有时凄美，若露滴竹叶般玲玲作响，耐人寻味。有时浑厚得如雄鹰展翅时的一声长鸣，振聋发聩;有时婉转得似深情交融时的一行热泪，扣人心灵。我日日枕着它入睡，竟在平常中忽略了它的美丽。

      5 :字正腔圆 ，抑扬顿挫 ，玉石之声，

      声如洪钟 ，低沉富有磁性、沙哑

      慵懒 ，性感，浑厚 纯净，高亢

      迷离，清新，朗朗，爽朗

      温润，如暖阳

5描写“女人声音好听”的诗句有哪些

      1、此曲只应天上有，人间难得几回闻——杜甫 《赠花卿》

      释义:这样的乐曲只应该天上有，人间里哪能听见几回

      2、莺莺燕燕春春，花花柳柳真真。事事风风韵韵，娇娇嫩嫩，停停当当人人。 ——乔吉《天净沙·即事》

      释义:一只只黄莺一只只春燕一派大好阳春，一朵朵红花一条条绿柳实实在在迷人。行为举止一言一事都富有风韵，娇嫩多情。真是体态完美卓绝非凡的佳人。

      3、恒敛千金笑，长垂双玉啼——薛道衡 (南北朝)《昔昔盐》

      释义:思妇则在风月之夜独守空闺。独处闺中，她常收敛笑容，整日流泪。

      4、动朱唇以徐言——曹植《洛神赋》

      释义:朱唇微启

      5、大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。 ——白居易《琵琶行》

      释义:粗弦嘈嘈，好象是急风骤雨，细弦切切，好象是儿女私语。极速弹奏的时候声音密集得象下大雨一样轰响，轻声弹奏的时候就好像说悄悄话一样轻柔。 大弦的声音就象是大雨被疾风吹的声音，小弦的声音就象是两个人在小声聊天的声音。

      6、如同黄鹂鸣叫，山泉叮咚声

      7、余音绕梁，三日不绝

      8、天籁之音

      9、娇中带着几分妖，柔中夹着几分媚，乍一听似那黄莺出谷，鸢啼凤鸣，清脆嘹亮却又婉转柔和;再一听去，却又如那潺潺流水，风拂杨柳，低回轻柔而又妩媚多情;细细再听，只觉天阔云舒，海平浪静，令人心胸开阔欲罢不能。

      10、如泉水、涓涓细流、让人听了、在炎炎夏日里、一股甘冽的感觉

6描写女人声音好听的句子

      她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

      她的声音如娟娟泉水般美妙，沁人心扉。

      甜如浸蜜，让人倍感舒适，心旷神怡

      这个女孩的声音如黄莺般声音美妙，使人陶醉。

      她说话的声音像百雀羚鸟般婉转清脆。

      清脆如银铃般的笑声。

      黄莺出谷

      让人深在浮世中，却有皓月当空，清风徐徐之感。

      让人陶醉在优美的音乐旋律里而"沉醉不知归路"、

      莺声燕语。

      如"随风潜入夜"的春雨，润物无声。

      宛如"又绿江南岸"的春风，悄声无息。

      余韵绕梁，三日不绝。

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦打一成语

　谜语主要指暗射事物或文字等供人猜测的隐语，也可引申为蕴含奥秘的事物。谜语源自中国古代民间，历经数千年的演变和发展。它是中国古代劳动人民集体智慧创造的文化产物。下面是我帮大家整理的谁知盘中餐，粒粒皆辛苦打一成语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　谜语：

　读书破万卷，下笔如有神。{打一成语}

　朱门酒肉臭，路有冻死骨。{打一成语}

　欲穷千里目，更上一层楼。{打一成语}

　谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。{打一成语}

　答案：

　1读书破万卷，下笔如有神。(熟能生巧)或(开卷有益)

　2朱门酒肉臭，路有冻死骨。(天壤之别)或(为富不仁)

　3欲穷千里目，更上一层楼。(高瞻远瞩)

　4谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。(来之不易)

　成语解释：

　熟能生巧：巧：技巧。熟练了;就能找到窍门。

　开卷有益：开卷：打开书本;益：益处;收获。打开书来看;就会有收获。

　天壤之别：天和地;一在极上;另一在极下;比喻差别极大。壤：地。

　为富不仁：想发财致富的剥削者绝不会有好心肠。为富：想发财致富;不仁：没有好心肠。

　高瞻远瞩：站得高;看得远。多形容目光远大。

　来之不易：易：轻易、容易。形容获得成功或得到财物非常不容易。

　拓展阅读： 成语谜语趣味

　1、黯。（打一成语谜语）

　（谜底：有声有色）

　2、泵。（打一成语谜语）

　（谜底：水落石出）

　3、乖。（打一成语谜语）

　（谜底：乘人不备）

　4、龙。（打一成语谜语）

　（谜底：充耳不闻）

　5、判。（打一成语谜语）

　（谜底：一刀两断）

　6、扰。（打一成语谜语）

　（谜底：半推半就）

　7、十。（打一成语谜语）

　（谜底：纵横交错）

　8、田。（打一成语谜语）

　（谜底：挖空心思）

　9、亚。（打一成语谜语）

　（谜底：有口难言）

　10、呀。（打一成语谜语）

　（谜底：唇齿相依）

　11、一。（打一成语谜语）

　（谜底：接二连三）

　12、者。（打一成语谜语）

　（谜底：有目共睹）

　13、主。（打一成语谜语）

　（谜底：一往无前）

　14、初一。（打一成语谜语）

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　15、极小。（打一成语谜语）

　（谜底：微乎其微）

　16、美梦。（打一成语谜语）

　（谜底：好景不长）

　17、美梦。（打一成语谜语）

　（谜底：好景不长）

　18、鸣镝。（打一成语谜语）

　（谜底：弦外之音）

　19、齐唱。（打一成语谜语）

　（谜底：异口同声）

　20、卧倒。（打一成语谜语）

　（谜底：五体投地）

　21、仙乐。（打一成语谜语）

　（谜底：不同凡响）

　22、兄弟。（打一成语谜语）

　（谜底：数一数二）

　23、圆寂。（打一成语谜语）

　（谜底：坐以待毙）

　24、显微镜。（打一成语谜语）

　（谜底：一孔之见

　25、八十八。（打一成语谜语）

　（谜底：入木三分）

　26、彩调剧。（打一成语谜语）

　（谜底：声色俱厉）

　27、打边鼓。（打一成语谜语）

　（谜底：旁敲侧击）

　28、飞行员。（打一成语谜语）

　（谜底：有机可乘）

　29、然后是感冒通。（打一成语谜语）

　（谜底：有伤风化）

　30、黑板报。（打一成语谜语）

　（谜底：白字连篇）

　31、化妆学。（打一成语谜语）

　（谜底：谈何容易）

　32、婚丧事。（打一成语谜语）

　（谜底：悲喜交加）

　33、垃圾箱。（打一成语谜语）

　（谜底：藏垢纳污）

　34、农产品。（打一成语谜语）

　（谜底：土生土长）

　35、爬竹竿。（打一成语谜语）

　（谜底：节节上升）

　36、翘翘板。（打一成语谜语）

　（谜底：此起彼伏）

　37、太阳灶。（打一成语谜语）

　（谜底：热火朝天）

　38、脱粒机。（打一成语谜语）

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　39、望江亭。（打一成语谜语）

　（谜底：近水楼台）

　40、无底洞。（打一成语谜语）

　（谜底：深不可测）

　41、笑死人。（打一成语谜语）

　（谜底：乐极生悲）

　42、娱乐圈。（打一成语谜语）

　（谜底：是非之地）

　43、纸老虎。（打一成语谜语）

　（谜底：外强中干）

　44、爱好跳伞。（打一成语谜语）

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　（谜底：一模一样）

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　有趣成语谜语

　1．丑小鸭变白天鹅（打一四字成语）——谜底：异想天开

　2．脱了裤子看电视（打一四字成语）——谜底：有眼无珠

　3．随侯珠（打一四字成语）——谜底：价值连城

　4．狐狸精参加歌唱比赛（打一四字成语）——谜底：怪腔怪调

　5．天上掉元宝（打一四字成语）——谜底：意外之财

　6．鱼仔吃虾米（打一四字成语）——谜底：以大欺小

　7．黑人吃桑葚（打一词语）——谜底：黑吃黑

　8．哪吒走路（打一成语）——谜底：风风火火

　9．一口吃个大胖子（打一四字成语）——谜底：谈何容易

　10．公交车（打一成语）——谜底：人满为患

　11．卷我屋上三重茅——谜底：风吹草动

　12．白葡萄——谜底：言过其实

　13．中秋朗月，宾主共赏——谜底：东张西望，正大光明

　14．常念祖国——谜底：言必有中

　15．爬楼梯——谜底：步步高升

　16．不说脏话粗话——谜底：一表斯文

　17．蟠桃宴——谜底：聚精会神

　18．既生瑜何生亮——谜底：自叹不如

　19．叫花子捡到肉骨头（打一四字成语）——谜底：乐不可支、欣喜若狂

　20．小气鬼（打一成语）——谜底：一毛不拔

　21．卓别林表演（打一成语）——谜底：妙趣横生

　22．蜗牛笑龟爬（打一四字成语）——谜底：彼此一样

　23．表白（打一四字成语）——谜底：一面之词

　24．碗里的'豆子（打一四字成语）——谜底：历历在目

　25．对孩子从不打（打一成语）——谜底：两小无猜

　26．高空作业（打一四字成语）——谜底：耕云播雨

　27．公安局长蹲牢房（打一四字成语）——谜底：以身试法

　28．烧了庙的土地公（打一四字成语）——谜底：无家可归

　29．好有名气（打一成语）——谜底：扬名四海

　30．小偷抓扒手（打一四字成语）——谜底：贼喊捉贼

　31．无路可走（打一成语）——谜底：山穷水尽

　32．通缉令（打一四字成语）——谜底：引以为戒

　33．飞机上的音乐电台（打一四字成语）——谜底：响彻云霄

　34．避风塘（打一成语）——谜底：遮风挡雨

　35．娘胎肚里长白发（打一四字成语）——谜底：未老先衰

　36．七仙女董永哭梁祝（打一四字成语）——谜底：同病相怜

　37．没琴弦的琵琶（打一四字成语）——谜底：一丝不挂

　38．皇阿玛开金口（打一四字成语）——谜底：一言九鼎

　39．黄继光堵枪眼（打一四字成语）——谜底：视死如归

　40．误把煤球当汤圆（打一四字成语）——谜底：混淆黑白

　41．空姐（打一成语）——谜底：有机可乘

　42．搓麻将说麻将（打一四字成语）——谜底：就事论事

　43．冬日里的梅花（打一四字成语）——谜底：傲雪欺霜

　44．蒙在被子里闻屁声（打一四字成语）——谜底：自作自受

　45．蜘蛛精织网（打一四字成语）——谜底：自私自利

　46．拎着鸡蛋走在薄冰上（打一四字成语）——谜底：小心翼翼

　47．牦牛身上的毫毛（打一四字成语）——谜底：数不胜数

　48．半夜三更拔刀（打一四字成语）——谜底：暗藏杀机

　49．照镜子（打一四字成语）——谜底：原原本本

　50．猫窝里的老鼠（打一四字成语）——谜底：战战兢兢

　51．婴儿出生（打一成语）——谜底：呱呱坠地

　52．狐狸精怕张天师（打一成语）——谜底：一物降一物

　53．戈壁滩上的一粒沙（打一四字成语）——谜底：微不足道、不足挂齿。

　54．渔网里的虾米（打一四字成语）——谜底：在劫难逃

　55．苏乞儿吃豆腐（打一四字成语）——谜底：一穷二白

　56．书生看斗殴（打一四字成语）——谜底：袖手旁观

　57．屁股下面尽是针（打一四字成语）——谜底：坐立不安

　58．情侣间的小情话（打一成语）——谜底：私情密语

　59．一人做不了万人菜（打一四字成语）——谜底：众口难调

　60．两拳头揍人（打一四字成语）——谜底：左右开弓

　61．鸡蛋穿墙（打一四字成语）——谜底：自取灭亡

　62．唐太宗开金口（打一四字成语）——谜底：一言九鼎

　63．泥娃娃流眼泪（打一四字成语）——谜底：假仁假义

　64．相扑（打一四字成语）——谜底：赤膊上阵

　65．教乔丹打球（打一四字成语）——谜底：枉费心机

　66．小两口推磨（打一四字成语）——谜底：齐心协力

　67．懒羊羊给猫头鹰打电话（打一四字成语）——谜底：阳奉阴违

　68．包公怒铡陈世美（打一四字成语)——谜底：一刀两断

　69．斗败的蛐蛐（打一四字成语）——谜底：有气无力、精疲力尽。

　70．声（打一四字成语）——谜底：喜上眉梢

　71．百雀羚抹嘴巴（打一四字成语）——谜底：油腔滑调

　72．矮子当模特（打一四字成语）——谜底：自不量力

　73．如来的钵盂（打一四字成语）——谜底：原形毕露

　74．猪戴帽子狗裹袍（打一四字成语）——谜底：衣冠禽兽

　75．108个好汉捉小偷（打一四字成语）——谜底：兴师动众

　76．老奶奶啃甘蔗（打一四字成语）——谜底：咬牙切齿

　77．稻草人救火（打一四字成语）——谜底：自身难保

　78．躲在水中把船推（打一四字成语）——谜底：暗里使劲

　79．鹅毛枕头（打一四字成语）——谜底：置之脑后

　80．色盲病人进医院（打一成语）——谜底：不分青红皂白

　81．双拳对准太阳穴暴打（打一四字成语）——谜底：晕头转向

　82．手握着谜语却无法猜出（打一四字成语）——谜底：执迷不悟

　83．阿炳看小说（打一四字成语）——谜底：装模作样

　84．够（打一四字成语）——谜底：千言万语

　85．和尚诵经（打一四字成语）——谜底：异口同声

　86．乡巴佬小便（打一四字成语）——谜底：因地制宜

　87．盲人戴墨镜（打一四字成语）——谜底：掩人耳目

　88．哑巴聚会（打一四字成语）——谜底：指手划脚

　89．大肚婆踩高跷（打一四字成语）——谜底：铤而走险

　90．活埋土地公（打一四字成语）——谜底：死得其所

　91．老乞丐终日吃豆腐（打一四字成语）——谜底：一穷二白

　92．一个人练台词（打一四字成语）——谜底：自言自语

　93．狐狸精败给关二爷（打一四字成语）——谜底：邪不胜正

　94．丝成了大富豪（打一四字成语）——谜底：一步登天、平步青云。

　95．最细的针（打一成语）——谜底：无孔不入

　96．搬起石头砸自己的脚（打一四字成语）——谜底：自讨苦吃

　97．鲁智深讨债（打一四字成语）——谜底：气势汹汹

　98．七仙女下凡（打一四字成语）——谜底：神不守舍

　99．水盆里边按葫芦（打一四字成语）——谜底：此起彼落

　100．活蹦乱跳的跳蚤（打一四字成语）——谜底：不知去向

　101．蜜蜂钉在挂历上（打一成语）——谜底：风（蜂）和日丽（日历）

　102．绸缎被子黑心棉（打一四字成语）——谜底：表里不一、虚有其表。

　103．抱着百万大钞跳楼（打一四字成语）——谜底：爱财舍命、爱财如命。

　104．茅房里边挂口钟（打一四字成语）——谜底：有始有终

　105．瞎子女婿拜见胖子岳父（打一成语）——谜底：有眼不识泰山

　106．城管打讨饭的（打一四字成语）——谜底：仗势欺人

　107．鼻孔看人（打一四字成语）——谜底：有眼无珠

　108．清水洗玻璃（打一四字成语）——谜底：一尘不染

　109．花心大萝卜（打一四字成语）——谜底：摇摆不定

　110．坟场上的酒鬼（打一四字成语）——谜底：醉生梦死

　111．天上掉下个凤姐（打一四字成语）——谜底：无妄之灾

　112．模仿别人的样子（打一成语）——谜底：东施效颦

　113．**里的小夫妻（打一四字成语）——谜底：有名无实

　114．日食月食（打一成语）——谜底：日月合璧

　115．吸血鬼晒太阳（打一四字成语）——谜底：无影无踪

　116．脖子前的大刀（打一四字成语）——谜底：危在旦夕

　117．显摆（打一成语）——谜底：招摇过市

　118．大太阳天打爆雷（打一成语）——谜底：晴天霹雳

　119．一人上战场（打一四字成语）——谜底：孤军奋战

　120．同等尺寸的杯子（打一成语）——谜底：统一口径

　121．冬天里的蚊子（打一四字成语）——谜底：销声匿迹

　122．瘸老头与瞎太婆（打一四字成语）——谜底：相依为命

　123．菜市场买卖（打一成语）——谜底：斤斤计较

　124．头顶太阳（打一成语）——谜底：夏日炎炎

　125．带水袖做动作（打一成语）——谜底：长袖善舞

　126．深山中的瀑布（打一四字成语）——谜底：放任自流

　127．史上最难的灯谜（打一四字成语）——谜底：百思不解

　128．富豪扔掉女儿（打一成语）——谜底：一掷千金

　129．弯弯柳叶眉，来把秋波送（打一成语）——谜底：眉来眼去

　130．走在雨天的乡间路上（打一四字成语）——谜底：拖泥带水

　131．蒙古大夫看病抓药（打一成语）——谜底：庸医杀人

　132．大把图钉扎腿上（打一四字成语）——谜底：心惊肉跳

　133．寡妇怀孕了（打一四字成语）——谜底：来路不明

　134．飞毛腿当状师（打一四字成语）——谜底：快人快语

　135．顶级剩女作媒（打一四字成语）——谜底：自顾不暇

　136．破网捞鱼（打一四字成语）——谜底：一无所获

　137．半夜三更跳骑马舞（打一四字成语）——谜底：暗中作乐

　138．黑夜拔枪（打一四字成语）——谜底：暗藏杀机

　139．刻在心上的爱（打一成语）——谜底：刻骨铭心

　140．李玉刚上台（打一成语）——谜底：男扮女装

　141．看见苍蝇就拔枪（打一四字成语）——谜底：小题大做

　142．一群太监唠嗑（打一成语）——谜底：无稽之谈

　143．七仙女的琴声（打一四字成语）——谜底：不同凡响

　144．美梦（打一四字成语）——谜底：好景不长

　145．万事不求人 —— 打一成语答案是：自力更生

　146．拳击比赛（打一成语）——谜底：以牙还牙

　147．签名本（打一成语）——谜底：人过留名

　148．李天一的父亲悲伤哭泣（打一成语）——谜底：老泪纵横

　149．头顶上泼猪油（打一四字成语）——谜底：油头滑脑

　150．大风刮不倒大树（打一成语）——谜底：根深蒂固

　151．嘴巴一边喝水一边讲话（打一成语）——谜底：含糊其辞

　152．喝茶（打一成语）——谜底：苦尽甘来

　153．三姑六婆去买菜（打一四字成语）——谜底：讨价还价

　154．我是歌手的陶醉哥和哭泣姐（打一成语）——谜底：如痴如醉

　155．企鹅走路（打一成语）——谜底：大摇大摆

　156．纨绔子弟抽（打一四字成语）——谜底：吞云吐雾

　157．结果不重要，过程才是美好的（打一成语）——谜底：徒劳无功

　158．小偷坑蒙拐骗加杀人放火（打一成语）——谜底：罪加一等

　159．窃贼找县令（打一成语）——谜底：恶人先告状

　160．白骨精演讲（打一四字成语）——谜底：妖言惑众

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这个世界上最难的两件事：

一是如何把自己的思想装进别人的脑袋；

二是如何把别人的钱放进自己的口袋。

其实营销广告所做的就是这两件事：让顾客注意和喜欢自己的品牌和产品；让顾客愿意消费自己的产品形成转化。尤其是在目前产能过剩、产品竞争激烈的时代，广告就担负起抢夺用户注意力和心智的作用。

可是市场上的广告按效果可以简单分为两种：

一种是完成了开篇所提及的那两件最难的事；

另一种是广告转化率极低，没赚到钱还损失了一大笔广告费。

相信每个广告主都希望自己花的每一分钱都能有所产出，他们最关心的问题可能就是：

如果提高广告的转化率呢？

从用户视角出发，我们可以从以下四个环节来优化广告的创作和投放：

一：选对用户

二：选对内容

三：选对时间

四：选对路径

                                                             

                              关于用户视角

        现阶段的营销，已经开始从定位理论向用户视角转移。所谓用户视角，就是跳脱自我视角的限制，纯粹地从目标用户的角度去感受、去思考、去洞察，然后顺应用户的认知，将产品和品牌与目标用户建立联系，从而激发用户购买你产品的动机。因此营销传统的4P也开始向4C转移，即从产品到客户需求、从推广到沟通、从价格到顾客成本、从渠道到便利。那么，投放广告作为营销的重要一部分，我们也需要让用户视角来优化广告中的每一步，来达到提高转化率的目的。

                            一：选对用户

        广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的目标用户是谁，只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。

关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则：

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。

注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。

N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。

一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出对应的广告；

一个产品的购买可能是一群人，当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面出击，不同角色不同对待。比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入去打动他们：

针对老公的汽车广告可以主打性能；

针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；

针对父母可以主打安全和售后保障等。

此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。

                          二：选对内容

广告的内容是一个广告最核心的部分，可以从以下四个方面分别优化：

1选对：

        广告的是为了更生动更直观地给顾客传达我们需要表达的信息，那就需要向对的顾客传达对的内容。但是插放广告的时候我们容易陷入企业的自我视角。

强调内容有误差，吸引到的用户有偏差。

      在当前用户每时每刻所接触到的信息铺天盖地的情况下，广告更需要要把握"快、准、狠"三原则来锁住目标用户。因其高直观性和强感染力，在这个竞争激烈的时代就变得越来越重要。不过人会不受控制地注意广告上的一些重要的事物，而对其他信息“视而不见”。而正是这个“不受控制”和“视而不见”，需要我们在设计广告的时候，要跳到用户视角的角度上，看看广告的重点内容是否能吸引到目标用户的注意力，为广告转化的提高加大流量基础。

比如下图某餐饮的招商加盟广告就是个反例，其本来目的是要吸引有创业意向的目标人群，而这部分人最能被吸引的信息应该是：低成本、易操作和高收益等创业点。虽然中有相应文案说明，但是整个广告的最吸睛的地方就是让人垂涎三尺的食物视觉图。所以当用户快速浏览上网时，扫到该广告时，几秒内被吸引去点开广告查看详情的可是是想去吃一顿的吃客，而不是加盟者。

所以设计不能单从美观或者创意入手，有时候在强调内容上有误差，从而容易使吸引来的目标用户有偏差，如果造成吸引来的顾客和目标用户大相径庭，转化率就可想而知。

广告为了创意，忽略用户感受，引起厌恶。

      食品广告一般以勾起顾客食欲为目的，下图是某巧克力品牌为产品所拍摄的广告，当巧克力从头顶融化蔓延下来后，不知道大家看到此情此景是什么感觉？会不会觉得有点不舒服的感觉？还会有想去吃它的欲望么？

所以广告在表达创意的同时，也要从用户视角去出发，跳脱企业角度，让自己以顾客身份去看这则广告，检验下有没有勾起消费欲望？

要简约直观，忌隐晦难懂。

      如果你单单看下面这一张广告图，你知道这是售卖什么产品么？也许有人会认为是卖裤子的？或者是卖鞋子的？或者是排队打车的？其实这是一家丰胸产品的广告，用排队中女人和前面等候的人两者中间空出一个人的空间来暗示丰胸效果的好。在以往信息不泛滥的情况下，在顾客没有被各种内容讯息所包围的情形下，这种夸张手法的创意表达的确有吸睛效果，但是今时今日，可能在顾客明了之前已经被别的广告或内容吸引而转换了注意力，同时这广告内容的表达也属于自嗨的范畴。

        所以广告选图的时候，我们要能跳脱自我视角的限制，把我们转换成目标用户的角色，看看广告是不是能够引起“我”的注意？广告是不是切中了“我”的需求？广告是不是能打动“我”去行动？这样就能一定程度上避免上述“的坑”。

2选对共情点 ：

        一个从用户视角出发的好广告一定是源于完善的用户调研和深刻的用户洞察，能让用户在广告中看到自己，并找到用户心中最柔软的部分去打动他们，让用户和品牌产生共鸣到共情，从而让目标用户建立与品牌的情感联系，触发用户行动。

比如一般的整形美容广告大多会选择一个360度无死角的美丽绝伦的女模特（如下图所示），来让客户感知自己产品的效果。整容的目标客户一般是对自己容貌有自卑感或不满意的人，而广告中这样完美无缺的广告主角是与目标用户有很大距离感的“更好的人”，会产生羡慕的情愫，有一定激发需求和动机的效果。但是目前这种类型的广告早已千篇一律了，顾客也对此类广告熟视无睹了。

而专业微整形平台更美app推出的广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，一个个平凡的故事映衬出现实中很多容颜欠优的人的影子。影片中指出目标用户在现实生活中的种种无奈和不甘，然后出奇制胜地将变美和努力连接在一起，追求更美和追求更强一样都是一种突破自我局限的向上努力，鼓励她们直面人生，把命运把握在自己手里。

        显而易见，同样的整形广告，却有着截然不同的广告效果。“更美”的广告找到了与用户的共情点，把品牌和用户建立了心理联结，更容易打动潜在用户，促使用户转化也会相对更胜一筹。

3：选对场景：

        移动互联网领域的知名人士唐兴通说：“移动互联网时代，争夺更多的是场景。”场景广告可以将品牌更好地传递给目标客户群，让顾客对产品的功能利益点能够感同身受，这样场景的力量可以有效地推动营销，传播的效果和效率也会大大提升；可以有以下两点去使用场景营销：

1）根据不同用户，结合产品的不同功能，挖掘出多个消费场景。

这样不仅让顾客更能设身处地感受到自己的需求和产品的关联，同时让产品的覆盖面更广。

如蚂蚁金服，作为金融类服务品牌，除了直接与人们产生关联的支付宝之外，其他的，离大众很远，大多数人对于蚂蚁金服只是一个模糊的概念。其推出的“认真生活的人最值得被记住”系列广告，以产品的不同功能，切入到不同的目标用户以及对应的场景中，以“走心、接地气”的原则，博得大家的信赖，同时形成有效的认知。

2）抓住某个高频的特定场景，传达产品的核心价值，无形中把产品和此消费场景捆绑，就相当于抓住了一个高频的商业机会。

当消费者遇到此场景时，就会激发用户关于品牌的记忆，从而触发群体用户的选择。比如当我们吃火锅时，就容易想到和王老吉。下午小饿小困的时候，可能会想到香飘飘奶茶。

4选对文案：

        文案是企业和用户沟通的桥梁，其作用不言而喻。传统的广告一般会宣扬产品的功能卖点，其实在客户的认知里，产品不是冷冰冰的功能介绍，而是能解决用户某种需求的解决方案。所以在产品利益点描述的时候，我们不能陷入自嗨和知识陷阱等坑中，而是站在用户视角的角度上，来表达产品所能满足客户的什么需求？方法就是将卖点转化成客户可感知的场景化、结果化的利益点。

比如将专业枯燥的产品功能转化成客户可感知的卖点：

vivo的主打宣传语“照亮你的美”；oppo的主打宣传语“充电5分钟，通话2小时”；苹果ipod的主打宣传语“把1000首喜爱的歌装到口袋里”

比如将宽泛具有普世性的表达转换为用户所能感知的场景化或结果化表达。

一家定位为“快乐学习”的英文培训机构，如果只是宽泛地宣称“快乐学习”，而“快乐”这个词语的感知范围太宽泛，甚至有千人千面的不同体验。而如果转化为：30分上课不走神，该广告语输出的价值利益点可能更容易打动受众用户，又形象地传达了快乐学习的主题。

        当然文案形式上也要从用户视角出发去把握：比如字数不能太多，排列不能紧凑，针对不同显示设备调整同比例的显示等，否则给用户带来视觉压迫感和不适感会导致用户排斥相应的广告。

                            三：选对时间

        广告投放的时间点也是需要我们去把握的，要让客户在正确的时间遇见正确的产品。这里的时间需要从两个维度去考虑：

1广告投放的时间要和客户看广告时他当前的任务相一致。

比如一款口香糖投信息流广告时，如果选择清早八九点时间段投放时，用户可能在乘地铁上班途中，广告可采用文案：xxx,清新的口气,贴得再近也不怕；如果周五下班后投放时，目标用户可能准备约会聚餐等，广告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只为这一刻，别毁在口气上。

2广告投放的内容要和用户的产品购买决策的时间进程相匹配；《消费者行为学》中将用户的购买决策分为五个阶段，分别是问题识别～信息搜寻～方案评估～购买决策～购后行为。那么在用户不同的阶段，我们就需要按部就班地有针对性地用不同的广告。

在问题识别阶段，寻找可获得最大曝光量的媒体投放，唤起用户对产品的渴望；

在兴趣阶段，针对人群的痛点和产品特色，进行内容营销和广告投放；

在研究体验阶段，寻找优质的垂直类和专业类媒体，追求文章的质量和互动性，同时给出大量的优惠福利，以促进大家试用；

在购买阶段，对意向人群进行一对一定向突破；

在够后分享阶段，通过营销内容和活动的引导，鼓励大家分享。

比如购买汽车，在问题识别阶段，我们可以在曝光量大的媒体平台投放广告,以刺激用户需求，唤起用户购车的动机。

而在用户被上述广告激发起购车欲望后，下一步就开始产品信息搜寻和决策了，这时我们就要在搜索平台等媒体进行产品卖点等利益点的告知，以促使用户购买。比如这款车型可以在搜索平台主打：低首付低月供的分期贷款购车广告吸引目标用户。

当然，如果在大范围曝光阶段，用分期付款广告，在信息搜索阶段用刺激需求广告，广告效果一定奇差无比。所以我们要在顾客不同的决策阶段投放对应的广告，才能有的放矢。

               

                                四：选对路径

        如果一个广告的目的不只是品牌传播，同时肩负着满足一定销售额和用户留存的指标时，那在广告的结尾就需要给用户指明一条简约方便的购买路径来实现转化。而这方面欠缺的广告有两类：

第一类是没有告知购买路径，这就无法实现销售闭环；

第二类是提供了繁琐而不人性化的转化路径。复杂的购买体验，即使是在高曝光的情况下，也会在一层层的操作下一步步丧失大量潜在客户，因为便利才是用户视角嘛。 比如百雀羚的一镜到底神广告就是最好的反例证明。

        百雀羚一镜到底的神广告是为了迎合母亲节推广“月光宝盒”定制款所做的广告，因为出彩的创意带来了3000万+的阅读，但是转化率却低到000008。三百多万的广告投放金额最终带来了大约97万的销售额。所以如果从销售转化这个角度来看的话，这是个失败的广告，问题的症结就在于执行转化的细节，百雀羚的团队对用户设置了重重障碍，复杂的购物体验设计，导致潜在用户流失严重。比如转化第一步就是返回去找“百雀香粉”的广告牌，还要截图。一部分想尝试但又嫌麻烦的的潜在用户流失了。截图之后去天猫百雀羚旗舰店兑换优惠券。搜到百雀羚的旗舰店联系上客服后再展示截图——每一个设置，都是购买障碍，每一步都有用户在流失。

终于，好不容拿到优惠券，准备买个定制款“月光宝盒”作为母亲节礼物，却得知“先付定金，过几天付尾款”——这个配合母亲节的促销活动，但是时间上却给了很多不确定性，给客户带来很差的体验感，所以超低的转化率也是意料之中的事情了。

        所以，广告最后的转化路径要本着“便利”为原则，让用户在被广告吸引触动的时候，能第一时间将广告的效能，以最小化行动成本为原则，转化成广告主所需要的销售额才是王道。

                                                                 

                                  结语

由上可知，如果想提高广告的转化率，我们可以通过用户视角来优化以下四个环节：

1选对正确的目标用户：一人决策时，细分且涵盖所有的用户群体；多人决策时，细分所有不同的角色定位。而广告要有针对性地进行差别化营销；

2选用正确的，运用不同的细分场景，采用用户可感知的结果化卖点文案，以和目标客户共情的方式去打动用户；

3广告不仅要和用户购买决策的不同时间段相匹配，还要注意和用户看广告时的任务相一致；

4带有销售目的的广告在结尾处，要给用户一个清晰简便的转化路径去完成购买。

        其实广告就像向心爱的人表白，你首先得心中装着对方，然后在正确的时间和地方，用最打动人心的情话和行动去感动对方，让对方不由自主地感慨：哇，这就是我的Mr Right。那这样关系就建立起来了，剩下的就是水到渠成的事情了。