新的微商背景下,我们该如何做微商?

新的微商背景下,我们该如何做微商?,第1张

微商(新微商定义):广大草根网民通过社会化媒体(微信、微博、脸谱、推特、APP)等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商,是“大众创业”的一个组成部分,它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征;社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商,现在微商指微小的电商,外延扩大到:微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大,包括了微商(特指朋友圈电商)+微信电商(微店)+微博电商(微卖)+移动APP电商+阿里淘小铺,一切小而美,以人为中心,以社交社群为手段的移动电商,都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后,微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下,我们该如何做微商?

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来:现在更多的微商品牌发布会,没有了明星及成功学洗脑。只有制度,货100%到终端消费者。微商既然是微开头,所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样,从杂牌到正规产品、再到国际大牌,现在的微商也是,传统企业进入,例如化妆品(如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来:巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入,微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前,中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式:全新的微商模式。

以前80%微商压货,20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货,50%到终端消费者,最终会回归到最正规,最正常的囤货比例,即20%压货,80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”,现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任,先做人,在卖货。

5、营销回归健康

以前,发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行;新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”,很多问题都能解决,只要微商按照这个思路做,媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前,微商问题的最大根源:只招代理,不卖货。

回归常识,回归理性,回归健康,这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销,但它采用了传销的营销方式,有很多货不到终端,忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者已经 被国家工商总局网站认定为传销,后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业,这样的纯传销微商模式就有几十家,这几十家被查处后,整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理,然后卖货到终端消费者,这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如:招募一万个代理,代理不准再招募下一级代理,只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前,安利,宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来,是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前,最火的微商品类之一,小而美,大都是直销给个人,政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货,不搞层层分销,为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等,组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群,最后引导他们到线下实体店铺消费,如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用,即在微信上帮着卖货,卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销,公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司,将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等,通过微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目,京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺,云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前,已经有几百家大型传统企业进入微商,需要有个微商平台来服务他们,今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C:京东的微信一级购物入口,这次还是正宗的微信B2C,腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店:微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”,成为官方的微店:微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外,获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商:微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺;即在微信公众号(服务号)基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺:利用微盟,口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O:有实体店铺的微信电商,腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商:腾讯微商户,微团购的高朋,大众点评也属于微信生活服务电商,还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐,打车,**票等。

晒斑又叫日光性皮炎,它的状况是常在春季初次收到较强日晒后出现,通常出现在裸露的面颈、前臀伸侧、手背等部位。与日光照射密切相关,每与照射后,皮炎会明显加重,痒感加剧,适当避光后则有好装。皮疹常反复发生,日久可发生苔藓样改变,色素增加。一般情况之下到秋季以后逐渐减轻来年春季复发,可持续很多年。所以,晒斑还是得要彻底根除才不会复发。 晒斑的特点是在日晒后数小时至十余小时可见,受到晒伤的皮肤会出现肉眼可见、边缘清晰的红斑、丘疹、风团样或水疱等皮疹红斑、水肿症状,颜色为淡红色、鲜红色或深红色,有烧灼感、痒感或刺痛,可有轻度不一的水肿。严重者可出现水疱,患处有明显的烧灼感或是刺痛感。状况会在长在24小时内达高峰,红斑水肿消退后有糠状或大片脱屑,轻度色素沉着。严重的人可伴有头痛、心悸、恶心、发热等全身症状。 晒斑患者轻的在1~2天皮疹可逐渐消退,有脱屑或遗留有不同程度的色素沉着;重者可伴有类感冒情况,如发烧,乏力,全身不适等,约一周左右即可恢复。过后有糠批样脱屑,并出现继发性色素沉着。这部分色素沉着使形成了日光性皮炎,肤色浅的女性容易出现晒斑,通常呈现椭圆形突起或平滑、呈深棕色的斑块,容易出现在前臀外侧,手背、小腿前侧及脸部,约米粒至五角硬币大小。 晒斑如何去除?织梦内容管理系统 轻微的晒斑可以通过美白祛斑护肤品来去除,也可以用生姜片摩擦或者用维生素E涂抹; 晒斑严重的情况可以通过激光美容的方法去除晒斑。激光去晒斑方法不会损伤正常皮肤组织,这种方法是将特定波长的激光光束透过表皮和真皮层,破坏色素细胞和色素颗粒,碎片经由体内的巨噬细胞处理吸收,安全不留疤痕,从根本上解决了以往去晒斑方法的弊端。 激光去晒斑的术后注意事项内容来自dedecms 激光去晒斑后,应保持治疗区域的清洁,可用抗生素软膏保护创面,原则上不宜用水擦洗。禁止早期去痂,应任其自行脱落,同时避免阳光曝晒,在痂皮脱落后也可用防晒霜、维生素C等来防止继发性色素的形成。与传统的冷冻、化学剥脱等方法相比,激光去晒斑方法更占有优势,它不仅疗效好,而且迅速、不良反应少。韩后韩后整形美容医院引进韩国A-ONE OS彩光嫩肤,它是韩国最新一代彩 光技术,它是彩光嫩肤的一次技术性升级。有效去除晒斑,提升肌肤生命力,保持肌肤长时间水嫩光鲜;刺激胶原生成、皮肤更有弹性;肌肤护理效果显著,术后肌肤更白皙、更细腻。

去除色斑最重要的是选择适合自己的祛斑方式,根据自身色斑形成的具体原因来判断自己需要哪种祛斑方式和祛斑产品。

祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的,首先要分析身子色斑形成的具体原因,根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。

色斑的形成原因是比较多,大致分为外部原因和内部原因:

外部原因:阳光中的紫外线、环境污染、过度使用化妆品、电器辐射等等;

内部原因:生活压力、工作压力、脾气不好、内分泌系统紊乱、人体代谢能力不足等等;

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外,在日常生活中还应该注意以下几点:

保证良好的作息时间,不要熬夜;

睡前喝杯牛奶

很多人认为牛奶具有美白淡斑的效果,经常用牛奶蜂蜜或者混合珍珠粉敷脸,企图达到美白淡斑的效果,但实际上完全不会被皮肤吸收。首先皮肤表皮层透过性是有选择的,这些大分子成分是无法深入的皮肤当中,所以美白淡斑的效果也是假的。但是晚上睡觉前喝一杯牛奶,有助于身体对钙的吸收,各方面代谢营养补充到位。坚持一个星期就能看到皮肤光滑细腻。维生素e涂脸

维生素e使用在皮肤上的吸收力非常好,但是想起到淡斑淡化痘印的效果,需要添加鲜奶混合能促进皮肤吸收。将一粒维生素e和鲜奶用压缩面膜浸泡后附在脸上五分钟,一个星期下来痘印斑点会淡化很多。也可以用维生素e和黄瓜汁自制补水保湿面膜要比很多大牌的补水效果更好。整体来说维生素e涂莲有促进其他成分吸收的效果,所以我们可以利用这一点来进行淡斑去痘印。纯露敷脸

近两年来纯露护肤成为热门方式,提取各种鲜花的精华制成植物纯露进行湿敷,纯露的制作是将各种鲜花蒸馏收集出来的蒸馏水。这样的爽肤水对皮肤的适应性很高,而且分子极小,容易被吸收。而橙花具有淡化黑色素,提亮肌肤的效果。所以想要快速达到淡斑去痘印的效果,不妨使用橙花纯露进行湿敷,要比祛斑美白的精华更有效果。减少辐射

经常对着电子设备,对皮肤的损伤其实很大。首先是我斑和痘印,都是因为皮肤色素的沉淀导致,辐射会减缓皮肤对黑色素的分解,所以斑点才会久久不祛。对此我们可以采取一些防辐射的措施,或者放一盆绿色的植物在电脑旁边对皮肤有着潜移默化的作用。保持心情愉悦

情绪和身体的分泌系统息息相关,尤其对皮肤的代谢能力起着重要作用,当情绪大起大落时,不仅色素分解缓慢还引起上火爆痘的现象。经常熬夜也是黑色素生成的一大关键,焦虑不安的心情使我们身体机能内分泌不调,导致斑点增多,痘印也消之不去。这是用再好的美白淡斑精华也是起不到效果的,所以还是要从根本上解决。

广州美妆协会的常任理事包括以下几位:

1 王国安,韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长、韩后集团董事长。

2 胡迪祥,广州微仁堂医药生物科技有限公司总经理。

3 赵晓光,广州美静鑫生物科技有限公司总经理。

4 张思远,广州仟驰生物科技有限公司董事长。

5 潘秀横,广东澳莎生物科技有限公司董事长。

6 李国权,李氏创业投资(广州)有限公司总经理。

7 刘恩辰,广州振嘉包装制品有限公司董事长。

8 左衡,广州伟地包装制品有限公司董事长。

9 董圣付,广州晟吉雅生物科技有限公司董事长。

请注意,这个列表可能不包括所有最新的变化,建议您查阅广州美妆协会的官方信息以获取最准确和最新的常任理事名单。

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