香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

香奈儿高级珠宝：精选品质极为优异的珍稀宝石与贵金属等材质精工制作而成；

例如：18K金、铂金。陶瓷、珍珠、祖母绿、紫水晶等。

腕表：高科技精密陶瓷或金属表带表款、橡胶表带、皮革或缎面表带表款。

尽可能避免在以下情况下佩戴珠宝：

1、洗手时，请勿佩戴，以免肥皂泡沫溅入珠宝缝隙中，而失去光泽。

2、从事需要使用腐蚀性产品的活动时（如园艺、清洁、清洗餐具），请勿佩戴，以免令珠宝上装饰的宝石受损。

3、参加体育运动时，请勿佩戴，以免震动和刮伤珠宝。

扩展资料：

珠宝的保养：

1、18K金

请勿将18K金珠宝与其他镶嵌珠宝放在一起，以免造成划伤。对白18K金进行抛光和镀铑可恢复原有光泽，并尽可能去除佩戴和磨损痕迹。

2、铂金

请勿将铂金珠宝与其他镶嵌珠宝放在一起，以免造成划伤。以软刷和温水清洁铂金珠宝，随后以软布擦干。

3、陶瓷

陶瓷具有抗氧化性，耐磨防刮。但是，若将陶瓷以18K金或钛金属等硬度较低的珠宝存放在一起，有可能在较软的金属表面上留下刮痕。只需送回工坊保养，即可将这些痕迹去除。请以软刷和温水清洁您的陶瓷珠宝，随后以软布擦干。

4、玛瑙

温度变化，与化妆品（乳霜、香水）、清洁剂和香烟烟雾接触，都会留下影响，令玛瑙改变色泽。请以软刷和温水清洁玛瑙珠宝，随后以软布擦干。

5、海蓝宝石

海蓝宝石对温度变化极为敏感，因此请避免置于温度剧烈变化或高温之处。以软刷和温水清洁海蓝宝石珠宝，随后以软布擦干。

6、紫水晶

紫水晶对温度变化极为敏感，因此请避免置于温度剧烈变化或高温之处。以软刷和温水清洁紫水晶珠宝，随后以软布擦干。

参考资料：

香奈儿官网-保养建议与专业服务 腕表

参考资料：

香奈儿官网-保养建议与专业服务 高级珠宝