为什么屈臣氏不卖里美了

屈臣氏里美撤柜的原因受限于单一渠道，逐渐消失在市场中，像极了曾经同样在屈臣氏体系红极一时的素儿、可采、美丽加芬等品牌。品牌撤场和自身是否拥有过硬的品牌力，是否能在各个阶段适应市场环境、渠道变革、营销手法等各维度的变化。

大家还记得屈臣氏的美妆品牌里美(LIMI)吗曾经年销12亿，超越玉兰油在屈臣氏体系中位列第一，再到当下几年间陷入沉寂。现在你在屈臣氏已经看不到里美呢那么为什么屈臣氏不卖里美

出自“丁家宜系”的里美

青眼通过国产非特殊用途化妆品备案系统确认，以上产品确已于2019年6月13日注销备案。但截至目前，淘宝、京东及拼多多三大电商平台均有上述产品售卖。不过，销量并不高。

备案信息显示，上述产品的委托方系深圳市维真化妆品有限公司(下称深圳维真)，被委托方为广州雅纯化妆品制造有限公司(雅兰国际旗下企业，下称广州雅纯)。值得一提的是，广州雅纯是深圳维真股东之一。

据查询国家企业信用信息公示系统，2005年8月30日成立的深圳维真实际控制人为樊辉宇，它还分别控制维真时代(上海)化妆品有限公司(下称上海维真)及维真时代(上海)化妆品有限公司深圳分公司(上海维真深圳分公司)。2013年，樊辉宇通过在中国内地以外地区注册维真时尚有限公司(8月8日，改为维真时代有限公司)，以对外投资的方式直接控股上海维真。2015年2月5日，上海维真开设深圳分公司。

“樊辉宇就是里美品牌的老板，他还是魔法医生的老板。”据知情人士透露，当年已是丁家宜市场总监的樊辉宇离开丁家宜后，便成立了深圳维真开始着手打造里美品牌。据悉，里美是一款聚焦少女群体的“小清新”美妆品牌，旗下产品涵盖护肤、洁面、面膜、口红等等。

众所周知，里美初创时并不被行业内看好。据一位行业资深人士介绍，里美创立初期，由于品牌没有明显的特色，全国的代理商根本不“接招”。“当时它在商超、专营店渠道并无出路。”

搭上韩妆顺风车

拿下屈臣氏第一

直到2006年，里美幸遇深圳某代理商，后者将其送入屈臣氏系统进行试销。由于少女风的包装风格及打着韩风的概念，里美开始在屈臣氏走俏。“屈臣氏那时候需要这样一个品牌去吸引年轻消费者。”上述行业资深人士称，“里美是参考韩国思亲肤开发的，但当时屈臣氏引进思亲肤未果，所以顺势就拿下了里美。”

上述知情人士同样称，当年的屈臣氏还很年轻，不少年轻消费者都喜欢去逛。所以，针对年轻消费者的里美自然会吸引到屈臣氏关注。“这跟它对标思亲肤开发不无关系，思亲肤就是一个定位年轻消费者的品牌，所以算是水到渠成。”

事实上，对于上述行业人士的说法，有消费者曾通过杭州19楼发贴，“大家有没有发现屈臣氏卖的Limi和SkinFood极为相似。”该网贴称，无论从产品线种类，产品的包装，颜色都像极了韩国的美妆品牌SkinFood。

换言之，里美正巧赶上了韩妆在中国的黄金时代，切中韩风的里美显然是好风凭借力。除此之外，上述知情人士认为，里美的成功还源于成熟的终端拦截，樊辉宇将丁家宜的打法成功嫁接到里美身上，可以说在当时是无往而不胜。上述资深行业人士亦认为，那个时候的屈臣氏品牌是完全靠BA“堆”出来的，当时其它品牌还没有这种概念，所以里美得以快速发展。

公开资料显示，2009年，进入屈臣氏3年的里美在该系统内的年零售额就达到了3亿元，销售额在同品类的产品中仅次于露得清和玉兰油;2010年，里美年零售额达到7亿元，成功超越玉兰油排名第一;2012年，里美年零售额达到10个亿。

但此后，里美出现走弱迹象。2013年，里美在屈臣氏系统内年零售额减少至65253亿元，居屈臣氏系统品牌排名第三位。此后几年，里美在屈臣氏系统内的表现几乎“失声”。直到2017年，里美出现在当年1-6月屈臣氏销售品牌排行榜上，却被同门品牌魔法赶超，仅位列第10。这也是里美最后一次现身屈臣氏荣誉榜。

遭国货品牌围剿

据上述两位受访者预估，“当下里美和魔法医生加在一起，在屈臣氏系统内应该还有5到8亿的销售额，而里美也许一两亿左右甚至不到。”该人士还称，里美现在似乎是被当作屈臣氏的自有品牌在运作。“当然，它不是被卖给了屈臣氏，而是作为底价操作交给屈臣氏规划。”

在他看来，于品牌而言，有销售就行;于屈臣氏而言，里美还有一定顾客群。“所以，这种模式对双方都不为是一件好事。”

里美为何走向衰落

上述行业资深人士认为，一方面，源于里美老板将重心移向了在屈臣氏内表现比较好的同门品牌魔法医生;另一方面，随着韩束、百雀羚等一众国货品牌进驻，里美在其中的份额遭到不断蚕食。同时，屈臣氏过往“BA泛滥”，当时还衍生出BA代运营公司，而里美不在这类公司的服务范围，“里美的失败更多是因其它品牌BA对它的围剿。”

对此，该知情人士也持相同观点。但他同时认为，里美是一个布局单一的“屈臣氏品牌”，在渠道上就已经能够看到它的限制和“天花板”。这也意味着，里美如果离开屈臣氏，或将面对“无人识里美”的局面。

里美品牌官方微信及微博已相继在2019年年底停止更新，品牌官方网站也仅沦为纯粹的展示窗口。

实际上，里美并未完全消失。青眼注意到，里美天猫旗舰店内目前还有35个产品在售，其中销量最高的为1784件。同时，天猫屈臣氏官方旗舰店内也只有一款售价78元两支装的里美唇膏在售，目前总销售仅为45件。

值得注意的是，上海维真和里美品牌掌舵人樊辉宇曾因涉身劳动争议案件，在今年2月被深圳市福田区人民法院限制高消费。不过，据中国裁判文书网4月23日发布的(2020)粤0304执2476号执行裁定书显示，针对樊辉宇的强制执行后已被撤回。

只要是产品，就会存在竞争，而在屈臣氏进驻的品牌五花八门，当然竞争就激烈，然而又受到国货化妆品崛起的冲击，这些外来品牌市场占用率就更加严重了!

大宝眼霜不错，但是要长期使用效果才好。

坚持每天用大宝眼霜呵护眼部皮肤，使之增加营养、保持滋润并富有弹性，减少细纹，收紧眼袋;同时由于增强新陈代谢，有效地对抗皮肤的老化，减慢色素沉着，从而延缓眼角皱纹的出现，减淡黑眼圈。

眼霜是面霜质地，滋润度都不错，保湿锁水性能非常好，滋润程度就是涂在皮肤上，五分钟之后碰皮肤，会感觉到有那么一丢丢黏，正常范围内的，不用太担心这点，夏季偏油皮可能不太适合，这个季节都可以试一下。可以用来呵护眼周，法令纹会出现的部位也可以用哦！

这个眼霜还是很简陋的瓶子，质地蛮厚重的乳白色膏体，味道虽然没有浓厚的香精味了，但是也是不太好闻，但是它的成分值得表扬，有牛油果、霍霍巴籽油、羊毛脂、角鲨烷，绝对的补水+锁水乘以二。

使用感受：这个是我现在的最爱，延伸性界于眼霜和眼袋霜之间，我每次都是把两个无名指全部伸进瓶子里，沾出很多来擦在眼睛上，很滋润和保湿，对细小的皱纹很有效，在用第3瓶了，应该还会继续买！

国产护肤品虽然不如欧美日韩大牌热度那么高，但是实际上好用的产品真的很多。下面我就给大家推荐几个我自己用过，并且觉得好用的国产护肤品。因为，我自己是一个敏感肌，很多护肤品我都没办法使用。所以我就推荐几个我用过，并且温和不刺激的几个国产护肤品。

第一个：玉泽面霜

我去年皮肤过敏，看了很多医生都没好。医生建议我没有必要的话，就不要洗脸也不要乱抹护肤品，只要做基础的保湿就可以了。于是医生就给我推荐了几个敏感肌可以用的牌子，其中一个就是雨泽。因为我皮肤状态特别不好，为了保持精简护肤的原则，所以当时只买了它们家最经典的面霜。这款面霜保湿性很好，而且一点不刺激，对敏感肌真的非常友好。而且这个面霜的价格也相当良心，50克的大罐装只要一百多块钱。

第二个：百雀羚凡士林

这个东西我从小用到大，真的超级好用。因为我是北方人，冬季供暖的时候，皮肤就会特别干燥。尤其是脚丫子，有时候还会干燥得起皮。所以我习惯每次泡完脚之后，给脚丫子涂上一层厚厚得凡士林，这样脚丫子第二天就会变得白白嫩嫩的了。这个牌子也是老国货了，口碑和性价比一直都非常不错。二十几块钱的凡士林，一家人一起用都可以用好几个月，非常划算。

第三个：大宝SOD蜜

大宝天天见的广告语，相信大家都不会陌生吧？大宝的这款SOD蜜，也算是经典中的经典了。以前这可是人们抹脸最好的护肤品，只不过后来大家有了更好的产品，才慢慢不用了。虽然现在很少有人拿它抹脸，但是用它来擦手擦脚擦身体，却出其的好用。我就很喜欢洗完澡以后，把大宝SOD蜜当身体乳来用，效果非常不错哦。

第四个：春娟黄芪霜

春娟黄芪霜也是经典老国货之一，是经久不衰的经典。这个牌子一直致力于用中药为原材料做护肤品，几十年如一日，已经有了很成熟的技术了。虽然这个牌子的东西看上去土里土气的，但是实际上是真的好用。这款黄芪霜里的黄芪成分很高，对皮肤的修复有很好的作用。如果不介意它土里土气的外观的话，可以尝试一下。国产护肤品里面真的有特别多好用的经典产品，只不过目前国产护肤品还是处于衰落期，很多人不认可而已。国货护肤品虽然不如欧美日韩的产品那么高大上，但是却是最实实在在做产品的。如果你愿意尝试一下的话，你就会发现很多国货其实并不差。