快手叁爷的化妆品好用吗是真的吗

快手卖的化妆品基本上是假的，而且快手成微商售假天堂。

1、视频引流，销售“三无”产品

将调色剂倒入烧杯中，加入各种材料，将搅拌后的红色液体倒入模具中，插进预先购买的塑料外管，去掉薄膜，涂上“香奈儿”口红，品牌标志清晰可见。这是一个抖音用户发布的短视频，已经获得了5000多个赞。

在抖音、快手等搜索平台上搜索“手工制作”、“手工制作”等关键词，还有很多类似的视频。一段由某大品牌制作的自制腮红视频获得了6万的点赞，非常受欢迎。但是，这些短视频的制作者并没有炫耀他们的动手能力，而是通过在他们的个人页面上留下的微信号私人交易，从他们自己的山寨产品中获利。

2、追逐热点，“微商”改头换面

随着短视频的风靡，原先在朋友圈形成刷屏之势的微商也紧跟热点转移战场。不少用户通过短视频公开售卖外形类似于特定品牌的皮包、手包、运动鞋、化妆品等，但价格仅是正品的五分之一甚至十分之一，涉嫌侵权。

为了躲避审查，有不少卖家使用多个小号同时推送视频，甚至传授躲避审查的方法。尤其是卖家打广告时也不能过于简单，最好能讲讲段子，要是推上了热门观看量会飙升，提升曝光度。

3、平台查处，难断售假产业链

针对用户涉嫌制假并售卖假冒名牌商品的行为，抖音平台公开表示，对于利用平台制假售假的不良账号将“发现一起，处理封禁一起，绝不姑息”。快手表态，任何用户行为只要触犯了《广告法》、《工商法》或其他相关法律，平台都将严厉处理。

因为短视频是商家为销售引流的方式，按照新广告法要求，可将其视为商家自行制作的商业广告。在短视频中，一旦用户通过注明微信号等方式建立起交易关系，无论是否发生实际交易行为，都有侵权嫌疑。

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；

b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。

玩小红书的有三类人，一类是窥屏的，一类是真心分享的，还有一类是想红的。如果你是后者，想要真正好好用心经营你的小红书平台，可以认真读读今天的文章。五十个关键点，告诉你小红书背后流量与运营的秘密。事实上，在最早我们原创账号的内容生产过程中，就逐渐发现，不同平台对于流量的分发有着本质的区别。但总结下来，基于算法推荐的平台中，内容出现爆款以及涨粉的逻辑又非常类似。所以本质上讲，我把小红书，抖音，快手以及知乎看做相近平台（至少从内容生产端讲）。从我们实际运营的角度来讲，平台最大的不同在于这些平台对于最终倒流进“微信”这样私域流量的慷慨程度。相信做过的同学们，对于几个平台心里已经有杆秤，普遍的反馈：快手，知乎＞抖音，小红书。废话不多说，下面跟大家讲小红书个人运营50条。我把运营的角色用普通个人账号和品牌账号做了区分，各写50条。当然，可以讲的东西太多，远不止这些，后续会慢慢增加。个人账号1）小红书号称百分之80的用户都是女性，25-35岁的用户占比百分之60，用户主要集中在经济发达的一线城市。所以内容主题大部分围绕女性，美妆，护肤，育儿，瘦身，明星娱乐。2）从搜索引擎的角度来讲，小红书笔记目前在百度拥有一定的曝光率。尤其是化妆品以及一系列护肤品，由于百度目前在手机端会给百度小程序一定的流量倾斜，一些大词下，小红书的笔记内容也有概率排在靠前的位置。另外，由于小红书的投资方也有阿里的身影，在手机淘宝中搜索品牌名，淘宝经验里，也会随机抓取小红书优质笔记。3）在做抖音的时候，我们就会注意到优质内容的内核往往具有共通性，小红书在早期的内容，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的**姐都在小红书上”。他们天天换着背香奈儿限量款的包包，世界各地旅游，拍出ins风格的美照，有帅气年轻多金的老公,有比亲妈还疼自己的婆婆~即使目前小红书扩大的用户群，吸引了一大波抖音快手的mcn公司来输出内容。由于本身平台用户的特点，本着人无我有，人有我优的原则输出女性感兴趣的内容，依旧是运营小红书账号的核心。4）要开始运营小红书账号后任何一个平台都需要先了解它的规矩，小红书的规矩，一般由薯管家发布。规则的改变往往意味着内容输出的方式以及玩儿法的改变，作为个人账号运营者，重点关注“品牌合作人”相关笔记，品牌账号运营者，重点需要阅读“推广笔记社区规范”以及“品牌账号”相关功能。5）小红书采用笔记“收录”机制。被小红书收录的笔记才有推荐量，同时可以被搜索到。笔记被收录的标志：直接搜索笔记的第一句话，如果笔记被收录了，就能被搜索到，反之，则为无效笔记。另外，被收录不一定被算法推荐，但是被推荐一定会被收录。6）小红书的笔记类型主要分为“文字类”笔记和“视频类笔记”，两种类型的笔记有着非常类似的收录机制。文字类查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介（视频搭配的文字内容）第一句话来看是否被小红书收录。7）影响笔记被收录的因素一：排版。小红书的笔记没有类似于微信公众号的第三方编辑器，内容都是在小红书上编辑，要想内容有一个漂亮干净的排版，需要多用一些emoji和小红书自带的表情。8）影响笔记被收录的因素二：标题。第一句话最好包含标题，小红书的关键词机制和标题的相关性。同样，在文章内出现关键词，也有一定几率被收录进关键词笔记之下。9）标题是social平台影响打开率的重要因素。小红书文字笔记的标题是每篇笔记的第一句话，20个字符。另外，“封面标题”与“文字标题”应该具有同等的重视程度，在上以及视频封面上的标题也会影响打开率。10）标题中加入数字，带入一些数据。对于女性，这个数字更倾向于和金钱，时间周期以及品类数量有关。女性大部分非理性的，虽然有些笔记我们看到标题非常反科学，但就是很多人点赞。11）标题的情绪化，多加一些感叹号！！因为是个人笔记，可以适当无视广告法，加入一些“最，效果完美，顶级”这样的词语，为了流量，做一下标题党。12）标题中带有身份标签，小红书大量的笔记和美妆护肤相关，因此在选择身份标签时，除去传统的学生，白领等身份，可以从肤质，发质等方面寻找身份认同。13）标题中一定一定要埋入关键词，不管写什么内容，都需要围绕着关键词做文章，这也是小红书收录及推荐机制的基础，每篇文章的标题中，需要埋入预先想好的关键词。14）影响笔记被收录的因素三：标签。小红书发布笔记上，都可以加标签，类型从地点，品牌到具体店铺，或者具体at哪个用户。经过小红书备案的品牌（在品牌账号里会讲到），可以点击tag进入品牌相关话题。同样也可以打语音标签，声音好带人设的账号加入这样的标签很吸粉。15）影响笔记收录的因素四：。采用原创，高清，无水印的照片，如果是广告内容，尽量不要放单独产品的（即使放，也加一些表情和文字）。正常内容输出的话，首图和标题的重要性一样，标题不要遮挡中重点对象（如重要人物，产品拼图中不要太遮挡产品）。16）小红书账号的权重。和知乎类似，小红书账号也有自己的权重。用户在某个话题或关键词下的权重，是根据他过去在相关话题下的笔记得到的转评赞有关。用户过去在某个领域内发布笔记的数据，体现了其在某个领域下的认可程度。高权重用户的点赞，评论及收藏行为，会对笔记排序及流量推荐有一定的影响。17）小红书账号也需要养。接触过微信养号的各位大佬们应该有所了解，小红书的想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。增加自身账号的权重。18）由于账号权重的存在，对于小红书的内容输出者，尽量可以做到人设完整，内容垂直。在某个垂直领域内持续稳定输出平台推荐的优质内容。19）小红书账号的等级系统。为了鼓励内容创作者进行更新，小红书也有自己社区内的等级系统，简单来说完成内容发布的任务获得足够的互动数会升级。升级后获得的贴纸都是无关痛痒的奖励，最重要的是！账号等级高，发布的笔记会更优先进入审核，内容有更大的概率被推荐。20）大量的广告笔记，不带利益声明，不走品牌合作人，账号的权重会被降低。21）推广笔记的界定，简单来说就是带有广告性质的笔记。而小红书官方定义是，品牌或其他利益相关方赠送/付费/试用/晒单抽奖都属于存在利益相关，与作者存在利益相关性的笔记就属于推广笔记。22）什么笔记会成为推广笔记。这条小红书推广笔记社区规范需要反复研究，链接附上。总体来说，品牌赠送，有偿广告，最容易被判定为推广笔记。复制本条消息打开小红书APP，就可以看到@薯管家发布精彩内容啦！23）发布推广笔记的规则在小红书最新改版后，已经有所改变。和规范中不同的是，属于品牌合作人（简称品合）的作者们，未来的发布必须经过小红书品牌报备系统。和抖音星图类似，小红书希望所有的广告可以由平台本身进行把控，并对数据进行监控。24）小红书的流量分布，小红书平台内部的流量主要集中在两个部分，推荐流量以及搜索流量。两部分有一定重叠，但总体内容有比较明显的不同。25）小红书的首页流量比较集中的位置是“发现”,“搜索”,以及“热搜”。想要运营账号涨粉，必须了解账号输出的内容应该如何匹配这几部分的流量。26）小红书的首页展现形式与快手非常接近，都是瀑布流，也是内容创作者获得推荐流量的源泉。符合小红书算法推荐的笔记有一定概率会出现在用户的首页，获得很高的流量。27）与抖音快手类似，小红书的流量推荐，也是阶梯式的。先推送少部分用户，再根据内容逐级扩大推送范围。因此，其他平台对应考核的一些硬性标准，如“完播率”，“互动率”，“账号权重”等对推荐的频率都有影响。一般来说，要“伪造”一个被系统认可的数据，需要像淘宝刷单一样，图文类笔记需要从第一张图到最后一张图，在相对标准的时间内看完，并完成“点赞”“收藏”“评论”等任意其中一项行为。视频与之类似，需要用户完整看完内容，再进行点赞收藏等行为。28）你关注的人，会有概率的出现在发现页面的瀑布流中，并且有标注“你的关注”。作为小红书用户，在自己关注的up主更新内容之后,有一定概率收到up主内容更新的推送。29）小红书每个垂直领域中，会有一个官方账号，例如美妆领域中的“美妆薯”，穿搭领域的“穿搭薯”。和抖音里的"抖音小助手”类似，官方账号每天会搜集垂直领域内的优质博主内容进行推荐，也会经常发布官方相关的活动。记得更新内容的时候@他们，有机会得到推荐。30）垂直领域的热度怎么看？通常来说，可以看每个官方账号的粉丝数，小红书作为一个女性占有主导地位的平台，娱乐薯，穿搭薯，美妆薯的粉丝数都遥遥领先（普遍在400w以上）。一方面意味着在这些领域，流量相对较多，但同样，竞争也非常激烈，头部腰部的大号及mcn公司，基本垄断了大部分平台资源。31）小红书的话题标签比较隐蔽，需要在内容发布时手动添加。但需要注意的是，小红书会给你进行推荐的话题，和最初我们在首次注册时选择的话题标签相关。如果想自己制作账号，并且了解面向的目标群体，在选择标签的时候需要格外注意。否则，想蹭某些话题的流量，就得在搜索栏手动输入话题名称并添加。每一篇笔记内容只能加一个话题标签，不可以多加。32）小红书对于LBS地点也有一定的推荐，因此如果可以的话，也建议在输出笔记时，加入地理位置信息。33）之前讲过账号权重的问题，在小红书的推荐机制里，粉丝量多的大号点赞收藏，会增加笔记的推荐量。34）虽然投资人名单中有腾讯和阿里，小红书是严格限制在内容及评论区域中出现“微信号”“公众号”“淘宝店”。（当然，圈里做流量的各位大佬，使用同音字，图形，会降低被检测出的概率）。35）小红书私信无法给用户发微信号，但同样也有办法可以绕过规则，需要麻烦点儿~36）小红书一句话简介里，不可以留微信账号，但是可以留邮箱。大部分KOL邮箱的回复概率，要明显大于私信的回复概率。37）小红书热搜根据用户的标签不同，热搜的结果也不一样，主要集中在前三的区别。同样的热搜，因为我本人是球迷，所以给我的热搜第一是nba交易。而我的同事，显示的热搜是上班包。（小红书最近给部分用户做了版本更新，对于首页ui做了一部分改动，下图两个版本不同）。38）热搜是内容创作者很好的流量获取渠道，就做任何自媒体平台一样，蹭热点是必备技能！39）相较于推荐流量，搜索流量也是运营小红书账号时不可忽视的一个部分。小红书的关键词体系和百度seo有一定的相似性。踩对合适的关键词，可以进一步提升笔记的阅读量。40）关键词有些类似于笔记的中心思想，围绕着关键词输出内容，在标题和正文中埋入合适的关键词，对于笔记的流量都有帮助。41）小红书作为内容生产者来说，变现主要依靠两个途径，广告（小红书也叫品牌合作人体系）以及个人号，公众号引流。42）品牌合作人规则。达到一定标准的内容输出者，可以申请成为小红书的品牌合作人。改版后小红书有三条硬性指标需要达到，从而成为品牌合作人。●完成个人认证●粉丝数大于5000●最近一个月的笔记平均曝光量大于1000043）内容输出者可以在后台看到本身笔记的阅读数量（昵称小眼睛），但需要注意的是，小红书要求的曝光量和阅读量（小眼睛）并不一样。曝光量是系统的推荐量，非品牌合作人看不到这个数据，阅读量等于点击量，可以直接在后台看到。另外这个曝光率的要求是均值，因此在一个月内偶尔有一篇笔记进入推荐流量池会很大的带动平均曝光率。44）小红书的品牌合作人后台，可以看到粉丝的来源，三个部分是搜索，推荐以及其他。搜索和推荐比较容易理解，普遍是站内流量。而其他部分，一般来自于站外转发分享。45）关于涨粉。事实上也会有做号的朋友讲，有时候一条视频阅读量爆的非常厉害，但是涨粉数量并没有多少。这个和我们之前在做抖音账号时的情况比较类似，一般涨粉的速度，搬运号（非原创无人设）<搬运（非原创有人设）<原创人设。同样，在同类型的账号中，学习类的账号涨粉速度（例如office学习，化妆技巧教学等）这样的账号又会快过其他种类账号。总体来讲，涨粉有多个不同维度同时影响，不能一概而论。46）违禁词的问题。小红书在发布时需要注意笔记违规的问题，因此可以搜索“小红书违禁词工具“这样的小程序，来判断笔记中的违禁词数量。47）在“壁纸”这个垂直领域，制作了大量的账号。在和张同学聊得过程中，发现这个组织操作已经非常流畅，目标粉丝群体是女粉，使用大量小清新壁纸，文章内诱导用户发评论产生互动行为。在叠评中留下“钩子“，诱导

这个不是重点，做这个需要如下几点，跟你谈谈我的经验吧！

第一，你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流

第二，引流的客户必须是精准客户或者是潜在客户，不能盲目的引流。

第三，欲速则不达，没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个的，需要的是一个量的积累。

第四，新手你必须要持有一个良好的心态。

还望采纳！！！如果你有其他的见解，可以和我交流。见头像 wei信