为啥那么多人不买百雀羚

不买百雀羚原因有百雀羚品牌并没有明确的定位、百雀羚品牌在包装形象上的重建工作并没有成功等。

1、百雀羚品牌并没有明确的定位

因为百雀羚品牌并没有明确的定位，品牌高层的观点是，百雀羚不应该被视为一个个性过于鲜明的产品。然而，百雀羚在品牌年轻化阶段，缺乏清晰的品牌形象和模糊的态度，这就会导致年轻消费者对百雀羚缺乏全新的体验，让一些年轻人难以认同和接受，导致其都不买百雀羚。

2、百雀羚品牌在包装形象上的重建工作并没有成功

现在的包装设计让图文并茂，以草木精华系列产品为例，为了突出植物和树木的新鲜感，附图采用了浓郁的森林风格，大面积高饱和度的绿色渲染所达到的效果与初衷相去甚远，容易让人觉得花哨。在字体的设计上，虽然醒目，但与图案的结合并不完美，整体印象还是比较死板的，这就导致很多人不去买百雀羚。

百雀羚优势：

1、全面地培训。对于外行的加盟者，百雀羚还为其提供全面的培训，不仅包括产品知识，还有美容护肤知识。从经营技巧到店铺装修、从宣传策划到促销方案，只要是开店过程中需要用到的，全都毫无保留地教授给加盟者。同时强大的后期指导，会实时追踪经营状态，并及时给出合理的解决方案。

2、品牌影响力巨大。诞生于1931的百雀羚至今已经发展了88年，如果以人类的寿命来算的话，算是很高寿了。2008年曾获得了中国驰名商标称号，此外还连续获得两次上海是著名称号。如果没有消费者和市场的认可，是不会被评选上这些称号的，可见其品牌影响力非常之大，范围之广。

‐百雀羚

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

百雀羚气韵系列闻起来淡淡的香味，洗面奶泡面比较细腻，水和乳都是很好吸收。那么百雀羚气韵系列怎么样百雀羚气韵系列好用吗

试客背景

职业：自由职业者品牌喜好：欧美系品牌星座：巨蟹肤质：混合性皮肤问题：痘痘个性标签：其他年龄：25-29岁性别：女

宝贝整体

先上两张全家福，每一样东西都在官网查过验证码，正品无误!礼袋的质量也不错，可以单独拿来做出差旅行的防水袋~美中不足的是日期不太理想，一半保质期只到17年，剩下的18年。不过免费试用的产品也就没什么好介意了。

亮点与细节

水的瓶子颜值很高啊，对着灯光照射，瓶内无数的小气泡就像满天的繁星一样美貌，对于颜值党来说简直是幸福的享受

乳液的喷头盖子微微下曲，这样就算乳液不小心漏出来也不会沾到外面，设计非常人性化。

瓶子大合集，很清爽的色彩。

试用过程与体验

这款水和名字很贴切，醒肤水。倒在手背上不会四处流动，因为流动性不强，所以感觉比较能锁住水分。上脸很好吸收，不会感到黏腻，我是混油肌拍完依然清清爽爽，使用感点赞!

相较于水，乳从质地上便可以看出属于油性，因此对偏油性肌肤就不那么友好了。虽然不厚重，但上脸还是颇有些油光，更适合干性肌肤。

面膜纸属于薄软型，挺透气的。对我来说面膜纸的尺寸有点大，不是很服帖。精华液分量足，还能抹抹脖子和手臂，粘稠剂的比例不高，不会有手一抓就黏一手的感觉。保湿效果还行，偏油肌敷完还是得洗掉再进行后续护肤。

晚安面膜正如所示，质地是半透明的胶状，跟乳液不同，按摩开后挺清爽的，不觉得闷。

BB霜挺轻薄的，上脸没有负担感。但也因为轻薄，遮瑕效果一般。因为我肤黄所以色号不是很合适，更适合皮肤偏白，没有什么瑕疵只需要均匀肤色的小仙女。

试用心得

优点：总体来说，作为百雀羚经典国货品牌，信任感还是挺强的。这个系列属于基础保湿型，适合对护肤品的诉求只有保湿的干性和中性皮。至于祛黄效果因人而异，也需要时间去验证，这里就暂且不提了。

缺点：北方地区或许保湿力度还略显不足，南方地区为佳。油皮还是不要轻易尝试了，特别是乳液。希望对各位观望中的小仙女们有所帮助!

问题一：百雀羚都那几个系列？ 水能量系列，水嫩精纯系列，水嫩倍现系列，草本精粹系列，经典男士系列，三生花系列

问题二：百雀羚有哪些系列？求科普。 最主要的主打明星系列就是水嫩倍现和气韵系列啊，我妈一直在用，她老人家挺喜欢的，每次用完我都会给她补上，我自己一直都是用的dreamtimes梦幻三部曲，从大三的时候就开始用了，到现在正式工作也快用了3年了吧，不管是补水还是保湿都是我用过的护肤品里效果最让我满意的，也都是在D家官网入手，不想为贪小便宜省那么个几块钱买到假货……

问题三：百雀羚都有什么系列啊？ 面部护理

身体护理

手部护理

唇部护理

问题四：百雀羚护肤品有多少个系列，有那些系列？ 总体四个系列，草本，气韵，三生花，海之秘

问题五：百雀羚总共有几个系列？ 水能量系列，水嫩精纯系列，水嫩倍现系列，草本精粹系列，经典男士系列，三生花系列

问题六：百雀羚里哪个系列是高端的 你有什么肌 肤 问 题？

问题七：百雀羚都有哪些系列 您将邮箱发给我，我把详细的表发给您

问题八：百雀羚有哪些产品系列？ 载在磁盘上的有哪些产品系列？

问题九：百雀羚有哪些系列好用？ 10分 不爱用百雀羚，所以也不太了解它家有哪些系列，反正至今为止我用过的最满意的就是梦幻时光三部曲了。

问题十：百雀羚哪个系列最好 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”。

百雀羚草本系列的水润深层保湿乳是海藻+珍珠精华的，海藻里含有皮肤所需的多种养分;珍珠能很好的改善肤质;双重补水锁水的同时也提供了肌肤所需的充足养分，效果是很好的，最重要的是成分很天然。我现在每天都用它的，晚上睡觉前涂一点，凉凉的，感觉到它慢慢渗入肌肤，很滋润。第二天醒来皮肤就吸满水了。如果上班前涂一点再出门，就好像形成一道天然保护膜一样，有效抵御空气中的灰尘，一整天感觉干净轻松

百雀羚水嫩倍现保湿水乳明星套装（2件套）就是针对18岁以上的所有人群使用的，它包括百雀羚水嫩倍现盈透精华水100ml和百雀羚水嫩倍现保湿精华乳液100ml两款产品，水嫩柔滑，持久保湿,改善粗糙黯沉干纹等缺水问题肤质,焕发水嫩光彩，补充水份和养份，触碰到干渴缺水肌肤的同时，注入鲜活的本草能量，平衡 调节肌肤的内在水循环，生津润养

总结：百雀羚针对不同的年龄相对应的有着不同的功效，所以也也有不同的系列产品，而护肤产品一定要选择针对适合自己皮肤的，才会起到效果。

百雀羚三生花护手霜易推开，不油腻，滋润，有点香。百雀羚三生花护手霜怎么样？百灵三生花护手霜好用吗？

百雀羚三生花护手霜整体

秋冬季节皮肤容易干燥，所以我打算买个护手霜。无意中打开了试用中心，有试用，抱着试一试的心态报了名。我有幸得到这个机会，好开心！收到货就迫不及待的打开了。商人们小心地包装它们。护手霜放在专门防摔的小盒子里，看起来很放心！虽然只是个小东西，但是安全系数很高。产品一打开就能闻到一股淡淡的植物香味，甜而不腻。手上凉了就容易散开，吸收很快。保湿补水效果非常好！百灵，值得期待和信赖的国产品牌！

百雀羚三生花护手霜亮点和细节

包装很细心很用心，还能防摔。看起来很大牌啊！产品的包装上清楚的说明了成分、功效、用法和注意事项，有助于全面了解产品，非常周到。一个小的，很卡哇伊。设计很新颖，图案很古典很好看，很有淑女画面的视觉感。很符合品牌文化！百雀羚三生花护手霜的包装不错，它是一个礼盒装，里面一共有三支，这个分量来说还是不错的，它三支的味道分别是山茶花香、桂花香和兰花香，味道不踩雷，都还蛮好闻的，香味不会过于甜腻，不劣质。香味都还比较持久，不洗手的情况下，半天都还有香味。

百雀羚三生花护手霜使用过程和经验

旋钮打开，很容易挤出来，像牛奶一样，又香又嫩。像果冻一样，容易推开，滑滑的，很舒服！擦完之后又白嫩又水润，吸收很快！保湿效果看得见！

百雀羚三生花护手霜试用体验

优点:产品清淡芳香，设计精美，携带方便，具有很好的保湿补水效果！缺点:容量相当小，耗时短。

剑指百年，厮守东方之美；百雀羚始于1931年，秉承“专为东方女性肌肤研制”的护肤理念，用锐新科技赋能天然草本，带来优效不刺激、好用更耐用的护肤品。百雀羚科技新草本，比你想象的更强大。

广告开篇一位叫阿玲的美女（其实就是百雀羚。为什么我知道这位美女叫阿玲，后面找线索），留声机、台灯、敞开的窗户、飞舞的窗帘，以及亭亭玉立，静看窗外的旗袍女郎，尽显上海1931年的十里洋场。阿玲修长的身材，完美的背影，让人浮想联翩。

这支一镜到底的广告，属于局部气候的原创作品。我在这里解读一下，感谢局部气候为我们创意了这么一支惊为天人的广告！不说了，小编去截图，给妈妈买母亲节礼物——百雀羚母亲节特别定制款“月光宝盒”了！

你还在用错误的方式美白吗？每日化妆遇到下雨，出汗，脱妆，时刻给人带来摘掉面具的风险。基础补水产品，不具备专门的美白功效，你需要的，是专门的美白护肤品。下面我带大家来看一下百雀羚亮肤水是清洁水吗？适合油皮吗？

百雀羚亮肤水是清洁水吗

百雀羚亮肤水不是二次清洁水，它是一款爽肤水，主要功效是美白肌肤。使用心得：化妆水是最容易种草和囤货的，一瓶霜要配两瓶水才能用完，正好化妆水快用完了，用这瓶亮肤水补上。百雀羚的产品一直口碑很好，之前也经常用百雀羚的护肤品，天然少添加，性价比高。外壳精美，双层外壳，内层外壳，有花纹。保质期还有非常长的时间，可以放心使用或者囤货。使用的是一般乳液采用的按压开口。易取水，避免不必要的浪费。未加任何修饰的手部照片。倒出亮肤水，呈淡淡的乳白色，易流动，不粘稠也不稀。涂开的样子，亮肤水变成透明色。轻拍之后就被吸收，未加任何修饰的手部照片。我是混合皮肤，冬天用的是粘稠状的化妆水，夏天正好用百雀羚的这款亮肤水很合适。摆上化妆台，马上就可以使用了。优点：质地不油也不稀，淡淡的清香味很好闻，轻拍即可吸收，适合混合性肌肤，油性肌肤平常使用，国货需要百雀羚这样的良心品牌。

百雀羚亮肤水适合油皮吗

百雀羚亮肤水适合油皮在秋冬使用，清爽不油腻，易吸收不堵毛孔。使用心得：经常到处跑，皮肤非常不稳定，容易爆痘。后来朋友推荐这款水！维稳强大！国货神武啊。性价比很高。我最喜欢的压泵设计，非常棒绿色渐变包透明外壳，超有质感质地清爽不油腻，流动性强刚挤出来是乳白色液体推开后水水的，不黏稠吸收很快，光泽度，优点：瓶身设计方面，首先压泵的设计我个人非常喜欢，卫生且能很好的控制用量。瓶身的颜色和设计非常有质感，让人心情愉快。质地清爽细腻，很好吸收，保湿度非常够。味道不刺鼻，没有酒精味，香味很舒服。两百不到的价格，性价比很高，会回购的。缺点：瓶身不透明没法准确知道用量很头疼，不知道到底用到哪儿了，猝不及防空瓶的感觉还是不大好。对于混油皮来说夏天还是太滋润了，得留着秋冬用。

百雀羚亮肤水好用吗

绝美的渐变色，良心的泵头设计！百雀羚再也不是我们印象里那个土土的不在意产品外观的牌子了。现在，百雀羚终于可以从外观到内在都秒杀欧美、日韩开价产品了！玻璃质地，渐变瓶身，烫金字体，彰显高端。从可看出这个泵头的设计不论与比他贵价还是平价的产品比都是很有诚意的，再也不会一不小心倒多了，也不会开口过小要倒半天了。节约每一滴产品从泵头做起！保质期与批号都在瓶底，一目了然。最近开始支持国货了，最好的一件事就是我终于看得懂成分表了，以下是个小白成分党的浅薄简述。成分表里最显眼的应该就是烟酰胺了，烟酰胺是个非常好用的美白成分，但有些人可能有不耐受及长毛的情况出现。这种成分我最早使用是在olay小绿瓶中，完全没出现任何不耐受症状，长毛什么的我觉得没有很明显，变白也是略有效果。后来用宝拉精选的平衡化妆水，直接整脸泛红发烫，长小痘痘，过了段时间皮肤耐受后就这些症状全没了，嘴唇上的小胡子明显了些。百雀羚这款水与宝拉珍选平衡水的成分表前四样一模一样，我目前没任何不耐受反应，给108个赞！目前还用了Olay美版小白瓶，可能建立了耐受度并没什么不耐受情况，没用多少目前不知道效果怎么样。比之普通化妆水较为粘稠，可不用化妆棉辅助涂抹。涂抹后可迅速吸收。使用时间过短，目前无法给出更深度的有效反馈，以后在追加评论里再给说明吧。渣图照样不影响它的美貌，泵头设计真的超棒！产品信息、生产地址等都写的一清二楚，给人非常安心的感觉。英文注解。我个人认为产品包装是会影响使用感受的，护肤与化妆更多是要给自己带来愉悦感，百雀羚目前的方向真的走的很对。希望百雀羚在加强对自身产品包装的时候，更要做好自己的核心内在！优点：包装设计做的真的很好，第一眼印象100分。泵头设计，干净卫生，简单方便。成分表也很好看，有效成分排位都挺靠前的。使用感受也不错。

高姿和百雀羚哪个好

高姿和百雀羚哪个好，从 美白的效果来看，高姿要好一些，但是从综合角度看，百雀羚更胜一筹，百雀羚温和补水，值得拥有！

百雀羚明星产品

1、百雀羚护肤脂

国内最早的护肤香脂，8090后的童年记忆。据说刚开始生产的时候是名媛界的奢侈品。滋润防冻裂，可以愈合冻裂伤口。

经典指数：★★★★★

推荐指数：★

2、百雀羚凡士林保湿润肤霜

被誉为“中国小黄油”保湿力强，超级温和，还可以全身涂抹。

经典指数：★★★★★

推荐指数：★★

3、百雀羚水嫩盈透精华水

水嫩倍现系列是百雀羚草本护肤的代表作，这瓶爽肤水又是这个系列的明星产品。同时具备清爽、高营养、高补水、温和、易吸收的优点。物美价廉，是一款会无限回购的爽肤水。

经典指数：★★★

推荐指数：★★★★★

4、百雀羚水嫩精纯防晒隔离乳

这是百雀羚最多效的的防晒霜。妆前使用，隔离彩妆且上妆更容易;出门前使用，SPF30，PA+++级防晒，隔离紫外线;单独使用，均匀肤色，滋润肌肤，并起到一定的遮瑕作用;绝对是一款懒人必备神器。草本配方，也让防晒更温和。

经典指数：★

推荐指数：★★★★☆

5、百雀羚复古定制面膜

百雀羚复古定制面膜，也是百雀羚的首款花酿面膜。山茶花的补水、雪莲花的美白、金盏花的紧肤，满足不同的肌肤需求。高品质原料，高颜值包装，从内而外都散发东方女性优雅气质。

经典指数：★★★

推荐指数：★★★★★

高姿怎么样

宝贝整体

整体包装还可以，包装袋比较少女。水、乳瓶子瓶罐重一些，很有质感。精华液有一点点漏液，密封应该做的再好一些，毕竟是要物流运送。

亮点与细节

瓶身简洁大气，外观很高大上，水乳瓶为玻璃材质，可看到液体浓度。洁面乳软管方便携带使用。精华为软导管，使用用量方便控制。

试用过程与体验

使用洁面乳时没有刺激皮肤，很温和，清洁的也很干净清爽。水的吸收很快，用完就感觉皮肤嫩嫩的，很有光泽。乳液的锁水保湿很棒，很容易吸收。上完水乳后精华液的感觉肌肤更加润泽，搭配十分完美。我的手比较干燥，秋冬手被的手纹特别明显，这个是使用和未使用的左右手对比图，效果很明显，真的特别滋润保湿！

试用心得

优点：很清爽补水的的一套基础护理，使用过后皮肤很水嫩，保湿时间可以6-8小时，上妆效果也很好很服帖，长时间使用肌肤有明显改善。

缺点：乳、精华的包装瓶罐密封不是很好，运送过程容易造成漏液，密封需要改进。