化妆品销售渠道有哪些?

1、CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道。CS即CosmeticShop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如美妆、美容百货，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。

2、百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

3、KA即KeyAccount，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

1、属于的系列不同

莫文蔚代言的百雀羚水嫩倍现系列指的是百雀羚旗下的百雀羚草本KA渠道的水嫩倍现产品；另一种就是百雀羚旗下的气韵系列的水嫩倍现，这两种水嫩倍现属于不同的系列。

2、产品的种类不同

百雀羚草本KA渠道的水嫩倍现产品共有十种，分别为洁面乳、洁面膏、精华水、精华乳液、精华霜、特润霜、盈彩精华面膜、舒养精华面膜、焕彩莹润亮肤面膜、水润柔滑夜间精华面膜。

气韵系列的水嫩倍现只有四样产品，分别为洁面乳、精纯水、精纯乳液、精纯霜。

3、产品主打的功效不同

百雀羚草本KA渠道的水嫩倍现产品质地绸缎般柔滑质地，触感舒适美妙，有效补水并提升肌肤储水能力，改善粗糙干燥肤质，细致毛孔，均衡保湿。

气韵系列的水嫩倍现产品蕴含珍贵的红景天、益母草、忍冬花等本草精华，质地柔润滑爽。本草精华原液为疲惫的肌肤补充天然新鲜能量，调理并增强肌肤摄水能力，强化保湿及锁水功效，倍现水嫩活力，令肌肤丝般嫩滑，绽放迷人光彩。

百雀羚官网-百雀羚草本水嫩倍现

百雀羚官网-气韵水嫩倍现

百雀羚官网-百雀羚草本产品系列

百雀羚官网-气韵产品系列

薇娅双十一预售清单哪里看 薇娅双十一预售清单 薇娅双十一抢购口令码。薇娅在10月初陆续开始放出10月20日晚的双十一预售抢购内容及口令码。那么本次双十一抢购包含哪些商品，预售口令码都是什么呢接下来就让我们一起了解一下吧。

薇娅双十一预售清单一、双十一预售清单

1014新增

201舒洁 湿厕纸0(XDyiXH0k5oc)/

202当妮 护衣留香珠0(4N66XH0ksWG)/

203添可 智能洗地机0(Jz50XH09T7s)/

204多芬 海盐头皮磨砂膏0(9KDvXH0ksJ6)/

205舒肤佳 沐浴露0(NAQpXH0kicJ)/

206OLAY身体磨砂膏0(jPalXH0kMw4)/

207欧莱雅 防脱安瓶0(QLiBXH0kakY)/

208YSL小黑条口红0(QaWuXH0kGuS)/

209周大生 黄金套链0(q772XH09zRN)/

210阿玛尼 满天星手表0(mGUjXH096yi)/

211inxx宽松绒服0(k1xAXH0k9TT)/

212全棉时代 洗脸巾0(Yvd7XH0PekT)/

213佳洁士 美白牙膏0(1FuiXH0kOId)/

214AHAVA身体补水膏0(o4EOXH0kz9e)/

215护舒宝 奢柔考拉裤0(KR3xXH09VdF)/

1012新增

178一叶子黄金面膜1(A9ikXsuuHTe):/

179colorkey珂拉琪小金筷眉笔1(51noXsuGCXO):/

180阿玛尼红气垫1(C2pzXsuukj1):/

181纪梵希高定香榭红丝绒 小羊皮唇膏1(coquXsuuFQN):/

182兰蔻持妆粉底液1(XlumXsuGCDz):/

183NARS流光美肌轻透蜜粉饼1(vDPYXsuGzfU):/

184vt老虎面膜1(LIjqXsuukjl):/

185芭妮兰净柔卸妆膏1(hiX9XsuGAZB):/

186宝洁碧浪洗衣凝珠1(Rzp3XsuFn9O):/

187OLAY滋养弹润沐浴露1(YQr5XsuF7sF):/

188毛戈平双色遮瑕膏1(YjFVXsuuSdb):/

189倍至胶囊冲牙器1(dS7wXsuuu3e):/

190TIMAGE彩棠妆前乳1(fIcaXsuu0de):/

1913CE九宫格眼影1(84KxXsuGsPe):/

1923CE唇泥慕斯唇釉1(4gPQXsuGptl):/

193BURBERRY金管鎏光焕彩恒颜粉底液1(TxzuXsuGKuu):/

194金纺衣物除菌柔顺二合一护理剂1(GhsMXsuFL6v):/

195欧莱雅黄金发膜1(B2rjXsuuhSp):/

196NYX定妆喷雾1(ZHRBXsuuY4f):/

197雅顿复合面霜1(MUpeXsuuD7n):/

198沙宣洗发水护发素套装1(8RBwXsuFcci):/

199海蓝之谜修护唇霜1(0LcTXsKWEs5):/

200SK-II大眼眼霜1(uDwGXsKdri7):/

1011新增

148润百颜净透亮肤次抛原液1(NlA8XsMifQy):/

149芙丽芳丝水乳套装1(JNqzXsMSKoc):/

150Dior迪奥锁妆粉底液1(9QEOXsM7ifA):/

151Dior迪奥烈艳蓝金唇膏口红1(zwDRXsM7wD0):/

152Dior迪奥迷你香氛臻选礼盒1(tz4wXsMSKo6):/

153雪花秀洗面奶1(WChhXsMieSU):/

154黛珂植物欣韵水乳套装1(klKVXsMi8cP):/

155珀莱雅靓白芯肌水乳1(JSHnXsM7E6M):/

156蒂佳婷蓝绿药丸面膜1(FBReXsMi6Rb):/

157兰芝NEO气垫1(H99WXsM7ai2):/

158娇韵诗青春赋活分龄少女精华水1(CgN1XsM7XRe):/

159博洋95白鹅绒被1(qTlbXsM7Z8D):/

160多芬冰淇淋身体磨砂膏1(HmjgXsM7V7D):/

161多芬云朵护肤级泡泡沐浴露1(eYqUXsMi50e):/

162护舒宝隔菌纯棉液体卫生巾1(ejKiXsM7vmE):/

163汰渍除菌洗衣液1(V05pXsM7cwH):/

164欧莱雅 黑精华+紫熨斗+太空霜1(oEADXsM7eY2):/

165欧莱雅小金管防晒1(mEWkXsMieXX):/

166NuFACE FIX大眼笔美眼仪1(bQI4XsM7LMd):/

1673CE九宫格眼影+丝绒唇釉1(ItK6XsM7lnF):/

168阿玛尼大师造型轻垫粉底液1(OHKmXsM7hyv):/

169纪梵希明星四宫格散粉1(GasbXsMibmm):/

170且初卸妆膏1(Oh9uXsM7apD):/

171呼吸sum37水乳套装1(GJBnXsM7GI9):/

172兰芝致美视黄醇眼霜1(BUG6XsM7T7g):/

173PAULJOE搪瓷隔离1(Kbh4XsM7G9Y):/

174CPB洗面膏1(VtVfXsM7F5g):/

175凡士林精华护手霜1(5B0iXsM7Pur):/

1010新增

106雅顿 新橘灿200(MJyFXsd79rm)/

107露得清 a醇晚霜0(Hp8gXsd7fJi)/

108宝拉珍选2%水杨酸0(1f2gXsd7p75)/

109珀莱雅 双抗小夜灯眼霜0(8mOMXsdSfdq)/

110自然堂 烟酰胺安瓶面膜0(Q4LAXsd7EwY)/

111资生堂 纯A小针管眼霜0(1j3TXsd70BS)/

112欧莱雅 小白方精华面膜0(BsdDXsd7TNS)/

113修丽可 紫米精华0(TsVdXsd7joz)/

114修丽可 发光瓶0(3i4FXsdSBPx)/

115修丽可B5+CE/CF/SCF0(lAtgXsdSoH3)/

116肌肤之钥CPB保湿露0(egd7Xsd7NdH)/

117珂润 润浸保湿乳霜0(bReiXsdSfxs)/

118凯诗薇 视黄醇VC精华0(6wSrXsd7JAI)/

119羽西 新生灵芝水乳0(cHBYXsdS792)/

120欧莱雅 大海王者防晒0(gKb0XsdSIlI)/

121肌肤之钥CPB钻光精华0(y5HqXsd78wE)/

122赫莲娜 洁面慕斯0(q7M9XsdSMsA)/

123雅诗兰黛 护肤套装1￥iwpsXsXjarF￥:/

124悦木之源 灵芝水1￥tTNKXsXjJEQ￥:/

125兰蔻极光洁面乳1(KljCXs7XRKu):/

126兰蔻小白管防晒乳1(yy8JXs7cVBA):/

127farmacy法沫溪卸妆清洁膏1(5uo1Xs7cAAm):/

128馥蕾诗红茶紧致盈透精华液1(tJR5Xs7X9FH):/

129黛珂心悦容光丝柔蜜粉1(YVZtXs71BwR):/

130JMsolution急救面膜1(ihwLXs7XhGU):/

131野兽派香氛护手霜组合1(S8tSXs7Xck9):/

132完美日记呼吸卸妆油1(0VfLXs7chfM):/

133赫莲娜绿宝瓶+黑绷带面霜1(BdD3Xs7cvpN):/

134赫莲娜绿宝瓶眼部精华1(1gVEXs7cIp4):/

135IPSA茵芙莎三色遮瑕膏1(u7V8Xs7cvcC):/

136潘婷深水泡弹发膜1(eZjpXs7czWs):/

137OLAY超润瓶精华身体乳1(vYHvXs71GAz):/

138欧莱雅玻尿酸洗发水护发素1(xVROXs7cwQ6):/

139欧莱雅玻尿酸精华面霜1(6wXXXs7cngZ):/

140韩束美白淡斑二步曲面膜1(eLGFXs7cfOP):/

141蔚伊思鲟鱼子密集滋养面膜1(lsJqXs7XLjz):/

142GUCCI古驰丝润气垫粉底液1(OxM0Xs7XkLc):/

143Whoo后拱辰享套装1(1nuHXs7cbh5):/

144Ulike蓝宝石冰点脱毛仪1￥jPX9Xs6t8pd￥:/

145欧珀莱小紫钻时光锁抗皱眼霜1(yQNAXs7c4aX):/

146TOM FORD唇膏1￥2DutXs6JQmZ￥:/

147雅诗兰黛 白胶原霜1￥KpJNXs6IdaX￥:/

109新增

105 润百颜377小灯管VC精华0(0LNaXsd70zx)/

106 雅顿 新橘灿200(MJyFXsd79rm)/

107 露得清 a醇晚霜0(Hp8gXsd7fJi)/

108 宝拉珍选2%水杨酸0(1f2gXsd7p75)/

109 珀莱雅 双抗小夜灯眼霜0(8mOMXsdSfdq)/

110 自然堂 烟酰胺安瓶面膜0(Q4LAXsd7EwY)/

111 资生堂 纯A小针管眼霜0(1j3TXsd70BS)/

112 欧莱雅 小白方精华面膜0(BsdDXsd7TNS)/

113 修丽可 紫米精华0(TsVdXsd7joz)/

114 修丽可 发光瓶0(3i4FXsdSBPx)/

115 修丽可B5+CE/CF/SCF0(lAtgXsdSoH3)/

116 肌肤之钥CPB保湿露0(egd7Xsd7NdH)/

117 珂润 润浸保湿乳霜0(bReiXsdSfxs)/

118 凯诗薇 视黄醇VC精华0(6wSrXsd7JAI)/

119 羽西 新生灵芝水乳0(cHBYXsdS792)/

120 欧莱雅 大海王者防晒0(gKb0XsdSIlI)/

121 肌肤之钥CPB钻光精华0(y5HqXsd78wE)/

122 赫莲娜 洁面慕斯0(q7M9XsdSMsA)/

123 雅诗兰黛 护肤套装1￥iwpsXsXjarF￥:/

124 悦木之源 灵芝水1￥tTNKXsXjJEQ￥:/

108新增

77 玉泽皮肤屏障修护水乳霜套组：1(QCUcXICB2le):/

78 玉泽皮肤屏障修护保湿霜：1(xk5cXICzd11):/

79 颐莲玻尿酸补水喷雾：1(PSVNXICz9nG):/

80 勃朗圣泉小绷带面膜：1(gbTWXICzi2E):/

81 润百颜玻尿酸水润次抛精华液：1(pX1PXICzljF):/

82 可复美类人胶原蛋白喷雾：1(Tej8XICB1B4):/

83 可复美小水库补水保湿面膜：1(7gsWXICBJ1R):/

84 雅漾舒泉调理喷雾：1(OuxwXICBZG5):/

85 YSL圣罗兰无瑕精华轻垫霜：1(hvzdXICBZmY):/

86 伊丽莎白雅顿 金胶+粉胶：1(NBpQXICBJwT):/

87 兰蔻菁纯面霜：1(lYtwXICzJL6):/

88 ALBION澳尔滨健康水：1(GYZ7XICzq6r):/

89 欧莱雅小蜜罐水乳套装：1(1HZZXICzSo3):/

90 兰蔻奇迹水润水啵啵粉底液：1(GVzXXICBZui):/

91 INTO YOU心慕与你空气感唇泥：1(f9GWXICBMEq):/

92 雪花秀人参时光胶原乳霜：1(XSUjXICzWoB):/

93 FAB急护美人舒缓修护霜：1(fHiGXICBN56):/

94 修丽可色修+发光瓶套装：1(rLlxXICyF0B):/

95 Whoo后天气丹花献水乳面部套装：1(kA89XICzVs7):/

96 百雀羚肌初赋活抗皱紧致水乳套装：1(v060XICBI3c):/

97 安热沙 小金瓶防晒乳：1(xMDbXICzSce):/

98 自然堂凝时小紫瓶精华：1(oCLnXICB5KO):/

99 IPSA茵芙莎流金·自律水乳：1(NDDwXICBTVD):/

100 海蓝之谜 精华面霜：1￥W8EiXIx87Yo￥:/

101 海蓝之谜 浓缩修护精华露：1￥w9JTXIx8ug9￥:/

102 海蓝之谜 浓缩眼霜：1￥ZrdYXIx82eR￥:/

103 海蓝之谜 浓缩修护套装：1￥e6BFXIxRtMT￥:/

104 海蓝之谜 修护精萃乳：1￥tVAfXIxi9vY￥:/

双十一预售清单+口令码

1 SK-II神仙水精华液：1(dRT9XIev2dg):/

2 雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜：1(7JPnXIewYwC):/

3 雅诗兰黛面部精华 专研紧塑精华：1(FM6DXIeEegd):/

4 雅诗兰黛精华水樱花原生液：1(SxMAXIeE0Ce):/

5 雅诗兰黛 雅诗兰黛面部美白精华：1(S9rPXIeFF7S):/

6 雅诗兰黛 第七代小棕瓶精华液：1￥IcTNXI3DhmA￥:/

7 植村秀 琥珀洁颜油：1(LPxWXI6PPXF):/

8 资生堂 红腰子精华：1(RpRpXI6kvLZ):/

9 黛珂 牛油果乳液 紫苏精华水：1(KdJ1XI6kLpy):/

10 润百颜 屏障调理次抛：1(BBRyXI6kJOt):/

11 娇韵诗 新品双萃精华眼霜：1(pPxFXI6kepw):/

12 娇韵诗 双萃精华：1(EFkSXI6kWYZ):/

13 CPB隔离妆前霜：1(LfobXI6k4eH):/

14 玉泽 皮肤屏障修护精华乳：1(bRhYXI69swW):/

15 黛珂 多重防晒乳：1(XNrhXI6kjJH):/

16 兰蔻 小黑瓶：1(uuUNXI6keLT):/

17 兰蔻 新菁纯眼霜：1(zpOKXI6kNIf):/

18 兰蔻 发光眼霜：1(aNjLXI69m2P):/

19 芙丽芳丝 净润洗面霜：1(WuedXI6k04c):/

20 适乐肤 神酰C乳：1(3pyDXI69vn8):/

21 赫莲娜 黑绷带面霜：1(MQmEXI6P4Hd):/

22 OLAY淡斑小白瓶：1(FNuFXI6Pdgv):/

23 科颜氏 金盏花爽肤水：1(8r55XI6kTpe):/

24 美宝莲 眼唇卸：1(cgHLXI6kuGa):/

25 欧莱雅 安瓶面膜pro：1(bkmlXI6kcde):/

26 欧莱雅 酵素肌底液：1(V1ieXI6Pbvh):/

27 欧莱雅 紫熨斗眼霜：1(QLtoXI6PWYh):/

28 雅诗兰黛 DW粉底液：1￥N51QXIiIuFC￥:/

29 TOM FORD香水：1￥8SAGXIisfVY￥:/

30 芭比波朗 妆前橘子霜：1￥K1U5XIirHsT￥:/

31 芭比波朗 五花肉高光：1￥DMEOXIiv3eG￥:/

32 MAC定制无瑕粉底液：1￥3FjvXIiJYwl￥:/

33 SK-II神仙水小灯泡大红瓶套装：1￥yir8XIiqLaN￥:/

34 CEMOY澳诗茉水乳套装：10(TRytXIPoTTs)/:/

35 完美日记珍珠散粉：10(KdoGXIPo0jE)/:/

36 纪梵希明星柔光粉底液：10(ANfhXIPojMD)/:/

37 兰芝雪纱隔离霜：10(6pewXIPo2R3)/:/

38 兰芝夜间保湿修护唇膜：10(qcVIXIPoUjG)/:/

39 林清轩山茶花润肤油：10(s8OoXIPoqRb)/:/

40 科颜氏亚马逊白泥面膜：10(izSYXIPoq2m)/:/

41 colorkey珂拉琪空气唇釉：10(u3ZLXIPoKiX)/:/

42 兰蔻大眼精华：10(YB8KXIPopcV)/:/

43 兰蔻菁纯气垫：10(E8FVXIPMxy8)/:/

44 rnw去黑头鼻贴：10(EvKvXIPootc)/:/

45 moschino/默斯奇诺情侣香水：10(nua4XIPLZ3V)/:/

46 阿玛尼黑钥匙至臻奂颜面霜：10(Kr6BXIPMvHO)/:/

47 OLAY抗糖小白瓶面膜：10(WhseXIPoqRv)/:/

48 OLAY玉兰油抗糖小白瓶：10(BIEZXIPLYup)/:/

49 海蓝之谜保湿修护套装：1￥wOdOXIrQKC2￥:/

50 雅诗兰黛胶原霜：1￥f8XQXIr9S3G￥:/

51 MAC丘比特唇釉：1￥R1I2XIKAVTu￥:/

52 SK-II大红瓶精华：1￥jfvSXIKAPIU￥:/

53 MAC尤雾弹柔雾唇膏：1￥v48PXIKAbW：1￥:/

54 黛珂AQ舒活水乳：1(sCCAXIru9fY):/

55 欧莱雅臻白瓶精华液：1(9dDyXIruJaM):/

56 京润珍珠美白淡斑大白膜：1(FGsrXIrG3uM):/

57 完美日记动物眼影王者限定系列：1(miFFXIrGimY):/

58 修丽可色修精华密雾：1(RxFSXIrGWUE):/

59 雅萌ACE Pro四环变频射频仪：1(6eLzXIruVDb):/

60 玉泽皮肤屏障修护调理乳：1(z2QqXIrtAn8):/

61 玉泽积雪草安心修护干面膜：1(9cgpXIruVSA):/

62 赫莲娜绿宝瓶精华露PRO：1(HddZXIrGTmC):/

63 卡诗元气姜洗发水：1(F53sXIrtElC):/

64 卡诗秀发极光瓶护发精油：1(Jw7XXIrGem0):/

65 兰蔻新菁纯眼霜：1(R79dXIruS4V):/

66 兰蔻菁纯抗老护肤套装：1(zAvQXIrupxz):/

67 CPB光采赋活夜间修护霜：1(6BmKXIruoTC):/

68 Whoo后天气丹眼部精华液：1(enwBXIrtxqf):/

69 whoo后天气丹补安瓶精华液：1(KIz3XIruMGR):/

70 阿玛尼权力粉底液：1(zpg2XIrGwDZ):/

71 阿玛尼红管唇釉：1(wK6vXIrtDXI):/

72 雪花秀致美养肤气垫：1(0UEeXIrtrrD):/

73 雪花秀润燥精华90ml礼盒：1(GY0eXIrGS8z):/

74 雪花秀滋盈肌本护肤礼盒：1(2tsqXIruYuT):/

75 伊丽莎白雅顿粉胶：1(9VfnXIru4dM):/

76 兰芝益生修护睡眠面膜：1(hxO1XIrG0jn):/

仅供参考

一、传动方案拟定

第二组第三个数据：设计带式输送机传动装置中的一级圆柱齿轮减速器

（1） 工作条件：使用年限10年，每年按300天计算，两班制工作，载荷平稳。

（2） 原始数据：滚筒圆周力F=17KN；带速V=14m/s；

滚筒直径D=220mm。

运动简图

二、电动机的选择

1、电动机类型和结构型式的选择：按已知的工作要求和 条件，选用 Y系列三相异步电动机。

2、确定电动机的功率：

（1）传动装置的总效率：

η总=η带×η2轴承×η齿轮×η联轴器×η滚筒

=096×0992×097×099×095

=086

(2)电机所需的工作功率：

Pd=FV/1000η总

=1700×14/1000×086

=276KW

3、确定电动机转速：

滚筒轴的工作转速：

Nw=60×1000V/πD

=60×1000×14/π×220

=1215r/min

根据2表22中推荐的合理传动比范围，取V带传动比Iv=2~4，单级圆柱齿轮传动比范围Ic=3~5，则合理总传动比i的范围为i=6~20，故电动机转速的可选范围为nd=i×nw=（6~20）×1215=729~2430r/min

符合这一范围的同步转速有960 r/min和1420r/min。由2表81查出有三种适用的电动机型号、如下表

方案 电动机型号 额定功率 电动机转速（r/min） 传动装置的传动比

KW 同转 满转 总传动比 带 齿轮

1 Y132s-6 3 1000 960 79 3 263

2 Y100l2-4 3 1500 1420 1168 3 389

综合考虑电动机和传动装置尺寸、重量、价格和带传动、减速器的传动比，比较两种方案可知：方案1因电动机转速低，传动装置尺寸较大，价格较高。方案2适中。故选择电动机型号Y100l2-4。

4、确定电动机型号

根据以上选用的电动机类型，所需的额定功率及同步转速，选定电动机型号为

Y100l2-4。

其主要性能：额定功率：3KW，满载转速1420r/min，额定转矩22。

三、计算总传动比及分配各级的传动比

1、总传动比：i总=n电动/n筒=1420/1215=1168

2、分配各级传动比

（1） 取i带=3

（2） ∵i总=i齿×i 带π

∴i齿=i总/i带=1168/3=389

四、运动参数及动力参数计算

1、计算各轴转速（r/min）

nI=nm/i带=1420/3=47333(r/min)

nII=nI/i齿=47333/389=12167(r/min)

滚筒nw=nII=47333/389=12167(r/min)

2、 计算各轴的功率（KW）

PI=Pd×η带=276×096=264KW

PII=PI×η轴承×η齿轮=264×099×097=253KW

3、 计算各轴转矩

Td=955Pd/nm=9550×276/1420=1856Nm

TI=955p2入/n1 =9550x264/47333=5326Nm

TII =955p2入/n2=9550x253/12167=19858Nm

五、传动零件的设计计算

1、 皮带轮传动的设计计算

（1） 选择普通V带截型

由课本[1]P189表10-8得：kA=12 P=276KW

PC=KAP=12×276=33KW

据PC=33KW和n1=47333r/min

由课本[1]P189图10-12得：选用A型V带

（2） 确定带轮基准直径，并验算带速

由[1]课本P190表10-9，取dd1=95mm>dmin=75

dd2=i带dd1(1-ε)=3×95×(1-002)=27930 mm

由课本[1]P190表10-9，取dd2=280

带速V：V=πdd1n1/60×1000

=π×95×1420/60×1000

=706m/s

在5~25m/s范围内，带速合适。

（3） 确定带长和中心距

初定中心距a0=500mm

Ld=2a0+π(dd1+dd2)/2+(dd2-dd1)2/4a0

=2×500+314(95+280)+(280-95)2/4×450

=16058mm

根据课本[1]表（10-6）选取相近的Ld=1600mm

确定中心距a≈a0+(Ld-Ld0)/2=500+(1600-16058)/2

=497mm

(4) 验算小带轮包角

α1=1800-5730 ×(dd2-dd1)/a

=1800-5730×(280-95)/497

=158670>1200（适用）

（5） 确定带的根数

单根V带传递的额定功率据dd1和n1，查课本图10-9得 P1=14KW

i≠1时单根V带的额定功率增量据带型及i查[1]表10-2得 △P1=017KW

查[1]表10-3，得Kα=094；查[1]表10-4得 KL=099

Z= PC/[(P1+△P1)KαKL]

=33/[(14+017) ×094×099]

=226 (取3根)

(6) 计算轴上压力

由课本[1]表10-5查得q=01kg/m，由课本式（10-20）单根V带的初拉力：

F0=500PC/ZV[（25/Kα）-1]+qV2=500x33/[3x706(25/094-1)]+010x7062 =1343kN

则作用在轴承的压力FQ

FQ=2ZF0sin(α1/2)=2×3×1343sin(15867o/2)

=7919N

2、齿轮传动的设计计算

（1）选择齿轮材料与热处理：所设计齿轮传动属于闭式传动，通常

齿轮采用软齿面。查阅表[1] 表6-8，选用价格便宜便于制造的材料，小齿轮材料为45钢，调质，齿面硬度260HBS；大齿轮材料也为45钢，正火处理，硬度为215HBS；

精度等级：运输机是一般机器，速度不高，故选8级精度。

(2)按齿面接触疲劳强度设计

由d1≥ (6712×kT1(u+1)/φdu[σH]2)1/3

确定有关参数如下：传动比i齿=389

取小齿轮齿数Z1=20。则大齿轮齿数：Z2=iZ1= ×20=778取z2=78

由课本表6-12取φd=11

(3)转矩T1

T1=955×106×P1/n1=955×106×261/47333=52660Nmm

(4)载荷系数k : 取k=12

(5)许用接触应力[σH]

[σH]= σHlim ZN/SHmin 由课本[1]图6-37查得：

σHlim1=610Mpa σHlim2=500Mpa

接触疲劳寿命系数Zn：按一年300个工作日，每天16h计算，由公式N=60njtn 计算

N1=60×47333×10×300×18=136x109

N2=N/i=136x109 /389=34×108

查[1]课本图6-38中曲线1，得 ZN1=1 ZN2=105

按一般可靠度要求选取安全系数SHmin=10

[σH]1=σHlim1ZN1/SHmin=610x1/1=610 Mpa

[σH]2=σHlim2ZN2/SHmin=500x105/1=525Mpa

故得：

d1≥ (6712×kT1(u+1)/φdu[σH]2)1/3

=4904mm

模数：m=d1/Z1=4904/20=245mm

取课本[1]P79标准模数第一数列上的值，m=25

(6)校核齿根弯曲疲劳强度

σ bb=2KT1YFS/bmd1

确定有关参数和系数

分度圆直径：d1=mZ1=25×20mm=50mm

d2=mZ2=25×78mm=195mm

齿宽：b=φdd1=11×50mm=55mm

取b2=55mm b1=60mm

(7)复合齿形因数YFs 由课本[1]图6-40得：YFS1=435,YFS2=395

(8)许用弯曲应力[σbb]

根据课本[1]P116：

[σbb]= σbblim YN/SFmin

由课本[1]图6-41得弯曲疲劳极限σbblim应为： σbblim1=490Mpa σbblim2 =410Mpa

由课本[1]图6-42得弯曲疲劳寿命系数YN：YN1=1 YN2=1

弯曲疲劳的最小安全系数SFmin ：按一般可靠性要求，取SFmin =1

计算得弯曲疲劳许用应力为

[σbb1]=σbblim1 YN1/SFmin=490×1/1=490Mpa

[σbb2]= σbblim2 YN2/SFmin =410×1/1=410Mpa

校核计算

σbb1=2kT1YFS1/ b1md1=7186pa< [σbb1]

σbb2=2kT1YFS2/ b2md1=7261Mpa< [σbb2]

故轮齿齿根弯曲疲劳强度足够

(9)计算齿轮传动的中心矩a

a=(d1+d2)/2= (50+195)/2=1225mm

(10)计算齿轮的圆周速度V

计算圆周速度V=πn1d1/60×1000=314×47333×50/60×1000=123m/s

因为V＜6m/s，故取8级精度合适．

六、轴的设计计算

从动轴设计

1、选择轴的材料 确定许用应力

选轴的材料为45号钢，调质处理。查[2]表13-1可知：

σb=650Mpa,σs=360Mpa,查[2]表13-6可知：[σb+1]bb=215Mpa

[σ0]bb=102Mpa,[σ-1]bb=60Mpa

2、按扭转强度估算轴的最小直径

单级齿轮减速器的低速轴为转轴，输出端与联轴器相接，

从结构要求考虑，输出端轴径应最小，最小直径为：

d≥C

查[2]表13-5可得，45钢取C=118

则d≥118×(253/12167)1/3mm=3244mm

考虑键槽的影响以及联轴器孔径系列标准，取d=35mm

3、齿轮上作用力的计算

齿轮所受的转矩：T=955×106P/n=955×106×253/12167=198582 N

齿轮作用力：

圆周力：Ft=2T/d=2×198582/195N=2036N

径向力：Fr=Fttan200=2036×tan200=741N

4、轴的结构设计

轴结构设计时，需要考虑轴系中相配零件的尺寸以及轴上零件的固定方式，按比例绘制轴系结构草图。

（1）、联轴器的选择

可采用弹性柱销联轴器，查[2]表94可得联轴器的型号为HL3联轴器：35×82 GB5014-85

（2）、确定轴上零件的位置与固定方式

单级减速器中，可以将齿轮安排在箱体中央，轴承对称布置

在齿轮两边。轴外伸端安装联轴器，齿轮靠油环和套筒实现

轴向定位和固定，靠平键和过盈配合实现周向固定，两端轴

承靠套筒实现轴向定位，靠过盈配合实现周向固定 ，轴通

过两端轴承盖实现轴向定位，联轴器靠轴肩平键和过盈配合

分别实现轴向定位和周向定位

（3）、确定各段轴的直径

将估算轴d=35mm作为外伸端直径d1与联轴器相配（如图），

考虑联轴器用轴肩实现轴向定位，取第二段直径为d2=40mm

齿轮和左端轴承从左侧装入，考虑装拆方便以及零件固定的要求，装轴处d3应大于d2，取d3=4 5mm，为便于齿轮装拆与齿轮配合处轴径d4应大于d3，取d4=50mm。齿轮左端用用套筒固定,右端用轴环定位,轴环直径d5

满足齿轮定位的同时,还应满足右侧轴承的安装要求,根据选定轴承型号确定右端轴承型号与左端轴承相同,取d6=45mm

(4)选择轴承型号由[1]P270初选深沟球轴承,代号为6209,查手册可得:轴承宽度B=19,安装尺寸D=52,故轴环直径d5=52mm

(5）确定轴各段直径和长度

Ⅰ段：d1=35mm 长度取L1=50mm

II段:d2=40mm

初选用6209深沟球轴承，其内径为45mm,

宽度为19mm考虑齿轮端面和箱体内壁，轴承端面和箱体内壁应有一定距离。取套筒长为20mm，通过密封盖轴段长应根据密封盖的宽度，并考虑联轴器和箱体外壁应有一定矩离而定，为此，取该段长为55mm，安装齿轮段长度应比轮毂宽度小2mm,故II段长：

L2=（2+20+19+55）=96mm

III段直径d3=45mm

L3=L1-L=50-2=48mm

Ⅳ段直径d4=50mm

长度与右面的套筒相同，即L4=20mm

Ⅴ段直径d5=52mm 长度L5=19mm

由上述轴各段长度可算得轴支承跨距L=96mm

(6)按弯矩复合强度计算

①求分度圆直径：已知d1=195mm

②求转矩：已知T2=19858Nm

③求圆周力：Ft

根据课本P127（6-34）式得

Ft=2T2/d2=2×19858/195=203N

④求径向力Fr

根据课本P127（6-35）式得

Fr=Fttanα=203×tan200=0741N

⑤因为该轴两轴承对称，所以：LA=LB=48mm

(1)绘制轴受力简图（如图a）

（2）绘制垂直面弯矩图（如图b）

轴承支反力：

FAY=FBY=Fr/2=074/2=037N

FAZ=FBZ=Ft/2=203/2=101N

由两边对称，知截面C的弯矩也对称。截面C在垂直面弯矩为

MC1=FAyL/2=037×96÷2=1776Nm

截面C在水平面上弯矩为：

MC2=FAZL/2=101×96÷2=4848Nm

(4)绘制合弯矩图（如图d）

MC=(MC12+MC22)1/2=（17762+48482)1/2=5163Nm

(5)绘制扭矩图（如图e）

转矩：T=955×（P2/n2）×106=19858Nm

(6)绘制当量弯矩图（如图f）

转矩产生的扭剪文治武功力按脉动循环变化，取α=02，截面C处的当量弯矩：

Mec=[MC2+(αT)2]1/2

=[51632+(02×19858)2]1/2=6513Nm

(7)校核危险截面C的强度

由式（6-3）

σe=6513/01d33=6513x1000/01×453

=714MPa< [σ-1]b=60MPa

∴该轴强度足够。

主动轴的设计

1、选择轴的材料 确定许用应力

选轴的材料为45号钢，调质处理。查[2]表13-1可知：

σb=650Mpa,σs=360Mpa,查[2]表13-6可知：[σb+1]bb=215Mpa

[σ0]bb=102Mpa,[σ-1]bb=60Mpa

2、按扭转强度估算轴的最小直径

单级齿轮减速器的低速轴为转轴，输出端与联轴器相接，

从结构要求考虑，输出端轴径应最小，最小直径为：

d≥C

查[2]表13-5可得，45钢取C=118

则d≥118×(264/47333)1/3mm=2092mm

考虑键槽的影响以系列标准，取d=22mm

3、齿轮上作用力的计算

齿轮所受的转矩：T=955×106P/n=955×106×264/47333=53265 N

齿轮作用力：

圆周力：Ft=2T/d=2×53265/50N=2130N

径向力：Fr=Fttan200=2130×tan200=775N

确定轴上零件的位置与固定方式

单级减速器中，可以将齿轮安排在箱体中央，轴承对称布置

在齿轮两边。齿轮靠油环和套筒实现 轴向定位和固定

，靠平键和过盈配合实现周向固定，两端轴

承靠套筒实现轴向定位，靠过盈配合实现周向固定 ，轴通

过两端轴承盖实现轴向定位，

4 确定轴的各段直径和长度

初选用6206深沟球轴承，其内径为30mm,

宽度为16mm。考虑齿轮端面和箱体内壁，轴承端面与箱体内壁应有一定矩离，则取套筒长为20mm，则该段长36mm，安装齿轮段长度为轮毂宽度为2mm。

(2)按弯扭复合强度计算

①求分度圆直径：已知d2=50mm

②求转矩：已知T=5326Nm

③求圆周力Ft：根据课本P127（6-34）式得

Ft=2T3/d2=2×5326/50=213N

④求径向力Fr根据课本P127（6-35）式得

Fr=Fttanα=213×036379=076N

⑤∵两轴承对称

∴LA=LB=50mm

(1)求支反力FAX、FBY、FAZ、FBZ

FAX=FBY=Fr/2=076/2=038N

FAZ=FBZ=Ft/2=213/2=1065N

(2) 截面C在垂直面弯矩为

MC1=FAxL/2=038×100/2=19Nm

(3)截面C在水平面弯矩为

MC2=FAZL/2=1065×100/2=525Nm

(4)计算合成弯矩

MC=（MC12+MC22）1/2

=（192+5252）1/2

=5583Nm

(5)计算当量弯矩：根据课本P235得α=04

Mec=[MC2+(αT)2]1/2=[55832+(04×5326)2]1/2

=5974Nm

(6)校核危险截面C的强度

由式（10-3）

σe=Mec/（01d3）=5974x1000/(01×303)

=2212Mpa<[σ-1]b=60Mpa

∴此轴强度足够

（7） 滚动轴承的选择及校核计算

一从动轴上的轴承

根据根据条件，轴承预计寿命

L'h=10×300×16=48000h

(1)由初选的轴承的型号为: 6209,

查[1]表14-19可知:d=55mm,外径D=85mm,宽度B=19mm,基本额定动载荷C=315KN, 基本静载荷CO=205KN,

查[2]表101可知极限转速9000r/min

（1）已知nII=12167(r/min)

两轴承径向反力：FR1=FR2=1083N

根据课本P265（11-12）得轴承内部轴向力

FS=063FR 则FS1=FS2=063FR1=063x1083=682N

(2) ∵FS1+Fa=FS2 Fa=0

故任意取一端为压紧端，现取1端为压紧端

FA1=FS1=682N FA2=FS2=682N

(3)求系数x、y

FA1/FR1=682N/1038N =063

FA2/FR2=682N/1038N =063

根据课本P265表（14-14）得e=068

FA1/FR1<e x1=1 FA2/FR2<e x2=1

y1=0 y2=0

(4)计算当量载荷P1、P2

根据课本P264表（14-12）取f P=15

根据课本P264（14-7）式得

P1=fP(x1FR1+y1FA1)=15×(1×1083+0)=1624N

P2=fp(x2FR1+y2FA2)= 15×(1×1083+0)=1624N

(5)轴承寿命计算

∵P1=P2 故取P=1624N

∵深沟球轴承ε=3

根据手册得6209型的Cr=31500N

由课本P264（14-5）式得

LH=106(ftCr/P)ε/60n

=106(1×31500/1624)3/60X12167=998953h>48000h

∴预期寿命足够

二主动轴上的轴承:

(1)由初选的轴承的型号为:6206

查[1]表14-19可知:d=30mm,外径D=62mm,宽度B=16mm,

基本额定动载荷C=195KN,基本静载荷CO=1115KN,

查[2]表101可知极限转速13000r/min

根据根据条件，轴承预计寿命

L'h=10×300×16=48000h

（1）已知nI=47333(r/min)

两轴承径向反力：FR1=FR2=1129N

根据课本P265（11-12）得轴承内部轴向力

FS=063FR 则FS1=FS2=063FR1=063x1129=7118N

(2) ∵FS1+Fa=FS2 Fa=0

故任意取一端为压紧端，现取1端为压紧端

FA1=FS1=7118N FA2=FS2=7118N

(3)求系数x、y

FA1/FR1=7118N/7118N =063

FA2/FR2=7118N/7118N =063

根据课本P265表（14-14）得e=068

FA1/FR1<e x1=1 FA2/FR2<e x2=1

y1=0 y2=0

(4)计算当量载荷P1、P2

根据课本P264表（14-12）取f P=15

根据课本P264（14-7）式得

P1=fP(x1FR1+y1FA1)=15×(1×1129+0)=16935N

P2=fp(x2FR1+y2FA2)=15×(1×1129+0)= 16935N

(5)轴承寿命计算

∵P1=P2 故取P=16935N

∵深沟球轴承ε=3

根据手册得6206型的Cr=19500N

由课本P264（14-5）式得

LH=106(ftCr/P)ε/60n

=106(1×19500/16935)3/60X47333=53713h>48000h

∴预期寿命足够

七、键联接的选择及校核计算

1．根据轴径的尺寸，由[1]中表12-6

高速轴(主动轴)与V带轮联接的键为：键8×36 GB1096-79

大齿轮与轴连接的键为：键 14×45 GB1096-79

轴与联轴器的键为：键10×40 GB1096-79

2．键的强度校核

大齿轮与轴上的键 ：键14×45 GB1096-79

b×h=14×9,L=45,则Ls=L-b=31mm

圆周力：Fr=2TII/d=2×198580/50=79432N

挤压强度： =5693<125~150MPa=[σp]

因此挤压强度足够

剪切强度： =3660<120MPa=[ ]

因此剪切强度足够

键8×36 GB1096-79和键10×40 GB1096-79根据上面的步骤校核，并且符合要求。

八、减速器箱体、箱盖及附件的设计计算~

1、减速器附件的选择

通气器

由于在室内使用，选通气器（一次过滤），采用M18×15

油面指示器

选用游标尺M12

起吊装置

采用箱盖吊耳、箱座吊耳

放油螺塞

选用外六角油塞及垫片M18×15

根据《机械设计基础课程设计》表53选择适当型号：

起盖螺钉型号：GB/T5780 M18×30,材料Q235

高速轴轴承盖上的螺钉：GB5783～86 M8X12,材料Q235

低速轴轴承盖上的螺钉：GB5783～86 M8×20,材料Q235

螺栓：GB5782～86 M14×100，材料Q235

箱体的主要尺寸：

：

(1)箱座壁厚z=0025a+1=0025×1225+1= 40625 取z=8

(2)箱盖壁厚z1=002a+1=002×1225+1= 345

取z1=8

(3)箱盖凸缘厚度b1=15z1=15×8=12

(4)箱座凸缘厚度b=15z=15×8=12

(5)箱座底凸缘厚度b2=25z=25×8=20

(6)地脚螺钉直径df =0036a+12=

0036×1225+12=1641(取18)

(7)地脚螺钉数目n=4 (因为a<250)

(8)轴承旁连接螺栓直径d1= 075df =075×18= 135 (取14)

(9)盖与座连接螺栓直径 d2=(05-06)df =055× 18=99 (取10)

(10)连接螺栓d2的间距L=150-200

(11)轴承端盖螺钉直d3=(04-05)df=04×18=72(取8)

(12)检查孔盖螺钉d4=(03-04)df=03×18=54 (取6)

(13)定位销直径d=(07-08)d2=08×10=8

(14)dfd1d2至外箱壁距离C1

(15) Dfd2

(16)凸台高度：根据低速级轴承座外径确定，以便于扳手操作为准。

(17)外箱壁至轴承座端面的距离C1＋C2＋（5～10）

(18)齿轮顶圆与内箱壁间的距离：＞96 mm

(19)齿轮端面与内箱壁间的距离：=12 mm

(20)箱盖，箱座肋厚：m1=8 mm,m2=8 mm

(21)轴承端盖外径∶D＋（5～5．5）d3

D～轴承外径

(22)轴承旁连接螺栓距离：尽可能靠近，以Md1和Md3 互不干涉为准，一般取S＝D2

九、润滑与密封

1齿轮的润滑

采用浸油润滑，由于为单级圆柱齿轮减速器，速度ν<12m/s，当m<20 时，浸油深度h约为1个齿高，但不小于10mm，所以浸油高度约为36mm。

2滚动轴承的润滑

由于轴承周向速度为，所以宜开设油沟、飞溅润滑。

3润滑油的选择

齿轮与轴承用同种润滑油较为便利，考虑到该装置用于小型设备，选用GB443-89全损耗系统用油L-AN15润滑油。

4密封方法的选取

选用凸缘式端盖易于调整，采用闷盖安装骨架式旋转轴唇型密封圈实现密封。密封圈型号按所装配轴的直径确定为GB8941-86-25轴承盖结构尺寸按用其定位的轴承的外径决定。

十、设计小结

课程设计体会

课程设计都需要刻苦耐劳，努力钻研的精神。对于每一个事物都会有第一次的吧，而没一个第一次似乎都必须经历由感觉困难重重，挫折不断到一步一步克服，可能需要连续几个小时、十几个小时不停的工作进行攻关；最后出成果的瞬间是喜悦、是轻松、是舒了口气！

课程设计过程中出现的问题几乎都是过去所学的知识不牢固，许多计算方法、公式都忘光了，要不断的翻资料、看书，和同学们相互探讨。虽然过程很辛苦，有时还会有放弃的念头，但始终坚持下来，完成了设计，而且学到了，应该是补回了许多以前没学好的知识，同时巩固了这些知识，提高了运用所学知识的能力。

十一、参考资料目录

[1]《机械设计基础课程设计》，高等教育出版社，陈立德主编，2004年7月第2版；

[2] 《机械设计基础》，机械工业出版社 胡家秀主编 2007年7月第1版

全文



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      化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

      化妆品销售渠道有很多种，选择渠道不同，所面对的消费群体也会有所不同，例如CS渠道、百货渠道、KA渠道和专业线渠道等等。那么，cs渠道和ka渠道的区别是什么

      cs渠道和ka渠道的区别

      化妆品销售渠道(或场所)不同。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。而KA渠道指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。

      化妆品CS渠道和KA渠道的含义

      1、CS渠道:CS的全写为Customer Satisfaction，意思为顾客满意，而化妆品CS渠道则是指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。

      2、KA渠道:KA的全写为Key Account，意思为重要客户，而化妆品KA渠道则是指如沃尔玛、华润万家和家乐福等大型卖场的销售渠道。当然，CS渠道和KA渠道面对的消费群体相同，皆为终端消费者。

      化妆品10大销售渠道

1、CS渠道:最早诞生的化妆品销售渠道

      CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如" 美妆"、" 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等;本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2、百货渠道:高端品牌聚集地

      百货渠道是通过大型百货商场(如百联、银泰、百盛等)进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额;另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3、KA渠道:知名大众品牌聚集地

      KA即Key Account，是指大型卖场(如沃尔玛、家乐福、华润万家等)销售渠道，又称商超渠道。我们都知道:逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4、shopping mall:单品牌专卖店的温床

      Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5、 OTC渠道

      OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6、专业线渠道:美容院、理发店等

      在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7、直销渠道

      直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定:一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

8、传统电商渠道

      以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点:它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9、社交电商渠道

      2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C(customer to customer)化妆品微商铺天盖地而来，但短时间内聚集壮大，疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。

10、电视购物渠道

      上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。