与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

百雀羚三生花：为自己盛开，坚定做自己

百雀羚品牌，基于自己的目标受众，拍摄了一部以为自己盛开为主题的片子，站在女生的角度，为年轻女生发声，与广大女性群体产生共鸣。这支片子是张大鹏为百雀羚旗下三生花所拍，也是品牌官宣 代言人周冬雨、“重新定义女性美学”后发布的第二支品牌广告片。

以三个不同职业的女性为切入点，反应出：当代女性的美不被定义，独一无二，做最好的自己。

前半段片子的画面为黑白色调，配合着有压迫感的文案，给人以沉闷、抑郁的感觉。后半段的画面转换为彩色色调，表明了片中女性心理的转变，找到了“自己”，选择做“自己”。

在片中她是一个鼓手，天天被同事叫着“哥”“爷”，有时她也想展现自己女性的一面，涂个口红，但是得到却是他人的嘲笑与讥讽。

有一天经历挣扎后，她终于勇敢释放自己，穿着漂亮的长裙，在舞台上肆意人生，做闪耀的自己，做回真我。

她是一个女司机，大众对女司机的认识，就是“马路杀手”。 因为是女性 她在这一行业遭受到很多异样的眼光。

她被世俗的言论所困扰，她想要改变自己，不再伪装，不被所谓的性别困扰，自信，光芒就是我。

她是一名美丽的美术艺体生，因为本身自带的优雅和温柔，不能与同学打 成一片，被他们称为“绿茶婊”，对于同学的欺负，她习惯了隐忍，一言不发。

但是有一天她决定做回真正的自己，美丽就是要表现出来，无惧他人，坚定自己的目标和方向。



从品牌的传播度而说，这支宣传片踩中社会痛点，能够引发女性消费者共鸣，从而进一步推动品牌的传播。

百雀羚护肤品擦脸上有刺痛感是怎么回事？

对于一些消费者来说，使用百雀羚护肤品可能会出现擦在脸上有刺痛感的情况。这种刺痛感可能会让人非常困惑和不舒服。为什么会出现这种情况呢？

我们需要了解百雀羚护肤品的成分。根据了解，百雀羚护肤品中含有一些活性成分，如维生素C、果酸等。这些成分在一定浓度下可以提供有效的护肤效果，但对于某些人来说可能会引起刺激。因此，在使用之前最好先了解自己的皮肤类型和敏感程度，以便选择合适的产品。

个体差异也是导致刺痛感的原因之一。每个人的皮肤都有不同的敏感性和耐受性。有些人的皮肤更加脆弱敏感，对一些活性成分可能更容易产生刺激反应。而一些人可能对同样的产品没有任何不适反应。因此，对于个别人而言，使用百雀羚护肤品可能会出现刺痛感。

使用方法不当也是导致刺痛感的原因之一。无论是什么品牌的护肤品，正确的使用方法都十分重要。过量使用或者频繁使用某个产品可能会对皮肤造成负担，引起刺激感。因此，建议在使用百雀羚护肤品时，按照产品说明书上的指导进行适量使用，并在皮肤发现异常情况时立即停止使用。

针对这个问题，皮肤医生建议用素见敏感肌修护乳效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。它含有舒缓镇定的成分，可以帮助缓解敏感肌肤的不适状况，并提供温和的保湿效果。如果你对百雀羚护肤品产生刺痛感，可以尝试使用这款修护乳进行舒缓。

在选择和使用百雀羚护肤品时，我们应该根据自己的皮肤类型和敏感程度做出合理的选择，并注意正确的使用方法。如果出现刺痛感等异常反应，建议立即停止使用，并咨询专业的皮肤医生或者美容顾问的建议。记住，保护皮肤健康是我们使用护肤品的首要目标。

第一部分

对于会写的人来说，怎么写都是随心所欲的事情。达不到随心所欲的程度的亲们，也不用愁，万能公式新鲜出炉了。

公式是我随便起的，也不是什么专业术语。只不过，公式看起来更直观一些吧。

万能公式=数据式标题+结构式正文+总结性结尾。我想不少人已经有些思路了。请看详细解释。

一 数据式标题

数据式标题核心是：谁，多长时间，达到什么结果。就三点。

比如：惊！产后3个月，我从130斤到95斤的逆天转变！

举例子已经具体到这样的地步，我想你们都明白了。 关于软文标题的几种精彩写法，抽时间再聊。

数据式标题的好处，就是直观。

二 结构式正文

在我的理解里，一篇软文每一段都是被充分计划和安排过的。

结构式正文，有两种写法：1，列关键点。比如：四部打造一个赚钱的QQ空间，第一步，第二步。。。。。

2，按时间顺序。例如：不知不觉用QQ8年了，开始，第二年。。。现在。。。。

这些都是最简单的结构。本来也没什么难的事情。

三 总结性结尾

结尾了，把关键信息再复述一遍。

看完，有没有觉得这是在学小学生作文。 假如你会写小学作文，写篇软文做推广不是什么问题吧。经常有人抱怨不会写软文，反思去吧。

第二部分

会写文章，只能算是一个写手。会推广，才称得上的是一个运营人员。很多时候一个人往往无法面俱到，能够把一件事情做到极致就已经很了不起了。

软文推广，用好了能够起到润物细无声的效果。任何一种推广方法，同样如此。

我设定了软文推广的流程，按照这个顺序来，基本没什么大问题。

一确定目标

一个朋友是做快递公司的，让我给他的公司写文章。

我问：是写行业软文，投放在行业平台？还是其他？

朋友的想法不太明确。所以我也就无从下手。

软文推广的目的，脱离不了三点：1，品牌推广2，引流3，成交。

傻子都知道，目标越具体，越好实现。比如：通过软文，吸引喜欢网络营销的网友加入QQ群。我就以此为例继续下面的内容。

二 设定转化路径

转化路径，是随便创造的一个名词，也就是通过哪些方式达到目标的方式。简单说，便是内外两种。1，QQ本身。2，QQ以外的其他平台。

三 文案制作

我发现软文推广，有时需要多篇软文。一篇软文并不能适用所有的平台。

四植入广告

都知道广告不能太明显，一篇软文不适合植入多处广告，一到两个就可以了。如果是多篇软文推广同一个品，广告放在中间和后面。

最牛的广告是没有广告，整篇文章都在传递理念，价值观。

数据才能说明一切。

五 文案投放

软文投放，首选目标人群的聚集地。然后是覆盖大量的平台。

投放不是简单的黏贴复制。根据投放平台的特点，适当改改标题，内容。

六数据监测，回收

软文在其他平台的点击量，以及转化率。转化率可以粗略算出来。

转化率=点击量/单位时间内的量化目标数

这只是最简单的数据分析，

七 扩大投放或调整文案