国产护肤品排名前十位

国产护肤品排名前十位分别是百雀羚、自然堂、佰草集、相宜本草、韩束、大宝、水密码、欧诗漫、御泥坊、美加净。

百雀羚：是中国老牌护肤品，创立于1931年，具有悠久的历史和丰富的生产技术，百雀羚主打东方护肤的平衡和谐之道，采用天然草本和现代科技相结合的方式，打造天然温和的护肤品，百雀羚的产品设计非常有民族特色，成功转型为国货，知名度和销量都得到了很大的提升。

自然堂：属于伽蓝集团旗下产品，自然堂以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然、美丽生活的理念，自然堂的产品线非常丰富，价格适中，属于中档。自然堂注重使用天然植物配方，产品安全温和，不会刺激肌肤。

佰草集：是一家成立于1998年的中草药护肤品牌，专注于研发中草药护肤品，品牌针对中国女性肌肤，结合现代科技和中医文化，探索更安心、更卓效的中草药活性成分。

相宜本草：是一家二线国产品牌，质地清爽细腻，快速渗透。红景天蕴含抗氧化焕白活性因子，配合积雪草、白芍药美白精萃，直接深入底层提升肌肤美白力，调养粗糙黯黄肤质，引导出幼嫩、白皙、匀亮。

韩束：是创立于2003年的科学抗衰护肤品牌，背靠中国、日本双科研实验室和优质供应链体系，以科研塑造产品力，致力于为年轻消费者提供科学专业、精准高效的肌肤抗衰解决方案。

大宝：成立于1999年，大宝以其养颜、防晒、增白等多重功效而备受消费者喜爱，其新包装采用年轻现代的设计，更符合现代人的审美，大宝的产品线非常丰富，包括护肤、洗发、美容修饰、香水等，其洗面奶以天然的牛奶成分而备受关注。

水密码：是一家专业补水护肤品牌，成立于2008年，水密码将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合，研制而成的水密码是解码水润肌肤的秘密武器。

欧诗漫：是一家国货护肤品牌，隶属于欧诗漫控股集团有限公司，欧诗漫以珍珠美肤世家为品牌定位，坚持研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有效的珍珠护肤理念。

御泥坊：是一家创立于2006年的民族美妆品牌，以传承盛唐文化为核心，结合现代科技打造极具东方特色的春江花月夜产品体系，御泥坊坚持采用东方女性肤质五大特点，结合医药典籍中的护肤方法，研制最优质的产品。

美加净：是上海家化联合股份有限公司旗下的知名国货品牌，长期走在国内时尚潮流的前沿，美加净的产品如银耳珍珠霜、护手霜、防晒霜、发乳等，深受国人护理理念的快速发展，美加净富含覆盆子滋养精华，可以给双手最及时的滋养呵护，修护干燥，显著提升肌肤柔润度和弹性，保护肌肤不受伤害。

—美加净、—御泥坊

皮肤想要水润，就要注意平时的补水和保湿，补水保湿除了通过饮食调理以外，还需要使用一些具有补水和保湿功效的护肤品。市面上的护肤品琳琅满目，选择一款适合自己的护肤品是很有必要的，那么，补水保湿产品哪个好？一起来看看吧！

1、补水保湿产品推荐

1、科颜氏高保湿面霜

RMB29000/50ml

推荐理由：锁住肌肤表面水分并吸收空气中的水气，达到全天候不间断的保湿效果，使用后肌肤感觉舒适和明显地水份均衡;在吸取和吸收空气中的水气时，帮助肌肤减少水份的流失。即使是在气候严峻的环境之中也可发挥防护伤害。

2、DreamtimesM2梦幻三部曲

推荐理由：DreamtimesM2梦幻三部曲，D家的镇牌之宝，曾一度被大S，小P等众多护肤名人推荐，美白功效的美誉度绝不在雪肌精之下，凭借着卓绝的立体透白，深度补水，12H持久保湿能力在日本和台湾征服了大批粉丝，更在日本雅虎网万人投票活动中以7856票成为补水单品NO1，绝对是基础美白保湿的妆前必备品。

3、百雀羚水嫩倍现保湿5件套

推荐理由：一度在网上销量狂飙到首位的百雀羚家的这款水嫩倍现保湿5件套，由红景天、益母草、忍冬花等草本植物联合打造，其内含的草本精华醇厚易吸收，还能补水保湿，滋肌润颜，平衡调节肌肤的内在水循环，是生津润养的难得的好产品。

4、贝佳斯强效润肤剂

RMB000/1瓶

推荐理由：来自意大利贝佳斯，追求天然与科技的无缝结合，将矿物温泉疗肤的概念融入产品之中，非常具有世界知名度。贝佳斯这款矿物强效润肤剂，蕴含贝佳斯独有的ACQUADIVITA矿物维他混合成份，多种植物精华成分能有效改善肌肤的透明度和光泽程度，将肌肤吸收养份的能力提升至最高，素有“神仙水”之称。

5、悦木之源水润畅饮保湿面膜

RMB24000/100ml

推荐理由：悦木之源家的这款水润畅饮保湿面膜用户评价极为之高，让其再次成为众人的焦点，其内含杏桃核果油、海藻精华、德国洋甘菊等天然润肤成分，可保湿、镇静、紧实肌肤，深层解除细胞干渴，堪称肌肤的“一饮而尽水润特饮”。

5、芙丽芳丝Freeplus保湿修护乳液滋润型

推荐理由：芙丽芳丝家的这款滋润型的保湿修护乳液，想必爱美的女性一定再熟悉不过了，此款触感丰盈醇厚的霜状乳液，能锁住肌理缝隙间的水分，令肌肤丰盈，并可在角质层紧紧锁住水分，使每一寸肌理水润饱满，即使对于易干燥的肌肤，也可长时间保持滋润，打造肌理丰满、充满弹性的肌肤。

6、露得清水活盈透深层保湿精华素

RMB17900/30ml

推荐理由：大名鼎鼎的露得清，这款水活盈透保湿水是保湿补水中最经典的一款水，也是他家的一款镇店之宝，它特含透明质酸，可持续释放水分，为干燥细胞提供充沛水润环境，令肌肤水润饱满，是经典中的经典。

7、梦妆弹力提升精华露

RMB19900/50ml

推荐理由：这款梦妆弹力提升精华露是梦妆的科研专家突破性地从春天的大自然中获得的灵感，精萃大豆、南瓜、黑麦中健康的有效成分，研制出独特的SPR-INGComplex精华配方，才诞生了这款明星单品。

2、保湿霜推荐

1、菲诗小铺芒果籽保湿皮肤黄油霜

RMB20900/50ml

推荐理由：质感舒适不油腻，是一款给予肌肤深层长效柔润的保湿浓缩精华霜，瞬时即可令肌肤的触感和观感都显现为丝滑柔嫩、明亮光采状态，36小时长效保湿，保护皮肤胶原、延缓衰老。

2、肌研极润保湿面霜

RMB16000/50g

推荐理由：一抹瞬间释放肌肤所需维他命，保湿同时抗氧，击退细纹，预防提早老化;·配合四种透明质酸和高机能导入保湿科技，为肌肤层层补水、锁水、储水，肌肤更柔嫩、更润泽。

3、丸美雪绒花纯净保湿深润霜

RMB26800/50g

推荐理由：由内保湿，由外保护，纯净，剔透，健康的水润液晶结构,好吸收,更亲肤,深润透。

4、娇兰珍珠肌透白清爽保湿霜

RMB74000/50ml

推荐理由：清爽丝滑面霜，日复一日，传递持久保湿功效，密集滋养肌肤，减少色素沉着痕迹。肌肤舒缓，恢复光采和饱满，焕发纯净光采。

5、嘉人深海水凝高倍保湿霜

RMB15800/50g

推荐理由：厚实质地的滋润霜，蕴含海藻糖、海葡萄厥藻提取精华与白茅根提取物，能减少肌肤水分流失，持续保湿，滋润肌肤，令肌肤充满弹性与光滑感。

6、茚象泉修护保湿霜

RMB29800/40g

推荐理由：珍稀天然植物浓缩精华汇聚这一支精华霜，深彻滋养肌肤底层，有效提升肌肤免疫机能、调节肌底代谢平衡，顶级修护，强力舒缓，重塑肌肤天然屏障，抵御外界刺激及环境压力，令肌肤丰盈恒润，立现水漾光彩。

7、玛德兰北欧菁萃保湿霜

RMB38800/50ml

推荐理由：深层补水并帮助滋养肌肤。有效缓解肌肤干燥，紧绷等因缺水导致的不适感。

8、嘉媚乐罗马甘菊舒柔保湿霜

RMB22800/50g

推荐理由：轻易吸收，悉心安抚耐受性差的肌肤;携手罗马甘菊精粹，有效提升肌肤防御力和修护力，令肌肤无惧四季变幻，时刻焕发健康光泽。

2019双十一销售额

2019天猫双11全天成交额为2684亿元人民币，超过2018年的2135亿元人民币，再次创下新纪录。

2019年11月11日，2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿，1分36秒成交额破100亿。17分06，成交额超过人民币571亿元，超过2014年双11全天成交额。

扩展资料：

自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。

"双十一"不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了"双十一"商标注册申请。

2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了"双十一"注册商标。

人民网-2019年天猫“双十一”成交额达2684亿元

双11各大电商平台销售数据

第14届天猫双11落下帷幕，但官方未公布具体销售额。官方表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平，其去年总交易额为5403亿元。京东也未公布总销售额，其去年为3491亿元。

今年天猫双11从10月24日20:00开启预售，共历时22天4小时。今年也是天猫由“光棍节”1天抢购，改为“双节棍”两波售卖的第三年。从2020年调整后，天猫双十一销售额提升明显，但增速在第二年有所回落。

与往年一样，今年双11不少类目、品牌、直播间实现了较大幅度的增长。

显示所有大图

淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪认为，今年天猫双11整体稳中向好。“我们深切感受到消费的韧性和活力，也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”

阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示，“通过今年天猫双11，我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力，中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”

天猫双11各类目、品牌、主播情况

11月10日晚上8点，天猫双11第二波售卖正式启动。截至11月10日零点，天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。

除了潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个行业增速迅猛，一些小众类目的增长也十分可观。如角膜塑形镜成交额增长近100倍，面膜冷热仪增长超55倍，耳戴音频设备增长超40倍，地毯清洗机增长超30倍，内衣洗衣机增长超20倍

截至11月11日零点，天猫双11已经有超25000个单品成为销售过百万的超级爆款，同时有超过2000个单品成交额突破1000万元。

天猫双11的第一波售卖则是在11月31日。当天，品牌战绩抢眼，102个品牌在开售1小时成交额破亿，多个品牌创下历史新高。在这些品牌中，国货品牌占比过半，其中美妆行业表现最为优异。

据了解，今年共有2100万个商品参与天猫双11，比去年增加了300万个。不仅如此，线下门店的商品也加入其中，今年，仅服装行业就有超过1300家门店实现了双11“线上线下一起逛”。

淘宝直播方面，今年吸引大批新主播入驻，其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大网红，还有罗永浩、张柏芝等明星主播。

数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。截至11月10日12点，淘宝主播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。

在淘宝新人主播中，罗永浩无疑是最引人注目的。在10月24日预售当天，罗永浩的直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为21亿元。

此外，MCN遥望科技也携张柏芝等明星入驻淘宝直播。10月24日，遥望梦想站在天猫双11的直播首秀，达成超过2200万的成交额。

再加上10月31日，刘_宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间，半小时场观破100万人次。

新主播人气飙升，老主播也不减风采。双11预售首日，李佳琦的带货数据再次证明了其“一哥”地位。10月24日，李佳琦直播间下午3点开播，总直播时长近10小时，四十分钟场观突破1000万，截至下播场观超456亿人次。

根据星图数据，当日李佳琦的预估销量达42386万件，平均客单价为347元，销售额达14708亿元。

值得注意的是，11月10日，李佳琦的第二波开售场观远不如预售首日。当日下午4点，李佳琦直播间开播，为晚上8点天猫双11第二波开售蓄力。到11日零点直播结束时，场观8000万人次，不足其双11首播的五分之一。

新老主播各显身手，这届双11的淘宝直播也被戏称是“华山论剑”。

此外，00后商家群体正在淘宝天猫活跃起来。淘宝天猫数据显示，天猫双11第一波售卖期，淘宝00后商家的整体交易额同比去年增长237%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、成人用品、乐器、书籍等领域，00后商家的交易额同比增长明显。

据了解，淘宝天猫的00后商家数量已接近100万，其中大部分是今年首次参与天猫双11。这些00后商家，不少是今年的应届大学毕业生。为了支持00后在校大学生创新创业，淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。

各平台双11战况

根据星图数据，11月10日20:00至11月11日19:00，综合电商平台累积销售额达282282亿元，共产生114亿多个包裹，平均客单价为24786元。

分平台来看，综合电商平台中，天猫销售额遥遥领先于其他平台，占616%，京东占267%，拼多多占63%，其他平台分摊剩余份额。综合电商海外购业务销售额为2732亿元。

商品品类方面，综合电商销售额TOP10品类分别是：家用电器，手机数码，个护美妆，服装，女鞋/男鞋/箱包，电脑办公，家具建材，食品饮料，母婴玩具，运动户外。截至目前，共有88543个品牌参与大促，较去年同期增加3305个，SKU数量近6千万个，其中新品占到790%。

1）京东

10月20日20:00，京东率先开启双11大促预售，同时京东的全渠道生态布局全面参与到活动中。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，20日20:00至24日00:00，在被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿。

10月31日20:00，双11第一波售卖，京东发布的数据显示，家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。

10月31日晚8点至11月2日零点，京东累计售出商品超55亿件，其中成交额前20的品牌中，国货品牌占比达80%。

物流上，京东也加大了投入。截至目前，京东物流在全国30座城市已经投入运营超700台无人车，为消费者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服务。据了解，京东双11开门红24小时，智能快递车配送单量就已经同比去年增长300%。

2）拼多多

拼多多于10月20日启动双11大促，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌参与此次大促。据悉，本次活动额外提供两天的返场时间，一直持续至11月13日。

“在今年大促期间，拼多多将继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验。”拼多多大促项目负责人称，消费者不需熬夜，不用做算术题，只需登录拼多多app进入“1111”大促会场，即可一键拼单，畅享“多实惠，多乐趣”。

这一点，与唯品会有些相似。

3）唯品会

唯品会资料显示，今年双11中，唯品会贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。

规则上的简化，确实给唯品会带来了销量的爆增。以低至13折的波司登羽绒服为例，双11开售1小时，销量同比涨幅高达3倍。据了解，今年唯品会双11高潮期将从11月10日晚8点持续至11月14日早10点。

不断拉长时间战线，似乎成了电商平台的常见策略之一。

4）抖音

今年双11，抖音宣布将“抖音商城”作为主战场，这意味着抖音商城正式出战，开始与天猫、京东、拼多多等平台在商家、流量和用户之间展开正面交锋。

根据抖音开门红战报，抖音商城曝光量相比921大促同期增长368%；商品搜索量相比921大促同期增长912%。截至10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长6299%。

没有自建物流体系的抖音电商，此前已与中通快递签署2022年“双11”物流运营保障协议。中通快递成为抖音平台此次双11期间特邀物流合作伙伴，针对在10月31日-11月15日期间发货的订单，为商家履约和消费者购物体验提供物流运营保障。

5）快手

快手116购物节从10月20日零点开启。快手电商今年双11的主要优惠是“每满60减6”。

从优惠力度看，快手“每满60减6”的优惠力度明显不及天猫的“每满300减50”，这可能和快手平台的电商商品单价普遍偏低有关。

2020年，快手双11的GMV为88亿元，2021年约为380亿元。不过，这样的成绩与天猫、京东等平台比，仍有较大差距。

6）视频号

今年双11，腾讯视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”，13家品牌参与视频号“超级品牌直播”，包括：认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奥康、INSUN、米兰纳、海南德胧酒店、ABC，编程猿。

除了超级品牌直播，今年视频号的双11吸引更多品牌入驻，如周大生、学而思、Babycare等。截至11月11日23:00，TOP10带货榜中，京东占了前2个，珠宝文玩商家有6个，另外2个是护肤品牌。

7）苏宁和国美

今年以来，苏宁和国美可谓“难兄难弟”，苏宁因欠款被多次发律师函，国美的“真快乐”举步不前，前不久还被曝出“停发工资”。整体来看，苏宁和国美在双11中的存在感相对较低。

双11前，苏宁入驻美团这一消息，倒是泛起了一些水花。入驻美团后，消费者可以像“点外卖”一样购买手机、电脑、生活小家电类产品。

今年双11：发货是最大的难题

今年双11的整体销售额依然保持增长，平台和品牌的数据表现亮眼，但身处其中的中小商家们，却高兴不起来。

经营天猫零食店的商家阿龙坦言，“今年没有参加双11，拼不过别人了，保利润活下来。”在他看来，业务整体环境不好，加之部分地区不能发货，索性不参与了。

从淘系转拼多多，已经三年没有参加双11的商家无往则说，前几年还参加双11，那时候还有点热度，能分一杯羹，现在是“浪费表情”。“你不提醒我，我甚至都忘了今天是双11。”他补充道。

外贸毛织厂厂长纳兰也向派代吐槽：“一些成熟的大店、大客户，比较稳定，某些知名金冠店他们规划比较好，多数是订单制度对接，消化能力强。小卖家的话，影响比较大一点，有一些去年一个款卖300来件，今年怕是30件都未必有。”

双11大促，中小商家的日子为什么越来越难？

这可能因为平台的竞争日趋激烈，商家的利润空间被进一步压缩。而且当下还要面临流量少、发货难、消费者热情消退等问题，这使得商家不再憧憬双11。

双11已经从天猫京东的双11，逐渐演化为全行业的双11。今年，顺着抖音的正式参战，与天猫京东等平台正面交锋，拼多多也将战线拉长至11月13日；在双11优惠规则正在被吐槽“繁杂”的当下，唯品会反其道而行，试图通过简化规则收获消费者芳心。

瓜分双11蛋糕的平台越来越多，也意味着优惠力度会加大，随之抬高的便是平台与商家的大促成本。

女装店商家霸霸，向派代诉苦，“今年双十一会比去年卖得便宜，不然备的货要压死了。”

11月10日，忙着双11的天猫潮牌服饰店商家老朱感慨，“今年整体的感觉是，一些大牌优惠力度很大，感觉大商家都在清库存。”他早有预料，双11仍会参加，销售额也会增长，但利润还是那样，“大家都在冲，出价都是按照同行的出价。”

除此之外，今年双11，商家还要面临一个大难题——物流。

近期，国内多地疫情反复，导致商家和消费者不能收发货。10日，广州的女装商家阿木因不能发货已经申请退出双11。他无奈表示，“卖了也没办法发，都退得差不多了。”而与他有同样遭遇的商家不在少数。

这个双11，卖得好的商家，也兴奋不起来。在社群里，有商家已经收到了数百张超时自动赔付的工单，有的商家爆单了，但是快递发不出，能发出快递消费者却收不到。

物流问题，已经成为横亘在不少商家与双11之间的一道鸿沟。

从消费侧来看，消费者消费热情也在消退。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告》显示，公众“双11”购物意愿下降在今年尤为明显。决定双11购物的因素中，“囤货备用”排在了“刚好有购物需求”之后，优惠对消费冲动的影响正在降低。

这一消费端的变化，也对商家的双11备战带来不小影响。

双11“慢下来”，需要新故事

经历了14个年头的双11正在慢下来，除了GMV，各平台也在寻找更丰富的指标，重新定义“狂欢购物”的价值。

不管是天猫，还是京东、抖音等平台，正在有意识地模糊有关GMV的数据。这背后可能是，增量空间已经逐渐变少，电商的“秒杀神话时代”已经过去了，而双11需要新的故事。

此前，吹雪曾提到，在天猫的长期战略中，商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面：第一是增长的质量，双十一只是周期里的体现；第二是更关注长期社会价值，比如绿色公益等。

商家其实也在接纳这种变化。“对我们来说，今年双11，大家不再期待成长奇迹，我们希望实现一个财务利润更加健康的双11。”不少商家如是说。

如今，商家常用“稳定0单”自我调侃，这背后反映了中小商家日益难做的电商生意，但当下的日子需要多一些乐观与耐心。商家们要多拥抱变化，顺应新的电商趋势，寻求新的突破口，让自己的电商生意，不再过于依赖大促

双十一历年数据分析

每年双十一大促活动优惠多多，而且每一次的销量也都在突破新高，因此大家对于历年来双十一大促额度数据也都比较关心。2021双11成交额是多少？对比往年双十一成交额数据情况怎么样？历年双十一成交额数据是多少呢？下面跟我一起看下吧。

去年双11成交额是多少

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿，去年这一数字为4982亿元。数据显示，天猫双11开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天;截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越;78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。

2021年11月12日零点，京东发布双十一战报，从10月31日晚8点至11月11日23:59，京东双十一期间累计下单金额超3491亿。其中，31个品牌销售破10亿，苹果破百亿;43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍。

历年天猫双十一销售数据：

2020年：交易额为4982亿

2019年：交易额为2684亿元

2018年：交易额为2135亿元

2017年：交易额为168269亿元

2016年：交易额为1207亿元

2015年：交易额为912亿元

2014年：交易额为571亿元

2013年：交易额为352亿元

2012年：交易额为191亿元

2011年：交易额为52亿

2010年：交易额为936亿元

2009年：交易额为05亿元

以上就是关于去年双11成交额是多少介绍，大家可以了解下，更多的有关双十一大促活动玩法关注分享。

2022双十一全网销售额

淘宝广告收入占比2022年是3434亿左右。2022淘宝天猫双十一成交额销售额是3434亿元左右，京东则是1740亿元左右。据已公布数据可知，2022双11全网交易额为5571亿元。

2019双十一销售榜单

双十一期间，有哪些品牌的销售量刷新了记录？

在双十一期间，人们的购物欲望是非常的高涨的，因为在双十一的时候，很多的品牌都会推出优惠活动，能够以超低的价格买到在平常里买不到的便宜东西，而且买的越多越便宜。所以不光消费者，购物平台也非常的看重双十一活动，在这次的双十一期间，不光购物平台的成交额创造了历史新高，并且有很多的品牌都突破了自己的销量记录。很多让大家都非常喜欢的国货品牌的交易额突破了一亿元。其中包括手机品牌华为、运动鞋服品牌鸿星尔克、护肤品牌百雀羚和运动品牌回力等等。

小米手机销量在手机销售量榜当中位列第一。

不得不说，小米现在的发展是越来越好了。在今年的双十一的活动当中，小米推出的手机再一次成为了手机销量榜的冠军。小米获得手机销量榜冠军的这款手机型号是RedmiK40。RedmiK40是一款两千元价位的手机，有着非常强悍的配置，无论是性能还是手感都非常好。除了小米手机之外，手机销量最多的手机是苹果13。而第三名也是小米手机。第三名的这款手机型号是Redmi9A，是一款千元手机。

猫砂成为首个破万单的商品。

让人难以想象的是，在某购物软件上，双十一期间首个突破1万订单量的商品居然是猫砂。这说明了现在年轻人都非常的喜欢抚养宠物，尤其是像猫咪这种乖巧温顺的宠物。并且对猫咪的抚养非常重视。除了猫砂之外，在某购物软件上的农产品销售也非常的火爆，农产品的订单销量实现了倍数式的增长。这说明了在购物平台上的产品类型越来越多样化，也说明了年轻人的消费喜好发生了变化。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

国产柔肤水10强

　国产柔肤水10强，柔肤水是每个护肤品牌必定会出的单品，柔肤水相较于其他的化妆水来说，质地会更加的清爽，成分也非常的温和，那么你知道国产柔肤水10强都有哪些吗。

国产柔肤水10强1

　 十、珀莱雅海洋活能密集柔肤水

　珀莱雅这款海洋活能密集柔肤水蕴含法国小球藻和海洋深层水以及海洋胶原成分可以缓解干燥的肌肤，持久补水保湿。促进肌肤吸收。很喜欢，滋润不油腻，淡淡的香味补水效果还不错。

　参考价格：￥ 5800

　功效: 补水 滋润

　 九、自然堂雪域冰肌水

　自然堂雪域冰肌水是清润型适合夏天使用，蕴含珍贵的龙胆和余甘子成分可以修护干燥的肌肤，滋润肌肤用起来比较清爽。使用感不错，比较清爽，在中国柔肤水排行榜10强中这款柔肤水夏天用非常合适，上脸吸收很快，皮肤嫩滑很好。

　参考价格：￥ 12500

　功效: 补水 清爽

　 八、佰草集新玉润保湿柔肤水

　佰草集新玉润保湿柔肤水蕴含多种植物精华，天门冬和鲜生地以及山药成分可以给肌肤深层滋润和呵护，帮助肌肤水油平衡，持久锁水保湿，让肌肤变得柔嫩又有光泽。清爽不油腻，保湿温和不紧绷，气味也好闻喜欢。

　参考价格：￥ 17900

　功效: 补水 保湿

　 七、欧珀莱时光锁紧致塑颜柔肤水

　欧珀莱时光锁紧致塑颜柔肤水蕴含欧洲水青冈芽提取物和东当归提取物可以改善肌肤松弛和粗糙的线索，让肌肤变得水润丰盈。用了有一段时间了保湿效果很好，用完皮肤一点都不干，个人觉得比较喜欢。

　参考价格：￥ 22000

　功效: 滋养肌肤 滋润肌肤

　 六、百雀羚补水保湿柔肤水

　百雀羚是国货中销量一直很好的护肤品牌，这款补水保湿柔肤水蕴含多种珍贵的本草植物精华用起来比较温和好吸收。保湿效果很好，皮肤感觉很舒服，每年夏天都买一瓶用，清爽不油腻温和不刺激。

　参考价格：￥ 11520

　功效: 滋养肌肤 滋润肌肤

　 五、丸美巧克力丝滑水

　丸美巧克力丝滑水含有玉米蛋白氨基酸成分和可可籽提取物可以深层滋润干燥的肌肤，让肌肤变得水润白嫩。补水效果非常好，没有特殊的香味淡淡的很喜欢。很清爽，不油腻。

　参考价格：￥ 13100

　功效: 补水 保湿

　 四、韩后控油清洁爽肤水

　韩后控油清洁爽肤水添加了蒲葵可以平衡肌肤油脂分泌，莳萝让你的肌肤变得细腻光滑。在中国柔肤水排行榜10强中这款柔肤水用了挺好的，很舒服滋润。特别适合夏天用，控油效果还行，清爽自然。

　参考价格：￥ 5500

　功效: 补水 保湿 控油

　 三、水密码爽肤水

　水密码这款补水保湿收缩毛孔爽肤水添加了小分子冰川水和多种矿物质成分可以补充肌肤养分，舒缓干燥的肌肤。在中国柔肤水排行榜10强中这款爽肤水价格合理，温和不刺激，一股淡淡的香味很好用着也很保湿，不是很油腻。

　参考价格：￥ 6600

　功效: 提亮肤色 补水 保湿

　 二、叶子嫩酪梨水漾柔肤水

　叶子嫩酪梨水漾柔肤水蕴含透明质酸保湿成分和三色堇提取物能够深层滋养肌肤，用起来比较清爽不油腻，锁住肌肤水润恢复水润光泽美肌。物美价廉，味道清淡微香，纯植物提取补水效果很好。

　参考价格：￥ 4990

　功效: 保湿 清洁 控油

　 一、相宜本草芯净自然保湿水

　相宜本草芯净自然保湿水蕴含多种植物草本精华可以深层补水，让肌肤变得自然通透。特别适合有黑头和油性痘痘肌肤使用。可以舒缓痘痘肌，在中国柔肤水排行榜10强中排名第一，这个爽肤水很好用，滋润不油腻，适合夏天使用，很清爽。

　参考价格：￥ 7100

　功效: 提亮肤色 补水

国产柔肤水10强2

　 1、悦木之源灵芝水

　全新配方植物修护力升级。发酵科技，白桦茸成分，修护焕能，强韧加倍。肌肤匀净透亮，安抚维稳，植萃能量，还原肌肤好底子。

　 2、温漾精华水

　一定要买的一款全能爽肤水！真的可以媲美千元级别的大牌护肤品了。被很多护肤杂志推荐过，近些年难得一见的经典国货护肤品，原料直采国际一线大牌同款供应商，不少明星都晒过这款精华水，如果皮肤暗黄干燥痘印敏感肌选这个会很满意的。多个成分专利保证优质的护肤效果，皮肤肉眼可见变嫩白丝滑，清爽不粘腻，可以入手。

　 3、法国珍贵水

　含有水杨酸轻微代谢角质，控制油脂分泌，还可以保持脸部明亮光滑，抑炎补水进一步清洁毛孔。

　 4、Boots小黄瓜爽肤水

　适合平时用来做湿敷化妆水；可以DIY面膜，闻起来有蔬果发酵类酒精的味儿，对肌肤有二次清洁、消炎、镇定、收毛孔的作用，是对毛孔有好处的美容酵素类酒精哦。虽然说是敏感肌也可以使用，但换季易敏感以及对酒精过敏的美喵还是需要谨慎选择！

　 5、曼秀雷敦肌研极润保湿化妆水

　高机能导入保湿科技，集合四种不同分子的透明质酸（高分子透明质酸、中分子透明质酸、双倍透明质酸、纳米级透明质酸），层层渗透至肌肤深层，锁水，补水，储水，连续9年日本销量第一的化妆水。

　 6、贝玲妃梦寐以求柔肤水

　新出的粉色爽肤露，集补湿，唤肤，柔肤三合一的调肤乳，带给肌肤清新，水润，柔软的触感。补充肌底层的水份，唤醒及柔滑肌肤。补水用舒真海藻面膜特别舒服效果很棒，蕴含天然植物成分，是洁肤及爽肤的重要步骤。含特效保湿因子，用后肌肤水润光滑，还有不错的提亮肤色功效。

　 7、黛珂liposome赋活保湿化妆水

　添加了小紫瓶的精华成分，能够很好的改善皮肤的粗糙和松弛问题，让营养能够渗透到肌肤的底层，使整体的肤质能够更加的稳定。

　 8、宝拉珍选平衡爽肤水

　虽然使用感受并没有高机能水那么美好（可能薄皮会刺痛），但是美白、促进水油平衡、保湿不错哦。

　 9、SK-II 护肤精华露

　调节水油平衡，脸变得很稳定，偶尔长痘的话用化妆棉湿敷就会很好地安抚下去。秋冬稍微会干，很适合春夏，叠加多元面霜就没有问题了。

　 10、娜迪奥香薰甘菊玫瑰爽肤水

　娜迪奥这个品牌可能很多人还比较陌生，它是2009年在澳洲所成立的一个护肤品牌，这款爽肤水也是它最为知名的一款产品。它是将玫瑰水和柑橘水作为了主要原料，能够解决肌肤的干燥和粗糙问题，长期使用能够调节水油平衡，让肌肤变得更加的光滑细腻。

国产柔肤水10强3

　 千纤草丝瓜水

　味道是青瓜味，很舒适。还有一款是玫瑰水，大概和丝瓜水差不多，只不过是玫瑰味道。可以用作喷雾或者平时敷纸膜，来拿用化妆棉做二次清洁的时候也是可以的。

　 温漾精华水

　一定要买的一款全能爽肤水！真的可以媲美千元级别的大牌护肤品了。被很多护肤杂志推荐过，近些年难得一见的经典国货护肤品，原料直采国际一线大牌同款供应商，不少明星都晒过这款精华水，如果皮肤暗黄干燥痘印敏感肌选这个会很满意的。多个成分专利保证优质的护肤效果，皮肤肉眼可见变嫩白丝滑，清爽不粘腻，可以入手。

　 大宝水凝保湿柔肤水

　深透补水，柔润保湿，高纯度保湿因子保湿锁水力携带超过自身重量千倍的水分子，为肌肤提供千倍保湿锁水力，持续释放水分一整天;活性矿物元素开启肌肤水通道 蕴含锌，铜，镁等多种矿物离子，深入肌底。

　 广源良菜瓜水

　由纯天然丝瓜茎采撷而成，不含化学成份的添加剂，具强效保湿、滋润修护、清爽消炎三合一功效，舒缓绷紧乾燥的肌肤。不黏腻的保湿成分能补充肌肤必要的水分及湿润感，改善肤质。

　 孔凤春马齿苋调养水

　除了可以作为日常喷雾来平衡水油，还可以拿来敷水膜，这样补水效果好，敷完之后脸蛋白白嫩嫩的。晚上用温漾睡眠面膜第二天皮肤超级好，像我这样的粗糙女孩洗脸后只喷它，也可以保持一上午脸不油。上妆时前用它先喷三遍脸，再喷湿美妆蛋，这样底妆会特别服帖，而且解决了我上妆卡粉起皮的问题。

　 佰草集典萃水润活颜菁华水

　是以纯净植物制作而成，不含酒精、色素和香精，任何肤质都能放心使用，不必担心过敏和刺激的问题。

　 美加净橙花水嫩盈采保湿水

　便宜大碗，质地清爽吸收很快，有淡淡的橙花香味，平常用来湿敷也很合适。

　 京润珍珠靓采保湿水

　珍珠的美肤功效取决于珍珠贝泌素提取的完好性。源自于珍珠的水润能量。珍珠贝泌素提取自珍珠母贝怀孕时分泌的粘液，蕴含丰富的氨基酸、蛋白质和微量元素，可细致肌肤，有效提升肌肤弹性和光泽度。

　 水密码滢亮皙白滋润柔肤水

　浸润每一寸干燥肌肤，肌肤变得水润丰盈，幼嫩饱满。 质地莹润细腻，一拭柔滑如丝深透，用后肌肤白皙剔透，宛如滢雪。

　 佳雪神鲜水

　佳雪神鲜水其实是一款精华，主打保湿和改善暗黄。个人觉得神鲜水的效果是有的，现在是暑假我几乎天天都在熬夜，连续用几天就能感觉到脸上起色变好了，没有那么暗淡。美白的效果我现在还没有非常明显的看到，它能有这样的效果已经很好了。

40岁女人抗衰老护肤品排行榜是欧莱雅、OLAY、百雀羚、雪花秀、资生堂等。

1、欧莱雅

欧莱雅是来自法国知名的护肤品品牌，在护肤品领域有着非常高的地位，所生产的护肤品在市场上的占有率很高。一直以来都深受消费者的信赖。

2、OLAY

OLAY是大家都非常熟悉的护肤品，品牌这个品牌是属于美国宝洁公司旗下的产品所生产的，护肤品沐浴产品都非常受欢迎，在国内市场的销量也很高。

3、百雀羚

百雀羚可以说是国货之光的产品，也是中国驰名商标，属于国内比较经典的草本护肤品牌，也是深受人们信赖的国产品牌。

4、雪花秀

雪花秀是来自韩国爱茉莉旗下的护肤品品牌，这个品牌主打的就是高端五福所生产的产品比较符合亚洲人肤质，产品当中添加了人参精华，使用效果非常不错。

5、资生堂

资生堂是来自日本的高端护肤品品牌，这个品牌成立，至今已经有150多年的时间在彩妆洗护，美发方面都有着非常多的产品。

-欧莱雅（法国）化妆品集团公司

个人觉得国内护肤品比较好的牌子有百雀羚、宫灯以及自然堂，下面具体介绍一下。

1、百雀羚

百雀羚是一个老国货啦，记得很小的时候就有它的存在。它在国货护肤品的排行榜中位置第一，不仅仅是因为它的性价比高，而且它用起来清爽不黏腻可以重新激活皮肤的再生能力，补水保湿的效果也很好。

百雀羚的水乳有好几个系列，宝宝们都可以根据自己的皮肤状态去挑选。系列中有补水的还有控油的，还有一个系列可以提亮你的皮肤，主打功效是抗皱，比较高端的一个种类。百雀羚排在第一名让很多人心服口服，的确是好用的。

2、宫灯杏仁蜜 

除开味道有的人不喜欢，没什么大缺点的保湿品。含有透明质酸，不油腻，用来擦身体也是性价比高高的。

3、自然堂

自然堂在国货护肤品中排在第二名，它既平价又好用受到了很多人的欢迎。和百雀羚一样有很多系列，不过深得人心的还是雪域精粹系列，可以很好的补水保湿。它具有抗氧化的功能，抗皱效果也不错。水乳在脸上轻轻的拍打可以很好的吸收，比较适合春季皮肤干燥的妹子们。油皮的肌肤要慎重考虑，因为不太适合使用过后皮肤会粘腻。

国产化妆品牌排行榜前十名：

第1名毛戈平。

第2名佰草集。

第3名相宜本草。

第4名百雀羚。

第5名完美日记。

第6名花西子。

第7名橘朵。

第8名美康粉黛。

第9名卡姿兰。

第10名名谷幽草。

太极肌源修护系列

佰草集太极肌源系列，凝聚黑白精粹：白牡丹原生细胞和乌药精粹，采用前沿的“生物钟”校准科技，帮助调节肌肤正常的昼夜节律，加速修护肌肤，多方位提升肌肤自护力，改善肌肤因熬夜、压力等带来的肌肤问题。