得物上百雀羚可以买吗

不可以买。根据查询豆瓣网得知，得物上其他的商品，是有一定的权威的，但是唯独护肤品不建议购买，因为售后客服态度极差，百雀羚的产品更是容易引发过敏，需要多加尝试和试错，得物上购买的是多版本随机发货，虽然可以进行退货处理，但流程繁琐，是不如在线下专卖柜进行挑选的。

推荐一些补水保湿基础款，适合年轻肤质使用的水乳液:

JAYJUN樱花水乳

没错，就是JAYJUN杰君家的水光系列水乳，樱花套装比之前的粉色玫瑰，蓝色保湿款还好用一些，独家 科技 将超过50%的樱花原料替代水溶剂，质地类似兰蔻粉水有点稠，到皮肤吸收后水润不油腻，这款水乳还含有烟酰胺(不耐受的皮肤勿选)成分，可以抑制黑色素的生成，抗氧化，提亮肤色，美白效果挺好的，油皮也可以适当使用，但总体来说干皮使用效果会更好

无印良品舒柔水乳液

日本无印良品在我国很受欢迎啊，在广州某区一条街几个店连着都是人满为患，最主要还是价格亲民，护肤品也比较实用，耐用，基本上大半年使劲用都用不完，水乳套装有清爽型和滋润型，一般我是选清爽型的，混合皮，夏天晚上通常爽肤水拿来湿敷做水膜，做晒后补水修复的，还挺好用的，很适合年轻皮肤，使用后皮肤看起来比较水润，再也不用天天敷片贴面膜了

AHC神仙水乳

AHC这个品牌护肤品都是满满的玻尿酸，补水保湿效果超级好的，之前用过单瓶爽肤水，几乎木有什么味道的，质地看起来像水一样，拍到脸上可能比水重一点吧，用的时候发现超级补水啊！不过半个钟后脸就开始干了，就觉得不太好用，不过后来入了套装水乳液一起用了之后，好觉补水保湿效果超级好啊，当时夏天也有24岁了，老阿姨用着补水也够了的

另外前一段入手一套欧莱雅的玻尿酸系列，补水效果也不错，肤质改善了好多

水乳建议去专柜先测试一下自己的肤质，在试用才知道是不是合适，专柜价格贵的话再去旗舰店购买，一般都会有很多赠品和优惠券比较划算

今天给大家推荐几款夏天用清爽不油腻的水乳cp啦！

1，无印良品水乳套装

无印良品总是给人很简洁的感觉，无论是爽肤水还是乳液，都对肌肤没有负担。萃取马齿苋精华、葡萄柚精华、透明质酸钠，更好的锁住皮肤水分，抵御外界对皮肤的刺激，维持和恢复肌肤的纹理。

2，芙丽芳丝水乳套装

六种天然植物相互作用，平衡护理敏感纤弱肌肤，打造不易感到刺激的 健康 肌肤。添加了烟酸B，加强角质的防御功能；添加了蓄水丝氨酸120，锁住角质层水分。敏感肌和学生都可以放心使用。

3，伊思it’s skin红参蜗牛水乳

含有蜗牛原液提取物，具有保湿补水修复等功效，有效的延缓皮肤老化，并能提高肌肤整体光亮度，增加肌肤弹性。适用于任何肌肤，特别适合暗黄、毛孔粗大、痘印色斑和皮肤弹力下降。

4，AHCB5玻尿酸水乳

这套水乳富含玻尿酸—天然保湿因子，有效渗入肌底，给肌肤带来深层水润呵护；提取天然植萃迷迭香叶，有效锁住肌肤水分。清香怡人，天然植萃花果香。质地清爽不油，轻松润成婴儿嫩肌。

适合自己的吧，不同皮肤类型，用不同产品。市面上的护肤品琳琅满目，我觉得如果实在不知道自己适合什么，刚开始用小众点的品牌，补水产品开始，慢慢试慢慢摸索。

很多妹子的水乳搭配都不是全套的，都是这个牌子的水搭配那个牌子的乳液，用完了以后想换又不知道选择哪款。

其实水乳最好还是使用成套的最好，因为它里面含有的成分是相似的，对肌肤的刺激性也比较小。

今天我们就来看看那些好用的套装水乳。

1、muji无印良品清爽保湿水乳液

无印良品的护肤品口碑还一直都挺不错的，它的这个套装水乳有适合一般肌肤的、敏感肌肤的、抗衰老的、一般清爽保湿的，而其中最好用的就是这款清爽保湿型的它里面含有透明质酸、尿囊素、葡萄柚籽提取物，，马齿苋精华，都是一些很清爽的成分，并且同时也能够给足肌肤营养，滋润保湿。

2、悦诗风吟Innisfree绿茶平衡爽肤水乳液

这款套装是现在学生党中最受欢迎的一款，它是天然绿茶系列，含有绿茶精粹，能传递给皮肤强大活力，穿透皮肤表层，把水分输送到皮肤深层， 是一款能够保持皮肤湿润的含高水分的精华，并且它的质地是很清爽不油腻的，能够平衡肌肤水油。让肌肤看起来更加水嫩光滑。

3、its skin水乳蜗牛护肤品套装

这款水乳套装也是保湿补水特别好的一款，它里面含有蜗牛原液提取物，能够为肌肤补足营养，它分为清爽型和滋润型，清爽型主要是补水保湿，清爽控油，修复受损肌肤，适合油性和中性肤质。它的滋润型主要是深层补水，增加肌肤弹性，让肌肤更加水嫩，比较适合干性肌肤。

4、the face shop菲诗小铺芦荟原液水乳

相信钟爱芦荟的妹子们就比较了解这款产品了，这款产品里面大部分是芦荟提取液，芦荟的保湿补水镇静作用那可是数一数二的，除了芦荟本身的补水成分，其中还有透明质酸，也就是我们平常所说的破尿酸，这可是补水嫩肤的圣品，所以这款产品在补水嫩肤方面可是有着非常好的效果。

5、菲诗小铺大米爽肤水乳液

菲诗小铺的这款大米套装护肤品也是非常好用的，它的乳液有一股淡淡的大米香，质地清爽嫩滑，拥有超凡卓越的亮白及改善肤质的功效，针对淡化黑斑、雀斑、改善色素分布不均匀的肌肤有很大的改善。另外大米性质温和，皮肤感觉清爽，气味宜人，适合一年四季使用。

6、the saem得鲜亚麻籽水乳面霜

这款套装产品主要是针对敏感性肌肤，采用新西兰亚麻籽提取物而成，亚麻籽比芦荟、浆果的保湿效果高3倍。而且有修复受损肌肤和抗敏感的效果，能够深层补水深层滋养肌肤，适合敏感肌肤的妹子们使用。

很多朋友都是买水乳一套的买，虽然没有什么效果加成，但是用起来会感觉比较舒服，今天我们就专门给大家介绍8款非常好用，而且价格实惠的水乳套装，保证你买了不会后悔。

1 雅诗兰黛鲜活亮采双融水乳

好用指数：★★★★★

这款乳液的价格是偏高的，但是人家毕竟是大品牌旗下的产品，效果绝对是杠杠的，其中添加的人参成分可以为肌肤注入十足的营养，唤醒出更好的肌肤状态。宝贝不错，挺好的，这款祛斑的效果感觉不错，希望效果可以更好。

2 宣致蜗牛原液水乳

好用指数：★★★★★

这款是河南黄河故道的天然蜗牛原液精致水和滋润乳，河南黄河故道是天然蜗牛原液原产地，原料供应韩国伊思、法国娇润诗等大牌十几年了。天然蜗牛原液在欧美被称为护肤黄金液，美白补水、修复受损肌肤和收缩毛孔效果真的超级好用，比国外大牌还好用，真心国货之光。

3 雪花秀滋盈肌本水乳

好用指数：★★★★★

雪花秀的这款水乳添加了非常丰富的草本精粹，成分很温和，不含刺激性物质，敏感肌也能放心使用。它将芍药根和马齿笕的精华制作成复合体，能够更全面的滋润肌底，去改善皮肤的水油平衡状态，让肤质逐渐维持稳定。

4 欧莱雅清润葡萄籽密集水乳

好用指数：★★★★★

这款乳液可以说是既有乳液般的轻盈感，又有面霜般的给肌肤的滋润感，只要坚持使用就可以给肌肤更加完善的的呵护，提高皮肤的水润度和弹性。可以当做妆前打底或者肌底之类的用帮助后续护肤品的吸收，延展性特别好。

5 百雀羚水嫩倍现水乳

好用指数：★★★★★

百雀羚的产品效果很好，价格也不太贵，补水和保湿都很不错。

6 AHC B5玻尿酸爽肤水乳

好用指数：★★★★

谈到水乳哪个牌子好用，这款爽肤水会是很多首推的产品，它的玻尿酸溶度更高，不仅可以保持皮肤润泽细嫩光滑高效保湿营养，还可以舒缓肌肤。朋友从国外带回来过一次，感觉性价比很高，保湿效果更是不在话下了，用起来很舒服，还会坚持用这一款的。

7 自然堂冰川水乳

好用指数：★★★★

补水效果很好，也很快，适合夏天用，就是保湿不够给力。

8 倩碧卓越润肤乳

好用指数：★★★★

它其中加入了很多天然的提取物，有效的增强了肌肤抵抗外界的能力，可以让肌肤更加 健康 有光泽。质地还不错，真的就是润而不腻。没有过敏，冬天用了不起皮，价格也不贵。

这里是爱美妆爱 时尚 的大脸魔女，今天来分享一下什么好用的水乳护肤产品。

水乳产品与年龄的关系

推荐无印良品系列，成分简单温和，不会给皮肤带来过大的负担，对于日常的补水和保湿已经足够。

毕竟还年轻嘛，用简单清爽的产品即可。

曼秀雷敦的水乳套装，也适合年轻肌肤的使用。

水乳产品与肤质的关系

随着年龄的增长，痘痘肌很可能成为大油皮，干燥肌肤对补水的要求则更高，不同肤质上则需要不同的补水乳液产品。

很多油皮肌肤都更容易出油长痘，对于护肤产品较为敏感，又有了新的分类敏感肌。

对于敏感肌肤，我个人推荐一些无负担的产品。

上面的无印良品，对于敏感肌肤而言，可以做到较好的补水保湿效果，减轻皮肤负担。

珂润系列有三种不同型号，清爽型-标准型和滋润型。花王的珂润系列，主要则是对敏感肌肤所研发，干性敏感肌可以一年四季使用。

其主打功能就是保湿和修护受损的皮脂膜，皮肤会越用越修复。珂润面霜也是本魔女在双十一必囤产品。

SK2神仙水可以说是油皮亲妈，对油皮而言有稳定肌肤水油平衡的效果。也是我常年必buy款，虽然自己不算油皮，但是SK2中的成分对皮肤还好，混油皮用着还是比较舒适的。 干皮沙漠皮肌肤可以使用稍微油性的水乳，可以做好保湿。推荐科颜氏的金盏花爽肤水和高保湿面霜，或者金盏花爆水霜。

科颜氏采用经典天然植物保湿成分，可以更好的保护肌肤屏障，改善干燥肌肤，维护水油平衡。对于干皮来说，把乳液换成面霜，更为合适。水用来补水，面霜用来保湿，提高皮肤的持水度。对干燥脆弱的皮肤比较好。

兰蔻粉水同样是传说中的干皮亲妈，对干皮来说可以缓解干燥泛红，滋润修护肌肤，提高皮肤的渗透力，使后续精华更好吸收。

肤感是比较浓的水状。兰蔻还新出了一款啫喱水，使用感更好，可以试试看。

水乳的正确打开方式

对于水乳液精华的使用，还是要有正确的打开方式的。

首先洗漱完成后使用水进行补水二次清洁，之后使用精华类产品进行功能加强，最后使用乳液（或面霜）进行保湿。

另外肌底液的用法是不同的，等到有问题再详细写。

会为大家带来实用干货，一起分享护肤美妆 时尚 穿搭经验~

rnw， 何诺，得鲜，小奶瓶

我是大干皮，用了2年的韩束墨菊，说实话补水效果不明显，秋冬季节脸上就很干，起皮，后面好朋友推荐百雀羚，我就抱着试试看的心态买了，第一次用的时候脸上起了很多的红斑，脸火辣辣的疼，联系客服，客服说如果脸缺水太严重有的人会有这种现象，叫我继续坚持用，说实话当时是很生气的，都有退货的冲动了，不过客服态度很好，就想着算了，都不容易，接着用用看，能用就用，不能用就算了，第二次用的时候，脸就不疼了，而且一点也没有过敏反应，补水效果对得起价格，直到现在我一直都用的这个牌子，可能是太补水了，现在我脸上T区冒油严重。

总的来说，补水效果不错，油性皮肤的宝宝们，我就不建议买了

兰蔻粉水和倩碧黄油，绝配！！！！

现在一些品牌产品都设得有防伪码，一般来说，防伪码可以很快就通过短信或网页查到相关信息进行真伪识别，如果防伪码查询不出来，这很大可能是买到了假冒伪劣品了。当然还有一种特殊情况就是，其防伪码查询网站因为网络或设备原因，刚好未能进行查询。当然不论是什么问题，你都可以到超市服务总台进行反应或更换、退货，如果其服务台不受理，你可到消协进行投诉。

在店铺的界面都是可以看得到的。对于大部分官方旗舰店来说都是品牌店铺，抖音官方旗舰店但凡不想砸自己的招牌都不会卖假货，在店铺的界面都是可以看得到的，认证过的会有标志，大部分的抖音官方旗舰店都是正品，当然，大家如果买到有假货可以跟平台反馈退货，要求赔偿，如果对于抖音官方旗舰店不放心

百雀羚防晒霜怎么样？

雾草！真是不敢恭维啊，百雀羚防晒霜怎么样，效果一点不管用好吗，该怎么晒黑还是怎么晒黑回来的，防晒霜要用就用安耐晒，用完以后再抹经典的dreamtimes梦幻BB霜，气色会好很多，而且又是一层防护，丝毫不用担心会晒黑的。我可是防晒界的老司机了~

百雀羚的这款防晒好用吗 10分

特别鸡肋，试试新碧的某一款，怕被系统删，不说了

百雀羚防晒霜好吗

SPF值经人体测试，防晒配方，减轻紫外线对肌肤的伤害；

蕴含滋润成分、补充肌肤水份及养份；清新舒适，令肌肤更加柔软有弹性。

积雪草：俗称植物胶原蛋白，卓越的深层补水、镇静滋养功效，有助于保持肌肤弹性及水润紧实，非常适合干损肌肤的保水修复。

白茯苓：养肤润白药草。可淡化晒印，改善皮肤黯黄、祛黑白面。

百雀羚防晒霜怎么样

直接抹，均匀抹开

百雀羚防晒隔离乳怎么样

防晒效果还是不错的，但是注意使用方法。可以会感觉有点油，对于油性皮肤来说可能会有一点，隔离效果还是不错的。，防晒指数比较高。

SPF是防晒系数（SUN proteetion Factor）的英文缩写，表明防晒用品所能发挥的防晒效能的高低。它是根据皮肤的最低红斑剂量来确定的。

皮肤在日晒后发红，医学上称为“红斑症”，这是皮肤对日晒作出的最轻微的反应。最低红斑剂量，是皮肤出现红斑的最短日晒时间。使用防晒用品后，皮肤的最低红斑剂量会增长，那么该防晒用品的防晒系数SPF则为：SPF＝最低红斑剂量（用防晒用品后）/最低红斑剂量（用防晒用品前）

假设某人皮肤的最低红斑剂量有15分钟，那么使用SPF为4的防晒霜后，理论上可在阳光下逗留4倍时间（60分钟），皮肤才会呈现微红；若选用SPF为8的防晒霜，则可在太阳下逗留8倍时间（即120分钟），依此类推。

SPF是目前国际上较广泛采用的表征防晒用品防晒功效的指数，国外一般采用人体皮肤试验或其它方法确定。目前我国还未建立测定SPF值的标准。本次试验采用国际上另一种评价防晒用品防晒功效的方法——光谱法。它通过测定表征样本吸收和反射紫外线能力的吸光度值（OD），来评价防晒品的防晒功效。

1、在购买防晒霜时，要注意SPF值，这是防止UVB射线的。SPF值不是越高越好，越高皮肤“呼吸”越困难，一些人会过敏，在广州使用SPF值只要15至25就足够了。在选择防晒品的时候还要注意防止UVA射线，防这种射线指标用PA表示，加号越多防晒效果越好。

2、什么时候涂防晒品：安排在出门前15分钟涂，因防晒油擦完15分钟后才起作用。

3、身体各部位都应擦，特别是在紫外线很强的地方。

4、将防晒霜涂在手背上，洒上水后，最好挑能形成水珠的

百雀羚防晒霜好用吗

百雀羚是国货里面的老牌子了，算是经典国货了。 口碑还是不错的。 他家又出了一个植物系列，比以前的产品档次高一些，价格也贵一些。反响还是挺不错的。

百雀羚的防晒霜好用吗

挺好的，草本的，过敏现象会很少，百雀羚国产的，反正我支持

军训用百雀羚的防晒霜好么

一、床上用品：有的部队为学生准备褥子，有的不给。事先学校都会跟学生和家长交代清楚。如果部队只提供床铺，学生要带夏被(或毯子)、褥子和枕头。家长和学生不能图省事，以为越简单越好。军训一天下来学生非常疲惫，特别需要一张舒适的床。如果把衣服铺在身子底下充“褥子”，把衣服叠起来当“枕头”，学生会感觉很不舒服，睡觉也不解乏。所以，该带的东西都应该带齐。

二、鞋子袜子：学生宜穿球鞋、军鞋或旅游鞋，忌穿新鞋和高帮鞋。新鞋硬不随脚，高帮鞋卡脚容易起泡。鞋号宜稍大一点不宜小，以免“小鞋”磨脚。除了脚上穿的鞋子外，还应该另外带一双，防备雨天鞋溼以后有的替换。此外，袜子也应该多带几双，还应该注意袜子要柔软一些，最好是纯棉的，容易吸汗。

三、一把雨伞：学生勿忘带雨伞，防备往返路程以及军训之余下雨。

四、两个盆子：一个用于洗脸，一个用于洗下身。军训时活动量大，出汗多，而部队不可能保证几百名学生每天都可以洗上澡，所以一定要准备两个盆，无论男生女生，每天晚上都要洗外生殖器，保证会 的清洁，以免泌尿系感染。

五、一只水壶：水壶容量要大，既可以凉水，还可以储水;瓶口要大，接水时以免烫伤;有提拉，以便携带;还得不容易碎。

六、穿平脚裤：军训时由于大量出汗，内衣经常溼透，三角裤边经常卷起来将大腿内侧磨破露出鲜红的嫩肉。因此，邹林大夫建议身体较胖、大腿较粗的男女学生多带几条平角裤，避免大腿根部的摩擦。

七、短裤衬衫：军训的地方一般都在郊区甚至山区，日夜温差大，夜间学生还有可能站岗值勤，且难免赶上阴天下雨，最好带一条大短裤和一件纯棉无袖衬衫，以备天凉时套在军训服里面。立秋以后军训的学生尤其应该重视这一点。

八、特别女生：军训运动量大，女学生有可能月经提前或经量增多，要备足卫生巾，最好选用质量好、吸附力强的，以免侧漏。

九、男女短发：军训前，男生最好理个“板寸”，头发长了感觉热，但也不宜剃光头。女学生最好剪成短发，又好洗，又好梳，又凉快，还好戴军帽。

十、带爽身粉：可以带一盒爽身粉，晚上洗漱之后涂上一层，清新舒爽。但不宜带痱子粉，痱子粉遇上汗容易“和泥儿”。

十一、带润喉片：因为军训时不断地喊口号，喊得口干舌燥，所以，可以带点润喉片，养护嗓子。

十二、其他小药：可以根据学生自己身体的具体情况带一些小药。比如平时容易大便干燥的，可以带点温和的润肠药，忌猛烈的泻药;怕得腹泻的带点黄连素;晕车的，带点乘晕宁;防备虫咬的，可以带点清凉油、绿药膏之类;也可以带点藿香正气以防中暑等等。

十三、管住馋嘴：军训前，学生忌在家里吃些大鱼大肉，鱼生痰肉生火，内热遇外感，军训时学生容易感冒发烧，不但自己受罪，家长担心，还给老师和教官带来许多麻烦。

十四、不带食品：一定别将火腿肠之类的食品带到部队。学生往往怕老师、教官发现，将食品偷着掖着藏着，住宿的地方没有空调、电冰箱，大热天的很容易坏，吃了之后容易引起腹泻。

十五、忌带咖啡：咖啡中含有咖啡因，有兴奋神经的作用。学生军训过集体生活，已经很新鲜很兴奋，晚上经常聊天睡不着觉，如果再喝上一杯咖啡，入睡更困难。睡眠不好，势必影响第二天的军训。

十六、注意指甲：军训前(包括军训期间)，学生要正确剪指甲，忌抠指甲，预防倒刺，以免军训时发生甲沟炎。

女生的补充：

卫生巾(不多说了，大家心知肚明)

皮筋(绑头发用的，防止你某一觉醒来找不着就麻烦了，要带多几个)

防晒霜(用防水的，还有持续时间长的。抹的时候脸、手、脖子都要抹均匀，要不然回

百雀羚防晒霜怎么样

用过最好的防晒霜是资生堂的安耐晒金瓶~~超级好用

百雀羚防晒霜好吗

您好，知我药妆肌肤顾问很高兴帮助您。

还不错。百雀羚是个老牌子了，算得上是国货中的精品。防晒的东西用之前，记得一定要抹一层薄薄的隔离霜，防止对皮肤造成伤害。

更多肌海问题欢迎您到知我药妆肌肤专家平台提问，或者到知我药妆官网进行在线咨询。

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。