作为我们国内一些知名的本土品牌，相宜本草和百雀羚哪个更适合20岁用？？

作为我们国家的一些知名本土品牌，首先要看这些品牌更适合哪些人群。两者都是植物，都是草本，可以说是非常相似。很多朋友不知道怎么选择。下面小编就给大家介绍一下。让我们看一看。

作为我们国内一些知名的本土品牌，相宜本草和百雀羚哪个更适合20岁用？

相宜本草——诠释“草本滋养肌肤”的理念，将中草药与现代科技相结合，加强有效成分的渗透吸收，研发美白、保湿、控油系列产品，让肌肤重获内在健康，自然、主动、永久地打造外在之美。

相宜本草适合年龄

在使用适宜草药的49622人中，年龄最多在31-40岁的MM说好的有22505人，占453%；其次是20-25岁，占333%；26-30岁占107%，40岁以上仅占109%；如果你问20岁以下的人呢？嗯，20岁以下的只有099%。混合性皮肤最多的网友表示很好，占389%，中性皮肤次之。

百雀羚适合年龄

18 -40岁的女性可以在百雀羚上找到适合自己年龄段的产品。百灵水能仙系列适合18岁以上的顾客。百灵补水系列适合30岁以上的顾客。

产品特点有哪些？

相宜本草产品特点

秉承“草本护肤”的理念，香溢草本研发中心聚集了中药、药理、分析、化工、应用化学、精细化工、包装等不同学科的优秀科研人员。上海香溢草本研发中心拥有较为完善的化妆品研发实验室，包括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室、包装材料研发实验室。R&D自始至终采用严格的草本护肤成分筛选、现代化的生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试、包装材料测试，实现产品的安全有效。

百雀羚的产品特点

安全护肤是东方护肤的根本之道。抱着这样的信念，百灵多年来致力于研究安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》、《神农本草》等医学经典中探索现代草本护肤的应用方法。百雀羚深谙草本之道，不仅保证了原草本的完美天然品质，还通过新研发的真空冷浸冷凝技术，解决了草本护肤行业长期存在的活性物质保留不完全等问题，引领行业。质地温和醇厚，效果安全卓越，将草本能量科技和天然护肤理念引领到一个新的高度。

1、奥尔滨 健康 水

一听这个名字就觉得“很 健康 ”，这款爽肤水是奥尔滨家的“当家头牌”产品，但请注意这一款水有酒精的作用，所以对酒精过敏的小伙伴们就不要使用了。换季的时候很多小伙伴会有秋季的后遗症，皮肤会长痘痘，那么这一款就是首选啦。

油皮和混合油皮都推荐~

2、珂润润浸保湿爽肤水

自用产品必须推荐给大家。珂润是专门做敏感肌的，因此敏感皮的小伙伴完全可以放心他们家的产品。秋冬季皮肤干燥，用这一款既能够缓解换季带来的皮肤不适，也能滋润皮肤、舒缓皮肤~我建议配合乳液使用更加好~

3、黛珂紫苏水

说实话我很喜欢它瓶子的紫色——高级紫。紫苏水是日本“神仙水”排行榜中的一位，它质地非常轻薄，不厚重，吸收很快，对于油皮喜欢追求清爽的感觉来说，紫苏水绝对是首选。

4、科颜氏高保湿水

说起科颜氏的高保湿系列，科颜氏高保湿乳比较出名，科颜氏的高保湿水也属于一个明星产品。这款产品有着丰富的杏核油、牛油果油成分。真是保湿界的当家花旦~

5、理肤泉清痘净肤爽肤水

说起换季怎么能不提到理肤泉呢？理肤泉是法国三大药妆之一，首先不含防腐剂和香精，所以使用起来没有味道，这让人很安心。另外相比起别的爽肤水，这一款使用起来有点浓稠，非常适合秋冬季节使用。敏感肌的小伙伴首选啊~

说了这么多，我们还是提倡内服外调，双管齐下，换季的时候注意保暖，注意饮食是对皮肤很好的哟~

秋冬天来啦，你的肌肤喝饱水了吗 如果觉得皮肤干燥，缺水，那就一定要来一套水密码

滋润，补水，清爽型，而且很温和哟

爽肤水时一年四季都少不了的基础护肤品，干燥的冬季更是需要以水来补水，用爽肤水激活肌肤后再涂抹其他护肤品，所以爽肤水真的太重要啦！

丹姿悦植粹润白柔肤水

这款爽肤水富含多种植物精华、玻尿酸、角蛋白氨基酸等，可以为肌肤形成一道保护膜，补水的同时更能锁住水分，同时养护肌肤，还能淡化色斑，帮助肌肤恢复水润。

Boots小黄瓜爽肤水

清淡的黄瓜香让人神清气爽的，使用后皮肤会变得很水润，吸收效果也很好，摇动后也不会有很多泡沫，说明这款爽肤水含酒精成分很低，性价比相当不错哦！

韩束雪莲保湿喷雾

韩束雪莲保湿喷雾质地温和无刺激，能让皮肤水润有光泽，提取的天然雪莲精粹有效锁住水分，除了保湿补水外，还能提亮肤色！

百雀羚爽肤水女水嫩倍现精华水

老字号的国牌儿护肤品，百雀羚这款精华水的质地非常绵密醇厚，但用起来很清爽，丝毫不觉得油腻，其中含有多种天然的草本成分，皮肤干燥、暗沉、无光泽的妹子汉子们都能用哦！

曼秀雷敦乐肤洁抗痘护理爽肤水

这款爽肤水不仅能有效抗击痤疮，还能解决痘痘问题。通常油性肌肤容易长痘痘，这款爽肤水能深层清洁毛孔，控制油脂分泌，除此之外还能淡化痘印，对肌肤进行全面调理。

THAYERS津尔氏金缕梅玫瑰花瓣爽肤水

这个牌子的爽肤水种类非常多，而且口碑也很好，我最喜欢这款玫瑰水，粉色包装少很少女心，关键是味道清新，质地温和，容量蛮大的，用来敷脸也可以哦！

SKINFOOD思亲肤黄瓜莴苣爽肤水

韩国品牌Skinfood家的护肤品都是走小清新路线，黄瓜莴苣系列主打舒缓保湿，适合干性的敏感肌肤的妹子使用，同系列的水乳一起使用效果更佳，价格也都比较亲民。

梦妆水仙花沁透调理水

淡淡的水仙花香气很清新，爽肤水的质地也很清爽，一点都不粘腻，一年四季都能使用，即便是在干燥的冬天，补水保湿的效果也很好。

The Face Shop金盏花调理精华水

菲诗小铺的金盏花系列名气不小，这款金盏花爽肤水的保湿度非常高，特别针对敏感肌使用，温和无刺激哦！爽肤水中的金盏花精华具有镇定肌肤的作用，同时提高肌肤的抵抗力，让肌肤更 健康 。

innisfree悦诗风吟绿茶矿物质清爽喷雾

悦诗风吟的绿茶喷雾富含天然绿茶萃取精华，补水保湿的同时，绿茶的最大作用就是控油，50ml的小容量装适合随身携带，算得上是 旅游 出行必备的护肤品哦！

Esthe Dew樱桃水

这款樱桃水是日本Cosme大赏的获奖推荐护肤品，水的质地非常轻薄，拍在脸上水润清爽不黏腻，而且这款樱桃水还是药用保湿水，在成分上大家可以放心使用。

很多朋友说，咱们国产的爽肤水如果对比日本的四大神水，是不是没有什么优势。其实不仅有，而且还很大，真正会看护肤品的朋友，很多人都推荐国产爽肤水，因为日本爽肤水实则是名气大效果没有那么优秀，除了神仙水有点技术以外，其他3个都是有点鸡肋的产品，而中国的四款爽肤水都很有自己的特点。后来我问了很多朋友，她们观点都和我一致，目前性价比高的还是国产爽肤水。下面我们就给大家分析一下优劣势，让大家买的明明白白。

1 sk2神仙水

优点：名气大效果出色 缺点：价格贵性价比低

因为其珍贵的活性酵母成分，所以对改善肤质，使皮肤更加细化方面有着较高的欢迎程度。但是个人使用之后感觉，只是有软化代谢角质层的作用，因此才会让肌肤变得软嫩细滑。

2 宣致蜗牛原液精致水

优点：天然蜗牛原液效果出色 缺点：广告少知名度不高

这款爽肤水是河南黄河故道的天然蜗牛原液爽肤水，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，补水保湿，收缩毛孔紧致肌肤效果特别好，河南黄河故道是全球主要的蜗牛原液原产地，原料出口韩国和法国等大牌，这款精致水去黑头水收缩毛孔超级好用，用这个改善肌肤状态超好，肌肤细腻滋润有光泽，非常好用的天然国货，成分不含酒精和香精，真的比外国几百元的水还好用。

3 奥尔滨 健康 水

优点：稳定补水保湿 缺点：容易过敏

顾名思义是对肌肤有维稳和急救的效果。简单来说是对痘痘和闭口，湿敷是具有镇定感。但是因为含有酒精，可能对肌肤较薄的女生有过敏现象。

4 自然堂冰肌水

优点：补水保湿效果好 缺点：吸收略差

来自雪域高原，富含多种高山雪域特有的雪参、雪莲、雪绒花精华成分，具有保湿补水功效，可舒缓肌肤干燥不适及晒后肌肤，令肌肤更水润 健康 。

5 IPSA流金水

优点：外国设计好保湿好 缺点：有些油腻

流金水的外形最为美丽，颜值也很高。相对来说也是最便宜的。而效果主要是补水能够平滑肌肤，我在夏天使用有一点太滋润了，以至于油皮女生会有一点油腻感。

6 百雀羚奇迹水

优点：草本成分效果好 缺点：补水力度不够

添加多重高保湿润养草本珍萃。从深度补水、持续锁水和缓释保湿三大维度，提高肌肤储水力，修护干燥损伤，强韧基底，弹润加乘。焕活肌肤，提升后续护肤品吸收力。

7 黛珂紫苏水

优点：清爽好吸收对痘痘肌肤不错 缺点：有酒精容易干燥

这也是一款化妆水，但是主打的是镇静肌肤。但是对痘痘和闭口没有上面几款那么显著，效果只是略有轻微的辅助作用。使用在脸上很水润，但是不黏腻，含有酒精，因此对敏感肌的小仙女们也是要谨慎小心。不过日本的化妆水好像都会含有较多的酒精，这也是一个通病。

8 水密码滢亮皙白滋润柔肤水

优点：清爽滋润 缺点：知名度低补水一般

浸润每一寸干燥肌肤，肌肤变得水润丰盈，幼嫩饱满。质地莹润细腻，一拭柔滑如丝深透，用后肌肤白皙剔透，宛如滢雪。

这一下大家看的明白了吧，国产爽肤水，成分好，价格实惠，相对于进口的日本爽肤水来说，优势明显，日本的爽肤水，很多成分多年未更新，多数已属于积累产品。

这个问题问的刚好，最近天气有些变凉了，我也是刚刚换了一批爽肤水呢，真是巧呢！

皮肤换季最大的问题应该就是拔干敏感了吧！这两天才起风，我起床的时候就觉得脸干得很，这不赶紧的就买了新的爽肤水备上了。

分享两款我在用的佰花方家的神经酰胺修护水和科颜氏的高保湿水，有备无患。

神经酰胺修护水就特别适合这这种换季使用，补水效果好，还可以修护肌肤屏障，解决换季敏感问题，质地又比较清透，上脸炒鸡舒乎的！

高保湿水顾名思义，保湿效果很好，质地是有点牛奶状的，比较适合冬天使用，或者晚上在用！对干皮很友好！

　化妆品是国家投资比较少，包袱比较轻，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

　[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

　[关键词]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

　一、国内化妆品市场现状

　1化妆品概述

　根据2007年8月27日国家质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

　国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

　2国内化妆品的消费及市场现状

　近年来在中国经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上最大的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年中国化妆品市场，宝洁以13232亿销售额、19%占有率位列第一，欧莱雅以8178亿销售额、117%占有率名列亚军。雅诗兰黛集团，2009年其在中国市场增长了近30倍，中国已成为其全球增长最快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，中国本土品牌只有自然堂和佰草集。

　另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比最高，关注度达到2167%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

　3国内化妆品市场的消费趋势

　(1)消费日益理性化

　消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的高档化妆品，在性价比上无疑更占优势。

　(2)产品需求细分化

　产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的最直接手段。

　二、化妆品的营销特征

　在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Price)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

　1产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

　2促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

　3分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。假冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为正品难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是最让消费放心的。

　三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

　1公司简介

　上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

　目前外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

　目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚集团还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

　2公司的营销现状及其效果

　(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。

　(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

　(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。　(4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

　四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

　1产品策略

　(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的差异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多国际品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

　(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

　(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的典范。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

　2价格策略

　从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提高档次，提升价格，品牌全面包装革新。

　3促销策略

　化妆品促销中最重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚号召力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

　4利用STP营销，细分市场，做到精准定位

　先对整个市场进行细分，再选择目标市场，最后确定市场定位。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要定位好自己的客户群体。找顾客的需求点、定位产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

　参考文献：

　[1]王国庆品牌概念战：中国式营销[M]南京大学出版社，20076

　[2](美)菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒营销管理(第12版)[M]上海人民出版社20076

　[3]严碧华国产美容护肤品急待重树消费者信心中国联合商报[J]200916

　[4]李勤论全球化的化妆品包装及品牌营销策略，生产力研究[J]20095

　[5]张建民，张晓冬本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J]20089

　[6]周军女性化妆品消费心理及营销策略研究，中国集体经济[J]20091

　[7]MarkGodfrey中国市场 报告 [J]SPCChina，2010(3)：8-9

　[8]郭俊复苏、创新、超越[J]中国化妆品，2010(2)：36-47

　[9]王炳东中国化妆品市场大盘点[J]中国化妆品，2010(2)：60-65

　化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

　摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，中国化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

　Abstract： After the reform and opening up， the cosmetics industry in China develops relatively fast; at the same time， its investment is relatively small， and it is high profit and the resource of state revenue and creates substantial employment opportunities After several years of cultivation and development， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest cosmetics market in the world Industry competition pattern has been formed Firstly， it analyzes the status quo of China's cosmetics market; second， it analyzes the marketing strategy that domestic cosmetics enterprises should take

　关键词： 市场现状;存在问题;策略

　Key words： market current situation;problems;strategies

　中图分类号：F7133 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

　1 目前我国化妆品市场现状

　雅芳是中国国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

　欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得中国化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入中国一直在研究和试探中国市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击中国市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在中国的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争中国化妆品市场的占有率第一的位置。

　保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

　化妆品是目前中国最为活跃的日用消费品之一，在最近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入中国市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据最近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率最高的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的差距。

　2 我国化妆品营销存在问题

　目前中国广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，国际品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净集团有限公司外宣传部长李部长这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块最后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

　21 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的国家排名中，中国超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且中国还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中高档商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

　22 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入中国市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

　3 我国化妆品市场营销策略

　根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

　31 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。