与珀莱雅和百雀羚合作推新品，拼多多要如何做国货美妆？

国内化妆品企业正在加速推出新品牌，并且它们找到了一个新的合作伙伴。

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团推出国货美妆品牌“萃润”。本次合作属于拼多多新品牌计划的一部分，即拼多多会在2021到2025年推出10万款定制化产品，协助5000家制造企业，孵化更多自主品牌。

丹姿集团第5家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品公司。此前，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚已经与拼多多建立合作，从2019年10月至今推出了“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等多个定制化美妆品牌。

拼多多对美妆领域的野心不小。拼多多副总裁陈秋表示，拼多多将在未来两年培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。陈秋预计到明年10月，会有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划。

拼多多强调新品牌的孵化会采用“反向定制、品销合一”模式，也就是合作化妆品企业基于拼多多的海量用户消费数据推出定制化产品，这是近年来各大电商均在尝试的C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）。

不难发现，越来越多新锐美妆品牌会强调自己采取C2M模式。

科尔尼管理咨询公司高级项目经理马锦涛在接受界面 时尚 的采访时表示，C2M模式的优势主要体现在能够更加准确把握消费者的需求和诉求，理论上能够更快的把握市场趋势，更加精准高效地进行产品研发。

拥有电商基因的美妆品牌通常会走这条路，因为它们更容易积累消费者数据。完美日记母公司逸仙电商就在6月发布了新品牌完子心选。作为一个诞生于互联网的品牌，完子心选强调大部分产品是直接根据目标用户的需求定制的。完子心选的消费数据来自于完美日记建立的丰富信息库，以及员工与顾客的长期沟通。

相比之下，传统化妆品企业缺乏与消费者直接沟通的渠道，因此会在电商平台的协助下定制产品。

百雀羚相关负责人此前曾表示，在拼多多的协助下，蓓丽整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑，因此蓓丽研发的产品从概念到大规模生产仅需不到3个月。

对化妆品企业而言，与拼多多合作还意味着攻下一个新的增长点。

马锦涛表示，美妆品牌上拼多多是拓展新线上销售渠道的有益尝试，尤其是对于尚未被阿里和京东两大电商平台渗透的广阔的底线城市消费者。

界面 时尚 在拼多多平台看到，珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚与拼多多合作推出的美妆品牌客单价基本不超过100元，并且享受拼多多官方补贴，价格很接地气，与主品牌有明显区隔。

例如珀莱雅旗下品牌芮加的氨基酸洗面奶的售价为128元，欧诗漫旗下品牌百花萃的红玫瑰护肤品套装的售价为389元，上美旗下品牌花而生的金盏花护肤五件套的售价为49元。

事实上，芮加、百花萃、花而生、束而、蓓丽等品牌也基本没有在拼多多以外的电商开设旗舰店。马锦涛表示，开发有平台区隔的产品是一个比较常见的做法，不管是在若干年前众多电商平台群雄逐鹿的年代，还是现在2-3家平台寡头竞争的时代，都是比较常见的模式。开发有平台区隔的产品的好处在于能满足不同平台消费者差异化的需求，同时也能避免陷入过度的价格战，伤害品牌及平台盈利。

显然，化妆品企业的主品牌和拼多多定制品牌面向了两个不同的受众群体，也就有机会吃下更大的市场。

此外，拼多多承诺会对新品牌计划中的品牌进行资源扶持，包括提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得曝光，这在一定程度上减少了品牌的营销压力。

存在公司扩张和发展、岗位替补和流动性以及人才竞争和市场需求等原因。

1、公司扩张和发展：百雀羚处于扩张阶段，计划增加生产能力、开拓新市场或推出新产品线。为了支持这些发展计划，需要不断招聘新员工。

2、岗位替补和流动性：公司需要不断补充和替换员工，以应对员工离职、退休或调动的情况。员工的晋升和职位调整也会导致其他岗位的空缺。

3、人才竞争和市场需求：化妆品行业竞争激烈，百雀羚需要招聘具有相关专业知识和经验的人才，以保持竞争力。市场需求的变化也会需要公司增加人员以满足客户的需求。

电子厂普通员工的工作经验可以按照以下格式进行书写：

个人信息：包括姓名、****、目前职位等基本信息。

教育背景：简要介绍自己的学历、专业以及与电子行业相关的课程或培训。

工作经历：详细描述在电子厂的工作经历，包括所在公司、职位、工作时间以及具体的工作内容。这部分应该包括你从事过的各种职责，比如生产线操作、质量检查、设备维护等。同时，要突出你的工作成果和技能。

技能和资格证书：列出你拥有的与电子行业相关的技能和资格证书，比如电子设备操作、电路设计等。

个人成就：总结你在电子厂工作期间取得的重要成就，比如生产效率的提升、产品质量改进等。

语言能力：如果你的语言能力（如英语）对你的工作有很大帮助，也可以在这里提及。

自我评价：最后，可以对自己的工作态度、团队协作能力等方面进行简短的自我评价。

书写时，要注意布局清晰、简洁明了，突出自己的特点和成就。同时，使用专业术语和句子结构可以提升经验的价值。

这不是以价格高低就能比较的，护肤品的原料和成本本来就相当低廉，无论是国产还是进口都一样。稍微了解一下这个行业，就知道一款产品一旦批量生产之后的成本和利润差距有多大。

比如倩碧润肤露，在美国是24美元一瓶，在他们的消费水平来说，和24块人民币的美加净深层保湿霜其实是一个消费层面上的。 但是这瓶润肤露到了国内专柜，加上关税就是460元人民币…还有无数的例子，它们中间许多产品到了中国的实际价值也远远高于它本来应有的档次。

而国产护肤品，它的开发成本，生产线甚至是员工的工资，都比在国外的少那么多，它怎么能卖很贵呢？但这不能说它们就不好，因为许多只用国产保养品的人皮肤也很不错的。

保养品这种东西，还是主要看对自己的效果和心理需求。

　其实很多老国货护肤品一点都不比日韩护肤品差呢，下面我为大家介绍十大老国货护肤品，欢迎大家阅读。

　十大老国货护肤品

　1雅霜

　

　雅霜， 三四十年代，城市的街头到处都能看见雅霜的广告，上海家化生产的雅霜是中国最早有规模生产的化妆品之一，俗称"雪花膏"，产地上海，并由上海"大陆药房"总经销。旧日的广告上，印着当时的当红明星白杨，甜心一般的笑容胸前一束鲜花，那扮相让当时的女人心向往之。广告上说它是"最为爱美仕女之妆台良伴"。

　2百雀羚

　

　百雀羚， 1931年创立于中国上海。

　3友谊雪花膏

　

　友谊雪花膏，老上海货。国货老牌子。尤其适用于秋冬季节。生产厂家为上海家化联合股份公司。

　4春娟黄芪霜

　

　春娟于1980年诞生于成都。

　5迷奇美容蜜

　

　上个世纪八十年代，北京市亚美日化厂立足古老的汉方驻颜文化，研制出国内第一款本草护肤品——“高级神奇美容蜜”，迄今为止已在全球出售几千万瓶，演绎了超过二十年的美丽传奇。

　6郁美净儿童霜

　

　郁美净儿童霜 在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。

　7片仔癀珍珠膏

　

　片仔癀 1980年，漳州市化学品厂研发人员开始着手化妆品研发，并率先将“片仔癀” 应用于化妆品生产之中，1981年片仔癀珍珠膏诞生。片仔癀，中成药名。为清热剂，具有清热解毒、凉血化瘀，消肿止痛之功效。用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮，无名肿毒，跌打损伤及各种炎症。

　8大宝SOD蜜

　

　“大宝”系列化妆品1985年诞生至今。

　9标婷维生素E乳

　

　标婷护肤品 是卫生部北京医院医药学专家根据医疗保健工作的需要，经多年潜心研究获得的技术成果，由北京鹰华技术开发公司开发成系列产品。标婷护肤品自从1997年诞生以来。

　10京卫本草HA保湿乳

　

　京卫本草 是中国人民解放军总医院研制、北京市时代美业科技有限责任公司新推出的一款药妆产品。2008年出品。因其具有北京卫生单位的背景，同时主要原料又多采用天然植物，故取名"京卫本草"。

　拓展阅读：

　国画品牌排行榜：

　top1：大宝

　北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。200强美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。收购事项已获得了所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。

　top2：郁美净

　郁美净集团是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集化妆品的科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售于一体的专业化企业集团。集团下设十九个子公司。集团核心企业--天津郁美净集团有限公司。

　郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，目前已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。实施名牌战略，树立质量品牌，开拓国际市场，是郁美净的发展战略。经过多年的实践，创立名牌工作取得了显著的成效，郁美净儿童霜于1996年、1999年、2002年至2005年连续四次被评定为“天津市名牌产品”。郁美净人坚持优质产品的标准起步要高，郁美净儿童系列护肤品，如郁美净儿童霜、高级儿童霜、儿童营养霜、儿童营养保湿霜等都采用了国际标准，并取得了采用国际标准产品标志证书，产品水平认定为国际先进水平。

　top3：安安

　安安始创于1985年，是集科研、生产、销售于一体的`专业化妆品企业，拥有“安安”、“圣安”、“安博士”等知名品牌，属于联合国注册定点采购供应商。

　top4：丁家宜

　丁家宜，祖籍扬州，北京农业大学植物生理学毕业。他在1987年发明了“人参活性细胞的培养方法”国家专利技术，成为我国生物美白的第一人，该专利于1995年底获得国家专利局颁发的中国专利优秀奖，同年荣获中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。2010年12月6日，全球第一香水制造商科蒂集团(Coty Inc。)与丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

　top5：昭贵

　昭贵是北京生产的国货，主要生产纯天然芦荟产品。北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于1996年。总部设在北京市亚运村，芦荟种植园座落于北京市顺义区，芦荟种植面积1000余亩。在公司董事长胡昭贵女士的带领下，已发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。

　昭贵护肤品：面部精华 防晒/隔离霜 其他保养 眼霜/眼部精华 面部磨砂/去角质 面膜 化 妆水/爽肤水/喷雾乳液/面霜

　top6：隆力奇

　江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有200多个营销公司，员工总数33000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%;发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌。

　top7：佰草集

　佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。

　她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合佰草集宣传海报中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

　佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。

　top8：百雀羚

　“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

　top9：索芙特

　索芙特这一驰名的中国化妆品品牌，正以一种全新的姿态展现在世人面前，并以其稳重高速的发展态势，展示着一个时尚化妆品领先者的强大魅力。据权威机构的评估，索芙特品牌的无形资产已超过28亿元。2004年，索芙特更获得了中国商标总局颁发的“中国驰名商标”的称号，这个称号也是国内洗面奶品牌唯一的一个驰名商标，而其连续三年的突破性销售增长，更显现出其旺盛的生命力和巨大的发展潜力。

　top10：清妃

　清妃(Chinfie)是上海家化旗下的品牌，属于国产化妆品品牌，是中高档现代个人护理美容品牌，旨在为目标受众传递时尚的审美观和智慧的生活价值观。清妃不断研究中国女性的特质，致力于表现中国现代女性独有的“时尚、自信、优雅”的魅力。清妃已获得了众多消费者和市场的认可，1996-2001年清妃品牌连续6年被评为上海市名牌产品，并已被评定为上海市著名商标。清妃已拥有包括护肤、彩妆、香氛在内的七大系列产品，并已在上海、北京等全国30多个城市设立了400多个形象专柜。