百雀羚的品牌背后的意义

先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

618来临之际，百雀羚联合京东美妆，出了一组很有诗意的海报文案—百雀鸟语，叫醒城市的天然诗意。这组海报文案，目的是为了治愈在城市中不开心的你。文案具体内容如下：

1，高楼装不下，心中对自然的向往，听听鸟语，找回久违的能量。

2，草在结它的种子，鸟在啁啾似情语，我在城市，叫醒天然的自己。

3，停不下来的时光里，阳光雨露，花香鸟语，都悄悄在地滋养，一个更好的你。

4，有一种天然能量，种在心理，长在脸上，随风仙成一道风景。

5，听随鸟语，走入夏日明媚的诗歌里，早高峰的喧闹，不过是晨间的插曲。

6，鸟儿啼，夏日长，总想给自己一双翅膀，穿越人间山河胡海。

在城市中生活打拼的是，是否整体的忙绿，忘记了曾经想要的自由呢？百雀羚用这一组海报文案，打动了城市人的心，释放了城市人的不开心。诗情画意的画面，让城市人感受到生活的美好，唤醒了那个本应天然的自己。

这组海报文案符合百雀羚的品牌调性，主题“百雀鸟语，唤醒天然的诗意”，其实也是在说自己的产品，“天然”的卖点。并且海报画面也是鸟语花香，春意盎然的景象，看完后能让城市中的人心情舒畅，让阅读者有感。

好啦，这一组百雀羚的海报文案，你喜欢吗？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

个人认为用百雀羚比较好用！

一，百雀羚成为中国市场上面最受消费者欢迎的化妆品牌之一，在中国的女性市场中占据了较大的市场份额，一直以来都享有国民品牌的美誉。专门针对中国女性的肤质进行研究的，自然温和无刺激。是我国一个比较老的护肤品牌了，而且还是以草本为主打的护肤品牌。自1931年创立至今，始终秉承着“天然、不刺激”的护肤理念，并及时应用现代科技，打造天然温和的草本护肤产品。30多岁用百雀羚的三生花系列可以说是“集美貌与才华于一体的”产品，百雀羚的三生花系列里有三生花面膜、三生花洗护套装、三生花洗面奶等产品。三生花系列的产品是非常受颜控党欢迎的，包装袋上面都会印上一位穿着旗袍的美貌女子，古风韵味十足。

二，韩后化妆品是十长生公司旗下的第一有机护肤品牌，在国内属于二三线品牌。韩后倡导天然、年轻的护肤理念，通过天然的成分研发了一系列的护肤品和化妆品，让其护肤品和化妆品的有着优质的品质，受到很多消费者的喜爱。

韩后倡导“天然、年轻、韩风”的护肤理念，以塑造女性生态美肌著称，是一款有机护肤的大众品牌，在国内化妆品牌中十分具有代表性。其中，韩后茶蕊、柠檬、金盏花三大系列的化妆品更是一直被消费者喜爱的实力化妆品系列，多年来占据了同行行业销量冠军的位置，使用的效果好，而且没有副作用，与其他的产品也不会产生冲突。

　　不同品牌的化妆品最好不要混用。因为护肤品是由各种化学物质组成的，因为功效不同，品牌不同，所含的化学成分很复杂。如果随便混搭使用难免会发生化学反应，从而失去原本的功效，甚至还会有危险发生，所以混搭使用产品的时候要谨慎。

第一、相克混搭化妆品不能用

会发生化学反应的成分不宜混搭

　　a、酸性和碱性化妆品不能一起叠加；

　　b、含有A酸类焕肤产品避免混用凝胶冻膜质产品，后者会将前者的功效抵消掉；

　　c、避免使用含有水杨酸，乙醇，以及维A类成分产品叠加，这样会过度剥落角质，导致敏感。

    2不同系别产品护肤步骤重复不宜混搭

　　混搭产品不能造成护肤步骤重复。以免造成清洁过度，角质层受伤。

    3 功效超载的产品不宜混搭

　　皮肤的吸收能力有限，只能造成营养的浪费，甚至可能引起皮肤的排斥反应。

第二、化妆品正确混搭的方法

　　1、基础保湿和功效性产品混搭

　　基础性保湿产品间混搭基本没有问题，

      不同品牌基础成分虽然不同，但它们之间不匹配的概率相当低。同样，基础保湿品和功效性产品混搭也OK，像美白+补水、抗皱+补水、祛痘+补水的做法都行得通。

       因此，百雀羚保湿面霜可以和美宝莲彩妆或者抗皱、祛痘产品混用。

　　2、混搭肤品要注意使用顺序

　　较稀薄质地的产品先使用，较敦厚的产品后使用，因为较敦厚产品会含有大分子成分来起到锁水的作用会阻碍后续吸收。

　　3、美白产品一般建议使用同品牌同系列的产品

　　美白产品活性一般较强，容易与其他物质发生反应，所以一般不建议不同公司旗下的美白抗斑类产品混搭。

我最喜欢的就是国产的百雀羚，百雀羚有一款甘油是我无限回购的一款产品，这款甘油十分的滋润，而且对各种肤质也很友好，就是起到一个保湿的作用，名字叫做甘油一号护肤啫喱，不管是用来擦脸还是擦身体都非常的不错，十分的保湿。

还有就是老上海的那个雪花膏也非常的不错，很多人都说那个用了，感觉自己的皮肤很舒服，能够滋养皮肤，细致毛孔，我还没有尝试过这个牌子的东西，但是这么多人推荐肯定有它的独特之处，而且这个护肤品它的价格并不昂贵，是十分亲民的一个价格，非常适合平时用，也非常适合学生党。

还有就是美康粉黛也非常的不错，不管是美康粉黛的眼影还是口红，他们的色号都很不错，而且很有中国的一些特点，在里面那些眼影的名字也取得非常的中国风，听起来让人很舒服，就是前一段时间美康粉黛的一款眼膜，非常多的美妆达人去推荐，都说这款眼膜十分的不错，我也去买来试了试，感觉也还可以。

最后介绍的这款产品肯定大家都对它耳熟能详，它的名字就叫做大宝SOD蜜滋润霜，不管隔了多久你总会在周围的人群中发现有那么几个人是用大宝的，大宝它的价格不仅便宜，而且功效十分都不错，我从小就用着大宝，到现在还在用大宝，感觉这个大宝的滋润霜还是非常的不错的，而且它的价格一直都保持着一个很低的水平线上，让所有人都能够用，口碑非常的不错，一个品牌经历了这么久还能够得到这么多人的喜欢，那么它一定有值得让人去无限回购的理由，不管是我上面提到的哪一个，大家应该都听说过，周围人也有用过。

洗完澡之后，把水擦干净首先将适量的润肤露倒在手心

然后稍微揉开之后涂抹在身体需要滋润保湿的部位。在容易干燥的手肘，小腿，脚踝，背上等位置可以多涂抹一点。涂抹完毕之后及时穿好衣服，有利于提高肌肤温度，促进吸收。涂得太多或油性肤质者，可用面巾纸轻轻按压，吸去多余的油脂。

润肤露的使用量不宜过多，肌肤吸收有限，涂抹太多容易造成浪费，还可能给肌肤滑腻感。一般说来能够均匀涂抹肌肤即可，对于特别干燥的位置可以适量加多一点用量。

百雀羚绶玉滋养润肤露全成分信息，水。1,3-丙二醇。甘油。鲸蜡醇乙基己酸酯。聚二甲基硅氧烷。山梨坦橄榄油酸酯。氢化聚癸烯。季戊四醇四酯。辛基十二醇。二异硬脂醇苹果酸酯牛油果BUTYROSPERMUM PARKII。C14，22醇。C12，20烷基葡糖苷。1,2己二醇。环五聚二甲基硅氧烷。

聚二甲基硅氧烷醇。苯氧乙醇。山嵛醇。日用香精。硬脂酸。三乙醇胺。芒果籽脂。乙基己基甘油。EDTA二钠。双丙甘醇。玫瑰花蕾提取物。安全指数四颗半星。