百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。如何开发产品

百雀羚拟以天然草本概念洗发水占领大学生细分市场。开发产品策略如下：

1、品牌策略，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌国产护肤品中的经典。继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。

2、价格策略，根据大学生消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间，而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元，气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50-80元。

3、分销策略，由于此次百雀羚主打的传承牌因此最直接的消费者是一些妇女群体。大学生她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商一代理商一批发零售商一消费者”的分销模式。同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。

4、网络营销，启动微博营销。包括个人微博品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。

百雀羚草本精粹惊喜套装适合20岁以上30岁以下的人使用，适合油性皮肤的人使用。百雀羚的草本精萃系列融合了多种草本植物成分，完全秉承了百雀羚天然草本无刺激的理念。

百雀羚草本精萃系列的成分

百雀羚草本精萃系列含有芦荟

芦荟补水保湿的功效是出名的，因为芦荟中含有丰富的保湿因子，可以为肌肤补水保湿，还能提高细胞的储水力，在皮肤表面形成保护膜，帮助肌肤有效锁水，使肌肤保持长时间的滋润不干燥。

百雀羚草本精萃系列含有海藻

海藻是来自海洋深处的植物，它的有效成分可以提高肌肤的锁水和紧缩性能，从而起到改善肌肤不正常的分泌状态的作用，还有毛孔粗大等问题也可以得到改善，让皮肤收缩紧致。

百雀羚蓓丽系列采用多种天然植物精华，如蜂胶、甘油、燕麦等，能够深层滋养肌肤，改善肌肤干燥、粗糙等问题。同时，该系列产品还含有保湿成分，如透明质酸、甘油等，能够有效锁住肌肤水分，保持肌肤水润。此外，百雀羚蓓丽系列还添加了多种美白成分，如维生素C、熊果苷等，能够提亮肤色，使肌肤更加明亮透亮。

百雀羚蓓丽系列适合各种肤质使用，具有温和不刺激、易吸收等特点。该系列产品主打修复皮肤、深度补水保湿以及抗皱功效，其中草本精华成分比较天然，富含黄芪多糖，滋养润护，抚平干纹、细纹，紧致肌肤。

综上所述，百雀羚蓓丽系列是一款采用多种天然植物精华、具有深层滋养保湿、修复抗皱等多种功效的护肤产品。

百雀羚面膜是一款性价比十分高的，适合大部分人群使用。在包装上采用小清新的包装方式，简洁、大方，给人一种干净清新的感觉，就像用过面膜后脸上水嫩嫩的效果一样。百雀羚的面膜都采用纯天然的植物，对其进行萃取，天然不刺激，尤其是对脸部缺水，干燥，形成干纹的消费者有着很大锁水保水功效，让面部水分保持平衡。同时百雀羚面膜剪裁十分合理，适合大部分人群的脸型，让面膜更加服帖，让其精华液能大部分吸收到皮肤里，达到更好的补水效果。尤其是百雀羚的羚水嫩精纯明星睡眠面膜，省去了敷面膜后清洗的步骤，只需次日早上清洗掉进行日常护肤即可。

百雀羚面膜好用吗？百雀羚面膜针对不同的肤质，退出了不同系列的面膜，消费者可以根据自己的肤质以及需求选择适合自己的面膜，让自己的皮肤变得更加水润有光泽。

是正品。

因为生产百雀羚护肤品的化妆品公司地址就是在广州，所以在网上购买百雀羚护肤品会在广州直接发货。

百雀羚创立于1931年，是中国历史最为悠久的著名护肤品牌。以东方护肤的平衡和谐之道，致力于带给消费者天然安全的护肤体验。做为中国护肤领导品牌；集团旗下品牌包括百雀羚草本、百雀羚男士、三生花护肤、三生花洗护、气韵、小雀幸、蓓丽等。

百雀羚的优点：百雀羚草本护肤产品让许多人体验到了天然草本的滋养护肤，深受广大消费者的喜爱；百雀羚的缺点：百雀羚是一款相对比较传统的护肤品牌，相对于一些国际大品牌来说，时尚感和创新感可能稍显不足。

百雀羚的优点：百雀羚是一款经典的护肤品牌，具有悠久的历史，拥有众多忠实粉丝；百雀羚产品安全，温和不刺激，适合各种肤质的人群使用，这也是它受欢迎的原因之一；百雀羚口碑好，很多人都称它为国货之光，这也是它不断发展壮大的原因之一。

百雀羚的缺点：百雀羚的产品线相对较少，可能不能满足所有消费者的需求，百雀羚的价格相对较高，可能会让一些消费者感到负担；百雀羚某些系列的产品可能会有酒精含量，对于某些人群来说可能不太适合。

百雀羚历史

“百雀羚”的创始人姓顾，叫顾植民。顾植民生于1903年，上海原嘉定黄渡乡人，十四岁就从乡里出来，到上海城里谋生计，1929年，他通过应聘，当上了大名鼎鼎的上海先施百货公司营业员，负责化妆品销售，于1931年，顾植民先生终于辞去原来的差事，创办了属于自己的企业，上海富贝康化妆品无限公司（百雀羚公司前身）。

上世纪30年代开始，百雀羚引领了护肤时尚风潮，其独有的芳香伴随着阮玲玉、周璇、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

—百雀羚

口碑好效果好。

1、百雀羚霜采用纯植物成分，纯天然材料、无物理化学残留，完全无毒副作用的，对皮肤不存在任何刺激性，因此口碑好。

2、百雀羚效果好，能够使肌肤充分吸收，让肌肤能够如水透明润滑。