双十一第一仗，薇娅为什么输给了李佳琦？

双11的第一仗已经打响了，薇娅和李佳琦的直播间里也涌入了许多的看客。不过在第一战中，薇娅输给了李佳琦，原因是李佳琦采取了详细的攻略，而且在很多方面上面他做的都非常的细致。两个人虽然都准备了文档，但是小编认为李佳琪的 Excel更加的详细。里面不仅有工作表，同时还有多少的时间以及定位的链接，并且这个表格一直都在更新。同时薇娅的表格只有三个工作表，所以在两个人表格不同的时候，大家也看到了两个人的差别。

营销做得好

除了Excel，李佳琦在直播间里面还给粉丝们上了小课堂，连续10天告诉大家如何美妆护肤。在做了一个预热之后，大家对李佳琦的这个表现也非常的认同，更重要的是他的这个表现也抓住了很多观众的目光。薇娅准备了一个小程序，让用户选择商品，然后加入清单，计算在优惠的机制上面能够省多少钱。不过在这种力度之下小编觉得李佳琦完胜，因为在讲课的同时也让大家了解到了平时怎样去护肤。

透明化机制

同时李佳琦也把双11以及各大品牌谈判的过程全部都透明化了，并且还拍成了节目。相比较之下，薇娅只是参加节目和打广告，这样两种表现并不吸引人。而且从营销策略上来讲，小编认为李佳琦这个方法做的也非常的好，他这波营销不仅有话题性，传播度也非常的广。

敬业

粉丝在看到之后会觉得李佳琦特别的敬业，也会更加的信任李佳琦。而且大家在他的营销之下会更加的期待双11。因为他们会通过李佳琪的分析去推算自己究竟适合什么产品，这样的话就不会在购物的时候盲目购物，也能够减少选择的时间。

双十一首波销售额已经展现在明面上，李佳琪与薇娅的业绩也是旗开得胜。在数之不尽的平台推广里，最能带来业绩的均是李佳绮与薇娅二人。他们的带货能力不是一般人可以攀比的，双十一新活动自然也不会放过。李佳琪拿到头榜卖出100多亿的金额，薇娅紧随其后卖出八十多亿，这样的数额也是极其超出预料的。

李佳绮薇娅为什么称之为带货之王？

他们二人的带货领域截然不同，但是却可以拿到非常可观的收入额。两人一直在网络界是非常有名的代表者，尤其是李佳绮堪称是第一名的领导者，他们都愿意放下自己的身价全心全意的为民众服务。例如李佳绮可以通过节目的方式以及直播给大家推荐好物，许多东西都是自己亲自用过的才可以评测推荐给其他人。这样一来大大的减少了过敏的几率，只要是买他推荐的产品，或者是他售卖的产品都是十分放心的，价格也很合理。

薇娅虽然身为一名女将，却在网络圈混的风生水起，她被赋予了带货小达人的名字。大家对于她推荐的产品都是二话不说直接拍下，只要是符合自己心意的肯定不会有错，近些年来就算是卖出的数额大的惊人，薇娅在网络平台也没有任何的黑料。她非常全心全意的给大家推荐平价的东西，每一种的质量都是过得去的。从而通过他们这样实诚的对待自己的粉丝以及观众，大家也更加愿意相信这种大主播推出来的东西，用起来也是十分放心的。再加上两人进入网络圈也有一段时间了，每一次的销售量都是排行榜的领头人，甚至远远超过明星的带货量这一点足够称他们为带货之王。

一个人打败90%的上市公司！

她是一只勤奋的蜗牛，却跑出了火箭的速度！

近日，《新财富》发布了2021年财富排行榜。作为一名电商从业者，电商君一眼就看出这个榜单最大的亮点：淘宝第一主播薇娅以90亿元财富强势跻身全国前500名。

从销售额看， A股有4200余家上市公司，2020年营收超过薇娅的，不足300家，也就是说，薇娅一个人就打败了90%以上的A股上市公司！

做主播能做到这种高度，也是此生无憾了！

90亿财富的薇娅，个人的财富已经追平了创业37年的老干妈，还和饿了么创始人张旭豪、今日资本创始人徐新“平起平坐”。

要知道，1984年陶华碧刚刚创业的时候，一年后薇娅才出生；2003年老干妈连续多年成为知名企业时，薇娅才刚刚在北京动物园旁边“炼摊”！

当然更可怕的是，这些年，老干妈增长的速度丝毫并没有放缓，而是持续上涨；但就算是这样，也并不妨碍薇娅只用了几年的时间，就像火箭一样追了上来。

这说明了什么？

首先，赚钱的思维已经变了！

作为老一辈的创业家，陶华碧那一代企业家崇尚实干。说老干妈这个品牌是陶华碧一砖一瓦地用心垒起来的也不为过，以至于陶华碧本人已经成为老干妈的代名词；而现在，薇娅她们这一代人早就越过山丘，跨过了创造品牌的阶段，而是直接拢万千品牌于直播间，通过和成熟品牌的合作提升主播的个人价值。

其次，赚钱的领域也发生了倾斜。

过去，以饿了么为代表的互联网平台，以今日资本为代表的投资大鳄，被认为是整个 社会 最有“钱景”的行业。但是，直播带货出现后，随着薇娅这样的头部直播的出圈，她可以在一秒钟之内卖掉5000件衣服，一场带货过亿更是成为家常便饭，一个头部主播的带货力绝对不亚于一些互联网平台和投资公司，这也让直播带货行业的权重急剧上升，并引发 社会 财富的重新洗牌。

面对新的变化，你准备好了吗？

被时代选中的女人！

作为一个多少“见过世面”的名人，许知远在没有到薇娅的总公司之前，根本想象不出薇娅王国到底有多大。

亲眼目睹了薇娅的部分仓库后，许知远直接给“震住了”。

能不震惊吗？薇娅杭州的总公司霸占了阿里园区的总共10层楼，10层全部是用于薇娅带货用的，很多房间里的货品都是直接从地板一直堆到天花板上。

在杭州，薇娅有一个直播团队，这个团队有300多人，基本上都是围绕着她一个人在运转的；当然，这300人多人只是杭州公司的员工数量；在广州，谦寻同样组建了一个200多人的直播团队，和杭州公司遥相呼应。

她也成为整个淘宝直播的天花板，一个“被时代选中的女人”。

薇娅成为淘宝第一主播的过程，就是一路不断放弃，不断选择的过程。

刚开始创业时，她投入了6000块的成本，那也是她当时全部的身家，在北京动物园旁边的批发市场开了一家6平米的服装店。

5年后，因为北京要迎接奥运会，对物流的管控明显加强，快递进京和出京的速度受到影响。薇娅和老公丁海峰一合计，要赚钱，趁早啊！干脆放弃了那几年在北京打下的江山，而是将北京开店的模式复制到西安， 结果这一复制就停不下来，一口气在西安开出了7家服装店！

2011年，薇娅看到一个女孩到她店里试衣后并不着急着买，而是打开手机将店里的衣服和网上进行比价。

很多人看到这种情况，都会难免因为气愤和顾客发生争执。薇娅却冷静地看到这件事背后透露出的信号：如果所有人都像这个女孩一样买衣服，几年后我的实体店肯定开不下去了， 因为和线上渠道相比，实体店在款式、价钱等各方面都没有任何优势可言。

于是，她果断地卖掉在西安经营得非常红火的7家店面，和丈夫一起跑到广州开网店。当然，当时他们的这个决定也被很多亲戚好友不理解。

果然，到广州后三年之后，因为产品供应链出了问题，已经列入订单的货到后来做不出来，他们的事业也迎来了人生最大的一次滑坡。 最后，她拿出毕生所有的积蓄，最后还是亏了200万，不得已一口气卖了两套房，才勉强度过眼前的危机。

当时很多人都劝她放弃网店，重新回去经营自己的实体店，但是她还是固执地相信自己的判断： 线上渠道本身没有错，错的是自己在经营上出了问题！

2016年3月，淘宝直播上线，一个新的时代开启了。

两个月后，薇娅正式成为淘宝直播最早一批的主播之一，经过几个月的煎熬和磨练，她的引导成交额首次破亿。

2019年，薇娅在双十一的GMV突破30亿。

所有的人都意识到：她，就是那个“被时代选中的女人 ” 。

对普通人的启示

上文简单盘点了一下薇娅这些年的经历，从这些经历不难发现，薇娅的起点并不高，甚至我们很多人的起点都比她高得多。

但是，为什么是她，而不是我们，率先将身价提高到90亿？

首先，她很勤奋。

请记住，这世上没有所谓的一夜暴富，也没有人能简简单单成功。 所以，当别人在门口拍着手掌“赶人时”，她努力地通过试衣这种更直观的方式让人记住衣服的款式和特点；当她在西安开出一家实体店时，她心里想的永远是下一家，这才有了后来的7家店面，为自己以后的事业打下深厚的积累。

其次，更重要的是：选择比努力更加重要。

从北京传媒学校毕业后，她没能像有些优秀生那样顺利进入知名单位，只能选择以创业打开自己的人生，在那一刻，她的人生是被动的；北京的店经营得好好的，她也有机会成为一个有车有房的新北京人，但是因为感觉赚钱不等人，再次选择回西安创业；因为一个顾客的行为，她预感到网上开店的前景，选择盘掉西安7家店到广州开店；淘宝直播上线后，很快毫不犹豫地选择做淘宝主播： 她人生的每一步，都让自己的潜力得到新的提升，也生动的阐释着选择比努力更加重要。

还有一点：让平台认识到你的价值。

当然，个人勤奋和选择还还不足以让一个普通人纵身一跃，成为百亿大赢家。薇娅最厉害的地方，是在做出自己选择后就加倍付出努力，并且始终用最好的成绩让平台认识到自己的价值，从而获得平台和资本更大的支持。而正是背靠着平台和资本优势，年仅36岁的薇娅才创造了新的人生高度。

最后，薇娅的创业史也为我们普通人指明了一条通往财富自由的道路。

首先，如果你的起点低，不要抱怨，更不要哭泣，而是通过自己的努力去改变现状！

其次，如果你真的在局部范围改变了现状，可以尝试着在更大范围复制成功的模式，把人生的视野再打开一些。

最后，一旦确定了创业方向，就算前面是刀山火海，你也要一次次地纵身跃下，到最后，你肯定会久炼成佛的：因为世界上所有的结局都是好的，如果不好，说明还没到最后！

文章作者：电商君

合适的，大主播的直播间可以放心，有保障。

薇娅，本名黄薇，1985年9月7日出生于安徽省合肥市庐江县，主播、歌手，全国青联委员。2007年，与D-dico、double G组建嘻哈团体THP，并担任团体女主唱。

2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。4月18日，获得“年度健康星榜样”和“宝洁全球好物推荐官”称号。5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号。

基本信息

薇娅，本名黄薇，1985年9月7日出生于安徽省合肥市庐江县，主播、歌手，全国青联委员。

2007年，与D-dico、double G组建嘻哈团体THP，并担任团体女主唱。2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。4月18日，获得“年度健康星榜样”和“宝洁全球好物推荐官”称号。

5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号。5月15日，获得“全球好物推荐官”称号。5月22日，获得“首席推荐官”称号。 5月27日，获得“立白全球好物推荐官”称号。

薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，全国青联委员，全球好物推荐官，淘宝第一主播，2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播，一带一路泰国商品推荐大使，杭州旅游推广大使 。

2007年，与D-dico、double G组建嘻哈团体THP，并担任团体女主唱。

2019年3月25日，获得“国家的宝藏妙物官”称号，同年4月11日，获得“全球好物推荐官”称号。同年4月18日，获得“年度健康星榜样”称号。

同年4月18日，获得“宝洁全球好物推荐官”称号。同年5月11日，获得“飞利浦全球好物推荐官”称号。

同年5月15日，获得“全球好物推荐官”称号。同年5月22日，获得“首席推荐官”称号。 同年5月27日，获得“立白全球好物推荐官”称号。

2020年5月，薇娅被授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号；6月，薇娅成为云南省青年联合会常委；8月，薇娅当选第十三届全国青联委员。

2020年8月27日，薇娅名列“2020福布斯中国名人榜”第38位。

扩展资料

薇娅直播时突然哭了，凌晨道歉上热搜第一

9月4日晚，薇娅在直播带货时，突然情绪失控，落泪哭泣。她表示自己真的有很多委屈想讲，并强调自己捐希望小学做公益并不是为了博眼球。

9月5日凌晨，薇娅因情绪失控发文向观众道歉，“很对不起大家，今天在直播间没能控制好自己的情绪。我不想把太多复杂情绪带到直播间。” 面对做公益是作秀的质疑，她在文中表示，“我做公益从来不是为了给别人看的，而是我一直以来想要做的事情。”

-薇娅

因为李佳琦是专业的，曾经从事的工作就是和化妆品有关的，他对于女生的化妆品非常了解。

双11已经过去了，相信大家都已经收到了战利品了吧。在双11，不光是消费者的狂欢，更是带货主播们最繁忙的时间段。直播行业的两大巨头薇娅和李佳琦互相pk，不过薇娅失败了，李佳琦获得了胜利。李佳琦的直播间一向非常火爆，不管是在平时还是在电商购物节的时候，他的直播间优惠力度非常大，因此观众也就很多。

1、李佳琦在做直播之前，是一名柜哥。

他是专业的，在开始带货之后就受到了很多网友的关注，他在直播间总是非常活跃的，完全了解消费者们的心理。通过向女孩子们推荐口红，他在某短视频上一炮而红，很多女生都把他看作是选口红色号的标准。

2、李佳琦带货已经好几年了，也受邀参加了一些综艺节目的录制。

可以说，不管是在直播行业还是在娱乐圈，他都有了一定的知名度。他和很多明星也是好朋友，有些明星会去他的仓库进货。李佳琦还有一面口红墙，在直播的时候，该口红墙就是背景。

3、能力从来都不是一天形成的。

李佳琦不光有超高的情商，他在对待消费者也非常认真。他会把消费者看作是朋友对待，非常真诚。给大家推荐的东西都是非常好用的，不得不说他的团队对于直播间商品的把控非常到位。很少听到有人在他的直播间卖到假货的新闻。

 

你喜欢李佳琦吗？你曾经在他的直播间购买过什么东西呢？在剁手之后，你又是什么感觉呢？ 双11的时候，你看李佳琦的直播了吗？你抢到了直播间的哪些好东西呢？不妨向大家展示一下你的战利品吧！

“认真地数了，是一百多个亿，这辈子没见过这么多钱。”10月21日上午，当李佳琦昨日双11预售场直播的销售战绩截图被曝出时，网友如此调侃道。

淘宝主播销售榜显示，李佳琦昨天直播最终销售额达到10653亿元，薇娅直播销售额为8252亿元，第三名雪梨直播销售额为93亿元。李佳琦与薇娅直播战绩持续领跑，主播双寡头格局延续，远超其他主播。

据淘宝直播数据，10月20日晚李佳琦直播间共上架商品439个，预估销量达到36158万，客单价为29463元，单品最高销量超过18777万，单品最高销售额破1亿，直播间累积交易额破百亿元，成为名副其实的淘宝直播“带货一哥”。

李佳琦带货量排名反超薇娅

美ONE合伙人蔚英辉此前透露，今年双11期间，李佳琦直播间的链接数量将比“618”多出近一倍，将推出超过400个来自不同一线品牌、新品牌的产品，体量庞大，潜力惊人。

自从2018年前后直播电商爆火之后，李佳琦与薇娅的双强格局就已形成，直播电商热潮也一路高歌猛进，而关于谁究竟是直播第一人的话题，外界的讨论从未停过。

今年618期间，长期盘踞淘宝直播榜单的前三甲中，薇娅登顶冠军，而以往稳坐亚军的李佳琦被雪梨反超，市场上也出现了李佳琦流量是否下跌的声音。此次双11李佳琦则实现了对薇娅的反超，再次证明了自己的带货能力。

以上内容参考 界面新闻－双11首日直播战绩出炉：李佳琦销售额破百亿再创纪录，薇娅第二

其实薇娅之所以没有李佳琦那样高的销售额，主要还是在于李佳琦直播间里面的女性受众群体实在是太过庞大。可以说在直播间里面的女性群体是占据着非常大的一部分的，就如同马云所说的一样，淘宝之所以能够走到今天，离不开广大女性同胞的支持。那么对于这些直播的主播来讲，他们能够走到今天也是离不开女性消费群体的支持的。

那么李佳琦她可能更加受女性消费群体的喜欢，而且更加受年轻人喜欢。因为在李佳琦的直播间里面经常会出现一些比较搞笑的事情，比如说他在双11的时候可能会有一些非常好玩的项目出现，像是敲锣打鼓亦或者是声嘶力竭的呐喊，这样的销售方式对于年轻人来说都是非常的有吸引力的。

可能很多的人他们在最开始进入到直播间的时候并没有想要去购买任何的商品，但是在直播间里面的过程之中，对于他介绍的这些商品却产生了兴趣。那么也就会选择在他的直播间里面购买了，这其实就是他的直播间能够如此火爆的原因。那么从两个直播间的优惠力度上来讲的话，几乎是没有太大的差别的。

两个人直播间出售的都是不同的商品，那么李佳琦之所以还能够胜出，也就是上面提到的两点原因。第1个就是他的女性受众群体比较大，第2个是他比较讨年轻人的喜欢。不过每一位主播他们能够走到今天成为一个热门的主播，虽然都是有着他们的优势和能力的。那么即使他们两个人在销售的额度上面存在差距，但是这也并不能够说明他们个人的能力存在差距，只能够说消费者更加喜欢在哪一个直播间里面去购物。