品牌定位到底是什么？对企业来说很重要么？

品牌定位是指企业在市场上对其产品或服务所选择的独特、有区别性的位置。它是为了在激烈的竞争环境中与竞争对手区分开来，吸引目标客户群体并建立独特的品牌形象而进行的战略决策。

品牌定位主要包括以下几个方面：

目标市场：确定产品或服务的目标客户群体，包括客户的特征、需求、偏好等。通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足客户需求，提供有针对性的产品或服务。

附加值和差异化：确定产品或服务在目标市场中的独特卖点和附加值，即企业相对于竞争对手的优势和差异之处。这些特点可以是产品功能、质量、价格、服务、创新等方面的差异。

品牌形象和价值观：塑造品牌的独特形象和价值观，表达出品牌所代表的核心理念、文化和风格。品牌形象是消费者对品牌的整体印象和认知，能够影响他们的购买行为和忠诚度。

竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和市场表现，分析其优势和劣势。通过与竞争对手的比较，找到企业在目标市场中的差异化优势，以满足消费者未被满足的需求。

市场定位语：确定简洁、明确的市场定位语，以便传达品牌的核心价值和特点。这是在宣传和推广活动中使用的口号或标语，能够在顾客心中形成共鸣并帮助他们记住品牌。

品牌定位的成功需要深入了解目标市场和消费者需求，并根据定位策略进行一系列的市场营销活动和品牌建设工作。通过持续的努力和市场反馈，企业可以逐渐在目标市场中树立起独特的品牌形象和优势地位。

每一个你不屑一顾的曾经，都是你现在无比渴望的未来。当你听到“国产品牌”这四个字的时候一定会想，它的设计应该是这样↓

一瞬间，仿佛国产品牌给人一种很low的感觉。而如今，那些被你嫌弃土掉渣的国货们都fashion成什么样？今天，我们就来盘点下强势崛起的国货品牌们如何完美逆袭！

李宁 中国式时尚运动风“悟道”惊艳纽约时装周

1992年，在巴塞罗那奥运会上，中国品牌“李宁”被中国体育代表团选为领奖专用装备。作为一位功勋级的运动员，李宁自带体育光环，让这个1990年就诞生的品牌有着非常正面的形象。

经历28年浮沉，当年被誉为钢铁直男们最爱的品牌，就在你以为其“廉颇老矣”之时，那个被吐槽的李宁又回来了，而且还时髦得让你不敢相信！纽约时间2月7日的上午，改头换面不改精神的李宁正式亮相纽约时装周2018秋冬秀场，把“中国李宁”写在胸口惊艳众人，成功抢占各大媒体头条。

仔细看还以为又是哪个国际潮牌发布了新品。从来不知道“西红柿炒鸡蛋”的配色也能如此fashion!什么潮流复古Tee，重构经典的鞋履，机车夹克……在这场以“悟道”为主题的发布会上被玩到了极致，充满复古怀旧的中国风再次席卷全球！

另外，以往一直不被看好的鞋款也一改风格，个性十足为国货逆袭写下了精彩的一笔。

安踏 爆款制造者，国货不只是有情怀

1991年，安踏运动品牌成立，也算是国内体育服装的老大哥。长期合作伙伴有NBA中国和奥运会运动员服装。其中，“White on White”白色火焰羽绒服也一度登上微博热搜，张继科和景甜恋情被爆时，穿了不少高定的景甜也爱上了科科代言的安踏运动服。

过去，你肯定懒得进这种鞋店，如今安踏与国际接轨，在“老爹鞋”风潮愈发汹涌时，安踏重金请来了前adidas高级设计总监的Robbie Fuller，设计了一款平价老爹鞋！

标准的复古老爹鞋造型，最妙的地方在于将安踏的Logo通过鞋面不同纹路的设计自然地摆放。各样款式的配色从纯色到混色搭配都有覆盖，399rmb的价格也使得这款鞋获得了不少年轻网友好评，想象一下，黄牛们在安踏店前排队买鞋，这是多么神奇的一件事~

此次销售，安踏打响了品牌升级的第一炮，而安踏能有如今的影响力，归根到底得益于其可持续的实力。“用工匠的精神，做好每一双鞋子，每一件衣服”才是国货“逆袭”成功的关键。

其实，正在悄悄变时髦的国货，不止这两家。数据显示，在“90后喜爱的国产品牌研究”调查中，抽取了545个中国90后样本并请他们说出“喜爱的3个国货品牌”——华为荣登榜首，百雀羚名列第二，小米第三。越来越多的国货品牌成为新时代制造流行的代表。

华为 引领5G时代共探创新之路

2018年是5G商用元年，产业对5G的呼唤日趋高涨。在刚刚结束的世界移动大会(MWC)上，华为首款3GPP标准5G商用芯片和终端的发布，是全球5G产业的关键性突破，这意味着5G时代已经到来。同时华为将成为首个具备5G芯片—终端—网络能力、可以为客户提供端到端5G解决方案的公司。

这一重大战略还会携手各大行业伙伴助力客户取得5G商业成功，探索5G新应用，中国品牌将迈向全连接的智能世界！90后们，2018年5G网络将在中国首先普及，是不是非常自豪？再也不用担心人口密集的区域掉网啦！

百雀羚 玩转跨界“东方之美”开启潮流盛宴

作为87年之久的本土品牌，洞察消费人群，针对90后喜欢二次元人群跨界合作，推出洛天依限量产品，针对品质用户推出故宫文化珠宝首席设计顾问钟华合作款礼盒——“燕来百宝奁(lián)”，邀请华裔视觉魔法师Will Tsai(蔡威泽)拍摄魔术广告《生活像个盒子》并推出限量礼盒。牢牢抓住年轻人视线，用产品说话，国货也能很时尚。

令人印象深刻的还有一系列走心的营销活动，颠覆90后对国货的想象，其“天然、不刺激”的东方护肤理念也深受越来越多年轻用户喜爱。

2017天猫“双11”战中，百雀羚以294亿的成绩成功夺得美妆品类销售桂冠，这些数字充分证明了百雀羚“用心做营销”努力打造国货精品的态度，用实力走出属于自己的“东方美”潮流。

小米 创新智造，品质国货

2017年，小米狠抓创新与品质并初见成效。2018年，小米依然会在创新和品质上进行深耕。其小米之家已覆盖170个城市，新增235家门店，2家品牌店(深圳旗舰店、上海东方明珠店)，共接待了6713万人次。

1月13日，小米之家在全国范围内(含港、台)的第300家门店也将在河南鹤壁开业。2018年，小米之家会来到更多人身边，使产品能够渗透到更多的家庭，智能生活不再是梦想，小米正在用创新科技满足你对家的一切需求。

本土品牌的崛起，无论从设计风格，还是品牌理念都深受年轻一代喜爱，终于不再是喊口号了，“中国制造走向世界”光凭这点就值得90后们为其加油呐喊，你想为哪个国货品牌打Call

佰草集好用。

佰草集（Herborist）属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。

佰草集的已有超过1500家门店、专柜。早在2008年，佰草集就已经通过严苛的欧盟认证，并成功进驻法国 香榭丽舍 丝芙兰旗舰店，随后扩张至荷兰、西班牙、意大利、德国等国家。2015年，佰草集首家海外旗舰店于巴黎核心商圈盛大揭幕。

佰草集现已拥有全球化的研发，以先进的现代科技焕活千年古方之功效，创造出适合全球爱美人士多种肌肤使用的产品，实现真正国际化的中国创造。

佰草集品牌宣布签约刘涛作为品牌历史上首位代言人。佰草集携手刘涛，希望能让更多向往美丽、知性、优雅和平衡生活的女性因为佰草集而焕发身心根源之美。

2019年10月，佰草集宣布马伊琍为全新的品牌代言人。

2021年5月，佰草集品牌正式宣布，实力女演员张小斐成为佰草集全新品牌代言人。

——佰草集

一、什么是新媒体营销？

要搞清楚新媒体营销方式有哪些，首先要明白「新媒体」和「新媒体营销」是什么。上写道：「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。

所谓「新媒体营销」就是利用「新媒体」的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的「潜在销售线索」。

举个例子来说说什么是「潜在销售线索」。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的Saas产品来说，一个用户的转化周期有时候长达6个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。

这个桥梁就是「销售线索」，目前最常见的「销售线索」包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。

总结下来，我们把「新媒体营销」定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着「获取现在销售线索」为主要目的的市场活动。

比如：

·你在知乎发一篇文章，最后留着一个所谓「20G的视频课程」，需要用户填写表单或者添加微信号才可以获得，这是一种；

·你在喜马拉雅举办一场免费Live，用户需要填写表单申请才能参加，这是一种；

·你在微信社群进行了一场分享，用户需要填写表单才能获得语音文件和相关资源，这也是一种。

二、新媒体营销的方式有哪些？

1分析你所面对的用户

在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗？

根据艾瑞网2016年6月发布的「2016年中国网络新媒体用户研究报告简版」来看，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。也就是说，新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从PC端更加转向移动端。因此，做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立「用户画像」，根据「用户画像」选择恰当的传播矩阵进行内容的传播。

那么，如何分析你的用户、建立起「用户画像」呢？首先我们要明确，什么是「用户画像」。「用户画像」即用户信息标签化，指通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。收集用户的年龄、性别、地域、偏好等信息，为他们打上「标签」，再将用户的所有标签综合起来，勾勒出用户的立体「画像」。例如，「王者荣耀」这款游戏的「用户画像」为：年龄跨度大，多数人很少接触电子竞技、学历水平在高中及以上、社交风格偏向二次元、收入水平中等。明确了什么是「用户画像」之后，我们再来看看如何建立「用户画像」。这里推荐两种方法：

·用户调研：利用问卷直接获取直观的用户数据，如性别、年龄、地域、职业等；

·直接交流：与用户直接交流，如评论互动，或是直接私信、进行用户访谈等，来深入了解用户的喜好和需求。

2选择正确的内容类型

那么应当如何平衡内容创作中「常青树」和「热点话题」的比例呢？一般来说，前者应占80%，后者占20%，是较为恰当的搭配。例如，做一个时尚类的公众号，如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题，就是「常青树」，也是支撑这个公众号长期发展下去的基础，毕竟热点不是时时有；但这并不表示不需要追逐热点，相反，譬如时尚达人们的最新搭配、奢侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品，诸如此类的「热点话题」更能显示运营者对行业的了解和专业性。

3筛选合适的新媒体营销「渠道」

在了解新媒体营销的「方式」之前，我们先来看看什么是新媒体营销的「渠道」。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种：

·微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道；

·新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；

·社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；

·问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；

·视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；

·短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。

4采用多元化的新媒体营销「方式」

新媒体营销，其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的「方式」，是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、、视频等，下面我们结合具体的案例进行解释。

·文字：文字是最为常见的内容呈现形式，例如，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博，配文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件；

·：用会被转载的做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住所要宣传的产品或思想，例如，化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果；

·音频：用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如2016年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音营销；

·视频：用视频进行营销，包括电视广告、网络视频、宣传片、微**等各种方式，例如，美国Blendtec公司为宣传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜；

·H5动态页面：这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好的传播效果，例如，支付宝推出的「支付宝十年账单」H5页面，甚至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。

三、举一个栗子

大家都会用淘宝吧？那么有没有注意到淘宝曾经推出过一个活动，叫做「淘宝一千零一夜」呢？

「淘宝一千零一夜」是淘宝于2016年8月10号到9月20号推出的活动，面向喜欢在睡前刷淘宝的年轻用户，集中在22点至早上7点推送与日间不同的内容。

用户在22点至早上7点时段打开手机淘宝，下拉页面，即可进入「淘宝二楼」，看到精心制作的内容。第一季的「淘宝一千零一夜」以美食为主题，每一样食物都是经过团队挑选的淘宝优质商品，项目团队为每样食物创作了一个故事。这个故事以文字、和视频的形式呈现，每样食物有对应的文字介绍，手机淘宝界面有精美的配图，团队还专门为其中部分美食制作了视频，通过视频更直观地引起用户共鸣。

在SocialBeta对淘宝《一千零一夜》项目负责人陈文心的专访中，陈文心说道，「淘宝一千零一夜」上线两周，页面流量均值稳定在百万级，而当期力推商品的百度指数和淘宝搜索量均创历史峰值。可以看到，淘宝内容营销团队通过「淘宝一千零一夜」这个利用了多种营销手段的项目，成功提高了淘宝的品牌影响力，为「淘宝」这个品牌背书。

独家冠名金罐加多宝、独家特约百雀羚。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵在第二季加多宝《中国好声音》结束后这样点评：

从第一季的6000万元，到第二季猛增至2亿元，加多宝付出的巨额冠名费能否获得相应的收益是外界一直质疑的焦点。“选秀节目蜂拥而上，好声音关注度受挑战”、“观众审美疲劳”等“唱衰”声不断。

不过，第二季“好声音”仍然没有让加多宝失望。CSM46城数据显示，第二季加多宝《中国好声音》15期平均收视率高达4．61；此外，搜狐视频的点击量高达30多亿次，微博话题讨论量高达1．24亿次，其影响力和关注度远超过第一季。

加多宝和“好声音”的两度联姻除了让“好赞助”加多宝顺利完成品牌转换，也使加多宝与好声音融合成为一个不可拆分的整体。

《中国好声音》是浙江卫视推出的励志专业音乐评论节目，节目邀请明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人 。四位导师通过盲选选择自己心仪的学员组成战队，并带领自己的战队进行战队内和战队间关于音乐的对抗。

《中国好声音》不是传统意义上的“制播分离”，单纯制播分离是播出平台跟制作方买片，中间制作过程播出平台完全不管。

而浙江卫视从头到尾参与了《中国好声音》，无论节目策划、编排，还是节目宣传，以及政府、上级部门的报批，到找选手、制作、后期处理，整个一条线浙江卫视都参与投入。浙江卫视对节目进行整体操盘。

节目特色：

1、节目重树“声音”本位，对于所有学员只有一个评判标准：声音。

2、传统选秀节目只有评委有资格选选手，评委和选手之间的权利是单向的，《中国好声音》则提出了“双选”的概念。

3、跟传统选秀节目不同，明星导师会和学员一起合作演出。

以上内容参考-中国好声音

百雀羚防晒霜怎么样？

雾草！真是不敢恭维啊，百雀羚防晒霜怎么样，效果一点不管用好吗，该怎么晒黑还是怎么晒黑回来的，防晒霜要用就用安耐晒，用完以后再抹经典的dreamtimes梦幻BB霜，气色会好很多，而且又是一层防护，丝毫不用担心会晒黑的。我可是防晒界的老司机了~

百雀羚的这款防晒好用吗 10分

特别鸡肋，试试新碧的某一款，怕被系统删，不说了

百雀羚防晒霜好吗

SPF值经人体测试，防晒配方，减轻紫外线对肌肤的伤害；

蕴含滋润成分、补充肌肤水份及养份；清新舒适，令肌肤更加柔软有弹性。

积雪草：俗称植物胶原蛋白，卓越的深层补水、镇静滋养功效，有助于保持肌肤弹性及水润紧实，非常适合干损肌肤的保水修复。

白茯苓：养肤润白药草。可淡化晒印，改善皮肤黯黄、祛黑白面。

百雀羚防晒霜怎么样

直接抹，均匀抹开

百雀羚防晒隔离乳怎么样

防晒效果还是不错的，但是注意使用方法。可以会感觉有点油，对于油性皮肤来说可能会有一点，隔离效果还是不错的。，防晒指数比较高。

SPF是防晒系数（SUN proteetion Factor）的英文缩写，表明防晒用品所能发挥的防晒效能的高低。它是根据皮肤的最低红斑剂量来确定的。

皮肤在日晒后发红，医学上称为“红斑症”，这是皮肤对日晒作出的最轻微的反应。最低红斑剂量，是皮肤出现红斑的最短日晒时间。使用防晒用品后，皮肤的最低红斑剂量会增长，那么该防晒用品的防晒系数SPF则为：SPF＝最低红斑剂量（用防晒用品后）/最低红斑剂量（用防晒用品前）

假设某人皮肤的最低红斑剂量有15分钟，那么使用SPF为4的防晒霜后，理论上可在阳光下逗留4倍时间（60分钟），皮肤才会呈现微红；若选用SPF为8的防晒霜，则可在太阳下逗留8倍时间（即120分钟），依此类推。

SPF是目前国际上较广泛采用的表征防晒用品防晒功效的指数，国外一般采用人体皮肤试验或其它方法确定。目前我国还未建立测定SPF值的标准。本次试验采用国际上另一种评价防晒用品防晒功效的方法——光谱法。它通过测定表征样本吸收和反射紫外线能力的吸光度值（OD），来评价防晒品的防晒功效。

1、在购买防晒霜时，要注意SPF值，这是防止UVB射线的。SPF值不是越高越好，越高皮肤“呼吸”越困难，一些人会过敏，在广州使用SPF值只要15至25就足够了。在选择防晒品的时候还要注意防止UVA射线，防这种射线指标用PA表示，加号越多防晒效果越好。

2、什么时候涂防晒品：安排在出门前15分钟涂，因防晒油擦完15分钟后才起作用。

3、身体各部位都应擦，特别是在紫外线很强的地方。

4、将防晒霜涂在手背上，洒上水后，最好挑能形成水珠的

百雀羚防晒霜好用吗

百雀羚是国货里面的老牌子了，算是经典国货了。 口碑还是不错的。 他家又出了一个植物系列，比以前的产品档次高一些，价格也贵一些。反响还是挺不错的。

百雀羚的防晒霜好用吗

挺好的，草本的，过敏现象会很少，百雀羚国产的，反正我支持

军训用百雀羚的防晒霜好么

一、床上用品：有的部队为学生准备褥子，有的不给。事先学校都会跟学生和家长交代清楚。如果部队只提供床铺，学生要带夏被(或毯子)、褥子和枕头。家长和学生不能图省事，以为越简单越好。军训一天下来学生非常疲惫，特别需要一张舒适的床。如果把衣服铺在身子底下充“褥子”，把衣服叠起来当“枕头”，学生会感觉很不舒服，睡觉也不解乏。所以，该带的东西都应该带齐。

二、鞋子袜子：学生宜穿球鞋、军鞋或旅游鞋，忌穿新鞋和高帮鞋。新鞋硬不随脚，高帮鞋卡脚容易起泡。鞋号宜稍大一点不宜小，以免“小鞋”磨脚。除了脚上穿的鞋子外，还应该另外带一双，防备雨天鞋溼以后有的替换。此外，袜子也应该多带几双，还应该注意袜子要柔软一些，最好是纯棉的，容易吸汗。

三、一把雨伞：学生勿忘带雨伞，防备往返路程以及军训之余下雨。

四、两个盆子：一个用于洗脸，一个用于洗下身。军训时活动量大，出汗多，而部队不可能保证几百名学生每天都可以洗上澡，所以一定要准备两个盆，无论男生女生，每天晚上都要洗外生殖器，保证会 的清洁，以免泌尿系感染。

五、一只水壶：水壶容量要大，既可以凉水，还可以储水;瓶口要大，接水时以免烫伤;有提拉，以便携带;还得不容易碎。

六、穿平脚裤：军训时由于大量出汗，内衣经常溼透，三角裤边经常卷起来将大腿内侧磨破露出鲜红的嫩肉。因此，邹林大夫建议身体较胖、大腿较粗的男女学生多带几条平角裤，避免大腿根部的摩擦。

七、短裤衬衫：军训的地方一般都在郊区甚至山区，日夜温差大，夜间学生还有可能站岗值勤，且难免赶上阴天下雨，最好带一条大短裤和一件纯棉无袖衬衫，以备天凉时套在军训服里面。立秋以后军训的学生尤其应该重视这一点。

八、特别女生：军训运动量大，女学生有可能月经提前或经量增多，要备足卫生巾，最好选用质量好、吸附力强的，以免侧漏。

九、男女短发：军训前，男生最好理个“板寸”，头发长了感觉热，但也不宜剃光头。女学生最好剪成短发，又好洗，又好梳，又凉快，还好戴军帽。

十、带爽身粉：可以带一盒爽身粉，晚上洗漱之后涂上一层，清新舒爽。但不宜带痱子粉，痱子粉遇上汗容易“和泥儿”。

十一、带润喉片：因为军训时不断地喊口号，喊得口干舌燥，所以，可以带点润喉片，养护嗓子。

十二、其他小药：可以根据学生自己身体的具体情况带一些小药。比如平时容易大便干燥的，可以带点温和的润肠药，忌猛烈的泻药;怕得腹泻的带点黄连素;晕车的，带点乘晕宁;防备虫咬的，可以带点清凉油、绿药膏之类;也可以带点藿香正气以防中暑等等。

十三、管住馋嘴：军训前，学生忌在家里吃些大鱼大肉，鱼生痰肉生火，内热遇外感，军训时学生容易感冒发烧，不但自己受罪，家长担心，还给老师和教官带来许多麻烦。

十四、不带食品：一定别将火腿肠之类的食品带到部队。学生往往怕老师、教官发现，将食品偷着掖着藏着，住宿的地方没有空调、电冰箱，大热天的很容易坏，吃了之后容易引起腹泻。

十五、忌带咖啡：咖啡中含有咖啡因，有兴奋神经的作用。学生军训过集体生活，已经很新鲜很兴奋，晚上经常聊天睡不着觉，如果再喝上一杯咖啡，入睡更困难。睡眠不好，势必影响第二天的军训。

十六、注意指甲：军训前(包括军训期间)，学生要正确剪指甲，忌抠指甲，预防倒刺，以免军训时发生甲沟炎。

女生的补充：

卫生巾(不多说了，大家心知肚明)

皮筋(绑头发用的，防止你某一觉醒来找不着就麻烦了，要带多几个)

防晒霜(用防水的，还有持续时间长的。抹的时候脸、手、脖子都要抹均匀，要不然回

百雀羚防晒霜怎么样

用过最好的防晒霜是资生堂的安耐晒金瓶~~超级好用

百雀羚防晒霜好吗

您好，知我药妆肌肤顾问很高兴帮助您。

还不错。百雀羚是个老牌子了，算得上是国货中的精品。防晒的东西用之前，记得一定要抹一层薄薄的隔离霜，防止对皮肤造成伤害。

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