品味时尚的议论文

　议论文，又叫说理文，是一种剖析事理，论述事理，发表意见，提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非、举例子等方法，来确定某观点正确或错误，树立或否定某种主张。以下是我帮大家整理的关于品味时尚的议论文（通用9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

品味时尚的议论文 篇1

　阳光下，“时尚”镀上金色的光芒，在时光中熠熠发光，在岁月流逝中留下深深印记，沉淀成温润的经典，泛着淡淡的馨香。

　阳光下，“时尚”换上绚丽的舞衣，在时代的前沿引领潮流，绚丽夺目的色彩让人眼花缭乱，在喧嚣热闹过后，被人渐渐遗忘，留下一个模糊的背影，慢慢被人遗忘。

　在时间的河流中，一部分时尚最终不能掩饰其华丽外表下的空虚内心而被淘汰，一部分经过时间的验证，成为了经典。

　一切的经典，都是曾经的时尚。《诗经》中经典的名句“窈窕淑女，君子好逑”，“蒹葭苍苍，白露为霜”在当时是广为流传的民歌，在当时看来是一种时尚，现在变成了经典。 “凡水井处皆歌柳词”，柳永在当时的风靡可见一斑，他站在了时代的最前列，引领了时代的潮流，成为了一种时尚，也成就了现在的经典。韩柳倡导古文运动，抨击了当时的靡丽文风，为文学史带来了一股清新的风，他们的观点在当时是一种时尚，成为了文学史上的经典。明朝民间流行的评书和话本文学，如今成为我国文化的瑰宝，成为文学中的经典。俄国作曲家柴科夫斯基的《天鹅湖》在当时风靡一时，如今成为芭蕾舞剧的经典曲目……这一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们带来美的享受。

　如今的时尚，可以说是方方面面，让人眼花缭乱，它热情如火，它绚烂如花，它从不犹豫，身后紧随着一群忠实的爱慕者；它没有退却，在喧嚣中尽情宣泄自我。你看，郭敬明透明的忧伤细数着成长的感伤，在80后90后的队伍中引起多少人的共鸣；你看，超男超女的选秀中成长起多少“民星”，只要尽情展现自我，没有什么不可以；你看，于丹和易中天说三国讲论语，一时间风靡全国上下，被人们称为“学术超女超男”。流行音乐开始复古，方文山的词配上周杰伦的曲成为流行乐坛的风向标；新兴的网络语言，没有做不到，只怕想不到，“囧”“槑”“打酱油”等大行其道……这一个个时尚细节以迅雷不及掩耳之势冲击着我们的感官神经，在繁忙与时尚中穿越，我们被一场大雨淋湿了原来的轨迹，这场大雨叫时尚。

　艳丽的“时尚”招人艳羡，也许不一定会有耐心等待沉淀成经典，因为商业的炒作过于急切，很多原本可以成为经典的时尚，一不小心失去了成为经典的机会。

　时间或许可以说明一切，真正的时尚必然会成为经典，一个个从时尚走到经典的事物，总是给我们美的享受，我们期待着更多的时尚走向经典。品味时尚，保持清醒，岁月里便有了轻松的意趣，生命里便有了丰富的体验。

品味时尚的议论文 篇2

　品位时尚！何意？品位，即认真的观察生活，体会其中的意义和乐趣。而时尚，顾名思义：时，一时之意；尚，风尚之意。那么，时尚，便是一时的风尚。其实，生活中的人事景物、书文音韵，甚至点点滴滴，都会使我们有所领悟。只要我们认真去观察，用心去体会，就会发现一个人的内心世界，一件事的深刻意义，就会发现大自然中的景物也蕴含着人生道理，一书一文、一音一韵都会使你获得享受和启迪。

　相信大家都知道，要成为时尚，首先得抓住——尚。据解释，尚原本指喜欢，那就是说，只有喜欢的人多了才能成为一种潮流，才有可能成为时尚。

　也许有人要问，是不是一种东西只要喜欢的人多，就可以成为时尚呢？答案当然是否定的。其实，除了“尚”，还必须抓住“时”。一种潮流只有在短时间内以风卷残云之势席卷全国乃至全世界，才能称之为时尚。

　不知大家有没有发现，时尚年年有，可是每年都不同。为什么呢？现在看来，原因往往出在这个“时”上，正所谓：成也萧何败萧何啊！

　口说无凭，举个例子吧！

　就比如说，前段时间在歌坛上所向披靡的一首歌——《两只蝴蝶》吧。牛朝阳把它创作出来后在全国范围内迅速升腾起一股《两只蝴蝶》的时尚，街头巷尾随处可听到那优美流畅的旋律，不经意间就发现又一人口中飘出了那熟悉的旋律，甚至出现了英文版，由此可见这劲头是多么强势！可现如今呢，只能叹息——年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这股时尚热潮降温之快与其升温之快同样令人惊愕，而且类似此种的现象还有很多。这不禁让人匪夷所思，难道就没有永恒的时尚了？

　答案显而易见。再举个文化界的吧！相信大家都知道《洛阳纸贵》吧！这个故事是说著名文学家左思（西晋太康年间）写的一部《三都赋》，经名人作序推荐后，很快风靡京都，懂得文学的人无一不对它称赞不已，甚至连之前不认同的人仔细品味后都改变看法，啧啧称赞。大家都争相传抄这部奇作，一时间《三都赋》广为流传，大街小巷无人不知、无人不晓，最后，竟然连纸张都昂贵起来。

　看来，《三都赋》在那时的确风靡一时，但在千年之后的今天，我们仍然可以发现，它并未因时代久远而失其魅力，这又是为什么呢？

　也许左思右想总不得其要领，理不出头绪来。其实原因很简单，这就是内涵丰富、独特与表面浮华、大众的区别。总的说来，文化积淀与其独特的方式是时尚的命脉。

　左思敢于挑战，做前人之不敢做，而且踏踏实实又不乏大胆探索的能力，所以他建立的时尚历久弥新；而现在的歌手一成不变、墨守陈规，虽然时时推陈出新，也只是哗众取宠、故弄玄虚罢了，所以他们的时尚便成昙花一现。

　真正的时尚就如同一杯白开水，平平淡淡却能够让你每次都在其中品味到新的东西，而暂时的时尚，就像一杯用五光十色来为自己掩盖的普通盐水而已。

　时尚就如同历史，是浮华和积淀永不停歇地互动，敢于挑战、敢于创新的时尚成为经典流传千秋万代而不衰，可因循守旧的时尚只能被时光无情的淹没。

　品味时尚，品味浮华的喧嚣与不实，品味积淀的魅力与精髓。

品味时尚的议论文 篇3

　历史的风云一幕又一幕的变幻莫测，时代的变迁一代又一代的轮回更替。然而这其中，总有一种精神引领一个时代，而一个时代又衍生出所独有的时尚。品味时尚，品味历史的精华，让我获灵魂之涤，悟兴亡之道，择旺盛之路，攀绝顶之峰，俯瞰茫茫大地，谁与争锋。

　品味时尚便是感收那灵跃的火花，由时代与精神摩擦而出，照亮了一个时代，引领了一段征途。“日上三杆抬头起，吟得一首好诗来。”你，是一座危乎高哉的黛岫，兴起了一代时尚的盛潮。把酒微醉，仙气却已肆溢天外；绣口一吐，便妆点了半个盛唐。李白，你已然伫立在时尚潮流的顶峰，任风吹雨来，你自有云帆济沧海。品味时尚，我们不要只痴狂的迷恋那些顶峰上的人，因为他们只是个传说。品味时尚，我们要做的，是品味那从历变更中遗留下的闪着金光的智慧与信念，从而获得灵魂的净化与升华，最终使我们亦能伫立于巅峰之上，成为永恒的传奇。

　品味时尚便是静观那一面空明的镜，照映出那一代人的灵魂高下，折射出一个社会的命途。从那商周的五石散到暴秦的金城阿房，从大汉的小脚为美到唐宋的以胖为尊，从远古的祈神赐福到如今的科技兴国。时尚的变迁印证着一代代精神的传承与变迁。品味时尚，便是品味着这时代的辉煌与落没，兴盛与衰退。时尚所投影出的，是时代最本质的相貌。清圣高洁还是污朽落没，一览便知。品味时尚，我们要领悟出兴亡之道，借古之时尚而鉴今之错败，改世之愚陋于患之未成，才是真正的品味时尚。

　品味时尚便是眺望那傲立孤岛的航标，引领着未来前行的方向。是走向必然的灭亡还是走向更高更强的顶峰，便是由时代所决定的时尚来引导。人皆大道而行，天下为公，那必定是太平盛世，百姓安居；人皆门居皆闭而不出，见邻不知而陌路，则必有不谐之音跃动于耳，旋绕于世。所以一个正确良好的时尚才是兴盛之本。品味时尚，我们更要选择出正确的道路，让和谐之音遍布华夏，让鼎盛之旗高插山巅，让无尽的风浪印证我们的正确的选择，用恒久的光辉见证时尚的荣誉……

　品味时尚，品味这历久珍藏的佳酿，品味传承数千年的智慧灵光，让成功的天梯在心中高架，让永恒的荣光在天空荡漾。

品味时尚的议论文 篇4

　古往今来，无论在什么地方，时尚都是人们讨论的主题。纵使时尚的内容不断翻新，人们对时尚的追求之心也从未变过。但是，时尚也千差万别，不一定凡是人们追求的时尚就是好的时尚，真正的时尚应是美的，有内涵的。古代丝绸之路的开通，古中国的商品被骆驼载往欧洲。一时间，欧洲人被中国的“玩意儿”给迷住了，人们使用中国的瓷器、香料等与中国有关的物品都成为了一种时尚。其中最耀眼的时尚东西，就是丝绸了。欧洲人将其视为异宝，是高贵身份的象征，它的价格甚至比黄金还要贵。这种时尚，它表现出了东西方经济文化交流的盛况，这种时尚是对美的推崇，是对先进生产技术的充分认可。它促进着社会的开化和发展，是一种真正的时尚。

　类似的时尚还有非常多。上个世纪的法国女人香奈儿，打破人们的认识常规，在巴黎开了一家帽子店，出售各种漂亮的帽子，引起不小轰动。但还不仅如此，随后她又自己设计了一款简单轻便而又有别于当时那种撑着沉重的铁箍的紧腰阔摆裙的裙子，还极力宣扬女性应有表现美的自由与权力，鼓励女性大胆解放自己。一时间她更是名声大噪，成为了欧洲时尚的风向标。再后来，又有了著名的香水品牌。她对时尚的理解打破了传统，更打破了宗教的禁锢，以合乎人性的美为核心，增添了时尚的内涵，沉淀为了永恒的经典。

　不过世界上也有着许多别样的“时尚”，像非常多人盲目的跟随潮流，不分辨好坏，着奇装异服，弄打眼的发型，写另类偏激的文字，追捧低俗泛滥的流行歌曲，这些人们定义的时尚，与其说是时尚，还不如说是“伪时尚”更加贴切些。表面上看着觉得非常酷，非常拉风，感觉与别人不同，实际上不过是流于形式，只为迎合肤浅的娱乐，没有真正的内涵，更别提什么高雅格调了。

　真正的时尚应该既能给人审美上的愉悦，又有令人深思的底蕴，从中人们能听到一种思想的呐喊，能感觉到一种精神的力量。愿你我都成为真正的时尚达人！

品味时尚的议论文 篇5

　在这个信息高速发展的时代，在这个物质极度丰富的时代，在这个科技一流的时代，人们的生活观念也在急剧的发生的变化。

　以前的我们，你要吃饱就可以了，只求穿暖和就行了。但现在的人们既要求吃饱穿暖，也逐步注重时尚。在改革开放后，物质生活时逐渐丰富起来，人们生活发生了很大的改变，人们开始逐步的追求时尚，开始赶时髦了。看到别人的时尚生活，觉得挺羡慕，于是就跟风了。

　时尚其实实质上就是现代社会中，每个人对美好生活方式的追求。在以前的社会，社会的物质供给极度匮乏，留给人们选择的选项不多。而现代社会丰富的物质生活，意味着人们对如何生活有更多的选择。比如对衣着的追求，有的人适合一种款式衣服，适合这种衣服的风格。一旦她穿上这种款式的衣服，成为校园里一道风景线，那其他女生也会纷纷模仿，因为他们觉得这穿款衣服是美的。其实有的人穿着不适合，他们穿了只会适得其反，并没有显出他们的漂亮时尚。

　每个人对时尚追求的初衷是相同的，大家追求的是美好的事物。但是每个人的时尚的理解可能是不同的，也许有些人没有搞明白，有些时尚的事物适合于你，但有些时尚的事物并不适合于你。

　对时尚的追求，不必刻意的模仿，否则就会闹出人云亦云的笑话。比如觉得欧罗巴的地名很时尚，于是我们的小区就命名为罗马小区，街道就命名为维多利亚大街，这样的现象出现在中国，不觉得可笑吗？

　我们追求时尚，真正的内涵是为了表现自己的气质，把自己最美好的一面展现在世人的面前。当然这种时尚存在的前期条件是，它让我们生活变的舒适，他让我们向世人能展示自信心，它让我们展示出自己独特的魅力。

　我们常说“爱美之心，人皆有之”，既然追求时尚是人们对美的追求的表现，因此对时尚的追求应该受到肯定。同时我认为，追求时尚是社会进步的表现。只有在物质生活日益丰富，国家繁荣昌盛发展的时代，才会追求时尚。

　今天的中国，初步实现了国家繁荣发展，人民的生活水平得到了极大的提升。在今后一个时期内，随着我们国家国力的进一步提升，社会将会为普通老百姓提供更为丰富的物质享受。到那时，人们追求时尚生活方式更加会丰富多彩。

　在品味时尚中，让我们追求更加美好的生活！

品味时尚的议论文 篇6

　时尚，用英文表示为Fashion；品味，用英文表示为Taste。品味时尚，即TasteFashion。时尚，对于我们这些00后的孩子们来说，它既是一个被形容为独一无二的流行词语，又是一个被形容为盲目从众的流行词语。

　如今，明星人才济济，许许多多明星同款的用品就如竹笋般争先恐后的出现在我们这些平民百姓的生活之中。那些既不适合自己的气质，价格又比较昂贵，而且又不切实际的用品仅仅能表示自己是一个盲目跟风的人，而不是从事物中表达出自己真切的气质和性格。

　晋朝，对于五柳先生来说，是一个官场黑暗的朝代，当时政治腐败，五柳先生一直以来厌恶官场，向往田园，便于东晋义熙元年辞去彭泽令之职，回归田园生活。五柳先生回归田园之初，并写下了《归去来兮辞并序》：“归去来兮，请息交以绝游，世与我而相违，复驾言兮焉求？悦亲戚之情话，乐琴书以消忧。”《归去来兮辞并序》反映了他蔑视功名利禄的高尚情操，也流露出他委运乘化，乐天安命的思想。

　所以我认为：“我们要克服盲目从众的心理，要用自己的眼光去品味时尚。”宋朝是一个繁荣的朝代，也是一个战乱频繁的朝代。《宋会要辑稿》曾提到一个令当朝皇帝反感的现象：“近岁士庶侈靡相尚，居第服玩，僭拟公侯。”宋朝时期侈靡之风流行于社会，由此，周敦颐先生在《爱莲说》中提到了与宋朝社会状况相似的唐朝：“自李唐来，世人甚爱牡丹。”随后又提出了自己的观点：“予独爱，莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净直，可远观而不可亵玩焉。”

　所以，品味时尚，追求时尚，我们既不应随大众而摒弃自身内的气质，也不要为了自己突出鲜明的个性而独一无二。那些还在津津有味地品味时尚的人们啊，你们还有其他想法吗？

品味时尚的议论文 篇7

　时尚是什么？

　黄子华说：“时尚就是在某一段时间，你不把那条新买的牛仔裤划几个洞，补几块补丁，你会不好意思穿着它出去。”

　很多人对时尚存在误解。尤其是我们的工薪阶层，农民阶层，一个会把时尚看作有钱人炫富的工具，一个把时尚斥之为与贫穷相对立的恶魔，但无论怎么样评价，我们都不怀疑里面有吃不到葡萄说葡萄酸的感情。

　古往今来，人们总也停止不住对时尚的追求。时尚本来就是一个社会群体发起的。试问，有谁能脱离群众的取向呢？我十分喜爱时尚大师香奈儿的一句话“人们常说，时尚的对立面是贫穷，但事实上，它不是的。时尚的对立面是粗俗。”也就是说，无论你穿什么，说什么，如果将你们的个性，品质很好的衬托出来，反映出你的精神面貌，那就时尚。

　毋庸置疑，香奈儿从一个农村小姑娘到时尚的代言人，靠的不是天生的洞察力，不是选取最花哨，最雍容的布条随性混搭，而是她的经历，她对人情世故的观察，对社会观念的挖掘。她的`服装，饰品之所以到今天还占据着世界奢侈品的榜首，虽有品牌效应，有夸张之嫌，但它身上所反映出的文化特性和人类身上永恒的品质美才是关键。服饰，只有当人们的思想品质融入其中时，才能称作真时尚。她那经典的黑色小礼服，那融入男人运动服特色的女式西服，让人一眼便能洞察出她的思想—女人不是弱者，女人是与男人平等的生物。不难看出，为什么世界上女人的时尚终级目标是香奈儿了，她们爱极了她的想法。

　并不是没有保鲜期的时尚就不能称之为经典，服饰不像文字，它总有被人弃置的一天。二三十年代的中山装和旗袍，是开放兼容的符号。宫廷服饰的纷繁和雍容，是高贵端庄的符号。虽然今天在大街上没有人穿着中山装和旗袍乱窜，只有拍艺术照时才有备选的宫廷服饰，可谁能否认，这些过去的时尚俨然已成为了经典，经典的定义不一定要时时穿在身上，而是当你想起一个特定的年代，最先涌入脑海的是属于那个年代的服装，语言，继而人们能由这些表皮看到时代内涵，那么一个年代的时尚就已经升华为永恒的经典了。

　文字虽不像服饰有着迅雷不及掩耳的变化，但也被打上了时尚的烙印。“90后”崇尚的“火星文”就是最好的例子。有人担忧火星文会影响汉字的纯净度，照我说汉字不怕危胁挑战，真正的经典是不怕社会上生出什么横枝末节扰乱它，经典在人们心中是一团永远不灭的火种，是那些行走在消逝中的伪时尚不可比肩的。真时尚是服饰、文字、艺术美的载体，是人类心中努力追求的美好品质。而火星文，非主流仅能被称作伪时尚，只是一群人的哗众取宠的把戏。

　总而言之，真时尚历经岁月的打磨最终会成为经典，而伪时尚最终会因毫无内涵消失在世界的视野中。

品味时尚的议论文 篇8

　100年前留辫子、穿长袍依然是“时尚”，然而这种“时尚”在新青年的振臂一呼中却摧枯拉朽，人们迎来了科学与民主的新时尚。

　60年前，城市乡村的女孩子不爱红装爱武装，那是人们迎接那个时代的特殊时尚；然而现在我的男女同学却是西瓜皮头、写上KOBE的T恤衫、带洞的牛仔裤，依然时尚。时尚，时尚，流行即时尚。

　30年前，被禁锢了十年的人们不再被“阶级斗争为纲”的旧时尚所左右，他们追求“实践是检验真理的唯一标准”的新时尚，才开创了改革开放的崭新一页。

　10年前，八岁的我看到叔叔身别“WALKMAN"，感到他特时尚，今天如果我的同学再这样，肯定会被口袋装着MPN的新新人类所耻笑“真老土，不时尚。”

　因为追求科学、民主的时尚，我们的社会才会进步；因为追求富强、进步的时尚，我们的代代先辈才会融入社会先进时尚的洪流；因为自由、丰富的时尚，我们的同龄人才会呈现思想和行为的多元。

　时尚，是时代符号。

品味时尚的议论文 篇9

　这个时代，任何事物只要贴上“时尚”的标签，立马会吸引公众的眼球。诸如时尚服装、时尚音乐、时尚小说、时尚生活、时尚女人等等，不一而足。常人眼里，追逐时尚即追逐幸福与美好，追逐创新与求变。盖如斯，红尘男女，莫不以时尚为荣。

　溯本追源，“时尚风”并非只劲吹于当下。史载：唐朝妇人以胖为美，典型者首推杨玉环；宋朝妇人则以瘦为美，典型者首推赵飞燕。两个朝代的时尚标准不同，审美情趣迥异，上行而下效，影响了举国上下的审美观，成语典故“环肥燕瘦”即由此中出。

　“环肥燕瘦”仅是时尚潮流中的一朵浪花，然而却折射出一个不容忽视的哲学命题——时尚观左右着人们的审美观，而审美观则左右着人们的价值观！

　改革开放之初，西风东进，曾几何时，年轻人以喇叭裤、卷曲长发、标新立异的服饰铬上时尚的印记。而今，西风渐弱，东风渐强，时尚已逐步摆脱“克隆”，现今中国之时尚已呈本土化、自创化、多元化的发展趋势。不可否认，时尚的主流、时尚的本质并未改变，但小众化的时尚、病态化的时尚却令人堪忧——

　网络红人芙蓉姐姐的恶炒、80后“宝马女”的炫富、娱乐圈的“集邮男女”以及吸毒、有碍观瞻的行为艺术等，这种以丑为美的时尚，姑妄称其为伪时尚，它们不似采花酿蜜的蜜蜂给人们带来甜美的滋味，倒似一只只攀附于时尚之花上的苍蝇，留给人们的只能是恶心！幸亏，这类所谓的时尚并没有汇流入海，而是大浪淘沙，被一浪又一浪的声讨拍死在沙滩上。

　何谓真时尚？网上有一个当代楷模人物的民意调查，航天英雄杨利伟、杂交水稻之父袁隆平、现代文豪鲁迅、中国首善陈光标等人赫然前列，取代了以往民意调查中名列前茅的歌星、影星与球星。由此可见，科技时尚、文化时尚、公益时尚已牢牢占据主流地位，而这些时尚元素，代表着人类追求真、善、美的步伐与节奏，这些皆谓之真时尚。

　真时尚品之如饮甘醇，催人奋进；伪时尚品之如饮毒水，使人颓废。真时尚带来的是美好，伪时尚带来的则只是恶搞。因此，在追逐时尚中，要认清时尚的真与伪。惟有追求真时尚，摒弃伪时尚，这才是与时代同行的核动力。

　时尚如歌，须清除杂音，方能奏响时代的主旋律；时尚如诗，须涤浊扬请，方能抒写着时代的新辉煌；时尚如旗，须辩明风向，方能高扬着时代的清风骨！

对于 奔富红酒 ，我想你还有蛮多疑问。

比如，近些年，奔富红酒为什么越来越出名了？

前段时间，我写过一篇文章《 奔富红酒，在中国是怎么火起来的？ 》，讲述奔富红酒在中国成名的过程。

但都说，“花无百日红，人无千日好”，在中国市场竞争这么激烈的地方，每天都有层出不穷、花样迭出的新玩意儿冒出来，怎么奔富红酒就更火了呢？

是不是很奇怪？

其实，对于我们这些葡萄酒行业人士来说，我们也很有疑惑，“每年都有潮水般的葡萄酒涌进中国，怎么奔富红酒的热度不减反增了呢？”

而且，那边，其他葡萄酒价格战打得热火朝天，这边，奔富红酒竟然还在静悄悄涨价。

“奔富这么出名，价格又涨了，郑小塔，这到底是怎么回事”，在饭局上，做生意的朋友们总会冒出这么一句。

在我看来，是这样的。

有没有听说过一个社会学名词，“马太效应”。

强者恒强，弱者恒弱。

这个在奔富红酒身上表现的淋漓尽致。

近年来，奔富的整体品牌效应越发越明显。

还记不记得，我在《 奔富红酒，在中国是怎么火起来的？ 》里讲的：

奔富好记的名字，带着数字的命名、红色喜庆的外观、整齐统一的品牌形象，是它在中国势如破竹、起家致胜的一大原因。

于是，经过多年铺垫和积累，像是飞机起飞前，已经在跑道上滑行了相当长一段时间。

直到最近几年，奔富红酒到达一定速度后，垂直起飞，腾空飞行了，表现出巨大的品牌优势，和极高的知名度。

进入我们眼帘后，就成了“奔富怎么那么出名了！”

所以，用罗振宇的话来说，也就是“做有价值的事，等待时间的回报”，奔富红酒是等到了“回报”。

中国知名的进口葡萄酒品牌，也就是两个，除了“奔富”，就是“拉菲”。

其他进口葡萄酒品牌，只在局部地区和人群“小打小闹”，形成不了全国性的气势。

不过，在我看来，拉菲红酒的知名度在中国是走下坡路。

我有深刻的感受。

因为，我一写“奔富”文章，半小时内，阅读量可以过千，而写“拉菲”呢，一天时间，阅读量才过千，这样的对比落差太大。

或者，我再比较下两者的品牌打造，你心中也会有个定论。

奔富品牌旗下所有的酒款，都打着一个30°倾斜的红色 Logo “Penfolds”，连六七十块的寇兰山 Koonunga Hill，也不例外。

消费者只要一看到显眼的“Penfolds”，就知道这是“奔富家族”的。

有些朋友对奔富407、389的喜爱，还会投射到寇兰山这样的低端酒款上，带动起奔富其他酒款的销量。

而拉菲红酒呢。

其实，拉菲传奇 Legende（如下图）、拉菲珍藏 Reserve Speciale，还有智利的巴斯克 Los Voscos ，等等，这些酒款跟“大拉菲”“小拉菲”，是同属于一个公司——拉菲罗斯柴尔德集团的。

但它们在酒标上，跟“大拉菲”“小拉菲”的联系，只有一个“五个箭头”的标志。

于是，就有了“闹乌龙”的现象。

很多人看到拉菲传奇、拉菲珍藏，中文名字中都有“拉菲”，但酒标上几乎看不到明显字样的“Lafite”，心里就有疑惑，这难道是假拉菲？

这种误解层出不穷，极大拖累这些“拉菲”的销量。

我们再看奔富各种葡萄酒的纸箱，清一色都是红色的。

但“拉菲家族”的呢，还是各归各的。

我们很容易就明白，在品牌打造、品牌营销上，奔富红酒始终是作为一个整体，来宣传、来包装，奔富的品牌效应能够最大程度地积累起来。

同样作为知名品牌的“拉菲”，旗下酒款子品牌却各自为政，没有一个统一的品牌形象，没法形成“拉菲”整体的品牌效应，那么，影响力也就止步不前，甚至逐步下滑。

好了，这还不算。

近些年，奔富红酒在中国，还加大了品牌的宣传推广力度。

比如，请著名男星段奕宏作为奔富代言人，展现奔富“刚中带柔”的形象。

跟人头马、轩尼诗这些高端白兰地品牌一样，在全国高档餐厅酒店，邀请高净值人群，举办红酒品鉴会。

还有，冠名京沪高铁线，利用车站 LED 屏展示、车厢播报等方式，宣传奔富品牌。

这些种种围绕“奔富”的品牌形象打造，又把奔富红酒的知名度推到了一个新的高度。

也可以这么说，在中国进口葡萄酒品牌中，“奔富”的知名度已经排到第一了。

上次跟一个房地产公司老板，在西湖边吃饭时，他就聊到喜欢用奔富红酒请客的原因，

“郑小塔，请客嘛，酒的名气要大，最好低中高各种价位都有，种类味道也够丰富，这样能针对不同请客对象，选用不同的酒。你看，这些奔富都能提供，所以，我就喜欢用它请客喽。”

在我看来，这也是奔富红酒在中国更加出名的原因。

如今的“奔富”品牌，可是一个大家族。

从1990年代的几款奔富红酒，到后来十几款酒，再到现在的几十款奔富葡萄酒，酒款种类越来丰富，足够满足消费者各种场合需要。

中高档的商务宴请，可以用奔富407、389，更高端的，可以是奔富707或奔富葛兰许。

平时朋友聚餐，就喝奔富2、8，好点亲近点的，就招待奔富28、128。

有些女性朋友觉得，红葡萄酒多少有些涩感，那就试试奔富波特酒，“甜甜的红酒”，或者，喝点奔富干白葡萄酒也行。

反正，你想要喝什么酒，你想要请客多少价位，奔富都能满足。

这样一来，奔富的知名度能不越来越高嘛！

更重要的是，奔富酒庄，或者是母公司富邑集团，又开始针对中国人的喜好，开发适合中国市场的葡萄酒。

这下更不得了！

知道中国人喜欢红色喜庆，了解中国婚宴、生日宴的用酒习惯，奔富就联手中粮集团，在2015年推出奔富麦克斯 Max’s，全身火红色，一击即中，迅速成为爆款。

知道中国有庞大的白酒消费群体，2018年奔富推出Lot 518，把红葡萄酒与白酒进行混酿调配，于是，饭局上飞天茅台、五粮液身边，就有了“奔富”的身影。

知道中国人喜欢法国香槟的浪漫，2019年，奔富跟法国香槟名庄亭诺Thiénot 推出联名款香槟，这样，男女约会时也有奔富来相伴了。

其实，这也就是奔富红酒在中国更加出名的原因，“接地气”，懂得中国人喜欢什么，然后满足什么。

用专业名词来说，奔富做好了“本地化服务”，那么，中国市场给予奔富红酒巨大回报——金钱和名声，也就理所当然。

这跟肯德基的做法一样，为什么肯德基在中国有6500家门店（2019年底），发展速度远远大于麦当劳（3000家）。

因为，肯德基也是接地气的主啊，它会推老北京鸡肉卷、米饭、瘦肉粥、油条，这些中国本土化的传统食物。

而麦当劳呢，来中国这么多年，它有推中国特色菜品吗？

我在上中级品酒师课程的时候，会重点剖析“奔富”品牌，因为它身上有很多值得借鉴的东西。

当然，学生们也很爱听，毕竟郑小塔是市场营销专业毕业的，又在投资基金工作过，能给大家筛选出很多有价值的信息。

不过，你也别忘了，“奔富红酒”大家族里，还隐藏着一位重量级人物——奔富葛兰许 Grange。

奔富葛兰许，被誉为“澳洲酒王”。

从1960年代开始，作为新世界葡萄酒的象征，闻名全世界。

有“澳洲酒王”坐镇的奔富红酒，原本在全世界就是被人高看一筹的。

特别是中国这几年，对葡萄酒了解的人越来越多，人们开始惊喜发现，原来“奔富红酒”里，还藏着一个“澳洲酒王”，这让奔富的地位大大提升。

当然，奔富葛兰许的站台，也让奔富葡萄酒更加好卖，哪怕是便宜的寇兰山红酒。

就跟我一个朋友说的那样，“不管是寇兰山，还是 Bin 389、407，都是奔富红酒，都是澳洲酒王家里的，请客喝起来都有面子。”

于是，在“澳洲酒王”的光环背书下，奔富红酒从星星之火，到已经燎原。

奔富红酒，也可以说是澳大利亚红酒的象征。

近些年，澳大利亚葡萄酒在中国市场发展迅速，2019年时，甚至把法国葡萄酒拉下第一的宝座。

当中原因之一，是因为澳洲葡萄酒在中国有价格上的优势。

2015年12月20日，中国与澳大利亚签订自由贸易协定（FTA），从这一年开始，中国进口澳洲葡萄酒的关税税率逐年下降，一直到2019年，降到零关税。

这下，你该明白，为什么这些年有这么多澳洲葡萄酒（包括奔富红酒），涌入中国市场！

零关税，让成本一降再降，成为澳洲酒的一大优势。

郑小塔我也有一家葡萄酒公司，销售法国红酒，也卖澳洲红酒，所以，我很清楚地知道，国家政策（关税）的变化，对产品销售的影响。

同样的品质，一个卖150元，一个卖120元，消费者肯定是选后者，于是，澳洲红酒的口碑起来了，影响力也高了。

奔富红酒作为澳洲红酒，是不是也跟着沾光？

同时，澳大利亚葡萄酒管理局作为澳洲政府官方部门，在全世界为澳洲葡萄酒做推广，在中国的宣传更是卖力。

所以，随着澳洲红酒在中国的流行，作为澳洲酒老大的奔富红酒，地位名气自然也水涨船高。

不过，更重要的是，还有一个澳大利亚的国家政策，对奔富红酒在中国的名气影响深远。

这是很多人不知道的，包括葡萄酒圈内人士。

澳大利亚的移民政策，特别是188A投资移民条例。

简单点说，2010年开始，想要移民澳大利亚的中国人，只要每年卖150万人民币的澳洲商品，就可以得到澳洲国籍。

这些澳洲商品，可以是农产品、乳业、药品、葡萄酒、化妆品，甚至UGG雪地靴也行，只要凑足150万的货。

你也知道，2010年后，因为某些政治因素，导致很多中国企业家和富人，选择移民澳大利亚，于是，通过澳洲188A移民条例，成为中国富人移民澳大利亚的首选。

在挑选150万的澳洲商品时，很多富人就选择葡萄酒大类中的“奔富红酒”，（当然，也可以选其他澳洲葡萄酒）。

一来，当时奔富在中国已经成名，基本上不愁卖。

二来，他们平时请客吃饭也需要红酒，哪怕卖不掉，招待时喝奔富也有面子。

这就导致2010年后，短短几年间，在中国一下子冒出来好几万个“奔富经销商”，不断销售、不停推广奔富红酒。

更为关键的是，这些移民澳洲的中国人，在国内都是各地的“中产阶级”“上流社会”，平时打交道、一起玩的，都是有钱人、有身份的人。

他们在各自的圈子里，一使劲宣传，就让奔富红酒的名气，如日中天。

我在杭州有一些朋友和学生，也是澳洲移民，他们有自己的主业生意，顺带着卖澳洲红酒，还有几个朋友是做移民中介，他们常常跟我讲这些不为人知的澳洲故事。

当我第一次听到这些时，直感叹，“奔富真是命好！”

因缘巧合，赶上了中国人移民澳洲的浪潮，在中国爆发出巨大知名度。

当然，对于这一段，你也可以当做野史来看，我想，奔富官方肯定不会喜欢这种说法的。

对于奔富红酒在中国的起家和更加出名，郑小塔我用了两篇文章，总计一万多字来讲述。

其实，对于现在的奔富红酒来说，它也还是有一些苦恼的。

名气太大，间接导致奔富性价比低。

怎么说呢，一款同样品质的澳洲红酒，可能价格只有奔富红酒的一半。

或者这样说，你喝的奔富红酒，付的一半钱是因为它的品牌效应，因为奔富已经是一个著名品牌。

就像我广东的朋友跟我讲，“郑小塔，你找女朋友可别送LV、香奈儿了，我这里的包包，质量比它们要好得多，价格却只有它们的四分之一。”

大概2018年的时候，我们几个葡萄酒老师，还在猜测奔富407，五年内会不会涨到1000元以上，现在看着这架势，还真有可能。

近些年，奔富389、407、707、葛兰许等等，这些中高端的奔富酒款，渐渐带上了些大牌奢侈品的味道。

最后千万别变成，“喝奔富，就是喝个名气！”

我觉得，这也是奔富酒庄不愿意看到的。

还有一个吧，奔富红酒越来越大的名气，却让国内经销商不愿意销售了。

这又是怎么回事？

你想啊！

名气大，就不愁卖；不愁销路，品牌方就强势；品牌方一强势，给经销商利润不会高，就是这么一个逻辑链条。

反正，对品牌厂家来说，我的产品又不愁卖，我干嘛给你这么多提成和返点，还不如我自己赚算了。

所以，就造成一个好笑的场面。

经销商们总是怨气冲天，卖奔富红酒，没钱赚，不想卖。

顾客们却一个劲儿地打听，“你这里有奔富卖吗？”

1、兰蔻：1935年诞生于法国，是由阿曼达珀蒂让创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域。

2、迪奥：克里斯汀迪奥，简称迪奥，是法国著名时尚消费品牌。它的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到化妆品、皮草、针织衫、内衣、珠宝及鞋等领域。

3、香奈儿：是一个法国奢侈品品牌，创始人中文名是加布里埃可可香奈儿，该品牌于1910年在法国巴黎创立。该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。

4、纪梵希：是来自法国的时装品牌，优美、简洁、典雅是纪梵希最大特点，纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

5、欧莱雅：欧莱雅集团是法国著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。其涉及领域广泛，主要包括化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品等。

我觉得LV 爱马仕 香奈儿是附和全世界人审美的，这些品牌面对的是全世界。而且奢侈品在某些程度上是自身财富价值的一种体现，大家追求奢侈品有时候不仅仅是因为它的设计，而是因为品牌的价值，这个品牌也给你增加了价值，背着奢侈品包包，你会由内而外的自带了一种自信与高级感。LV很受中国人喜欢，经典的老花图案设计，抗造耐用，香奈儿的经典也是无可替代，小香风的流行元素遍布各个 时尚 领域。爱马仕我觉得已经是身份地位的一种象征，那几款设计是永恒的经典。

其实像香奈儿，LV，爱马仕等奢侈品牌已经不能用符合或适合来诠释其商品的审美含义了。因为这种大牌奢侈品已经属于商业模式的品牌效应。全手工打造每一件奢侈品背后都有着优秀的传承背景。最简单的理解就是当我们如果要买一款家用电器，首选必须是知名品牌，这里也包含了有口碑的品牌效应，所以对于奢侈品来讲，只是你喜欢或不喜欢而已！

关于奢侈品的款式

关于奢侈品的品质

关于奢侈品的亲民化

每个人眼里都有对奢侈品牌的理解和解读，有经济实力的也未必都喜欢品牌消费，要看个人的消费观和生活状态来决定，只要自己喜欢高兴就好！

图：来自于网络

高级物品与我无缘。咱也不敢想。

见仁见智吧，但是只要有银子什么都好看。

任何的奢侈品牌到国外去经营，必然会有一个本土化的过程，当然在本土化的过程中要保持自己的格调，像LV，爱马仕和香奈儿是有自己的经典款式的，这些款式不会随着国家的改变而改变，但是会推出一些适合世界各个市场的款式，像美国的运动品牌，这种趋势特别的明显，而国际奢侈品牌的变动一般都非常的小，所以一般人是觉察不到的。

运动品牌的变化是非常大的，每个地区的运动品牌的风格完全不同，而奢侈品牌追求的是一种高端的感觉，采用的是非常好的材料，在我国销售的一般都是标准款，因为我国的传统文化是中庸，就算有很多人去追求奢华，但是大部分人追求高档生活的特质是-低调中的奢华。

国内的中产阶级或者是富裕阶层很少把自己打扮的花枝招展，这样会有一种暴发户的感觉，而欧美国家的民众喜欢打扮的比较豪放，所以这些品牌在欧美国家设计款式的时候会搞得相对豪放一些，而到了亚洲国家会进行普遍的本土化过程，而我国消费者买这些奢侈品牌也最喜欢去买一些经典款，因为国内的一些商人把这些奢侈品牌看作是一种工具，要让别人一眼认出来，特别是一些商人，会把这些奢侈品牌当成一种物质交换的成本，向别人证明自己的财力。因此奢侈品牌的经典款在我国是最受欢迎的。

当然现在一些年轻人不再附庸老一辈的审美观念，便会追求一些特别款，因此这些奢侈品牌会和一些 时尚 品牌联名，比如说香奈儿会和运动品牌联名， LV也会生产自己的运动品牌，总而言之，品牌是为消费者服务的，总的来说是企业经营者要迎合消费者的兴趣，而不是向消费者灌输理念。

因此说，西方的品牌要迎合中国人的感官，同时设计的款式也要符合中国人的体型，基于人体工程学的概念，这些奢侈品牌所制造的产品必须要和中国人的体型相称，而不是制造一些夸张的艺术品。

这些奢侈品牌所代表的是一种高端的价值和艺术之美，但是有一个共同的特质，就是当服务于消费者的时候，必须得到周围人的认同，因此他们设计的款式无法得到周围人的认同的时候，在价值和艺术之美上就失去了作用，无法达到传播的效果。

因此无论什么品牌在考虑市场的时候，都要注意以下几点

第一，是不是符合流行趋势？也就是说，是不是符合当下人们共同的审美，就算是演绎古典的东西，也要加上现在的 科技 ，以符合当代人的审美观念。

第二，是不是能够得到消费者的认同？关键是要得到大多数消费者的认同，这里面的核心问题是这种审美能不能扩散？所代表的价值能不能达到效果，只有当大多数人认同这种价值的时候，价值才有意义，所谓的孤芳自赏是不存在意义的。

第三，适当的加入一些中国元素是这些奢侈品非常喜欢做的事情，这么做的目的是为了和当地的市场相结合，让人们产生思维和审美上的共鸣。

总的来说，艺术和音乐有着共同之处，因为艺术和音乐是超越价值观的存在，是为了表达人们一种共同的态度和 情感 ，所以任何品牌如果想取得绝对的成功，就必须具有超越民族种族，价值观，意识形态的能力，要很好的表达出人们的审美和 情感 ，在某些情况下，这种 情感 是共通的，就像我们听某些音乐的时候，所感觉到的东西是一样的，这种东西超越了物质的界限，从而达到一种精神上的升华和共鸣。

那些取得成功的品牌必然是在这方面做得非常好的品牌，当然配合一些明星炒作也是必然的，也就是说一些品牌在挖掘美的时候，要找到人性的共同点，所以外国的品牌来到中国市场，必然要迎合中国人的审美和 情感 ，而不是填鸭式审美。

导语：随着全球化的发展进程，早就形成了你中有我，我中有你的世界格局。包括服饰的审美，也随着国民的消费提升及认知改变深深的影响着东方人穿搭风格。

款式简约， 时尚 大气，性感潮流。尺码方面偏大，部分款式袖子偏长。在面料的使用上也较单一，一般纯棉、全丝或者化纤，混纺的偏少。欧美服饰在色彩的运用上也有其显著特点，全身一般不会超过三个颜色，这样更能凸显服饰的整体性与品质感。整体设计风格较国内品牌更加简洁，线条感十足。

当然欧美服饰中不乏一些嘻哈风，比如印花针织衫+加厚休闲裤+MLB棒球帽+CLARDOKR中帮马丁靴。欧美街头潮流，充满着反叛，活力，自由style；印花针织衫，大胆的字母印花组合，黑白的配色，鲜明的对比；下身黑色休闲裤，整体感强。配饰上选择了经典的MLB棒球帽；一双复古棕中帮马丁靴，痞帅性增强，反叛精神更加明显活跃。这样的穿搭也备受年轻人追捧。

结束语：欧美 品牌 已经 融入到 我们 生活的中 点点滴滴 ，品牌 自身 没有 针对性 。因此 适合 与否 主要 取决 于 使用者 本身 。

其实我觉得审美是没有一个明确的标准，我们的标准好像是被牵着走的，流行什么标准就是什么。

哈 我来说说吧 在仁川机场来来回回两年~ 话仁川机场是全球第二大机场（国际排名仅次于香港国际机场），里面你想到的牌子、市面上卖的全部都有的，SK 吐，兰蔻，雅诗兰黛，海拉，倩碧化妆品店免税店下三四十个，分布在三层。本土的雪花秀、太平洋会社生产的牌子（梦妆兰芝等）也有，但低端的没有，如missa, faceshop。

但是一般人不晓得韩国最便宜的免税店不在仁川机场，而在光华门站——东华免税店，本土的牌子很全，关键是低端的产品多 如missa，faceshop，兰芝，梦妆，免税后价格本身比机场点便宜不说，拿机票去服务台办张会员卡 免费的，还可以打95折。我都从那里买。一层是国货，地下一层是外国品牌。本土国货可付现提货，外国牌子需要先付款签到到机场保税区领取。

不晓得您满意不。。

肯定回答你，机场免税店，或者到市中心的免税商场KING POWER 也便宜，而且品牌和种类会比机场多些。虽然商场满两千可以退7%的税，但是还是比免税店贵。我曾经买过一瓶安娜苏的香水，退完税还要2000多铢，机场就1500这样，便宜很多。

撰文 | 陈昊、黄持

编辑｜于杰

出品｜汽车产经

相比一年前，贾鸣镝明显瘦了，也更精神了。

一方面品牌需要，需要更年轻有活力的品牌形象。跟用户交流、打交道，总端着的话用户也不跟你说话。还要有足够的精力、要开始锻炼，才能投入工作中。”他说。

三言两语，道出了与他在上汽大众时期完全不同的状态。

1998年，贾鸣镝刚毕业就加入了上汽大众，一干就是20年。这20年，是上汽大众和贾鸣镝都一路向上的20年。

尤其在2010年兼任上汽大众销售公司总经理后，贾鸣镝带领上汽大众在之后的十年里取得了巅峰般的成绩。当然因为实力够硬，但也有时代的助力。

但20年后，时代调转了风向，传统车企的顺风局突变成了逆风盘。恰在此时，上汽奥迪项目落地。

落在了一个对传统豪华品牌不那么友好的时代。

2022年上半年，新能源车销量同比上涨110%，而豪华车市场销量同比下滑接近20%。与此同时，豪华的概念也在被加入更多的内涵，甚至正在被重新释义。

站在时代变革的洪流里，看着BBA们的护城河遭遇着猛烈拍击，贾鸣镝，却要扛起上汽奥迪的新使命。

一位业内人士曾这样描述当下的行业变革：合资车企转型，会比自主品牌痛苦一万倍。因为相比后者，合资企业身上的枷锁太多。

而上汽奥迪的任务，不仅有转型，还有奥迪品牌在原有基础上的品牌向上。所以，说贾鸣镝的使命是难上加难，一点不为过。

为了这件很难的事，几年前那个西装马甲打扮精致而又海派的贾鸣镝，如今为了工作努力减肥锻炼，变的更年轻、更接地气了。

他说，原来我只要管一千家经销商。但现在我直接对着每个用户。我形容我自己现在就是一个大经销商。

他还说，渠道变革是个难啃的硬骨头，但不啃就永远吃不到肉，早晚要有人吃螃蟹的。

一、三个“天花板”，扛住不降价的承诺

“销量没有达到预期，这个也正常，我们从交付到现在也就7个月时间，中间又封闭了两个月，实际只有5个月交付给用户。”

围绕争议最多的销量问题，贾鸣镝认为，还要看到首款车型A7L的市场定价，上海的封控，以及多轮疫情对主力消费市场的冲击。

对贾鸣镝考验更大的是，要在种种叠加因素影响下，实现不降价的承诺。

不降价，对于像蔚来这样的新企业来说，也许容易。但对于上汽奥迪，十分不易。

很多前车之鉴摆在眼前。

大众自己的ID系列，最初坚持代理模式和统一价格，但最终却回到了批售制和谈价格；沃尔沃直售的电动车，即便统一了价格，却也有过官降；甚至是一些新势力品牌，也在销量压力下，终端价格出现松动……

而且，过往奥迪一直都是批售模式，购买传统豪华品牌的消费者也都习惯了“进店谈价”。

贾鸣镝说：“我们开玩笑说，你去逛恒隆（上海一家高端购物中心），香奈儿、爱马仕，你不会去谈折扣的，但是你收获了购物体验。但如果有两个香奈儿，一个打折，一个不打，就会带来一些阻碍。”

如何说服消费者，在上汽奥迪买车不谈价格？当然不能靠情怀。上汽奥迪的做法是让客户感受到真正的属于豪华品牌的价值。

产品层面，贾鸣镝把上汽奥迪的三款产品称为ABB阵营中的“三个天花板”：

A7L是轿车天花板；

Q5 e-tron是奥迪在华投产的MEB平台的天花板；

Q6是6/7座全尺寸SUV在华投产的天花板，同时也是奥迪品牌在华投产的顶级SUV。

贾鸣镝说，“在这几年的竞争中，传统豪华品牌这些装备逐步都减了，因为用户要折扣，厂家要保利润、保边际贡献，只能通过一些装备从标装变成选装，再逐步变成不配了，所以豪华车用户没有体验到真正豪华品牌产品本身的科技。”

上汽奥迪的机会，就是把装备配足。

以奥迪A7L为例，定价相比竞品普遍高出10%-20%左右，但有足够丰富的配置和科技支撑：

入门车型就搭载了性能更好的发动机、矩阵式LED大灯、5G/V2X等配置。此外还有如：含取送车服务的8次基础免费保养、轮胎使用保障、免费代驾、免费洗车、免费数据流量等等增值服务。

但这种价值的认可，需要等待一个口碑的裂变，“我们现在真正成交的车主看到了上汽奥迪是不一样的，而口碑的裂变需要多久没人说得清，可能就是一个拐点，某天突然就裂变开了。”

不过“不降价的奥迪”，已经得到了一些车主们的认可。

和很多新势力品牌的创始人一样，贾鸣镝每天也都会在上汽奥迪App上看用户发帖，“我发现很多成交用户的例子，他会说你有折扣吗？我们说肯定没有，他说你保证没有我就买了。”

还有用户会喊话上汽奥迪：要坚持承诺，不要迫于压力而改变初心，要坚持这个好的模式。

“不忘初心，方得始终，这句话我深有体会。”贾鸣镝说。

二、“我现在像是一个大经销商”

在上汽奥迪项目中，上汽、一汽、奥迪三方最终达成的关于渠道的协议是：上汽奥迪产品将通过现有奥迪投资人网络布局销售与服务相关业务。

这是留给贾鸣镝的又一个考验。

贾鸣镝曾经说过，如果把上汽奥迪的事业比作建一座100层高的大楼，传统豪华品牌是从90层加盖，造车新势力是从地基开始，而上汽奥迪是从30层开始。

“前面没有足够的经验给我们模仿，一方面我们不同于传统4S店模式，但另一方面我们和新势力的做法也不一样。”

上汽奥迪所面对的用户是什么样的？

“过去习惯于进店80%的精力谈折扣，现在要80%的精力谈体验”。

贾鸣镝说，要让上汽奥迪的投资人，也就是出身于一汽奥迪渠道体系的、对传统4S店业务再熟悉不过的人们，共同学习、摸索，重新理解新模式下的用户体验、用户交互。

上汽奥迪进取汇的设计风格更加生活化

贾鸣镝自己也在“被培养”之列。

他形容自己现在更像是一个大经销商。以前传统模式下他只管经销商，再由经销商面对不同的客户。如今则是直面用户，就像经销商一样去亲自处理用户的反馈和投诉，和用户交流沟通。

让传统经销商观念转型容不容易？和外界不太一样，贾鸣镝的看法很乐观。

“4S店发展至今，很多投资人已经到了‘投二代’、‘投三代’的阶段，这些接班人在新的时代下成长，认为4S店是苦力活，可以做服务、做体验，可以打造豪华感，但不想有重资产所带来的资金压力、库存压力。”

贾鸣镝认为，年轻一代的投资“接班人”心态更开放，更容易接受代理直销模式。

除了鼓励经销商接受直接代理模式，贾鸣镝还发现，对于奥迪这样的传统豪华品牌来说，渠道过多地布局在商业中心，并不是最有效率的。

“因为很多购买我们竞品车型的客户，依然习惯于去汽车城看车、对比，而不会想到去商业中心。因此我们如果不在汽车城里，就可能有一个单向用户界面的损失。”

总之，贾鸣镝认为，要探索更加灵活、多样、贴近用户的渠道模式。

“我认为传统的汽车流通领域一定会往新模式走的，这是个难啃的硬骨头，但不啃就永远吃不到肉，早晚要有人吃螃蟹的。”

另据了解，上汽奥迪计划到今年底覆盖全国主要80个城市，150家门店，明年达到200家以上。

三、争取来的本土化

 

四年前Q6立项时，上汽奥迪中方团队对市场趋势做了一个判断：

随着二孩政策的放开，中国消费者的家庭人数会变多，喜欢以家庭为单位集体出行，对于后排乘坐的要求甚至高于前排。而德国市场，一个家庭有两三辆车，对后排没有需求。

另外，当时中方了解到宝马X5将要国产的信息，同时也看到高端MPV市场的加价，面对竞争对手的布局和市场空白，奥迪也需要一款更加符合中国市场需求的同级别产品，因此提出要一台满足全家出行，安全、大、扎实的6/7座车型。

但奥迪在全球市场并没有对应的平台和产品，缺少6/7座车型。因此如何既能满足中国市场需求，又能符合奥迪标准，就成为一个考验。

“当时我们提出能不能用大众集团下面最大的平台来做，奥迪方面说要研究，因为最后要确保产品能够达到奥迪的标准。”贾鸣镝说。

之后，奥迪用一年多时间对大众的技术平台做了研究，从悬挂到操控再到车身结构，最后满足奥迪的所有技术标准，Q6得以立项。而后围绕产品的开发和测试又花费了3年的时间，才做出了一个符合奥迪标准的全尺寸SUV。

贾鸣镝回忆这个过程时说：

“最重要的是能否达到奥迪的标准。”

其实在中文互联网上，长期有着这样一种论调“中国人不懂车所以才喜欢加长款，加长就是落后的体现。”

即使消费者在用真金白银投票，但在过去很长的时间里，“本土化”在舆论场上依然是“原罪”。所以，一口气推出了3款本土化产品的上汽奥迪，又被争议了一波。

但近年来，随着新造车崛起，电动化智能化加持，谁最能理解中国消费者的需求，谁才有机会在中国汽车市场开疆拓土。“在中国，为中国”也成为了几乎所有跨国车企的选择。

这也是必须的、唯一的选择。

据了解，上汽奥迪在本土化产品立项过程里，中德双方进行了长期的沟通与对接。

回忆起Q6立项的过程，贾鸣镝说：“从零打造一个产品，我们更在意中国消费者要什么，奥迪方更在意奥迪品牌的坚持是什么，最后必须是两者达成一致的结果。”

写在最后

上汽奥迪，是传统豪华品牌转型的一个缩影。

相比风头正盛的新势力，传统豪华品牌在舆论场上并不占上风。如何在延续原有品牌积淀的同时，加入符合市场新趋势的元素？如何树立“豪华品牌新势力”的影响力？

在贾鸣镝看来，消费市场的演变过程是相似的，随着电动车渗透率的提升，市场逐渐接受电动车，大约2-3年后，消费升级就会到来，而这就是豪华品牌电动车的机会。

“现在可以有短期的豪华现象，但豪华品牌的构建仍然是需要时间的积累。”