香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

     Chanel , Dior, Vercese , 纪梵希 , 阿玛尼 , 爱马仕 …… 如此多的国际知名品牌就如一颗颗光彩夺目的璀璨明珠 , 有着丰富多彩 , 跌宕起伏的悠久历史 , 沉淀积累的历程。 从了解每个品牌故事就可获知成就其商业奇迹的缘由 现在就让笔者来分享第一个品牌故事 ---

Chanel ( 香奈儿 )

     香奈儿（CHANEL)），是由加布里埃·香奈儿女士(MS Gabrielle Chanel)于1913年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将繁琐累赘的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是 香水 与 时装 。香奈儿女士创造伟大的时尚帝国，同时追求自己想要的生活。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐趣的新时代 女性 。

双C的LOGO

     缘自于香奈儿女士的名字缩写充分表明这个品牌首先体现的是创始人的个人魅力,其次是品牌产品上创始人对于产品时尚的独特解读。下面就来介绍创始人香奈儿女士的成长故事。根据相关资料，1883年，加布里埃·香奈儿出生于法国的索米尔，母亲在贫民院工作并在那生下了她,是一对法国贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。她的父亲是来自塞文山的杂货小贩，母亲是奥弗涅山区的牧家女。1889年，在她六岁时母亲离世，父亲更丢下她和4个兄弟姐妹。自此，她由她的姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。

     1905年，在她二十二岁那年，白天在缝纫店工作，业余时间当上咖啡厅歌手，艺名“Coco”。在这段生涯中，她先后结交了两名对她日后影响深远的人，一名是贵族后裔巴桑，另一名是英国实业家亚瑟。正是由于巴桑的引入，香奈儿女士开始跻身上流社会。 并经过巴桑的介绍，她邂逅了一生中重要的男人亚瑟，她此生的挚爱。

     香奈儿在1910年于巴黎开设了一家女装帽店子，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。当时女士们已厌倦了花巧的饰边，所以Chanel简洁、舒适的帽子对她们来说犹如甘泉。

     1911年，短短一年内，生意节节上升，香奈儿把她的店子搬到气质更时尚的Rue Cambon(康明街区)，至今这区仍是Chanel总部的根据地。做帽子绝不能满足她对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服(Haute Couture)的领域。

     1914年，香奈儿开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌"Chanel"宣告正式诞生。

     事业的成功让香奈儿女士找到更多的尊严和安全感。她本身非常聪明且敢于挑战传统，像男女装混穿， 将休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人，也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定。香奈儿女士创造了一个属于她自己的时代。

     1921年，香奈儿女士推出ChanelNo 5香水，她邀请俄罗斯宫廷调香师为她创造一瓶“闻起来像女人的香水”，这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇。

     从以上香奈儿女士的人生经历来看， 可以看到她坎坷童年经历让她逐渐养成了独立,顽强的个性。她决心利用每一点优势来改变自己的命运。她的名言； My life didn’t please me, so I  created my life我的生活不曾取悦于我，所以我创造了自己的生活。她白天在一家缝纫店上班，晚上则到一个酒吧去唱歌。童年过早失去父母的关爱，让她渴望得到真爱， 所以在遇到亚瑟时， 她毫不犹豫地投入了所有的感情。但在与亚瑟的情感关系中，Chanel女士最终发现，感情是靠不住的东西，并不能带给女人真正的安全感。 正如《 香奈儿自传》中所述：“他并不可能永远都在，他来了又去，出现又消失。 她说,她在工作的时候恢复了健康，尽管她从不承认,但香奈儿公司才能给她安全感——一种真正独立的踏实感—比从卡柏男孩那儿得到的更多。 ”因此她决心创立自己的事业，让自己拥有经济自由， 这才是真正的安全感。

     于是香奈儿女士开始了创业之路，无论从标新立异的简洁女帽，经典的小黑裙，再到闻名于世的ChanelNo 5香水，香奈儿女士敢于挑战世俗，不断创新,独立，自尊自强的风格展露世人眼前。正如她的名言： In order to be irreplaceable, one must alwaysbe different 想要无可取代，就必须与众不同。 Fashion changes, but style endures 时尚会变迁，不过风格会永恒。

     除了双C logo外，山茶花已是Chanel王国的国花,无论春夏秋冬，它除了被设计成各种材质的饰品外,更经常被运用在服装的布料图案上。据说，山茶花是她的最爱亚瑟送给她的第一束花。可见可可香奈儿，一位自尊自爱，个性独立的聪明女人对感情亦是如此的投入和坚持。

     在整理Chanel品牌资料的过程中，笔者的脑海不段浮现出这段话，“女人最好把自己的生活看成是一辆宝马车，方向盘在自己手里，有自己想去的地方。虽然有时你也会下车观观风景，浏览胜地，说不定随意方便一下，但还会朝生命价值的方向前行。有时你会带一个男人走一段，然后让他下车。有时也许你同时让两个人搭便车，虽然累点，也比较耗油，不过会热闹和快乐一些。路上遇到心仪的男子，也许你会卖一张票给他，允许他永远有权分享你和车。不过，如果你厌倦了，或者哪个乘客三心二意，最好就宣布那张票作废。自己一个人继续驾车前行。尽管人离去了，车上冷清些，但方向盘还在你手里，你的生活仍然在路上！” 这是著名心理学专家李子勋先生在《婚姻的烦恼》中的一段话，恰好与香奈儿女士的人生应和， 她的确把命运的方向盘紧紧握在自己的手里，工作和爱情是她人生的主旋律，她全情投入付出，最后也享受了丰厚的回报，铸就传奇的魅力人生，至今仍为世人津津乐道。

     香奈儿女士创立的品牌,始终贯穿着她的经典风格和魅力。 她主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学， 正如她的名言------华丽的反面不是贫穷，而是庸俗。 笔者更认为， 重要的是美丽的魅力女人----香奈儿女士那种不断创新奋斗， 不流于世俗， 自尊自爱，顽强,永不言败的品格赋予了Chanel品牌鲜活的个性及丰富的文化。 这其实才是Chanel品牌历久弥新，成就百年经典的缘由。

什么品牌项链好看

　什么品牌项链好看，现在随着时代的不断发展，从能吃饱穿暖到现在追求时尚穿搭，对外在形象也有更高的追求，我们一起看看我收集的关于什么品牌项链好看的相关内容，欢迎大家阅读。

什么品牌项链好看1

　卡地亚：钉子项链、豹子项链、护身符项链、双环项链、圆饼项链。

　宝格丽：大裙子项链、小裙子项链、弹簧项链、陶瓷项链、蛇骨项链、蛇头项链、十字架项链、回形针项链、风车项链。

　梵克雅宝：四叶草项链、蝴蝶项链、三叶草项链、心形项链、万花筒项链。

　蒂芙尼：钥匙项链、心形项链、微笑项链、双T项链、萤火虫项链。

什么品牌项链好看2

　 1、Tiffany

　这款Double Heart Tag迷你吊坠，纯银材质搭配经典的Tiffany蓝，灵感来自于1969年的一款设计，简约的项链设计配以精致镌刻的心形双吊坠，散发优雅气息。如果你不知道第一条Tiffany项链该买哪一款，不如先从它入手吧!

　 2、Dior

　这款ROSE DES VENTS项链是以风玫瑰造型重新演绎Dior先生的幸运星——八芒星，边缘以稻穗环绕，在链条上不时地晃动，时而宝石时而风玫瑰。

　 3、Chanel

　在香奈儿，山茶花不仅是珠宝作品，更是一种由内而生的态度。这款以山茶花花蕊为原型的项链，每一瓣花蕊都用钻石镶嵌，中间一颗主钻，可谓是奢华至极。

　 4、BVlGARI

　如果一定要买一条宝格丽的项链，那一定是小扇子啦!这款项链以精美的链条与标志性扇形图案烘托出纯粹的气质，用钻饰点缀形成过渡，与珍珠母贝互相衬托，更添动人光彩!

　 5、Van Cleef &

　Arpels风靡不衰的法国奢侈品牌梵克雅宝，Alhambra系列就是很火热的四叶草，不同的尺寸适合不同年龄段的人佩戴，其象征着健康、财富、爱情、荣誉。红玉髓镶嵌的四叶草吊坠是一个比较热门的款式，黄K金搭配艳丽的红色隽永典雅，让人一见倾心。

　 6、Swarovski

　施华洛世奇的经典是天鹅造型的吊坠，用不同颜色的仿水晶镶嵌成灵动的天鹅。这款项链在吊坠上镶嵌了色彩柔和渐变的仿水晶，中和了黑天鹅的魅惑与白天鹅的纯洁，更加闪烁悦目。

什么品牌项链好看3

　 LUCKY KILA幸运吉拉

　新加坡知名时尚珠宝设计师Jason Wu为纪念自己与妻子的爱情而创立的锁骨链品牌，在日本、韩国及东南亚各国迅速得到众多年轻女性消费者的喜爱，赢得了超过500万年轻时尚的忠实消费者的认可。

　2019年进驻中国市场，掀起一股LUCKY KILA时尚热潮。

　 MONICA VINADER

　在十大轻奢首饰品牌中MONICA VINADER发源于英国，属当地珠宝首饰市场上相当有人气的'，品牌在单品的设计上可以说是独具一格，最大程度的保证了饰品的自然美。

　 APM Monaco

　APM Monaco品牌创建于1982年，在首饰领域成立的时间不算长的，但在单品上精湛的打磨工艺和突出的设计理念，让旗下单品还是掀起了一股时尚潮流风，而且单品价格普遍不高。

　 潘多拉

　潘多拉这个早就走向世界各地的首饰品牌成立1982年，鲜明的设计理念，打造出了不少的经典单品，尤其是DIY定制的单品深受大众的喜爱，所以品牌的价值和声誉度也在不断的提升。

　 Circle

　Circle品牌也是近些年才火起来的轻奢首饰品牌，它家单品的风格非常简约现代，整个的外感非常的小巧精致，加上很好融入其中的时尚元素，搭配起来给人的感觉很是与众不同。

　 TOUS

　TOUS发源于西班牙，曾经是专注于为皇室贵族打造各种珠宝的品牌，后来开始面向大众化的市场，产品的设计也越来越能受到大众的关注，打造出来的单品寓意满满。

　 Thomas sabo

　在十大轻奢首饰品牌中Thomas sabo发源于德国，是当地比较有知名度的银饰品牌，到目前为止品牌所拥有的单品系列非常多，而且还可以DIY自己喜欢的风格，所以是深得消费者的喜爱。

　 Buccellati

　Buccellati发源于1919年的意大利，凭借着独有的织纹雕金设计工艺而闻名于全球，其中还有不少经典代表性的款式被争相模仿着，超高的工艺让单品的品质也很是优秀。

　 Mikimoto

　Mikimoto在全球珍珠饰品领域是做得遥遥领先的品牌，近百年的发展历程中品牌在单品的生产上是不断的创新，同时有效的更新改进生产技术，致力于打造出最优秀的产品给大众。

　 Didier Dubot

　在十大轻奢首饰品牌中Didier Dubot来自于法国，因为一部韩国的电视剧而大火，它家单品走的是性感路线，而且每款首饰在质感和光泽上都是完美到无可挑剔的。

识破代购真伪

中国经济的增长，人群消费力的不断提高，中国的奢侈市场正在渐渐的被打开，但由于中国政策的关系，以及国外的税问题，奢侈品的昂贵天价还是另很多中国的奢侈爱好者望而止步。此时，便兴起所谓“代购奢侈品”的交易方式。由于中外的奢侈品价格相差较大，是代购兴起的主要原因之一，二者是国外款式的多样化，比起中国的贫民化奢侈品种类更加受消费者的欢迎。然后，就在代购交易日渐正旺趋于完整化的过程中，代购威胁也渐渐出来了。

中国是一个copy能力非常强悍的国度，山寨几乎是无孔不入。国内各行业的供应商几乎都不思创新，只对外国以存有的技术进行不断拷贝，从不改进直接做成自己的牌子，甚至

更加可恶的是挂羊头卖狗肉的以假卖真，但暂时这个问题我们先不议论，接下来我们直接说下代购的威胁存在在哪些地方。

一、代购的人群：1所谓旅游团 2所谓海外华裔亲戚 3所谓留学生4空姐的四大代购主力军。

二、代购地点所谓的国外：1法国 2美国 3日本 4韩国 5新加坡 6香港 为代购的主要地

区。

三、代购所谓的名牌：1香奈儿 2巴宝莉 3迪奥 4蒂芙尼 5卡地亚 6雅克梵宝 7欧米伽

8LV 9爱马仕 10普拉多 11古奇 12阿玛尼 13蒙口

四、主要的代购销售方式：1淘宝网 2自建代购网 3微信 4陌陌 5百度贴吧 6QQ群。

五、代购寄送方式：1直邮 2国内中转。

为什么说这些呢？本文主要是讲怎么识别代购中的交易诈骗，并非让你知道怎么鉴定商品的真假，只是让你找到真正的可代购到正货的商家。

现在多数假代购都会打着所谓旅游团代购的旗号，那怎么识破这点我现在给大家说明：旅游团是旅游公司带出旅游，在海外购物不退税的国家中，代购商品一些成本是需要该团队承当，特别是以上这些美国、日本、韩国、新加坡、巴西国家是不退税，只有法国会退税，而且退税率为12%，所以欧洲代购可以跟中国奢侈品一较高低。然如美国的奢侈品价格加上55%退税和国内的价格相当，那么这些国家的奢侈品价格低于中国的奢侈三千块左右你就得注意了。

空姐和留学生代购，多数海外留学生，不可能有很多时间出去给你代购奢侈品，而且代

购成本高，并且留学生的学习是苛刻的，且不亚于中国的十二年义务教育，他们要进入一个专业学习，必须通过学院里很多的考察，所以并不可能把代购当成一个职业来做，仅此有时间了才会兼职，而一个家里富裕的留学生一般情况下只会给自己的亲属和同学帮忙代购一下他们需要的奢侈品，对于学院出资的穷留学生就更加不会浪费那么多时间不顾学

业帮别人去代购的。还有所谓海外亲戚，工作的繁忙程度加剧了生活的负担，他们就更不会有很多时间，国外的工作繁忙程度是中国的十倍左右，曾经有一个老外对我说过，你们星期六日为什么这么安静，中国人真懒，不过可以休息一会。那么他的这句话很大程度上反应

了国外的生活节奏，并且中国留学生和中国海外亲戚一方面也受限于当地法律的约束，对购物方面和工作方面约束较大。并且在专柜购买奢侈品下在没有居留证的情况下不支持支票付款，还有在当月购后三个月不能再上专柜购物（奢侈品专柜上的规

定）。那么那些亲戚代购和空姐、留学生代购每个月的大量奢侈品是从哪里来的？这是一个非常值得怀疑的地方。如果是一次性全买了当库存，非富豪的他们为什么要下那么大的成本做代购这种风险大的生意（客源断断续续资金回笼难）？并且那么大的成本库存，三个月买一件奢侈品堆积，请问代购的需要花多少钱，多少人，多少时间一次代购超过百件奢侈品？（实指专柜上数量有限，而且外国对国外顾客的购买量都限制了）

然后我在这里小总结一下，除欧洲国家代购外，其他国家代购的价格（加上税收）均和国内专柜相差无几，买家切勿听信一些免税，所谓免税是不存在的，中国人在国外的地位很低，中国人想让外国人给免税是痴心妄想（去年的空姐代购案，实际说是逃税，不如说是假货诈骗）低退税后，价格依然接近国内。

先谈直邮，客户最容易相信是正品的一个方式，小编这边说出问题“直邮也可以造假”，你肯定会问这怎么造假，你买一个国际单号填写在某宝上，不就行？如果你希望知道直邮是什么货，请电话质询直邮的公司，而且并且要问清楚，是否有这个单号在运送并且已经经过海关，如果没有对应你买到的货，一切为空。

再者接着说国内中转，这个问题是最大假代购赚钱的渠道。中转后既已经收过税了，那么就刚才我说过的不退税的那个几个国家，除了奢侈品的原厂地和法国，不退税国家那么代购价格基本和国内专柜价格相差无几，如果其他代购比欧洲原厂地代购便宜，自己本人就要警觉。

说完以上一些地区性的内容后，现在说假代购销售方式中的破绽和语言猫腻。

1支持验货一说。多数客户总爱问支持验货吗？有小票没等，为了确定是不是正品的问题，当假代购卖家总会很速度回答：亲，支持专柜验货的，有小票。客户都会松下警惕，然后直接购买，而我之前在代购奢侈品时也总会听到这句经典的回复，那我本人第一次代购我就被骗了还会再被耍么？ 傻子才会上第二次当，这里解释专柜是不支持验货的，而小票仅是为了保养之用，并非验货之用。如果你去专柜通过了保养也不一定真货，小票都可以造假，那有什么不可以能的呢？一些专柜上识破商品的真假的都是在小票的基础上，小票一旦被判为假，那么专柜自然会拿出真货给你对比，其实说到这里讲下为什么专柜不支持验货，因为很多专柜上的服务和经理都是不具备鉴定力的，那么支持验货就成了扯淡一说，想要鉴定包包真伪去二手鉴定市场是最直接的，而专柜鉴定小票真伪。

那这是对以上是对无法鉴定的奢侈品专柜而说的，但有的奢侈品提供验货蒙口是有官网的，买到直接验证。

2有没货和现货。通常客人问官网上的款式有没有货时，如对方说有货，然后过个几天说断货了说明这卖家有欺骗行为。再说现货，有很多代购到商品的买家发现自己的奢侈品都会少个一两样东西，这个时候你就要引起注意了，在专柜上的任何配件都不会少你，并且原包装带商品一套卖你，不会单件卖，要是原包装被换过了就要引起重视，特别是里面的一些吊

牌和盒子上的标签条形码都不少，少了就是假货，很多假代购卖家给出以上少掉的东西理由都是说为了避开海关，这无疑是荒唐的借口，吊牌等贴标重要的东西没掉，那很抱歉你的东西海关是绝对扣了，三无产品海关不可能不扣的，扣了三无产品也别想拿回来了！所以想代购到该交的税还得交上去。

3销售量尽然超标。多次怀疑奢侈品专柜是不是代购家属开的，一款既然卖的超过了十多件？曾想问一下难道别的奢侈品爱好者都不来买了？专柜每款存货量都会不多，就一个人就一个月卖了十多款？试问这得多少人帮着给卖家做代购回来？而真实的代购者，是说没货就没货的，并且不会跟你说我到专柜上去看下没有货之类再给你回答的语言，上述小编提过因为在国外三个月只能买一次。如果我假设一次性都代购好了，并且代购的物品都在一个

月内销售完毕，那么第二月是卖不了奢侈品，那你第二月又突然多二十几笔成交，那么总不可能这个月你的亲戚朋友是家族体系的，关系那么好那么铁？凭空多出？卖家的出货量，比专柜出货量都快，非常值得怀疑。

代购不到新产品推脱的词汇。很多假代购会给一些买新款式的客户非常奇葩的回答。新款断货了，这里没有货了，得到别的专柜上去问问，过几天回复客人没有货了。这样的回复，拖延几天真是很奇怪，新品会那么容易断货，真是第一次听说，并且给了几天时间，如果这家代购这变专柜没货，别的专柜肯定有，那么极为可能假代购故意耍客人。而真的良心卖家会做这种事么？这些代购真有心卖你新款他们会打电话到附近的专柜店铺问下，花不到一天的时间，而假代购会跟你拖延时间，一直到假货出来了，就说有货了接着开始叫卖。那么在新品出来的一个月后是否代购得到就是最有利的证据。

5专业代购找不到昂贵的饰品，基本是昂贵的包包。基本上在一些假代购的商店里，看到的包包“多数”少于2W，特指香奶奶包包，还有蒂芙尼代购既然没有纯银和纯金都是925银未免不让人产生怀疑。

张冠李戴的名牌。特别指出周六福的永恒白银心锁手镯，尽然被冠上了蒂芙尼的牌子？这是何人所为？并且还变成了925银饰。真是太神奇了，估计打电话咨询下这周六福和蒂芙尼什么时候合作了，中国的饰品行业尽然和美国历史悠久的爱情奢侈品合作了，周六福真是好企业。还有卡地亚的小木马变成了迪奥的！

奢侈品少有停产的。只要市场上有卖小奢侈品，价格不是特别昂贵稀有和限量版的，都不可能存在停产问题（如果卖家说这款已经没生产了，估计是假货没生产了），哪个商家蠢到把经典扔了弄新款式，并且限量是为了收藏才会停产，一些平常的停产了，别人还喜欢那不是白白浪费了客户？ 还有在购买一些名牌时候，务必要把型号和款式问清楚了，去官网上查找，在官网上找不到的，你心里要清楚是未来假货产品，没有官网上查不到的正货，只有查不到的家伙。不要听信假代购说的，官网只上新款不存旧款，做网站的都知道，一个大企业的后台是强大的，存那么点东西还是够的。

代购价格低于原产地和官网。低于官网的那定是假货，官网上的奢侈品都来自原厂地原地区价格，你就是再便宜也没原产地的便宜吧？如果真便宜原产地的货，一分钱也别想赚。

9电话质询鉴定小票，要开通国际业务。你才能拨打国际电话，小票的电话上代表了一个地区和一家专柜代理商店的名称，你在询问的时候Which country are you in你在哪个国家Where is shop street 在哪条街的店 What is the shop是什么店铺，问清楚了对应你小票上的日期和地点，再看下地图对应序列号上的后四位，如果在繁华地段并且时间在比较热闹的期间内，后面的数字都会高，那对比偏僻的地方就是相反的，如果这些对应上了实际情况是真，如果异常混乱那就是假。如果你不懂英文，请你百度翻译人工，你有钱买的起奢侈品，不差那么几块钱去做弄下英语翻译做保证吧？

10代购品牌杂乱，而且每个牌子数量过多。一些留学生虽然很多牌子都代购，不过种类相

对比较少，而且也不会有进行打折促销活动，很多卖家说国外打折买回来的，那你要看下是不是国外的新学期开始了？如果是新学期开始，那小票上读会印有有折扣商品的打折的字样

， 其他时间是没打折的习惯，相信国外的商家不会因为中国人需要就打折送你们吧？

11遇到很屌的卖家，不一定是说不想卖你，而是觉得你烦！问多了就露馅了。很多假代购会自圆其说，这个相信各位消费者自己懂得看。

大量提高商品价格，接近实际专柜商品价格！很多假代购被知道后，就会拼命寻求国外真实的价格，这样的做法是要体现自己是卖真货的举动，那么消费者那建议你卖他店里没上架的，就买刚出来的新款式，上述我已经说过了怎么鉴定。

以上就是一系列小编给你做的代购解答，教会你在没买商品时，就能大概辨别真假代购卖家，识破那些黑心老板的嘴脸。在以后，小编会经常性的曝光一些黑心代购，希望广大奢侈品爱好者支持。

4大首饰主题

珍珠——一直以来，女生们脑中的既成概念：阿嫂、阿婶们才戴珍珠首饰。

此外，她们也认为只有在60年代前的女性才爱戴珍珠项链，她们绝不会戴那么土里土气的首饰。

前几季，Karl Lager Feld在Chanel的新装展示会上，那一系列又大又小的珍珠首饰，一下子在全球燃得火红火热，更成为少女的恩物。

Chanel在每一季都会推出珍珠首饰的设计，当数那一季最令人着迷，今季02春夏，除了大串的珍珠项链配上以珍珠为主的山茶花花饰之外，还有得意的、可以套在手上的项链、臂饰等等。

这季的少女珍珠首饰，还出现清水蓝、粉紫、淡金色的人造珍珠，由于情人节将到，也有不少心形珍珠出现。

Chanel的珍珠首饰价格，不是一般女生所能负担，相比起来，人造珍珠首饰，漂亮一点的，RMT已可买到其中一件了。

毛毛——今季Yves Saint Laurent Rive Gauche服装热不可挡，其中一组的非洲风的服装，掀起了一股动物皮纹图案狂热，这些图纹都以豹纹为主。

它将原本在秋冬流行的毛毛时尚延续在今季再流行，不同的是大多数以毛毛球的装饰为主，其次是饰有一、二粒毛毛球的项链，至于毛毛的豹纹首饰更不可以少。

军饰——军装式的首饰不会杀气腾腾、更加不会凶霸霸的，反而是相当别致，例如今季流行蝴蝶结，就出现了迷彩蝴蝶结装饰，此外大热的还有金属的老鹰、星星的链、胸口针等，象征空军的饰物、军装式的细腰带或手环、金属迷彩图案小望远镜项链、军装的勋章饰物，有多种可供选择。

荧光——流行了好几季的荧光色首饰在今季继续大热，不同的是款式以70年代嬉皮士为主，其次的50、60及80年代的只是陪衬品。

这季的荧光色以桃红、橘、黄、青为主色，最大特征是荧光度不强、反而是非常柔和、颜色透澈，适合与今季大热的香槟酒色与彩虹色的服装搭配。

首饰时尚

耳环——细长的耳环在追热，出现了许多大耳环，例如70年代风、大耳环等将大流行，原本很成熟感的大耳环，与戴在女生耳上时，一下子变得好趣致了。

手环——也许许多女生会比较抗拒上述的大耳环，甚至不戴，对于手环可就以较难以抗拒了。

男生也流行手环，比女生多了一种护腕，其实在女装中也流行护腕，或许是大多数的女生认为护腕比较粗鲁，配衣较难，也比较抗拒，况且女装首饰款式比男装丰富了许多倍，看到眼都花了。

羽毛、水果、7色彩虹珠环、小圆环等小而精致的手环，更流行在手上戴上3条不同颜色的佛珠手链。

胸针、别针——购针或别针不止在女装上流行，在男装上也不弱，最时尚的戴法不是在衣上，而是在帽子或领巾上。

山茶花的胸针仍不退潮，不同点是原本的大朵山茶花变成小山茶花，今季都以彩色为主，因为配合情人节，浅桃红与玫红色的山茶花胸针成了热门胸针之选。

此外流行牛仔、摇滚、军装勋章式的胸针，小巧、活泼。

项链——小珍珠项链是首选，此外金珠、银珠、彩色珠子（全部以小为主）都是这次项链的主要组成设计。

小小粒的橘子或小萍果的链，再配上一些可爱的动物，或是戴上一个大大的红宝石的细金链，流露几许童真。

戒指——春季是百花盛放之季，戒指也以各类的花为主要设计，红宝石、黄宝石的情人节心形戒指，一定可将这个新年及情人节点缀到十分亮丽。

这些都适合年轻女孩带的

导读：斜纹软呢、塔夫绸、乌干纱及丝缎等高级面料是如何与纸艺完美结合水晶、珠片如何在精湛的手工下施展出微妙光色。

　摘要： 斜纹软呢、塔夫绸、乌干纱及丝缎等高级面料是如何与纸艺完美结合水晶、珠片如何在精湛的手工下施展出微妙光色。

　 为你独家揭秘CHANEL高级订制服的幕后天机：斜纹软呢、塔夫绸、乌干纱及丝缎等高级面料是如何与纸艺完美结合水晶、珠片如何在精湛的手工下施展出微妙光色谜底即将一一解开。

　 32条铺满精美剪纸工艺品的圆柱，84张铺满白色纸花、纸桌布的圆桌，耗费4800工时制作的7000朵手工折纸花朵……CHANEL春夏系列可谓至臻化境，堪称当代高级订制服工艺之巅。在Karl的亲历指导下，Lemarié羽饰工作坊、Lesage刺绣工作坊、Massaro鞋履工作坊强强联手，倾力复兴巴黎传统手工艺的精华之作，一件凝聚了800小时手工制作的刺绣滚边衫裙从此掀开高级订制的“谦逊新时代”。

　Lemarié 羽饰工作坊

Karl Lagerfeld选择了工作坊提交的10个刺绣样本，工作坊制作了8款造型。部分款式绣满以人手剪裁、折压或熨压而成的花卉、叶片及花瓣装饰;折压或熨压工序均以人手操作，主料为丝或雪纺，蕾丝表面覆以喷色羽毛。

Chanel的黑白山茶花均以人手剪裁、折压或熨压而成的花卉、叶片及花瓣装饰。短身可拆卸的小斗篷是本季的轴心设计，方角立体的肩部轮廓令人耳目一新。

立体剪裁和手工缝制，从里至外地完美体现高级手工坊的精湛手工。

　Lesage 刺绣工作坊

工作坊为春夏系列制作了15款刺绣设计，设计灵感来源于立体漫画书，主要图案为花卉及叶片，部份设计采用蕾丝及丝光棉，全部为珠片刺绣。每朵塑料珠片襟花制作需时400小时，衫裙绣满白色镜面小珠片及丝带滚边，制作需时700小时，白色丝光薄纱裙装，刺绣珍珠、珠片及手工裁制的叶片和花朵装饰，制作需时800小时。

Lesage刺绣坊将喷色羽毛覆以蕾丝薄纱表面

在薄纱面料上手工刺绣蕾丝叶片和花朵

薄纱衫裙的领口，由Lesage刺绣工作坊人手绣满白色镜面小珠片，乌干纱真丝滚边。

　Mssaro 鞋履工作坊

令腿部线条更显修长的系带厚底高跟凉鞋 是Massaro鞋履工作坊的设计主题，备有8款物料或颜色变化。在柔软的小羊皮上饰以圆形、菱形打孔，以漆皮或蜥蜴皮制作鞋跟及厚底，而制作此凉鞋款式的困难之处，在于鞋跟由鞋底加固板延伸而出的专业技术。

在柔软的小羊皮上，饰以圆形、菱形打孔也要破费一番工艺。系带厚底高跟凉鞋，令腿部线条更显修长。

解词：什么是高级订制服装

“高级订制”这个概念是从欧洲舶过来的，法国国粹高级时装历史悠久，高级订制起源于19世纪中叶。说到高级定制服装这一概念的由来，就不得不提到“时装之父”查尔斯·弗莱德里克·沃斯。在19世纪之前，裁缝只是按照顾主的要求裁制礼服 ，纯粹是copy顾主的想法。而沃斯将设计的观念引入时装界，并于1858年在巴黎开设了第一家专为顾客度身定制的高级时装店。从此，高级服装就进入了现代生活。

高级订制是时装界的最高境界，是时装设计师也是穿衣者的终极梦想，是对理想生活方式的追求。

“高级订制”之所以与传统的量体裁衣和成衣购买截然不同，其中最关键的一点便在于它赋予顾客的是一个真正个性化、独一无二的设计理念。这一点，正是“高级定制”的魅力所在。人的体型千差万别,购买的成衣很难达到绝对的完美与协调,而服装定制则弥补了这一不足。

巴黎是高级服装的发祥地，全世界高级的定制品牌都集中在巴黎。自1945年起，法国 对高级时装定下了一系列准则，迄今为止只有不到20个公司获权生产高级时装。现在全世界大约有一两千人享受着高级定制时装，其中包括王族公主、财经钜子、影视明星 ……

由于顾客羣相对固定，所以几乎每一个老主顾都拥有自己的人体模特，并经常根据本人体形变化而调整。定制成本昂贵，日装一套的最低价格约为12万美元，晚装一套最底约为4万美元。每一套衣服需要经过6次试装，每一套衣服都有自己的名字……总之，这些极品服装象征着财富和地位。

1、四十岁女人可以戴珍珠手链。

2、天然的珍珠粉末可以起到肃清人体血管的功氧化脂，起到美白护肤、延缓皮肤衰老的作用，这是众所周知的事情。所以女性们在腕间佩戴天然的珍珠手链自然可以使手腕部位的皮肤得到一个很好的保养，让皮肤看起来更加的润泽亮丽、富有弹性。

3、天然的珍珠是一种含有丰富高级脂肪醇的有机彩色宝石，可以促进人体细胞新陈代谢，增强细胞的活力，如果手腕部皮肤不小心被刮伤的话，佩戴在腕间的珍珠手链能促使外伤部位皮肤胶原细胞生长填补空隙，帮助肌肤再生，让手腕部位伤口恢复更加迅速，早日还原光洁嫩白的皮肤。