香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

　　香奈儿有男装。香奈儿每年一度的年末大秀一向惹人关注，早秋的男装也相当惊艳，所有香奈儿的男性元素皆借着苏格兰纹、针织衫、V领衫、印第安部落风完美体现。

　　2013苏格兰秀场：

　　本场男装秀，老佛爷将贵族们户外休闲活动融入服装当中，如钓鱼、打猎、野外散步等等，彷佛16、17世纪的古典元素与现代运动服装相结合，随性的将宽松短 裤、灯笼裤、苏格兰纹、与形似DrMartens的靴子做混配，从宽大舒适的上身到苏格兰格纹的经典软呢外套，甚至将皮革做内里衬托出其奢华气质，所有香奈儿的男性元素皆借着苏格兰纹、针织衫、V领衫完美体现。

　　2014美国秀场：

　　香奈儿(Chanel)2014早秋高级手工坊系列大秀“Paris-Dallas”在美国德克萨斯州达拉斯上演，这一季男装融入美国西部牛仔和印第安部落的异域风情元素，让熟男在狂野中绽放激情，让奶爸在部落里散发民韵。

　　香奈儿创始人Coco Chanel（原名：Gabrielle Bonheur Chanel ；中文名：加布里埃·可可·香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。 香奈儿（CHANEL）是一个有着整整百年历史的著名品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。Coco Chanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。

详见http://zhidaobaiducom/linkurl=ByEbPB4T-G377VBbn2lmNJP0BMz-WV9xNt7MD0K_hpQy7L8UGKpZytvcQTtzxhKSa5I5silJsf39pEcevVGi7cfERztUeciIBL7mJJQxePS