香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

香奈儿月季优点：植株高度100厘米左右，花朵直径7厘米左右，草莓粉色或混合粉色，中等香气，闻起来有水果和葡萄酒的味道。小簇生，老式的花朵形式，多季节持续性开放，复花性比较好。

缺点：香奈尔直立性强，分支性稍差，木丛非常稀疏，不扩散。

相关信息

香奈儿／香奈尔Amandine Chanel由马萨德（Dominique Massad）选育（法国，2004年）。国内一般也翻译为阿芒迪娜香奈尔。国内还有一款微型月季“香奈尔阳台”，因为找不到具体出处，十分怀疑就是一款宿迁改名品种。

月季“香奈尔”植株高度100厘米（略带藤性），宽度70厘米，花朵直径9厘米左右，深粉，中等香味。花是中等大小，覆盆子粉红的颜色与花瓣白色的背面。花朵是重瓣的，并散发着香草，桃子，樱桃和酸橙的甜味。每簇5-7朵。强光照射下，颜色更红，耐晒丰花性不错。据种植观察，抗黑斑性略差，需要多加注意预防。