IETF（The Internet Engineering Task Force）----互联网工程任务组
1、概述
IETF（互联网工程任务组—The Internet Engineering Task Force）是松散的、自律的、志愿的民间学术组织，成立于1985年底, 其主要任务是负责互联网相关技术规范的研发和制定。
IETF是一个由为互联网技术工程及发展做出贡献的专家自发参与和管理的国际民间机构。它汇集了与互联网架构演化和互联网稳定运作等业务相关的网络设计者、运营者和研究人员，并向所有对该行业感兴趣的人士开放。任何人都可以注册参加IETF的会议。IETF大会每年举行三次，规模均在千人以上。
IETF体系结构分为三类，一个是互联网架构委员会（IAB），第二个是互联网工程指导委员会（IESG），第三个是在八个领域里面的工作组（Working Group）。标准制定工作具体由工作组承担，工作组分成八个领域，分别是Internet路由、传输、应用领域等等。。IAB成员由IETF参会人员选出，主要是监管各个工作组的工作状况，它必须非常认真的考虑Internet是什么，它正在发生什么变化以及我们需要它做些什么等问题。互联网工程指导委员会（IESG）主要的职责是接收各个工作组的报告，对他们的工作进行审查，然后对他们提出的各种各样的标准、各种各样的建议提出指导性的意见，甚至从工作的方向上、质量上和程序上给予一定的指导。
IETF基本上不太涉及应用领域，但仍设立了一个应用领域。另外凡是没有归到以上那些领域的研究课题，都把它归至此类。IETF实际上有上百个工作组，这里是真正完成工作的地方。
IETF大量的技术性工作均由其内部的各类工作组协作完成。这些工作组按不同类别，如路由、传输、安全等专项课题而分别组建。IETF的交流工作主要是在各个工作组所设立的邮件组中进行，这也是IETF的主要工作方式。
Internet Draft任何人都可以提交，没有任何特殊限制，而且其他的成员也可以对它采取一个无所谓的态度，而IETF的一些很多重要的文件都是从这个Draft开始。需要说明的是，仅仅为成为Internet Draft毫无意义。Internet Draft实际上有几个用途，有一些提交上来变成RFC，有些提出来讨论，有一些拿出来就想发表一些文章。
RFC更为正式，而且它历史上都是存档的，它的存在一般来讲，被批准出台以后，它的内容不做改变。RFC也有好多种，第一个就是它是一种标准，第二个它是一种试验性的，RFC无非是说人们在一起想做这样一件事情，尝试一下，还一个就是文献历史性的，这个是记录了人们曾经做过一件事情是错误的，或者是不工作的。再有一种就是叫做介绍性信息。
目前，IETF已成为全球互联网界最具权威的大型技术研究组织。但是它有别于像国际电联(ITU-International Telecommunication Union)这样的传统意义上的标准制定组织。IETF的参与者都是志愿人员，他们大多是通过IETF每年召开的三次会议来完成该组织的如下使命：
1．鉴定互联网的运行和技术问题，并提出解决方案；
2．详细说明互联网协议的发展或用途，解决相应问题；
3．向IESG提出针对互联网协议标准及用途的建议；
4．促进互联网研究任务组(IRTF)的技术研究成果向互联网社区推广；
5．为包括互联网用户、研究人员、行销商、制造商及管理者等提供信息交流的论坛。
2、IETF相关组织机构
（1）互联网协会(ISCO -Internet Society)
ISCO是一个国际的，非盈利性的会员制组织，其作用是促进互联网在全球范围的应用。实现方式之一便是对各类互联网组织提供财政和法律支持，特别是对IAB管理下的IETF提供资助。
（2）互联网架构委员会(IAB-Internet Architecture Board)
IAB是ISOC的技术咨询团体，承担ISCO技术顾问组的角色；IAB负责定义整个互联网的架构和长期发展规划，通过IESG向IETF提供指导并协调各个IETF工作组的活动，在新的IETF工作组设立之前IAB负责审查此工作组的章程，从而保证其设置的合理性，因此可以认为IAB是IETF的最高技术决策机构。
另外，IAB还是IRTF的组织和管理者，负责召集特别工作组对互联网结构问题进行深入的研讨。
（3）互联网工程指导组(IESG-Internet Engineering Steering Group)
IETF的工作组被分为8个重要的研究领域，每个研究领域均有1-3名领域管理者（Ads—Area Directors），这些领域管理者ADs均是IESG的成员。
IESG负责IETF活动和标准制定程序的技术管理工作，核准或纠正IETF各工作组的研究成果，有对工作组的设立终结权，确保非工作组草案在成为请求注解文件(RFC)时的准确性。
作为ISOC（Internet协会）的一部分，它依据ISOC理事会认可的条例规程进行管理。可以认为IESG是IETF的实施决策机构。
IESG的成员也由任命委员会（Nomcom－Nominations Committee）选举产生，任期两年。
（4）互联网编号分配机构(IANA-Internet Assigned Numbers Authority)
IANA在ICANN的管理下负责分配与互联网协议有关的参数（IP地址、端口号、域名以及其它协议参数等）。IAB指定IANA在某互联网协议发布后对其另增条款进行说明协议参数的分配与使用情况。
IANA的活动由ICANN资助。IANA与IAB是合作的关系。
（5）RFC编辑者（RFC Editors）
主要职责是与IESG协同工作，编辑、排版和发表RFC。RFC一旦发表就不能更改。如果标准在叙述上有变，则必须重新发表新的RFC并替换掉原先版本。该机构的组成和实施的政策由IAB掌控。
（6）IETF秘书处（RFC Secretariat）
在IETF中进行有偿服务的工作人员很少。IETF秘书处负责会务及一些特殊邮件组的维护，并负责更新和规整官方互联网草案目录，维护IETF网站，辅助IESG的日常工作。
（7）互联网研究任务组(IRTF-The Internet Research Task Force)
IRTF由众多专业研究小组构成，研究互联网协议、应用、架构和技术。其中多数是长期运作的小组，也存在少量临时的短期研究小组。各成员均为个人代表，并不代表任何组织的利益。
3、IETF标准的种类
IETF产生两种文件，一个叫做Internet Draft，即“互联网草案”，第二个是叫RFC，它的名字来源是历史原因的，原来是叫意见征求书或请求注解文件，现在它的名字实际上和它的内容并不一致。互联网草案任何人都可以提交，没有任何特殊限制，而且其他的成员也可以对它采取一个无所谓的态度，而IETF的一些很多重要的文件都是从这个互联网草案开始。
RFC更为正式，而且它历史上都是存档的，它的存在一般来讲，被批准出台以后，它的内容不做改变。RFC也有好多种：第一个就是它是一种标准；第二个它是一种试验性的，RFC无非是说我们在一起想做这样一件事情，尝试一下；还一个就是文献历史性的，这个是记录了我们曾经做过一件事情是错误的，或者是不工作的；再有一种就是叫做介绍性信息，其实里边什么内容都有。
作为标准的RFC又分为几种：
第一种是提议性的，就是说建议采用这个作为一个方案而列出。
还有一种就是完全被认可的标准，这种是大家都在用，而且是不应该改变的。
还有一种就是现在的最佳实践法，它相当于一种介绍。
这些文件产生的过程是一种从下往上的过程，而不是从上往下，也就是说不是一个由主席，或者由工作组负责人的给一个指令，说是要做什么，要做什么，而是有下边自发的提出，然后在工作组里边讨论，讨论了以后再交给刚才说的工程指导委员会进行审查。但是工程指导委员会只做审查不做修改，修改还是要打回到工作组来做。IETF工作组文件的产生就是任何人都可以来参加会议，任何人都可以提议，然后他和别人进行讨论，大家形成了一个共识就可以产出这样的文件。
4、IETF的研究领域
IETF的实际工作大部分是在其工作组（Working Group）中完成的。这些工作组又根据主题的不同划分到若干个领域（Area），如路由、传输和网络安全等。每个领域由一到两名主管（Area Directors）负责管理，所有的领域主管组成了互联网工程组指导组（Internet Engineering Steering Group - IESG）。IETF工作组的许多工作是通过邮件列表（Mailing List）进行的。IETF每年召开三次会议。
目前，IETF共包括八个研究领域，132个处于活动状态的工作组。
（1）应用研究领域（app— Applications Area），含20个工作组（Work Group）
（2）通用研究领域（gen—General Area），含5个工作组
（3）网际互联研究领域（int—Internet Area），含21个工作组
（4）操作与管理研究领域（ops—Operations and Management Area），含24个工作组
（5）路由研究领域（rtg—Routing Area），含14个工作组
（6）安全研究领域（sec—Security Area），含21个工作组
（7）传输研究领域（tsv—Transport Area），含1个工作组
（8）临时研究领域（sub—Sub-IP Area），含27个工作组
51) 应用研究领域（app— Applications Area）
虽然IETF的研究范围划定为“Above the wire, Below the application”，即IETF并不关注于应用领域的研究，但是对于与互联网的运营密切相关的应用还是受到了重视，并成立的专门的工作组。
目前应用研究领域共包括20个处于活动状态的工作组。随着互联网的发展，这个研究领域的工作组数目还要增长。
Calendaring and Scheduling (calsch) ――日历与时间规划工作组
Cross Registry Information Service Protocol (crisp) ――交叉注册信息服务协议工作组
Electronic Data Interchange-Internet Integration (ediint) ――EDI与互联网集成工作组
Internet Fax (fax) ――互联网传真工作组
Geographic Location/Privacy (geopriv) ――地理位置工作组
Internet Message Access Protocol Extension (imapext) ――互联网消息访问扩展工作组
Instant Messaging and Presence Protocol (impp) ――及时消息协议工作组
Internet Printing Protocol (ipp) ――互联网打印协议工作组
LDAP (v3) Revision (ldapbis) ――LDAP修订工作组
Enhancements to Internet email to support diverse service
environments (lemonade) ――互联网电子邮件在不同服务环境下的增强
MTA Authorization Records in DNS (marid) ――DNS中的MTA认证记录工作组
Message Tracking Protocol (msgtrk) ――消息跟踪协议工作组
NNTP Extensions (nntpext) ――NNTP扩展工作组
Open Pluggable Edge Services (opes) ――开放式可插接服务工作组
SIP for Instant Messaging and Presence Leveraging Extensions
(simple) ――SIP在及时消息应用中的扩展
Internet Open Trading Protocol (trade) ――互联网开发交易协议工作组
Usenet Article Standard Update (usefor)
Voice Profile for Internet Mail (vpim) ――互联网邮件的语音附件工作组
WWW Distributed Authoring and Versioning (webdav)
Extensible Messaging and Presence Protocol (xmpp) ――消息扩展协议工作组
52）通用研究领域（gen—General Area）
在IETF中，不能放在其它研究领域的研究内容，就放置在通用研究领域中，因此这个领域的研究内容的内在联系性并不强。目前在这个研究领域共包括5个处于活动状态的工作组。
Improved Cross-Area Review (icar) ――增强跨域工作组
Intellectual Property Rights (ipr) ――知识产权工作组
New IETF Standards Track Discussion (newtrk)
Operation of the IESG/IAB Nominating and Recall Committees (nomcom) ――IESG/IAB选举委员会运作程序
Problem Statement (problem) ――问题陈述工作组
53）网际互联研究领域（int—Internet Area）
网际互联研究领域主要研究IP包如何在不同的网络环境中进行传输，同时也涉及DNS信息的传递方式的研究。
这个研究领域在IETF中占据着重要的地位，TCP/IP协议族和IPv6协议族的核心协议均在由这个领域来研究并制订。
Dynamic Host Configuration (dhc) ――动态主机配置工作组
Detecting Network Attachment (dna) ――网络附属设施监测工作组
DNS Extensions (dnsext) ――DNS扩展工作组
Extensible Authentication Protocol (eap) ――可扩展的鉴权协议工作组
Host Identity Protocol (hip) ――主机标识协议工作组
IP over DVB (ipdvb)
IP over InfiniBand (ipoib)
IP over Resilient Packet Rings (iporpr) ――IP OVER RPR工作组
IP Version 6 Working Group (ipv6) ――IPv6工作组
Layer Two Tunneling Protocol Extensions (l2tpext) ――二层隧道协议扩展工作组
Layer 2 Virtual Private Networks (l2***) ――二层虚拟专用网工作组
Layer 3 Virtual Private Networks (l3***) ――三层虚拟专用网工作组
Multicast & Anycast Group Membership (magma) ――组播与任播工作组
Mobility for IPv4 (mip4) ――移动IPv4工作组
Mobility for IPv6 (mip6) ――移动IPv6工作组
MIPv6 Signaling and Handoff Optimization (mipshop) ――移动IPv6信令与漫游优化工作组
Network Mobility (nemo) ――网络移动性工作组
Protocol for carrying Authentication for Network Access (pana) ――接入网认证信息承载协议工作组
Point-to-Point Protocol Extensions (pppext) ――PPP协议扩展工作组
Securing Neighbor Discovery (send) ――安全邻居发现协议工作组
Zero Configuration Networking (zeroconf) ――零配置网络工作组
54）操作与管理研究领域（ops—Operations and Management Area）
这个研究领域主要涉及互联网的运作与管理方面的内容。目前共包含24个处于活动状态的工作组，工作组数目处于IETF所有研究领域的第二位。
现在随着互联网的快速发展与普及，对于网络的运营与管理提出了更高的要求，因此这个研究领域也越来越受到重视。这个领域的工作组数目还可能增加。
这个研究领域中比较重要的研究内容包括AAA（授权、认证、审计）、v6ops（IPv6运维）、rap（资源预留）、dnsop（DNS运维）以及各种MIB的研究。
Authentication, Authorization and Accounting (aaa) ――AAA工作组
ADSL MIB (adslmib) ――ADSL MIB库工作组
AToM MIB (atommib) ――ATOM MIB库工作组
Benchmarking Methodology (bmwg) ――计量方法工作组
Bridge MIB (bridge) ――网桥MIB库工作组
Control And Provisioning of Wireless Access Points (capwap) ――无线AP控制与配置协议工作组
Distributed Management (disman) ――分布式管理工作组
Domain Name System Operations (dnsop) ――域名操作工作组
Entity MIB (entmib) ――实体MIB工作组
Global Routing Operations (grow) ――全局路由运作工作组
Ethernet Interfaces and Hub MIB (hubmib) ――以太网接口与HUB MIB库工作组
Internet and Management Support for Storage (imss)
IP over Cable Data Network (ipcdn)
IP Flow Information Export (ipfix)
MBONE Deployment (mboned) ――MBONE布置工作组
Site Multihoming in IPv6 (multi6) ――IPv6多穴主机工作组
Network Configuration (netconf) ――网络配置工作组
Policy Framework (policy) ――策略框架工作组
Packet Sampling (psamp) ――数据包采样工作组
Prefix Taxonomy Ongoing Measurement & Inter Network Experiment (ptomaine)
Resource Allocation Protocol (rap) ――资源分配协议工作组
Remote Network Monitoring (rmonmib) ――网络远程监控工作组
Configuration Management with SNMP (snmpconf) ――基于SNMP的配置管理工作组
IPv6 Operations (v6ops) ――IPv6运维工作组
55）路由研究领域（rtg—Routing Area）
此研究领域主要负责制订如何在网络中确定传输路径以将IP包传送到目的地的相关标准。由于路由协议在网络中的重要地位，因此此研究领域也成为IETF的重要领域。BGP、ISIS、OSPF、MPLS等重要路由协议均属于这个研究领域的研究范围。
目前路由研究领域共有14个处于活动状态的工作组。
Border Gateway Multicast Protocol (bgmp) ――边界网关组播协议工作组
Common Control and Measurement Plane (ccamp) ――通用控制与测量平面工作组
Forwarding and Control Element Separation (forces) ――控制层与网络层的分离工作组
Inter-Domain Multicast Routing (idmr) ――域内组播路由工作组
Inter-Domain Routing (idr) ――域内路由工作组
IS-IS for IP Internets (isis) ――ISIS路由协议工作组
Mobile Ad-hoc Networks (manet)
Multiprotocol Label Switching (mpls) ――MPLS工作组
Open Shortest Path First IGP (ospf) ――OSPF工作组
Protocol Independent Multicast (pim) ――PIM工作组
Routing Protocol Security Requirements (rpsec) ――路由协议的安全需求工作组
Routing Area Working Group (rtgwg) ――路由域工作组
Source-Specific Multicast (ssm) ――指定源的组播工作组
Virtual Router Redundancy Protocol (vrrp) ――虚拟路由冗余协议工作组
56）安全研究领域（sec—Security Area）
此研究领域主要负责研究IP网络中的授权、认证、审计等与私密性保护有关的协议与标准。
互联网的安全性越来越受到人们的重视，同时AAA与业务的运维方式又有着密切的关系，因此这个领域也成为IETF中最为活跃的研究领域之一。
目前，这个研究领域共包括21个处于活动状态的工作组。
Credential and Provisioning (enroll) ――信任与配置工作组
Intrusion Detection Exchange Format (idwg) ――入侵监测信息交换格式工作组
Extended Incident Handling (inch) ――扩展的事件处理工作组
IP Security Protocol (ipsec) ――IPSEC工作组工作组
IPSEC KEYing information resource record (ipseckey)
IP Security Policy (ipsp) ――IP安全策略工作组
Kerberized Internet Negotiation of Keys (kink)
Kerberos WG (krbwg)
Long-Term Archive and Notary Services (ltans)
IKEv2 Mobility and Multihoming (mobike)
Multicast Security (msec) ――组播安全工作组
An Open Specification for Pretty Good Privacy (openpgp)
Profiling Use of PKI in IPSEC (pki4ipsec)
Public-Key Infrastructure (X509) (pkix)
Securely Available Credentials (sacred)
Simple Authentication and Security Layer (sasl)
Secure Shell (secsh)
S/MIME Mail Security (smime)
Secure Network Time Protocol (stime) ――安全网络时间协议工作组
Security Issues in Network Event Logging (syslog)
Transport Layer Security (tls) ――传输层安全工作组
57）传输研究领域（tsv—Transport Area）
传输研究领域主要负责研究特殊类型或特殊用途的数据包在网络中的（特殊需求的）传输方式。包括音频/视频数据的传输、拥塞控制、IP性能测量、IP信令系统、IP电话业务、IP存储网络、ENUM、媒体网关、伪线仿真等重要研究方向。
目前这个研究领域共有27个处于活动状态的工作组，就工作组数目来讲，是IETF中最大的一个研究领域。
Audio/Video Transport (avt) ――语音/视频传输工作组
Datagram Congestion Control Protocol (dccp) ――数据报拥塞控制协议工作组
Telephone Number Mapping (enum) ――ENUM工作组工作组
Internet Emergency Preparedness (ieprep) ――互联网应急策略工作组
IP Performance Metrics (ippm) ――IP性能测量工作组
IP Storage (ips) ――IP存储网工作组
IP Telephony (iptel) ――IP电话工作组
Media Gateway Control (megaco) ――媒体控制网关工作组
Middlebox Communication (midcom)
Multiparty Multimedia Session Control (mmusic) ――多方多媒体会话控制工作组
Network File System Version 4 (nfsv4) ――网络文件系统工作组
Next Steps in Signaling (nsis) ――IP信令的发展工作组
Path MTU Discovery (pmtud) ――MTU发现协议工作组
Pseudo Wire Emulation Edge to Edge (pwe3) ――端到端伪线仿真工作组
Remote Direct Data Placement (rddp)
Reliable Multicast Transport (rmt) ――可靠的组播传输协议工作组
Robust Header Compression (rohc) ――可靠的头压缩工作组
Reliable Server Pooling (rserpool) ――可靠的服务器负载均摊工作组
Context Transfer, Handoff Candidate Discovery, and Dormant Mode Host Alerting (seamoby)
Signaling Transport (sigtran) ――信令传输工作组
Session Initiation Protocol (sip) ――SIP协议工作组
Session Initiation Proposal Investigation (sipping) ――SIP协议调研工作组
Speech Services Control (speechsc) ――语音服务控制工作组
Service in the PSTN/IN Requesting InTernet Service (spirits)
TCP Maintenance and Minor Extensions (tcpm)
Transport Area Working Group (tsvwg)――传输领域工作组
Centralized Conferencing (xcon)――集中控制式会议工作组
58）临时研究领域（sub—Sub-IP Area）
Sub－IP是IETF成立的一个临时技术区域，目前这个研究领域只有一个处于活动状态的工作组，这个工作组主要负责互联网流量工程的研究，已经形成四个RFC。
Internet Traffic Engineering (tewg)――互联网流量工程工作组
给你找了日本著名化妆品DHC的分析，希望能帮助你 网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。《网络整合营销兵器谱》中则比喻到，一招半式的营销方式已经不能吃遍天，取而代之的是融合各门各派的组合拳。与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品 ”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。
DHC是日本的一个化妆品品牌，他进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对与化妆品营销而言想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入也未必完全可以实现目标。相比DHC的营销策略应该他们很懂市场，他们所做的事情完全符合网络整合营销从理论上离开了在传统营销理论中占中心地位的4P（产品策略[Product]、定价策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促销策略[Promotion]）理论，而逐渐转向以4C（顾客策略[Customer]、成本策略[Cost]、沟通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理论为基础和前提。
1试用营销
一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力得多。绝大多数的品牌90%都是通过面对面的交流。《网络整合营销兵器谱》提出操作网络营销的重要方法是互动。所谓互动就是消费者与品牌之间的信息交流，传播不再是单向的传输而是双向的互动。互联网是消费者学习的重要渠道，也是人们选择购买一个品牌时的最有效的媒介，在新品牌和新产品方面话联网的重要性是所有媒介的榜首。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能过促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的网络广告攻势往往成为化妆品牌消费最有力的营销策略。
外资化妆品品牌的进入。国外已有许多化妆品品牌在中国建立了合资、合作或独资企业，它们的进入给国内化妆品品牌带来了巨大的竞争压力，决定了我国化妆品品牌市场竞争的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。由于化妆品品牌是品牌消费，常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该化妆品品牌的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场DHC采用将广告发布到大大小小的网站，因为采用使用的策略，网络广告的点击率也是比较高，也因为采用了大面积大的网络营销期综合成本相对降低，并且营销效果很好。化妆品品牌网络广告营销从某种意义上说就是要在营销过程中创造出品牌的知名度、信誉度和美誉度，并以此来赢得顾客。
2 网络病毒营销
整合营销传播先驱舒尔茨说：“在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。DHC营销体系的一部分是网络营销，当然传统媒介也会有DHC的广告，例如重金聘请代言人等等行为，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广加深了消费者对DHC的品牌印记，购买的可能性也大大的增加了。DHC近几年利用网络营销策略应得了市场，在世界经济危机的市场条件下占有一席之地。对于新的产品而言核心关键是网络营销策略，网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应，通过网络试用营销方式直面消费者，用网络改变消费者的消费观念；一旦建立品牌的信誉度，DHC在这个消费者的圈子里就传播开来，更多的人申请试用，更多的人尝试购买，自然会促成更多的购买决策和传播影响。利用互联网特性和技术更加有效、高性价比完成整合营销计划，从而精确的实施营销策略，实现企业的高效率、低成本、大影响。
3会员制体系
网络整合营销是利用网络技术和网络特性的最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销：网络整合营销是一位客户提供有价值的信息为基础，有客户创造、传播为主导的整合营销理念进新的网络营销。DHC推出了会员制体系，类似与贝塔斯曼书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装。以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠DM杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离。《网络整合营销兵器谱》认为Interests 利益原则是成功网络营销的另一个杠杆，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”会员的加入，是利益原则最好的践行。DHC的通信销售网站 http://wwwdhcnetcn/ ，整体感觉很不错。进入DHC的主页后，首先看到的是以下的分类：可以以会员身份登陆后浏览产品，也可以直接点击浏览。接下来是很多热门产品的链接。值得一提的是DHC的卸妆油是公认的性价比最高的，故十分显眼。我觉得做得比较好的是滚动条拉下来位于左边的订购咨询。在消费者浏览网站的时候，不一定已经做好了网购的打算，而DHC在主页上就很详细地写明了订购的多种途径，而且售后服务、美容咨询中心，都无疑让消费者对这个产品感到比较放心。主页的底端是付款方式、送货以及退换货规定：在购物指南里有清楚明确的流程。DHC的每个产品都有编号，可以根据编号很快查询到所需产品，放入购物车。购物的流程是：其中，选择礼品中根据购物金额的多少可以免费得到试用装，这又是一个促销的手段，既了解了消费者的偏好，又满足了消费者的需要。树立一个良好的品牌形象很重要。而会员制，第一，增加了网站的流量并使其稳定；第二，搜集了各地消费者的信息，而且多半是真实的信息；第三，积分换礼、生日送礼、会员优惠等都是为了与消费者建立长期的买卖关系，使其对这个产品有所依赖，并建立良好口碑的手段。售后服务做得很好，让消费者感到可靠、放心。整个过程中，DHC在树立了一个很好的品牌形象。
4 多渠道营销
由于手不同环境的影响，为破解通信销售化妆品难以进行有效体验的发展瓶颈，DHC在变革中超越，开展了“多渠道体验营销”，从而在复杂的中国市场确立了自己的品牌地位。在各种传播渠道中，DHC是日本销售化妆品的No1。DHC在日本的主要销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。尽管通信销售不能像传统渠道销售那样，让消费者亲身体验。但是美日等国社会信用体系的规范、通信销售形式的广泛认同，最大化地消除了化妆品无法体验带来的销售障碍。由于通信销售没有地域终端限制，渠道完全是开放式的，因此，品牌产品的体验也是无空间概念的，各大中城市的任何人都有可能成为DHC的潜在体验者。并且，在传播形式及内容上，DHC十分重视给消费者独特的感官体验，在各种有声媒体广告中，DHC都高调突出了自己，大规模品牌广告给消费者“我是第一”的品牌体验，800免费订购电话则告诉消费者一个简便的产品体验途径。在传播过程中，DHC巧妙实现了塑造品牌与促进销售的双赢营销效果。互联网在人们生活中扮演着愈来愈为重要的作用。而化妆品一直就是网上购物最热门的品类之一，要想让消费者看得见，来自网络的体验自然是重中之重。DHC官方网站就是其产品网络体验的“主战场”。DHC官方网站充满了促销气息、销售氛围。主打星、特惠商品，按照顾客需求进行产品菜单归类，甚至在线注册就能免费索取DHC试用装。DHC官方网站传达的主旨只有一个：给消费者最时尚、最贴心、最个性化的购物体验。并且，DHC还把这种体验在网络上无限放大。以广告联盟的方式，DHC将产品试用信息撒满大小网站，从而使获知产品信息、领取试用装体验的人群成倍增加。网络病毒营销成为网聚年轻一代的体验利器。
橄榄油的作用
1、促进血液循环
橄榄油能防止动脉硬化以及动脉硬化并发症、高血压、心脏病、心力衰竭、肾衰竭、脑出血。
在阿尔特米斯·西莫普勒斯博士所著的《欧咪伽健康简单易行的长寿计划》一书中提到食用油中ω－6脂肪酸会使动脉收缩，从而迫使心脏超负荷工作，造成高血压。而橄榄油中的ω－3脂肪酸能增加氧化氮这种重要的化学物质的量，可以松弛你的动脉，从而防止因高血压造成的动脉损伤。另外ω－3脂肪酸还可以从两个方面防止血块的形成。
首先，它能降低血小板的黏稠度，让血小板与纤维蛋白原不易缠绕在一起；其次，ω－3脂肪酸能降低纤维蛋白原的量，也就大大减少了血栓形成的机率。
2、改善消化系统功能
橄榄油中含有比任何植物油都要高的不饱和脂肪酸、丰富的维生素A、D、E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素及抗氧化物等多种成分，并且不含胆固醇，因而人体消化吸收率极高。
它有减少胃酸、阻止发生胃炎及十二指肠溃疡等病的功能；并可刺激胆汁分泌，激化胰酶的活力，使油脂降解，被肠黏膜吸收，以减少胆囊炎和胆结石的发生。还有润肠功能，长期食用可以有效缓解便秘。
3、保护皮肤
橄榄油富含与皮肤亲和力极佳的角鲨烯和人体必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮肤弹性和润泽；橄榄油中所含丰富的单不饱和脂肪酸和维生素E、K、A、D等及酚类抗氧化物质，能消除面部皱纹，防止肌肤衰老。
有护肤护发和防治手足皴裂等功效，是可以“吃”的美容护肤品，另外用橄榄油涂抹皮肤能抗击紫外线防止皮肤癌。
4、提高内分泌系统功能
橄榄油能提高生物体的新陈代谢功能。这是因为橄榄油中含有80%以上的单不饱和脂肪酸和ω－3脂肪酸，而ω－3脂肪酸中的DHA可以增加胰岛素的敏感性，当细胞膜中不饱和脂肪酸的含量越高，拥有的双键数量越多，其活动性就越强。
而有着6个双键的DHA是最不饱和脂肪酸，因此也就让细胞膜最具活动性。活动性强的细胞膜胰岛素受体的数量多，对胰岛素也就越敏感。当人体摄入适当比例的脂肪酸时，新陈代谢就更为正常，而发生肥胖、糖尿病的几率就会降低。
最新研究结果表明，健康人食用橄榄油后，体内的葡萄糖含量可降低12%。所以目前橄榄油已成为预防和控制糖尿病的最好食用油。
5、对骨骼系统的益处
橄榄油中的天然抗氧化剂和 ω－3 脂肪酸有助于人体对矿物质的吸收如钙、磷、锌等，可以促进骨骼生长，另外ω－3脂肪酸有助于保持骨密度，减少因自由基（高活性分子）造成的骨骼疏松。
6、防癌作用
由于橄榄油中含丰富的单不饱和脂肪酸与多不饱和脂肪酸，其中多不饱和脂肪酸中的ω－3脂肪酸能降低癌肿从血液中提取的亚油酸的数量，使癌肿戒除了一种非常需要的营养物质。
ω－3脂肪酸还能与ω－6脂肪酸争夺癌肿在代谢作用中所需要的酶，使癌细胞的细胞膜更为不饱和，变得易于破坏，能抑制肿瘤细胞生长，降低肿瘤发病率。
因此它能防止某些癌变 (乳腺癌、前列腺癌、结肠癌、子宫癌）：此外，ω－3脂肪酸（多不饱和脂肪酸） 还可以增加放疗及化疗的功效，放疗及化疗是通过自由基 （高活性分子）的爆发攻击细胞膜，来杀死细胞的。
当细胞膜受到足够的伤害时，癌细胞就会发生自毁作用。而ω－3脂肪酸让细胞膜更易受到自由基的攻击，从而增加了化疗和放疗的功效。
橄榄油的使用方法
1、作为食用油烹饪食物，与花生油等植物油使用方法无异。
2、卸妆油。
卸妆时，滴几滴橄榄油在手指上，用指腹轻轻按摩，再用蒸脸器或毛巾敷面，能除去毛孔内肉眼看不见的污垢，增加皮肤的光泽和弹性，滋养肌肤，去除细小皱纹。
3、日常护唇。
天气忽然转冷时，感冒或肠胃不好时，有些人常会口唇干裂，这时，除注意饮水外， 只要擦上橄榄油即可解决问题。坚持两三天，可使你的嘴唇重现光润。
用棉签蘸少量橄榄油均匀涂在唇部，有益于保持水分，消除及延缓唇纹出现，防止口唇脱皮裂开。天气突然转冷，感冒或肠胃不好，常会为口唇脱皮裂开苦恼，只要擦上少量该品，两三天后可使口唇重新变的光滑。
4、日常护肤。
在洗净的脸部皮肤表面涂上橄榄油，轻轻按摩脸部，让其充分吸收，这样有益于保持水分并滋养肌肤，再用热毛巾敷面，能去除毛孔内的污垢可使皮肤光泽细腻而富有弹性，消除皱纹和色斑或使色斑变淡、减缓皮肤衰老。
5、日常护发。
洗发后，于脸盆中注入少量该品若干，一经漂洗，油会均匀地附着于头发上，或滴在掌心直接细细擦入头发，常用可使头发变得光泽漂亮，防止头发枯黄起叉。
橄榄油含有维他命B和E，用适量橄榄油涂抹在头发上，轻轻按摩，使头发充分吸收养分，然后用毛巾包裹，待一个小时后再用中性洗发液洗头，你就能拥有一头亮丽柔顺的秀发了。同时还可以防止脱发、出油、出头皮屑，防干燥及发稍开叉，如果能坚持每周一次，则效果更好。
6、橄榄油浴。
浴缸放水同时，放入5-10毫升的橄榄油，用手轻轻搅拌，使油和水融合（油水可以融合 )，然后开始沐浴。达到清除污垢、舒活筋骨，消除疲劳的目的，长期坚持DIY身体护理——特级初榨橄榄油是您的最佳选择，使皮肤滋润而有弹性。
扩展资料
橄榄油的妙用
1、用橄榄油煎炸：与草本植物油不同，橄榄油因为其抗氧性能和很高的不饱和脂肪酸含量，使其在高温时化学结构仍能保持稳定。使用普通食用油时，当油温超过了烟点，油及脂肪的化学结构就会发生变化，产生易致癌物质。
而原生橄榄油的烟点在摄氏240~270度之间，这已远高于其它常用食用油的烟点值，因而原生橄榄油能反复使用不变质，是最适合煎炸的油类。
2、用橄榄油烧烤煎熬：橄榄油也同样适合用来烧、烤、煎、熬。使用原生橄榄油烹调时，食物会散发出诱人的香味，令人垂涎。特别推荐使用橄榄油做鸡蛋炒饭，或做烧烤。
3、用橄榄油做酱料和调味品：用酱料的目的是调出食物的味道，而不是掩盖它。橄榄油是做冷酱料和热酱料最好的油脂成份，它可保护新鲜酱料的色泽。
4、用橄榄油煮饭：煮饭时倒入一匙的橄榄油，可使米饭更香，且粒粒饱满。
参考资料：
初中苏教版美术教案《你、我、他》教学设计
· 教学理念
新课程标准下的美术，以学生学习活动方式将美术学习分成四个领域，即“造型 表现”、“设计 应用”、“欣赏 评述”、“综合 探索”。而本课属于“造型 表现”这一学习领域。“造型 表现”领域是指运用多种材料和手段，体验造型乐趣，表达情感和思想的学习领域。
在本教学方案中，我主要采用四个有别于传统的教学内容和方式进行，使得美术教育的实际和所倡导的主导方向相协调：
1、建立融洽的师生、同学关系。
本课是本学期的第一课，也是学生进入初中后开始学习美术的第一课，所以建立非常重要。建立融洽的师生、同学关系，不仅是教师上好课的基本要求，也为以后更好地上好课打下良好的基础。在教学中，我要求学生更多地关注自己身边的新同学，多多发现身边同学的优点，尊重他人的品质。不随便给同学取外号，与同学交朋友，建立良好的同学关系。
2、以合作学习、自己学习为主
合作学习方式，既区别于独立学习、独立作业，又离不开自主参与，因这种学习方式具有培养学生的互动学习，协作能力、集体主义精神，符合时代发展的需求，而成为一种全新的课堂组织形式。在本课教学中，我主要采用小组合作式、合作创作式、互动交流式、比赛评选式等几种组织形式。
为了使学生具有初步的自主学习能力，所以在本课教学中，我更多地把时间让给学生，使学生在教师的指导下，掌握自主学习的方法，如我鼓励学生课后去搜集与本课相关的资料，搜集罗中立<<父亲>>相关资料等。
3、以描绘为主，其他表现方式为辅。
在为同学画一张肖像画时，以描绘为主，同时鼓励学生采用其他表现方式。学生可以用铅笔画，可以是用国画、漫画来表现，也可以用纸版画、雕塑（橡皮泥）、剪贴画来表现。总之，学生可以根据自己的特长选择自己擅长的表现方式来表现，充分表现自己的个性。
4、重视学生的自我评价。
在美术教学评价过程中，评价是一个不可缺少的组成部分，在新的教学改革浪潮中被广大教育者重新审视，对其重新注入了新的意义，被赋予了新的含义。
美术教学中的评价，除了注重教师的评价外，我更加注重学习主体----学生的自我评价及学生之间的互相评价。自我评价是带有浓厚情感体验的自我认识活动，它使学生成为了评价和被评价的主体，这样可以培养学生在学习活动中通过自我分析、自我反思、自我评价、自我决策而形成的自我评价能力，以及自我评价能力对学生自我发展的促进作用。
学生的自我评价，我主要采用语言描述和建立学习档案袋等方式进行。学生通过自我评价，学习的积极性、主体性得到了极大的提高，对美术学习的兴趣也大大的提高，为今后的美术学习开了个好头。
课型：造型 表现
教学目标：
能说出身边人物和艺术作品中典型人物的某些特征，对特征的社会属性有一定的了解。
了解表现人物特征的方法，能够大胆地运用某种造型方法表现同学的特征。
培养学生的分析能力，发展具有个性的表现能力。
培养学生关爱他人，尊重他人的品质。
教学重点：人物的脸型和表情
教学难点：人物肖像画的表现
教具准备：具有各种特征的人物肖像画和摄影作品以及有关人物肖像描写的其他材料（如文学作品中的肖像描写），多媒体教学设备等
学具准备：绘画工具等
课 时：2课时
教学过程：
第一课时
一、游戏导入
（教师事先把学生准备的自己的照片收集放在一个小箱子里）
同学们，今天我们做一个游戏，游戏的名称是：猜猜“他”是谁
学生每人从箱子里拿一张照片，猜猜照片中的人物是谁？
同学们，在刚才的游戏中，老师发现有些同学没有猜出照片中的人物是谁，这主要是什么原因呢？（我们刚进初中，有些同学不熟悉）那我们这节课就来互相认识一下。
（板书：你、我、他）
二、描述特征
说说“他”的特征
看自己手中照片的人物，说说“他”给你的第一印象是什么？
仔细观察，“他”有哪些比较明显的特征？（如脸型、五官、发式等）
说说“我”的特征
每个人对自己都应该有一定的了解，谁能用较简洁的语言准确地说出自己的特征。（如脸型、五官、性格等）
三、说说艺术作品中典型人物的某些特征
1、《蒙娜 丽萨》
出示艺术作品
学生观察、体验、讨论人物特征
教师简单介绍达 芬奇、《蒙娜 丽萨》
学生说说感受、特征，教师总结。
看达 芬奇的《最后的晚餐》并作简单的介绍。
2、《凡 高自画像》
出示艺术作品
学生观察、体验、讨论、猜想人物特征
教师简单介绍凡高，增加学生对凡高及其作品的认识。
学生说说特征，教师总结。
3、毕加索的人物肖像画
4、现代版的《蒙娜 丽萨》
5、探索
比较刚才所看的作品，想想：为什么会有这么大的变化？这又与什么有关呢？
学生讨论、猜想。
教师总结：这主要跟摄影术的发明有关。在摄影术发明以前，像国王、王后、富商这样的重要人物都要通过雇佣画家来为他们画肖像。这些肖像充满了他们生活的线索，人们能从华丽的服装或是严谨的制服上看出被画者的身份。摄影术发明以后，画家们开始认为逼真地再现人物肖像是没有意义的，所以开始思考创作肖像画的新方法。他们开始探索用不同的色彩和不寻常的方式来表达人类的情感和思绪。这就是肖像画的起源和最初的作用。
四、分析人物特征的表现手段
同学们，刚才我们一起说了人物特征，那人物特征主要是通过人物的哪个方面表现出来呢？（人物头部）
人物头部是反映人物特征最主要的地方，包括相貌，精神状态，还有性格特征。人物头部的特征主要是通过脸型、五官、和发式来表现出来的，而艺术作品又往往通过人物面部的刻画来揭示人的内心世界，突出表现某一主题。
脸型
你属于什么脸型？（如国字脸、瓜子脸等）
教师出示几种常见的脸型
请学生说说各种不同的脸型具有哪些特征？
小结：画人物头部时，我们应该先整体把握人物的脸型，再去刻划人物的五官。
表情
同学们，你们“哭过”、“笑过”、“怒过”、“乐过”、“惊喜过”吗？（有过）
请几名学生上台来表演“哭、笑、怒、乐、惊”的表情。
其他同学仔细观察，相互讨论：人物表情主要是通过五官中的哪些变化表现出来的？怎么变？
每组同学选取一种表情用简笔画的形式将它画下来，并派一名同学到黑板上画。
请学生逐个分析刚才所画的表情，画得如何？有没有将表情特征画下来？没有的，如何改？
教师总结：人物表情主要是通过人的眉毛、眼睛和嘴巴的变化来实现的。（出示各种表情，说清每种表情的变化规律）
感知人体比例、结构
探索：头部比例——三停五眼
a、在教师的指导下，小组内成员之间互相“测量”“三停五眼”，并记下大体的结果。
b、请学生说一说刚才测量的结果。
c、教师出示，并进行总结。
感知人体比例、结构（教师出示，并进行简介）
a、人体比例——立七、坐五、蹲三半
b、人体结构——学生用手摸摸自己的脸，感觉一下自己的肌肉和骨骼
出示人体肌肉和骨骼图
过渡：刚才，我们重点学习了人物的脸型与表情，现在我们来尝试一下为自己或同学画一张肖像。在画肖像之前，我们感受一下画家们是如何捕捉和表现人物特征的。
五、临摹练习
学生根据自己的喜好或擅长的表现方法来选择一幅肖像画（可以是书上，也可以是学生自己准备的）进行临摹。
仔细观察你所选的肖像画，把人物特征用简洁的言语写在作业上。
六、引导评价
你能根据自己的理解临摹出画中人物的神情吗？
你所临摹的画是否得到老师或同学的认可？
（精选几张有代表性的作品在实物投影仪上展示）
请填写好评价表，并存入学习档案袋。
七、课后延伸
请大家课后去搜集与本课有关的资料（如、文字等），存入学习档案袋，并与同学交流感受。
搜集罗中立《父亲》相关资料。
尝试观察和描绘你生活中的不同年龄、不同阶层的人物，看看他们有什么特征？你认为还有哪些方面可以体现人物特征？
第二课时
一、组织教学
二、交流导入
1、展示学生搜集的资料。
2、请个别学生说说自己的搜集过程和感受。
3、欣赏罗中立《父亲》。
三、授新
1、看“图”写“话”
出示赵延年的版画《鲁迅像》《阿q像》。
学生仔细观察、体验。
各小组任选其一，写100个字左右的肖像描写。
小组派代表读一下，其他小组学生进行评说。
2、看“话”画“图”
教师出示一段人物肖像描写，学生根据自己的理解、想象，画一幅人物肖像画。（3分钟左右）
肖像描写：紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈。
在实物投影仪上展示学生创作的肖像画，学生教师进行点评。
3、表现方法
结合图例，简单介绍一下油画、版画、国画、素描等表现方法及其优势。（如有学生了解的，请学生向其他学生作介绍）
4、漫画在人物特征表现中的特殊作用
出示漫画作品。
学生自己体验、讨论。
说说漫画的特点（夸张）。
5、特征的把握
通过对人物形象整体特征的把握，并恰当地强化细部特征，能生动地表现出人物的性格、情绪、年龄和职业等。
四、创作表现——尝试为同学画一幅肖像画
仔细观察人物特征。
选择任何一种表现方法创作肖像画。
可以画正面，也可以画侧面。
鼓励适当运用夸张和变形的手法来表现对象特征。
在所画的肖像画旁写上所画对象的姓名和你表现他的哪些特征。
五、引导评价
能否通过学习活动加强与同学的交流，并和同学建立友好的关系？
能否将人物特征生动地表现在画面上？对自己所表现的人物是否满意？被表现的人物（同学）是否满意？
和同学一起讨论他们的作业，询问他们对这样的学习活动的感受，并鼓励他们提出自己的不同看法。
同学和老师如何评价你的作品？
请填写好评价表，并存入学习档案袋。
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