2012的12则热点新闻

1、“春运青年”来了 “2B青年”靠边站 “2B青年”靠边站

近日，几幅“春运装备图”走红网络。根据“春运装备”的不同，原创作者网友Miss王等人还结合自身经验创作出“春运青年”，并将其分门别类。网友们纷纷调侃说，比起2011年流行的普通青年、文艺青年和2B青年，作为一名“春运青年”，就得上得了火车，扛得了饥寒，受得了寂寞。

　　根据“春运装备”的不同，“春运青年”的分类也不同。蛇皮袋、尿不湿、板凳傍身的青年叫“苦×青年”；安全锤、防狼喷雾保平安的叫“迫害妄想青年”；享受打坐垫、颈枕、功夫茶的叫“淡定青年”；随身携带线装本史记、高脚杯、欧洲旅行指南的光荣地被称作“犯二青年”。

2、省政协十届五次会议闭幕式侧记

孕育着新的发展，昭示着新的希望。

　　1月11日上午，哈尔滨国际会展中心环球剧场灯火辉煌，主席台上红旗映国徽，鲜花相簇拥。倍受全省人民瞩目的省政协十届五次会议在这里胜利闭幕。

　　民意、民智、民声在这里汇集，思路、办法、策略在这里形成……

　　在短短的几天时间里，委员们紧紧围绕我省经济社会发展的中心问题、重点问题、难点问题，广纳民意、广集民智，提出了很多富有建设性、可行性的提案。在612件建议意见中，涉及工业交通、金融财贸、农林水利、城市建设、环境保护等方面，充分体现了广大政协委员们参政议政的拳拳赤心。

　　在思想的碰撞中，认识在加深，共识在形成……

　　“这次大会非常令人振奋，描绘了蓝图，指明了方向。新时期下，我们将肩负使命、大有作为。”面对记者的采访，省政协委员王歌雅充满信心。

　　“大会虽然闭幕了，但是我们的工作却刚刚开始，我们要按照大会对我们提出的要求，继续关注我省经济发展、社会热点以及民生难题，积极提出有价值、有见地、有可行性的高质量提案，为省委、省政府科学决策提供参考依据。”坚定的语气中，透露的是委员们坚定的信心。

　　“本次会议回顾总结过去一年的工作成绩，实事求是，分析问题和困难不遮不掩，充分体现了求真务实；提出的今后一个时期发展目标和主要任务，有新思路、新举措、新内容，充分体现了开拓创新。”省政协委员鲁春雅赞叹道。

　　百舸争流，奋楫者先。回首过去，委员们豪情满怀。站在新的历史起点，委员们激情澎湃。

　　带着发展的宏伟蓝图，带着共同奋斗的新目标，带着满心期盼，委员们携手并进，迈向新征程……

3、2012年香港高校扩招

近日，香港大学、香港中文大学、香港理工大学和香港教育学院四所香港高校联合召开新闻发布会，宣布2012年的内地招生计划，大幅扩招内地学生，但学费维持不变，针对不参加高考的内地学生，多所港校接受内地学生以国际考试成绩报考。据了解，2011年香港地区有12所高校招收内地生，共录取新生1400多名，比2010年扩招20%以上。

　　据悉，香港各高校学费2012年均不涨，港大每年119万港元，港中文每年10万港元，港理工每年10万港元，香港教育学院每年85万港元。同时，部分高校扩大了奖学金的数额和覆盖面。如香港中文大学针对内地学生，特别推出“全额奖学金”和“免学费奖学金”。

　　记者了解到，除了香港中文大学和香港城市大学参加高校统招，按高考成绩择优录取内地学生以外，香港大学、香港理工大学等高校仍选择自主招生，将参考学生的高考成绩和面试表现来择优录取。考虑到内地就读国际学校和不参加高考的学生增多，香港大学等高校将增加多条途径接受内地学生，学生如没有高考成绩，可凭SAT、IB等成绩进行申报。

　　链接

　　部分港校招生计划

　　香港大学：2012年预计招收350-400名内地学生，去年该校在内地录取学生291人。港大2012年招生的书面申请截止日期为2012年4月30日，网上申请截止日期为2012年6月15日。

　　香港理工大学：招生计划从2011年的230人，最终录取240人增加到2012年的280人。

香港中文大学：2012年的招生范围扩展到全国31个省市自治区，计划招收300名内地学生入读本科课程，并将增设一类免缴学费奖学金。

香港科技大学：2012年全国招生名额约150名，参加2012年高考的考生自2012年1月26日起，至6月11日止，可通过香港科大网上系统提交申请。

4、120余位传媒翘楚聚首春城纵论报业发展云报集团斩获3项传媒大奖

由中国广告协会报刊分会主办、云南日报报业集团承办，云南太阳魂集团协办的“2011年度全国报刊广告工作总结、表彰会议暨中国报刊发展机遇高峰论坛”昨日在昆明举行。中国广告协会副秘书长庹登夫、云南省委宣传部副部长李涛到会祝贺，云南报业传媒集团公司总经理张光旭致辞。全国70余家120余位报刊社经营管理负责人出席会议。在颁奖典礼上，云报集团斩获2011年度中国报纸广告营销创新奖，云南春晚传媒有限公司获2011年度中国报刊广告经营先进单位，云南日报报业集团党委书记、社长罗杰获2011年度中国报刊品牌建设功勋奖。

报刊广告继续两位数增长

数据显示，2011年报刊广告继续平稳发展，保持着两位数的增长，报纸媒体1～10月同比增长143%，高于市场整体及电视136%、户外55%的增幅。报纸广告的增量中，贡献最大的依然是房地产，达549%；其次是商业零售业贡献了141%，娱乐及休闲贡献138%，报刊的主流地位依然明显。

庹登夫指出，2011年，是“十二五”的开局之年，广告业迎来重要的发展机遇，同时，党的十七届六中全会提出“促进社会主义文化大发展大繁荣”的战略思想，更为广告业的发展带来新的生机。

李涛在致辞中说，2011年对云南是个特别的年份，2011年5月31日，国务院《关于支持云南省加快建设我国面向西南开放桥头堡的若干意见》的正式出台，标志着云南建设中国面向西南开放重要桥头堡正式上升为国家战略，云南对外开放迎来了重大的历史性发展机遇，云南对外开放站到了一个新的历史起点上。

张光旭希望借报刊广告工作年会这个平台，和全国的媒体同仁沟通交流、互动融合，更好地抓好报刊经营、品牌建设，提升市场核心竞争力，缩小云南媒体与发达省份之间的差距。

春城晚报领跑昆滇都市报

会上，颁发了2011年度中国报刊广告经营功勋奖、优秀领导者、卓越贡献奖三类个人奖项，报刊广告经营先进单位、广告经营管理优秀团队、优秀专业工作室三类集体奖，以及针对报刊广告策划案例的营销创新奖。

凭借11亿元的总产值，以及产值、收入及利润20%以上的增长幅度，云南日报报业集团一举斩获3项大奖：云南日报报业集团党委书记、社长罗杰获2011年度中国报刊品牌建设功勋奖；云南报业传媒（集团）有限责任公司（从发展到开放——云南报业传媒集团车展活动整合营销全案）获得2011年度中国报纸广告营销创新奖。而春晚传媒有限公司则以广告收入跨越3亿元的成绩，成为云南唯一获奖的都市类报纸，获评2011年中国年度报刊广告经营先进单位。

会议期间，还举办了“中国报刊发展高峰论坛”，各报社广告经营负责人、业界专家发表了精彩演讲。

行业特写

广告助力 云报集团产值上新高

2011年，云报集团各报刊广告呈现增长强劲的良好局面，云南日报全年广告收入超5000万元，春城晚报实现3亿元的大跨越，广告作为主业经济的支柱性地位继续增强。在广告收入创下新高的带动下，云报集团完成总产值11亿元，总收入9亿多元，利润6000多万元，产值、收入及利润增长幅度均在20%以上，保持了平稳快速健康发展的良好势头。

张光旭表示，云报集团获得3项大奖，与集团坚持“主业规模化、产业多元化”的发展道路是分不开的。

近年来，云报集团坚持“党报强，集团强；支柱立，集团兴”的发展理念，坚持“主业规模化、产业多元化”的发展道路，坚持“融合优化、整合提升”的发展方针，科学谋划、统筹兼顾、合理布局集团的宣传与经营、改革与发展。在总结近年集团发展的基础上，2011年，集团党委在“主业规模化”方面提出了“做精云南日报，做强春晚传媒，做宽云南网，做大信息岛，做活系列报”的目标。

业界观点

双转型 春城晚报华丽转身

“通过一次次宣传，晚报在读者心中的情感印象进一步加深；在客户心中，云南第一强势媒体形象进一步深化，整个社会对春晚的关注更高。”作为云南唯一获奖的都市类媒体，云南春晚传媒有限公司总经理助理李莉代表云南媒体在中国报刊发展机遇高峰论坛上，以“改制——都市类报业转型发展的机遇”为题发表主题演讲，与国内纸媒翘楚分享春城晚报改制一年多以来的成功经验。

2010年8月，经中宣部批准，春城晚报改制为云南春晚传媒有限公司，开启了现代报业传媒集团的运营帷幕。

“春晚转型首先是完善现代企业制度。”李莉表示，另一个重要的心得是——绝对沟通机制，包括了团队内部的沟通，以及春晚传媒与客户、市场的有效沟通，“沟通的结果是加强了解与融合，凝聚力不断提升，晚报的形象自然提升，广告收入自然增长。”

在技术革新方面，春晚传媒积极发展数字、网络、手机等信息产品，不断推进报网融合。2011年，成立不到两年的春晚传媒，仅用了3个月的时间，就建成了“春城1网”，实现了报网一体化发展；而晚报的《人物周刊》更是积极开发新应用，成功登录Ipad。

通过这些措施，对内增强了凝聚力，对外增强了客户对春晚的附着力，2011年，春城晚报广告收入一举突破3亿元大关，经营增幅达到40%以上，证明了都市类报业的转型发展，为一张有着32年历史的报纸带来了极大的活力与生机。

精彩语录

“党委机关报经营工作四个关键词，定位、产品、品牌、机制。”

——南方日报党委委员、副总编辑王垂林。

“2012年报纸广告增长形势严峻，维持两位数增长速度受到挑战，房地产市场环境将影响广告收入，因此区域性广告资源是稳定的基础，只有将内容和广告结合起来，报纸广告才有增长动力。”

——CTR资深研究顾问姚林。

2012年，报纸广告面临新环境，首先是新媒体，报媒不能忽视新媒体，但也不能过度依赖新媒体。此外，广告主理性的投放策略，是报纸媒体的机遇；广告营销终端下沉，区域新营销终端不断凸显。

——中国传媒大学学术委员会主任丁俊杰。

5、最“老”保本基金 开放申购

国内运作时间最长的保本基金———南方避险昨起正式开放申购。据公告，本次开户期至2012年1月17日止。该基金的规模上限为50亿份，由于一些老持有人继续转入下一个保本期，因此，本次开放申购只有10亿份左右的规模空间，如募集到达上限，将采用末日比例确认的方式实现总规模的有效控制。

　　作为国内首只保本基金，南方避险成立于2003年，目前运行时间已经超过八年。据Wind数据统计显示，截至2012年1月5日，南方避险成立以来累计净值增长率达25767%，年化收益率为1611%。

　　从过往运作情况，南方系的保本基金都相对积极，南方避险也是如此，因此，短期的净值波动相对会大一些。不过，目前市场估值处于相对低位，如果有三年内不需要动用的资金，而且也不愿承担风险，不妨配置一些该基金。（宗财）

6、学校拟上调校车费用 学生家长称比打车贵

1月4日，赣州市文清实验学校向每位学生发放了一份《征询函》，提出学生接送车的交通费由原来每人每月130元上调为240元，其理由是“一人一座”硬性要求增加了校车运营成本。

　　校车乘坐费拟上调，引起不少学生家长不满，有的认为比打出租车还贵，也有的认为校车资金不应分摊到家长头上，更有的提出质疑，学校是否在转嫁学生安全责任。

　　赣州市章贡区教育局称，现行法律未明确校车乘坐费是家长埋单还是学校出。不过，政府将会加强安全监管力度，或将逐渐完善扶持体制。

　　律师认为，校车事故谁埋单，国家《校车安全条例》亟待出台，才能解除家长对安全责任“被转嫁”之忧。

遭质疑的文清实验学校

　　学生乘坐费上涨家长难接受

　　1月9日早上，赣州市文清实验学校。

　　大门紧锁，两名保安正在门卫处站岗，校园内传出朗朗读书声。

　　得知新法制报记者来意，门卫将情况向校领导汇报后，得到的答复是师生在备战期末考试，校领导在外办事，不便接受采访。

　　在记者与保安攀谈时，恰逢一学生家长来访，说来给孩子缴纳购买校服的费用，要求进校园。不料，家长被两名保安拦下，建议其电话联系学生班主任，理由是安全第一。

　　“涨得太猛了，实在是有点难以接受。”很快，在大门口等候的陈姓家长与记者、保安闲聊了起来，并抱怨校园学生接送车辆（下简称“校车”）的乘坐费。

　　陈姓家长的抱怨，事出有因。

　　1月4日，学校向每位学生发放了一份《征询函》，从2011年12月起，为加强和规范学生接送车辆交通安全的管理，保障学生乘坐接送车安全，赣州市提出了学生接送车“一人一座”的硬性要求。为落实要求，学校与赣州市光大旅游客运有限公司（下简称“客运公司”）洽谈了承接学生上下学的接送工作，旅游大巴准点接送，每人每月交通费240元。

　　“去年是130元，现在要240元，太贵了。”陈姓家长说，离学校不远的学生还不如每天打车上下学。

　　该校拟推出的举措，被网友以微博的形式发布后，立即引发了网友的热议。虽然网友们的语言表达各不相同，但他们所阐述的观点却是一致：这个校车乘坐费太贵。

　　网友“小小草”认为，校车乘坐费比学费还贵，难以承受。网友“香奈儿”称，对家庭困难的学生家长来说，无疑又多了份沉重的负担，是否考虑过低收入家庭能否承受这么高的校车乘坐费，最后会不会导致更多困难家庭不堪重负孩子面临失学。

　　对于许多学生家长来说，费用昂贵还在其次，而保证孩子上下学安全才是主要的。学校租赁客运公司大巴接送学生，算不算“校车”？若出现不测，家长该找学校还是客运公司？

　　也有部分学生家长直接质疑道：“感觉学校是在推卸自己应担的责任，把风险转嫁给家长及承运单位。”

　　与公交公司合作或终止

　　经章贡区教育局协调，9日下午，文清实验学校总务处主任曹鯬倩接受了记者的采访。

　　曹鯬倩解释说，240元是“一人一座”造成的，也是承接单位预算出来的。

　　采访中，曹鯬倩一直向新法制报记者强调，乘坐校车采取自愿原则，一般情况下，每月乘坐费由学生自行将款汇进公交公司的银行账号，有时学校也会帮忙代收。

　　记者在一份有关租赁学生接送车辆的协议书上看到，目前与校方开展合作的单位是赣州市公共交通总公司（下简称“公交公司”）。

　　这份签约时间为2011年8月29日的协议书称，学校租用公交车作单位交通车，用于接送学校老师及学生上下学，租车期限为2011年9月1日至2012年8月31日止，一共22辆。

　　在协议书上，双方商定了每辆车每月租金标准，按往或返130元/趟接或送，每天租金260元/辆。

　　协议书还说，学校汇入租金款后，公交公司应提供正式发票，如学校未在约定时间内支付租车款，公交公司有权停止提供服务并终止协议，同时加收学校每天1%的滞纳金。若出现超载被相关部门处罚，学校承担全部责任。

　　从协议书看，学生只是与学校发生关系，公交公司与学校发生直接关系。

　　问及学校每月支付公交公司的乘坐费多少时，曹鯬倩没有正面回复。

　　公交公司副总经理谢宏铨是与该校签订协议的负责人。

　　面对记者的来访，谢宏铨仅表示，在他印象中，好像与该校有合作协议，但对租车款的具体运作程序，他不是很清楚。

　　曹鯬倩说，因目前的政策要求校车“一人一座”，主要是地方政府对校车购买没有财政扶持，加上公交车也无法满足这一要求，目前，学校正准备与公交公司终止协议，另外租赁光大旅游客运公司的旅游大巴。

　　光大旅游客运业务部一女性负责人称，240元是意向价，还不知道能否与学校合作成功。

　　校车少致超载严重？

　　据来自赣州市教育局的数据显示，全市共有各类学生用车1703辆，按车辆所有权分，全市有学校自有车辆1068辆，学校租赁公交公司、出租车公司及个人用车465辆，校外单位（个人）接送学生用车178辆。

　　因校车不够用，导致超载现象普遍，特别是民办幼儿园、校外学生托管机构、学生家长合伙租赁的接送学生车辆为节省成本超载严重。

　　校车供应紧张，其投入资金大，很多学校、学校举办者都把希望寄托在地方政府身上，希望政府出资购置校车。作为民办的赣州市文清实验学校也不例外，认为拟上调校车乘坐费是政府没有扶持所致。

　　但赣州市章贡区教育局工委主任杨遇春称，现行法律未明确校车乘坐费是家长埋单还是学校出。不过，政府也会加强安全监管力度，或将逐渐完善扶持体制。

　　而政府给力解决校车资金问题，已成为社会上的一种主流声音。

　　校方否认转嫁安全责任

　　在现实面前，迫不得已的租车之举，引发家长“校方转嫁风险责任”质疑。

　　对此，曹鯬倩解释说，为确保学生安全，学校在每一辆校车上派遣了跟车阿姨或跟车老师，一般情况下，不会有安全隐患。

　　“家长担忧会有，但也可放心。”曹鯬倩说，学校所租赁的“校车”都在教育部门备了案，而且每辆“校车”都购买了相关保险，何况学生自身也有保险。

　　杨遇春则透露称，在所有人都关心校车安全的社会背景下，为不让校车安全问题变成伪命题，赣州市章贡区人民政府专门制定了《校车安全管理暂行办法》（下简称《暂行办法》）。

　　新法制报记者注意到，《暂行办法》第6条明确规定，专用校车驾驶人必须固定，学校举办者及驾驶人必须与公安交警部门和教育部门签订校车管理、驾驶安全承诺书（城区与区教育局安全科签订，农村与中心小学签订），学校举办者对校车安全管理负全部责任。

　　与此同时，《暂行办法》第17条还规定，学校要建立教师跟车制度、收车验车制度和学生上下车清点核对制度，在校车接送学生、幼儿时，应落实每辆校车至少要有一名老师跟车，每趟车要有乘车学生名单，上下车认真清点人数，并要经班主任核对签名，跟车老师和驾驶人离开车辆时，应确认无学生滞留车内。

　　杨遇春说，学校、学校举办者以及其他有关单位承租用于接送学生的车辆，必须租用有资质的车辆接送学生，并与承运单位签订运送协议书明确安全责任，严禁租用无资质的个人车辆接送学生。

　　这一《暂行办法》，成了校方向外寻求“校车租赁”的主要依据。

　　出台《校车安全条例》势在必行

　　“校车安全问题不容忽视。”江西维商律师事务所律师欧阳浩说，自甘肃正宁幼儿园发生的校车事故后，校车安全问题顿时在国内引起强烈反响，主要聚焦在校车资金谁来承担、校车安全谁来监管、安全责任谁来保障等诸多方面。在这一点，国家拟出了《校车安全条例(草案)》，目前正在向社会征求意见。

　　欧阳浩说，不论民办学校还是公办的，租借接送学生车辆的现象已渐成普遍态势。因国家政策要求“一人一座”，牵出学生接送车辆的承载能力问题。比如，赣州市文清实验学校之前由公交车接送，其所承载人员自然是以公交车的比例来说，费用会便宜一点，如今公交车因座位不够而无法满足政策所需，学校准备另辟蹊径租借旅游大巴，费用自然会上调。

　　“校车安全谁来监管，是政府还是学校，抑或是家长。”欧阳浩说，从现实情况来看，学校租借学生接送车辆仅构成一种运输关系，如出了问题，肯定是由承接单位埋单。至于校方自身责任，则要视情况而定。

　　“只有《校车安全条例》出台，才能解除家长对安全责任‘被转嫁’的担忧。”欧阳浩介绍说，《校车安全条例(草案)》第三条提出，县级以上地方人民政府应当根据本行政区域居住的学生的数量和分布状况等因素，依法制定、调整学校设置规划，保障学生就近入学或者在寄宿制学校入学，缩短上学距离，减少交通风险。

　　针对《校车安全条例(草案)》中提出，支持校车服务所需的财政资金由中央财政和地方财政分担，具体办法由国务院财政部门制定。欧阳浩说，在这一块还须细化。

　　“以个人之见，在明确校车资金支出问题的同时，更应细化其安全责任制，同时要求政府部门加强监管，否则会出现谁为校车事故埋单的诸多争议。”欧阳浩称。

　　欧阳浩说，保障学生接送车辆安全、学生乘坐安全及其安全责任划分，出台《校车安全条例》势在必行。

7、菲律宾风暴重灾区爆发疫情 已造成24人死亡

菲律宾官方16日通报，菲律宾南部热带风暴“天鹰”重灾区卡加延德奥罗和伊利甘两市爆发细螺旋体病疫情，至少已有377人感染细螺旋体病，其中24人死亡。

　　菲国家减灾管理委员会16日透露，在已发现的377个细螺旋体病例中，258例来自卡加延德奥罗市，其中8人死亡；另外119例来自伊利甘市，其中16人死亡。

　　资料显示，细螺旋体病是一种人畜共患病，由于致病菌极易在污水中繁殖，洪水发生后很容易引发细螺旋体病的传播。该病的早期症状包括高烧、流口水、眼睛红肿及“茶色”尿液，如病菌入侵肾脏、肺和心脏，可危及生命。据称，卡加延德奥罗和伊利甘两地卫生部门正密切关注疫情，持续为受灾民众提供医药和咨询服务。

　　菲国家减灾管理委员会16日公布的最新统计称，热带风暴“天鹰”已造成该国13个省份12万个家庭总计114万多人受灾，死亡人数高达1257人，另有6063人受伤，181人失踪，官方估算财产损失约达146亿比索(约合3300万美元)。截至目前，接受救助的灾民人数达43万人，仍有26万多名灾民滞留在56个避难所中。

8、琼州海峡货轮渔船相撞3人失踪

1月15日12时，海南海事局总值班室接到海口海上搜救分中心、琼州海峡交管中心报告，一艘从越南开往韩国的舟山籍货轮“成路28”在琼州海峡中部，距海南省铺前港西北约11海里处与一艘海南临高小渔船相撞，渔船随即沉没，船上5名渔民全部落水，2人被“成路28”救起，3人下落不明。

　　接报后，海南省海上搜救中心立即启动海上险情应急预案。海南省海上搜救中心办公室主任、海南海事局副局长张捷迅速赶到总值班室进行现场协调指挥,要求“成路28”轮立即在现场展开搜救，通过琼州海峡交管中心发布航行警告，要求过往船舶加强瞭望，谨慎驾驶，协调航经事故水域的“中鑫海”轮参与搜寻。同时将情况向南海救助局和海南省渔业厅通报，要求派出专业船舶前往救助和协调附近渔船协助搜救。

　　昨天中午，现场搜救的“成路28”轮救起2名渔民，海南海事局和南海救助局分别派出“海巡183”、“南海救201”轮赶赴事故现场进行搜寻3名落水渔民，昨天直到天黑其他3名渔民依然没有找到。

9、韩最大在野党称将全力实现政权更替

韩国最大在野党民主统合党当地时间15日下午举行全党大会，曾在卢武铉政府时期担任国务总理的韩明淑以245%的得票率战胜其他参选人，一举当选该党新任代表。韩明淑在16日举行的民主统合党最高委员会会议上表示，“新领导班子将全身心地投入工作，接受和实现国民要求审判现政权的愿望。”

　　据报道，韩明淑在会上表示：“新领导班子将努力推进改革，将过去的‘权力政治’转变成未来的‘生活政治’。此外，为实现国会选举的胜利，我们还将进一步推动民主势力的整合。”

　　韩明淑还表示：“新领导班子将带着自豪勇往直前，努力实现政权更替。”

　　另据韩国《朝鲜日报》报道，韩国国内有评价认为，这次选出的民主统合党新领导班子在政治和政策方面堪称有史以来“最强硬”。

　　韩明淑认为，目前的首要课题是“检察机关改革”。而另一候选人文成根则表示，该党如果在今年4月的国会议员选举中成为第一大党，将推进“弹劾李明博案”。

　　此外，民主统合党全体最高委员一致表示：“要重新调整大企业和中小企业之间的关系”，甚至使用了“财阀解体”的措辞。他们还承诺，将对1%的超高收入阶层增税，并提高大企业法人税税率等。有预测认为，除了和执政党大国家党进行“强硬斗争”之外，民主统合党很有可能会推行“左倾政策”，致力于加强国民福利。

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？

西方管理学中有一个“让渡理论”，对于我们走出困局有一定的帮助，但让渡理论并未从市场的实战角度着眼，只是以理论为基础进行推演，缺乏操作的具体方法，加之该理论提出的时期距今已经很久远，市场情况已经发生了巨变，因此，在今天的市场中，让渡理论只是一个经营概念，可操作价值并不大。笔者就多年的市场实战经验，总结出了一套符合中国市场实际情况的顾客让渡操作方法，定义为让渡营销。这套方法可以帮助企业在不流失利润的同时，让消费者也能得到满意的商品价值，达到双赢的交易结果。

商品价值与购买成本的天平

商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难达成交易；而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。因此，只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。

这时我们就可以绘制一张消费心理天平图，天平的一侧列出消费者购买商品可以获得的各种价值，另一侧则是顾客购买商品所要付出的各种成本。我们此时只要增加天平上商品价值一侧的筹码，同时减少各项顾客的购买成本，商品就会很容易销售出去。但是，商业常识告诉我们，增加商品价值与降低消费者的购买成本，都会提高企业的经营成本。那么，如何在不提高经营成本或尽可能少提高经营成本的的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢？

减少顾客购买成本

根据行业的不同，消费者购买成本的构成也不同，大致可分为4种：时间成本、体力成本、风险成本及选择成本。我们通过以下的方法来降低或消弭这些成本，从而促进消费者的购买意愿。

1、时间成本

在今天这个快节奏的社会中，时间成本已经成为了消费者消费过程中很重要的价值参考因素，比如，我们常抱怨等公车、购物结帐所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的价格，由此可见，减少顾客的时间成本非常必要。

哪么，如何降低消费者的时间成本呢？我们可以再画一张描述消费者消费过程的消费行为流程图：将消费者从产生购买思想到购买活动结束的每个步骤按照顺序排列出来，而后计算出每一个步骤所要消耗的时间成本。这时我们会发现，整个流程图中很多步骤是浪费时间的，甚至是多余的，消费者有意识或无意识排斥的。这些多余或不重要的环节消耗了顾客大量的时间成本，如果可以优化这些环节，提高速度，甚至裁减掉不必要的环节，就可以为顾客创造出更多的价值。

在无法进一步优化流程时，可以巧妙地改变消费者对消费过程中时间的认识，变相压缩时间。如在消费等待过程中为其提供可消磨时间或吸引眼球的副产品、服务等，变相降低消费者消费时的时间成本。比如等车时候车室所播放的电视节目、点餐等待时提供的音乐或杂志等。笔者曾经为一家医院做整体策划时就导入了“消除让患者心烦的等待时间”这一理念，主要内容包括为等待的患者设置更舒适的候诊环境，编辑了一本不定期出版，以介绍本院为主，传达健康信息、休闲信息的DM杂志，让患者在舒适环境中轻松阅读，获得感兴趣资讯的过程中不知不觉地完成候诊。因医院的特殊性，总是会给患者一种紧张与压抑的感觉，我建议其导入播放舒缓轻松的音乐及以优美的自然环境为主题的电视节目，化解了患者等待时的焦虑与不安，得到了超乎想象的好评。

2、体力成本

在当今的社会，随着生活水平的提高，网络的发达与交通的便捷，使我们变得很懒惰，此时，体力成本开始在消费成本中出现。比如，我们想吃某种美食，但是必须要下楼，乘30分钟的车才能到达销售地点，在排上十几分钟的队；另一种情况是，我们想吃某种美食时，只要一个电话，15分钟就有专人送货上门。你觉得哪种方式更能刺激我们消费？显然是后者。当我们有了购买的意愿后，往往购买的激情会被购买所需的过程所消磨，最终可能因为失去了购买的兴趣而放弃购买，这种情况在感性商品消费中尤为突出。因此，我们减少或去掉顾客的体力成本，可以大大提高销售的可能性。根据行业的不同，减少顾客体力成本的方式也有很多，比如送货上门、在网络上开设虚拟店铺、一站式购物等。

3、风险成本

中国有句俗语：“从南京到北京，买家没有卖家精”，指的就是顾客购物时永远占不到商家的便宜，相关机构也做过调查，顾客的购买风险是商家销售风险的两倍。因此，消费者购物时前思后想，小心翼翼，唯恐做出失误的购买决策。在消费者进行思想博弈与抉择的过程中，购买的欲望则在递减，最后可能放弃购买，这样的情况在相对昂贵的理性商品消费中更加明显。

现在一些聪明的商家推出了超长的产品保修期或各种售后服务，大大降低了消费者的风险心里，因此可能增加的成本远低于消费者因为放心购买而产生的销售利润。还可以为产品找到消费者信任的背书者，比如XX机构权威认定、XX专家推荐、获得的荣誉、其他消费者的反馈信息等。总之，根据自己行业的特点，把消费者购买时的各种顾虑与风险消除，将可以有效提高销量。

4、选择成本

我们每个人在结婚时，除高兴外，都会有一点点怅然若失的不安感，这种心态在心理学中解释为，因为将要失去选择的机会而产生的不安——就要结婚了，爱人是否能对自己全心全意？脾气没有某个候补对象好、收入没有某个追自己的人多等等。这不是说我们感情不专，而是一种因为做出决定将丧失其它选择权时的本能心理反应。在消费者消费的过程中也是这样的，当要选择购买某个商品时，总是会在头脑中本能地和2——4个替代性商品进行比较，此时一个微小的思维波动就能改变消费者的消费决定，我们如果能使其思想产生一点点的正面倾向，交易即可达成。

但很多商家采取的措施却不是拉消费者一把，而是推了消费者一把，把其后路断掉——否定其它替代商品，设置各种转换消费的障碍，妄图使消费者只能选择自己的商品，但结果可能事与愿违，因为消费者一旦失去了选择余地将会本能地感觉有更大的消费风险，甚至产生逆反心里，因此，必须改堵为疏。摩托罗拉公司曾经推出一款高端手机，消费者可以免费试用一个月，一个月内可无理由、无条件退货，结果销售异常火爆，有人担心消费者会试用一阵后在把手机退回来的现象几乎没有发生。为什么会有这样的结果呢？因为消费者在购买前不过是有一种要失去其它选择的不安，并非朝三暮四，一旦购买了某件商品，如果没有其它问题，用习惯后，没几个人愿意费时、费力的来退货。

以上提到的4种降低顾客购买成本的方法，做好其中任何一项都可以抵消为顾客让出的那点货币上的购买成本，如果以上4点做的到位，即使提高销售价格，商品都会有好的销路。当然，如果遇到身经百战，唯“利”是图的顾客，对于这些价值上的让渡无动于衷的话，我们还需要提高另一项要素——商品价值。

提高商品价值

一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心里因素决定的，不管这个商品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。

当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍6种基本可以在市场通用的方法。

1、塑造产品及品牌文化

文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其它品牌几倍的溢价。

一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过15元一瓶，进口矿泉水也仅3——5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的肾结石奇迹般地消失了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效，此后，大量的游客涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样？听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢？贵一些的价格也就可以接受了呢

二、提升商品品位

很多商品除物理属性功能外，还有一些其它的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表、服饰等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就十分重要。品位的提升方式有很多，但关键是要结合行业与商品特点进行提炼，以下3个方面可供参考：⑴、提高商品品质——商品过硬的品质是支撑其品位的基本要素之一，相信一支即使造型华贵美观，但没吸上几口就发出异味的烟斗，也难以与高品位联系起来。⑵、强化外观也是塑造商品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要精细考究，这一点是注重品位的消费者最在意的。⑶、品位是可以和个性联系起来的，因为，大家都不希望被扣上盲从的帽子，所以，具有个性化的商品往往能受到对品位、时尚敏感的消费族群的青睐。

3、为商品注入感情

当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让情感因素来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。

钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，所以，后来作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。

一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖到十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。

四、巧设终端

为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，而传递的第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，摆在精品店里则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服，为什么价格差距会高达十倍？因为前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。

同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感受，一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为环境因素所影响。如果有兴趣，可以做一个生活试验：在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种味道，这种感觉，而后换一个场所，在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下，和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同

恰当的终端布置可以有效提高商品价值，因此，应该根据自己的商品特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。

五、将价值说出去

根据产品特点，对销售人员进行销售技巧的培训非常重要，因为，广告、渠道等做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，临门一脚则要靠终端销售人员来完成，需要销售人员把商品的价值传达给消费者，所以，重视对销售人员的培训也是增加商品价值的重要手段。

不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易。此时应该引导顾客的思想，一起探讨商品的价值，这样就忽略了价格因素，如珠宝等感性商品，价格因素只是其次，买家更看重的是商品价值。比如，一位太太向销售人员抱怨一条项链太贵，销售人员如果说：“太太，6千块已经很便宜了，你到任何珠宝店都不可能买到这么便宜的项链……”，完了！这个销售人员在就商品卖商品，就价格卖价格。其实，这时消费者的心里是矛盾的，她即希望少付出购买成本，又希望项链很有价值，销售人员一下子否定了项链的价值，告诉你这是最便宜的珠宝，这样成交的几率自然会很低。如果销售人员换一种方式：“太太，这条项链太适合您了，带在您的身上看起来少说值1万块，而且，这条项链非常符合您的气质了，看起来那样高贵、漂亮”，这样成交的几率就会大大提高，因为销售人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值正是这位太太最在意的，当其认可了这种价值，心理上的购买成本自然相对的就下降了。

六、巧妙打折

对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，不仅少赚了许多利润，还会损伤商品与品牌的价值及形象，不打折又难以使消费者产生一种赚到了的心里平衡。从价值营销的角度来讲，打折违反了价值原则，此时，为了不损伤商品价值与利润，我们可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。

假设一个人来买奔驰汽车，销售人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位与价值，你告诉他可以5折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。但是，如果你告诉顾客，买奔驰可以送他一块瑞士手表，一支名牌打火机及100万元车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客想在交易中沾点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，因为在你让出价格的同时，顾客心中对商品的认知价值也在减少。

以上仅是提出一个框架式的操作模型，具体的操作要结合行业及自身特点进行，总之，从现在起，记住价值，忘记价格，那么价格对你的折磨也将远去。

价值营销(Value Marketing )，也称基于价值的营销(Value-Based Marketing)。

什么是价值营销

价值营销(Value Marketing)是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，价值营销不同于价格营销，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。

价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。目前还没有一个普适的关于“价值营销”的定义。从所掌握的文献看，最早可能是英国著名营销学教授多伊尔在2000年所著的《Value-Based Marketing》[1]一书中给出的定义，实际上准确的概念是“基于价值的营销”，翻译为“价值营销”。多伊尔从股东价值最大化的视角，给出了营销的定义：营销就是通过开发与富有价值的客户之间的关系以及创造竞争优势来寻求股东回报最大化的管理过程。美国营销学会(AMA)2004年给出的营销的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。这一定义被广泛接受。营销学大师科特勒在《营销管理》(12版)中给出的“营销管理”定义，从社会和管理的角度，实质上是从企业(或组织)的角度来对营销进一步定义的，“营销管理”就是作为一种艺术和科学的结合，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。著名的营销学教授卢泰宏认为营销、营销管理是个不同的概念。不过，管理界一般都把这两个概念等同起来理解的。科特勒认为，交换和价值是营销的核心概念。所以，我们认为，价值营销本质上就是“营销”，营销实质上也就是对价值的“营销”，价值交换是营销和营销管理的逻辑起点，也是终点。从企业、顾客、竞争等不同视角出发，在不同的历史阶段和管理情景下，在企业管理的不同层次上(营销部门层次和整个公司层次)，可以给出多个营销的定义，但这并不影响营销是什么和应该如何做这两个命题，同时也脱离不了营销的本质(或性质)。

多伊尔的“价值营销”范式是以股东价值最大化为营销战略的目的和营销绩效的评价标准的。而国内理论界和实业界所提出和构建的“价值营销”是以顾客(客户)价值最大化为起点和目标的。国内最早提出“价值营销”这一词的学者是沈胜白教授(《价值营销-企业集团经营战略的探讨》，价值工程[J]，1992：6)，他的论文取材于美国价值工程师协会1990年论文集中，原文作者为巴西圣保罗一家制造公司总经理Dirceu Marald。沈胜白加入了自己的看法和分析，从价值工程和价值分析的技巧出发，提出了集团公司在市场竞争中取胜，就需要向用户提供最大价值，同时也相应得到生产者最大价值的观点。但他并没有给出明确的“价值营销”的定义。

价值营销实际操作[2]

价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效，价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。

价值营销实际操作是主要有四个步骤：价值发现、价值重估、价值匹配和价值点睛，这四个步骤各有侧重，又相辅相成。

1价值发现

价值营销的第一步就是对品牌价值做一个全面梳理，明确了解品牌的价值基础。首先，这需要对公司能力、品牌背景等都有透彻的了解，而且不能仅仅停留在表面的价值层面，还应该深入发掘，发现核心价值。

俗话说巧妇难为无米之炊，没有价值基础支撑的品牌，仅仅靠高明的营销手段那是无法发展壮大的。所以树立品牌的价值体系，明确品牌的核心价值，是价值营销的第一步。也只有夯实品牌的价值基础，品牌的创建才能有据可依，势如破竹。

2价值重估

企业的价值从来都不是一成不变的，时代在变，环境在变，企业品牌价值发现的过程必然也伴随着一个价值重估的过程。在不同的时代和不同的-全球品牌网-环境中，对企业品牌价值的侧重也不相同，有时甚至有天壤之别。这就需要企业结合现实环境，甄别企业当前的核心价值，如实衡量品牌的价值存量。

价值重估的过程也是一个对企业自身观念和价值体系重估的过程。抛开企业旧有观念，一切以企业未来的发展出发，只有具有前瞻性的眼光才能真正的实现价值重估。

3价值匹配

企业的价值都是相对于顾客而言的，产品或品牌的价值就在于它能满足目标消费者的需求，所以企业在对自身价值有了全面的了解和掌握后，下一步就是去了解并明确自己的目标消费者，有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配。

价值匹配首要的就是建立以目标消费者中心的观念，一切以满足目标顾客出发，寻找顾客最需要的“突出价值”，将品牌价值与顾客需求相匹配，才能顺利连通品牌价值链。

4价值点睛

做好后台工作后，还需画龙点睛。

将品牌价值与顾客的真实需求相匹配后，接着就要将价值表达出来，成为顾客可感知的价值。价值自己不会说话，价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值，并且能让消费者感知到，一语中的!

价值营销是系统性的工程，最后的点睛之笔事关整个工程能否实现惊险一跃，实现营销效果的最大化。价值点睛不是单纯的神来之笔，更多地是基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察。

价值营销一直坚持认为：所有的顾客都是聪明的，价值营销就是倡导尽可能抛开一切包装炒作，以实实在在的价值赢取消费者。

价值是品牌永恒的魅力，也是品牌发展的终极动力。

价值营销，铸就铁打的品牌。

企业价值营销的营销组合[3]

企业“价值营销”，应在有形竞争和无形竞争上下功夫。有形竞争即实物(产品)含量竞争;无形竞争即环境、品牌和服务等竞争。企业要在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，实现创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。围绕顾客价值的最大化，“价值营销”提出了以下营销组合：产品价值、品牌价值、服务价值和终端价值、形象价值。

产品价值

通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。价格战的起因之一是因为产品同质化太过严重，因此重整产品对顾客的价值，对产品进行差异化创新，是应对价格战的有效利器之一。其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

服务价值

通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势。在企业行为上作出严格要求，无论在什么地方，产品一到，服务就到了。

品牌价值

从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，有效避免以产品为中心的价格战。品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。

终端价值

终端价值强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响。

形象价值

在消费社会中，相对于商品的使用价值，其符号价值即形象价值变得越来越突出。一个商品的形象价值常常与它的实际使用价值并不成正比。从使用价值和交换价值的角度看，一个商品的价值中所包含的劳动价值可能很少，但当它作为某种符号、某种形象被消费时，最终体现为价格的价值就可能远远超过其使用价值和劳动交换价值，也就是说商品的符号价值、形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。一种质地、款式都很相近的衣服，有的几十元钱，有的数百元，有的则上千元的现象在服装市场常常可见。因而在消费社会，商品的形象价值的生产、创造和被认可、接受乃至流行，对于消费生产与消费活动来说都是至关重要的。

本书是性侵受害者香奈儿所著，她是一位华裔女孩，跟我同一年生，有一个妹妹。她在书中除了阐述2014年自己受害的过程，还写到受害后不同时间段的情绪变化，以及对妹妹，爸妈，男朋友之间的不同态度。

侵害者身份是美国就读私立名校且拿过很多游泳比赛奖项的十九岁男性（2015），因为长相身份都相对优越，所以此事一出，香奈儿也遭受了一部分人的攻击。

当一夜过后，她在医院病床上醒来时，头脑昏沉，对所发生的噩耗还一无所知，将她带过来的警察把大概情况与她陈述一遍，而她还处在呆滞中，医护人员给她做了一整套取证检查，包括有一些让人难堪的侵入性检查，她不知道为什么，自己昨天就是陪妹妹去参加一个派对，喝了一点点酒，睡了一觉后自己居然要遭受如此不可思议消息和莫名的隐私检查。

因为一夜联系不上姐姐的妹妹在通过姐姐电话里的陈述，妹妹已经控制不住痛哭，香奈儿安慰她，也许他们搞错了，因为自己什么感觉都没有。当妹妹来到医院看到穿着救助服的姐姐，再度控制不住自己情绪，而香奈儿面对妹妹时，下意识的“穿起”了一件厚厚的盔甲，佯装淡定，仿佛案件当事人并不是她。

告知爸爸妈妈这件事情时候，事件已经发酵很多天后了，虽然有登陆过报纸，但是名字写的不是香奈儿，而是香奈儿自己给那个被害者取的名字叫“埃米莉”。她原本想让这件事彻底淡化的时候再告知父母，想当做一个稀疏平常的事儿说出来，然而她不得不提前告知的原因是因为，她要上法庭。

爸爸从事心理咨询，妈妈是华人，一个作家。去参加派对那天晚上，是妈妈开着车载她们姐妹过去的，地点不远，就在他们家附近的斯坦福大学。熟悉的地方，会潜意识能让我们放下警惕的心，况且，还是斯坦福大学呢。妈妈跑过去抱住她“这不是你的错”，爸爸捏紧眉头，家庭氛围开始变得压抑。

男朋友也因为香奈儿的遭遇异常自责，那晚他接到醉酒的香奈儿电话，但是沟通障碍，无法继续。在后面的很多治愈的时间里，他也成为香奈儿最需要的人，在男朋友面前，她可以发脾气，也可以崩溃大哭，在很多寂静的黑夜，也是她能抱住的光。

当我读“香奈儿”的时候，我应该谈什么？

人与动物的区别，其中就应该有“自尊”的需要。当“我”的裸体被迫呈现在一个强奸犯面前，施救者面前，警察面前，医护人员面前，然后公布在法庭的荧幕上，开始是一个人，两个，三个，七个八个，最后就数不清。当“我”的人格被无数个人议论的时候，羞耻过后几近灵魂死亡。人不是慢慢长大，是一瞬间长大的，学会内心强大，你就会发现，周边大多数人都会助你一臂之力，没有谁会对一个长时间毫无无生机又沮丧又抑郁的人进行无休止的安慰，因为没有意义，只不过徒增了家人、朋友对你的担心，而最想看到你颓败样子的人，是那个关了不过三个月的“强奸犯”，所以，你还有理由继续消沉下去吗。

当我谈“强奸”时，我应该谈什么？

“强奸”难道就是生殖器之间的被迫关系吗。当你因为侵害者足够优秀而倒戈的时候，你就成了那个强奸犯；当法官为侵害者解释轻饶时，法官就是那个强奸犯；当四季更迭，草木更新，时间就是那个强奸犯。

我一度痛恨女性的生理结构，为什么生子之痛是女性，哺乳之苦亦是女性。但是这样的愤怒我却无处宣泄。我天真的觉得自己是一堆死物中有了想法的怪物，当然，我并不为此感到骄傲，这无疑是自寻烦恼，因为它并不能改变什么。我若是执着于不可改变的事实，我也许就成了强奸自己的犯人。

我不敢说自己是生活中的勇士，但我愿成为“反抗”者的信徒。

Aujourd’hui, l’économie mondiale a connu un développement rapide, mais pas les voir Chanel perpétuées jusqu’aujourd’hui Mme Totalisant le monde chanel couture, \"je ère à retrouvent! Ce membre de phrase a judicieusement les marques pourquoi ce sont immuables du charme Chanel couture à l’avenir dans le développement de la Chine est un important Au fur et à mesure de la qualité de vie des femmes à la recherche de plus en plus élevé, a commencé à un plus grand nombre de secteurs peu chanel couture, un plus grand nombre de consommateurs de différents groupes d’âge LangLang leur nom, suivantes Intégration progressive dans tout le véhicule qui a toujours dans ses articles de luxe qui en chanel couture, distinction qui créerait un sentiment de luxe l’interprétation à un autre nouveau marché Chanel couture rajeunissement évoluent vers toujours plus d’individualisme Chanel couture ont clairement fait savoir auparavant davantage la coopération NvXing asiatiques FuZhi adaptés pour les produits cosmétiques, voire la Chine propose d’utiliser exclusivement d’hommes parfums, la Chine et les accessoires aux motifs de vêtements ou l’artisanat traditionnel et chanel couture La Chine est connu de soie, peut-être utile à l’avenir de soie chanel couture fabriqués à partir de deux, ce qui prouve une nouvelle fois en Chine a chanel couture et les perspectives du marché Compte tenu de ce qui précède, j’ai des raisons de croire que la Chine va trop chanel couture à plus long terme

自古美人一身香，穷汉半月粮。

穷汉没有钱，娘子围灶前。

爱美的女生总是喜欢买买买，一个阿玛尼红管300软妹纸，一个cpb隔离500软妹纸，一瓶流金水300+软妹纸，一个Chanel的包包几万软妹纸试问：妹子，你一个月的工资够花吗？不够怎么办？男朋友来凑？

如果你的男朋友不给你钱花，不给你钱买东西，你会怎么想？是不是觉得这个男的不爱你？是不是觉得这个男的不值得你爱？你是不是会觉得：你喜欢我漂亮，又不喜欢我花钱，那你找隔壁“大婶”去吧。

前些天和老金一起吃饭，饭桌上几个哥们儿免不了八卦一顿。一哥们说道：“我女朋友很贤惠，什么事都不需要我操心，能自己赚钱，也能自己花钱”。老金深叹一口气说：“我女朋友不管买什么东西都要我付钱，自己买衣服买化妆品要我付钱就算了，这都可以接受。但是公司里买个灯泡、插排都要我付钱，我就不明白了。她朋友跟她借钱，她反过来要跟我拿钱去借给她朋友。”老金倒了一肚子“苦水”。小敏安慰道：“给女朋友花钱，只要不过分，你还是老老实实接受吧，但是太过分就沟通一下。”是的，女生总觉男朋友给自己花钱是天经地义的事情。但是男生却并不是这么想的。就像小敏说的：只要花钱不过分就接受她花你的钱，那么何为不过分呢？没有一个明显的界限。一千块钱？一万块钱？十万块钱？

犹记起前些日子“女生节”刷遍了朋友圈的一则消息：女朋友向男朋友要三百块钱买一根阿玛尼黑管唇釉作为礼物，结果男朋友劈头盖脸骂她：“你发瘟了吗？”当然，可想而知，两个人因此闹得不开心。其实作为情商稍高一点的男朋友，此时就应该大方的给她报销，或者协商一下报销一半。毕竟是你自己让她挑的礼物，自己内心躺着血也得咽下啊。很可惜，这个男的情商并不高，不懂得两性之间的交往，不仅需要付出时间，感情，精力，还需要付出金钱。自然而然，舆论一边倒，全部都在“口水”这个男生，同情那个女生。其中，包括很多不明就理的吃瓜群众，觉得花三百块钱“换掉”一个男朋友太值了（别瞎操心了，人家说不定感情好着呢）。三百块钱，可能对于高薪族来说压根都不算钱，但是对于低薪族来说那可能是一两个星期的伙食费。

这两天看了得到app上熊老师分享的一篇文章《我们以貌取人，但并不残忍》，里面大意阐述了一下高颜值比低颜值的好处。其中，评论区有人的评论亮了：如果你的老婆去整容，你会怎么想？熊老师很幽默地回答了一句：不要花我的钱就行了。不管这句话是真心的还是开玩笑的。很明显，基本上每个男人都不是很喜欢自己的女朋友或者老婆花自己的“血汗钱”。但是，现实却是很残忍的，女生总是认为：他的钱不给我花，难道是要给别的女人花吗？其实，我们没有这个权利去要求男朋友的钱必须给我们花，法律上也没有这个规定（夫妻共有财产除外）。所以，女生们别坐作了，还是好好提高自己的经济层次吧。有钱多花，没钱少花，然后努力赚钱吧。

咱们不妨换一个角度想，如果你的男朋友找你要钱，你会怎么想？这个男的厚颜无耻？还是这个男的吃软饭？还是我干嘛要给钱他花？恭喜你，如果你这么想的，那就对了。你自己都不愿意把钱给对方花，凭什么对方就一定要把钱拿给你花。感情是你情我愿的，但是愿不愿意时时刻刻把钱给你花那是另外一回事了。

很多女生，在感情中总是把自己标榜为“弱势群体”。我是女生，他是男生，何况他还是我男朋友，难道他给我钱花不是天经地义的事情吗？姑娘，你确定你找的是男朋友而不是“爸爸”吗？你在你父亲面前都会不好意思开口要钱。怎么到了你男朋友面前就变得理直气壮，理所应当呢？

难道，你真的认为男朋友给女朋友花钱是天经地义和理应如此的行为吗？

别傻了，人家现在只是你的男、朋、友。他可不是你的爹，你的妈，更不是你的老公。人家没有义务赚了钱就一定要给你花。姑娘，经济层次是自己给自己的，而不是靠别人提供的。正所谓，靠树，树会倒；靠山，山会崩。当然，这是他话了，一个不舍得为你花一毛钱的男人，你也得考虑清楚是否有走下去的必要，但是你也别要求你男朋友的钱就是你的钱，随便花无所谓，醒醒吧，这是妄想。

虽然，对于两性之间交往这方面，我不是“行家”，但是我知道，两性之间的交往，需要彼此互相尊重，互相理解，互相包容，互相付出。彼此不要要求只有一方付出，而另外一方享受。

很多人觉得我心宽，心大，可以这么无所谓。男朋友不给你钱花也无所谓？抱歉，我的心不宽也不大，就一个拳头那么大小，我只知道做好我着自己。正如圣人言：己所不欲 勿施于人。我自己不喜欢的事情，我不会强迫别人一定得那么做。我是一个女子，一个高自尊的女子，有钱花钱，没钱赚钱，养得起自己的欲望，也养得起自己的灵魂。

圈里有一女神，我们都称她“自由女神”，算是比较熟的老朋友了。工作自己，经济自由，人身自由。一年四季，除了工作就是世界各地飞，各地游玩，圈里的好友很很羡慕。她也有男朋友，也有工作，也各种开销。但是她说她从来没有跟男朋友要过一分钱，用她自己的话说：我有工作，我会赚钱，自己能够经济独立，为什么要花别人的钱。我买的起阿玛尼，香奈儿，也穿得了淘宝货。我有钱花钱，没钱赚钱，为什么要依靠别人给钱花。

女生，看到了没有，这就是你与别人的差距。你自己的经济力量决定了你自己的生活层次，为什么要可怜巴巴或者气势汹汹的找你男朋友要钱呢。他是欠了你的还是欠了你的。一场爱情的高低，跟你的自尊和经济力量都挂上了钩，这样的你有什么理由不努力让自己经历独立呢？

所以，姑娘们，醒醒吧。你男朋友不是你的爹，不是你的妈，更不是你的老公。只是你的男、朋、友。可以说是你最熟悉的陌生人，下一站彼此会在哪里都还不知道呢。与其想那么多，不如好好提高自己的经济能力，让自己更加成熟优秀，花自己的钱，过自己的美丽人生，让自己更加美丽动人，这样子不好吗？