商场双十一策划方案

商场双十一策划方案5篇

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。商场利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。下面我给大家带来商场双十一策划方案，希望大家能够喜欢。

商场双十一策划方案篇1

活动目的：

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

(2)每人每个品牌仅限领取10张。

(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!011元、11元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用011元、11元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：011元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

(1)服装的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配饰(围巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

商场双十一策划方案篇2

一、活动目的

11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案！

二、活动整体安排

活动时间：20__年11月11日

活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

三、宣传方式

短信发送日期：20__年11月10日短信文案：

为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你！

四、比赛规则

注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌朝区，会所不参加）

（2）情歌对唱比赛：（选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特一起商选歌曲）

①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的'一打啤酒；

②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每个包房的奖品只有一名

劈酒比赛规则

①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，（由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成），在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒；

②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、部门总监共3人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢；

④每个包房的奖品只有一名

五、比赛奖品：

啤酒一打（价值480元）

六、其它注意事项

1、此次活动内部员工参与客人互动；

2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

3、活动解释权归__所有。

商场双十一策划方案篇3

活动主题：

大声告诉你心仪TA

活动时间：

20__年11月11日

活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。

美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20__年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。

奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

具体如何去做呢？

1、首先，要选店内主打的好项目

好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。

2、红包内容要有感染力和针对性

红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店庆红包等，可以是优惠券，也可以抵现金。

在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。

细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包。

3、及时线下跟进，一鼓作气促成单

通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。

例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。

4、心理干预，创造不可错过的急迫感

在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。

新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。

5、调动全员积极性，做好过程管理

红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。

希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。

商场双十一策划方案篇4

一、活动主题：

双11大决战——东信百货开启中国购物节!

二、活动时间：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活动内容

东信百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!

1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!

领券方式：

①凭“双11”短信领取；

②关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张；

●礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外；

●礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张；

●礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取；

●“接券”或“不接券”专柜需明示；

●领券时间：11月4日至11月11日 礼券使用时间：11月8日至11月11日

领券地点：东信百货一楼总服务台

2、迎战双十一，血拼到底

f单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款48折；木林森新品5折起；路标新款单鞋55折；骆驼新款55折起；梦特娇鞋/红豆新款58折；犀牛新款5-68折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款58折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场33折

1F男装卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款88折；

1F玉器饰品新疆和田玉全场38折；御匠坊手串88折；

1F化妆品佰草集/资生堂/泊美85折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分85折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场75折，面膜5送1；

2F内衣纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场68折；精雅/露蒂诗睡衣88折；

2F女装肯泰贵族/波司登全场35折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款38折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场58折；浅秋全场6折；歌塔希冬装75折；米娜秀全场78折；艾莱依羽绒服两件85折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款85折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款95折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券；

3F运动休闲耐克全场55折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场75折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场49折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场88折；MAKU STORE 全场46折起，特价19元；

活动期间凡在东信百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。

四、礼品设置

1满__送消费券。

2满__送饮食券。

3满__送精美小礼品一份。

商场双十一策划方案篇5

一、促销主题

中欧英语双十一狂欢大放送

二、促销目的

促进老带新，加强知名度

三、促销时间

20__年11月11日

四、促销对象

中欧英语新老学员

五、具体方案

1、①针对老带新：老生送20个课时(翻倍送)，新生折上折；

2、②非老带新当天报名直减1000元；

3、③11月11日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月的特色课程。

特色课程每次45分钟，可中教课外教，人数限制20人，每周，每月四次，每次主题不定。

一长痘痘的原因

痘痘长在额头上是因为头发不洁

痘痘长在眉毛上是因为颈椎过于疲劳,女性荷尔蒙不足

痘痘长在面颊上是因为消化器官疾病\便秘,男性荷尔蒙分泌异常

痘痘长在下颚棱线是因为胃肠吸收弱

痘痘长在鼻子上是因为皮脂分泌过盛

痘痘长在唇角上是因为过量暴饮暴食,胃肠不佳维他命B7和B6不足

当痘痘冒在：

太阳穴

可能是用了不恰当的护肤品和清洁得不够干净，注意点就好了!

前额

代表心火旺、血液循环有问题，可能过于劳心伤神；亦代表肝脏排毒功能不佳，即是体内积聚了毒素。这时期的你脾气比较不好，就要多睡觉，多喝水，减少饮用酒精类饮品。

泡一壶杭白菊茶，有助清热解毒，对呼吸系统疾病及呼吸系统敏感亦有帮助。

鼻梁

有可能脊椎骨出现问题，快找医生检查。除此之外，油脂分泌过盛、缺水也都是主要因素。

多喝清水，多吸收维生素B2、B6也可使症状得到改善；或在一盘热水里滴入2滴洋甘菊精油，先蒸脸3分钟，待水冷后用来洗脸，会改善鼻子油脂分泌过盛的烦恼。

鼻头

长在鼻头处，是胃火旺，或消化系统异常。若长在鼻头两侧，就可能与卵巢机能或生殖系统有关，快找医生检查。

鼻翼

新陈代谢不佳，鼻翼附近会出现黑头、干纹和皮肤破裂，多用婴儿油或加一两滴洋甘菊精油按摩，会有很好的效果。

脸颊

可能是肺部功能失常。吸烟者经常出现双颊浮肿、毛细血管爆裂这些现象，就是因为皮肤含氧量不足之故。

解决方法？戒烟吧！

嘴唇

嘴唇脱皮、冒痘痘、溃烂等现象表示你需要多吸收维生素B2或复合维生素B了。

嘴角

嘴角爆裂或许与铁质不足有关，吃苹果、猪肝是个不错的选择。

下巴

表示肾功能受损或内分泌系统失调。女孩子在下巴周围长痘痘或许是因为月事不调引起。

淋巴排毒按摩有助改善这种情况，想自我按摩，方法是：用手指背轻拍下巴位置，或以手指轻弹颈部淋巴位，也会有少许帮助。此外，茉莉花茶有调经并强化子宫健康、通经活血的保健作用。

二祛痘祛印需保持的良好习惯

1、每天八杯水。清早没有进食前一定要喝一大杯水，可以清肠胃。

2、每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃大蕉调理一下。

3、切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。

4、洗面的时候，要彻底洗净，不要有残留的化妆品。

5、少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射，对皮肤影响厉害。

6、不可以用手挤痘痘，任其自己脱落，这样不易留痕。

7、床套，枕头巾要定期清洗，否则会有很多螨虫滋生，睡觉的时候很易感染。

8、最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。

9、上火的东西尽量少吃。

10、护肤品不要乱用，最好用一系列的产品，要了解自己是属于什么样的肤质。

11、珍珠粉沟蜂蜜做面膜，可以去痘去印。

12、白砂糖洗面：可以去印，而且面部会比以前更光滑，洗完脸后用砂糖洗洗，效果好好。

13、用维生素E涂痘印，坚持涂痘，印子会逐渐变淡。

14、多喝些花茶，可以美容皮肤。

15、有痘的人睡觉一定要把流海给夹起来。这样不易造成前额生疮，也不会令生疮。

三去痘方法

1雪肌精去痘印法

如果有金钱的基础和能力，不妨用KOSE的王牌产品雪肌精。这个比较贵，但是大部分mm使用还是有显著的效果，它可以对整个脸部进行漂白，素以能有淡化痘痘印的效果。

使用方法:

1）纸面膜一片，完全浸泡在KOSE药用雪肌精里面。

2）将完全浸有KOSE药用雪肌精的面膜纸贴在脸上，敷大概10分钟，再涂上面霜。 大概一个星期三次就够了。

费用： 一包面膜纸 10元 KOSE药用雪肌精 320元/200ml，480元/360ml

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2珍珠粉+鸡蛋清去痘印法

珍珠汾和鸡蛋清都是具有镇静和美白肌肤的功效，将两者混合在一起当面膜使用，不但肌肤会越来越柔滑，痘痘的痕迹也能慢慢变淡。

使用方法：

1）取一个生鸡蛋的蛋白，并和10克左右量的药用珍珠粉相混合。

2）按照涂水洗面膜的方法，避开眼部和唇部，均匀涂在脸上。

3）尽量涂厚一点，不然会很快干掉，15到20分钟后洗掉。

一个星期做两次就好。 费用： 一个鸡蛋05元，一包珍珠粉10元。

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3珍珠粉+酸奶去痘印法

这个方法要长期坚持，并且珍珠粉不要放得太多，不然会容易堵塞毛孔。酸奶尽量低脂或者脱脂，避免养分过多产生脂肪粒。

使用方法：

1）就用喝剩的酸奶几滴；在混合少量的珍珠粉搅匀。

2）涂在有痘痘印的地方上，可以直接过夜，第二天洗掉。

费用： 酸奶250ml/2元，一包珍珠粉10元。

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4海藻面膜去痘印法

这个方法真是超级好用又实惠，只要到化妆品店买一袋海藻颗粒面膜，和水调和一下，非常方便。每2天作一次即可。

使用方法：

1）去20克海藻颗粒，并和适量的纯净水混合。

2）做成面膜的形象，贴在干净的脸上10分钟即可。

3）然后用清水洗净皮肤，涂上面霜就可以了。

费用：

海藻面膜颗粒/一袋5元，可做8次。

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5苹果消痘贴

如果你的肌肤上有痘痘或是痘痘印，那么这种处理方法再简单不过了。一周使用两次就好，选新鲜的苹果为佳。

使用方法：

1）先将沸水倒在一片苹果上，等几分钟直至苹果片变软。

2）再将之从水中取出，待其冷却至温热时贴于痘痘印上，保持20分钟。

3）取下，脸用清水洗净。

费用： 一个苹果2元。

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6李医生的暗疮水和去印膏

这2个DD都很便宜，遇上促销可以只要30多元，使用方法好像不用我说了。

7吃蜂蜜,花粉，蜂蜜有排毒功效。

8将檀香木粉末和玫瑰花水混合涂在患处。第二天早上再洗掉，你会发现你的这个方法对付痤疮疤痕非常有效

9对于难以对付的小痘痘，有两个秘密武器，那就是盐水和牙膏。别看它们不起眼，作用可真不小！生理盐水的消炎作用是众所周知的，而牙膏中更是含有抑制牙龈红肿、收敛疮口的有效成分。晚上洁面后把它们涂抹在粉刺周围，第二天就好多了。然后再遮瑕，效果当然事半功倍啰！

10对粉刺、炎性丘疹的皮损者，属于邪热积于肺经，治宜清肺泄热，佐以降湿，常选用枇杷叶、桑白皮、黄芩、土茯苓、白鲜皮、刺蒺藜、生山栀、连翘、香白芷等药物。

如是皮疹红肿疼痛、脓疱、脓肿、破溃流脓为主的皮损者，属于热毒炽盛，湿热壅结，治宜凉血解毒，清热燥湿，选用药物如金银花、连翘、野菊花、蒲公英、黄芩、三七、生地黄、山栀子、紫草根、香白芷、龙胆草等。

如为结节或囊肿型，属于湿热瘀结滞，治宜清热化瘀、化湿散结为主。选牡丹皮、赤芍药、丹参、蚤休、夏枯草、薏苡仁、三七、生牡蛎、土茯苓等。

11防止和治疗小痘痘的方法——巧用仙人掌。

用刀把皮切开，取出汁液。把仙人掌汁液敷在面上15分钟后，用清水洗面。

12胡萝卜：生胡萝卜搅成浆状物，或熟胡萝卜捣碎，加脱脂速溶粉适量调稠，轻拍于颜面，保留至干。

13芦荟和磷脂：取芦荟汁1／4杯，加磷脂粉1汤匙、搅拌、混匀。每日涂抹一次，至少保留15分钟，漂洗。

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8款自制去痘面膜:

一、丹参栀面膜

配料

A、丹参 10克，黄芩 15克，栀子 15克，银花 15

B、蜂蜜 适量

1去中药店购买A料，在用清水浸泡A料2个小时后，连同浸泡的水入沙锅煮沸，在小火煮半个小时，虑去药渣，去虑液。

2将摇曳在加热浓缩，调入蜂蜜成稀糊状。

3先用温水洁面，除去面部油脂、尘垢，在敷涂丹芩栀面膜，30分钟清水洗去。每天早晚各1次。

功效

本面膜有抗菌消炎，活血化瘀的功效。方中黄芩、栀子、银花有清热解毒，抗菌消炎的作用，可抑灭多种引起青春痘的病菌，丹参活血化瘀，一助黄芩等清热解毒，二除囊肿消瘢痕。所以本面膜对青春痘化脓，形成囊肿性痤疮有较好的疗效。有人曾用次面膜配合清热解毒的中药内服，治愈了多例囊肿性青春痘。

内服中药因人而异有需要的朋友最好是根据自己本身的情况去咨询中医师，开药做内服

二、白芷白藓面膜配料

A、白芷 50克，白藓皮 20克

B、硫磺粉 10克

做法

1将A料洗净烘干，研成极细粉

2将A料B料混合均匀，用凉开水调成糊

3睡前涂于脸部患处，翌晨洗去

功效

本面膜有活血祛风，解毒杀虫，清除油脂，治疗青春痘或酒糟鼻合并痤疮的功效。

白芷为伞形科多年生草本植物的根，性味辛温，含挥发油、白芷素、香柠檬内酯等成分，有活血祛风，排脓消肿的功效，对各种细菌如丙酸痤疮杆菌、绿脓杆菌等有抑制作用。

白藓皮为云科多年生草本植物白藓的皮，有清热燥湿，解毒止痒的功效。

硫磺为天然硫磺矿的提取物，有解毒杀虫的作用，与皮肤分泌物接触时产生硫化氢和五硫磺酸，有溶解角质，抑制皮肤细菌，杀灭虫螨的功效，能治毛囊虫引起的酒糟鼻合并的痤疮。

与白芷、白藓皮相配，其综合作用能清除油性皮脂和脓疱性、结节性青春痘，并可以消除瘢痕。

以上配料中药店有售

三、蒲公英面膜

配料蒲公英 100克，绿豆 50克，蜂蜜 10克

做法

1将采集的蒲公英全草100克（干品30克），先煎水，取净汁500毫升

2在蒲公英汁液中加入绿豆50克，煮至绿豆开花，调入蜂蜜10克即成

3吃绿豆喝汤，一天分多次吃完。同时将余汤涂脸，30分钟后洗去。连续内吃外用1周以上

功效

蒲公英又名黄花地丁，有清热解毒，广谱抗菌的作用。有人单用蒲公英熬水喝，治疗皮肤脓疱疮、毛囊炎24例，痊愈23例。配绿豆增强清热解毒的疗效；配蜂蜜调味，即增强蒲公英的抗菌消炎作用，外涂面部直接对皮肤起清污杀菌作用，又有营养呵护功效。

四、重楼丹面膜

配料：

A、重楼 15克 丹参 30克

B、蜂蜜 10克

做法

1将A料洗净，切片

2将A料的切片同入沙锅，加水500毫升，大火煮沸后小火在煮20分钟，滤出药液

3将剩余药渣加水在煮，取药液，合并两次虑液约300毫升，调入蜂蜜即成

4 每日分三次饮完，同时用此液涂脸，15分钟后用清水洗去。连续饮用并涂脸半个月功效

本方对脓疱性、囊肿性痤疮有很好疗效。

重楼，又名七夜一支花，有很强的抗菌消炎作用。划伤皮肤，感染化脓，用鲜根切面涂抹患处，第二天就消炎脓除。方中丹参活血化瘀，消斑化斑痕。因而与重楼配合，治疗久治不愈的痤疮，疗效甚佳。

中医对久治不愈或反复发作的顽固疾病，都要用活血化瘀的药引导主药直达病变深层，可将病根拔出。所以本方以清热解毒，抗菌消炎的重楼为主，配活血化瘀的丹参，专治顽固性痤疮。有人用重丹参中提取的丹参酮制成丹参酮片，治疗酒糟性和囊肿性痤疮43例大都在3各月内痊愈，仅有1例复发。因而认为丹参有活血化瘀，抗菌消炎的双重功效。

五、山慈菇面膜

配料：

A、山慈菇 50克

B、白米醋 100毫升

1将A料洗净后晒干，研成极细末

2将A料末调入B中，调成糊状

3用药糊涂抹患处，30分钟后用清水洗去。上、下午各涂一次

本面膜有消肿解毒，抗菌消炎，抗癌散结的功效。

山慈菇有抗癌的作用，对脓性、囊肿性青春痘有很好的疗效。山慈菇是清代治疗恶疮“玉枢丹”的主药，其抗菌消炎效果显著，被称为医科圣药。

六、鱼腥草面膜

鱼腥草 30克，清水 600毫升

1将鲜鱼腥草洗净后放入沙锅，加入600毫升清水，煮沸后，小火煮20分钟，取虑液当茶喝。

2同时用鲜鱼腥草茎叶200克，榨取汁液涂脸，30分钟后用清水洗去。每天1－2次。

鱼腥草有抗菌消炎，治疗青春痘的功效，除饮鱼腥草茶外，还可榨取鱼腥草汁，用汁液涂青春痘，也可把几片鲜叶蒸软后，晚上睡前趁热敷在患部。

七、芦荟面膜

鲜芦荟 100克，蜂蜜 10克

1取鲜芦荟叶1片（约100克），洗净切成小片。

2将芦荟片放入锅中，加水500毫升煮沸后再小火煮15分钟，滤去芦荟渣，取虑液，加入蜂蜜即成。

3饮用同时，用鲜芦荟切片涂抹青春痘，每日1次。

芦荟有抗菌、消炎和缓泻的作用，可以排毒养颜，对青春痘有较好的疗效。再国外曾遇到多名患青春痘的少女，用鲜芦荟叶切面涂抹患处，连用1周多获痊愈。鲜叶切面的汁液含黏多糖、蛋白质、维生素C，涂抹再皮肤上可渗透至皮下，且可维持26－36小时。芦荟可帮助收敛皮肤，防止皱纹产生。

但是有个别人对芦荟过敏，不宜使用。有慢性腹泻患者也当禁用。

八、茄莓面膜

A、鲜番茄 1个，鲜草莓 2个1将番茄洗净，撕去外皮。草莓去蒂洗净

2将A料盛入消毒纱布袋中，挤压取果汁即成

3用果汁涂搽面部痤疮，每日早晚各一次，30分钟洗去

本果汁富含维生素C、胡萝卜素，可抗病毒细菌，有清热解毒的功效，且具有美白皮肤八的作用。也可单用番茄汁或草莓汁涂脸。

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生活中的去痘方法:

1土瓜根粉的使用方法:

使用方法: 用蜂蜜、蛋清或净水调和土瓜根粉，停放15分钟后敷面使用，待干后用温水洗掉即可（盐水为佳），隔日一次。注意使用期间尽量避免与其它有机化妆品同时使用，如果脸上痘疮发红破了暂时勿用，鸡蛋过敏者可用蜂蜜或水调和使用。

高效：土瓜根粉祛痘过程，既重治标——消除病兆，更重治本——消除病因。清洁肌肤、杀灭细菌、抑制皮脂腺的过旺分泌、调理皮脂代谢、活血养颜等多效合一，祛痘同时全面恢复肌肤健康。标本兼顾，效果自然与众不同。

安全：土瓜根粉是纯天然绿色草本植物，无副作用。土瓜根中含有多种活血祛斑、养颜护肤的中药成份，不仅可以用于祛痘，同时还具有美容养颜、保健肌肤的功能，适于长期使用！

省钱：土瓜根粉与国内外知名品牌相比较价位超低，用最少的钱买最实惠、最高效、最安全的东西，花钱花的称心，值！

2 食盐+醋疗法:

1 食盐一勺

2 白醋半勺

3开水半杯

将食盐白醋溶解于开水内,每次洗脸后,用棉签蘸涂在小痘痘上,(我每次都涂抹后将剩余的全部在脸上轻抹一遍,就像用洗面乳一样)然后用清水洗净

此时有微微的刺痛感,是正常现象

另外,每天早上空腹一大杯蜂蜜茶,对光滑皮肤效果很好。

3自制胡萝卜面膜

胡萝卜是我的美颜蔬果好朋友，喝胡萝卜汁可以让我觉得一天的活力都会喝出来了，用它做成面膜，能预防黑色素的沉淀，淡化脸上的斑斑点点哦！

胡萝卜1根、鸡蛋1个、蜂蜜2茶匙

<轻松DIY>

1、先将胡萝卜洗净去皮后，磨碎待用。

2、再加入蜂蜜2茶匙、蛋黄，调成糊状的面膜。

3、将面膜敷在脸上，小心避开眼睛和嘴巴，敷脸约10至15分钟后，用温水将脸洗净。

<美肤功效>

胡萝卜所含的β胡萝卜素，可以抗氧化和美白肌肤，还可以清除肌肤的多余角质，对油腻痘痘肌肤也有镇静舒缓的功效，蛋黄和蜂蜜有保湿的润肤效果。

<水果妹水嫩秘招>

而且除了β胡萝卜素之外，它也含有抗氧化不能少的维生素E，讨厌的小痘痘也会因为它的温和舒缓效果，得到不错的改善呢！

4绿豆清毒去痘汤

材料：绿豆（浸泡一夜后的绿豆） 莲藕粉 冬瓜 糖

1：把冬瓜去皮， 把去的皮切好后放在盘子里

2：往锅里倒入500毫升的水，把浸泡好的绿豆和冬瓜皮放入锅中，上火。开锅后换成小火煮。

3：利用这个空息的时间调制莲藕粉。

窍门：把藕粉放入碗中，加少许糖，先往碗里倒入少许凉水搅拌，在倒入煮沸的冬瓜汤倒入搅拌均匀。

5白糖洗脸去痘

原料：白糖

做法：在用洗面奶洗完脸后，再用一点白沙糖放在手掌上，加一点点水揉揉(防止太过刺激过敏)，然后放在脸上揉洗，一分钟左右，就用清水洗干净。

每天用白糖加一点点水来洗脸三次，一个星期就能觉得面部变得光滑白嫩，而且坚持一阵子，对暗疮印会很有效。

啤酒毛孔收缩面膜

原料：啤酒、医用棉纱

做法：取一只干净的小碗，倒入啤酒，浸入医用棉纱布3分钟左右。然后将棉纱取出，微拧，敷于脸上。脸部肌肉放松，敷半个小时。如棉纱中水被吸收，可再泡，再敷。啤酒中的蛇麻子是一种清凉剂，具有预防面疱、脓疱等作用，对缩小毛孔有效。此外，还可用银耳汤美白，消除细纹，但是要坚持比较长的时间，对于晒后修复也有功效。

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去痘饮食三多

一多：多吃含锌含钙食物。

锌可增加抵抗力，加速蛋白质合成及细胞再生，并促进伤口愈合，而钙能安抚神经。含锌丰富的食品很多

美食选择：玉米、扁豆、黄豆、萝卜、蘑菇、坚果、肝脏、扇贝等。牛奶则是补钙的首选。

二多：多吃维生素含量多的食品。

特别要注意补充维生素A、B2、B6、C、E。

维生素A

菠菜、生菜、杏子、芒果、动物肝脏、鱼肝油、鱼卵

维生素E

豆油、坚果和菌藻类如木耳、猴头菇

维生素B2、B6

绿叶蔬菜、鱼类

三多：多吃粗纤维食品。

可促进肠胃蠕动加快代谢，使多余的油脂尽早排出体外。此类食品有全麦面包、粗粮、大豆、笋等。

去痘饮食二忌

一忌：忌肥腻厚味。中医认为暗疮源于过食肥甘，所以应尽量少吃肥肉油煎等油腻食物及高精食品。

二忌：忌辛辣温热。因为辛辣食物易刺激神经和血管，容易引起暗疮复发。同时含刺激性的咖啡、狗肉等也要避免食用。

四淡化痘痕的10大妙法

下面介绍10个淡化痘痕的方法，虽然有效但比较缓慢，你既要有决心也要有耐心，不能期望使用后马上就能看到明显的效果。

1美白产品都具有淡化痘痕的作用，可以长期使用系列美白产品，要牢记在美白的同时要确保每天防晒。

2每周使用2~3次美白面膜，也具有淡化痘痕的效果。

3坚持定期去角质很重要，不仅能改善暗色的痘印，也能让皮肤吸收到更多的美白成分。

4每天口服维生素C，同时要多吃含有维生素C的水果蔬菜。

5可以将美白精华素直接涂在痘痕上，轻轻按摩促使更多的美白成分吸收。

6使用含有果酸成分的美白产品，淡斑的效果会快一些，例如欧莱雅乳酸美白专业焕肤组或是兰蔻焕颜嫩肤系列都是含有果酸成分的产品。

7专业果酸换肤也有不错的效果，果酸换肤是通过果酸刺激细胞增生来淡化痘痕，但如果是比较深的痘痕效果还是有限的。

8使用具有淡化痘痕印的产品，例如THE BODY SHOP紫草润肤凝胶/痘胶膏就是专门用于修复痘印疤痕的产品。

9如果已经不是痘痕而是痘坑的话，就只能考虑借助激光手术治疗了。

10长了痘痘不要自己用手挤压，结痂后更不能用手扣掉，不吃辛辣刺激性食物，生活起居要正常，不熬夜保证睡眠，还要保持心情舒畅。

韩文名：�6�3�4�5�2�2 韩彩英南宁之行　　外号：露珠　生肖：猴　婚姻状况：已婚　配偶：崔东俊 / �4�5�9�4�3�9　家庭成员：父母 姐姐 丈夫　兴趣：时装设计，收集芭比娃娃　特长：花样滑冰, 钢琴, 单簧管　最难忘的事：2007年结婚　宗教：天主教　习惯用手：左手(左撇子)　喜欢的宠物：家里有三条“Toy Poodle 玩具贵宾犬”，分别叫DOLCE、SHANY、CHELSEA　所属经纪公司：BH娱乐　演艺圈中好友：严智苑、苏幼珍、朴恩惠、李仁惠、在熙、姜志焕、　中国粉丝团统称：彩珠 [编辑本段]影视作品电视剧　　2000年 KBS2《蓝色生死恋之秋天的童话》 饰 长大时的崔芯爱（主演：宋承宪，宋慧乔，元彬，韩彩英，韩娜娜，文根英）　2001年 SBS《父与子》（周末剧场）　2002年 SBS《情》 饰 二儿子的女友“俞海美”　 韩彩英《北京我的爱》剧照2004年 KBS2《北京我的爱》（中国中央电视台、韩国KBS联合出品）饰 郑莲淑（主演：金载沅，孙菲菲，韩彩英，郭晓冬）　2005年 KBS2《豪杰春香》饰 成春香（主演：韩彩英，在熙，严泰雄，朴诗恩）　2005年 SBS 《Only You》（又名《威尼斯恋人》）饰 车恩在（主演：韩彩英，赵显宰，李天熙，洪秀贤）　2006年 SBS《兄妹契约》（又名《My Girl》《我的女孩》）客串 薛功灿的真表妹崔韩雅　2006年 MBC《火花游戏》饰 申娜拉（主演：韩彩英，姜志焕，尹尚贤，朴恩惠）　2008年 SBS 《On Air》（又名《爱情正在直播》）客串　2009年 KBS2《韩版花样男子》客串 闵瑞贤（原著中的藤堂静）　2010年 MBC《被称为神的男人》饰 陈宝贝（主演：韩彩英，宋一国，金民钟，韩高恩）　(已在上韩国上映) **　　2000年 《死亡录播》 主演：韩彩英、朴恩慧、严智媛　2002年 《海盗舞王》 主演：梁东根、 任昌丁、韩彩英、李延镇　2003年 《汉城警事》 主演：梁东根、郑进永、韩彩英　2007年 《现爱》 （《现在是和爱着的人生活吗？》）主演：严正花、朴勇宇、韩彩英、李东健　2008年 《恋人》 未上演　2009年 《灵魂伴侣》 海外恐怖片 未拍摄　2009年 《早安总统》 主演：张东健、高斗心、李顺载、韩彩英、林河龙　2009年 《女朋友》（Girlfriends） 主演：韩彩英、姜惠贞、许怡才、裴秀彬　2010年 《The Influence》 主演：李秉宪、韩彩英 综艺节目　　2000年 SBS《Our Happy Saturday》 (综艺节目《我们的快乐星期六》)　2002年 MBC《Mission Approach Saturday》(综艺节目《使命必达星期六》)　2002年 KBS《Seo Sewon Show》 (综艺节目《Seo Sewon 秀》)　2002年 SBS《New Feeling Wednesday》 (综艺节目《新感觉星期三》)　2002年 SBS《Show! Global Sunday》 (综艺节目)　2003年 KBS《Love Story》 (综艺节目《爱情故事》)　2003年 KBS《Super TV Funny Sunday》 (综艺节目《超级电视搞笑星期天》)　2003年 SBS《Star Donation》 (综艺节目《明星募款》)　2003年 SBS《Saturday Star Club》 (综艺节目《星期六明星俱乐部》)　2005年 KBS《Happy Sunday》 (综艺节目《快乐星期天》)　2005年 KBS《Korea first class》 (综艺节目《韩国一流》)　2005年 SBS《情书》 (综艺节目)　2005年 SBS《夜心万万》 (综艺节目)　2007年 SBS《夜心万万》 (综艺节目)　2007年 KBS《演艺文化街》 (综艺节目)　2007年 SBS《苏幼贞的LOVE LOVE》 (电台节目)　2007年 KBS《想象Plus》 (综艺节目)　2008年 MBC《Section TV演艺通信》 (综艺节目)　2008年 KBS《演艺文化街》 (综艺节目)　2009年 MBC《早安总统》专访　2009年 湖南卫视《快乐大本营》(综艺节目)　2009年 KBS2《申东烨与申春善的香槟》(综艺节目)　2009年 MBC《来玩吧》(综艺节目)　2009年 KBS2《Happy Together》(综艺节目)　2009年 SBS《午夜TV演艺》(综艺节目) 其他　　2000年 《Dining Room》舞台剧　2002年 MBC《New Nonstop》 (情境喜剧)　2005年 《The Ceiling》短片　2007年 《生疏的人们》舞台剧　2008年 O'live TV《She's O'live韩彩英法国游》(旅游节目)　2010年 作为GM大宇公司的alpheon新款车型模特参加了2010年釜山车展 [编辑本段]所获奖项　　2000年 被授予芭比娃娃宣传大使 (美国玩具公司Mattel颁发)　2002年 获SBS演技大赏最佳荧幕情侣第九　2003年 被授予荣誉警察中尉 (韩国国家警察局颁发)　2005年 被授予“春香节”宣传大使/南原市荣誉市民（南原市颁发）　2005年 被授予国税厅宣传大使 (国税厅颁发)　2005年 获颁最适合珠宝的艺人 (韩国国际贸易协会颁发)　2005年 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2010年　　2010/01代言：成为中国化妆品品牌“婷美”代言人　　2010/02代言：成为韩国服装品牌“abplus”代言人　2010/03代言：成为珠宝品牌“Stonehenge”代言人　2010/03代言：成为女性专用户外品牌“Wild Rose”代言人 [编辑本段]演艺经历　　 20091009搜狐娱乐专访韩彩英她脸上挂着典型韩国女子的美丽气质，却有着浅浅的异国腔调；她总给你天使的微笑露出洁白的牙齿，却纤细娇艳而性感；她有着与生俱来的艺人气质，却也在辛苦迷茫中摸索多年；她为女孩子们塑造的美丽童话，如今像魔法一样实现在自己的世界。　童年——异国生活 艺术熏陶　韩彩英本名金智云，1980年9月13日出生于韩国首尔，家中有一个大自己四岁的姐姐。从小便学习钢琴，后来又学习了单簧管和长笛，在艺术的渲染中长大。1989年随家人移民到美国，开始了她的异国生活。童年的彩英个性温和开朗，在学校中也喜欢参加表演活动，经常会参加学校的话剧表演和派对。　出道——韩国求发展 迷茫中摸索　1998年，韩彩英进入芝加哥德保罗大学商学院专攻金融学，却意外地被韩国著名喜剧演员全佑城发现，全佑城认为彩英有着天生做明星的气质，便说服了彩英的父母。之后彩英回到韩国，与 Esder's People 的总裁会面，最后与该公司签定专属合约，从此，彩英离开家人，独自在韩国开始了她的演艺生活。　刚出道时，彩英是以接拍广告和平面模特为主要工作，99年为某著名化妆品以及韩国服装品牌拍摄了广告，但并不为人关注。2000年彩英进入东国大学电视剧影像系进修，开始学习表演，当年8月接拍了她的第一部**――与朴恩惠、郑敏合演的恐怖片《死亡录播》，在她的演技渐渐萌发之际，又接拍了KBS的电视剧《蓝色生死恋》，扮演男主角妹妹芯爱一角。与凭借这部电视剧成名的宋承宪、宋慧乔以及元斌相比来说，彩英的角色并不讨巧，反而一出道就在观众间树立了反感的印象。然而正因为她真实而大胆的表演，却获得了业内人士的认可和看好。　接下来的日子里，彩英被邀请参加人气综艺节目《Our Happy Saturday》的录制，广告片约不断。2001年Star J 娱乐公司合并了彩英的经纪公司，对彩英的发展方向也开始有所定位。接下来的两年内虽然接拍电视剧不多，但是全年不断的各种广告片却让彩英成为了韩国的广告新宠儿。时尚杂志的拍摄工作也进行得很顺利，知名度渐渐提升。　成名——性感女王 平步青云　2004年，中韩合作的电视剧《北京我的爱》邀请韩彩英扮演女二号，虽然是配角，但彩英凭借她出色的表演和美丽的笑容赢得了中国观众的喜爱，并以此为契机打开了中国市场，越来越多的中国影迷开始关注这个美丽性感的女孩，从此之后，彩英迎来了她的事业巅峰。　北京的电视剧拍摄工作结束后，彩英接下了04全年的广告订单，让彩英成为了04年韩国广告新天后。　2005年，韩彩英接拍了KBS《豪杰春香》和SBS《Only You》两部电视剧。《豪杰春香》中彩英一改以往性感形象，演起可爱坚强的高中生，一时间全韩国刮起“春香热潮”，令韩彩英成为了韩国一线演员，也当选了05年网络点击率最高的女演员。05年6月与权相宇、 金喜善、 李孝利一起被授予国税厅宣传大使，下半年广告片约俱增，成为当年的广告女王，其中不泛珠宝、名牌服装、金融等庞大的广告客户邀约，彩英就此展开了全新的演艺生涯。　06年韩彩英与姜志焕、朴恩惠、尹尚贤等演员拍摄了MBC电视剧《火花游戏》，剧中彩英扮演年轻奋斗没有依靠的女青年，给人以全新的印象，故事的美好结局也大快人心。又一次在韩国掀起了韩剧的高潮。　2007年5月，韩彩英接拍了挑起尺度话题的**《现在是和相爱的人一起生活吗？》，**是在首尔和香港拍摄的，吸引了中韩两地的大批影迷。**拍摄结束后，韩彩英便宣布将在6月结婚，一时间再次引起关注。07年，对韩彩英，对影迷以及韩国演艺圈来说，都是具有重要意义的一年。　爱情——青春童话 幸福梦圆　 韩彩英婚 洁白婚纱小露乳沟就像每个女孩子梦想的那样，韩彩英在荧屏外也成了美丽新娘，2007年6月3日下午，她与年长4岁的企业家崔东俊举行了婚礼。并于婚礼之后第二天新婚夫妇二人启程前往美国度蜜月。　丈夫崔东俊，1976年出生，比韩彩英大4岁，是个子180cm的好男型，现在边经营事业公司，边在投资公司做职员工作。两人是在韩彩英出道前的1998年开始就有交往。崔东俊在美国留学时，在朋友们的聚会里第一次和韩彩英相遇，而后以朋友关系交往，去年在熟人的聚会上再次碰面，并确立了恋爱关系。举办婚礼以后的三天时间内，和丈夫一起移居美国芝加哥。韩彩英时不时的总会回到韩国。　2006年12月18日韩彩英前往父母所住的美国芝加哥，崔先生12月23日前往芝加哥与之汇合，然后两人一同到崔先生的家里拜访，共同度过圣诞节和新年，2007年1月3日两人乘同一班航机回韩国。　韩彩英曾这样介绍自己的新郎：“他有一颗无微不至关照人的温馨的心，认识这么久，始终如一的真实的态度，使我感到他是能寄托一辈子的可靠的人。”在他们相识的第九个年头，终于一起步入了婚姻的殿堂。　婚礼于当天下午5点在首尔新罗宾馆举行，整个婚礼过程没有对外公开，仅双方亲友参加。婚礼在与韩彩英同属一家经纪公司的艺人李正镇的主持下进行。原韩国治安部部长兼国会议员李海秋担任主婚人，韩国著名音乐剧演员南景珠与崔贞媛为婚礼演唱了祝贺歌。彩英在婚礼之前身穿婚纱接受了媒体采访，幸福之情溢于言表。　就像她扮演的种种角色，虽然个性与经历不同，女主角都以坚强而乐观的信心，迎来了最终的幸福，彩英的爱情归宿，令人们不禁为她感动和喜悦。愿彩英未来的事业和生活，都是一出欢喜剧情。

方案是从目的、要求、方式、 方法 、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面我给大家整理的天猫店活动计划 范文 ，希望大家喜欢!

天猫店活动计划范文1

活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：12月7日至12日

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备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、 布艺 家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化 营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具 体操 作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院 光棍节 专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

天猫店活动计划范文2

一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十二客户群的分析

1、双十二客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十二公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

2、双十二资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流 渠道 传播的推广执行团队

双十二活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及 广告 位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十二活动 策划方案

根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，__月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，__月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3，__月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，__月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十二活动产品规则

产品3折

111号开始悬挂活动BANNER

2016天猫双十二营销 策划书

一、双十二之前的规划

这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

二、双十二前的执行部署

1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

3装修，营造双12活动气氛;

4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是 收藏 、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

1客单价的目标制定依据：

2转化率目标的制定依据：

这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

3双十二目标的分解工具表：

首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

4、天猫双十二营销策略

明星+直播

双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。

天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

天猫店活动计划范文3

一、活动目的

1、 把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(520日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

天猫店活动计划范文4

一、活动目的

1、 把握 七夕情人节 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年8月__日(提前十天)——20__年8月__日(七夕日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动” 特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

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卸妆油作为一种卸妆产品，很多人怕油类的卸妆会堵塞毛孔导致长闭口。艾天然卸妆油是日本的一个品牌产品，主打纯天然，是薇娅直播间推荐过的产品。那么艾天然卸妆油会不会长避开呢？它和DHC卸妆油哪个好用呢？

艾天然卸妆油会长闭口吗

彩妆的主要成分是油分，而卸妆油的原理是以油融油，因此相比其他擦拭型的卸妆产品残留更少。但使用时需用水进行充分乳化并冲洗干净，以避免彩妆残留。艾天然的卸妆油采用了天然植物精油，以及不易致痘的配方，温和安全，敏感肌肤和孕妇均可放心使用。

DHC卸妆油和艾天然卸妆油哪个好用 dhc橄榄卸妆油

本人是干皮，使用卸妆力度大的卸妆水脸会感觉紧绷和敏感。而这款我闺蜜即使是油皮也不会感觉到粘腻。dhc卸妆油添加了美肌成分，卸妆同时留住滋润，内含橄榄精华油和迷迭香用完之后感觉自己嫩嫩哒。这款卸妆油唯一有一点点对我不适的就是在卸妆时睁眼会流点点到眼睛上。

艾天然卸妆油

卸妆能力：一般，化淡妆，粉底口红眼线卸的都很干净 

我的肤质：爱长闭口粉刺 中性皮肤 有点红脸蛋 

清爽度：用完滑滑嫩嫩的 不油腻 很清爽 比平时用的卸妆油要清爽很多

温和度：卸眼线的时候弄眼睛里也不疼 洗完也不紧绷也不会脸红

说是纯天然 我个人觉得不能代替洗面奶 卸完妆后还是得洗面奶洗脸不能偷懒

艾天然卸妆油使用方法

1根据妆容的浓淡，按压取出两泵左右卸妆油。用手轻轻揉搓，让彩妆和卸妆油充分融合。

2用温水清洗，直到脸上冲洗干净。

3擦干面部，后续不需要进行二次清洁。

整个过程非常舒适，不需要卸妆棉。加水后很轻易就乳化了，非常好冲洗。

艾天然卸妆油新旧包装版本区别

新款新增新配方珊瑚草油”，能有效分解糖化污垢，起到抗糖化效果，外盒包装以及产品外观略有调整。

旧款为艾天然经典卸妆油，拥有抗初老温和卸妆，提亮肤色的功效。

宠爱妈咪精选礼品 温暖浪漫的康乃馨，是妈咪们专属的花朵；和煦温馨的五月天，是伟大母亲的季节，在这特别的月份里，妈咪们不妨暂时卸下一身疲惫，好好慰劳自己一番！本期《妈咪宝贝》精选「妈咪爱自己」与「妈咪献赠礼」两类礼品，让全天下辛勤的人母享受宠爱自己、悠游生活的乐趣，心情充饱电力，才能让身边最亲爱的家人们，感染您的幸福魔力。 妈咪爱自己

L'Oréal 活力紧致激光焕肤抗痕焕白凝霜SPF27 PA+++ 指微型美容，净白抗老10大功效一次到位，万元专柜级成分，促进肌肤新陈代谢，由内而外提升肌肤弹力，全面抚平细纹，肌肤恢复柔嫩紧致。50ml／890元。

SOiL 妊娠纹 油 由有机玫瑰果、柑橘与薰衣草精油组成，能有效的修护肌肤、淡化纹理，让天然有机滋养陪伴生命旅途中最动人的一段。100ml／980元。（爱居人）

Les Senteurs Gourmandes 柔情玫瑰香水 淡雅的香气、浪漫的氛围，让玫瑰萦绕带出你由里到外的柔情，舒缓生活中的忙碌与紧绷，展现从容自在的自信美。100ml / 1300元。

布朗博士感恩妈咪超值保养组 结束忙碌的一天，让布朗博士替妈咪温和带走身上脏污，修护干燥暗沉肌肤，提升肌肤饱水力，完整呵护妈咪疲倦的身心。（玫瑰洁颜露8oz＋玫瑰蜂蜜舒敏精华＋玫瑰神奇膏）。1299元。（台隆手创馆）

Za 深层保湿水凝霜 针对夏天所开发的轻盈质地水凝霜， 采用水润渗透技术，将双重玻尿酸、海洋保湿成分与3大植物精萃等多重润泽成分渗透至肌肤底层。50g／390元。

Skin Advanced 白金舒润莹亮修护精华乳 富含多种矿物质、阿尔卑斯山冰川水与白金粒子，提升肌肤防护力；日本柚子萃取精华有效修护肌肤，散发健康透亮光采。30ml／880元。（屈臣氏）

DHC PQQ 活颜抗痕化粧水 含蛇麻毬果、机能性胜肽、三烯生育醇等嫩白保湿成分，长时间维持水感润泽肤触，将PQQ与丰富的美容成分一滴不漏的传送到肌肤底层。150ml／1280元。

宠爱妈咪精选礼品 妈咪献赠礼

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分类: 美容/减肥/化妆

问题描述:

没有含酒精成分怎么会有那么重的酒精味 还有请问谁知道DHC的生产日期是怎样鉴定的呢

解析:

DHC的化妆水是不含酒精的，所以建议你好好看一下，你有可能买到假货了

关于生产日期吗每个化妆品公司都不一样的,当然最好的方法是当面咨询，举个例子,欧莱雅旗下的东西,批号有5个字符,第一个可以不管,第二个字母表示生产年,Y表示2003年,A表示2004年,B表示2005年,第3,4,5位的数字就表示是当年的第几天生产的

参考：

进口化妆品生产日期的识别方法

Lane的批号等于生产日期，一般会在商品外包装的纸盒上打上压印（象凹进去的钢印），再在瓶底也打上黑色点状的批号，两者要完全吻合。下面具体讲一下：

举例：CX159

C是产地

X是2002年，这里类推，V是00年，W是01年

159是天数

CX159即02年第159天生产下线，兰寇的东西保质期是三年，即这个批号是到05年第159天到期。

BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成，第一个字是产地，第二个字是制造那年

S是1997，T是1998，U是1999，V是2000，后三位数表示那一年的第几天

所以CV150就是2000年的第150天制造，保存期限通常是三年。

赫莲娜 与BIOTHERM的批号表示法相同

VICHY与BIOTHERM的批号表示法相同

ESTEE LAUDER大部份都是三码批号:XYZ，X产地，Y表示月，Z表示年

例如K61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

至于5码' 依序代表 厂 货 月 年 批

CLINIQUE与 ESTEE LAUDER的批号表示法相同

KOSE批号有四码，如：L902 则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，代表十二月制造。

同理，若批号为C821，则是1998年3月制造，保存期限到2001年2月。

H2O 如9254H53 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

CLARINS 以批号603129为例，第一个数字为年号 6---代表1996，次两位数为月次 03---就是3月，后面的数字则是输入的货柜号。

贝佳斯的出厂日期，如LEN03C，L代表2000年， “03”是3月，依此类推

如: “J”为1998年 “K”为1999年 “L”为2000年 “M”为2001年。

贝佳斯是另外还有一套表示方法，贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版含四个部份, 依序代表的是年批月日。J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版含四个部份, 依序代表的是年批月日。8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

第一个英文字 D 是年份 D=1999

第二个英文字 L 是月份 L=7 后面的三码无意义

年份代号如下 P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005。

月份代号如下H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

雅顿 如：4PB，第1个数字表示94年制造，后面的英文字表示厂名

玫琳凯 如：4M03为94年8月3日。

第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表日期。

外国人和我们的思维模式是有差别的，进口化妆品的生产日期其实就包含在它的生产批号中。本站化妆品品牌众多，生产日期的标注方法自然各有不同，下面就各品牌的生产批号予以说明，以助您能买到满意的货品。

1、 L’OREAL 欧莱雅集团属下品牌： Helena Rubinstein HR 赫莲娜、Lane 兰蔻、Biotherm 碧欧泉，由于同属一家公司旗下品牌，生产批号的标注方法是一样的。其生产批号由两个英文字三个数字组成，第一个英文字母代表产地，第二个英文字母代表制造的年份，后三位数表示那一年的第几天。例如， LANCOME的 CY150

第一个英文字母 C 代表产地 （Canada）

第二个英文字母 Y 代表制造那年

后三位数表示那一年的第几天

W=2001 X=2002 Y=2003 A=2004

所以CY150就是2003年的第150天制造 ,保存期限通常是三年，就是到2006年5月护肤品保质期通常是三年，彩妆保质5年

2、Estee Lauder 雅诗兰黛集团属下品牌：Estee Lauder 雅诗兰黛、Clinique 倩碧。大部份都是三码批号：XYZ；例如 雅诗兰黛的K63

X表示产地；Y表示月份；Z表示年份

月份表示方法为：1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

即是2003年6月制造

至于5码的批号, 依序代表 厂 货 月 年 批

倩碧(Clinique)批号一般是3码:XYZ，X表产地,Y表月,Z表年。

月份表示为:1-9,A,B,C共12个月。

例如K61是2001年6月生产，AC2表示2002年12月生产。AB3表示03年11月生产，A34表示04年3月生产。

护肤品保质3年，彩妆5年。

3、娇兰的制造日期标示通常为五码。例如 ZL2BO

第一个英文字 Z 代表的是年份Z=2001

第二个英文字 L 代表的是月份 L=7

后面的三码无意义

年份代号如下：

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005

月份代号如下

H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6,

L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

4、H2O+ 水芝澳批号格式，如9254H53

第一个字符是指年份，即1999年

接着三个字符指该年的第几天，即254 是指1999年第254天生产的

所以标号2340H14是2002年第340天生产的

5、CLARINS娇韵诗 批号格式如：903129

第一个数字为年份，9代表1999年

次两位数为月份 03 就是3月

1011 是2001年11月生产的，后面的数字则是输入的货柜号。（保质期：至少3年）

6、日系品牌KOSE高丝，批号有四码，如：L902

则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，

代表十二月制造，三年保质期，所以保存期限至2002年11月

同理，若批号为C221，则是2002年3月制造，保存期限到2005年2月，以此类推

需要特别注明的是：雪肌精的有效期限标示于瓶底，由于是以计算机打印上去，因此需要在光线充足的地方，借由反光看到 数字，有效期为五年。

7、贝佳斯护肤品保质3年，彩妆5年。

出厂日期,有2种表示方法：

1六码。M代表2001年,N,P,Q分别代表02,03,04年，如QEN03C,则表示生产于2004年。如LEN03C, L代表2000年, “03“是3月,依此类推

K=1999 L=2000 M=2001 N=2002 P=2003Q=2004

2四码。第一个数字表示年份，第2个数字表示月份，如331H，表示生产日期是03年3月。

8、CD保质期护肤品3年，彩妆5年。批号一般是四码。第一码表示年份，如2D01表示02年。3D01则表示03年。第二码表示月份，A,B,C－M表示1,2,3-12月(其中英文字母"I"因为和 数字的"1"很像怕会混淆所以跳过)，如3L01表示03年11月生产。

9、H2O的批号表示看前4码，如1254H53,第一个1是指2001年，254是指2001年第254天生产。

10、雅顿的批号一般是3码，第1个字母表示年份，最后一个字母表示月份(月份由1,2……9,A,B,C分别表示1,2……9,10,11,12月)如2D9，表示02年9月。3DA，表示03年10月。

护肤品保质3年，彩妆5年。

美国本土供应的安利纽崔莱和雅姿产品如何看产品保质期？

一、纽崔莱营养品保质期一般为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

美国本土纽崔莱营养品，标注的是（有效期的时间,而不是生产时间）

特别注意：美国本土纽崔莱产品日期是--日／月／年的排列

二、雅姿化妆品一般保质期为三年，那如何识别和看它们的生产日期或到期日呢？

答：大部分的产品均已标识有我们可以看得明白的数字或字样以显示日期

如EXP表示到期日，//表示月/日/年

有些化妆品，如眼霜，其显示的生产日期看法举例如下：

4XPB--2004年第241天6B生产线，因为X对应24、P对应16（英文字母顺序的第16位）

42MA--2004年第213天A生产线，因为M对应13（英文字母顺序的第13位）

5XR2, 相当于05年8月生产的！

如何鉴别化妆品的真假~ 虽然有点长,但是很受用,先查官网 再查批号就好了

目录 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 （正品、水货、港货、行货的区别） 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！（分成国产、日产、韩产、欧美分别讲解）第三课主要讲国产的 玉兰油、雅倩真假识别法 第四课：日系护肤化妆品识别（资生堂、嘉娜宝、KOSE、SKII真假识别法） 第五课 韩国护肤化妆品识别大比拼（VOV、爱丽、兰芝 真假识别法） 第六课、欧美护肤化妆品识别大比拼（h2o、兰蔻、欧珀莱、倩碧、CD ） 第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全（算是收罗的比较全面了，你用的这里可能都有好大一串啊！还有台湾版的网站我也贴出来了，方便不识英文的MM们） 第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新 第一课：学习一些商家常用的名词是什么含义 正品：正品可能水货也可能是行货，说法没有统一，但一定是真货。 水货：水货其实也是真货，只是渠道不正规，没有经过关税，没有中文说明书。比如说你到美国专柜买到的碧欧泉，带回来以后卖掉，这种没有经过关税，自己带回来的，就是水货，但是绝对是真货。而且价格比正规渠道的便宜。 仿货：仿货有很多种，分超A货、A货、B货、C货等，服装、皮包、化妆品等一般都是这样分的，服装、皮包是仿货到是无所谓，反正便宜，我们喜欢的只是款式，但是化妆品!也就是假货啦。做的比较好的仿货化妆品不会伤皮肤，可能也有些效果，但是效果不及正品的10％。 行货：正规渠道的真货，经过关税、国家检验、有中文说明书。 港货：港货分两种，一种是指从香港正规商场带回来的，也就是水货;还有一种所谓港产的，也叫港货，但是你要看这种化妆品，在香港有没有生产过啊。比如说兰蔻，只在台湾和法国有厂，那么所谓的港产兰蔻就是仿的很真的假货啦，反正我是没有听过香港有兰蔻的厂子，不过用上去效果也不会很差，就是没有真货好：）。 怎样识别是否香港带回来的货？小样和比较便宜的化妆品告诉大家一个最简单有效的办法：直接看看有没有透明薄膜包装和贴过标签的痕迹！一般香港的莎莎和卓悦等一些化妆品连锁超市出售的东东都会有透明薄膜包装的，而且都会在上面打上自己logo的标价签，而带来大陆以后为了价格的保密，往往个人都会撕去标价签。但是大多都不大好撕，这样就会在货品上留下痕迹。说明这些都是曾今上过货架出售的商品。这点简单易辨，大家牢记！注：莎莎和卓悦的所有东西都有价格标签在上面。 第二课：想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点 1要根据我后面几课分辨你所看见的东东，如果某个商店有一个仿的，其他的就都要小心了或者干脆就别买了，因为如果不是专做这个系列，那很难保证是正品。 2 不要以为老板信誓旦旦保证真的就相信了，他有几种可能，一种是真的，一种是假的，但他也不知道，还有一种有利益在里面，等你找回去有很多借口等着你。 3有些水货店就是仿货大全（并不是说所有的店），各种仿的都有，老板来路也不小，要有各方面的关系，我就亲眼见到CK，lane，shisedoo，sk-2，Kose，羽西，欧珀莱等很多仿的很真的几乎一样，如果去拿货的话10几20元就可以拿到利润比真货高多了。 4到信誉极好的水货店买东西，也有好的水货店，全是真品的哦，那要看你的眼光了。 5不要以为有什么一招灵，只要看条型码或生产日期在什么位置等每个仿的情况都不一样，没有什么统一判断真假的绝招,如正品vov有的就是没有日期（或者表示日期的方法我不知道，还有的没有标记重量但也是正品）。 6不要以为贵的就是真的，有的能把仿的卖到真的价格，甚至超过真的价格，来掩饰自己不是真的。也不要以为便宜的就是仿的，每个商家的利润和吸引顾客的方式不一样，可能这个便宜用别的补回来。 呵呵，说了这么多，可能吓唬的mm们都不敢买东西了，不要害怕，只要仔细点还是可以分辨出来的。 第三课：真假护肤化妆品公开大对决！ 下面我们细分成国产、日本、韩国、欧美四大块对不同的牌子的化妆护肤品来认化妆护肤品真假。 市面上我所见到过的（听说过的不算，眼见为实）假货牌子多如牛毛：羽西、玉兰油、雅倩、可采、资生堂、嘉娜宝、SKII、KOSE、VOV、ETUDE、兰芝、H2O、欧珀莱、兰蔻、碧欧泉、倩碧、CD……以上这些大多数我都会认，有些没有形成具体文字的我就不讲了，下面把他们分类，讲给大家怎么识别。 国产护肤化妆品真假识别法：玉兰油、雅倩 DECORATION: underline">怎样识别真假玉兰油？ 首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右，而假货则仅售20-25元左右，二者相差甚远，消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的（活肤防晒露则是75ML），现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。 其次，从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致，商标、使用说明文字的印刷非常清晰，没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况，特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感，而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙，使用说明文字看上去模糊，有油墨扩散现象，摸上去没有凸出感，而且很容易擦掉。 另外，在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽，假品则油腻；正品的味道是清淡的玫瑰香味，而假货则是一种浓浓的香精味，很象过去的雪花膏的味道。 玉兰油美容焕采面膜假货特征如下： 纸质外包装盒颜色正品是发银色，假货发白 纸质外包装盒上无光泽、无闪光颗粒底纹或光泽暗、闪光颗粒底纹颜色暗淡 纸质外包装盒纸质较正品硬，正品纸质外包装盒较软，盒盖开关容易产生折痕 纸质外包装盒内部颜色与正品不一样，正品为淡（浅）蓝色，假货为淡（浅）绿色或其它颜色。 纸质外包装盒上玉兰油凹凸头像标志是用手工后压制的，凹凸感不强。正品为机器压制，凹凸感强烈。 纸质外包装盒盖上无钢印保质期和生产批号（可通过生产批号打免费电话查询真伪） 纸质外包装盒正面英文white radiance无凹凸感或凹凸感不强。 个别假货的纸质外包装盒侧面的800服务热线电话号码少一位数字。 面膜包装塑料膜质地较薄，字体印制粗糙。 面膜塑料膜包装袋的外部较脏，有液体残留物在塑料膜包装袋上。 面膜包装封口极差，二次封口不严、条纹不平整、条纹封口歪斜，是用普通封口机封口的 面膜包装封口处钢印保质期后缺少一个英文字母，如A、B或F等 面膜包装封口处钢印保质期压制很深、字体歪斜、很象手工加温压制或者无钢印保质期，用油墨印制。 产品说明书纸质、印刷粗糙，象用彩色复印机复印的，色彩偏红，人像偏大 产品说明书字体大小不均，格式不齐，颜色深 面膜本身质地较差，比正品薄 面膜没有正品那样有12处开叉与盒上图不符 面膜香味与正品相差悬殊，象肥皂水或冷烫精的味道。 怎样识别真假雅倩？ 雅倩品牌所有的包装上都有一个印有“揭开表面拔当地防伪电话，按提示键入数码便知真伪”的标签，其形状颇有些象有奖销售奖票，揭开后你可以按照上面写的电话号码进行查询，迅速辨 伪。也正是这种方法，使消费者放了心。买雅倩产品，千万要看好有没有这个标签。 第四课：日系护肤化妆品识别 最近我见到了好几次日系的假货，水货的资生堂等等(特别是uvwhite系列)，很多都是假的。以下是我对这些假货的一点点总结及如何看日系假货的方法，以下7条资生堂、KOSE、嘉娜宝、SKII通用： 1、很多假货有错别字，如“税拔”，只有中国人会这么写这个拔字，日本人写这个字的时候是没有那一点的。 2、有一些日本货有生产日期，比如我最近发现了一种资生堂焗油膏才7块钱，在瓶底印有生产日期，我们售的日本货哪里会有印刷上去的生产日期呢？只应该有批号才对的啊！包装上全进口的日系货是绝对不会出现中文的生产日期的，因为日本货从来就没有生产日期，只有批号。

第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全 好东东来了，收罗了一些世界著名化妆护肤品官方网站的网址，相信对你们们有用哦。这些公司上了什么新产品、什么是旧货，什么东东有什么特点，不过，大多是英文和韩文的，还有台湾版的网站我也例出来了。是中文，好用一点。 教大家这些官方网站怎么用哦： 1、商家可以在这里面找一些商品图哦，又清楚又PP的说。不用照像片那么辛苦。不过最好还是用实物照像比较好。 2、买家可以进去看啊，有的进口牌子的东东是不是人家根本就没有生产的？ 3、买家如果对产品不放心，收到货之后可以把特征写到官方网站的BBS或者伊妹儿资询，一般都会得到满意答复的。他们会给你最专业的解释。 4、无聊的话进去养养眼啊。网站做的真漂亮。。。。：） AnnaSui annasuibeauty ; Aveda aveda ; Avene avenecojp ; Avon avon ; Biotherm biotherm ; Bobbibrown bobbibrownco etics ; BodyShop the-body-shop ; Bhese bheseco etics ; Caudalie caudalie ; Cellex-C cellex-c ; Chanel chanel/fb/indexcfm ; Christan Dior dior ; Clarins clarinsfr ; CleDePeau cledepeau ; Clinique clinique ; Covergirl covergirl ; Covermark covermark ; Caudalie caudalie ; Darphin darphinfr ; DHC dhccare ; Elizabetharden elizabetharden ; Esteelauder esteelauder ; Ettusais ettusaiscojp ; Etude etudecokr ; Glycel glycel ; GuerLian guerlainfr ; H2O h20plus ; HR helenarubinstein ; IPSA ipsacojp ; Kanebo kanebocojp ; KOSE kosecojp ; Laprairie laprairie ; Lamer elpanies/brands/lamer ; Lane lane ; L"Occitane loccitane ; L"Oreal lorealparis ; Mac macco etics ; Maybelline maybelline ; Neutrogena neutrogena ; Nuskin nuskin ; Nuxe nuxe ; Olay olay ; Origins origins ; Orlane orlanefr ; Pola pola ; Revlon revlon ; RMK rmkrmk ; Shiseido shiseidocojp ; ShuUemura shu-uemuracojp ; Sisley sisleytmfr ; Sofina sofinacojp ; Sonia Rykiel soniarykielfr ; UrbanDecay urbandecay ; Vichy vichyfr ; ZA ttpza-ny ; 雪肌精 sekkisei/ 中文厂牌名称 台湾网址 雅芳 Avon w3avon ; 伯庆 Boching boching ; 美体考究 Bodywave bodywave ; 倩碧 Cinique clinique ; 思妍丽 Decleor decleordj ; 艾杜莎 Ettusais ettusais ; 水贝儿 H20+ h2oplus ; IPSA ipsa ; 佳丽宝 Kanebo kanebocos ; 歌剧魅影 Kryolan kryolan ; 兰蔻 Lane lane ; L"Oreal loreal ; 玛莉官 Maryquant maryquant ; 美爽爽 Misasa misasa ; 诺婕蒂 Nobori nobori ; 如新 Nuskin nuskin ; 宝露 Pola pola ; 资生堂 Shiseido shiseido ; SKⅡ skiimf ; 诗芙侬 Sofnon sofnon ; 蝶妆DEBON： lgdebon（中文） lgdebon（英文） deboncokr（韩文） 时尚trend ag 瑞丽ray-li 世界顶级品牌网站 Gianni Versace 范思哲 versace/flash Chanel 夏奈尔 chanel/fb/indexcfm Yves Saint Laurent 伊夫·圣·洛朗 ysl/language 乔治阿玛尼(意大利) giioarmani/ Christian Dior 克里斯汀·迪奥 dior/pcd/International/JSP/Home/prehomejsp Gucci 古琦(意大利) gucci/start ntino 瓦伦蒂诺（华伦天奴）(意大利) valentinoit/ Thierry Mugler 蒂埃里·穆勒 thierrymugler/index_mugler Emanuel Ungaro伊曼纽尔·温加罗 emanuelungaro Christian Lacroix 克里斯汀·拉克鲁瓦 christian-lacroixfr/ Givenchy 吉旺希 givenchy/defaultphp 玛丽匡特(英国) maryquantcouk 让保罗戈尔捷(时装界的“坏孩子”之一) jeanpaul-gaultier/vf/Home/default 巴黎世家 balenciaga Ralph Lauren 拉夫·劳伦(马球)(美国) ralphlauren Nina Ricci莲娜丽姿 nina-riccifr 三宅一生 isseymiyake 高田贤三 kenzo 山本耀司 yohjiyamamotocojp 第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新 ANNA SUI(安娜苏) 英文网站annasuibeauty/ 日文网站annasui－co etics/ AVEDA 官方网站aveda 批号表示法: 例A93 第一码为生产地,第二码为生产月份(1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月),第三码为生产年份 A93就表示为03年9月生产

AVON(雅方) 官方网站avon 中文网站avon 台湾网站avon 日本AVON批号表示法: 例:E8E 第一位代表年分E为03年 第二位为月分为8月 第三为日期 Avene(雅漾) 官方网站skin－care－4u/avene 日文网站avenecojp 中文网站avene&