Chanel为何会严重失势？

　对比LV、Gucci（需求面积:200-500平方米）以及爱马仕等其他奢侈品牌，Chanel（需求面积:600-1000平方米）为已严重失势。其业绩2016年延续颓势，销售收入和利润连续2年录得大幅下滑。根据Chanel向荷兰阿姆斯特丹工商部门递交的去年全年财务报告，期内Chanel销售额较上一财年下跌9%至567亿美元，营业利润同比大跌20%至128亿美元，净利润则大跌35%至874亿美元，利润率则为154%，较2015年的215%大幅下滑。

　　对于业绩大滑坡，Chanel在报告中解释，主要受去年欧洲，特别是法国地区恐怖袭击频发导致旅游业疲软和消费者购物欲望低迷影响。此外，Chanel去年将旗下英国子公司Chanel Limited UK出售给另一个被Chanel集团控制的实体也令业绩在一定程度上受损，Chanel Limited UK贡献的销售额约占总销售额的11%。

　　不过，对比去年LVMH、爱马仕、开云等集团的业绩表现，这个原因对Chanel业绩的影响很可能被高估，足以引起集团的警惕。对于当前的Chanel而言，更重要的应该是从自身内部寻找原因。有分析师认为，除了产品革新问题，Chanel最大的问题还是在于开始丧失品牌的稀缺性。

　　吸引中国游客境外消费，曾经是奢侈品牌的一个“杀招”，实际上在奢侈品牌的欧洲、美国甚至日韩销售额中，不少都来自中国游客的贡献。但由于自2015年起的欧洲恐怖袭击等安全问题令欧洲奢侈品行业笼罩在阴影之中，再加上中国一系列打击资金资金外移的监管措施，使得不少通过灰色渠道出境的资金受到限制，这也直接打击了当地市场。

　对于这场降价风暴，LV、Gucci以及爱马仕依然保持谨慎的态度。有分析人士认为，这是一个两难的选择，也许能够吸引一部分入门级的客户，却会稀释品牌价值，稀缺性从来都是奢侈品的不二法门。当前，Chanel的快速扩张本来就在某种程度上已经损害了其品牌溢价与稀缺性，这将导致其忠实客户远离。

　　另一方面，由于产品卖不动，Chanel在中国频频增加社交营销投入，以增加品牌曝光。有消息灵通人士透露，Chanel中国的公关策略是在各主要媒体保持至少每个月一次的曝光。尤其在今年的Gabrielle之年，Chanel为Gabrielle手袋和香水做足了宣传。上月底，Chanel在北京三里屯开设“香奈儿嘉柏丽尔香水展”，又与SuperELLE与喜马拉雅FM合作推出明星音频节目，参与明星包括周迅、胡歌与白百何。更早一些，今年5月，J12腕表也于上海拉法耶艺术中心举行J12多维体验展览。今年以来，Chanel中国在媒体曝光上做了越来越多投入。

潜在客户是组织争取的对象,是客户管理关注的重点之一，香奈儿潜在客户的特征为：

1、暂时不具有购买能力，但有香奈儿购买欲望的客户。

2、具有购买能力，但可能没有购买需求。

3、具有消费能力，又有购买欲望，但缺乏商品信息和购买渠道。

香奈儿包包在日本价格相对较低的原因可能是多方面的。

首先，香奈儿包包在制作过程中所采用的所有面料和辅料都是进口的，这意味着它们在进入日本市场时需要缴纳关税。然而，由于目前日元汇率相对较低，这使得香奈儿包包在定价上具有了一定的优势。

此外，香奈儿包包在日本的销售策略也可能是一个重要因素。品牌可能会根据不同市场的需求和竞争环境，制定不同的定价策略。

然而，需要指出的是，即使是在日本，香奈儿包包的售价依然可能受到其他因素的影响，比如销售地点、销售渠道等，这些因素都可能对价格产生影响。为了获取最准确的信息，建议您查阅香奈儿官方网站或者直接咨询品牌代表。

香奈儿的东西不打折，反而涨价，其官方表示，由于生产的成本和原材料波动的原因，他们在全国范围之内，都在调整价格，普遍的价格涨在17%左右，因为受到疫情的影响，香奈儿相继关闭了，在瑞士，意大利，法国的工厂，这是产品的进出口以及运输受到影响，成本大大提升，所以在进出口的时候需要消毒，而且数量比较有限，所以会进行涨价，但是很多地方还是在排长队购买，所以奢侈品的消费还是有很多人去买单。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2014年中国消费者在全球共计消费奢侈品达1060亿美元，占据全球46%的奢侈品消费市场。不过，我国2014年奢侈品消费中76%的消费发生在海外，同比2013年上涨9%以上，这也使得奢侈品厂商重视中国消费者但不再重视中国市场。在此趋势下，香奈儿的降价策略将极大刺激中国本土市场消费，改善中国香奈儿门店的困境。

　　中国反腐力度加大，出镜旅游热兴起，海外奢侈品种类多价格低，以上因素促使了中国消费者转移海外购买奢侈品，受此影响LV、PRADA、G UC CI与香奈儿等一众奢侈品巨头在华业绩受到影响，为应变这种局面，奢侈品行业未来将有以下发展趋势。

　　首先，香奈儿的中国降价策略将越来越受到同行认同与跟随。未来一些列在华奢侈品厂商有望降低售价，价格刺激下，假货与海淘势头将被削弱，国内奢侈品交易成交量将有所提高，奢侈品厂商在华的只投入无产出的窘状也将得到解决。

　　其次，假货现象被打压后，奢侈品打假将变得容易，奢侈品电商有望迎来发展机遇。未来在华奢侈品店面将更为集中在提供线下服务，线上则进行产品预订与交易，由此奢侈品厂商在物流与库存上也将有更节省资源的安排。

　　最后，奢侈品电商发展过后，二手奢侈品电商也将兴起。5000元价位下的二手奢侈品将最先成为发展主力军，专业二手奢侈品鉴定人才将成为市场新的需求。

香奈儿月季优缺点

1优点

独特香味

香奈儿月季有一种独特的香味，被称为“香奈儿香味”或“芬芳Fragrance”。这种香味受到了广泛的认可，成为了品牌的代名词。

花色多样

香奈儿月季的颜色非常多样，有红色、粉色、白色、**等多种颜色可选。而且每个颜色都有其独特的魅力，能够满足不同顾客的需求。

抗病能力强

由于香奈儿月季是经过多年的繁育和改良而成的，因此它的抗病能力非常强。即便在潮湿的环境下也不易生病，因此种植起来非常容易。

观赏效果好

香奈儿月季的花朵非常美丽，外形比较规则，尤其是配合花叶，观赏效果非常好。因此经常被用来作为园林景观的品种之一。

2缺点

价格昂贵

由于香奈儿月季品牌的影响力，以及它本身的高品质，因此它的价格非常昂贵。普通的香奈儿月季苗木价格通常都要在几百元以上。

生长缓慢

香奈儿月季生长缓慢，往往需要几年时间才能长成一个成熟的植株。因此如果想要种植香奈儿月季，需要有足够的耐心和等待时间。

日光需求较高

香奈儿月季需要充足的日光才能生长得健康，因此如果种植地点缺乏阳光照射，就会导致其生长缓慢，甚至影响花色和花型的品质。

对土壤要求高

香奈儿月季对土壤要求比较高，需要相对肥沃、排水性好、酸碱度适中的土壤才能生长得健康。如果种植地点土壤质量不好，就需要通过施肥和调整土壤酸碱度等方式来改良土壤。

3适合种植场所

香奈儿月季适合种植在阳光充足、排水良好、土壤肥沃的园林、庭院或者阳台等地方。特别是在园林景观中，香奈儿月季能够和其他植物很好地搭配，营造出美丽、浪漫的花园氛围。

4养护方法

香奈儿月季的养护方法如下：

浇水：香奈儿月季需要保持土壤湿润，但不能过湿。一般情况下，每周浇一次水就可以。

施肥：每年春季和秋季各施一次有机肥或复合肥。

修剪：每年春季和秋季两次修剪，把病、虫枝剪掉，并把干涩、弱小的枝条剪掉。

防治病虫害：定期对香奈儿月季进行病虫害防治，避免疫病影响植株生长。

5总结

香奈儿月季作为高档花卉品牌，有其独特的香味和花色，以及良好的抗病能力。不过，由于它的价格昂贵，生长缓慢，对土壤和日光的要求较高，需要有一定的种植经验和养护技巧。如果您热爱园艺和味美花卉，不妨尝试在自家庭院或阳台上种植一棵香奈儿月季，享受自然的美好。

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

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