《三十而已》香奈儿见到爱马仕也要“低头”，爱马仕在包包界是怎样的地位

爱马仕是奢侈品中的顶级，也是包包中的顶级贵族。

伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示，中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。相信以后也会有越来越多的人去购买奢侈品，作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的呢它到底值不值得我们去“剁手”呢今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~

当年**《穿普拉达的女王》刚上映时，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍，妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~

十几年过去了，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对奢侈品的追求更是令人惊讶。数据显示，2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。

关于定价，第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说，制造商想要设计一个一线包包，就要用上好的皮料，让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概就要几百元左右，起点就很高啊!

接下来就是给包包打上品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等一系列品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价

此外，还有很多溢价环节 ，比如有人喜欢海淘，就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，有可能你会看到一句熟悉的英文：“Made in China”，那就要恭喜你中奖了~

接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!

爱马仕有一款包非常出名，叫做铂金包，这是当今世界上最贵的手提包。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中，入门级铂金包的价格是7000美元，在中国买还要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上;而最贵的，则是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的铂金包，高达30万美元。

一个手提包凭什么卖这么贵呢根据爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑到皮质的珍贵，一个铂金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意，厉害了!大佬就是大佬~

限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产7万个铂金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，铂金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过有经济学家怀疑，限量主要是品牌管理的需要~

另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理，既然铂金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是：如果价格太贵，时尚的法国女人就也买不起了。

按理说，产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相“苟同”。他首要是保持高价位这一根本的属性，这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值，一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能够得到~

桃奈木香奈儿IPX660：引领音乐新风潮的不二之选

桃奈木香奈儿IPX660是一款耳机中的佼佼者，它结合了绝佳的音质，人性化的设计以及各种实用的特性。尽管市场上已经有很多出色的耳机可供选择，但是桃奈木香奈儿IPX660在多方面表现都超越了市场上的其他产品。下面，我们将会探究这个耳机的精髓所在。

音质：和原唱一模一样的动人体验

用户最看重的是音质。桃奈木香奈儿IPX660的音质出色，无论是高音、中音还是低音，都处于一个良好的平衡状态，所以你听到的音乐每个音符都非常逼真。耳机提供的最近二十年来最精致的声音感受，它的音质能够让你感觉好像在听原唱一般。这样的音质是由多种因素影响的，包括了内置的技术、扬声器、音效以及材料质量。

人性化的设计：可以自由掌控的贴心助手

人性化的设计是最新款桃奈木香奈儿IPX660以外的众多产品不可比拟的优点之一。耳机独特的外观设计感性简洁，带有简单的箱售包装， 具备着便于挑选、收藏和携带的特质。而自由掌控的按钮和弯曲的耳钩与让人找到最舒适的位置增强了其全方位适应性。更好的是，IPX660内置了WM8281芯片，能够自动辨别使用者的声音场所并进行适当的调整，使音乐更加符合他们的需求。

实用特性：手机，电脑，游戏机通用

桃奈木香奈儿IPX660还有许多实用特性，可以让你在不同平台上享受高品质音乐。它可以无线连接到您的手机和电脑等各种设备，为使用者提供无缝音质跳转和可靠连接的便利。耳机还随附一个切换设备的按钮，让您可以无缝切换听歌体验。IPX660是专为游戏机玩家设计的，它支持游戏机的连接，可以让您的游戏体验更具沉浸感。

总结

IPX660的全面改善了现有的耳机市场，提供了全方位的体验，赢得了用户的青睐。在音质、人性化的设计以及实用特性方面，桃奈木香奈儿IPX660都可以说是无可挑剔的产品。如果你正在寻找一个在音质、外观和实用性等方面完美结合的耳机，那么桃奈木香奈儿IPX660绝对是您的不二之选！

香奈儿有change字样。香奈儿品牌在其广告宣传中曾经使用过“change”这个单词，例如2011年的广告宣传口号为“chanceIt'sagameofhideandseekApreciousmomenttomeetyourself,todiscoveryourownchances,totakeachanceTobesurprisedbychanceChanel”（机会，是一场捉迷藏的游戏。一个珍贵的时刻，让你与自己相遇，发现你自己的机会，抓住机会。被机会惊艳由香奈儿呈现）。