孙亚菲的货源服务

(中国电子商务研究中心讯)据经济观察网记者王芳报道。相比于别的零散几家奢侈品订购网站，孙亚菲说第五大道的竞争力在货源和服务。

孙亚菲在美国的老板兼导师波特·毕博(Porter Bibb)非常看好孙亚菲的这个项目，这位拥有40年投资经验的华尔街资深投资银行家，他借给孙亚菲一部分创业资金。

首先通过朋友介绍，再自己发展，孙亚菲直接跟品牌商经销商合作，帮助其开拓网上的销售渠道，价格上有独家优势。对于估计能畅销的产品就与供货商买断，拿不准的与供货商进行合作，先挂到网站上，被订购了再支付供货商货品价格。

第五大道成立之初就在纽约和伦敦等地设立了办公室，为与当地的供货商联系。

李开复在《名人堂》对孙亚菲说，必须丰富产品线。孙亚菲正在跟著名品牌的中国区代理商接洽。每一次与代理商的接洽都是孙亚菲一家一家带着方案去谈，没有别的捷径。

与一个顶级皮品牌的中国区代理商谈判了两到三个月终于成功了，困难在于，代理商们担心影响实体店的生意。为此，孙亚菲前后改了好几次方案，并作出保证，只做对方的折扣产品，只在对方的价格指导下做整体规划。

第五大道保证24小时热线和无条件退货。新招的客服人员第一件要学会的事情就是包扎。

孙多菲从国外最高档的奢侈品店铺照学包扎的方法，她把LV的出货单直接拿给印刷厂，因此第五大道的出货单与LV一样高档。

孙亚菲记忆犹新，有一个女顾客订了一个100块的小香膏，因为物流的延误，拖了4、5天还没有送到客户手里。女顾客很生气，打来电话说不想要了。等拿到手的时候，她看到了自己100块买的产品被孙亚菲用蒂芬妮专卖店标准的绸带精心扎了两层蝴蝶结，打来电话说，非常开心。

孙亚菲还清楚记得第一笔真正的生意(之前都是朋友捧场)，是在上线第13天之后，一名女律师订购了一条38元的内裤，她打来的电话被转给了CEO孙亚菲，她说，我看到你们的网站很喜欢，但是很担心是假货，所以我先买一条内裤试试，即便上当受骗了也只亏38块钱。一个月之后，这个顾客开始在第五大道买包包。

即便做好了亏损的准备，姐妹俩还是被逼得开设了线下的体验中心，因为绝大部分客户都要求现场看看货品。至今的体验中心扩到了100多平，聘有专业的导购，“如果网购也能让顾客享受到奢侈的服务，那我们就能把专卖店的客户抢过来。”孙亚菲说。

孙亚菲很意外地接到一个电话，是民生银行打到客服再转给她的。民生银行的电子商务部非常希望旗下民生网上银行的民生商城能获得奢侈品提供商，比较了几家网站之后，认为第五大道的网站还产品线做得最专业。对方的部门负责人主动过来孙亚菲的办公室谈了3、4次之后，签了合同

这样，晕晕乎乎的孙亚菲先后接待了招商银行、光大银行、兴业银行，上上周，还有中国银行的工作人员亲自过来敲门要求合作。其中，招商银行是寻求为自己的高端客户提供奢侈品特卖活动，为第五大道特批了支付通道。

孙亚菲没有直接打过广告，她认为无效的广告完全是浪费钱。她买过关键字，充分利用互联网的资源，与十几家门户网站签订合同交换资源。第五大道为门户网站的时尚频道或女性频道提供最新的时尚资讯和文章，网易曾引起轰动的文章《千元玩转大牌》就是出自孙亚菲旗下的员工。

第五大道还跟全球通VIP杂志合作，搞“在线有奖读者调查赢取LV包”的促销活动，收回6000多份调查问卷。

此外，孙亚菲争取到了中国最大的礼品卡销售中心资和信的合同，客户持卡就能在第五大道刷货品。在此之前，资和信只与新光天地这样的实体店合作，因为意识到中国有50%的奢侈品消费都是用于商务送礼，所以孙亚菲千方百计争取到了这份合作。

第五大道的注册会员从最初的十几个朋友发展到了12万，月营业额相比初期有了10倍的增长，投入的100多万已经收回，开始盈利。

孙亚菲正在策划一个与网站及杂志合作的活动，通过海选挖掘中国本土的设计师，之后再第五大道专辟一个专区展示并销售这些设计师的作品。

至今，中国的奢侈品消费，60%以上在专门店和商场专柜完成，20%—30%到海外完成，剩下的就是北京和上海的为数不多的几家奥特莱斯。可是孙亚菲发现，随着第五大道知名度的提升，有顾客表示刚刚从新光天地比较了价格之后就选择了网购，这让俩姐妹很自信，预计未来3—5年网购能占据整个市场的10%。

孙亚菲现在考虑最多的是如何发展更多的合作机会，加快发展。孙多菲则考虑更多的是怎么招到专业的奢侈品人才，不过两人都期待接下来能遇见合适的风投。

孙亚菲常用马云激励妹妹和员工，“我们现在遇到的每一个困难马云当年也一定遇到过！”

第五大道奢侈品折扣网：线上第五大道

2009年12月17日 16:25第一财经周刊

纽约曼哈顿中央街区的第五大道，阳光映射下泛着亮光的高楼大厦矗立在路旁，街道上，CHANEL、GUCCI、TIFFANY等名店一字排开。世界上很少有街道能像第五大道那样，可以聚集如此众多货品齐全、备受追捧的奢侈品商店。

孙亚菲曾经服务过的华尔街投资公司就在第五大道旁边，她非常清楚第五大道对奢侈品消费者的吸引力。于是，当决定将自己感兴趣的电子商务跟时尚结合—在网上开一家奢侈品折扣店时，孙亚菲要这家店既像第五大道那样拥有众多奢侈品牌，又能让更多人消费得起。

但是，做奢侈品不是孙亚菲的个人兴趣，过去的经历也与此毫不相关。2004年去美国加州大学伯克利分校读书之前，孙亚菲一直从事与媒体相关的工作。2005年，她拿到美国常青藤学校达特茅斯学院几乎全额的奖学金，开始了商学院的学习过程，其间萌发了对互联网和电子商务的兴趣。两年后，她进入华尔街一家基金管理公司工作，主要从事互联网和新媒体行业的投资分析。直到2008年3月，她被公司派驻北京，担任中国投资主管。国内消费者对奢侈品的狂热购买欲望，令孙亚菲惊讶，却也让她看到了关于奢侈品的商业机会，“中国现在处于是一个Logo狂热的消费阶段，如果把网络跟奢侈品结合，不仅可以降低开店成本，还能节省购物时间、满足人们在网上淘宝的乐趣”。

自己对奢侈品并不在行，但孙亚菲有妹妹孙多菲的支持。后者曾在美国进修过与时尚相关的课程。这增添了她对自己所选创业方向的信心。然而，奢侈品是一个入门门槛很高的行业，不仅需要大量资金，还需要可靠的进货渠道。

孙亚菲想到了自己在美国的导师和朋友波特·毕博(Porter Bibb)。这位拥有40年投资经验的华尔街资深投资银行家认可了孙亚菲的创业项目，他不仅为孙亚菲的创业提供了天使投资，还为其引荐了许多奢侈品行业的品牌代理商，她最初拿到了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK品牌的货源。孙亚菲告诉《第一财经周刊》，在欧美，一款新品过季后主要有两个渠道可以消化—奥特莱斯(实体折扣店)和专业的奢侈品折扣网站。但国内至今缺少专业正规的奢侈品折扣网站，所以她从一开始就参照国外成功的奢侈品网站，在网站设计上的专业就能较为容易得到品牌商的认可。

因此，在第五大道奢侈品折扣网上，你能看到COACH、GUCCI、PRADA、BURBERRY等许多大牌。不过，你看不到这些品牌国外专柜正在出售的商品—这里售卖的全部是非当季商品，平均折扣在3至8折。引进奢侈品的非当季货品，提供优惠的折扣价格，服务于那些有奢侈品消费欲望但难以承担专卖店正价商品的人，做一个全年有不同程度折扣的网站—孙亚菲为第五大道奢侈品折扣网指明了目标。

经过紧张的筹备，2009年1月1日，第五大道奢侈品折扣网正式上线。姐妹俩决定各展所长，孙亚菲接洽供应商和对外宣传，孙多菲负责销售管理、选定商品。最初，面对品牌商提供的过季商品清单，孙多菲不能完全确定哪些会赢得会员的喜爱，她只能摸索着来。对于那些认为价格合适、销售情况肯定会好的商品采取买断的方式，而那些拿不准的就可以采取合作的方式—将商品信息挂在网上，有人订货后再向品牌商付钱提货。即使如此，进货还是占用了她们绝大部分的资金。

而如何让更多的人知道第五大道？孙亚菲发现购买的搜索关键词效果不佳，就很快喊停。孙亚菲选择做一些低成本的宣传活动：跟全球通VIP杂志合作，搞“在线有奖读者调查赢取LV包”的圣诞促销活动；跟和讯、新浪等媒体的相关频道合作，参加一些活动、在媒体上“现身说法”。这些推广措施也确实令网站获得了一些知名度，陆续有看到报道的消费者找上门来。

至今，网站的登记会员从2009年3月的4000名猛增到将近10万人。经营的品牌，从刚开始的20来个，增加到了150多个。然而，10万的会员数量，在孙亚菲眼中并不多。她认为消费者对在网上出售的奢侈品的不信任，很大程度上减缓了网上消费奢侈品数量的增长。“你的东西是真的吗，会不会是假货？”是孙亚菲和她的员工们最常被问到的问题。一开始为了解决这个问题，孙亚菲在办公室里专门开辟了一个房间作为货品的展示间。这确实能满足潜在客户“眼见为实”、“一手交钱一手交货”的要求，但违背了电子商务线上交易的本质，每天络绎不绝的客人让本来就不算多的人手难以招架。后来，随着媒体宣传的增加，网站的可信度得到了提升，要求上门取货的会员客人逐渐减少。

“电子商务的核心是消费者服务”，这是孙亚菲所推崇的。她甚至会细心地给每份送出的产品额外打一个缎带蝴蝶结。但有时候美丽的蝴蝶结可能都不足以抚平顾客的不满。付款后迟迟不能送抵的商品、被压坏了的包装，都曾让孙亚菲接到客人愤怒的投诉电话。尽管也多次跟物流公司交涉，却很难杜绝。对客户，她只能赔礼道歉，提出下回再消费时提供额外优惠的赔偿措施。第五大道承诺支持全国货到付款，但时常发生物流公司不能按时回款的情况，加之商品单价偏高，这些问题影响到了现金流。除此之外，第三方平台对信用卡每日支付额度的限制，也让他们丢了一些订单。

幸好，还有一些好消息能让她获得继续前进的动力。商品采购环节正在向较为理想的方向发展—跟更多的中国品牌代理商合作。第五大道销售的品牌中有10个品牌实现了跟中国区的直接合作。虽然这样会让商品的进价提高，但能减少进货周期，省去从欧美进货的关税和长途运费。但孙亚菲相信等将来业务发展到足够大的时候，“一定是全球性合作才行，因为未来很可能会货不够多。”

不过，那是更久之后的事情。眼下，为了继续吸引更多客户，孙亚菲租下了一个300平米的大办公室，准备在里面设置一个可以陈列更多商品的展厅。直到现在依然无法喜爱上奢侈品的孙亚菲，也满怀信心地表示“要把这个创业公司做成一家上市公司”。

经济寒流相机时 九成国人对奢侈品态度积极

中国移动全球通杂志与中国最大的奢侈品在线销售网第五大道奢侈品折扣网日前发布联合调查显示，经济危机下绝大部分中国消费者对奢侈品的热情不褪反涨，90%以上的调查者表示“喜爱”和“愿意购买奢侈品”，这个比例比一年上升20个百分点。

这些调查是在全球通杂志和第五大道奢侈品折扣网站上完成的，前后历时两个月，来自全国一百多个大中型城市近6000人参与了调查。这些调查人群中，男性占42%，女性占58%，92%以上调查者受过大专以上教育，近三分之二的人月收入在三千元以上，可谓是中国白领阶层的典型代表。近六千名调查者中，表示“不喜欢/排斥，极少用名牌”的仅占1%，表示“无所谓，可有可无”的约占8%，其余91%的调查者对名牌奢侈品表现出认同与接受，其中近一半的人表示“欣赏（奢侈品），偶尔买”，31%的调查者表示“热爱，经常买”，更有8%的人表示“只用名牌”。最受欢迎的品牌集中在LV(Louis Vuitton)、Chanel、GUCCI等几个欧洲品牌上。值得一提的是，通过网络购买奢侈品的人群比例，已接近在大商场或品牌专卖店购物的人群数，至少三分之的调查者表示“曾经网上购物，并愿意通过电子支付方式在网上购买奢侈品”。

调查报告显示，时尚名牌奢侈品消费在中国增长神速，2008年时尚奢侈品年销售额突破30亿美元，同比增长20%以上，是本世纪初的近十倍。据预测，中国的奢侈品到2015年的年增长率为108%，销售额将超过115亿美元，从而将取代日本成为世界上最大的奢侈品消费大国。第五大道CEO孙亚菲表示，中国快速增长的奢侈品消费需求与经济发展速度密不可分，从追求温饱到对生活品质的要求是一个必然过程。中国奢侈品消费正处于上升期，人们在重视商品质量的同时，越来越重视品牌带来的个性化感受，这给奢侈品的发展带来机遇，中国毫无疑问称得上“奢侈品的避风港”。孙亚菲表示，作为中国最大的在线奢侈品折扣销售平台，第五大道在短短两个多月内就聚集了上万名注册用户，这正是中国消费者巨大活力的重要表现。

李开复解惑：网上卖奢侈品还能赚大钱吗？

嘉宾：

李开复创新工场（innovation-works）董事长兼首席执行官

创业困惑

网上买奢侈品，定位“网上的奥特莱斯”是否可行？

第五大道奢侈品折扣网创始人孙亚菲说：我们是由留学人员创业团队创办的奢侈品折扣销售网站，向中国都市白领提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余个从顶级到一线品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自欧美由品牌销售商和供货商直接提供，以女士箱包和服饰鞋帽为主，同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男士时尚服饰等，100%原装正品。

我们的优势首先是货源，我们直接跟品牌商经销商合作，帮助其开拓网上的销售渠道，价格上有独家优势。第二是我们的创业团队有十几人，一半以上有海外留学的经历，有极高的创业热情和很高的工作效率。第三就是我们的服务，我们对大客户可以亲自送货上门，由我们的客户经理进行一对一的个性化服务，这样就是说在网上买奢侈品，同时有奢侈品的享受。

我们的想法是“做网上的奥特莱斯”，我们的网站上线刚好一年时间，目前来看发展得还不错，想听听行业内人士的意见。

开复支招

找出一种适合高端女性市场的购买模式

做高端女性市场，我会建议你可以从理解欧美及日本的网上消费方式着手。日本和美国的电子商务是不一样的，美国更多是电子产品或者书籍，日本更多的是女性的产品，比如说化妆品、时尚等等。美国人是在电脑上买，日本人是通过手机来买，那么中国到底应该更像日本还是更像美国呢？我觉得你在学习和对比这两种购买模式的差异之后，对你的公司发展会有帮助。

如定位做网上的奥特莱斯，重点做好用户体验

做网上的奥特莱斯，这个想法很好，价格上的优势和购买的便捷性，能把很多在实体店消费或者不能经常在实体店消费的群体吸引过来，但是由于卖的是单价较高的商品，顾客可能会比较谨慎，所以会对你的网站有一个相对较长的考察期。但对你而言，也是一个消费者行为的引导过程，这期间你应该重点做好用户体验，把第五大道的品牌做出来，让人一提起第五大道，就能联想到“时尚、正品、价格公道”几个字，只有做到这样，才有机会把生意做大。

服务品类也缺一不可

货源的稳定性也是你们做大做强的重要保障，需要大力的拓展。总的来说，女性消费尤其是中高端消费在中国有很大的市场潜力，前景不容置疑，你们若能脚踏实地做好服务，丰富产品线，我相信你们会可以成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。

主持人：本报记者张佳

北京能给牛掰的人一个平台

和妹妹的创业过程中，孙亚菲觉得自己正一点一滴改变这个城市人们的生活态度。

■ 客“弹”北京

记：当初如果不是华尔街基金派驻北京工作，你还会回北京吗？

孙：纽约虽好，但没有根，回到北京才踏实。在美国读书和以前工作时，我去过全世界很多国家，大大小小加在一起不下30个，但惟一愿意生活在其中的只有纽约和北京。

记：为什么只是纽约和北京？

孙：纽约和北京有很多相似之处，都是极为包容的城市。在纽约街头，总可以看到各种肤色、操着不同口音的人，不管是文化还是民族，纽约都极度包容。北京也一样，在这个政治和文化中心，有各种各样、各个阶层的人在打拼，也都能找到自己的位置。

记得我以前去东北旺采访搞地下摇滚和独立艺术的人，生活条件很差，可他们觉得自己很牛掰，我也觉得他们挺牛掰的，至少在这个城市，有他们实现梦想的平台。

记：在北京当了那么多年记者，对这儿应该了如指掌了吧？

孙：我的美国朋友到北京来玩儿，问我应该去些什么地方，我有点被他问懵了。最后还是朋友自己拿出旅行手册，反过来告诉我有哪些地方是必去的。说实话，我都没去过。在北京这么多年，我去的地方都只是和工作相关的，极具目的性的那种。

记：在纽约也这样吗？

孙：没有，我在纽约会找经典的景观、建筑或博物馆去参观。

记：为什么在北京这个历史文化名城，反而不在意这些了？

孙：纽约很包容，很有活力，但在那儿始终有一种过客心理，知道有一天终将离开，所以要把该看的都看了。在北京就不一样了，我太把自己当主人了，比北京人还主人吧，回到北京就跟回家了一样，先好好做事情呗，风景啊、名胜啊，以后都有大把的时间去看，着什么急？

奢侈品东进：展开后地盘争夺战

文字太长，略

用文字记录变革 用时尚改变北京

来源：新京报

孙亚菲觉得，北京和纽约都是极为包容的城市。各种各样、各个阶层的人都能找到自己的位置。

以2005年赴美留学为界，孙亚菲在北京的角色被“截”成两段，俨然对应着两种性别角色。前者是逻辑思维严密、文风犀利的时政记者，后者则是与世界顶级品牌打交道的时尚中人。

回国后，孙亚菲在微博上放了一张类似“购物狂”的头像，之前一位素未谋面的同事“质问”她为何放一张女人的头像，孙亚菲哭笑不得：“我本来就是女人嘛！”原来因为她的稿件理性而缜密，同事一直以为她是个男记者。

自己敲开北京的“门”

2001年夏天，四川大学新闻系研二的孙亚菲要找媒体实习，她想都没想，就跑到北京来了。在此之前，从川大新闻系毕业后，她的第一份工作是在一家省级机关当会计，机关工作的闲适让她选择了回学校读研。

在中国新闻社，孙亚菲发现《中国新闻周刊》正在招聘，于是直接敲门问能不能在这儿实习，对方的回答很简单：“可以啊，现在正缺人手。”孙亚菲第一次讶异于北京的宽容：“自己去敲门，别人都能让你留下来。”

研三的大实习，孙亚菲依然毛遂自荐，给新闻周刊的负责人写了封信，附上上次实习期间的三篇报道，再次叩开北京的“门”。

因为实习期间就写了多篇封面报道，孙亚菲被同事戏称为“中国首席实习生”。

见证北京城市进程的工作狂

不管在《中国新闻周刊》，还是后来的《南方周末》驻京记者，孙亚菲做的都是时政类或重大突发事件的深度报道。她觉得自己像是这个城市进程的见证人，因为接触、采访的大多是政策制定者、执行者以及精英学者。

孙亚菲最熟悉的应该是北京的长夜。

她近乎工作狂，结束白天的采访，回来整理录音和采访记录，构思框架。通常她都是看着万家灯火亮起，又一盏盏熄灭。凌晨时分，别人正睡梦酣畅，她却觉得“一天才刚刚开始”。

熬夜写稿的辛苦和亢奋，以及文字间的酣畅淋漓，“只有北京的夜才知道”，孙亚菲说。

工作之外，孙亚菲喜欢和北京的媒体朋友一起攒饭局。“聊国家大事聊得热血沸腾，吃完回家洗洗睡了”，回忆起来，孙亚菲自己都乐了。

北京安静的力量让人踏实

2005年，孙亚菲申请到达特茅斯学院奖学金，攻读硕士学位。两年后美国金融危机显现时，她投了上千份简历，走了上百家公司，最终进入纽约第五大道旁的华尔街对冲基金工作。2008年，她被派往北京任中国区投资总监。

再回到北京，孙亚菲觉得很温馨，终于能安静下来看一看这座城市。坐出租车经过长安街时，她会目不转睛地盯着宽阔的街道和两边的建筑，“很安静、很美。”这样的时候，她能感觉到北京有一种安静的力量，让人觉得踏实。

孙亚菲回国后的生活突然变得悠闲起来，拿着高薪，租了套“豪宅”，还养了两只猫，每天的任务就是寻找投资项目，在国贸的咖啡厅和企业家们喝咖啡、聊天、谈项目。

这样的生活，对“忙碌惯了”的孙亚菲而言，多少有点难以接受。基于她对电子商务井喷式发展的判断，以及妹妹孙多菲在美国进修时尚课程后的专业时尚眼光，姐妹俩决定在北京创业，开创了第五大道奢侈品网，对孙亚菲而言，“第五大道”多少有些对纽约的怀念意味。

客座档案

孙亚菲 上世纪70年代生于四川的一座小城，从公务员到知名媒体时政记者，再从华尔街对冲基金负责人到创办自己的奢侈品网站，不断转型的人生充满了新鲜感和挑战。

北京寄语

对城市的细微改变正在进行

很多朋友都对我辞去华尔街基金高管的工作不理解，但在这个城市，我有更大的梦想要去实现。虽然卖了车、退掉了豪宅，带着我的两只猫，在办公室的小阁楼里住了半年，把我和妹妹所有的积蓄都投进了的事业，每天忙得只睡几个小时，但我觉得很快乐。只要是在北京，就会觉得踏实。

以前当记者时，我在参与这个城市的进程和变革，我觉得我在一点一滴地改变这个城市，改变人们的生活态度和消费习惯，哪怕极其细微，哪怕结果未必明朗，但它们正在进行中，在北京发生，这就足够了。

本版采写/本报记者潘波本版摄影/本报记者李飞

“第五大道”CEO孙亚菲做客新浪

2008年末，孙亚菲再次改变人生航向，辞去投资总监职务，与其他几位归国留学生创办中国第一家“网上的奥特莱斯”——第五大道，在线折扣销售世界时尚名品和奢侈品。她的目标不仅是“有朝一日把这家刚蹒跚起步的创业公司带上纳斯达克”，还希望通过自己的参与推动，能够提供给中国中产阶级消费者“能负担得起的奢侈品”，“让每个中国白领女性都能拥有一件奢侈品”。

新浪女性对话孙亚菲，请她与我们分享她如何在多个职业角色中转换，如何任何设定自己的人生目标与方向，以及她对时尚奢侈品的理解和感触。

嘉宾介绍：

孙亚菲，七零后一代，四川人，毕业于四川大学，后留学美国，获常春藤学校硕士学位，原华尔街投资人，现任第五大道奢侈品在线销售中心首席执行官。

从一名省级机关公务员，到“冲锋陷阵”的第一线时政名记，而后的华尔街投资基金负责人，再到中国第一家在线奢侈品折扣中心“第五大道”CEO，孙亚菲十二年的职业生涯精彩纷呈。

辞去公务员职务后，孙亚菲在四川大学新闻系攻读硕士期间已经在媒体崭露头角。她先后就职于《天府早报》和《中国新闻周刊》，任编辑和时政记者。之后受法制日报集团之邀，创办日播半小时法治电视节目《法制播报》，任总编一职。

2003年初，孙亚菲加盟《南方周末》，负责时政报道，发表多篇有影响力的调查报道，因此获得加州大学伯克利分校(University of California at Berkeley)新闻学院“国际媒体学者奖学金”，赴美学习访问一年。

2005年，她再获美国八所常春藤学校之一的达特茅斯学院(Dartmouth College)最高奖学金，学习国际商务与投资，获文学硕士学位（Master of Arts in Liberal Studies)，之后进入华尔街投行及对冲基金工作，并派驻为中国区投资总监，负责中国的私募股权投资项目。

距离圣诞节也只有一个月左右的时间了，所以小伙伴们，你们有没有准备去香港买东西呀，毕竟差不多也是去香港购物最便宜的时候了，所以这个时候一定是不能错过的，一起去看看吧。

打折时间

其实香港圣诞节的活动在11月中下旬的时候就开始了，就是现在已经开始了，不是所谓的12月中旬的时候打折，有一部分的品牌在现在已经开始打折。不过大家去买的时候也是要注意了，有的品牌可能后续打折力度更大，有的是圣诞节时候的折扣还不如现在去买，这个就要看个人需求了。

其实大家应该是知道，香港是免税区，所以不管打折还是不打折，这个价格方面都是非常合适的，打折是在原基础上又有一些优惠。很多商店除了打折以外还有一个满赠的优惠。在即将到来的圣诞节和元旦节的时候是折扣的高峰期，所以这个时候能不能买到自己心仪的东西真的是要看运气了，毕竟很多人就等着这个时候呢，所以可能会有断货的风险，有的品牌为了控制通货膨胀也会控制一下。

其实在圣诞节的去香港购物是一种享受，这个时候香港会有各种各样的圣诞庆祝活动，有很多商场的主题活动都是在围绕着圣诞节的。比较热门的商场有海港城、SOHO崇光等。

活动信息

1、崇光百货

时间:圣诞、元旦

区域:全港

香港崇光百货基本上一年都在打折，并且力度还是很大的那种，特别是在周年庆典的时候。崇光百货一年是有两次周年庆的，分别是夏天(5月中旬和冬天(11月中旬，下半年的店庆和香港的圣诞及还是比较相近的，所以打折力度也是比较大的。在店庆的时候崇光百汇还会推出很多的优惠套餐，这个时候购物的人会非常多呢。

2、时代广场

活动时间:圣诞、元旦

时代广场是铜锣湾地区最大的一个香肠，在每年圣诞节的时候就会精心的打扮起来。这里还有很多的大众品牌，还有内陆一些非常少见的日本品牌也是有的，这里的款式要比国内多，并且买的越多，折扣也越来越大。

去哪购物

香港的一年中会有两个大型的打折季节，一个就是7-8月份，还有一个就是圣诞节新年期间，这两个打折季是属于全香港一起参与的。不过呢，第二个圣诞节期间的打折是在年底的，这个时候是旅游旺季，当地的一些景点也是有活动的所以这个时候去也比较好。下面是关于购物点推荐，一起看看吧。

1、SOGO崇光是非常不错的选择，这里也是，每年有两个打折活动，一次是在上半年五一之前，之后是在感恩节左右，在这两个时间段，崇光的所有店铺也会有非常大的促销活动，有的商品还会出现半价的情况。

2、海怡工贸大厦21楼是一个很少外地人知道的名牌减价店，这里的东西真的his很便宜。大家可以乘坐电梯到21楼之后，要按门铃进入。里面还有一些非常有名的名牌，比如说阿玛尼、川久保玲等大小品牌，价格一般都是在3-7折。

还有一个就是海怡工贸大厦的27楼是maxmara的折扣店，25楼是连卡佛，只要你不是非常想要去追求新潮，一般价格买到这些东西，超级划算。

3、东荟城折扣店是货仓式商店，很多大一些的品牌都是在这里设置有特卖场，大部分都是五折的。要重点的和大家说一下，那就是一些运动产品的价格和国内比起来真的是折扣还是挺大的，所以小伙伴们可以考虑在这里买鞋子，算是比较划算了。

4、海港城，航港城的东西是在是再多了，并且这里都是一些旗舰店之类的，每一家基本上没有一两个小时是出不来的。海港城一共是有四个部分，①连卡佛，这里一把都是全场4折;②港威大厦，主要的呢，哈ISI以名牌店铺为主的;③海洋中心，这里的一些运动青春品牌比较多;④美丽华商场，这里有ITSaleShop，规模还是比较大的，大家可以自己去转悠一下。

其实香港作为购物天堂，还是有很多品牌折扣店的，一般去香港购物的小伙伴真的非常多。在这些折扣店里面，大家比较熟悉的就是东荟城名店仓，里面的品牌大部分都是Coach、Burberry等名牌。

其实香港有很多东西都是非常值得买的，所以大家在去香港的时候还是多注意一下店铺，好好去一些店铺里面逛街，就一定会找到合适自己的东西。但是呢，买彩妆类产品小编还是建议大家在去的时候选择在商店里面直接购买，毕竟有的东西虽然是降价了，但是价格也不至于太过便宜，只有在正规商场购买就不用担心这么多问题了，毕竟还是有保证的，所以还是多留心注意。

对于血拼族来说，东京无疑是最好的地方。尽管目前日本尚未开放对中国游客的自由行，但是很多旅行社都可以灵活安排东京一地的行程，4人就成团。虽然拿的是团队旅游签证，但你可以相对自由，根据自己的口味、时间和体力来安排游览以外的活动。我们根据大多数中国游客的行程，推荐了五大最具特色的购物休闲线路，乘坐地铁便可到达，让你可以一次买到够、看到够，更重要的是，能体验到东京人真正的生活滋味。

第一站：Shinjuku新宿

特色：大型商场、旗舰店高度集中

适合人群：购物狂

暴走指数：★★★★★

没说的，到东京就一定要逛新宿。这里能满足你对东京的所有想象，炫目的广告牌、诱人的商铺、各色潮人，这里就是不知让多少人迷失的东京。事实上，早些年的那部**《迷失东京》便是在这里(新宿站南口外的那条人行横道)取景。东京人相约见面的地点也常常选在最繁华的新宿站南口，从这里出来，朝任何一个方向走都是“天堂”。

你可以把新宿看作是一个摊平了的巨型ShoppingMall。作为东京最繁华的商业中心，这里有你想要的一切：要逛老牌商场，有伊势丹、高岛屋时代广场和三越百货；想知道东京潮流的源头在哪儿，就一定要去0101、Lumine、MYLORD；还有云集了日本本土设计力量的Beams、CommeCaStore旗舰店。除了这些，Risa还为我们独家带路，找到两处特色购物地：一个是整个位于地下的平价商场，单品价格低至100元人民币；还有位于南口附近的马赛克小路，全是个性小店。

新宿商家推荐

Heartdance饰品店

特色 款式翻新得很快，价格也非常大众化。

地址 Subnade4-chome（丁目）

电话 （+81）03-5367-6828

SUBNADE平价地下商场

特色 从新宿一丁目一直跨到四丁目，吃喝玩乐全齐备。价格诱人，单品服饰也就两三百元，低的还有100左右的，最适合扫一些百搭的裤子、背心。此外还有多家饰品店，都是在国内难得一见的款式，价格跟在西单华威砍价前的差不多，但品质可要好得多。

营业时间 10:00~21:00

地址 歌舞伎町1-2-2，新宿站东口方向

电话 （+81）03-3354-6111

网址 wwwsubnadecojp

MYLORD马赛克小路

特色 这条小路就在南口出来，紧贴MyLord商场左手边的位置。有很多卖手工艺品的迷你小店，出售的零钱包、折扇等小玩意儿价格会比景点高些，但更有设计感、质量更好。大多数东京人爱上这里，也是因为它闹中取静，而且从这里可以直接通向新宿站的西口，从东京都厅可以免费登上了望台，观看东京夜景。

营业时间 10:00~21:00

地址 新宿1－1－3，新宿站东口方向

电话 （+81）03-3349-5611

网址 wwwshinjuku-mylordcom

LUMINE

特色 商场的环境清爽明快，店铺也不像Marui那么密集，品牌同样是针对年轻人的，但更显精致、富有格调。除了服饰外，馆内还有不少生活杂货铺，里面的设计家品常常令人流连忘返。目前Lumine在东京的势头也很猛，光是在新宿就有三家店，包括Lumine1、Lumine2以及最新收购的LumineEst（原来的MyCity）。

营业时间 11:00~22:00

地址 新宿站南口处

电话 （+81）03-3348-5211

网址 wwwluminenejp

MARUICITY

特色 这个商场的名字标出来是“0101”，日语里读作“Ma-ru-i”，写成汉字则是“丸井”。虽然有一点点复杂，但请你务必要记住，因为它是一个雄霸东京的连锁商场，主营流行服饰，新宿、涉谷等商业区都有。它在新宿共有两家，其中1号馆兼营男女服饰，2号馆专营女性服饰。此外还有专门的绅士馆、青少馆和家居馆inTheRoom，都在附近。

电话 （+81）03-3354-0101

网址 www0101cojp

高岛屋时代广场

特色 高岛屋是日本最大的百货集团之一，尤其是新宿店（共14层，东京寸土寸金，能造这么大的商场绝对是需要底气的），雄踞新宿站南口，还起了个跟纽约时代广场一样的名字，果然大受外国游客的欢迎。如果时间紧、任务重，来这里就最保险了，一栋楼里吃喝、购物全搞定。

营业时间 10:00~20:00

地址 新宿SouthernTerrace（南步道），新宿站南口出来一眼就能看见

电话 （+81）03-5361-1111

COMMECA STORE

特色 日本人似乎很喜欢玩系列产品，这个CommeCa又是一个。它被称为日本人的“国民品牌”，城市里几乎人手一件，简约中带着时尚的设计元素，价位也很大众化。遇上打折，还有可能碰上200元搞定3件的美事儿，属于强烈推荐对象。新宿的这家同样是旗舰店。

营业时间 10:00~20:00

地址 新宿3-26-6

电话 （+81）03-5367-3113

BEAMS

特色 这是一个关于生活形态的杂货店，生活用品、时装、配饰这里都有，不过要比无印良品那种品牌高一个档次，价格自然也要贵点，时装几乎都在四位数左右。Beams在日本时装界的影响力很大，这一点甚至传到了香港，它旗下的副牌BeamsBoy入驻香港it时就曾引起轰动。新宿的这家是旗舰店，共有五层，东西很全，崇尚设计品牌的各位千万别忘了来朝拜。

营业时间 11:00~20:00

地址 新宿3-32-6，三越百货旁边

电话 （+81）03-5368-7300

网址 wwwbeamscojp

MITSUKOSHI三越百货

特色 北京最近开业的新光天地就是三越出品，不用说，在这里购买礼物一定有品质保证。从地面一层往上，多是国际品牌，也许是地方小，这里的大牌还没新光的多。但重点并不在这儿，地面以下三层全是本土的品牌，有鞋帽、配饰、杂货，做工精良。记住，到了三越就往下逛。

营业时间 11:00~21:00

地址 新宿3-29-1（东京市内还有多家分店）

电话 （+81）03-3354-1111

Tips：

怎样才能不迷路？

必须指出，把新宿作为逛东京的第一站，难度相当大。新宿站是一个巨大无比的迷宫，足足有20多个出口！即便你成功地摸出地面，两家0101商场、三座Lumine，密密麻麻的商场(还有同名的)也会让你很难定位。所以一定要以新宿站为坐标系的起点，记好每家商场从哪个口出，位于车站的哪个方向。一旦你把新宿吃透了，逛起其他的地方来就得心应手了。

第二站：Kichijoji吉祥寺

特色：公园散步道逛小店

适合人群：文艺青年

暴走指数：★★★

吉祥寺是东京西北郊的一个生活中心，位置大概相当于北京的五环。和新宿、涉谷一样，这里有的是连锁商场和专卖店，而且规模很大，为附近的中产居民提供便利。东京市内的房价奇贵，普普通通一平米都要4万元人民币，想住得宽敞就要付出惊人的代价。于是很多中产家庭选择到郊外买地，自己盖房，每天乘地铁上下班。由于东京的轨道交通系统非常发达，隔几片住宅区就会有一个大的交通枢纽，包括商业设施，所以生活和工作都很方便。

周末的时候，住在附近的东京人经常到吉祥寺来，有时候买买东西，更多时候就是来散散步。这里有一个井之头恩赐公园，每到周末都会有艺术市场ArtMarket，你可以看到画画的、唱歌的、拉琴的，都是普通的东京人，但表演时的投入程度非常专业。来这里听音乐，小酒一喝，小风一吹，生活美滋滋。

推荐线路

上午：吉祥寺逛小店、看公园艺术市场

下午：到新宿大买特买，晚上还可以登东京都厅，免费看夜景

相对来说，吉祥寺离市中心比较远，在东京地铁的地图上已经看不见了，对于第一次到东京、时间有限的游客，不值得专程去一趟。但从新宿过去还算顺路，搭乘JR中央线(ChuoLine)只要20分钟左右。这里富有东京人的生活气息，和城里快节奏的商业区完全不同，也算是能看到东京人的另一面，适合与新宿搭配着来游览。

Tips：

一身轻松去购物！

购物的感觉很好，但是拎包的感觉一点也不好。而且随着你的战果不断扩大，压力也会更大。注重细节的日本人在每个车站出口处、商场附近，都设置了投币储物柜，你可以分战斗阶段，把胜利果实存到里面。最便宜的储物柜约18元人民币(300日元)，放普通背包没有问题；最大的约42元(700日元)，可以放拉杆行李箱。投币后只能使用一次，时间不限，一旦打开就无效了，要用还得再投。

吉祥寺商家推荐

OHARASHOTEN大原商店

特色 这家小店主营日式风格的居家服和小工艺品，很适合给亲朋好友购买礼物。但是衣服的质量参差不齐，需要有很好的眼力，才能买到物超所值的东西。工艺品类的选择就很多，样式和做工都不错。

地址 吉祥寺南町1-15-5，去往井之头恩赐公园的小路上

电话 （+81）04-2248-2461

网址 wwwoharashotencojp

第三站：Shibuya涩谷

特色：小型商场多，售卖年轻人玩意儿

适合人群：男孩女孩

暴走指数：★★★★

到东京，怎么能错过涩谷？即便是在日本，涩谷也是“流行”的代名词。涉谷街头一个女孩子的打扮，被拍下来印到杂志上，就会成为全国甚至亚洲的流行趋势。这里的商场没有新宿的那种霸气，青春气息扑面而来，是东京的少男少女们必逛的地方。除了潮流服饰，还经常能发现些新鲜的小玩意儿。对游客来说，那些古灵精怪的新新人类也是一大看点，杂志上经常看见的超短裙学生妹、古铜色皮肤的“巧克力妹”，这里大把。

涩谷没什么大牌，即便是国际品牌，也是针对年轻人的McQ、miumiu、Diesel，更多的是日本本土的潮流品牌，流行度非常高，但价格比大牌低得多。最好逛的地方集中在涩谷109、Parco等商场，大楼里全是青春洋溢的流行服饰和配件，购物狂一头扎进去，就好像误入阿里巴巴的宝藏一样。有的人可能无法接受日本辣妹(酷哥)的打扮，其实你也不一定照搬整套行头，只是一件小吊带、一条皮带或一个包包，就能达到点睛的效果。

从涩谷站出去，大部分商场都在目之所及的范围里。再往周边走走，发现上上下下的坡路很多，造就了几条曲折精彩的小路，短短一条，却各具风情。比如文化村通，路的尽头就是大名鼎鼎的东急文化村，每年的东京**节就在这里举办；还有充满异国情调的西班牙坂，不仅有咖啡厅、餐厅，还有很多卖小东西的平价小店，很值得一逛。

推荐线路

上午：新宿购物，领略“迷失东京”的滋味

下午：逛涩谷，看帅哥美女

如果是第一次来东京，又只有一天的自由活动时间，那肯定要看新宿和涉谷这两个精华部分。但是这两个地方很难取舍，新宿的大百货更多一些，主要还是买服饰类；涩谷更适合年轻人，除了潮流服饰，还有很多设计类的生活用品，你可以看自己的需要调整两地的停留时间。

Tips：

什么时候去日本最合适？

最佳时机当然就是每年1月和7月的打折季，开始还是7折、8折地端着，越往后越吓人。我们采访期间就恰逢换季折扣的尾声，一件1000多元人民币的衣服，打完3折变300元，那种超值购物的快感让你无法拒绝。

涩谷商家推荐

Shibuya涩谷109

特色 有人说，109大楼是涩谷的精神所在。是它，源源不断地为东京提供潮流的原料，吸引着无数新新人类前来朝圣。在这个总共有10层的大楼里（包括地下的两层），除了最顶层的餐厅，其他楼层都挤满了出售各种潮流服饰的小店，共有100多个品牌，个个不重样。现在，这个圆乎乎的大楼，已经成为涩谷的地标。这里是扫当季潮货的最佳地点，比如今年很流行的小马夹，在国内的商场里也就两三个款式，这里却有一排任你选。但价格要贵一些，一件要500元左右。

营业时间 10:00~21:00

地址 涩谷道玄坂2-29-1，涉谷站八公口出

电话 （+81）03-3477-5111

网址 wwwshibuya109jp

ShibuyaParco潮流服饰馆

特色 逛完涩谷109，就算你再累，拿的东西再多，也务必到Parco转转。这里的牌子比109更高档一些，像miumiu、McQ之类，也包括一些日本本土的新锐设计品牌。Parco非常聪明地在销售手段上下功夫，比如曾经轰动整个东京的“衣服过秤卖”，就引起了很好的“眼球效应”。再加上这里离NHK很近，商场又特设了电台录音室，时常请明星来办现场演唱会、新片发布会，时刻保持充足的人气。这也就难怪，Parco如今在涉谷已经发展到三个分馆。

营业时间 10:00~21:00

地址 涩谷宇田川町15-1，涩谷站八公口出，往公园通方向走（代代木公园方向）

电话 （+81）03-3464-5111

网址 wwwparco-shibuyajp

第四站：Shimokitazawa下北沢

特色：朋客青年据点，古着淘货的天堂

适合人群：性格买家

暴走指数：★★★

在中文里也写作“下北泽”，是一个只有当地学生才知道的地方。一出车站，都不用问路，就跟着那些穿超短裙的学生妹，你肯定可以找到它。它的全名叫“下北南口商店街”，从车站的南口出来，交错纵横的几条街都是。乍一看上去，这里的小店挤挤挨挨的，卖什么的都有。服装店旁边是卖拉面的，咖啡店就挨着二手漫画书店，给人感觉有点杂乱。但这也更接近真实的东京青年的生活，充满市井气息。由于地处旧街区，地价相对低一点，也就慢慢地聚起一些小店，做些平价的生意。

人们常常会拿下北沢和原宿的竹下通相提并论，后者就是杂志上那些“洛丽塔”、“Cosplay”、“哥特族”经常出没的地方。下北沢也是东京另类青年的据点，尤其是玩地下乐队的，他们甚至造就了与涉谷、新宿齐名的“下北系”。赶上周末，这里就会有很多街头表演。可别小看这里的街头艺人，他们的创造力往往超乎想象，比如已被冠上艺术帽子的“漫读”，最早就是一个表演者，在下北沢的街头边弹吉他，边读漫画而形成的。一种类似说书的草根娱乐，被当地的电台挖掘后，就成了“艺术形式”。

朋客青年们所崇尚的街头风格、颓废风格的服饰，这里也最常见。Freitag的包、Havaianas人字拖，还有Crocs凉鞋，基本上，只要是流行的、休闲的品牌这里都有。让这里闻名东京的，还有古着，也就是二手服装。朋客们似乎更喜欢花钱买来的陈旧。

推荐线路

上午：涩谷疯狂购物，存包

下午：下北溜达一圈，小店淘货下北离涉谷比较近，适合串成一条线。

可以给涩谷的时间留得更多一些，买够了，傍晚时分再到下北，转完正好吃晚饭。从涉谷乘坐小田急线(OdakyuLine)可以直达，但由于小田急线是私铁，和其他地铁线路不在一个闸口内，所以要出涩谷站乘坐。

下北沢商家推荐

0101 OUTLETS

特色 在购物狂的字典里，“Outlets”就相当于“冲啊！”，更何况是大名鼎鼎0101百货的特卖场。场内有男装、女装和鞋子，大多是过季货品，以正价的5折以下出售，单品一件一两百元，价格很优惠。但是可惜这个特卖场有点小，因此货品选择的余地也不大，能否碰到合适的，就要看运气了。

营业时间 10:00~21:00

地址 下北南口商店街南通

BEAUX-ARTS

特色 店门口赫然写着：“我们卖的是一种有品位的生活”，其实还是一个生活杂货店。店里有跟其他生活杂货相同的商品，也有独家的东西，尤其是烟具，还是值得你花些时间慢慢挑选的。既然标榜了“有品位的生活”，自然要和其他的商店不一样，收银机旁边就放了一个小盒子，标明这是为最近发生地震的新泻地区捐款用的，让人在商品世界里突然感到一丝温情。

营业时间 10:00~21:00

地址 下北南口商店街南通

电话 （+81）03-3795-1878

第五站：Daikanyama代官山

特色：富人区，本地设计品牌店

适合人群：品位买家

暴走指数：★★

在东京这个超级购物天堂里，人所面临的选择实在太多了，把持不住，便会崩溃——要么买疯了，要么买恶心了，患上审美疲劳。在这个时候，代官山就是一个让你安静片刻，换一种眼界和角度看东京的地方。

从代官山站出来，大部分商店就集中在八幡通和旧山手通上。小路铺满了碎石子，两边是由民宅改造成的商店。它们大部分走的是“SelectShop”精品店的路线，橱窗布置和店内的装潢都别具一格。这其中就有大名鼎鼎的VivienneWestwood tokyo ShinjukuKichijoji专卖店，还有本土大牌Frapbois。整体上看，这一片的物价都不便宜，但话说回来，它不同于大商场的连锁，也不是小店里的杂牌，无论是给自己还是给亲友，要挑一些特别的礼物是最有保障的。

代官山属于东京的富人区，看看住户门口停的都是什么车，你就明白了：保时捷、迈巴赫……这些平常在车展上才能见到的豪华车，就安静地停放在路边。整个区域内的商铺也很松散，可能一个街区就两三家店，还谁也不挨着谁。在这里，疯狂购物是不太可能了，但是它能给你一种平静的感觉，让你有时间、有心情去欣赏一件东西，去挑一件自己真正喜欢的衣服。

推荐线路

上午：逛涉谷，存包

下午：代官山闲逛、喝下午茶，晚上还可以上隔壁的美食区惠比寿美餐一顿Daikanyama

Tips：

逛街3宝

到东京购物，有三样法宝能助你一臂之力！

1箱子：一点都不夸张，东京街头有的是，拖箱子购物的，一身轻松。

2对讲机：适合两人以上的小团体，分头行动时特别管用，还省电话费！

3创可贴：磨出水泡多影响效率？贴上接着逛。

代官山商家推荐

VIVIENNEWESTWOOD

特色 就VivienneWestwood来说，这个红标系列相对平民化一些，也少了很多Vivienne老太那种夸张的元素，更适合日常穿着。加上它还经常推些日本专属的限量版，便会出现英国的Vivienne死忠们跑到日本来排队的现象。今年的主打风格还是Vivienne老太最擅长的涂鸦，单品价格都在四位数，贵不贵？那就见仁见智了。

营业时间 11:00~20:00

地址 惠比寿西1-33-36，SJBuilding一楼

电话 （+81）03-5728-2083

网址 wwwviviennewestwood-tokyocom

Q-NAIL

特色 最吸引我们的其实是这家店的装潢设计。要到店里，你要先沿楼梯而上，然后走过一段像天桥一样的长廊，再下楼：绕了个圈，核心部分竟然在地下。店主一定花了很多心思在店铺的空间设计上，其实这样既利用了地下的空间，又引入充足的光线，实在是高。店内主营女装，倾向于少女风格，色彩清新亮丽。在服饰区内还特别开设了一个柜台，专卖环保购物袋、筷子、雨具，看样子，主人一定是想把自己的生活态度传递给大家。

营业时间 11:00~22:00

地址 惠比寿西1-30-10

电话 （+81）03-5456-9178

日本

推荐指数：★★★★

东京大概是地球上百货公司密度最高的城市，寸土寸金的东京光在都心区内便至少有将近七十间百货公司，是日本购物的天堂。

推荐购物地：

新宿南口高岛屋百货：有34个品牌的巨形化妆品卖场。

池袋东武百货：有超人气的日本国产男女服饰品牌与大师级的日本设计师品牌。

丸井百货：是日本年轻人最爱逛的百货公司，想到东京购置行头的哈日族绝不可错过。

推荐购买品：服装、数码产品、丝绸制品、珍珠、陶瓷器、竹制手工艺品、具有日本特色的民间工艺品和电器产品。

购物提示：要买小商品，新宿、秋叶原等地的商店比免税店划算，像数码照相机、摄像机、CD机等，一定要买日本当地生产的，价格比国内便宜。