《三十而已》香奈儿见到爱马仕也要“低头”，爱马仕在包包界是怎样的地位

爱马仕是奢侈品中的顶级，也是包包中的顶级贵族。

伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示，中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。相信以后也会有越来越多的人去购买奢侈品，作为最具价值的消费群体之一，在疯狂剁手享受购物快感的时候，你是否有想过，这些动辄上万，甚至十万、百万的奢侈品，都是怎么定价的呢它到底值不值得我们去“剁手”呢今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~

当年**《穿普拉达的女王》刚上映时，安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍，妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Parada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空，一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~

十几年过去了，人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人，对奢侈品的追求更是令人惊讶。数据显示，2017年中国消费者奢侈品年支出超过5000亿元人民币，相当于买下了全球三分之一的奢侈品。

关于定价，第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说，制造商想要设计一个一线包包，就要用上好的皮料，让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本，包包出厂大概就要几百元左右，起点就很高啊!

接下来就是给包包打上品牌logo，经历仓储、运输，运到海外甚至需要海运、空运等，送到品牌商手上，加上产品推广等一系列品牌营销成本，及税务、利润等等，一个包包，摇身一变，从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中，加上店面租金、税务、利润等等，包包又会再次溢价

此外，还有很多溢价环节 ，比如有人喜欢海淘，就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是，在海淘回来的包包上，有可能你会看到一句熟悉的英文：“Made in China”，那就要恭喜你中奖了~

接下来我们就要举个例子咯~那就是奢侈品界的大佬!爱马仕!

爱马仕有一款包非常出名，叫做铂金包，这是当今世界上最贵的手提包。铂金包的价格主要是由做这个包的动物皮质的稀有程度决定的，从入门级的各种牛皮到蜥蜴皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮……听着就好像是奇幻游戏世界里面的包。其中，入门级铂金包的价格是7000美元，在中国买还要交高额的奢侈品关税，达到10万元人民币以上;而最贵的，则是香港曾卖出过一个叫“喜马拉雅鳄鱼皮”的铂金包，高达30万美元。

一个手提包凭什么卖这么贵呢根据爱马仕的官方说法，卖得贵是因为成本高。纯手工制作要求特别高，再加上用的动物皮特别珍贵。但是有分析师专门研究过，匠人制造一个包花费的劳动时间也就是18个小时，即使考虑到皮质的珍贵，一个铂金包的成本也就800美元。爱马仕做的是至少乘以十的生意，厉害了!大佬就是大佬~

限量也是卖高价钱不可缺少的因素。爱马仕每年只生产7万个铂金包，要买得先排队定制。你到专卖店必须显示出足够的购买诚意，售货员才能认真对待你，让你选择皮质外饰，再等上至少两个月的制作时间，商店再通知你去取包。爱马仕对此的解释是优秀匠人和珍贵皮子都太少，铂金包其实不是“生产”出来的，而是像比特币一样“挖掘”出来的。不过有经济学家怀疑，限量主要是品牌管理的需要~

另一个是限价。那么如果不是为了品牌管理，既然铂金包供不应求，为什么爱马仕不把价格定得再贵一点呢要知道二级市场上的铂金包可是都比专卖店贵。也许根本原因就是：如果价格太贵，时尚的法国女人就也买不起了。

按理说，产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。但奢侈品的定价原则从来和一般消费品的定价不相“苟同”。他首要是保持高价位这一根本的属性，这是奢侈品的精神价值所在!其次就是奢侈品的是心理价值，一般消费品强调功能价值!奢侈品的最理想状态是很多很多人想要，但只有很少的人能够得到~

还不错。21款火蜥蜴路亚竿采用新一代基数，做工精美、设计时尚，机身轻薄，手感舒适，做工精良，使用寿命长，属28调性，综合竿。MH和M是鱼竿硬度的标示，MH调的鱼竿比M调的鱼竿要硬，钓重也更大。一般M硬度足以应对大部分淡水，如果是需要深底探钓MH也许更合适，这两种都要根据不同情况来选择。鱼竿的调性就是指钓鱼竿竿体的软硬程度，不同调性的鱼竿适合的钓鱼情况不一样，一般把鱼竿分为软调、中调、硬调三种。

十大奢侈女包排行榜第一：Herms爱马仕铂金包

素有“包中贵妇”之名的爱马仕一直长居全球奢侈女包排行榜上的第一梯队，而其中的HermsBirkin铂金包更是一包难求，更成为了名媛贵妇们为宠爱的身份象征，普通老百姓如小编，真的只能望“包”兴叹了。爱马仕铂金包外形来源于马鞍袋，四四方方的呈梯形状，包袋上有两个提手并配有一个翻盖，翻盖设计中还留有前把手可以放入的位置。在材质方面，爱马仕铂金包堪称稀有皮革的大杂烩如鳄鱼皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮等，正是因为稀有，所以其奢华品质被展现得淋漓尽致。从功能性上看，爱马仕铂金包比一般的手提包容量的更大，45cm的尺寸完全塞得下各种办公文件，非常适合旅行和公务场合使用。当然了，家里有矿的话，想背着爱马仕买菜也是可以的。

十大奢侈女包排行榜第二：Gucci古驰女包

近年因为新总监的加入，Gucci女包推出了很多的爆款产品，一举成为时尚圈的新宠儿。就如经典的Ophidia系列，在原有款式上加入了棕褐色的文艺复兴风格logo老花，再配上独特鲜艳的红绿相间条纹，让这款奢侈女包充满了复古的浪漫气息，更成为了Gucci品牌的标志之一。还有Alessandro亲自设计的酒神包，GGSupreme帆布材质不仅韧性十足还很有质感，再配合刻意做旧的双虎头扣，显得既高贵又迷人，背上这么独具时尚元素的奢品，绝对让时髦度爆满。

十大奢侈女包排行榜第三：LouisVuitton路易威登Neverfull手袋

说到十大奢侈女包，怎么能少得掉广为人所熟知的LV女包。在众多LV女包中，其中LVNeverfull手袋就曾一度成为国内时尚女性的奢侈必备单品。就如同他的名字一样，Neverfull有着宽大的包口，容量惊人，仿佛永远都装不满，而且帆布的包身结实耐磨，自重很轻，是外出办公的绝佳搭配，当然也是彰显身份的不二之选。除了出生奢华外，这款女包为经典的还是他的花色。圆圈包围的四叶花卉、四角星、凹面菱形内包的四角星加上LV的图标，再配上细腻沉稳的棕**调，这些别具特色的元素组成了Monogram图案以及经典的棋盘格，给人一种永不会过时的复古优雅感。

十大奢侈女包排行榜第四：CHANEL香奈儿流浪包

Chanel女包与大名鼎鼎的No5香水，都是让万千女性为之疯狂的奢侈必买单品。特别是2017年推出的ChanelGabrielle“流浪包”，作为老佛爷致敬Chanel女士的作品，一经上市就刷爆了朋友圈，深受很多人的推崇。这款奢侈女包有着热压成型的底座，而且光亮挺括，在收纳空间上更富余，仿佛拿上这款包就可以说走就走随性“流浪”，这也是“流浪包”的由来。此外，光滑的材质与上部柔软的菱格皮革形成鲜明的对比，让这款女包的造型显得更加独特。再加上金色与银色双重皮穿链的背带，更凸显出一种高级质感，气质非凡。

十大奢侈女包排行榜第五：Prada普拉达杀手包

一直以时髦流行闻名的prada推出过很多奢华女包如Hobo、Cashier、Nylon手袋，但其中为出名的就是“杀手包”了。在《碟中谍4》中冷艳女间谍赛杜一直随身携带PRADASaffianoBN2274包，致使这款包包以“杀手包”的称号走红，深受很多爱包人士的偏爱。这款奢侈女包采用了Prada独家专利的Saffiano皮革，非常坚韧耐磨，而且还呈现出质感独特的斜格纹。此外，这款包包虽然整体造型简单，但是高级皮革所展现出的流畅硬挺的线条感，给人一种低调奢华有内涵的感受。除了prada的金色三角标外，整个包包没有任何装饰，非常简洁大方，但是背上后却给人气场十足的体验，因此其一度成为各位女星的出街必备包包。

十大奢侈女包排行榜第六：BALENCIAGA巴黎世家机车包

奢侈女包除了优雅精致的风格，也有帅气酷炫的款式，就比如巴黎世家的这款机车包。特有的爆裂小羊皮光泽感十足，还展现出硬挺的版型，同时还糅合了前卫和复古感，关键还十分耐磨，外出旅行完全不用心疼。此外，其在手柄、四角上都带有银色、金色的铆钉，铆钉上正面光滑，刻有细小的纹路，配合暗色的皮质包身，流露出十足的蒸汽朋克的韵味，帅气度max。

十大奢侈女包排行榜第七：Dior迪奥马鞍包

说到时尚奢侈女包，Dior肯定要榜上有名了。在2018年的秋冬季，Dior经典马鞍包再次重出江湖，更成为了时尚秀场的“新秀”。这款马鞍包因其酷似马鞍的D字型包身而得名，其独特的造型加上超短的包带，还有搭扣上显眼的D字logo装饰，一时成为了品牌经典手袋，更是很多人想入手的奢侈单品。相比以往，再次回归的马鞍包不仅加入了具有民族特色的刺绣花纹，还能搭配可拆卸的肩带，秒变斜挎包，让马鞍包更加百变多样，适用于搭配各式各样的场合。

十大奢侈女包排行榜第八：Fendi芬迪法棍包

法棍大家肯定都吃过，那“法棍包”你知道么？FendiBaguette手袋因为其长条状和边角圆润的造型，被冠上了“法棍包”之名。作为十大奢侈女包之一的法棍包运用了Fendi传统的皮革工艺，将柔软的皮质与延展性完美兼容，让这款看似小巧的女包能够塞下大部分的日常用品，从而展现出超强的实用性。不得不说将小巧精致的法棍包背在腋下，在穿搭中既不喧宾夺主，又能起到点睛之笔的效果，真的一款让出街穿搭毫无压力的奢侈女包单品。

十大奢侈女包排行榜第九：BottegaVeneta葆蝶家云朵包

说到低调奢华的女包，就肯定要提到BV葆蝶家的Pouch包包了。这款奢侈女包没有其他包包一样硬挺干练的外形，其皮质的包身软软扁扁的，如同蓬松轻盈的云朵般。此外，无论是醒目的logo还是经典的花纹，在这款包身上统统都未出现，只有包包本身体现出的颜色与质感，因此是一款展现了极致简约的女包单品。因为其优秀的材质和简约的造型，让这款云朵包能够随意搭配穿着，还不会显得突兀，成为了街拍出镜率高的奢侈女包之一。

十大奢侈女包排行榜第十：Burberry博柏利D-Ring女包

经典的英伦式风衣一直是Burberry家的头牌之一，所以设计师们灵机一动，便想出了一个风衣“同款”的女包款式。其简洁的外形配上浅驼色+黑红白的经典格子图案，给人一种尽显优雅的英伦风情。值得一提的，这款奢侈宝宝为出彩就是其中的D型环扣，其灵感来自于风衣腰带上用来挂轻便物品的D型环，现在搭配在包包上，不仅展现出独特的设计感和复古风味，还格外的时髦，绝对是时尚必备奢侈单品没错了。