薇娅和李佳琦都是网络主播，谁的影响力更大？

李佳琦，一个让“所有女生”闻之丧胆的名字。

有人说，只要他喊出那句“买它”，自己就瞬间化身为一个听话的小弟，不知不觉间便已完成支付动作，甚至连买了些什么都不一定记得。

但很多人不知道，在电商主播圈其实还有一个人，也名声赫赫，她就是薇娅，传说中的“淘宝第一主播”。双十一预售营销大战，当李佳琦撞上薇娅，会发生什么呢？

当李佳琦遇上薇娅

同为电商平台顶级主播，同样拥有超强带货实力，李佳琦与薇娅的名字时常会被放到一起比较，人们对这两位TOP主播间的“较量”似乎很感兴趣。

那么，在正如火如荼进行的双十一预售营销大战中，他们俩究竟谁更胜一筹，获得了更多消费者认可呢？

预售开启当晚“巅峰主播榜”数据显示，薇娅以55576万热度断层占据第一名位置，而李佳琦则在第二名，热度值为33658万。

已知“巅峰主播榜”是根据粉丝关注数、粉丝停留时间、预售定金数额等数据综合计算而得，所以在第一轮预售battle中，薇娅算是略胜一筹。

看完电商平台数据，我们再来看看社交媒体数据。

从10月21日到现在，李佳琦上热搜频率丝毫不亚于任何当红艺人，一会是“李佳琦 敬业”，一会是“李佳琦个站”，一会又是“李佳琦直播”。

毫不夸张地说，经历过这次双十一预售活动后，没几个“网友”会不知道李佳琦名字。哪怕没有在其直播间买过东西，相信也对他那几句魔性话术有几分印象。

相比之下，薇娅在社交平台的表现显得平平不少。最近一次成为大众热议焦点，被送上热搜，还是因为与邓伦粉丝的争议事件。

综合声量与销量来看，李佳琦与薇娅之间的“战况”可以说是非常胶着，难分胜负。

他们俩谁最终会赢目前我们还不知道，但有一件事品牌君可以肯定，那就是不管谁赢，反正我的钱包是输定了。

TOP主播的营销“秘诀”

虽然均为顶级主播，但看过他们直播的人应该都已经发现，李佳琦与薇娅在卖货中采用的“营销套路”，大不相同。

李佳琦热衷用固定话术去“洗脑”消费者。

无论是“OMG，也太好看了吧 ”，或是“所有女生，买它”，实际上都是通过不断重复的方式，去为消费者建立起购物氛围，传递出“不买你就亏了”的讯息。

除能熟练使用“重复”这一营销套路外，李佳琦还很会戳痛点。

“涂上你就是贵妇。”

“一点都不拔干。”

“超级显皮肤白，很春天的感觉。”

这几句，是他试色口红时候提及率很高的话语。一会是贵妇，一会又很春天，试问哪个女生听到这样的话能不心动，不想掏出钱包买买买呢？

与李佳琦不同，薇娅没有什么耳熟能详的金句，她的优势在于对产品的绝对了解和议价能力。

作为自带流量的人气主播，薇娅在2019“618”节点中，创下5亿引流成交额的傲人成绩。极高的商业价值也让薇娅有了更多议价权，其时常都能拿到品牌方给的较低折扣。

对于主播来说，这是底气。对于消费者来说，这是福利。“价格”是左右受众购买决策的关键因素之一，也是营销的制胜利器之一。

同时，“母亲”“妻子”的身份也让薇娅在推荐家庭用品时显得更加可靠。她将粉丝称为“薇娅的女人”，无形中将主播与粉丝距离拉近，让“卖东西”变成了“好物分享”。

两位不同类型、各有魅力的电商主播，你pick谁呢？

低调回归直播间后首播带货12亿，李佳琦可以消失109天后成功复出是因为他本来就没有犯什么错。大多数的网友都觉得这个问题问题更多是出现在某一个助理的身上，所以不应该让李佳琦为这个助理背锅。如果说他真的有错的话想必有关部门也会对他进行严厉的处理，但是在没有过错的情况下平白无故将其封杀也是没有道理的，所以小编觉得李佳琦的回归没有任何的异议。

李佳琦是一位非常优秀的带货主播，他总是能够在自己的直播间内把价格打得很低，所以大家能够在这里以更低价的方式购买到自己想要的东西。除此之外李佳琦也会带动整个电商的发展，此前李佳琦每一次直播的时候都会提升正常的销售额，所以很多品牌都想和李佳琦合作。这是因为他们都看中了李佳琦的带货能力，有了李佳琦整个电商圈子就直接活跃了起来。

不管是双11还是什么购物节，只要李佳琦开直播，那么直播间里的东西就会迅速被抢购一空，这是很多人都缺少的能力。在李佳琦离开的这109天里大家也度过了大大小小多个购物节，可是没有李佳琦购物节也给人一种毫无意义的感觉。许多人在这个时候根本就失去了购物的欲望，所以整个电商圈的经济也变得非常的萧条。

而李佳琦在回来了以后没有任何宣传的情况下就直接卖货12亿，而且全程都没有提前做准备，卖的也都是非常普通的东西。在这样的情况下他的直播间依旧有着如此可怕的实力，所以大家也能看得到李佳琪的能力。他的回归也是对整个圈子的好处，希望李佳琦今后能够持续直播，持续给大家带来更多的优惠。

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男，汉族，1992年10月出生，群众，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人、上海青联委员、互联网营销师。

李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。

2021年618收官夜销售额超2亿

6月19日凌晨1时02分，“淘宝一哥”李佳琦结束了2021年“618”大促收官夜的直播。第三方直播数据平台胖球数据显示，在这场长达5小时57分的直播中，李佳琦共带货72款商品，共售出839万件商品，销售额约217亿元，同时最高在线人数为2226万人，本场直播的UV（独立访客）为109867万人。

现在一年一度的618活动就开始了，人们又准备开始疯狂的购物了，每次在这种活动的时候，薇娅和李佳琦他们直播间就会有很多的商品有活动，非常的实惠，大家有需要的就可以进行购买，他们两个一般优惠力度都非常的大，而且都是官方旗舰店里的商品。今天零点开始的预付款，需要先付一部分的定金，然后再等到时间后再进行付尾款。我在薇娅直播间购买了面膜，因为觉得非常的实惠，可以囤起来，之后使用，不然就错过了这么便宜的机会。我见好多化妆品都是买一送一，同样的价格但是会赠送和正品一样多的小样，就会非常的实惠，很容易让人们心动，然后就会去买自己想要的商品，这也会让人们产生冲动的消费，因为总是感觉活动力度大，就想买下来，不然错过了就会觉得后悔。我还想买一个粉饼，等他们直播间有活动的时候可以购买，618活动就是让人们剁手的节日，每次看见有优惠的东西就想去购买，经常会造成冲动性的消费，而且他的那个定金不能退款，许多人在付了定金之后就会后悔，觉得自己刚刚太冲动了，但是这个定金时不能退款的，所以大家在购买的时候还是需要理智一些的，自己真的需要的时候再去购买，不需要的话等下次需要的时候在购买。虽然会错过618，但是还会有双十一、双十二的优惠活动等着大家的，所以我们不要冲动消费，为了购买这些商品，让自己过上了吃土的生活，这样就得不偿失了。而且618活动时间很长，我们可以慢慢的来考虑之后再购买，不需要很着急的就去做决定，在预付款没有结束之前都是可以进行购买的这些商品的。

李佳琦能够拥有今天的成就当然不会因为是炒作，没有哪一个人能够通过炒作，获得长时间的财富与成功。大多数人只是看到李佳琦在直播镜头了夸张的说话方式，并没有了解到李佳琦超强“带货能力”背后的原因。所以说不论是任何一个人，都需要全面的去看待，单单从一方面去评价一个人，是比较片面的。

李佳琦作为博主之前是一个化妆品专柜的柜员，有十年之久的工作经验，这都为李佳琦的成功增添了关键的要素。并且李佳琦的爆红也不是偶然的，是欧莱雅公司推出博主之前进行的大型筛选活动中脱引而出的。一方面是他有较好的外形条件，另一方面当然是李佳琦的实力所在。在一个岗位上能够坚持十年之久，并且本着自己的专业素质，这让李佳琦在向顾客介绍产品时能够投其所好。

在线下做导购的经验让李佳琦能够更直接的接触到顾客，并且也能够了解到顾客的需要。但是直播并不能够直接面对顾客，需要通过把握直播的特点，向观众推荐深入人心的产品，并获得一致好评的口碑。从单一的销售方式变为一对百、一对千、一对万甚至是百万，这样的大型“带货模式”让李佳琦迅速成为口口相传的“带货王”。

所以说一个人的成功是需要私底下进行不断努力的，并不是在光鲜亮丽的大平台上短暂的闪光。而对一个人的评价也需要从多个方面去、多个角度去做出客观的结论。李佳琦只是直播形式快速发展推动下的一个成功案例，未来会有更多的饿“李佳琦”出现。