数控刀具生意利润高吗

生意利润高。2022年第三季度数控机床用刀具的利润空间高达百分之49，在A股工业母机概念板块中排名第4位。数控刀具是机械制造中用于切削加工的工具，又称切削工具，分为高速钢刀具、硬质合金刀具、金刚石刀具。

加工中心是最常见的数控机床，品牌众多，价格差别也相当的大。到底差异在哪里呢？且听老金评说。老金孤陋寡闻，请没有被提到的加工中心厂家释怀，此文也纯属个人看法，如有不同意见请尽管拍砖。

世界上第一台加工中心是1958年由美国卡尼-特雷克公司首先研制成功的。它在数控卧式镗铣床的基础上增加了自动换刀装置。北京机床研究所1975年试制出中国第一台卧式加工中心JCS-013 ，1978年试制出中国第一台立式加工中心JCS-018。也有说法是JCS-013实际上是北京第二机床厂制造的。当年，中国和世界的技术距离是17年。

如今，中国目前的加工中心技术应用基本和世界同步，在精度和稳定性方面和世界一流水平有比较大的差距。为什么同样一台850立式加工中心(X向行程为800mm，Y向行程为500)，国外和国产有很大的价格差距，为什么国产品牌之间也有相当的价差？

国内外典型的立式加工中心厂家分为7类，以最常规的厂家标准配置三轴850立式加工中心为例（仅针对主力机型，各厂家配置会有所不同），来谈谈这7类产品的特点。通过排队和对比，做出一个对国内机床所占位置的正确分析。

每支梯队的区分让老金大伤脑筋，本文所提到的厂家均为经受多年市场考验得以生存的企业，其产品售价基本得到市场认可，产品售价基本能体现他们的产品配置和实际价值。最终决定以大致售价作为依据，这种划分实际上并不很科学，也是没有办法的办法。

第1梯队---超一流选手：潜心走自己的路，让历史去评价吧

第1梯队中的瑞士米克朗、瑞士宝美、瑞士斯特拉格、瑞士利吉特、瑞士威力铭、德国哈默、德国奥美特、德国巨浪等品牌，属于加工中心领域的超一流选手，售价大于150万。

无论从外观内在，还是设计水平及创新性，抑或加工能力和加工精度，几乎无可挑剔。精工细作，精益求精，机床加工精度极高，产量很低。因价格实在太贵，使用成本实在太高，用户往往在迫不得已的情况下才会选购。

第1梯队的加工中心品牌形象高高在上，对于普通用户来说只可远观不可亵玩矣，犹如机床中的超级跑车。曲高和寡，采购和使用成本的高昂直接导致市场应用率非常之低。售价虽高，利润不一定高，品质虽好，经营不一定好，光鲜之后的转身可能是心酸的泪水。瑞士米克朗已经被瑞士阿奇夏米尔集团收购、瑞士宝美被瑞士斯特拉格收购…不由联想起世界顶级超级跑车布加迪威龙，叱咤车坛的背后是4度转手的悲惨。

机床的品质由床身材料优劣、机械加工水平、零部件质量、装配质量以及生产管控等环节来确保，机床装配质量始终靠人工保证，不象汽车、家电等产品可以实现自动化装配。装配技工水平有高有低，机床批量生产又有苛刻的交货时间限制，正因为如此，大批量生产的机床很难保证很高的水平，这也是为什么世界上销量排名前十名的机床厂商无法进入第1梯队的原因。

第2梯队---压阵高手：家大业大名气大，坐镇工厂好帮手

第2梯队中的德国DMG、德国斯宾纳、德国斯塔玛、日本森精机、日本大偎、日本马扎克、日本牧野、日本丰田工机、美国MAG、美国哈挺乔堡、意大利菲迪亚、西班牙达诺巴特等多位选手的大名几乎耳熟能详，是世界一流机械生产企业的主力机床，售价定位80-150万。

这些选手均常年位居世界机床销售额榜单的前列。普遍中小批量生产，管控到位，品质很好仅用于生产高利润的产品。价格相对第1梯队来说比较接地气。

第2梯队厂家推广力度大、市场占有率高、专门解决高难机械加工问题，鼎鼎大名几乎超过第1梯队。对于有一定规模的机械加工企业，如果没有几台第2梯队选手坐镇，都不好意思说自己的产品是一流的。有些企业的机床绝大多数是中低端的，也会买个一两台第2梯队机床来充门面，专供接单和客户参观之用。这和奥迪车虽说不是顶级豪华车却可以成为公务车首选的道理是一样的。

第1、2梯队在产品品质、科技创新方面大幅领先。目前，天然或者人造大理石床身技术、床身恒温技术、直线电机驱动、滚珠丝杆中心冷却、重心驱动、超快速换刀机构、高速电主轴等先进技术，均率先应用在第1、2梯队的产品中。

第1、2梯队几乎是瑞士人、德国人、日本人的天下，他们的严谨和这三个国家始终如一重视技能培训的传统是他们能制造出优秀机床的根基。10年内，中国企业进入第1、2梯队的机会很渺茫。

第3梯队---攻坚好手：不埋怨不放弃，解决问题是要点

中日合资北一大偎、中日合资小巨人马扎克、美国哈挺乔堡、美国哈斯、韩国斗山、韩国现代、韩国三星、台湾永进、台湾东台、台湾台中精机、台湾快捷、台湾高峰等品牌，是国内一线机械生产企业中的主力机床品牌。售价在45-80万之间。

生产一流产品的企业虽然也使用第1、2梯队的机床，但由于采购成本太高，实际大批量使用的还是以第3梯队的机床为主。这些机床结实耐用、可靠稳定，关键时刻不掉链子，是确保产品品质和生产效率的好帮手。

第3梯队大多是国外及台湾机床企业在国内的合资品牌或者在国内生产，在机床的生态环境中扮演了狼的角色，对推动国内机床业的技术、管理及营销水平，起到了相当积极的作用。

第4梯队---实战主力：实力不俗斗志扬，忙头苦干望前程

北一、北京机电院、南通科技、新瑞、纽威、日发、海天、大金、台湾丽驰、台湾大侨、台湾大立、台湾友佳、台湾丽伟、台湾艾格玛、台湾绮发等品牌，是一、二线机械生产企业中的主力机床品牌。价格在32-45万左右。

第4梯队的机床市场保有量不亚于第3梯队，虽说在稳定性和精度保持性方面略逊于第3梯队，因为价格更加平易近人，同样成为了高水平机械加工企业中的主力机型。

这支梯队的企业由国内优秀企业和一些台湾企业大陆工厂组成，稍稍努把力就有可能对第3梯队造成威胁，特别是几家民营国产机床企业起点高、进步快，很有希望在几年之后跻身于第3梯队。

第5梯队---万金油：不挑食不挑活，什么都干什么都做

沈阳、宝鸡、云南、大连、长征、汉川、宁江、凯达、联强（新浙）、青海一机、鲁南、杭机、宝佳、皖南、捷甬达、永华、迪莱姆、大天、嘉泰、隆盛等品牌的加工中心，在任何一个角落里的机械加工企业里都有可能看到。售价大致25-32万。部分品牌也会推出一些偷工减料的特价机型，不推荐使用。

这个价位区间的850立加在国内的市场销售数量最大，最能被普通机械用户所接受，屈指数数品牌有一两百家之多，竞争已经到了白热化的地步。什么脏活、累活、没人干的活都是这些机床在做，工作环境相应比较恶劣，恒温恒湿环境的优越环境与他们无关。

这支梯队至少有一半的厂家采用组装光机的方式生产立加，产品同质化严重，进入门槛比较低。如果工厂规模相当、管理合理，不同品牌品质之间的差异很小。

选择这支梯队的机床需要用户具备比较强的应用能力，可以根据自己的实际需要灵活选择最适合自己的机床部件和选配件，用对、用好机床可以生产出让人刮目相看的产品。

国产机床几大巨头完全有能力造出第3、4梯队的立加，却对自己放松要求，自甘平淡混迹在第5梯队打价格战，拿着国家的巨额补贴去做与中小企业争利的事情，叫人说什么才好呢？几大巨头频繁的并购国外机床企业没有给自身产品和市场带来实质性的提升，却得到了“国外机床品牌摧毁者”的外号，问题出在哪？

第6梯队---经济实惠型：能用就是不浪费，够用就是好选择

海滕、百事特、一鸣、大森、鼎亚、海特、力创、鼎泰、中博等小品牌机普遍选用低端品牌数控系统，大约销售价格18-25万。部分企业为组装光机的生产模式。

第6梯队的机床由于企业相对规模较小，品质规范化管理方面差于第5梯队。同时为了降低成本，零部件选购方面也会选用一些廉价品牌，对稳定性可能会造成一定影响，严格的出厂烤机和出厂检验是降低机床出厂故障率的好方法。

对于产品精度要求不高、采购预算比较紧张的中小企业来说，第6梯队的加工中心是不错的选择。西门子808D的出现也让这个梯队的立加多了数控系统的选择。

第7梯队---省钱首选：认真细致选对人，创业起步好帮手

第7梯队为代装游击队组装的加工中心，付出代价小于18万。

做法是用户自行购买光机、数控系统、丝杆、刀库等部件，然后代装游击队负责到现场组装，品质水平和场地条件、代装游击队的工作情绪直接相关，品管等QC流程是没有的。服务质量不用动脑也能知道。

这个档次的加工中心一般用的是台湾新代、宝元或者是国产的凯恩帝、广州数控系统，三菱M70和FANUC 0I-MATE MD也很常见。丝杆导轨用的品牌也不差，其他部件则是抱着能省则省的态度去采购。

如果你和代装游击队的私交很好，而且该代装技师的水平很高，自己又懂点机械和电气维修，那么恭喜你已经大大降低了机床的采购和使用成本。如果不具备这三个条件中的任何两项，那么你付出的使用代价可能会比采购第6甚至第5梯队更高。

囊中羞涩的创业者用此方式购买立加的比例较高，购买时请注意两项，一是要反复调研，深入了解机床光机、零部件的品质以及机床验收方法，二是要调查代装游击队的口碑。

总结语：

7支梯队的立加厂家组成了一个菱形，菱形上顶点代表第1梯队，从上往下队伍不断壮大，菱形左右两点之间的连线代表第5梯队也就是生产厂家最密集的梯队，再往下队伍开始缩容，菱形最下方的点代表第7梯队。

1-3梯队是清一色的外资企业，第4梯队由国产和台企组成，第5-7梯队是国产的天下。国外不是没有5-7梯队的产品，该区间国产立加的强势让他们无法挤入国内市场，这是中国人应该值得骄傲的。

国产立加突破到第3梯队不是难事，再往上就难度重重，望在座的诸君努力进取造出世界一流的机床，让老金能活着见证这一历史时刻。

一、科技附加值高的。例如中高端的智能手机。

二、资源稀缺性。例如名人字画、古玩珍宝。

三、市场垄断性。例如“两桶油”。

四、品牌美誉度高、知名度广的。例如、太多例如了。

1烟草酒水

2药品

3军火

那种商品利润高，这个问的有点狭义，单个商品利润高之说，只是相对而言。

如果仅仅是商品的利润高低，那你还是存在一般个体户的思想里，个体户赚钱就是看那种商品的利润高，即商品的进价是多少，我最高能卖多少，赚取中间的差价。如果带着这个问题去找商品，按照目前的市场来看，貌似都没有高利润的产品。即使有，也是要看产品所处的具体环境和时间差。好多你看着的利润高，实际上有些隐形的成本你并不知道。

现在的市场，已经不是以前那种你卖，就会有人来买的时候了，市场上基本上就没有什么紧俏品的出现，都是供大于求。所以就不能一单个商品利润高低来挑产品。

想把任何产品的利润最大化，那只有一下几种：

1产品的私有化，即不可复制，别人仿不了，当然了，市场需求也要广，没需求或是量不大的的产品，利润也大不了。既然产品垄断又有无限市场，利润肯定是由你来定了，想多大就有多大。

2无限的压低产品成本，增加产品的利润空间。

3无限的扩大销售量。

当你的生产成本压到最低，销售量无限的扩大的时候，那才是产品利润最高的，也是现在市场上最基本的赚钱模式。

一个产品，利润空间有100元，另一个产品只有1毛。你会选择销售那个？

利润100的产品，卖价也就会相当高，所以销售量肯定走不上去，只能是卖一个算一个，适合个人小本买卖。这就是零售思维！

利润一毛的产品，卖出的价格也会极低，那就要走量，当销量无限大的时候，利润一毛，也会被无限销售量扩大到无限的利润，这就是公司或企业做买卖的方式，也就是批发思维。

还有些产品本身是不赚钱的，该产品所带的附加值很高，这才是买卖的顶级思维，但是一般人很少能做到，就像吉列刮胡刀，刚开始也是销量跟不上，后来换了一种方式，刀架和刀片拆开了卖，刀架免费送你，你买刀片就可以，刀片可是耗费品啊，而刀架基本上就是一锤子买卖了。你能看出他的商品利润点在哪里吗？

欢迎不同观点评论，互相探讨！

酒，酒的毛利是最高的，因为他的主要原料是粮食，生产工艺各家略有不同，另外就是仓储费用，总体来说酒的生产成本很低。所以只要打造出一个好的酒品牌，也就是商誉，你的商品价值会提高很多。

反过来看，酒的营销成本可能会高于生产成本。做酒的生意，要有好的营销渠道。

希望我的回答能给你提供帮助，谢谢采纳。

要说利润高的商品还是很多的，有的商品虽说利润高，但税收也高。

比如酒、香烟的生产，它的增值税、消费税、企业所得税就不得了，到最后，可能所剩无几。

再比如，房地产公司，利润也高，但是它的规费、税收也不得了，剩下的可能只有汤了。

当然，开煤矿就不一样了。这个才是真正的暴利行业。山西、陕西的煤矿老板，哪个不豪气？只有想不到，没有做不到。

还有就是卖丧葬品的。说一本万利，那是毫不夸张。每个医院的大门口，一些小街小巷，特别是民政局下面开设的殡仪馆、火葬场里卖此类商品的，价格贵到离谱，而且还很少纳税。姜太公钓鱼，愿者上钩。

接下来，恐怕要数医院里的药品、检查、治疗和服务了。那一把悬在头上的刀，真锋利，不服不行！

利润高的东西多了去了，**院卖的爆米花，超市的矿泉水，饮料，奶茶，香烟，酒等等。

但是我们也要看到并不是每件事情我们都能做的好，哪怕利润再高。奶茶店是个典型，一杯七八块钱起步，成本加杯子一块左右，但是我们看到了很多奶茶店关了，又开。为什么失败呢？因为店铺贵，店租贵，人工贵，卖不了几杯，竞争又大，导致几个月，本钱不厚，就倒闭了。

做生意，如果新手上场，一定要选择风口的行业，雷军说的，在风口上，猪都会飞起来。印证了咱们老话，男怕入错行，女怕嫁错郎。如果这个入行没有优势的话，那凭什么你能赚钱呢？或者这不是一个被忽略的行业，你怎么能赚钱呢？再或者这个行业不是缺乏竞争，你怎么能赚钱呢？

所以选行业，利润高的不一定好做，你看现在的服装行业，以前好做，现在竞争太多了

利润高？你指的是你自己的？绝大多数的商品利润都20-50%除非快消品行业。地产，石油，烟草，银行，电信，凡事垄断或者寡头之类的，都利润相当可观。

挺好的利润空间很大。

近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，我国制造比例不断扩大，中国已然成为世界上主要的电动工具产品出口国和全球电动工具生产基地，行业发展潜力巨大。据分析，我国电动工具市场正日趋成熟，品牌意识和品牌效应将凸显。我国电动工具市场尤其是专业电动工具受下游建筑道路行业、金属加工行业、木材加工行业的需求影响较大，这些行业的发展是电动工具发展的主要驱动因素，而根据近五年来电动工具市场的销售收入进行预测，到2018年我国电动工具行业的销售收入可达约1283亿元，可见市场需求的增长潜力较大，所以，开一家电动工具店的前景也是不错的。 电动工具零售一般针对性较强，同时零单也多，不确定因素也多，并没有像传统行业这样有季节之分，建议您可以多跑跑能用得上电动工具的工厂（工厂使用电动工具较多，也交易消耗，因此更换率也高），同时多做做这些工厂采购的关系（花点小钱做关系），同时多留意老客户，电动工具能连续购买两次以上的，肯定属于使用您销售产品的加工或生产行业，另外多积攒您零售店附近同行但是销售不同产品的商家，好关系好人缘会带来更多的单子，另外在能使用这些产品的工厂经常浏览的网站也多发发贴。

下面的知识及销售技巧，变通一下电动工具的业务可以用得上吧！以下内容供你参考：

1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。

3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。