“功效护肤第一股”，薇诺娜凭什么？

文 / 谷雨

来源 / 美商社（NewMSS)

( 本文共2779字，阅读大约需9min )

3月25日，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称贝泰妮）成功登陆深交所创业板，发行价为4733元/股，发行数量6360万股，合计募资3010亿元。

也许你不知道贝泰妮，但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。

随着消费需求的不断升级，根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识，安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。

无论是毫不相干的食品、服饰销售中，还是各种网文、段子中，“敏感肌能用吗”成了万能的调侃金句，总能引起“哈哈”声一片。尽管是调侃，但不可忽视的是，敏感肌护肤已成为市场热点。

都说风口上的猪都能起飞，但在风口上干到行业第一却不容易，贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天，我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。

01 十年磨一剑，选对赛道是关键

在薇诺娜诞生的2010年，当时的中国市场上充斥着各种来路不明的“药妆”，且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题，导致消费者“烂脸”。在功效护肤需求明显，而市场乱象频发的背景下，消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。

这样的环境之下，北京大学第一医院朱学俊，复旦大学附属华山医院郑志忠，上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁，“希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生”。就这样，在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后，薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。

由于“药妆”本身门槛较高，再加上彼时，国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场，许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇，依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广，通过药妆的差异化定位很快打开了市场。

根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示，中国药妆市场规模2016年接近500亿元，比2009年增长了近4倍，并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。

果然，此后几年内，医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据，2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到232%，增速远高于化妆品行业的整体增速。

随着赛道整体的崛起，薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示，2017年-2019年，贝泰妮营业收入逐年上涨，分别为798亿元、124亿元和194亿元。其中，薇诺娜品牌实现营业收入分别为795亿元、1238亿元、1932元和933亿元，占主营业务收入的比重分别为9968%、9985%、9937%和9906%。

2020年，贝泰妮成立十年，也终于成为了医学护肤类赛道的大哥，可谓十年磨一剑，选对赛道是贝泰妮成功的关键。

02 转型“消费品”

作为药妆，薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水，但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。

据彭博、广发证券发展研究中心数据显示，在2014年之前，薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛；2015-2018年，薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌，坐稳第二；到了2019年，更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾，以234%的市场份额成为该品类老大。

2014年，显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆，红杉去昆明和（贝泰妮）公司开始接触之初，贝泰妮的收入仅几千万，团队还不齐，业务处于亏损状态，只是在医院渠道中销售。

数据显示，2019年，薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例，甚至网上有人称薇诺娜是“从医院里走出来的化妆品”。

但医药渠道存在局限，一方面，医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛；另一方面，中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识，对“药妆”的依赖性等存在一定的质疑。

“将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场”，红杉资本向贝泰妮建议。彼时，电商渠道正是最热门的赛道，而红杉资本擅长的正是电商渠道。

2014年，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后，薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年，其线上渠道销售收入复合增速为74%，其中线上自营为主要来源，占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间，薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人，客群复合增速为96%。

2018年之后，薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营，再加上直播带货的助力，2018年-2020年，“薇诺娜”品牌连续三年获得天猫金妆奖。

2020年，薇诺娜借助直播赛道，将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示，2020年1-6月，薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播，叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作，累计直播场次200余场，观看次数逾7亿次，这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的8316%。

2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播，获得2亿GMV，与此同时，薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10，成为唯一一个跻身前10的国货品牌。

03 危机四伏，前路在哪？

薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大，得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下，薇诺娜仍存在不少远虑。

实际上，在护肤概念上，薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日，国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答（一）》中明确表明：对以化妆品名义注册或备案的产品宣称“药妆”、“医学护肤品”、“EGF”等概念属于违法行为。

“药妆”、“医学护肤品”的路被堵上，薇诺娜逐渐将宣传引向“科学护肤”“敏感肌护肤”等概念。2019年8月，美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐，薇诺娜是打着“是药非妆”的套路之王》一文中揭露，薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。

薇诺娜在巧妙避开“药妆”“医学”等用此后，转向强调专业科学护肤作用的同时，侧重宣称天然成分属性，权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读，暗示产品具有消炎等功效，并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。

根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定：禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容，夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。

随着化妆品监管不断收紧，薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。

此外，针对产品质量问题，也存在不少争议。在其天猫旗舰店中，不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。

招股说明书显示，贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉，韵斐诗化妆品（上海）有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日，因不符合化妆品生产企业卫生要求，违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。

而与此同时，科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多，威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解，同样主打敏感肌修护的玉泽，隶属于上海家化旗下，今年上半年，玉泽销售额达44亿元，同比增长5705%。

面临内忧外患，贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。

很多吧！薇诺娜特护霜、LAN兰精华油、花皙蔻洛神花水乳、听研冻干精华、米蓓尔精粹水&蓝绷带面膜

李佳琦，男，汉族，1992年10月出生，2011年考入南昌大学 。电商主播，美妆达人，外号“口红一哥”，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人。

以上信息来源于介绍。

李佳琦直播预告清单75有什么李佳琦的直播一般在19:30开始，那么7月5日晚会直播什么呢，小伙伴们想知道今晚佳琦卖什么吗，下面小编给大家带来李佳琦2021年7月5日直播预告，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单75李佳琦7月5日的直播将在晚上19:30开启，下面是今晚的直播内容预告。

一、美妆

1、欧敏肤 舒安修护面膜 ￥159/支、￥299/2支

2、雅漾 修护霜 ￥129/2支

3、勃朗圣泉 舒缓修护大喷 ￥140/2瓶

4、百植萃 舒缓亮颜精华 ￥189/2支

5、百植萃 维生素B5多效保湿精华 ￥298/2瓶

6、夸迪 焕颜精粹次抛 ￥398 加赠

7、薇诺娜 保湿特护霜 ￥269/70g 赠面膜

8、兰 时光精华油 ￥238

9、寻荟记 精粹芦荟原胶 ￥28/支、￥66/3支 赠面膜

10、丝塔芙 大白罐 ￥125 赠洁面

11、丝塔芙 蓝朋友洁面 ￥69

12、米蓓尔 多元修护润养水 ￥80

13、米蓓尔 玻尿酸精华水 ￥129

14、伊肤泉 莱菲思水晶丝面膜

15、理肤泉B5面膜

二、美食

16、阿华田 泰迪熊特浓可可乳饮 ￥499/18盒

17、卡乐比 北海道薯条三兄弟 ￥138/2盒

18、叶家记 海苔肉松 ￥776/3罐

19、来伊份 南瓜吐司 ￥458/2箱

20、粒上皇 甘小栗 ￥299/7袋

21、螺太极 经典原味螺蛳粉 ￥488/10袋

二、生活

22、Bottled Joy吨吨桶 ￥659/25L、￥489/15L

23、LOVO嘉人入梦天丝套件 ￥379/459/489

24、Kate spade astrid中号相机包 ￥999

25、VIGG小情结项链 ￥189

26、IAZ下开叉直筒牛仔半裙 ￥169

27、Markgonzales经典飞鸟天使短袖T恤 ￥179

28、Teenieweenie小熊破洞休闲裤 ￥239

29、幼岚 亲子款撸猫短袖 ￥59/79

30、papa小眼睛积木T恤 ￥59

31、果壳 发带

32、太平鸟3色背带裤

       最近几年真的是国产护肤品崛起的年代了，这些便宜又好用的国产护肤品，真的是相见恨晚，还是中国人，最了解中国人的皮肤！

1、薇诺娜套装

推荐指数：★★★★★

适用人群：学生党

适用肤质：敏感肌

参考价格：180-220

       这个真的是新晋的敏感肌专用了，从李佳琦和薇娅推荐防晒开始，我就买了他们的全套护肤品，真的超级好用，在皮肤过敏或者换季敏感的时候，真的是我的皮肤救星。而且它们的防晒除了防晒效果好之外，更重要的就是乳液的质地，不油腻，不假白。敏感肌仙女必入！

2、皇后牌片仔癀珍珠膏

推荐指数：★★★★★

适用人群：夜班族

适用肤质：油皮、痘痘肌

参考价格：100-150

       这个真的是历史悠久的国产品牌了，好多人慢慢的遗忘，近几年又重新崛起，真的是平价的同时，还有着不输国外大牌的品质！它保湿滋润提亮肤色的效果不要太明显。而且还能淡化痘印。稳定肌肤！尤其是改善暗沉和淡化的效果非常的明显。肌肤暗沉一定不可错过！

3、郁美净护肤套装

推荐指数：★★★★★

适用人群：学生党

适用肤质：干皮、敏感肌

参考价格：50-100

       这个真的是一个特别的发现，我们小时候用的郁美净现在开始做护肤品了，真的还是非常的清爽滋润，价格也是非常的亲民。我真的是当身体乳用都不心疼，而且滋润保湿的效果特别好，真的是全家使用都可以。我每次都会给爸妈也买上，国产大品牌值得信赖！

总结：护肤品还是要选择适合自己的，国产护肤品的崛起，我们一定要多多的尝试！希望推荐的这些国产好用护肤品，能让你选到心仪的产品！

李佳琦1111直播有什么？1111晚上的直播是双十一活动最受关注的，那么今年佳琦有什么要卖呢，下面小编给大家带来李佳琦1111直播预告，一起来看看吧。

李佳琦1111直播预告

1、娇兰黑兰面霜￥11180/50ml

赠御庭兰花面膜75ml

2、欧莱雅零点霜￥249/50ml

赠零点霜15ml4+晶莹水22ml+积雪草面膜1

3、怡丽丝尔精华乳SPF50双支装￥390/35ml2

赠肌底液+凝时水30ml+乳30ml+金管防晒5g

4、朵梵维A小珍珠￥760

赠小珍珠7粒8+刮痧板

5、相宜本草龙胆冻干面膜￥189/2盒

6、HFP乳糖酸鼻贴￥109/2盒

赠洁面乳30g+金盏花水60m

7、花西子空气蜜粉￥109

8、花西子眼唇卸妆巾组合装￥79

赠面部卸妆巾20片

9、TAKAMI小蓝瓶￥500/2瓶

赠小蓝瓶精华10ml2+小棕瓶精华10ml

10、艾珂薇水份霜￥226

赠同款10ml15支

11、佑天兰限定果冻玫瑰面膜￥129/4盒、￥ 243/8盒

12、露得清A醇晚霜40g￥89/支、￥ 153/2支

13、妮维雅云柔植萃氨基酸洁面泡泡￥59/180ml

赠同款180ml+洁面50g 2

14、施华蔻怡然泡泡染发剂￥128/2盒

赠洗发水200ml

15、馥蕾诗玫瑰+焦糖唇膜￥320

赠唇膏22g+洁面50ml

16、奥伦纳素28天面膜￥1849

赠面膜4片+精华素15ml

17、羽西新生灵芝水￥220

赠灵芝水150ml+洁面30ml4

18、逐本森韵卸妆油￥88/150ml

赠卸妆油105ml+45ml+面膜1片

19、Farmacy面膜 ￥278/50g

赠同款50g、￥398/11g赠同款117g

20、可悠然美肌沐浴露550ml+替换400ml2￥85

21、NARS魔方唇膏￥220/支

赠腮红12g+化妆包、￥430/2支赠同款唇膏+腮红12g2

22、小奥汀睫毛打底膏￥59/支

赠卸妆巾5片+睫毛夹、￥118/2支赠卸妆巾5+睫毛夹+唇釉

23、丸美蝴蝶眼膜￥268

赠同款14对

24、薇诺娜魔法米奇燃梦精华礼盒￥218

赠极润保湿精华液30ml

25、美宝莲摩天翘睫毛膏￥65

赠睫毛夹+修眉刀+眼唇卸40ml2+棉片50片

26、欧诗漫美白淡斑面膜5片￥1398/6盒

27、KANEBO臻萃粉霜￥1200

赠晶采露20ml4

28、美即奶皮面膜30片￥189

赠同款15片

29、动物眼影2盘￥1398

赠眼唇卸40ml+化妆棉30片

30、伊芙丽翻领毛毛外套￥699

31、波司登狐狸毛领羽绒服￥1399收货

返100猫超卡

32、NEIWAI无尺码内衣内裤套装￥139

赠短袜2双

33、蕉内303+++加厚加绒保暖套装￥228

34、Nike女子羽绒夹克外套￥439/短款、￥559/长款

35、Nike) L童wearallday￥119/婴童、￥ 149/幼童、￥179/大童

36、Nike Tessen女子运动鞋￥199

37、MK Ava超小号皮质斜挎包￥1050

38、卡西欧GAX- 100B-7ADR￥580

39、九阳破壁迷你ksololine联名豆浆机￥599

40、施德曼全自动猫眼智能锁Q5M￥2199

赠摄像头+5000毫安电池+蓝牙钥匙+延保2年

41、戴尔全新11代颜值轻薄本￥4694

赠包鼠套装+电源适配器+耳机

42、moido过滤增压香薰花洒￥268

赠过滤棉12片

43、富安娜睿致95白鹅绒叠花冬厚被￥799/小号、￥1199/标准、￥ 1299/加大

44、奥妙洗衣液凝珠洗衣液三色40颗2￥949/84颗

赠金纺420g

45、lovo暖 绒双面磨毛三/四件套￥249/小号、￥299/标准、￥ 349/加大

46、良品铺子肉肉海苔吐司520g￥358/2箱

47、妙可蓝多奶酪棒500g3袋￥149/85支

48、元气森林乳茶￥509/6瓶

49、祖玛珑香氛沐浴露￥375/250ml、￥630/500ml加赠

我认为护肤品好用不好用还得看自己的肤质适合不。有些人觉得好用，有些人觉得不好用。我在他直播间买过几次，反正我用起来觉得不适合自己，闲置了。没用过他的货，不好评价，但是看过几次他的直播，说几点感受。一、之前看新闻，说李佳琦一年直播380多场，这是个什么概念啊亲们，相当于全年无休，有时甚至一天两场三场，你用得上的再买，要不然真的是白扔钱，在李佳琦直播间买过好几次，花西子散粉，简直吹爆了，用过一次就闲置了，还不算便宜，还有好多回过头来感觉根本用不上的东西。

他推荐的化妆品只是从成千上万的品牌里被他筛选出来给大家而已，代表不了品质，和明星代言道理一样，当然明星代言的大部分都是品牌，质量不会太差，但是并非都好，李佳琪所销售的国货化妆品都是自己使用过的，不论产品好坏应该是不会损伤皮肤，其次他们对国产化妆品有团队轮流的使用，避免了一些差的产品销售给客户。

他有专业团队，对自己的直播信誉也是看重的，所以应该提前会有测试这些产品，起码80%的坑避免了，但是难免还是会有些不好用的国货产品推荐。毕竟因人而异！国货很多都物美价廉，有些护肤品还是真的挺好用， 近年来兴起的国货热，回忆国货，搜寻国货，倡导使用国货，我觉得更多的是在体现那种深深的情怀。

国货很多都物美价廉，有些护肤品还是真的挺好用， 近年来兴起的国货热，回忆国货，搜寻国货，倡导使用国货，我觉得更多的是在体现那种深深的情怀。像百雀羚 自然堂 薇诺娜等等这些品牌都是可以的，到具体来说还是要根据自己的需要啦。

李佳琦直播预告清单330 李佳琦直播预告330。李佳琦3月30日18点直播，这次的直播又会给我们带来什么商品呢？下面小编给大家带来李佳琦3月30日直播预告，一起来看看吧。

李佳琦直播3月30日直播预告

一、直播时间

李佳琦3月30日18：00开始直播。

今天有苏打气泡水、眼部按摩仪、李宁休闲鞋、兰蔻粉底液、娇韵诗颈霜、欧莱雅眼霜、伊芙丽连衣裙、茉寻丝袜等超多好物！

二、330直播内容

食品类：

1、屈臣氏混合装苏打气泡水

2、船歌鱼水饺一人食

3、零食工坊芒果干

4、饭大师五常大米

5、喜茶果汁茶

6、固本堂24味菊花决明子茶

7、顾大嫂红油拌面/炸酱拌面

8、喜之郎__果冻

生活类：

9、SKG眼部按摩仪E3

10、九阳台式净饮一体机

11、德龙半自动咖啡机

12、卡贝浴室厨房双拥置物架

13、罗莱A类抗菌冰晶玉蚕二合一蚕丝被

14、LucyLee如意接发片三件套

15、Lomonnsov马克杯

16、苏泊尔有钛真不锈铁锅

17、萤石300万像素云台摄像头

18、好孩子酒精棉片

19、苏菲裸感S小套组

20、Mootaa浴室清洁剂

21、舒洁家装湿厕纸

22、本上大白扫把簸箕套装

23、笛莎春国风连衣裙

24、泰兰尼斯叫叫鞋

25、李宁方圆92休闲鞋

美妆类：

26、兰蔻持妆粉底液

27、娇韵诗焕颜弹力颈霜

28、欧莱雅黑精华面膜

29、欧莱雅小蜜罐面霜

30、欧莱雅美发莫吉托护发精油

31、梦妆蜡笔口红

32、理肤泉眼部卸妆水

33、施华蔻泡泡染发乳

34、Storymix乳酸菌海盐净爽洁发膏

35、isdin防晒水

36、薇诺娜水感防晒喷雾

37、欧莱雅金致小蜜罐眼霜

38、娇韵诗透亮焕白淡斑套组

39、娇韵诗植物精油沐浴套装

美妆助播：

40、花西子空气蜜粉

41、多芬保湿水润洁面泡泡

42、稚优泉玩色炫彩睫毛膏

43、花知晓马戏团浮雕渐变腮红

44、小娇韵诗O椰睡眠面膜

45、Lepebble唇醉滋润唇膏

46、luckytrendy肤色双眼皮贴

47、妮维雅精华爽身走珠液

48、兰芝新水酷透明质酸嘭润修护精华液

49、兰蔻粉水

50、理肤泉K乳

51、雅漾修护舒缓保湿霜

52、TIG|宝贝蛋弹力素

服饰助播：

53、ApedeMod中号牛仔青蛙包

54、Athief甜蜜心动卫衣

55、hummel暗纹轻便运动外套

56、阿吉豆消失的马戏团项链/耳饰

57、斯凯奇大英博物馆情侣老爹鞋

58、伊芙丽连衣裙

59、棉芭莎牛油果小黑裤/通勤小西裤

60、欧可芮衬衫丌恤/西裤

61、太平鸟基础百搭直筒牛仔裤

62、sincethen梅子清酒套装裙

63、bananababy通勤法式系带衬衫/外套

64、OrangeDesire糖果圆领/v领针织开衫

65、茉寻丝袜

66、DW柔粉贝母女士手表

67、帕森女士金属边太阳镜

68、shesgirl复古少女爱心发饰/耳环

李佳琦直播930直播有什么商品李佳琦9月30日晚李佳琦会准时直播，那么李佳琦今晚会卖什么呢，下面小编给大家带来李佳琦2021年9月30日直播的内容抢先看，一起来看看吧。

李佳琦直播预告清单930

一、直播时间

9月30日李佳琦19:30直播

二、直播内容

文字版

(美食)

1、好想你小鲜肉锁鲜去核枣

2、雷允上赤小豆薏米茯苓

3、al雪绒蛋糕

4、小香妹辣子鸡丁肉末豇豆宜宾燃面

5、唐人神老长沙大香肠

6、卡乐比土豆棒

(生活)

7、罗莱儿童A类全棉套件汪汪队联名

8、艾维诺婴儿舒缓柔嫩防护面霜

9、ibaby 恒温睡袋

10、Q21儿童云感抑菌内衣套装

11、加可吃豆人联名儿童雨鞋雨衣

12、妙思乐温和洗发露

13、Babycare 皇室星星的礼物纸尿裤

14、Babycare 皇室星星的礼物拉拉裤

15、华为P50 Pro 涟漪云波限定色

16、siggi 绵羊毛贝雷帽

17、jucyjudy 撞色格纹针织衫

18、北欧时刻丝巾连帽卫衣、撞色牛仔裤

19、乐町牛仔裤

20、plory 工装风牛仔夹克

21、阿玛尼男士平角内裤

(美妆)

22、薇诺娜青刺果喷雾

23、科兰黎1号VC精华

24、Jo Loves 祖氏挚爱同名香水

25、Natasha Denona迷你5色眼影盘

26、ARgEntum 欧臻廷银霜

27、Aveda焕然修护免洗精华

28、资生堂专业美发芯护理道头皮生机洗发露

29、御银座粉晶按摩菁华露

30、御银座昵星洁颜组合

31、御银座澄晶焕能水

32、祖玛珑呵宠护手霜

33、Uhue 柔雾唇釉￥59/2支

34、AT9天堂之光高光

35、相宜本草凝白调理面贴膜￥98/4盒

36、欧缇丽洁颜摩丝

37、YSL银气垫

助播场:

38、Susen 电光笔筒包

39、暇步士真皮腰带

40、乐町xiaoli设计师马甲

41、ZEGL 海星贝壳耳钉

42、木九十防蓝光眼镜

43、FivePlus 星际熊针织衫

44、Movbain 交叉露背套装

45、TeenieWeenie 小熊加绒卫衣短裤套装

46、Wrong 克莱因蓝毛衣

47、太平鸟个性单肩包+迷你包

48、回力简约运动板鞋

49、乐町大耳狗联名睡衣套装/睡裙

50、Primeet 纯色条纹中筒袜

51、Hefang 星光发箍

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