dm是什么牌子的衣服

　　DM为DMRío de la Plata的通称，要以意大利文化艺术为知名品牌基本的时尚品牌原创品牌，要以运营市场销售服饰、装饰品、服装鞋帽主导的品牌女装连锁加盟零售业知名品牌。全部经营和管理方法均以时尚品牌DNA为关键开展探寻和发展趋势。

　DM始于意大利，重视为大家顾客打造出高品质品质生活。自开创至今，DM就坚持不懈走个性时尚、现代都市休闲娱乐的设计方案线路。而且，DM选用买家核心产品设计开发的全世界领跑时尚潮流开发设计管理模式，坐落于莫斯科、纽约、马德里、纽约市、日本东京各时尚潮流管理中心的买家精英团队开展前沿的时尚潮流趋搜集，维持DM商品自始至终处在时尚潮流顶尖，并且以有效的价钱让大家轻轻松松有着高质量的时尚潮流。DM有着急速的供应链管理智能管理系统，保证了货物的迅速购置与生产制造、迅速派送与配制、迅速市场销售与意见反馈，全部供应链管理的高效率运行，每星期每店2次货物升级、历年发布万款新产品，让顾客短时间内感受时尚潮流的、便于配搭和高品质的服装。

现在你敢打开手机自带后置摄像头拍张照吗？这满脸油光、毛孔粗到能插秧的女生是谁？？不是我！不可能，你别瞎说！

我还以为这个问题是哪个水杨酸的广告，点进来发现居然不是。

这里存在一个误会， 毛孔粗大不一定是油皮的锅。

油是真的油，但是很多时候是因为 脸没洗干净（垃圾太多撑大了）。

你们只看到了T区出油旺盛毛孔大，没看到皮肤油脂分泌旺盛，油脂堵塞导致导致毛孔越来越大。

对于油皮来说最重要 深层清洁 一定要做到位！否则全白费！！油脂没有清洁再多护肤也是没用的，但是过度清洁也是不提倡的。

作为油皮的我毛孔长期被油脂粒堵塞的，原来这么多年，我一直洗错脸了，脸没洗干净，再吸收点细菌，皮肤完美发炎，就形成我的毛囊炎，炎症还可能会感染皮肤底层（我已经到这一步了），再继续刺激下去，不断发炎，敏感肌就是这样炼成的。

如何选择洗面奶：

清洁力=皂基洗面奶>氨基酸洗面奶

温和度=氨基酸洗面奶>皂基洗面奶

皂基的起泡能力和深层清洁效果都很强，频繁使用可能过度清洁，破坏肌肤屏障。

油皮可以选择皂基，但是油痘肌不要选择皂基洗面奶 ，会让痘痘更加严重，氨基酸洗面奶非常温和，适合干皮、敏感肌、痘痘肌、油皮都可以用氨基酸洗面奶。

露得清洗面奶

陪我度过大学四年的其实就是露得清，主要是便宜！便宜！很便宜！重要的事情说三遍，一支洗面奶才二三十，它的清洁毛孔的效果很好，但是滋润度有点差。

里面致痘成分就5种，论功效在油皮里算是可以了，但是怕长痘的不推荐！

只要挤出黄豆大小，就能搓出好多泡沫，洗完面部超级清爽，稍有些紧绷，也是不建议使用太过频繁了！

Meckiss洗面奶（晚上用）

混油皮和痘痘肌的小伙伴们可以考虑这款，它是我用过最温和的复配氨基酸洁面，不小心洗到眼睛里都没有感觉，用起泡网打出绵密的泡沫（就像是在用云朵洗脸）洗完肤感不紧绷也没有假滑感。

里面添加了益生元，就那个**的小颗粒。能支持微生物群 健康 的成长，起到调节水油平衡，洁面的同时还能养肤！

成分里靠前的都是一些对皮肤刺激很小的清洁剂，椰油酰甘氨酸钾跟二十多种氨基酸是比较理想的清洁剂跟皮肤调理剂的成分，全方面照顾痘痘肌，清洁力度很给力！我每天晚上都用它洗脸， 擦的防晒，不用卸妆油用它就能洗得很干净。

ALEBLE洗面奶（早上用）

这款清洁力很强，而且很温和的氨基酸洗面奶，它含有积雪草、熊果苷成分，不仅能美白抗氧化，敏感肌还能消炎修复镇静，皮肤弹性紧实很多，我用了1管肉眼可见毛孔收缩不少了。

美白洗面奶不多见，我每天早上会用它洗，挤出来像牙膏质地一样，泡沫也是非常绵密，洗的时候有一股淡淡的清香味，洗完脸也没有感到紧绷，也没有感到假滑，非常好冲洗，洗完提亮肤色。最重要是只要几十块真的便宜大碗。

特别强调一下：

一定要用一次性的洗脸巾洗脸，潮湿的卫生间会让毛巾滋生细菌，时间一长会引发痘痘，闭口等可怕问题，洗脸巾可以照顾到脸部的边边角角，特别是鼻翼两边，比用手洗脸洗的干净多了，还可以减少对脸部的摩擦。

之前用过韩蔻丝的，有难闻的味道，还特别薄，触感不是特别好，抽出来皱皱巴巴的，我都拿来擦桌子了，这个Allsmile我用起来还不错，很柔软还有珍珠纹，也不会掉絮，基本上一张洗个几次都还是很完整的。

最后说一下收缩毛孔

毛孔粗大四种类型及对应的解决方法：

1 缺水型毛孔

毛孔现象：呈椭圆形，一个个细长条往下走的！

方法：深层保湿

科颜氏高保湿面霜

干皮妹子一定要试试科颜氏高保湿霜，含有独特冷冻蛋白、白茅和角鲨烷，补水锁水一条龙，超适合对付缺水型毛孔！

看起来是厚厚的质地但很好推开，干皮可以当做日霜用，油皮混油皮秋冬用也不会觉得油腻，一整天脸也不会觉得干，锁水效果非常OK，一罐下来皮肤细腻水润吹弹可破，毛孔自然也不明显啦。

2 出油型毛孔

毛孔现象：圆圆的一个个洞！圆形的油皮毛孔最难改善

方法：点阵激光（也就是医美）

它的原理是在皮肤上平均地打上微细的小孔，从而在皮肤层形成热剥脱、热凝固、热效应三个区域，刺激皮肤进行自我修复。一般非剥脱无结痂，剥脱性需3-5天结痂，2周左右掉痂，要打3-5次。特别注意的是价钱越贵越好，不过会存在疼痛、感染、色沉等问题，具体因人而异。

3 老化型毛孔

毛孔现象：皮肤松弛、毛孔壁缺乏胶原支撑，刚开始呈水滴状，最后形成连结线状排列。

方法：用抗初老产品

露得清A醇晚霜

A醇的功效想必不用多说了，抗初老首选A醇，里面添加水解香桃木（更有效的促进A醇的吸收，并且能够加乘淡纹效果）、还有玻尿酸（A醇调和剂，水润肌肤并能缓和A醇的肌肤刺激感）

现在每天早起洗脸都觉得自己脸光滑滑的，没有之前咯手的感觉了，收毛孔的效果简直出乎意料，一点都不油也不会干，刚刚好，太适合我这油皮了，晚上用哦，白天一定要记得用防晒。

4角质型毛孔

毛孔现象：黑色或米白色的圆形孔状粉刺，有时会有粉刺突出物。

方法：清洁+酸类修复

Dmcell果酸精华

果酸相对于水杨酸来说更加温和，用完之后完全不会出现脸颊泛红或者干到爆皮的情况。

Tips：

浓度低于10%的果酸只能起到保湿的效果！

高于30%的又有极强的渗透力，需要在专业的人士指导下使用（就是我们所说的医美）15%的果酸既是在家能操作的刷酸浓度，还是最能快速愈合伤口的！

日常就当做普通的精华用，基本上用一周就会看到毛孔变小了。涂鼻子、脸颊、额头毛孔粗大的地方，轻轻揉几下，果酸会中和毛孔深处的油脂减少出油，毛孔自然就小啦！

油皮爱长痘、毛孔还大，也是试过好多产品才整理出这篇油痘肌护理好物~今天以我已经调理好的油皮作保给你们说说，让油皮小伙伴们少踩雷~

祛痘cp：oumuamua+流金水

还经常冒痘的油皮小伙伴们试试这个组合吧~

我是先用流金水局部湿敷能真真实实感觉到锁住了水分，敷完还嫩还弹那感觉我太喜欢了。湿敷完再薄薄抹一层痘痘膏，不光隔天起来T区不泛油光，连已经起来的痘痘都会消小去很多~反正我常年用这个组合

祛印cp：巴复平+olay小白瓶

空管！空瓶！敲墙的去印效果让我心服口服！

其实小白瓶我开始没想着能去豆印，因为长痘长皮肤都暗黄了才入的，没想到和我去印的搭起来效果还挺好。新的连着用几天，半年以上的抹了小白瓶之后再抹一层去印的，现在我可以不遮瑕直接上粉底了~\r

修复cp：理肤泉喷雾+B5修复霜

大喷+B5修复对油皮痘肌也太友好了吧~敏感肌都可！

他家坠大的亮点就是温和，敏感肌也可以不踩雷的用。就这个大喷说是0添加天然温泉水，上脸后我感觉保湿还不错。B5我是直接拿来当晚霜用，轻拍上脸隔天早上就会发现粗糙的皮肤光滑了，就连dou印都淡了点儿~

防晒cp：碧柔+DMcell防晒

油皮选择清爽的彷晒已经是都知道的基本原则了吧~

网红碧柔便宜好用不油腻，DMcell防晒是我去韩国做皮肤护理人家给我用的，上脸的瞬间我就爱了后续上妆就没搓过泥提亮效果还好，我都觉得不化妆用这个也可以出门，据说是能养肤的防晒！

保湿cp：金盏花水+倩碧黄油

这套我觉得对油皮来说就是越用越好用的神奇水乳！

这个水不止爆痘的时候湿敷好用，油痘肌维稳也不赖，不喜欢菌菇水味道的可以用这个。无油版的黄油对油皮来说才好用哈，刚上脸的时候有一刻油腻感的，但真的会秒吸收然后清清爽爽的，我感觉它还能控油~

清洁cp：芙丽芳丝+生香语卸妆水

油皮妹子听我一句千万不要过度清洁！

过度清洁会把角质层磨没了！！！芙丽芳丝洗面奶虽然虽然温和但清洁能力也够，还有这个卸妆水牌子挺小众的但很多人说属于养肤型的，我用着和其他的比起来能力都差不多但发现好像确实养肤因为毛孔小了~

我本人是个大学生，分享一下我的护肤，因为以前皂基洗面奶用多了，而且喜欢去角质导致现在角质层比较薄，毛孔变大，还有痘痘。 现在的我换了氨基酸洗面奶，洁面比较温和，我正常早晚各用一次，如果角质层薄的，一天一次就好了，然后用爽肤水和面霜，一星期还会用两次补水面膜，最近皮肤状况改善的十分明显，饮食的话有痘痘就别喝牛奶了，少吃甜食，这是我平时的护肤，有不懂的可以私信问我！

德国有大牌护肤品。大家耳熟能详的成分都来自德国公司。比如兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶里面都添加的二裂酵母，来自德国的CLR。

但德国的护肤化妆品没有很多法国或韩国的护肤品在中国有名，一是因为宣传问题，二是因为平价，人们往往认为贵的护肤品才是好的。但今天的德国和欧洲都在倡导有机护肤，有机护肤也慢慢成为了健康大于一切的护肤标准。

最近，一个“低调行事”多年的德系有机护肤品牌——德国柏琳Annemarie Börlind在国内悄悄走红了，并且有越来越火之势，火遍淘宝、京东、小红书，火到很多知名美妆博主都默默种了草。

其小红帽、橙花蜜、玫瑰蜜、重生眼霜等明星产品备受推崇，有时还会一货难求，不少人还专门拜托朋友从德国代购回来，或者是找德国的专业代购才能买得到。

扩展资料：

德国柏琳Annemarie Börlind是纯天然有机护肤化妆品的先锋，公司由林德纳夫妇(安娜玛丽·林德纳、沃尔特·林德纳)和赫尔曼·伯纳于1959年1月1日在德国西南部的卡尔夫小镇成立。60年来，创始人安娜玛丽·林纳德女士始终坚持着有机护肤理念，那句著名的“绝不把不能吃的产品涂抹在我的皮肤上”正是出自其口。

时至今日，和许多其他德系品牌一样，德国柏琳Annemarie Börlind在品牌和方面依然是非常低调，没有花里胡哨充满噱头的包装、没有斥巨资投放铺天盖地的，只是凭着过硬的产品口碑被越来越多的人关注。

也正是因为秉持着对产品品质的高追求，德国柏琳Annemarie Börlind不但屡获殊荣，更受到许多巨星名流和德国政要的追捧。

凤凰网-护肤界版傻傻分不清：安娜玛丽柏琳是德国柏琳吗？

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

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　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

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　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

dm是代表长度的单位，即分米。dm是根据分米的英语单词decimetre缩写而得到的，因此为了方便计算会使用“dm”来代表分米去计量物体的长度。那么对于dm是什么单位的，还有哪些内容，可以随着我继续往下了解。

dm是什么长度单位

1、长度单位是人类为了规范、明确长度而制定的基本单位，主要用于丈量空间上的两点距离。

2、生活中常用到的长度单位有千米(km)，米(m)，分米(dm)，厘米(cm)，毫米(mm)等。

3、常用长度单位之间的换算：1千米=1000米=10000分米=100000厘米=1000000毫米。

4、分米处于厘米和米两者之间，即10厘米等于1分米，10分米等于1米。

dm单位怎么读

dm是长度单位分米的缩写，因此dm可以直接读作“分米”，或者读它的英文全称“decimeter”，另外还可以直接读dm两个字母。总之通过以上内容，相信大家对于“dm是什么单位的”这个问题已有所了解，可知dm是长度分米的单位，可以用于表示物体的准确长度。