罗永浩首次直播带货销售总额破亿 你会看直播带货买车吗

中国第一代网红，可能是东半球最强的网络主播罗永浩，在4月1日抖音首场直播带货销售额突破1亿，虽然有些口误瑕疵，但算基本发挥正常水平。可以说老罗的直播为早已火热的热播带货圈子又添了一把柴。今天我们来聊聊直播买车到底靠不靠谱。

2月份疫情开始以来，鬼斗车领衔东三省主流媒体共同推出《“战疫”之下 汽车经销商生存现状白皮书》系列报道，共采访40余个汽车品牌经销商。在采访中鬼哥发现在2月-3月期间，所有经销商都开启了网络直播卖车。有些品牌的区域销售主管带头直播，突然间直播领域不那么火爆的汽车行业突然主播陡增，各个汽车垂直APP也纷纷开通直播功能，掀起了一轮汽车直播热。

不为卖车为赚吆喝

目前汽车行业逐渐开始复苏，各家经销商的自然进店客流相较3月每天都在增加，但目前鬼哥采访到各家经销商店总们均表示尽管目前自然客流逐渐恢复正常，但在店头的网络直播依然会继续做下去，并不是为了卖车。因为实际情况来看，通过网络直播卖车的实际销量非常少，完全无法和传统的店头销售和DCC销售相比。只能解决店面广宣和集客的问题。

汽车销售顾问也在渐渐接受这种全新的销售模式，“我们店销售顾问还没太适应过来，我们会给销售顾问排班，每个人每周大概就播一次到两次，每次2个小时左右，不会太耽误销售顾问的工作。而且如果直播能够产生集客，也算是没白辛苦，销售顾问也是能接受的”。东风本田长春某特约店店总表示。

所以从目前来看，像靠网络直播卖车是不靠谱的，经销商还是把网络直播还是当成一个宣传平台。真正拿下客户还是需要在店头进行面对面谈判解决。

为何网络直播卖车不靠谱？

罗永浩也好，李佳琪也罢这些网络带货红人的影响力毋庸置疑，但是想要触碰汽车销售，还是一种不切实际的想法。首先通过网络直播卖产品的消费者最大特点就是为了“占便宜”。网络直播带货的爆款商品有一个重要特性就是价格优惠区间巨大，注意，这里说的巨大是指和在官方正规渠道优惠后的价格相比。举个例子，一套护肤产品厂家给经销商的进货价格是200元，全国经销商统一零售价是600元，实际这套护肤品的成本是100元。那么厂家为了打响品牌知名度完全可以给到主播低于经销商的进货价格。通过直播短时间大量销售产品完成用户信息收集。而汽车显然不具备这样的利润空间，中国目前的传统车企采用的还是授权经销商销售，属于半垄断性质。随着车市下行，各个经销商在传统店头销售的车辆利润已经非常低，在没有厂商额外专属政策的情况下，为直播间消费者提供超过店头优惠价完全不可能。

其次就是商品本身价格，我们通过罗永浩直播的带货情况可以看出，300元是个分水岭。低于300元的产品如果价格合适会被瞬间买光，而价格一旦达到500元之后，直播间的弹幕大多会说“优惠力度不够”，销售情况也不理想。有人认为直播带货靠主播流量和话术，其实完全错误，直播带货最根本的还是看价格。如果价格超过人们的心理预期。绝大多数人会采用“下次一定”的做法。并不是说看直播的人消费能力不行，而是他们觉得通过厂商官方渠道购买更放心。鬼哥采访了办公室的**姐，他们有可能会在直播间花200元买一个口红，但绝不会花8000元在直播间买一个包包，及时同款专卖店和官网的价格是10000元，他们仍会选择更贵的。

鬼扯：所以目前来看网络直播会成为未来汽车经销商的宣传渠道不假，想要靠直播带货卖车，现在不可能，未来也不可能。最后我们来聊聊老罗这次“下海”直播界会不会成功？鬼哥办公室的一位小哥哥是老罗的死忠粉丝，他几乎买了老罗在锤子科技时期出过的所有品类产品，从手机，充电宝，耳机，智能音箱到旅行箱，书包，T恤，帆布鞋。这次老罗直播他没有买东西，据他说是因为没有太需要的。这位小哥哥通过实际行动完美诠释了钢铁直男的消费理念，“扣门且偏执”。当年支持老罗因为所有商品均由老罗公司自己出品。而时至今日，当年傲慢偏执的老罗已经走上了帮别人赶场子的道路。不免让自认为卓尔不群粉丝感到一丝悲凉。很遗憾，老罗死忠粉丝中相当大的一部人是这样想的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

近几年以来，随着各种短视频的流行，造就了一个又一个的网红，那些人气很高的网红堪比明星，不仅有着很高的通告费，而且在他们直播的时候还能带货给自己带来额外的收入，带货主播最火的应该就是李佳琦和薇娅，他们被称为最懂女人的男人和女人，他们两个每一次直播带货的销量都达到上千万，在这样的市场之下，越来越多的明星加入到了直播带货的行列，比较有名的企业家罗永浩，锤子手机的创始人也想要加入到这个行列当中。

罗永浩一直对于直播带货这个行业特别看好，因为自己本身就有着一定的名气，再加上挑了一个比较不错的平台，还没有直播带货的时候就已经引起了人们的广泛关注，而罗永浩签约抖音以后，人气一直居高不下，不仅有很多网络红人免费给他做推广，还有一个特别有意思的梗。很多人都特意关注了罗永浩专门等着他那天直播。

在罗永浩第一天直播的时候就已经取得了比较不错的收益，不仅收获了很多礼物，成交量更是高达几千万。他也算掐准了人们的心里，在直播带货之前预热的很好，直播的时候也给了人们很多的优惠，其实我是比较看好他的，因为罗永浩是一个特别懂得梦想和情怀的人，在他身上有现在人们特别缺少的那种活力和热情。

这些年以来，罗永浩一直在不断的尝试和转型，虽然年近半百，但一直没有放弃，这让他不仅拥有了很高的人气和名气，也让他拥有了很多的阅历和人生经验。我觉得只要罗永浩能够找准自己的定位，并且拥有一个比较成熟和专业的团队，在直播带货这条道路上，罗永浩一定能够越走越远。

1分钱5斤还包邮的橙子、12辆半价哈弗F7，你抢到了吗？

这是“中国第一代网红”的罗永浩第二次直播带货，终于和汽车沾上了边，半价秒杀的哈弗F7更是赚足了人气，你看这场直播了吗？

 

4月1日“愚人节”，罗永浩直播卖货的首秀正式开启，从成绩上看绝对算是非常成功，超过11亿元的交易总额和累计4800万的观看人数，让老罗轻松冲上热搜榜榜首。一周后的周五晚上，第二场直播准时上线，显然你可以看到准备工作做得更全，身后的展示墙放满了赞助商的商品，黄金C位的位置则放了一辆哈弗F7的车模。没错，老罗终于开始卖车了。

 

其实在老罗宣布正式进军直播界前几天，就已经对如今的汽车设计发表了自己的观点。而在宣布直播带货后，还转发过威马汽车的合作请求，威马老总沈晖就在微博激动地表示：“希望老罗直播首秀能卖他们的车”。正当大家都觉得老罗直播卖车的“第一次”要给威马带货的时候，哈弗官宣成为了首家汽车品牌。

 

相信除了哈弗，肯定也有不少车企已经向老罗投出了“简历”，从李佳琦、薇娅们兴起的主播带货却一直有着高关注度，消费者得到优惠、厂家有了销量、主播有了收入，成本更低还能三方得利，显然是一个非常不错的选择。

 

从晚上八点直播准时开始，哈弗F7的广告就始终贯穿于整场直播中。第一次直播时老罗手中略显简单的白板也已经被屏幕顶端的幻灯片所取代，信息展示更加清楚也更显专业，推荐商品节奏感也显得好上了不少，不再拖沓。依旧是充满老罗风格的介绍、从上次直播刮胡子到这次跑步，你可以感受到这位“中年小伙”正在努力投身于新的直播事业当中。

 

除了1分钱5斤几乎等于白送的橙子，大家最关注的焦点当然就是最后一个登场的哈弗汽车上，宣传了一晚上的F7也在最后压轴正式登场。除了之前预告说的10辆半价车之外，老罗由于上次直播介绍极米产品出现口误，承诺自罚10万红包，以这种“自罚”方式追加了2辆，总共12辆半价车和购车优惠券，显得诚意十足。

 

随着高潮来临，10点多的直播间人气有所增长，自然大家都是抱着秒杀特价车而来，而在“开抢”之前，老罗还和长城汽车销售公司副总经理文飞一起好好对哈弗F7宣传一番，从内到位把F7介绍给了数十万网友，而这或许才是汽车厂商最为看重的。半小时的介绍伴随着礼物榜第一、第二的争夺，一辆辆“马车”充满了整个手机屏幕，气氛也到了当天晚上的最高潮。

 

少啰嗦，先看成绩

哈弗F7的2777元优惠券被11357人以77元的价格抢到，而这个优惠券可以在你购车时在各种优惠政策后继续抵扣2777元，这么看还真是挺实在的，不过需要在5月10日内完成购车才行，也算是促进消费的一种政策手段，毕竟这11万人要是都购车那可相当于10多个亿呢。

对于准车主而言，相当于实打实的优惠，而对于哪些正在考虑的消费者来讲，似乎也对F7的好感度增加了不少，当然这个“罗永浩”的推荐标签也绝对是个加分项。

 

12辆半价车登场，自然瞬间被秒光，当我看到右下角出现链接时，点进去早已为时已晚，仿佛如同每年双十一购物节一样，你明知道自己很难抢到这些秒杀，但也一定要参与一番。或许，同时有和我一样心情的就是40多万在线网友吧。

 

网红主播+品牌代表的模式，最大程度发挥了彼此间的能力。企业在直播间做宣传，除了实际销量，更大程度还有为品牌打广告的考虑。对于汽车这类大额消费品来说，更是如此。罗永浩曾经在微博表示：“很多500强企业来找我们（做直播），根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。”

 

同时，除了直播时段疯狂的销售和商品曝光，后续持续话题度讨论和搜索显然更被厂家所看重，短短的十分钟商品推荐换来的不是可见的“库存不足”，剩下的热度更是可以持续蔓延。就那晚另一个酒类产品来看，其百度指数可以用飙升来形容，品牌的天猫店成了全酒类品牌交易指数第一，仅次于淘宝官方超市交易指数。其CEO更是用“深切感受了一把直播的威力，仿佛一切都超频了”来形容。

 

为什么选择哈弗汽车？

如果要给让罗老师选择，我想势必新能源和自主品牌肯定是首先，而将“第一次”给了哈弗汽车也是一个非常明智并且稳妥的选择，毕竟哈弗已成为中国SUV市场领袖，国民神车哈弗H6全球销量已突破300万，累计82个月荣获SUV销冠。

 

同样，作为哈弗F系旗舰车型的F7也有着明显增长趋势，上市一年多时间累计销售超过17万辆，平均月销过万。而哈弗F系定位为“专为年轻消费群体打造的智能化、科技化、年轻化的智能潮品SUV，这显然更适合老罗进行“带货”。

 

就连罗老师都说：“你要知道一个汽车卖到300万部是很吓人的，很多厂商连手机都卖不到300万部，我靠！”这是不是也可以收录至新的老罗语录中了。

 

面对特殊时期，绝大部分车企都将传统的销售模式从线下转到了线上，除了官网、各种购物平台的官方商城、各种短视频平台你都能看到销售入口，当天，各大车企的高管和平台主播们也都加入其中“以身作则”，同时，各种线上展厅、VR看车、专属优惠刺激等也都希望将线上的流量转移到4S店中。

 

直播卖车行不行呢？罗永浩似乎给出了正确示范，哪怕没有半价车，所卖出的一万多张优惠券的价值也会让车企们看到更多直播带货的希望。哈弗F7在这个周末火了一把，下一款车型会是谁？下一个给汽车带货的网红又会是谁呢？而谁又能有老罗这般高热度呢？

编辑说

网购新车真的到时机了？目前来看，流量主播以直播带货为产品带来了更高关注度、厂家的产品经理可以对产品有个更详细介绍、消费者观看直播享受优惠，三方得利确实是件好事。几年前，网上购车曾经被很多人所看好，认为是未来趋势，然而厂家的热情似乎并不算高。不过，现在连厂家都积极投身于直播带货中，加上网红超强号召力，或许网购买车的时机真的到了。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

放心吧！老罗直播带货已经成为了他的新定位（正确定位），靠着直播每年赚2个亿，自己开公司赔个底儿掉，是个人都清楚以后的发现方向是什么，口吐莲花的脱口秀模式把直播间的观众唬得一愣一愣的，边吐槽边卖货轻松又自在，这种钱谁不愿意赚？

一、老罗以后所做的事儿基本上都是为了给直播增人气，包括上热搜的《真还传》。

3月26日罗永浩公布即将进军直播界开始带货的生活，起先大家对他都不怎么看好，更有人在网络上放出豪言壮语，“如果老罗带货成功，他就直播吃翔”，但是没想到老罗凭借自己的三寸不烂之舌，愣是在直播的道路上走出了鲜花盛开的奇景，虽说老罗如今只有2个亿需要偿还，眼看着债务就要清底儿，但是别忘了直播可是老罗目前最大的收入部分。

虽说他也开始参加脱口秀，也参加了一些综艺节目，甚至网上流传他要弄个新节目，但是别忘了这些所谓的节目都是为了提升他直播间的热度，老罗在直播中赚取的收入是开公司的N倍，而且他如今已经摸到了门道，未来只会好好的规划直播领域，坐在直播间几个小时口吐莲花一顿讲，就能赚取几百万的利润，试问这个赚钱的路子老罗会舍弃？请别忘了他并不傻。

二、直播已成为明星争相抢夺的新蛋糕，老罗占据优势自然要在这方面好好发展。

如今明星对于直播带货的事儿也都挺上心的，郑爽、李易峰、刘涛、杨幂、陈赫……，多个明星争相涉足这个领域其实就是看好了直播的发展前景，李佳琦靠着直播成为热度不输明星的主播，最重要的是直播带货轻松钱还很多，明星都在惦记着这块还没被人分割的蛋糕流口水。

老罗虽然和明星比起来并不占外貌优势，他之前在直播间的表现可是圈了一票的粉丝，很多人都惦记着他的直播，更有甚者只要是他推荐的东西都会选择购买，虽说带货能力比不上李佳琦和薇娅，但也算是直播带货中冉冉升起的新星，优势这么明显老罗肯定是不会舍弃的。

最后：

以前对于罗永浩没啥感觉，但自从知道了他欠债6个亿没跑路，而是选择积极赚钱还债后，就对这个人路转粉了，毕竟这个世界上“贾跃亭”太多了罗永浩真的很少！

日赚48亿，双11预售首日李佳琦251亿的“战绩”完胜罗永浩，不愧是直播圈“一哥”。251亿这个销售额这是相当骇人的，虽然这个数字是天文数字，但进驻李佳琦直播间的各大品牌赚的利润并不是非常高，毕竟，大部分品牌都在双十一期间拿出了史上最低价，如此，扣除了直播间的提成、坑位费、后期发货以及退货等费用，品牌方能够赚多少钱还是个未知数！当然，一场直播下来，品牌方总体来讲是可以赚得到钱的，只不过没有李佳琦、罗永浩赚得这样简单直接而已！

双十一期间，很多品牌并不指望能够赚多少钱，他们想在双十一期间打品牌知名度才是真正目的，从李佳琦和罗永浩直播时的在线人数来看，进驻直播间的品牌方赢了，并且赢得相当彻底！很多人都觉得李佳琦一场直播就能赚上48个亿实在是太多了，的确如此赚钱实在是骇人，但直播行业一直以来就是如此分成，一些品牌方已经成为了习惯！要知道李佳琦的直播间可不好进，李佳琦选品严格是业内共识，如此，一些品牌方即便是利润微薄，也不会把利润做首要考虑！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷感慨不已！一场直播就可以营业额高达251亿，主播佣金高达48亿，这是什么概念，这是很多人几辈子都无法企及的梦！网友称直播带货如此赚钱已经超越了很多明星，很多明星纷纷进驻直播圈大概就是因为直播带货圈钱更容易！

品牌

一些小品牌，在发展之初，最好不要妄想进入大的直播间一下子赚得盘满钵满，毕竟，双十一期间，退货率是相当高的！

日赚48亿，双11预售首日李佳琦完胜罗永浩！对此你怎么看？

这需要站在营销的角度上看待这个问题，首先曝出新闻，是一次热门，然后其中一方回应，又是一次热门，最后另一方回应，又是一次热门。这种操作能够双方赚上流量，并且其他平台的吃瓜群众也能够引流过来。下面说说这种套路的一些操作情况：

一、首先是先曝出双方要合作的新闻。抖音直播只要玩的人都知道，很多明星都有在抖音有帐号，不仅如此，在抖音直播带货的明星也不在少数，罗永浩在电商里面，前面的定位是老板，现在变成了网红带货，其实本身就是流量。另外，他的流量不是像明星一样来自粉丝，更多的是来自吃瓜群众。如果说明星的粉丝是固定的，偶像去哪他们就会去哪，关注老罗的人就不是固定的，更多的是吃瓜群众，对于平台来说，这样的大V其实更为优质。

二、26日老罗本人已经回应。罗永浩已经在抖音认证帐号，并贴出表示自己会直播带货的小视频，在回应的时候，他还表示不限行业，各个供应商有好的产品，也可以联系他进行卖货，只是部分商家其实还在观望期间，对罗永浩的带货并没有多大的投入，评论当中较多的也仅仅只是吃瓜。

三、27日抖音已经出了热门，并且做“罗永浩直播首秀”的海报。抖音对罗永浩直播的回应没有出哪些公告和声明，只要在抖音的平台，他们直接就上了，这种方式的回应，会给各种吃瓜群众两个讯号“想看就来抖音”、“其他平台我们不作回应”，借此就可以吸引不少其他平台的吃瓜群众下载抖音。

他们的回应是分段式的，每一段都能吸引一波流量，这个在网销时代的预热，堪称是教科书式的案例了。