dhc护眼丸怎么吃？dhc护眼丸服用方法

dhc的各种保健品也是非常火的，很多人都购买过，下面的我为你们介绍dhc护眼丸怎么吃？dhc护眼丸服用方法。

dhc护眼丸怎么吃

有效保护眼睛，为眼睛健康打好基础，适合担心视力衰退人士作长期保健食用，含有高浓度的蓝莓精华含丰富花青素，能有效补充视网膜必需的视紫素，配合综合胡萝卜素，有助维持夜间视力的健康。

适合人群：过度用眼的学生、电脑族、开车族，长时间看电视，眼睛疲劳人士，因年龄问题而导致的视力衰退

食用方法1日2粒，用温水服用。

dhc护眼丸怎么样

有效保护眼睛，为眼睛健康打好基础，适合担心视力衰退人士作长期保健食用。高浓度的蓝莓精华含丰富花青素，能有效补充视网膜必需的视紫素配合综合胡萝卜素，有助维持夜间视力的健康。每粒DHC蓝莓护眼营养片的总重量为310mg，其中每粒中(内容量180mg)蓝莓提取物末85mg，金盏花(Lutein10%)3mg 维生素B1 1mg，维生素B2 02mg，维生素B6 1mg 维生素B12 20μg α-亚麻酸429mg。

眼睛干涩是怎么回事

眼睛经常感到干涩，其实主要的原因有：①年龄引起的干眼症，通常在老年人、绝经期、怀孕期、哺乳期及口服避孕药的妇女身上出现;②长期使用电脑;③佩戴隐形眼镜引起;由于环境污染、紫外线等环境因素影响;④如果长期使用某种眼药水，也会引起干眼症;⑤还有就是疾病引起的，包括类风湿性关节炎、糖尿病、甲状腺异常、哮喘、白内障、青光眼及红斑狼疮、睑板腺功能障碍、泪小点阻塞等。

眼睛痒是怎么回事

眼睛是一个可以感知光线的器官。眼睛痒是眼科病人的主诉症状之一，对于眼痒的判断，主要看有没有伴随其他症状，如无伴随症状(无分泌物、无畏光、无结膜刺激症状等等)，仅仅是单纯的痒，而且痒的季节性非常明显，同时还伴有鼻痒、流清鼻涕、打喷嚏等鼻子方面的过敏症状，则可能是过敏所致。具体原因如下：

1、过敏因素：在所有眼部发痒的患者中，其中近八成的眼痒患者为过敏所致的眼部发痒。一方面是因为滥用眼药水或者服用了某种药物，导致眼睑出现水疱、丘疹，造成皮肤瘙痒难耐，甚至有烧灼的感觉，而且常常会导致眼皮红肿，此类眼部疾患的患者眼睑皮肤的改变，大多为全身过敏性反应表现之一。 一旦发生了眼部过敏所致的眼部发痒，一定要立即停止用药，用凉水湿敷眼部，而且在今后一段时间内也不能再接触或使用此类药，用其他药物替代。

　互联网营销对传统营销总的影响　1互联网技术将营销流程简化压缩：消费者通过互联网设计和订制产品，然后以订单的形式通过互联网将信息传递给消费者，厂家按订单生产，然后通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩简化了，同时还省去了分销这一环节。　　2消费者占据主权：从这个模式我们可以看出，商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息，商家只是按单生产而已。　　互联网营销对传统营销各流程的具体影响　　1互联网技术对营销探测的冲击：互联网技术的互动性，消费者通过互联网设计和订制产品，使得营销探测具有了互动性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销探测主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而互联网营销探测转向消费者个体，建立数据库，进行顾客关系管理。　　2互联网技术对营销战略的冲击：市场细分到人，顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。但市场定位依然重要，因为E时代的消费者追求潮流，只有有个性、有企业形象的产品才能得到消费者的青睐。　　3互联网技术对营销组合的冲击：最明显的是分销渠道被压缩了，经销商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顾客订制产品，产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中，营销职能外部化；第三，互联网信息的全球性和透明性，使得同等产品价格差异趋于零，定价由市场决定；最后，网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。 下面是案例生产企业做自己的网络营销,销售网站，需要解决以下几个问题:　　1,让用户知道你　　2,让用户找到你　　3,让用户想买你　　4,让用户回来再买　　一直以来关注DHC,日本产品我坚决不喜欢,每次我会尽量不购买日货;买了日货回去会自责师夷长技以制夷,日本国的优点,情报意识,做事专注,认真;工业生产的精细化我们需要借鉴。　　DHC营销的手段也是我们需要学习和借鉴的;毕竟是一个有效营销。　　DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。为了实现从公司到消费者的无中间环节的直接销售，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助用户了解产品性能，选择最适合自己的机型；并设立了非常详细的用户档案；价格完全透明公开化；用户可通过网站或免费电话下单购买；产品直接出厂，质量能够得到完全保证；戴尔的客户中心拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率非常高，为销售的快捷便利提供了有力保障。　　与戴尔相似的是，DHC的模式是“通信销售”——DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。　　DHC的产品覆盖基础护理、特别护理、彩妆、香水、化妆用具和特别套装在内的六大产品系列百余种产品。由于采用通讯销售模式，DHC得以将节约的中间环节费用用于市场调研和产品研发，保证产品的优质，同时提供完善的产品线，保证消费者有选择的空间和个性化需求的满足；由于通讯销售模式省去了代理商经销费用和物流费用，DHC也得以提供比同类产品更低的价格。DHC的口号是：“相同质量，价格最低；相同价格，质量最好。决不生产劣于其他公司的产品”。这一点也是其几十年来的基本理念，并成为DHC吸引精明的女性消费者的利器；由于实行了通讯销售模式，DHC为顾客提供了便捷和快速的服务，使她们足不出户就可以享受到自己喜爱的产品。而这种通讯销售模式的实施，使顾客用自己的感觉去判断，避免了在商场导购人员劝诱下的购物压迫感和非理性消费。同时，DHC的通讯销售模式杜绝了假货的流通，获得了顾客的信任。　　立体传播　　为使自己的化妆品系列产品能够迅速深入目标受众，DHC启动了立体式的传播。充分利用电视广告、报纸广告、车身广告等宣传方式，迅速让中国市场的消费者了解这一品牌。同时，DHC提供体验式的消费，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。这一人性化的服务在使顾客更为亲睐DHC的同时也为DHC自己的营销创造了机会。如最近DHC就在中国启动了免费体验天然基础护肤六件装的活动，只需发短信直接在手机中抵扣3元挂号费（确保产品准确送达顾客手中），就可以获得护肤套装，市场反响非常热烈。　　会员制　　会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。　　多渠道　　DHC拓展多种销售渠道，为消费者提供了产品获得的便利性。在这一点上，DHC和戴尔可以说是异曲同工。DHC在自己的网站为会员和非会员提供了操作非常简易的电子商务平台，消费者可以通过网站输入自己的用户名和密码，选择自己需要的产品代码和数量，就可以进行轻松购物；　　800免费电话的开通，使消费者不仅可以咨询美容信息和产品信息，也可以电话下定单购物。在北京、上海等十几个城市，DHC实行速递配送，货到付款；同时，DHC还开通了邮购服务，消费者可以在邮局通过邮购获得自己需要的产品。　　强供应链　　戴尔销售模式为人们所熟知却并不容易被模仿。在戴尔灵活有效的销售模式背后是其卓越的供应链管理。高效运转的供应链体系既保证了戴尔有效的库存控制，也使戴尔的供货及时准确，服务到位。与戴尔一样，DHC强有力的供应链策略、有效的信息系统和到位的执行力度，使DHC在最短时间内响应顾客的需要，及时供货，让消费者能够在第一时间拿到自己想要的商品。　　DHC现已拥有会员368万人（截至2004年10月），在日本已经成为通信销售化妆品No1品牌，在洁面、卸妆、保湿品领域长年保持日本市场占有率第一。在韩国、美国、瑞士和中国香港、台湾地区等，DHC都取得了良好的销售业绩。尽管DHC2004年1月才正式登陆中国大陆市场，但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。

　　姓名：尹恩惠 윤은혜 Yoon Eunhye

　　昵称：少女壮士、宝贝、说梦话、妇人（城府太深）、米奇老鼠

　　生日：1984年10月3日

　　出生地：韩国首尔

　　家庭成员：父(尹吕熏)、母、弟

　　生肖：鼠

　　星座：天秤座

　　血型：O型

　　生日花：秋菊

　　诞生石：蛋白石

　　幸运象征：橄榄石

　　幸运日：星期五

　　宗教：基督教

　　身高：168cm

　　体重：48kg

　　学历：衔纲中学、久正高中、庆熙网络大学旅游管理系

　　特长：美术

　　宝贝一号：笔记本、手机、服装设计手册

　　童年的梦想：妈妈、老师、画家、服装设计师

　　欣赏的前辈：张真英、全度妍、时亚娜、卡梅伦·迪亚兹、SES 、刘承俊、朴正炫、高素荣（私下觉得很漂亮很有气质的女艺人）

　　圈中好友：BabyVOX前成员：金E-Z（队长）、李姬珍（主唱）、沈恩珍、简美妍

　　朱智勋、姜虎东、金钟国、蔡妍、安在模、殷志源、CHAKRA等

　　喜欢的类型：喜欢吃自己做的东西（现在的）

　　可爱、善良、漂亮和富有幽默感且心里只想着恩惠的人有才智不会见异思迁的男人（Baby VOX时代）

　　最喜欢的颜色：粉色Pink

　　喜欢的食物：冰淇淋、比萨饼、绿茶

　　喜欢的事：写信、电脑游戏、与FANS聊天、跳舞

　　性格：活泼、单纯

　　最满意的地方：眼睛

　　兴趣：写信、看**、服装设计、画漫画、做首饰、摄影\收集信纸、拍大头贴(照相)、去唱歌、电脑游戏、准备签名照片

　　最拿手的菜：简单的菜基本都会

　　最拿手的东西：化装、SC(电脑游戏) 、做菜

　　调节烦恼的方式：大吃一顿!

　　睡觉的习惯：没有什么奇怪的姿势就是在冬天喜欢踢被子

　　除了歌手以外想做的事：平凡的学生（Baby VOX时代）、好演员（现在最重要的）

　　最喜欢的手势：V（Victory代表胜利）

　　电视剧集：2006年《宫》申彩静VS李信（朱智勋饰）

　　2006年《葡萄园的那个男子》李智贤VS张择基（吴满锡饰）

　　2007年《咖啡王子一号店》高恩灿VS崔韩诀（孔侑饰）

　　**剧集：2005年《领袖出逃记》韩敏珠VS郑翰秀（安在模饰）

　　音乐集： 1999年7月1日《Come Come Come》

　　1999年《BabyVOX Next CD》

　　2000年《Show Me Lovble Girls BabyVOX》

　　2000年5月《Why》

　　2001年6月6日《Boyish Story》

　　2002年4月23日《Special Ablum》

　　2002年10月《The First Concert In Seoul VCD》

　　2003年4月4日《Devotion》

　　2004年4月16日《Ride West》

　　做词做曲经历：《Boyish Story》中尹恩惠为Intro、Outro两首头尾曲填词

　　广告集：New Balance运动服、Jeaka平面广告、Pro-Specs'Gym Line运动服、可口可乐绿茶、DHC化妆品、VIKI服饰、Dominos比萨饼、Trofish手表广告、三星公益广告

　　获奖：第10届首尔歌曲大奖 最佳歌手奖(1999)

　　Model Line 评选的Best Dresser (2001)

　　SBS歌曲大赛 大奖(2002)

　　歌曲大典大奖(2002)

　　KMA 年度最佳歌手(2003)

　　韩国音乐颁奖礼年度歌手奖(2003)

　　格莱美奖最佳女主角(2006)

　　MBC电视演艺大赏女子新人奖(2006)

　　KBS演技大赏新人奖(2006)

　　Baby VOX之前经历：各种广告及杂志拍摄

　　恩惠的Baby VOX时代：

　　代表色：橘色

　　早上起床的时间：6:00~6:30

　　恩惠的觉悟：工作时全力以赴

　　音乐风格：Club/Dance、Dance-Pop、Teen Pop

　　讨厌：

　　人－自私、目中无人、狂妄、见异思迁

　　事－发胖、睡觉睡到一半被人叫醒

　　害怕：

　　事－演出的时候在台上摔倒

　　发胖－整天为自己的身材发愁

　　加入Baby VOX的契机：看到杂志封面决定用她

　　VJ工作：SHOW MTV style节目VJ

　　播出时间：:每周一~周五下午5时

　　内容：是一个歌曲和演艺信息相混合的节目

　　认为BBV里面合适做野蛮女友的人选：姬珍姐姐（恩惠：“她生气的时候也很可爱的” ）

　　在公寓的时候喜欢：跑到美妍的房间玩

　　回到公寓要做的第一件事：看当天所拍摄的MV

　　最常说的一句话：哎呀~我感觉我又胖了！

　　早上常常做的一件事：给姐姐们做早饭

　　Baby VOX介绍：1997年，五个清纯了漂亮的女孩儿第一次把她们的声音合在一起，于是诞生了BABY VOX。

　　在中国一直很活跃的五人组Baby VOX ，她们有着“男孩子气质”的演唱手法，使之深受男、女歌迷的喜爱。辣妹Baby VOX用丰富多彩的歌舞来表现韩国女孩的经典“辣”味。

　　恩惠在BabyVOX的职务：第三张专辑才入替的团员。她的加入象徽本团的稳定。在第三张专辑的MTV中，担任主角演出。她替换了年龄和身材都不合于Baby VOX形象的Lee Gai。她的歌声如外形一般的轻柔胆怯，惹人爱怜。但她的拼劲可不输人，也因为过于打拼，也把身体弄坏了，经常是带着胃痛上台演出。恩惠只有15岁(1999年)，年纪和其他队上的大姐差了一截，想法上和几位大姐自然有所差距。只要说她漂亮，心情就会好起来，每天想的都是减肥的事，明显的，还只是一个涉世未深的小女孩。年纪这么小就出来打拼，真是让人汗颜。恩惠在加入Baby VOX前，只是有拍广告的经验，但她在舞台上的表现可是很吓人的！要飙高音的时候，就算是唱现场也不怕。

　　恩惠对中国歌迷的话：“好想念大家！我们一定会去中国访问大家！希望大家到时候别把我们忘了！哈哈～”

　　经历：1999年-2005年 组合Baby VOX成员

　　2002年5月-2003年3月 韩国红十字协会宣传大使

　　2003年8月 市民会议形象宣传大使

　　从Baby VOX单飞以后，尹恩惠的演艺事业越发蒸蒸日上。由于在MBC电视剧《宫》中展现了新时代女高中生可爱的一面，再加上一张肉嘟嘟的脸蛋和可爱的外表，让她一下子成为众人瞩目的焦点。

　　Baby VOX解散后的经历：

　　2005年 LG广告

　　2005年3月 "Maire France Bodyline模特选拔赛"

　　2005年8月 汉城婚纱秀

　　2005年9月 选为MBC电视剧《宫》女主角(06年1月11日首播)

　　2005年10月 《线上信息都市化》形象大使

　　2005年10月 **《魅力出走记》(06年3月30日首映)

　　2005年11月 广告DHC

　　2006年3月 广告可口可乐绿茶

　　2006年3月 某体育品牌为期一年合约

　　2006年4月 三星企业形象代言人

　　2006年4月24日 首尔贸易展览中心担任时装秀的模特儿

　　2006年4月25日 金钟国生日会及新专集发布会

　　2006年4月28日 朝鲜金刚山「第二十四届儿歌创作大赛」担任主持

　　2006年5月1日 泰国－DHC CF拍摄

　　2006年5月13日 金钟明婚礼(金钟国的哥哥)

　　2006年5月23日 新加坡拍摄画报

　　2006年5月29日 女性内衣品牌The View

　　2006年6月18日-22日 香港Cosmopolitan杂志拍摄

　　2006年6月23日 日本宣传《宫》

　　2006年6月26日 济州岛举行的某网站成立庆典活动

　　2006年7月3日 恩惠出演的金钟国《爱你的话》MV首映

　　2006年7月11日 代言VIKI牌女装

　　2006年7月13日 拍摄匹萨CF

　　2006年8月6日 拍摄DHC广告

　　2006年9月20日 DHC FANS见面签名会,DHC韩国“Coenzyme Q10粉底系列”上市发表会

　　2006年9月23日 三星社区服务-带小朋友探索科学

　　2006年9月25日 22周岁生日会

　　2006年9月26日-10月1日 法国拍摄画报

　　2006年10月5日 Mple购物网站代言人

　　2006年10月20日 流行杂志“W的乳腺癌运动”仪式

　　2006年11月12日 姜虎东婚礼

　　2006年11月24日 出席台湾亚太影展,并且担任颁奖人

　　200612月7日 2006格莱美奖颁奖获最佳女主角

　　2006年12月14日 第21届韩国金唱片大奖颁奖典礼

　　2006年12月15日 第27届韩国青龙奖 尹恩惠出席颁奖人

　　2006年12月30日 2006MBC电视演艺大赏女子新人奖

　　2006年12月31日 2006KBS演技大赏新人奖

　　中国相关不完全行程：

　　1999年 快乐大本营(同时还有SK状元榜、公益歌曲大擂台)

　　2000年4月29日 南京非常周末

　　2000年5月2日 桂林“中韩友好之夜”演唱会

　　2001年5月2日 北京“中韩超级演唱会”

　　2001年10月27日 北京演唱会

　　2002年9月23日 沈阳、上海演唱会

　　2002年9月28日 北京演唱会

　　2003年1月 惠州演出

　　2003年10月27日 吉林演唱会

　　2003年10月29日 黑龙江演唱会

　　2003年11月15日 西安演唱会

　　2003年12月6日 郑州演唱会

　　2004年11月6日 “中华·情中国－东盟博览会之夜”大型演唱会

　　2004年11月24日 北京签名会

　　2004年12月18日 北京关爱演唱会

　　2006年3月26日 澳门拍摄《宫》大结局

　　2006年11月24日 出席台湾亚太影展并且担任颁奖人

　　原名：朴恩惠

　　生日：1978年2月21日

　　身高：164CM

　　体重：46KG

　　三围: 332433

　　星座：双鱼座

　　家庭：两姐一妹

　　兴趣：听音乐、旅行、看**、网络游戏

　　学历：汉城艺术大学广告制作系毕业

　　出道：拍摄乐天饼干广告

　　电视作品：SBS《小妇人》 MBC《大长今》 KBS《18岁29岁》等

　　**作品：《天使梦》、《死亡录播》

　　座右铭：如果只有太阳的照射，那么那个地方将会成为沙漠

　　朴恩惠代表作：

　　《大长今》2004

　　《天使梦》2001

　　《死亡录播》2000

　　《小妇人》

　　《18岁29岁》

　　《火花游戏》

　　天猫双十二促销活动策划方案一

　一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到936亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的26倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

　双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

　国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　一、关于双十二客户群的分析

　1、双十二客户群细分：

　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

　双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

　双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情

　策划双十二公司资源现状

　活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

　2、双十二资源支持

　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

　双十二活动的整体构思和部署

　活动的卖点：

　以店内折扣优惠为核心卖点

　活动页面秒杀送礼为辅助

　活动的整体引流构思

　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销。

　流量入口分析：

　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

　引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

　为什么运用微博进行流量跳转

　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

　3、双十二活动策划方案

　根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

　活动主题及其概念

　光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

　二、策划案执行流程概括

　1，xx月11号-16号

　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及素材等)

　活动期间店铺客服推荐活动的话术

　2，xx月17号-31号

　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

　3，xx月1号-5号

　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

　4，xx月6号-11号

　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

　各渠道推广宣传首页

　双十二活动产品规则

　产品3折

　111号开始悬挂活动BANNER

　2016天猫双十二营销策划书

　一、双十二之前的规划

　这个阶段淘宝卖家主要就是需要做好活动目标设定。

　二、双十二前的执行部署

　1安排、库存准备，避免出现人手不足，库存短缺;

　2本预算清楚，避免出现卖越多，亏越多的状况(往年很常见);

　3装修，营造双12活动气氛;

　4户提前预热营销(短信、旺旺群等方式);

　5当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突)。

　三、双十二当天的执行落地及之后的筹备。

　首先要先给自己的店铺定一个双十二的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十二的自主访问流量，十分关键。

　1客单价的目标制定依据：

　2转化率目标的制定依据：

　这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十二数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

　一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十二当天，只能有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十二当天都能回来，也只能是20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十二抢的很厉害，如果预热期间都不怎么发力，双十二当天获取流量击毁很渺茫的。

　3双十二目标的分解工具表：

　首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十二当天目标的分解，分解方法按照我上面说的进行即可;最后，我们还要做一个双十二之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十二目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十二当天要付费引入流量1259个，按照PP网络刷单盛行的时代，相信大家对淘宝刷单都不陌生了，那么淘宝刷单怎么刷

　淘宝刷单兼职靠谱吗有没有好的刷单平台推荐应广大网友需求，开淘我给大家推荐一个非常专业靠谱的刷单平台虾淘淘，让商家刷的安心，也让刷客赚的放心。元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证明我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。

　4、天猫双十二营销策略

　明星+直播

　双12晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。

　在今天举行的天猫双12狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双12狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

　同时，今年的双12晚会将推出手机电视直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

　以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。

　据了解，去年双12晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双12最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

　今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商IP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。

　正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双12狂欢夜的总策划。

　据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2016年天猫双12晚会的独家冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，著名快嘴华少将担任主持人。

　个性化推荐

　淘宝论坛认为：千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。

　通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。

　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　全渠道战略

　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　跨店联动、流量转化

　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

　备货主打秋冬新款、商场同款

　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

　天猫双十二促销活动策划方案二

　活动目的：双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　活动时间：12月7日至12日

　活动内容：

　折扣促销：

　1、双12大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　2、双12大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

　o2o(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　活动细则：

　1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　2)每人每个品牌仅限领取10张。

　3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!012元、11元、12元、120元热抢超级单品!

　12月7日至12日，每天12款单品，仅用012元、11元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　单品建议：012元(面点王85折、客家人8折、芋仙人75折、面包乐园折扣7折券)，

　11元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　3)床品冬被

　4)超市冬季火锅节单品

　vip营销

　vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　文化营销：

　1、双12，脱光马上走起!

　1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　活动地点：一楼广播台

　2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　报名地点：二楼小舞台区

　备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　活动时间：12月12日

　活动地点：**1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　氛围布置：

　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　例如：光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

　费用预算(略)

　备注：活动详情请以商场内标识为准。