七夕情人节，我应该送给女朋友什么礼物？_美容护肤

七夕节的时候有很多礼物可以选择。你可以为女朋友选择一条K金项链。也可以为女朋友选择一款手表。如果经济状况不是很好的话，还可以请女朋友吃一顿大餐。只要你的心中有女朋友，对方就会很高兴。

一、洁面

大宝美容洗面奶11元:洗上很温和 , 很舒服

史奴比snoop控油洁面10元

妮维雅美白泡沫洁面乳198元：和清透的一样弄到眼睛周围觉得刺激,洗后有点点涩 ,但洗的很干净

旁氏的柔珠洗面奶18元：洗后不紧绷，柔柔的

二、柔肤水

za盈润活肤化妆水88：很适合夏天用~不油腻很清爽

za 保湿平衡水 200ml/78元:可以随时补充水分，保持肌肤柔滑润泽 ,使用方便

旁氏毛孔细致紧肤水69元：补水＋收缩毛孔功效都有感受到

三、面霜

佳雪芦荟保湿霜（一定要买高度的）33元：补水保湿效果真是好到秋冬季会脱皮，这个搽了没几天就好

郁美净鲜牛奶乳液9元：不是很油,吸收也不错(怎么有点像"铅笔"的黄油)

护士清泽24小时保湿露294元：味道好，保湿也不错，又不油腻，难得

强生婴儿润肤露21元:夏天用了居然还觉得干，太适合了油田MM

四、去角质

建议一周不要超过2次

相宜去死皮膏68元

李医生嫩白去死皮素 25元：能达到去死皮素产品的效果，除完以后蛮光滑的，价格是便宜的

屈臣氏骨胶原去角质 199元不错

五、面膜

一周2次也就足够了

李医生补水面膜 99元2片：这个面膜触感很好,迅速补水，春夏秋冬用起来都很好

丁家宜植物纯萃深层美白补水面膜99/3片：樱桃味的好好闻，很浓绸

VOV草莓面膜TB35元：味道不错，用完脸很滑，脸色也很好

六、护手霜

美加净净嫩白柔护手霜 15元：可以改善皮肤暗淡，吸收也不错，味道也好闻

佳雪芦荟保湿护手霜 60g/15元：和保湿霜一样的芦荟清香，很清爽滋润

七、止汗香体喷雾

曼秀雷敦乐碧止汗香体喷雾 29元

八、去毛膏

诗碧、薇婷

九、睫毛膏

娥佩兰调量睫毛膏59元：拉长效果好，不晕染好洗

火烈鸟黑钻纤绒睫毛膏12元：刷头很好用呢

查明一猫（黑管）睫毛膏 8元：纤维丰富，拉长效果没得说，不晕

十、眼线笔

卡姿兰的液体眼线笔49元：比较适合细的眼线，上手比较容易

vov的眼线液笔 49元：比较好掌握

十一、唇彩

美宝莲水晶3D贝彩唇膏49元：蛮滋润的，很闪

巴黎欧莱雅L'OREAL魅力炫彩果晶唇冰69元

色彩地带水凝唇膏38元：颜色很pp，

十二、bb霜

谜尚金色那款 70元

隔离也是不错的选择

ZA隔离霜 68元：能用好久，还不油腻，润色

泊美防晒隔离霜40ml 65元：不仅有很好的修正肤色的功能（不会显得不自然，）而且相当的清爽

十三、粉底

ZA两用粉饼95元：粉质很细，遮瑕能力较好，更持久、

美宝莲恒莹粉底液 39元：比较好

娥佩兰紫色散粉50元：粉很细，润色效果很好

十四、卸妆

ZA卸装油58元：还不错的

丹芭碧卸妆油 18块：既然可以媲美DHC 那支持国货

美宝莲眼部及唇部卸妆液29元（眼部卸装液 15元）

十五、祛痘

红霉素软膏 2元

李医生的神气暗疮水 23元

十六、去黑头收细毛孔

李医生毛孔细致收缩水

李医生的黑头导出素去黑头面膜

相宜本草去黑头面膜

资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜，很便宜，网上才卖3块左右

推荐的的都是性价比高的产品，毕竟MM年纪轻，不需要营养过剩的产品，那样容易长脂肪粒的

这些已经足以满足你的护肤入门了，慢慢产品再升级。

还有什么想问的，随时问我。

蓝蔻的不错，还有就是欧莱雅的两种颜色（一面黑色一面白色的那个，具体名字不记得了）的那款不错（相对蓝蔻平价一些）。如果说刷上去的效果其实我认为惊现迷你刷头睫毛膏真的很好用，因为东方人的睫毛不象西方人的那么浓密，所以那一款的刷子可以充分的刷到每一根睫毛，效果确实不错。不过美宝莲的睫毛膏就是掉的太厉害了，过一会就会象熊猫一样，防水的效果也不行，但是价钱很便宜。我超级喜欢那个可爱的刷子，但是就是会变熊猫，遗憾。

娥佩兰的睫毛膏确实是比较好用的，性价比很高，不会掉妆，也很好卸装，洗面奶都可以洗干净。唯一的缺点就是有些干，但是价钱很便宜，调量的那种效果很明显，我都会调到11用，可以拉的很长。普通的那种也不错的。

其实偶认为睫毛膏不需要买太贵的，很容易干掉，除非你比较经常用。我现在都不买了，很少用到，还没有用几次就干掉了，比较可惜。不过如果觉得干你可以滴几滴爽肤水进去，当然要一点一点的加，加多了就挂不住了。

下面是转发的一些资料：

至IN的十款睫毛膏

一、Maybelline 摩天翘睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

专柜售价：RMB69

浓密指数：★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：

·显著增长睫毛达30%

·飞扬卷翘睫毛30度

·不黏腻，不结块

·温和配方

·敏感性眼睛适用/隐形眼睛。

编辑点评：这支睫毛膏最大的特点在于“翘”。

二、Dior 迪奥浓密睫毛膏评测

所属品牌：迪奥

售价：RMB230

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：

色调方面自然非黑色莫属，是让人屏息以待的一见倾心之作。睫毛变得无比浓密、纤长，且更加卷翘。

编辑点评：这支具有舞台效果的睫毛膏是受到众多模特追捧的明星产品。加密度一流，连续刷上三到四遍睫毛将立即十分浓密！同时其自然上翘的效果也不错。

三、Lancome3D立体睫毛膏评测

所属品牌：兰蔻

售价：RMB239

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数： ★★

推荐指数：★★★

产品描述：超浓密睫毛膏的设计灵感来自于最新一季的新装发表会伸展台，以及专业模特的幕后彩妆秘诀。

编辑点评：专利Amplicils立体高效配方及卷翘科技让睫毛可以即时呈现浓密及细致分明的效果，加上独有Tri-Panoramic立体睫毛刷，可以令睫毛不仅丰厚而且更加立体，不会粘在一起。有非常夸张的效果，会使睫毛变得很浓密，卷曲效果也很不错，不过容易脱落，尤其遇上汗水或面油时更容易化开。

四、Clinique高感超炫睫毛膏评测

所属品牌：倩碧

售价：RMB158

浓密指数：★★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：倩碧高感超炫睫毛膏具有多重功效，能够轻松的最大限度的拉长睫毛，色彩浓密、热情。特殊设计的睫毛刷和特殊配方配合使用能够使睫毛呈现完美的效果。

编辑点评：超级浓密的效果，纯黑也是最热门的选择！对于睫毛稀少的人来说这款睫毛膏就是救星了！在其他方面并不突出的情况下，使睫毛浓密，醒目是这款睫毛膏的最大特点。而在加长方面的效果也是不错的。

五、Chanel 纤丽睫毛膏评测

所属品牌：Chanel ]

售价：RMB169

浓密指数：★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★

推荐指数：★★★

产品描述：特殊精致刷毛设计，能使短睫毛纤长卷翘，即使是稀疏或过短的睫毛，也能达到完美的效果。高精确度毛刷，使短睫毛纤长卷翘，根根分明，且不具厚重感。

编辑点评：有效拉长睫毛，将杂乱的睫毛梳理整齐。适合睫毛本身较为浓密而须增长的类型。在卷翘度方面如果正确使用睫毛夹也可使已经很纤长的睫毛十分卷翘。防水性能不错，一整天下来也不会在眼睛四周晕染开来。

六、L'Oreal 惊艳特长滋养睫毛膏评测

所属品牌：欧莱雅

售价：RMB100

浓密指数：★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★★

推荐指数：★★★★☆

产品描述：优势在于让睫毛获得深度滋养的同时更显著增长。它内CeramideR有效滋养保护睫毛，令睫毛柔韧健康；Natutal fibers让美睫显著增长；惊艳特长睫毛膏独有双重刷头，白色基础膏体蕴含由植物中提炼的自然纤维素成份，有效增长睫毛，长度达至15毫米。

编辑点评：一向颇有口碑的L'Oreal 睫毛膏具有卷翘，加长，加密三重功效，而这三种效果的水平也颇为平均，能为睫毛带来多方位的立体效果。

七、LANCOME Flextencils纤长卷翘睫毛膏所属品牌：兰寇

售价：RMB295

浓密指数： ★★★★★

增长指数： ★★★★

卷曲指数： ★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述：这是一种能使睫毛卷曲而且增长的睫毛膏，它的神奇之处在于两项成分的完美结合与相辅相成，即睫毛增长定型复合分子和专利菱形睫毛刷，它让整排睫毛神奇地纤长弯翘，并持续保持完美卷翘的弧度，从而赋予双眸或深情、或迷人、或俏皮的生动新表情。

编辑点评：在R本口碑极好，卖点是使用后可使睫毛增长30%，且可以自然卷翘30度。

八、HR卷彩睫毛膏评测

所属品牌：赫莲娜

售价：RMB198

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★☆

产品描述：赫莲娜纤彩塑型睫毛膏具有多重功效，涂用一次，睫毛自然纤长；涂用两次，睫毛展现浓密、俏丽的效果；涂用三次后浓丽妩媚。能同时让睫毛浓密、纤长又卷翘；是一款多功能的睫毛膏，令妆容非常自然。可以配合日常清雅的造型。

编辑点评： HR 赫莲娜睫毛膏是HR品牌中的口碑产品。几乎每款睫毛膏都可塑造出惊人的舞台戏剧效果来。其加密加厚的效果最为显著，而浓密之后也并不会化开。难能可贵的是其加长，卷翘的效果也同样出色，经常被模特和明星作为必购彩妆之一。

九、MaxFactor 2000卡路里睫毛膏

所属品牌：MaxFactor

售价：RMB295

浓密指数：★★★★

增长指数：★★★★

卷曲指数：★★★★

推荐指数：★★★★

产品描述： 2000卡路里的意思既为让睫毛瞬间增长增密，仿佛吸收了2000卡路里热量的营养般。连续数年已经荣登R本流行杂志评选的睫毛膏前三甲位置，由此也声名远扬。

编辑点评：MaxFactor的2000卡路里睫毛膏，受到众人的喜爱，不但有增长，卷翘的功效，而且可以让睫毛根根分明，线条明显。

十、美宝莲惊现迷你刷头睫毛膏评测

所属品牌：美宝莲

售价：RMB39

浓密指数：★★

增长指数：★★

卷曲指数：★★

推荐指数：★★

产品描述：

·迷你刷头助你轻松刷遍每根睫毛直径仅425毫米，紧紧贴合每根睫毛，就连眼角细小的睫毛也能轻松刷遍，睫毛再短也不用担心了。

·乳脂配方令睫毛纤长自然且根根分明创新乳脂配方能拉伸睫毛，且含睫毛保护成份。

·惊现彩色配合霓彩眼影效果更佳。

编辑点评：特有迷你睫毛刷，刷毛较窄较短，就算是极短极细的睫毛刷都能刷到。浓密及增长效果一般，睫毛容易集结在一起。不过睫毛刷设计出色易操控，涂起来非常顺畅，而且令睫毛液分布平均，真正照顾到每一根睫毛，适合初学者使用。

睫毛膏的高科技成分、材质、完美的刷头只为我们提供了物质基础，而想要妙笔生花则需要一些技巧。从根部开始反复刷，或者在睫毛尖部稍微用力刷的效果完全不同。

你想要：

更粗：睫毛膏涂得越厚，睫毛看起来就越粗。从根部开始从下向上拉。每涂完一次，都要用干净的睫毛刷或者睫毛梳从根部把每根睫毛梳开，防止结块。用同样的方法再涂两三次睫毛膏。但是要注意，一定保证在前一次睫毛膏还没有干透的时候涂第二次。

更长：涂抹两次，每次在睫毛膏未干时梳开睫毛，在睫毛尖部再涂两次，起到加长效果。

更密：要想让睫毛看起来更密，刷睫毛时在睫毛的根部轻轻晃动，使根部覆盖更多的睫毛膏，这样看起来更浓密，然后向上拉出。

更性感：如果想使睫毛看起来更性感，用沾满睫毛膏的睫毛刷，直接沿着睫毛的弧线从底部涂到顶端，只涂一次。这样的方法会使睫毛看起来有一点迷离凌乱，眨眼间体现恰到好处的性感

时尚杂志上美女的靓丽妆容，不管是浓妆艳抹，还是清描淡写，都不会忘记涂上一层睫毛膏。市场上的睫毛膏大致分为精密睫毛膏、防水睫毛膏、浓密睫毛膏、加长睫毛膏、修护睫毛膏等五种。面对这么多种类型，你可根据自己的情况加以选择。精密型睫毛膏使睫毛丝丝分明，防水型睫毛膏使水中的你不至脱妆，浓密型睫毛因含浓密因子而使双眸深遂，加长型睫毛膏中的纤维使你的双睫羽翼般忽闪有神，修护型睫毛膏能使睫毛凭添光泽并有益睫毛健康生长。

娇媚晶莹的双眸，配上浓密曲翘的长睫毛，能让整个面部妆容看起来生动精致。

因此，睫毛的护理和修饰是非常重要的。使用增长睫毛膏，让原来色泽暗淡、稀疏短小的睫毛显得乌黑、纤长。

睫毛膏在选择上要注意以下几个方面：

一、睫毛膏对眼部应安全无害、无刺激性，如使用时不慎落入眼中，不可有刺痛感

二、睫毛膏应有适度的光泽，使用后使睫毛色深，有光泽，产生较好的美容效果

三、膏体均匀细腻、粘稠度适中，较易涂刷，粘附均匀，使用后睫毛不变硬、不结块

四、睫毛膏干燥后不粘眼皮，不怕汗、泪水、雨水的浸湿

睫毛膏的使用方法

一、将睫毛夹放在睫毛根部，夹紧睫毛，并微微上翘，停留2分钟，再将睫毛夹向睫毛尖部移动，每隔5毫米，夹紧睫毛，停留2分钟，直至睫毛尖部；

二、涂上眼睫毛时，应将睫毛刷与眼睛平行，从上眼睑内侧开始，一根一根地涂眼睫毛；

三、涂下眼睫毛时，将睫毛刷与鼻子平行，用刷尖一根一根地涂下眼睫毛。外眼角多涂一些可以使眼睛显得更大。睫毛一定要一根一根分开，不能粘在一起。

四不要反复将睫毛刷从瓶子里抽出来，这会让空气进入瓶内, 使睫毛膏变干。

五想使睫毛更长些,可以待睫毛膏干后再刷第二或第三遍。有一点很重要: 将睫毛膏尽可能地刷得靠近睫毛根。这样既可显示你动人的眼形, 又能使所刷的睫毛显得自然。

六用睫毛膏时, 怎样才能使睫毛分开首先要去掉睫毛刷上多余的睫毛膏才用。其次, 抹完睫毛膏后, 用一个用一个小睫毛梳理一下, 把粘在一起的睫毛梳开。

选择睫毛膏的颜色要比尾巴深，最先要夹翘睫毛。

睫毛长的人可由睫毛的上侧开始刷，中国人的睫毛短也不少，只好由上睫毛的上侧刷起了，刷的时候由根部向上，此时睫毛刷要横拿，待干了之后，可多刷几次。

涂下睫毛时，如果嘴巴微微张开，眉毛向上拉伸，则不沾到面颊上，此时的睫毛刷要直拿，左右移动先沾在毛端，再涂上毛根上。

最后别忘了，用刷睫毛的齿梳把粘在一起的睫毛分开，最好，能达到每根都沾到睫毛膏且均匀粗浓的程度。

睫毛膏的使用日期一定要注明，通常3-6个月就要换支新的，以免细菌繁衍。更换下睫毛膏可用来刷尾巴，一点不会浪费。

睫毛稀少的人，睫毛脱落或本身就稀少时，要选择和睫毛同色的眼线，再用眼影液点在脱落睫毛处想要补充的地方。

眼睛敏感的人，含织毛的睫毛膏最好不用，以免化学纤维刺激眼睛，最好选用能用水洗掉的睫毛膏，以免眼部卸妆油过分刺激敏感的眼睛。

睫毛细而短的人，可用含织毛的睫毛膏，最少刷二三层上去，但一定要等干了以后再重复刷，而且眼线最好和睫毛膏同色，看上去整片而且浓密。

发光抱枕在异地，女朋友心情不好的时候可以靠着一个大大的拥抱，发光抱枕在怀里会发光，送给她让她感觉可以让她感受到你的贴心和关怀。情侣手绘阳光罐也是很不错的礼物，象征着光明与希望，不如就给她一个阳光罐吧，代表的意义就是希望她像阳光一样，不管走到哪里，都能感受到你的祝福。抱枕不错哦，我身边的女友就是我的抱着一大束玫瑰花，虽然说玫瑰花可是浪漫的礼物，但是这样的抱枕真的是让人心动了。

情人节当然少不了巧克力和玫瑰花，这是一个让人难忘的礼物了，巧克力的甜蜜象征就是让人难忘的礼物，而且不仅是巧克力，送了那么最美德芙的礼物。

一、洁面

大宝美容洗面奶11元:洗上很温和 , 很舒服

史奴比snoop控油洁面10元

妮维雅美白泡沫洁面乳198元：和清透的一样弄到眼睛周围觉得刺激,洗后有点点涩 ,但洗的很干净

旁氏的柔珠洗面奶18元：洗后不紧绷，柔柔的

二、柔肤水

za盈润活肤化妆水88：很适合夏天用~不油腻很清爽

za 保湿平衡水 200ml/78元:可以随时补充水分，保持肌肤柔滑润泽 ,使用方便

旁氏毛孔细致紧肤水69元：补水＋收缩毛孔功效都有感受到

三、面霜

佳雪芦荟保湿霜（一定要买高度的）33元：补水保湿效果真是好到秋冬季会脱皮，这个搽了没几天就好

郁美净鲜牛奶乳液9元：不是很油,吸收也不错(怎么有点像"铅笔"的黄油)

护士清泽24小时保湿露294元：味道好，保湿也不错，又不油腻，难得

强生婴儿润肤露21元:夏天用了居然还觉得干，太适合了油田MM

四、去角质

建议一周不要超过2次

相宜去死皮膏68元

李医生嫩白去死皮素 25元：能达到去死皮素产品的效果，除完以后蛮光滑的，价格是便宜的

屈臣氏骨胶原去角质 199元不错

五、面膜

一周2次也就足够了

李医生补水面膜 99元2片：这个面膜触感很好,迅速补水，春夏秋冬用起来都很好

丁家宜植物纯萃深层美白补水面膜99/3片：樱桃味的好好闻，很浓绸

VOV草莓面膜TB35元：味道不错，用完脸很滑，脸色也很好

六、护手霜

美加净净嫩白柔护手霜 15元：可以改善皮肤暗淡，吸收也不错，味道也好闻

佳雪芦荟保湿护手霜 60g/15元：和保湿霜一样的芦荟清香，很清爽滋润

七、止汗香体喷雾

曼秀雷敦乐碧止汗香体喷雾 29元

八、去毛膏

诗碧、薇婷

九、睫毛膏

娥佩兰调量睫毛膏59元：拉长效果好，不晕染好洗

火烈鸟黑钻纤绒睫毛膏12元：刷头很好用呢

查明一猫（黑管）睫毛膏 8元：纤维丰富，拉长效果没得说，不晕

十、眼线笔

卡姿兰的液体眼线笔49元：比较适合细的眼线，上手比较容易

vov的眼线液笔 49元：比较好掌握

十一、唇彩

美宝莲水晶3D贝彩唇膏49元：蛮滋润的，很闪

巴黎欧莱雅L'OREAL魅力炫彩果晶唇冰69元

色彩地带水凝唇膏38元：颜色很pp，

十二、bb霜

谜尚金色那款 70元

隔离也是不错的选择

ZA隔离霜 68元：能用好久，还不油腻，润色

泊美防晒隔离霜40ml 65元：不仅有很好的修正肤色的功能（不会显得不自然，）而且相当的清爽

十三、粉底

ZA两用粉饼95元：粉质很细，遮瑕能力较好，更持久、

美宝莲恒莹粉底液 39元：比较好

娥佩兰紫色散粉50元：粉很细，润色效果很好

十四、卸妆

ZA卸装油58元：还不错的

丹芭碧卸妆油 18块：既然可以媲美DHC 那支持国货

美宝莲眼部及唇部卸妆液29元（眼部卸装液 15元）

十五、祛痘

红霉素软膏 2元

李医生的神气暗疮水 23元

十六、去黑头收细毛孔

李医生毛孔细致收缩水

李医生的黑头导出素去黑头面膜

相宜本草去黑头面膜

资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜，很便宜，网上才卖3块左右

推荐的的都是性价比高的产品，毕竟MM年纪轻，不需要营养过剩的产品，那样容易长脂肪粒的

这些已经足以满足你的护肤入门了，慢慢产品再升级。

还有什么想问的，随时问我。

唯品会变了？辉煌的业绩背后有什么成长吗？

8月18日美股开盘前，VipUS公布了2021年第二季度业绩。财报显示，第二季度VipUS总营收达296亿元，同比增长228%，符合彭博的一致预期和公司此前的业绩指引区间(289 ~ 301亿元)。

如果不考虑受疫情影响的第一季度，可以发现从2020年第二季度开始，正常情况下，唯品会的营收一直处于加速区间。预计第三季度公司总收入将达到243 ~ 255亿元。

当然，除了营收上的辉煌表现，唯品会也再次用盈利能力上的实力证明了自己，而这一点往往被市场所忽视。第二季度，按照非美国通用会计准则，唯品会归属于股东的净利润达到15亿元人民币，与彭博的预期基本一致。

需要注意的是，至此，唯品会已经连续35个季度盈利，其漫长的盈利记录和持续稳定的盈利能力将为唯品会的进一步扩张提供充足的燃料，同时也吸引了各界的青睐。

根据高瓴资本刚刚披露的二季度持股数据，唯品会是二季度高瓴增仓最多的公司。具体来看，二季度高淳增持唯品会849万股至8964万股，唯品会持股从014%飙升至194%。

此外，回购计划的顺利进行也显示了管理层对公司长期发展的乐观态度和坚定信心。据悉，3月31日，唯品会董事会通过了一项股份回购计划，预计将在24个月内回购至多5亿美元的A类普通股(ADS)。该公司首席财务官崔大伟表示：“在第二季度，该公司回购了近301亿美元的普通股。”唯品会董事长兼CEO沈亚表示，“2021年第二季度，我们积极推动好货战略的实施，推动整体经营业绩稳定。我们也很高兴地看到，我们对品牌合作伙伴的价值赋能，使我们成为他们首选的合作平台，并不断鼓励他们为我们提供好的产品。我们相信，为用户创造差异化的高品质产品和价格优势，同时不断为核心品牌合作伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领先地位。”

作为一个有着13年历史的电商老兵，在成熟期保持公司整体营收的加速增长实属不易，背后有一个核心引擎，那就是活跃用户的增长。

财报显示，第二季度唯品会总活跃用户数达5110万，同比增长32%，其中超级VIP用户增长50%。截至目前，唯品会注册会员超过3亿。可以说，唯品会的各类用户数据无论从数量上还是质量上都是可圈可点的。

那么，唯品会在用户增长和维护上有哪些秘籍呢？在电商价格战和百亿补贴盛行的背景下，唯品会为什么能实现用户规模的强劲增长？

其实这和唯品会的运营策略密切相关。在用户运营方面，唯品会的主要策略大致可以分为两个方向。一是坚持和维护核心用户群体的需求，二是不断提升各种资源和能力，吸引各种类型的新用户。

为了更好地满足核心用户群体更加多样化的需求，唯品会也在不断拓展自己的边界。结合以往经验，穿衣服是唯品会的强项，唯品会也开始积极尝试满足核心用户在家居产品上的多样化需求。

从去年品牌升级开始，唯品会围绕家居采购场景开始布局各个品类，同时始终保持对穿戴服饰品类的专注，在美妆品类上不断发力。凭借在可穿戴服饰品类十余年积累的供应链关系，唯品会将持续获得质优价廉的商品，进一步强化其在可穿戴服饰品类的护城河优势。

正如中泰证券在其报告中指出的：“唯品会在电商行业的市场份额不高，但在巨头的挤压下牢牢占据了一席之地。其成功的关键在于长期坚持品类和人群定位。”

数据显示，第二季度，唯品会的复购用户占比将达到888%，平台上复购用户的订单数将达到974%，这说明唯品会拥有一部分稳定且忠诚的用户，而这是其坚定定位、不断深耕核心用户需求的必然结果。

现在看来，唯品会坚守“重点”，切换回正循环，其护城河也在不断加固。

显然，唯品会的野心远不止于此。鼎盛时期的唯品会，不仅想和30个女人做生意，还想从男人身上赚钱，打动更年轻的心。

首先，从男性用户的角度来看，QuestMobile发布的数据显示，男性用户也是线上高消费群体的中坚力量，并且持续增长。线上消费能力1000元以上的男性用户已达122亿，挖掘男性群体需求势在必行。

从2020年至今，针对购物目标明确的男性用户，唯品会不断丰富男装、户外运动、3C电子产品等品类的品牌覆盖，新增大量基础款和潮流新品。反映在销售数据上，2020年，男性购买体育用品的订单数量同比增长近70%。

突破传统观念，新时代男性用户对商品品类的需求不再局限于老三样(男装、运动、3C电子)，护肤甚至彩妆也开始进入新时代男性消费群体的生活圈。

销售数据显示，唯品会在今年616开始高潮期后的一个小时内，男性防晒品类订单数比去年增长400%，男士彩妆品类订单数比去年增长480%。越来越多的男性开始加入化妆护肤的时尚热潮。

可见，随着电商普及率的提高，男性消费观念的改变，男生的钱越来越赚钱了。正因如此，挖掘男性用户需求，提供更多男性偏好的品牌商品，将为唯品会未来增添更多潜力。

另一方面，年轻用户也是唯品会近期深度挖掘的重点。毕竟未来掌握在年轻一代手里。根据QuestMobile公布的数据，截至

到2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到32亿，且线上消费能力和意愿均远高于全网用户，可以说是当之无愧的消费大户。

在第二季度财报发布后的电话会议上，沈亚表示，“我们新客获取很不错，尤其新客里面的年轻人，00后用户群体也有不错的增长。

一个不可忽视的事实是，虽然新生代消费人群与现在的消费主力军在年龄上相差不大，但是代际偏好差异却不容忽视。根据QuestMobile公布的《2020“Z世代”洞察报告》和《2021 新锐品牌人群洞察报告》，在移动购物方面，盲盒经济、颜值经济和偶像经济在Z世代人群中畅行无阻，而且年轻一代是明显的国潮产品爱好者，撑起我国新锐品牌的半边天（455%）。

这些与上一代人不同的消费观念意味着，电商平台在吸引新生代消费群体时，需要为其量身定制和打造符合年轻人消费观念的产品或者促销节日。

为此，针对新生代消费群体更偏好颜值经济的特点，唯品会与备受Z世代追捧的花西子和完美日记通力合作，在每月25日的美妆节上（从2021年5月起），联合品牌打造特色专场/混场活动，以满足年轻用户群体的需求。

基于唯品会用户对色号的偏好，完美日记为平台用户量身定制了mini唇釉6支组合和mini小黑钻口红6支组合的极致性价比套装。销售数据显示，唯品会725美妆节彩妆热销榜中，TOP3被国货品牌花西子、完美日记、卡姿兰所包揽，Z世代经济的潜力被证明。

根据360趋势公布的数据，截至2021年8月的一年中，19-24岁用户在唯品会活跃用户中的占比约为33%，这一比例较一个月之前约提升一个百分点；而男性用户方面也相应有一个百分点的提升。

这表明，唯品会在用户运营策略上的努力正在转变成实实在在的果实，而用户结构的改善将在不远的未来为唯品会创造更多的收入引擎，成为其远期增长的秘密武器。

显然，为了满足越来越多样的用户需求，需要唯品会与更多的品牌达成合作，拿到更多的品牌好货。目前，唯品会已与超过30000个国内外品牌达成战略合作，覆盖服饰、美妆、鞋包、户外运动、家居、母婴、百货等多个品类。

当然，“货来了怎么卖，如何卖得好？”就成为了新的问题。作为平台，唯品会一方面要吸引用户，同时也需要吸引品牌商的青睐。

作为品牌商与用户之间的桥梁，平台天然比品牌商更懂用户，通过多年的销售数据积累，平台更了解不同类型用户对商品的需求点，这些数据和经验可以反向帮助品牌商缩短研发进程，减少试错成本。

更值得注意的是，作为一个女性用户为主的电商平台，唯品会的天然优势在于其更懂女性用户。这意味着，唯品会可以赋能更多的女性品牌，以帮助其实现更好的销售业绩。

据悉，2021年上半年，唯品会占国产女性个护品牌薇诺娜整体销售额10%以上，在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也是最畅销的国货美妆品牌之一，而这背后则是唯品会薇诺娜品牌的深入理解，以及针对其受众群体的精细化销售策略。

除了让品牌卖的更多，唯品会还需要让用户买得更顺心、更放心。在买得顺心方面，通过大数据运营能力和算法匹配功能，唯品会正在推进更精准的人货匹配，以货找人，让用户用更短的时间找到自己更需要的产品，降低选择难度。

而在买得放心方面，唯品会为用户提供七天无理由退换货、退换一体、上门揽退、10天价格保护等一系列举措，提升用户购物的安全感，实现购物无忧，此外，自建的400呼叫中心、在线客服中心和智能客服系统，能够及时处理客户的真实反馈。截至2020年底，唯品会有近2000人专业客服团队，通过在线电话形式，及时解决用户的诉求和建议。

特别需要指出的是，针对高价值用户（即高复购、高活跃、高消费力的存量用户），唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，还推出自营商品“折上再95折”等特权，以更优惠的价格提升超级会员的消费体验，有效提升高价值用户转化，截至二季度，唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得长效增长。

在品牌赋能和用户精细化运营的双重加持下，第二季度，唯品会GMV再次实现快速增长达到481亿元，同比增长253%，远高于去年同期的同比增速（94%）。由此可见，数据和技术驱动下，更懂用户也更懂品牌的唯品会，未来的可为空间将更加广阔。

财报公布前，中泰证券在其报告中指出，市场习惯按照规模与增速为电商企业估值，而电商竞争的下半场，“渠道品牌”框架的重要性逐步提升，唯品会恰好跑在“渠道品牌”的正确赛道上。当前，其竞争优势被显著低估，且有望从“小”而有壁垒的生意成长为“大”而有壁垒的生意。

显然，随着用户规模的不断扩张以及用户结构的日渐改善，唯品会未来的潜力空间将逐渐得到释放，而这背后，技术实力和数据驱动将为唯品会的新领地增砖添瓦。

正因如此，我们有理由相信，唯品会有望迎来重估，“大”生意指日可待。