彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

1完美日记小金钻C02 情书少女

999币/2支

黄黑皮的灵魂色，但凡喊美妆老手给你推荐个显白口红，那一定是胡萝卜色兰蔻196，因为它知名度比较高，美是美，就是干得有点掉屑，不太适合干嘴唇，完美日记就满足了干嘴唇的需求，上嘴雾面哑光，但是一点不干，很好推开，无敌显白，不挑肤色

还有一个值得打call的点，它家口红的外包装真的完全不像个几十块的产品，不输很多大牌的外包装，拿在手里质感满满，连膏体细节都做的精致无比，拿到手的时候真的是震惊到了我

2完美日记小金钻C01 格兰特夫人

999币/2支

奶呼呼的咖啡色，跟唇色很接近的颜色，软腻腻的，可以薄涂素颜出门，给人一种温柔淡雅感觉，也适合搭配欧美妆，又是一种A到爆视感，质感也很顺滑，很高级，但是它不太适合唇色很深的人，黄二白以前的肤色可以随便驾驭，更深的肤色可能显不太出来色

3完美日记反重力G09

满减5折

蓝调微醺玫瑰色，很复古，刚涂上唇感觉饱和度很高，涂开一会儿就会变得很哑光柔和，一点黏黏的感觉都没有，毫无存在感，迅速干透不沾杯，很适合秋天落叶的气氛，带上一对复古耳环，就是一只微枯玫瑰feel

完美日记家的口红我喜欢的太多了，恨不得一个色号入一只那种，因为质量真的很过关，算得上国货之光了

4MAC marrakesh646

139币/一支

麻辣鸡丝，一只爆好看的正红棕色，黄皮、黄黑皮、深唇都能驾驭的一个颜色，老网红了，油润哑光质地，膏体很细腻，淡淡的巧克力味儿，显唇纹但是很有质感，我超喜欢这个复古的感觉，一定要上妆涂，才能显示出它高级感，不怎么显白，但是衬气质，绝了

5稚优泉唇釉666

897币/3支

跟阿玛尼405一个颜色，烂番茄红，巨火的颜色，因为它是亮堂堂的显白，更适合夏天，很活泼明朗的颜色， 元气少女，可以用到空管的神仙色，随意搭配都不会出错的颜色，它拿到手的质感甚至超过了阿玛尼的质感，非常有分量，现在的国货真的是做的越来越好了

6珂拉琪雾面空气唇釉608

78币/两支

雾面哑光焦糖红棕，带橘调的红棕，也是一个很适合秋冬季节的颜色，不艳丽不张扬，薄涂有点类似奶茶色，厚涂红棕色，上嘴也是很顺滑，没有什么感觉，就像跟嘴唇融合在一起了，不挑肤色，感觉我喜欢的都是哑光，主要是我觉得黄黑皮哑光才能显出健康的那种气质，所以格外偏爱哑光

7珂拉琪雾面空气唇釉605

很奶橘奶橘的色调，但是橘调不重，显嫩的颜色，还可以当腮红用，配上就是一个可可爱爱的软糯妹子，属于比较低调的显白色号，可素颜薄涂特别自然，厚涂又是一个温柔仙女，水蜜桃中带点橘，适合黄二白以上的肤色，年轻的时候一定不要错过的一个颜色

8卡姿兰10斗士

113币/一支

非常正的正红色，酷酷的斗士红女孩，涂上它就是气场一米八，丝绒哑光雾面质地，微润，不干也不显唇纹，感觉比迪奥999哑光质地更丝滑，更红，推荐它的原因是感觉每个女生都应该拥有一支正红色的口红，备用于正式场合使用，或者想做个冷酷气质女孩的时候选择

9露华浓225 玫瑰红酒

418币/一只

那是一个微热的夏天，约了**妹出门玩耍，那天我看着她格外的舒服美丽，但是妆容也看起来跟平时也没啥差别，仔细看了看，她这个若隐若现的口红跟她太搭了，几乎看不出来，但是就是让你看起来很舒服的美那种，随即种草了自己

真的显得人特别温柔，我涂出来是橘调偏棕的豆沙色，有些嘴唇涂出来又是粉调偏棕的豆沙色，很适合想素颜又觉得没气色涂，奶油质地，我把他当唇膏用了，因为刚上唇很滋润，时间久了它又会变成哑光贴在嘴皮上，只不过剩在嘴上的没多少了，奶油状的口红好像都有这个通病

10露华浓325 铁锈红

109币/两支（因为找不到325单独的链接）

这只是当时候凑单买的，相对来说，好像这个附带的更适合黄黑皮，显白砖红色，但是颜色不深，饱和度不高，一般不多涂几层都看不出来那种，也是只素颜心机色号，不爱化妆的妹子超级适合的两支口红，揣身上随时提升气色好帮手，225和325薄涂可能看不出来太大差距，厚涂就有区别了，玫瑰色和砖红色就格外明显，俩都是奶油质地，适合干嘴唇和秋冬使用

用什么价位的口红其实效果都差不多，主要是你会用，打底的话建议每天护理唇部，保持嘴唇湿润

迪奥dior口红

1dior999

迪奥999，口红界的最正牌大红色

它一直经久不衰， 每个女人的口红里都该拥有一支999！

999哑光 这个色很显白，999里面经常无限回购的，真的太好看啦~

2dior888

迪奥Dior888 发财色非你莫属 ！

偏橘的红色，薄涂会更橘，但是厚涂就是红多一些。️

这只一年四季春夏秋冬都能涂，上嘴不显唇纹，显色度超高

3dior740

用一次爱一次&挚爱的颜色

属于万能百搭色，不挑肤色

厚涂就是暗暗的脏橘色 橘棕色

谁涂都显白的那种，适合带妆

薄涂就是 润润的带橘色的唇膏口红一样

适合素颜

汤姆福特TF口红

1TF15

TF黑管15# 无敌显白的色号！

涂过的黄皮称它黄皮救星！

白皮叫它气质色～

带点元气橘，薄涂厚涂都好看

每个肤色涂了都一个感觉，没错就是显白~

2TF16

TF 16“是鬼迷心窍也好”“是上天注定也罢”

总之，你必须拥有一支TF16。

炒鸡好看。

一个美女朋友，TF色号非16不要！

3TF80

难买不是一点点！

新色里呼声最高的就是这支~

宝石红，又隐藏了一点豆沙调

暖暖的棕红色，温婉和成熟感掌握的恰到好处，很有特色。

不挑皮 真的太完美了！

圣罗兰ysl口红

1YSL80

ysl的圆管，80这支热门选手怎能错过！

一颗番茄加枫糖甜甜入你梦乡，添了气质的棕色调让颜色饱满而不艳俗

显白又押韵，非常顺滑的质地像润唇膏一样

2YSL9号

YSL 小金条9号色好看极了！

显白不挑皮，薄涂咬唇很少女，涂满唇超具有女人味！

3YSL416

ysl圣罗兰黑管唇釉416

橘棕里掺着一丝红调～

真的不能再好看，上嘴特别清透好看！！！

深唇会更偏红 显白！显气色！美的妙不可言～

阿玛尼Amani口红

1阿玛尼405

阿玛尼红管唇釉405#

复古的番茄酱色显白无敌！

是鬼迷心窍也好”“是上天注定也罢”

不管人间值不值得”“总之能够拥有一支阿玛尼405真好”

2阿玛尼400

阿玛尼红管哑光唇釉400#

正红代表，春夏用正好，可浓可淡~

这支薄涂厚涂都超好看！一定要收！！！

3阿玛尼200

这只真的是常年爆断货的色号

厚涂的效果～肥肠正宗的红棕色调，应该算是红棕色的鼻祖了吧~

薄涂的效果，也很好看啦

香奈儿口红

1香奈儿Chanel58

香奈儿58号，官方给出的名字是「美丽人生」。

像朝阳升起时红透了的樱桃

优雅和性感两个原本冲突的词在这支口红身上却融合得很好

2香奈儿Chanel70

一颗行走的红宝石必买的色号！！！

颜色就是红宝石啊！

而且还有细金闪的红宝石，里面细闪一点都不回喧宾夺主上嘴波光粼粼 很加分！

3香奈儿Chanel唇釉154

全球断货色

磨砂玻璃瓶的包装拿在手上也很有质感

买到超级不容易 不挑皮 气场up

魅可MAC口红

1魅可小辣椒

一个色号养活了一个品牌 买了不后悔的颜色！！

非常特别的砖红色 而且一点都不偏橙色

超级显气质 白皮黄皮都可以驾驭！

2魅可316

新品全新磨砂子弹头新款的磨砂壳很有质感

颜色比chili饱和度低，所以涂在嘴上会有很清透的雾面感

薄涂就是小可爱，厚涂又有泫雅海报那种性感的女人味

黄皮可以驾驭~

这个平时卖的超好！

3魅可牛血色

MAC Dubonnet 牛血色

滋润显色 不拔干

颜色是很好看的红棕 显气质 偏暖调滋润不拔干~

我是玛丽黛佳的忠实粉丝，它的色彩 时尚 ，质地也舒适，价格适中，买七色都无压力，可以每天涂一种颜色去召唤爱的人[呲牙]

上次双十一买了完美日记，外观一般，但涂抹颜色也不错，特别是性价比高！

你参考一下吧！

阿玛尼 兰蔻 雅诗兰黛 圣罗兰 迪奥 香奈儿 TF 都不错，每个品牌颜色都很多，针对不同人群需求，价位在270到300多，另外mac也可以，首先价位平民 质地方面也对得起这个价，纪梵希更不用说了，质地非常轻薄。价位在3⃣️百4⃣️左右

完美日记小酒馆系列的唇釉挺好的，都是水光质地的

如果涂哑光的口红太拔干，可以先涂凡士林打底

我个人认为凡士林唇膏可以当作很好用的口红打底，嘴唇干燥的时候容易起皮，会有很强的不适感，此时用棉签或者手指轻轻蘸取一点凡士林在嘴巴上就可缓解不适感。

从来不舍得用超过两百的大牌口红，我都是用卡姿兰，花西子价位一百多也还不错

有种叫嘟嘟唇釉的，那个特别好用的

Mac

香奈儿山茶花系列