“三大趋势”重塑营销...

QuestMobile数据显示，与春节假期热度上涨一致，2023年情人节热度近期大幅上升，男性用户关注度同比增长了59%，30岁以下、一二线城市用户分别增长了135%、80%。同时，小红书、抖音平台用户创作热情从1月底就开始攀升，二者分别占据了“情人节”相关新创内容的476%、404%，玫瑰花、巧克力、蛋糕、香水彩妆、配饰摆件、情侣手印相框等关键词，成为“内容营销王者”！总体上看，随着年轻用户崛起，今年情人节内容营销趋势出现了三大改变：首先，社群多维度交叉借势趋势明显，情人节营销从“情侣”这个群体，向“关爱自己”、“关爱爸妈”、“关爱闺蜜”、“关爱宠物”、“关爱男友”等细分人群交叉；其次，不同平台差异化营销模式成型，如主打短视频的抖音，主打满满的动感和仪式感，而小红书则重点打造“情感话题”促进“品牌定制”；第三，人群兴趣偏好已经明显呈现出年轻化趋势，时尚、拍照、音乐、游戏位居前四，渗透率分别达到685%、657%、545%、525%。对于各品牌玩家来说，三大内容营销趋势的正在重塑营销热点的诞生，从提前打“预热期”的UGC、PGC到最终日的“促购买”，打造阶段性热点成了各品牌追捧对象，这当中，与年轻群体息息相关的“妆容”领域，已然厮杀得血流成河，例如，小红书商业笔记中，474%为美妆、198%为美容个护，其中TOP10品牌中，9个为美妆品牌具体怎么玩？不妨看报告吧。一、情人节送礼对象边界拓宽，不再只是情侣间的独有节日，更成为消费者宠爱自己、亲友及宠物的契机1、春节假期过后，情人节话题势能放大，2023年情人节新媒体讨论热度攀升，小红书和抖音平台用户创作热情高涨2、节日送礼仍是情人节主要的过节方式，玫瑰花、巧克力、蛋糕为情人节氛围感标配，香水彩妆、配饰摆件、情侣手印相框等礼物也被高频提及3、送礼对象跳出思维定式，情人节不仅仅是情侣间表达爱意的节日，也成为消费者宠爱自己和亲友的契机；此外，随着宠物经济崛起，“宠物情人节”成为年轻人的新潮过节方式4、不同内容平台内容侧重点迥异，如抖音平台用户讨论重点围绕”情人节礼物”，强调用心和仪式感，而小红书平台则发布较多“品牌定制”情人节话题和平台话题，促进用户在平台生态内的消费据QuestMobile数据显示，抖音平台情人节最热门送礼对象依旧为情侣，送女朋友礼物话题是送男朋友礼物话题数的25倍，但不可否认的是送男朋友礼物同送女朋友礼物一样正在成为大众热门讨论话题，彰显了对男性过节需求的关注。5、美妆、食品、个护家电、黄金珠宝等与情人节相关的行业品牌借势情人节获取更大的曝光，通过节日话题与用户互动的同时，关联送礼场景促进产品销售转化6、从情人节的内容受众来看，相比2022年情人节，2023年情人节前期内容受众中男性用户占比更高，同时30岁以下年轻用户占比增加，表明年轻用户对“节日经济”、“仪式感”的敏感度更高7、此外，2023年情人节前期相比2022年情人节内容受众更聚焦于一二线城市，高线上消费能力人群占比也有所提升8、兴趣偏好层面，2023年情人节前期内容受众呈现年轻用户典型特质，动漫、拍照、美食偏好显著，且相比2022年情人节内容受众，2023年情人节内容受众的拍照、时尚兴趣渗透率更高9、在用户对2023年情人节相关商品关注度上，兰蔻、飞科、德芙品牌的受关注度显著高于全网，这也与三个品牌相关的情人节内容数量高有关，背后反映出营销投放对销售转化的成功引导二、美妆品牌情人节营销投放领先，中腰部KOL受品牌合作青睐，且品牌在投放内容上愈发侧重为男友送礼这一细分场景1、情人节营销预热期重点在于种草，侧重UGC与PGC内容，预计营销活动集中于节日当周，强调促进用户购买转化的“临门一脚”2、情人节预热期品牌陆续开始投放广告，投放预算集中于情人节定制/限定产品3、前期品牌营销更侧重软广投放，且情人节是各大美妆品牌玩转节日营销的必争之地，小红书商业笔记中半成以上为美妆内容，商业笔记TOP提及品牌中九席为美妆品牌4、从投放金额来看，国际美妆品牌商业投放更“挥金如土”，以兰蔻为代表的欧美品牌最为强劲，且不乏香水品牌身影；然而从互动表现来看，国产品牌卡姿兰，男士护肤品牌左颜右色也跻身前列5、高性价比中腰部KOL成为品牌合作红人，超9成小红书情人节商业笔记由粉丝量50万以下的KOL所发布，其中10-100万粉丝的中腰部KOL发文内容互动表现最佳6、值得注意的是，给男友送礼相关的热词和内容愈发得到品牌重视，体现近年来品牌在送礼人群、商品使用场景上的拓展和耕耘7、除营销层面外，各大品牌不约而同地推出定制化、限定礼盒/产品，产品主要从外观设计、产品包装和商品名称与情人节相关联，迎合用户对过节“仪式感”的追求三、各行业争相借势情人节日东风，浪漫经济促进礼品消费的同时也推动了过节场景消费1、各品牌争相借势情人节营销东风，推出情人节相关礼品，抖音渠道中美妆、食品饮品品类销量名列前茅，相对贵重的钟表配饰也跻身TOP榜；此外细分品类的客单价普遍高于百元2、情人节营销成功推动品牌的高效转化，如抖音渠道雅诗兰黛、圣罗兰、纪梵希等品牌临近情人节可预见地呈上涨态势，同时情人节相关礼品冲击热销榜3、情人节套装产品成为品牌提升客单价的重要手段，销售排名靠前的多为套装产品组合；此外抖音渠道直播仍为下单转化重要方式4、情人节单品尤其受到情人节节点营销周期的推动，2月初随着广告投放与品牌的情人节专场直播推动，圣罗兰与雅诗兰黛情人节限定礼盒销售额上涨明显5、观影作为情侣重要约会场景，情人节一定程度上推动了**市场的回暖，情人节当周上映**数达到近期高峰，预测将带动票房较大幅增长6、为迎合情侣观影需求，情人节主题高度相关的爱情片成为节日当天排片香饽饽；随着情人节的临近，上映前想看人数上涨7、鲜花则是情侣过节另一标配，新媒体平台电商崛起背景下，在短视频平台订花送礼逐渐常态化，节日销售额往往能到达小高峰，预测情人节当天鲜花销售同样可观8、新兴电商平台中鲜花多通过直播方式售卖，近8成销售额由直播销售所贡献，20-50元与100-300元价格区间的鲜花最为畅销9、除直播外，内容平台也热衷于鲜花的团购视频宣传，鲜花团购营销也侧重于浪漫和仪式感10、鲜花在抖音平台本地生活团购版块逐渐渗透；热销鲜花商品名称多表明送礼的对象，值得注意的是，部分鲜花商品与当前热点词汇如兔年、热播剧《风吹半夏》相联系

兰瑟口红滋润养唇，可以防止干裂，使唇部肌肤富含弹性，掩盖唇纹，强效防水，滋润保湿，是唇没有多余负担。。

兰瑟口红是植物萃取多种颜色而成，不含任何有害化学元素。丰盈滋润，持久上色，让唇部柔润且性感，色泽多样可以搭配任何不同的场合。

但是口红多多少少都含有重金属元素，否则容易掉色。所以孕妇不可以用化妆品。如果到了重要场合，仅仅几次就没有关系。最近兰瑟接连接连推出了可以吃的口红，重金属元素达到最低标准，所以建议孕妇使用兰瑟新款口红比较合适。

兰瑟口红富含维生素E，橄榄油，麦芽精华等多种滋润成分，对淡化唇纹，提高唇部弹性和紧致度有很好的额作用。独特的锁色功能在涂抹的同时为唇部形成一层艳丽的防护网，可以长时间维持唇部色彩的新鲜度。

眼影盘是现在大家买眼影的常选产品之一，因为眼影盘中的色号多，还可以通过不同的搭配每天化出不一样的眼妆，下面我要教给大家的便是各种眼影盘的画法。

多色眼影盘颜色介绍

黑色眼影=眼线膏

黑色眼影其实完全可以当做眼线膏用，只要将眼线刷沾湿后蘸取黑色眼影，然后按照画眼线一样的步骤，你会发现效果一点都不输眼线膏。比起眼线膏，眼影画出来的线条更柔和哦。

深咖色眼影=眉粉

深咖色不带闪的眼影其实可以充当眉粉，在画好的眉毛上，用眼影稍微着色，你会发现原本单薄的眉毛变得更加立体有型。

古铜色眼影=修容粉

如果你还在为自己的大脸而烦恼，那么别忘了将家里不常用的古铜色眼影当做修容粉扫在颧骨处。哑光的质地能更好的营造出修容的效果，令你拥有完美小V脸。

浅色珠光眼影=高光

家里那些用不完的浅色珠光眼影，别等着过期，直接拿来做高光使用。眼影的粉质通常比较细，做高光会显得非常有气质感，还能避免大颗珠光带来的低俗感哦。

眼影盘要怎么画

说到眼影盘，外面的人都在给你推荐这个大地色自然哦~那个大地色混血哦~真的简约百搭不出错，配色中的战斗机没毛病。可是每天都画大地色，活着多没劲!偶尔也会贱贱的想要不一样，学完Michelle phan学pony，手残志不残一心只想玩转眼影盘。今天我特地挑了些日常不太被翻牌子的眼影盘，点亮你们的卡姿兰大眼睛(乖巧jpg)。

-试色分享-

觉得眼影难用无非是不会画不敢画，尤其是这类手一抖眼一恰就变成七彩云南的配色，能控制好下手轻重，主色的位置和面积大小，外加合适的妆面搭配，画出来也是很带感的。

接着一个个来试吧!

MAC x Ms Min限量合作款时尚眼影盘

-复古即时髦-

做限量已经做到走火入魔的MAC，今年与设计师刘旻的合作限量，灵感来源于山海经，又双叒走中国风……而所谓限量，很多时候都意味着高调的配色个性的风格，时髦到让人望而却步。

比如这一系列里的双色眼影，牡丹粉和金属银的配色看上去简单粗暴又有点抓马，“妖孽”成了她给我的第一印象。

手臂试色：

一开始我是拒绝这盘的，但从手臂试色开始事情仿佛有了转机。看上去粗颗粒的闪银依旧粗颗粒，但另一边的玫粉竟然有了一丝水墨感，非常细腻，纯哑光显色弱，但不太容易取粉，反复涂抹了三四遍也就是图上的效果。作为浮夸的色调，这样反而更容易掌控。

画法：

-step1 双色眼影画起来很简单，眼中到眼尾用粉色晕染，并轻扫下眼睑卧蚕部分;

-step2 最后用银色涂抹在眼头部分提亮。

跟第一印象不同，这盘眼影细腻有度上眼很仙很桃花，玫粉色颜色很透，加上轻柔的质感和低光泽度，很好的弱化了抓马感，显得有一丢丢娇美一丢丢低调。but银色粗闪确实有些粗糙不好控制，虽然两色的过度部分挺美的。

TIPS：

闪银部分一沾就是一大坨会毁了一切，所以建议用手指沾取适量，在眼皮上轻轻推开，少量多次。或者直接用其他盘的高光色代替。

shu uemura玩乐眼颊彩盘 橘色

-晒太阳 晒元气-

记得植村秀前几年的限量都很涂鸦风，已经很久没见如此小清新到“弱不轻风”的气质系限量。

打开粉嘟嘟的包装里面的配色简单明了，元气橘的主色调闪着夏日的光，加上阴影/眼线色、高光色，和一块同色系腮红，目测要火。

手臂试色：

这次主要试了三块眼影色，整体饱和度不高带银色细闪，所以有明显的绸缎光感，更多的get了橘调的阳光感，不算是水果少女。另外，亮**有点反光过头。

画法：

-step1 最常规的三色眼影画法，先用主调橘色大面积打底，包括下眼睑;

-step2 深棕色在加深上下眼线部分，并延伸至眼尾;

-step3 亮**提亮眼头。

上眼后橘色部分略微泛白，所以压了更多的棕色让眼妆显得更加有神，但还是要注意眼线的晕染和范围大小，面积过大眼线太粗都会让橘色系的眼妆显得脏脏的。

(今天夹了个棒棒的睫毛~)

TIPS：

不得不说，虽是好看的色系，但缎光妆效会让眼部肌肤显得粗糙，有时候只看到银看不到橘，无形中让眼部纹路更为明显，这点比较可惜。但对于肌肤状态好皮肤白的**姐大可放心食用，配上橘色系唇膏，稳稳一颗新鲜大橘子!

Burberry 细致丝柔四色眼影 #10 rose pink

-你是这么温柔不做作的玫瑰粉-

算是本期试色中配色最为日常的盘子，想想这两年粉色眼影的大风刮个没完，热门归热门，照样是肿眼泡们的一大心结。

毫无疑问玫瑰粉是整个盘子的最大亮点，与奶咖色系的搭配，降低了玫瑰粉的肿眼泡指数，更为气质清淡，以及整体配色都超温柔的~

手臂试色：

四色纯度都偏低，即使粉色也带有微微泥土感。良心粉质，细腻且贴合度好，每一块都带有很细微的闪，微哑光，其中两块高光色有轻微的丝缎感。

画法：

-step1 裸粉色在眼皮打底;

-step2 棕色涂抹在双眼皮褶皱处(此处显色较弱颜色较浅，建议亲卯足了劲反复涂抹);

-step3 玫瑰粉加深眼尾，并在眼窝处稍作点缀;

-step4 高光提亮眼头和卧蚕。

上眼后，玫瑰粉比棕色抢镜太多(单涂的时候隔壁老王说我像刚开完双眼皮)，所以我锲而不舍的叠加了多次棕色，但因为别致的配色，显得层次感强，质感上乘。

(对不起我每天双眼皮都长不一样┑(￣Д ￣)┍)

TIPS：

盘子里的阴影色较弱，所以搭配了粗一些的眼线，让眼睛看上去不辣么肿，当然换细一点的眼线也会很日常，拿捏的好，是可以打造韩剧女主心机伪素颜的盘子。

CPB极光流彩眼影 #315

-“毒藤女”同款配色-这盘绝对算是CPB四色眼影中不太会被翻牌子的色号了吧，终于点题了有没有!

看到这一盘我第一个想到“毒藤女”(暴露年龄)，然而大部分人看到这等色系估计会以为自己误入菜市场，头也不回直接走掉吧。

手臂试色：

首先CPB的眼影粉压盘都很紧实，粉质软糯非常好抓取。左一高光色带粗闪以外，其余三色都是细闪。就颜色来讲，中绿墨绿咸菜绿纯度都偏低，似乎可以画出点小烟熏的感觉。

画法：

-step1 草绿色打底;

-step2 主色调中绿色叠加在双眼皮处;

-step3 阴影色墨绿加深眼线部分，并晕染至眼尾;

-step4 粗闪的高光色提亮眼头and画卧蚕。

(反正看图就对了)

整体显色都挺不错的，不会像前面抹了半天都不知道在抹啥，颜色看上去大胆实则饱和度不高，少数民族味道不浓郁，反而给人感觉高冷深邃，可远观而不可亵玩焉的腔调。

TIPS：

不仅绿色眼妆难驾驭，唇妆更是难搭配，此刻再画个红唇恭喜你就是车祸现场。正确的打开方式应该是用裸色系/豆沙色唇膏，提升气色即可，一不抢眼妆风头，二避免妆面色彩过多。

Jill Stuart五色眼影盘 #03 layered jewelry

-你不敢用的颜色 他都有-这类钻石水晶质感的包装最让少女们疯狂了，即使上面有着real俗气的图案，也不影响老娘重返18岁的欢乐心情，更别说这是一盘打开后满满马卡龙感的眼影盘了!(被马卡龙、少女心冲昏头脑的仙女们表示管他好不好用先买了再说)

关于画法和配色，官方是这样说的：浅绿为打底/高光色，马卡龙蓝&粉为主色调(择一即可)，巧克力色为阴影色。对着这样一盘甜点般的配色，我大概试了不下5种画法，终于憋出一种能走出门见人的。

手臂试色：

几乎都是粗闪，颗粒比较大，除了巧克力色给我一丝安慰以外，这粉色蓝色绿色仔细看看有点细思极恐哦，这么布灵布灵浅又粉的颜色，上眼妆效真的很难讲哎……心想这得嫩成白煮蛋才hold住吧!

画法：

前面已经好几个粉色系了，所以用jill stuart来个蓝色的眼妆。

-step1 浅绿色显色弱闪的明显，所以用来打底;

-step2 主色调选择了蓝色，涂抹在双眼皮褶皱处，并轻扫下眼睑;

-step3 (最好看的)巧克力色加深眼尾部分;

-step 最后再用浅绿色提亮眼头。

(今天睫毛夹失败了/(ㄒoㄒ)/~~)

蓝中带点紫调并没有那么old fashion，与巧克力色的衔接也比想象中要好看很多，这感觉有点像蓝莓巧克力，很适合夏天配一条纱纱裙~在街上飘~

TIPS：

虽然很闪，颗粒也比较粗，想要更显色可以用手指涂，要纯粹的闪就用刷子沾取，里面最好看的巧克力色超喜欢，平时可以拿来单涂。最后，不建议绿红蓝同时上，像霓虹灯。

好啦，写到这儿我已经有点眼瞎了，第一次做眼影分享希望小仙女们喜欢，大家有想看的试色可以留言哦!周一快乐!

口红是彩妆必不可少的化妆品。现代彩妆作化妆技巧，是为一门“形象美”的艺术，是利用化妆产品对面部进行修饰，“扬长补短”达到美化的效果。阿里巴巴将2017年唇膏消费增长描述为“爆炸性”。数据显示，化妆品行业的增长超过了快速消费品，增长了43％，而口红的销售额增长了97％。护肤品扩大了1695％，个人护理用品增长了773％。

通过各个口红品牌的对比，来分析和观察市场需求，和如何提高品牌效益。

（1）搜索指数趋势

（2）媒体指数对比

（3）需求指数对比

（4）根据地域分布，热度排行对比

（5）人群属性对比

（6）相关词热度

补充拓展

综上所述，大牌的口红虽然贵但是依旧热卖，抓住了消费者的心理。

（1）首先，原材料不一样。

很多小伙伴们都以为口红的制作原料就是那几样，它的主要成分是羊毛脂、蜡质和色素，而羊毛脂成分复杂，对过敏体质的人极易引起过敏反应，如果原商家选择了不好的原材料，很容易造成“口红病”，并且，羊毛脂具有较强的吸附性，能将空气中的尘埃、细菌、病毒等有害物质的微小颗粒吸附在口唇粘膜上，刺激局部，而且嘴唇里嘴巴那么近，吃进嘴里的东西还是要小心一点比较好。

（2）味道

买过便宜的口红的伙伴们应该有体会，首先它最明显的地方就在于它的味道，只要一打开就是一股浓浓的化学药剂的味道，这种味道还是带有一点点香味的，但是这些香味是香精的味道，你涂在嘴上，就在鼻子下面，一天到晚就闻见这种劣质的化学药剂的味道，怎么还会有“化了美美的妆，我旋转在舞池中央”的快乐心情呢？

（3）湿润度

很多小伙伴在买口红的时候，经常会问的一个问题就是，这个口红会不会很干，可是即使是99包邮三支口红的商家，也会告诉你，这个口红一点都不会干，可是，真的是这样吗？在你涂上口红的时候，你难道不会觉得自己的嘴唇上有一道道凝固着的唇膏吗？这样的口红，即使那么的便宜，可是又怎么真正的舒服？又让你的嘴唇不断的起皮，又要抹好多次润唇膏才能恢复，真的太得不偿失了！

（4）持久度

持久度也是很多小伙伴们选择口红的一个重要的标准，想达到：口红不沾杯这样的效果，多大牌的口红还做不到，更何况那十几二十块的口红又怎么能够长久的使用呢？掉色的速度肯定超乎你的想象。

所以说，口红一定不要贪图便宜而进行购买，虽然说有些大牌的性价比也不是那么的高，但是在成分，原材料以及工艺等问题上还是不错的。

二、为什么LV能够做这么大？

1  已经上百年的路易·威登家族能有如此超人的魅力，是因为以手工艺者特有的天赋和对不同时代需求敏感度来获得。 其“秘诀”就是“随变”而不“僵化”吧！ “随变”的是，LV对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖、却能获取高额利润的衍生业务。 这种“随变”不“僵化”的赚钱模式鞭策着，LV百年来一直把崇尚精致、品质、舒适作为设计的出发基础。因此，LV这个名字现也迅速传遍世界，成为奢侈用品最精致的象征。

不断创新LV各种旅行袋、提包、後背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。

广告宣传1880年，路易·威登在50家报刊不断地做广告，成了新闻媒体的宠儿，报刊又反过来力推“LV”品牌，路易·威登的知名度不逊色于任何当时的新闻人物。

门店装潢奢侈的店面橱窗，在当代仍然是奢侈品牌的主要营销手段。但很少有人知道这也是路易·威登的创举，1875年，LV的店面设置了华丽的橱窗，里面摆满行李箱，整个巴黎都被吸引了，在他的橱窗前，可以碰到王室、贵族、政客、富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的。

扩大市场进入2007年，路易·威登集团已经成为世界最大的高档名牌产品生产和销售集团，它将时装与皮具、香水与化妆品、香槟酒与烈性酒、钟表与首饰等4大类精品的60家著名品牌汇集在集团旗下，其中包括世界驰名的LV箱包、Diro和Givenchy香水、Fendi时装、尚东香槟酒和轩尼诗干邑等极品品牌，并经营着一个巨大的销售网络和巴黎的两家著名大型商场。同时，路易·威登集团的营业额也达到了153亿欧元，并且以接近10%的速度增长，实现营业额34亿欧元，利润率高达45%。藉此，路易·威登既可充分利用多种类、多品牌的协同优势，又发掘出了企业的潜能，充分发挥了各品牌的独立发展能力。利用品牌效应，将最著名品牌由单一产品向多种产品延伸，创造出更大的附加值。

国货与大牌对比

现在，很多口红，如很多国货口红爆火，一方面是因为利用了网络，利用网红带货，提高知名度和广告效益，提高性价比。抓住了学生党等很多人群，也走的很火。以下进行一系列的对比。

综上所述，国货与大牌依旧存在巨大的距离，但仍在进步。

那么，和大牌彩妆拼竞争力这些国货彩妆品牌如何玩转营销？

（1）低价优质的产品策略

尽管如今国货品牌已经建立起了一定的人气和口碑，但其实国货护肤彩妆市场也还是不为部分人所接受，究其原因则是廉价感、定位低、风格不稳定和抄大牌。尤其是在包装质感上，风格调性不统一，抄袭模仿跟风走，广遭诟病。因而国货彩妆产品价格低，外加包装没有特色和质感，便给人廉价之感。

深谙此道的完美日记，便在保证性价比前提下，设计出风格多变包装风格。这些包装风格或许算不上特别出彩，但至少缓解了国货彩妆常见“花草”、“图形”元素的审美疲劳，更没有copy国外大牌，而是根据产品不同功能特点，设计出与之匹配的包装形式。

（2）性价比超高的推广方式

小红书开始火起来的时候，不少品牌都借助KOL推广产品，但考虑到小红书的目标用户和内容形式，反而比较适合快消品牌和护肤彩妆产品。正是基于此，完美日记将投放的重要渠道放在了小红书上，并选择大量腰部KOL进行合作，尽享小红书的流量红利。

（3）流量持续的产品代言人

一直觉得喜欢在小红书和b站上深耕的完美日记，在代言人这块上似乎没下什么功夫，但其实早在《偶像练习生》结束后，完美日记就马不停蹄的签下朱正廷。而且，当时朱正廷所在的团男团乐华七子，已是卡姿兰代言人，也就是说，朱正廷需要同时代言卡姿兰和完美日记，即使是在如此敏感的条件下，完美日记仍然没有放弃朱正廷这个流量小鲜肉，还邀请到陈漫为其拍摄代言海报，赚足了眼球。