双十一电商主播们到底有多拼？薇娅、李佳琦是如何做到的一天破百亿的？

带货主播们非常拼，薇娅和李佳琦是大主播，当然就可以做到如此好的销量。

在双11，可以说是电商主播们最忙的时候了，他们在双11这个时间段非常拼，自己的睡眠时间是很少的。尤其是直播行业的两大巨头薇娅和李佳琦，都做到了一天破百亿。他们俩都是有固定的团队的，也开了公司。他们每天的工作就是直播，每年年底的时候就是他们最繁忙的时候。在双11开始之前的一个多月，他们早就开始选品了。在和商家、厂家对接方面都要做到事无巨细，以确保直播时候的准确无误。

1、薇娅是直播一姐，李佳琦是直播一哥。

就算不是双11，他们直播间的销量也非常高。只不过到了双11，他们的战绩会更加的好。他们直播间的东西非常便宜，因此销量就噌噌噌往上涨，直播间的关注度也非常高。

2、他们的战绩是通过销量来衡量的，一天破百亿并不奇怪。

其实他们已经成为了直播圈和娱乐圈都有一定影响力的人物，即使他们做的工作是直播带货，但是一点都不影响他们的国民度，现在的人没有人不知道李佳琦以及薇娅。

3、不光是他们两个人很拼，其他做直播带货的明星也很拼。

虽然销量没有他们俩这么高，但是也赚了很多钱。这是全民购物的电商节，当然要趁此机会进行带货了。在羡慕他们可以做到一天破百亿的同时，我也不禁感叹于现在时代发展的越来越快，光是开开直播就可以有很多收入，那些小主播们的直播间销量也很不错。只要有流量，那就是金钱就可以变现，这在一定程度上影响了未成年人的择业观，也影响着大学生的就业观念。

我们或许应该更加辩证地看待直播行业，在你的双11观看了哪几位主播的直播呢？你又购买了什么商品呢？薅到了什么羊毛呢？

引言 ： 双十一和618都是众多消费者们所关注的节日，因为这两个节日的时候商品都会进行打折或者是赠品增多等现象，所以就引起了很多人们的疯狂购物。10月20日也就是双十一首日，李佳琦累计交易26亿，薇娅仅12亿，那么他们带货的产品有哪些？

一、李佳琦的崛起

李佳琦是近两年来可以和薇娅相提并论的一位主播了，虽然他是一名男主播，但是他对于女生们了解比女生们还要清楚。李佳琦经常会出一些美妆教程，或者是给女孩子们推荐日常用品，生活用品，化妆用品和以及护肤用品，同时也都清楚的摸到了女生们的喜好，所以更加的火。薇娅一直以来都是直播的一姐，她的直播根本就不用担心销售额，不过双十一首日薇娅的销售额排在了第二，而李佳琦却排在了第一。

二、带货产品有哪些？

双11很多东西都参与了打折，李佳琦、薇娅主播推荐的首先就是护肤品了，各种大牌护肤品，化妆品、生活用品、电器等应有尽有，能让进入直播间的人，不会空手而归。由此可见，两人的影响力是非常高的，另外双11是一个大型的购物节日，不仅很多东西都降价，同时产品的赠品也会比之前相对应的增多，所以就引起了消费者们的疯狂消费。不过付定金时大家都疯狂付款，不知道到付尾款的时候，还有没有那么多钱能拿来付尾款。

三、结语

因此当我们遇到这种购物节日时，我们可以选择自己需要的东西来进行购买，不要因为冲动消费而导致钱财的流失，这种行为是非常冲动的，也是不可取的，一时的冲动消费会导致钱包负荷不起，最后就是小编希望双十一大家都能买到自己想要的东西。

双十一首波销售额已经展现在明面上，李佳琪与薇娅的业绩也是旗开得胜。在数之不尽的平台推广里，最能带来业绩的均是李佳绮与薇娅二人。他们的带货能力不是一般人可以攀比的，双十一新活动自然也不会放过。李佳琪拿到头榜卖出100多亿的金额，薇娅紧随其后卖出八十多亿，这样的数额也是极其超出预料的。

李佳绮薇娅为什么称之为带货之王？

他们二人的带货领域截然不同，但是却可以拿到非常可观的收入额。两人一直在网络界是非常有名的代表者，尤其是李佳绮堪称是第一名的领导者，他们都愿意放下自己的身价全心全意的为民众服务。例如李佳绮可以通过节目的方式以及直播给大家推荐好物，许多东西都是自己亲自用过的才可以评测推荐给其他人。这样一来大大的减少了过敏的几率，只要是买他推荐的产品，或者是他售卖的产品都是十分放心的，价格也很合理。

薇娅虽然身为一名女将，却在网络圈混的风生水起，她被赋予了带货小达人的名字。大家对于她推荐的产品都是二话不说直接拍下，只要是符合自己心意的肯定不会有错，近些年来就算是卖出的数额大的惊人，薇娅在网络平台也没有任何的黑料。她非常全心全意的给大家推荐平价的东西，每一种的质量都是过得去的。从而通过他们这样实诚的对待自己的粉丝以及观众，大家也更加愿意相信这种大主播推出来的东西，用起来也是十分放心的。再加上两人进入网络圈也有一段时间了，每一次的销售量都是排行榜的领头人，甚至远远超过明星的带货量这一点足够称他们为带货之王。

巴尔扎克说：拼着一切代价，奔你的前程吧。

都说直播是未来带货的主流趋势，但是翻看薇娅直播着实震惊，要说目前网络直播带货谁最强？薇娅也算是****。

薇娅创造了直播带货奇迹，成为名副其实的“淘宝一姐”

直播卖化妆品、零食、衣服是我们常见的模式，可是这些都不算啥，薇娅竟然在直播间卖起了火箭，而且竟然令人意想不到的是，全球首次以4000万一台的火箭发射权，开售一分钟之后，竟然就被售罄，可谓是惊呆了众网友，就连主办方都露出了难以置信的表情。

很多网友称这是直播史上最魔幻的一夜，为何薇娅能够创造如此奇迹？要我说，他凭借的是真本事，我们去看看这个女子一次次创造的奇迹：

普通人1分钟说250字，而薇娅1分钟最快说876字。

她帮袁隆平推广水稻，1分钟卖出86万斤；

她直播卖房，20分钟814套；

她帮薛兆丰推销书，65000册瞬间秒光，后者惊呼：“完全不敢相信。”

去年双十一，她直播销售额超27亿，成为当之无愧的带货女王。

薇娅私生活曝光，作息时间简直“不要脸”

据统计全国直播带货里，薇娅的销量最高，甚至是李佳琦的两倍，但是薇娅一开始并不是直播卖货的，她是一个艺人。

薇娅并不是走直播路线的，05年她以《超级偶像》冠军的身份出道，随后签约了全球唱片公司，以一个艺人身份出道。

薇娅曾和周杰伦、林俊杰、成龙等人合作过，就在众人以为她是演艺界的一颗璀璨明星的时候，她却退出了演艺界，开始自己的直播带货，立志要把直播间做成大型直播超市。

然而所有的成功背后都是付出了辛勤的汗水，这个完全不要命的女子坚信：辛苦是人生常态。很多人都对这个身价亿万的传奇女子的私人生活充满了好奇，记得《十三邀》出了一期关于“淘宝一姐”薇娅的访谈，与其他访谈不同的是，整个采访过程中，主持人许知远都在一旁候着，只为等薇娅的空档，甚至在采访进行到一半的时候，就出现各种需要薇娅拍板安排的事，只得中断再续。

在2019年薇娅直播的场次超过350次，几乎全年无休。我们去看看薇娅一年直播350天的私人日程安排表：

15:00 起床

16:00-19:00 到公司选品，试用上千种商品

19:00-19:30 过脚本，直播预热

19:30-20:00 化妆

20:00-00:00 直播

00:00-06:00 直播复盘会、选品、对接商家

06:00-10:00 回家、吃饭

这样紧凑、高强度的作息，让很多人直呼受不了，可薇娅每天都在重复这样的日子，她一天都不允许自己停下，由于经常熬夜，她的脸皮肤越来越差，在直播前经常化妆很长时间，网友大呼：这个女人“不要脸”到了极致。

薇娅说：我不想让自己留下遗憾，不想将来后悔，我就是要拼，要站起来跑。

薇娅说她是被时代选中的女人。不得不说确实是这个时代造就了薇娅，她的成功是因为她站在了时代的风口。

但是如果没有要命的付出和长年累月的努力，懒惰的人没有一个会成为“幸运儿”。

只能说，每个成功人士光鲜亮丽的背后，都有常人受不了的苦。

各位朋友，人生这么痛苦，我们依然那么努力，不仅仅是为了我们自己，我们爱的人需要去呵护，只有努力才让我们更加接近理想目标。

（来自网络）

一个人打败90%的上市公司！

她是一只勤奋的蜗牛，却跑出了火箭的速度！

近日，《新财富》发布了2021年财富排行榜。作为一名电商从业者，电商君一眼就看出这个榜单最大的亮点：淘宝第一主播薇娅以90亿元财富强势跻身全国前500名。

从销售额看， A股有4200余家上市公司，2020年营收超过薇娅的，不足300家，也就是说，薇娅一个人就打败了90%以上的A股上市公司！

做主播能做到这种高度，也是此生无憾了！

90亿财富的薇娅，个人的财富已经追平了创业37年的老干妈，还和饿了么创始人张旭豪、今日资本创始人徐新“平起平坐”。

要知道，1984年陶华碧刚刚创业的时候，一年后薇娅才出生；2003年老干妈连续多年成为知名企业时，薇娅才刚刚在北京动物园旁边“炼摊”！

当然更可怕的是，这些年，老干妈增长的速度丝毫并没有放缓，而是持续上涨；但就算是这样，也并不妨碍薇娅只用了几年的时间，就像火箭一样追了上来。

这说明了什么？

首先，赚钱的思维已经变了！

作为老一辈的创业家，陶华碧那一代企业家崇尚实干。说老干妈这个品牌是陶华碧一砖一瓦地用心垒起来的也不为过，以至于陶华碧本人已经成为老干妈的代名词；而现在，薇娅她们这一代人早就越过山丘，跨过了创造品牌的阶段，而是直接拢万千品牌于直播间，通过和成熟品牌的合作提升主播的个人价值。

其次，赚钱的领域也发生了倾斜。

过去，以饿了么为代表的互联网平台，以今日资本为代表的投资大鳄，被认为是整个 社会 最有“钱景”的行业。但是，直播带货出现后，随着薇娅这样的头部直播的出圈，她可以在一秒钟之内卖掉5000件衣服，一场带货过亿更是成为家常便饭，一个头部主播的带货力绝对不亚于一些互联网平台和投资公司，这也让直播带货行业的权重急剧上升，并引发 社会 财富的重新洗牌。

面对新的变化，你准备好了吗？

被时代选中的女人！

作为一个多少“见过世面”的名人，许知远在没有到薇娅的总公司之前，根本想象不出薇娅王国到底有多大。

亲眼目睹了薇娅的部分仓库后，许知远直接给“震住了”。

能不震惊吗？薇娅杭州的总公司霸占了阿里园区的总共10层楼，10层全部是用于薇娅带货用的，很多房间里的货品都是直接从地板一直堆到天花板上。

在杭州，薇娅有一个直播团队，这个团队有300多人，基本上都是围绕着她一个人在运转的；当然，这300人多人只是杭州公司的员工数量；在广州，谦寻同样组建了一个200多人的直播团队，和杭州公司遥相呼应。

她也成为整个淘宝直播的天花板，一个“被时代选中的女人”。

薇娅成为淘宝第一主播的过程，就是一路不断放弃，不断选择的过程。

刚开始创业时，她投入了6000块的成本，那也是她当时全部的身家，在北京动物园旁边的批发市场开了一家6平米的服装店。

5年后，因为北京要迎接奥运会，对物流的管控明显加强，快递进京和出京的速度受到影响。薇娅和老公丁海峰一合计，要赚钱，趁早啊！干脆放弃了那几年在北京打下的江山，而是将北京开店的模式复制到西安， 结果这一复制就停不下来，一口气在西安开出了7家服装店！

2011年，薇娅看到一个女孩到她店里试衣后并不着急着买，而是打开手机将店里的衣服和网上进行比价。

很多人看到这种情况，都会难免因为气愤和顾客发生争执。薇娅却冷静地看到这件事背后透露出的信号：如果所有人都像这个女孩一样买衣服，几年后我的实体店肯定开不下去了， 因为和线上渠道相比，实体店在款式、价钱等各方面都没有任何优势可言。

于是，她果断地卖掉在西安经营得非常红火的7家店面，和丈夫一起跑到广州开网店。当然，当时他们的这个决定也被很多亲戚好友不理解。

果然，到广州后三年之后，因为产品供应链出了问题，已经列入订单的货到后来做不出来，他们的事业也迎来了人生最大的一次滑坡。 最后，她拿出毕生所有的积蓄，最后还是亏了200万，不得已一口气卖了两套房，才勉强度过眼前的危机。

当时很多人都劝她放弃网店，重新回去经营自己的实体店，但是她还是固执地相信自己的判断： 线上渠道本身没有错，错的是自己在经营上出了问题！

2016年3月，淘宝直播上线，一个新的时代开启了。

两个月后，薇娅正式成为淘宝直播最早一批的主播之一，经过几个月的煎熬和磨练，她的引导成交额首次破亿。

2019年，薇娅在双十一的GMV突破30亿。

所有的人都意识到：她，就是那个“被时代选中的女人 ” 。

对普通人的启示

上文简单盘点了一下薇娅这些年的经历，从这些经历不难发现，薇娅的起点并不高，甚至我们很多人的起点都比她高得多。

但是，为什么是她，而不是我们，率先将身价提高到90亿？

首先，她很勤奋。

请记住，这世上没有所谓的一夜暴富，也没有人能简简单单成功。 所以，当别人在门口拍着手掌“赶人时”，她努力地通过试衣这种更直观的方式让人记住衣服的款式和特点；当她在西安开出一家实体店时，她心里想的永远是下一家，这才有了后来的7家店面，为自己以后的事业打下深厚的积累。

其次，更重要的是：选择比努力更加重要。

从北京传媒学校毕业后，她没能像有些优秀生那样顺利进入知名单位，只能选择以创业打开自己的人生，在那一刻，她的人生是被动的；北京的店经营得好好的，她也有机会成为一个有车有房的新北京人，但是因为感觉赚钱不等人，再次选择回西安创业；因为一个顾客的行为，她预感到网上开店的前景，选择盘掉西安7家店到广州开店；淘宝直播上线后，很快毫不犹豫地选择做淘宝主播： 她人生的每一步，都让自己的潜力得到新的提升，也生动的阐释着选择比努力更加重要。

还有一点：让平台认识到你的价值。

当然，个人勤奋和选择还还不足以让一个普通人纵身一跃，成为百亿大赢家。薇娅最厉害的地方，是在做出自己选择后就加倍付出努力，并且始终用最好的成绩让平台认识到自己的价值，从而获得平台和资本更大的支持。而正是背靠着平台和资本优势，年仅36岁的薇娅才创造了新的人生高度。

最后，薇娅的创业史也为我们普通人指明了一条通往财富自由的道路。

首先，如果你的起点低，不要抱怨，更不要哭泣，而是通过自己的努力去改变现状！

其次，如果你真的在局部范围改变了现状，可以尝试着在更大范围复制成功的模式，把人生的视野再打开一些。

最后，一旦确定了创业方向，就算前面是刀山火海，你也要一次次地纵身跃下，到最后，你肯定会久炼成佛的：因为世界上所有的结局都是好的，如果不好，说明还没到最后！

文章作者：电商君

其实薇娅之所以没有李佳琦那样高的销售额，主要还是在于李佳琦直播间里面的女性受众群体实在是太过庞大。可以说在直播间里面的女性群体是占据着非常大的一部分的，就如同马云所说的一样，淘宝之所以能够走到今天，离不开广大女性同胞的支持。那么对于这些直播的主播来讲，他们能够走到今天也是离不开女性消费群体的支持的。

那么李佳琦她可能更加受女性消费群体的喜欢，而且更加受年轻人喜欢。因为在李佳琦的直播间里面经常会出现一些比较搞笑的事情，比如说他在双11的时候可能会有一些非常好玩的项目出现，像是敲锣打鼓亦或者是声嘶力竭的呐喊，这样的销售方式对于年轻人来说都是非常的有吸引力的。

可能很多的人他们在最开始进入到直播间的时候并没有想要去购买任何的商品，但是在直播间里面的过程之中，对于他介绍的这些商品却产生了兴趣。那么也就会选择在他的直播间里面购买了，这其实就是他的直播间能够如此火爆的原因。那么从两个直播间的优惠力度上来讲的话，几乎是没有太大的差别的。

两个人直播间出售的都是不同的商品，那么李佳琦之所以还能够胜出，也就是上面提到的两点原因。第1个就是他的女性受众群体比较大，第2个是他比较讨年轻人的喜欢。不过每一位主播他们能够走到今天成为一个热门的主播，虽然都是有着他们的优势和能力的。那么即使他们两个人在销售的额度上面存在差距，但是这也并不能够说明他们个人的能力存在差距，只能够说消费者更加喜欢在哪一个直播间里面去购物。