哪个彩妆牌子在做招商呢？

化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我为大家收集的我的乐园房间作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我的乐园房间作文1

　谁都有自己快乐的童年，在这快乐的童年里，谁都有自己的乐园。许多人的乐园是在开敞的大自然里，而我的乐园却是一个封闭的空间也就是——我的房间。

　我的房间是长方形的，虽然它不算很大，但我依然觉得它是属于我自己的空间，我的小天地。房间里面有一张长180厘米，宽120厘米的床，床上的被单有着童话般的小动物，我很喜欢。房间的东面有一扇窗户，所以阳光很充足。最令我喜欢的是一个书架，书架上有很多我喜爱的书：有郑渊洁、安徒生的童话，有《地球的故事》等科普读物，有中国古代四大名著等书籍。书架底下有一个柜子，柜子里面有很多的玩具。

　每次当爸爸、妈妈出去上班、办事时，我就会在房间里玩起了过家家的游戏。我给玩具们取了各种各样的名字：布娃娃丽丽、小白兔乖乖、小猫白白、袋鼠豆豆、小羊青青……我让丽丽当妈妈，乖乖当爸爸，豆豆当孩子，他们真像幸福的一家人。不过，我可要当一个配音演员了。我学着爸爸的口气说：“丽丽，饭做好了吗？等一会儿豆豆带着他的好朋友小猫白白和小羊青青来家里做客。”我又装作妈妈的口气说：“知道了！知道了！我不是正在做吗？”“哦，那快一点做完！”我模仿爸爸的口气说道……

　这就是我的乐园。虽然它不如游乐场刺激、好玩，不如在露天玩耍时更真实，但在我的眼中它却是独一无二的乐园！

我的乐园房间作文2

　我的乐园是我的房间，那里面是多啦a梦的世界。

　走进房间，抬头你会看到上面有一个哆啦a梦的灯。墙上也有一大堆多啦a梦的很多动作图，就连床和房间的颜色也不放过，都是蓝色和白色的哆啦a梦颜色，是不是很好看

　我喜欢在床上玩，我的玩具有遥控车、别人送的小人、全身都能动的奥特曼等等，我一玩就可以玩好几分钟。比如我把奥特曼放在遥控车上开去撞其他的奥特曼，虽然这样子玩你觉得很无聊，但换你来或许你也会喜欢的。有时候我会把小红色轿车和和遥控车放在一条起跑线上来比。当然小红轿车不是用遥控器的，也不用电，整个是用铁制的，开起来玩起来都很顺滑。一开始小红轿车拔得头筹先走了，遥控车后走，但后来终于可以一起出发了，他们两个比赛的最终结果是小红轿车赢了，你觉得好不好玩

　我的乐园还因为我的书桌，我的书桌上有很多百科全书和童话类的书，这两种都是我最爱看的种类，我现在还没有看完。我从书中学到了很多知识，特别是我看了一些关于百科中国的事，我知道了中国有很多举世闻名的人和古建筑，我看得很入迷。

　这就是我的乐园，一个充满童趣的地方，也是我经常去的地方。

我的乐园房间作文3

　我有一个乐园，它就是我的房间。一般人只会在房间里睡觉，我却不一样。

　我的房间里有各种各样的玩具，它们是我寂寞时最好的慰藉。

　我爱给我的毛绒玩具们做衣服。当我拿起剪刀，剪剪这儿，补补那儿，我就成了一个“裁缝”。衣服做成后，我马上变身“售货员**”，可别小看我的销售本领，经我的嘴巴一夸，衣服们很快便一售而空了。卖掉衣服，该给玩具们吃饭啦。于是我这个“餐厅大厨”就上岗了，“黏土披萨”就是我的招牌菜，它从未让毛绒玩具们失望过。

　有时候，我是一个小小“机械师”，手中的雪花片便是的零件。我用它们造出一辆又一辆小轿车，玩具们都爱坐我的车子出行。

　有时候，我又是一个小老师。我拿着铅笔“教鞭”指来指去，我的毛绒玩具学生们乖乖坐成一排，听我上课。它们可是世界上最乖巧的学生，因为它们从不会上课偷偷讲话，哈哈！

　如果玩累了，我就会来到房间外面的阳台，那是我的图书角，这里摆放着最大的毛绒玩具熊，坐在熊的怀抱里，静静地晒会儿太阳，看看书。淡淡的书香飘来，心情别提多愉悦了！

　怎么样，在我的乐园里，我能变化成不同的角色，体验不同的职业，这里简直是免费的嘟嘟城呢！

我的乐园房间作文4

　我在外边，有人问我：“你的乐园在哪儿？”我回答："我的乐园是我的卡通房间。”这个房间是我唯一的独立的空间。

　我的卡通房间有很多的玩具，一进门就能看见一墙的布娃娃，左边有一张小熊图形的床，床头再往后一点是我的知识大海洋——书柜。床的尾部是三个长方形的衣柜，还有一张从床头一直连到床尾的折叠式的自动小床，床的最边边有一张海绵宝宝的书桌。

　淡淡的皮卡丘**窗帘，再加上一点小花在上面，看起来简直美极了！我很喜欢。

　在炎热的夏季，我便打开舒服的空调，一边吃着美味的冰激凌，一边看着喜欢的书，一边听好听的音乐，有时我还拿床来当成大海，在上面“游泳”，别提多爽了。隔壁的小朋友知道我这么爽，都馋哭了。冬天，我呆在温暖的房间里给有卡姿兰大眼睛的娃娃换换衣服，这里就是我的快乐的大天堂了，同时这也是我弟弟的小天堂。

　我很喜欢我的房间，喜欢独属于我和成弟弟的小天堂！它陪件了我们的成长，带给了我无价的快乐！

我的乐园房间作文5

　我的乐园，它既不是富丽堂皇的宫殿，也不是热闹的游乐场，也不是美丽的花园，它就是一个书房兼卧室的房间，但它却是我欢乐的小天地。

　这是妈妈特意为我设计的“小天地”，它虽然不象皇宫那样大，但足够让我尽情玩耍了。小房间里，有着白色普通的墙壁，蓝白相间的窗帘被微风吹拂着，放在床上的书也被吹翻了页，似乎这所有美好都被这突如其来的微风打断了。一张又大又舒适的大床，床品是大嘴猴图案的，每天都张着大嘴对我笑着。床上的毛绒玩具是我的好伙伴，每当心情不好的时候，我都会找Mickey和Minnie倾诉，烦恼瞬间烟消云散了。白色的衣柜，里面塞满了我的衣服。旁边就是我的书桌了，书桌上有一个护眼灯，还杂乱地摆放着学习用品，它们每天陪伴我学习成长。

　不仅仅只有这些，书架上还有许多“景点”，可以供我游玩，还有许多朋友在书里等着我，《西游记》里的唐僧师徒四人正在和我一起去西天取经；《三国演义》里的诸葛亮正在和我比谁才是神机妙算，还跟《哈利波特》一起去对抗伏地魔……在书的海洋，我与书中的人物一起时而沉思，时而眉头紧皱，时而浮起一丝微笑，完全沉浸在书的世界里。当然，还有我的最爱——iEnglish，每当我读小i的时候，就像在知识的海洋里遨游。

　看我的乐园，虽然它不像游乐园一样，却装满了我童年的笑声，它是我充满回忆的地方，它装满了我的童年时光！

我的乐园房间作文6

　我的乐园，既不是热闹的公园，也不是安静的学校，而是我温馨的小小房间。

　这个温馨又舒适的房间是妈妈精心准备的，虽然房间只有不到10个平方米，但是书桌，床，衣柜应有尽有，而且房间整洁明亮，它是我学习，玩耍，生活的的小天地，是给我带来快乐、自由、成长的乐园。

　这个乐园承载着我的快乐与成长。每天晚上，我躺在我的小床上慢慢进入甜蜜的梦乡；早上，我精神饱满的去上学。当我取得好成绩时，我会高兴地在床上滚来滚去；当我和弟弟吵架被妈妈批评时，我在我的乐园里沉思，反省我印象最深刻的一次是我和同学玩时，他送给我一张珍贵的卡片，妈妈不让我玩卡片，所以我把卡片放在我的乐园里，妈妈不在的时候，我偷偷地拿出来玩。嘘，你们千万不要告诉我妈妈呀！

　窗户旁边的书桌和书柜是我学习和玩耍的区域，在这里，我收获了知识和乐趣。每天放学，我在我的书桌上认真地写着作业，当我写完作业，我会和爸爸一起在书桌上学习下象棋。在这期间，我不但体会到了学习的快乐，还感受到了浓浓的父爱。学习累了，我望望窗外，偶尔和邻居家养的小鸽子们聊聊天，时不时刻几个小老虎，再捏几个小老鼠，摆在窗台上，给我的乐园增添几分生趣。

　这就是我的乐园，它虽小，但我能在这做任何我喜欢做的事情，它是我学习的乐园，也是我生活的乐园，更是爱的乐园。

我的乐园房间作文7

　我的乐园就是我的小房间。我的房间虽然不大，但是特别的温馨整洁，我非常喜欢在房间里安安静静地写作业，看书。

　走上楼梯，首先映入眼帘的一定是我的大床了。床上铺着柔软的被子，睡上去特别的舒服。在床的旁边有一张书桌，我每天都在上面写作业。书桌上方有一个书架，上面摆着各种各样的课外书，要用的时候随时都可以拿，很方便；下面还有一个柜子，可以放一些文具。书桌旁边还有个窗户，我闲下无事的时候会打开窗户，仰望着外面的世界，呼吸着新鲜的空气，心情好得不得了。

　在我的乐园里，有很多我的小伙伴，那就是我的小娃娃们。我不开心的时候，会和它们说话，它们好像能听懂我说的话一样；我高兴的时候，会抱着它们又蹦又跳，好像是和它们在跳舞。

　这些娃娃中，我最喜欢的就是大白熊了。它好可爱，有一双黑黑的眼睛，小小的嘴巴，还有两只竖起来的耳朵，穿着粉色格子的背带裙，漂亮极了。

　这就是我的乐园我的小房间。它给我带来了无限的快乐，会一直陪伴我快乐成长。

我的乐园房间作文8

　茂密的森林是小鸟的乐园，芬芳的花丛是蜜蜂的乐园，流淌的小溪是小鱼的乐园，而我的房间便是我的乐园。

　这个房间是我爸爸和妈妈专门为我设计的。虽然它不算大，但是对我来说，它就是广阔的天堂，能够任由我在里面“疯”。房间里的一切摆设都任由我自己来安排。北面有个小窗户，每一次我累了的时候，我就坐在窗前，聆听大自然的美好。窗户旁是我的小书架，上面整整齐齐地摆放这我的“朋友们”，它们分别是童话故事类、科普知识类、文学知识类。

　我记得杜甫曾经说过“读书破万卷，下笔如有神”，周总理也曾经说过：“为中华之崛起而读书“，从中我知道了读书的重要性。我在空闲时间内，喜欢待在我的乐园中，仔细翻阅各种书籍，从书中获得了不少的乐趣和知识。比如说来自外太空的奥秘，飞机的制造过程……他们把我所有的寂寞和忧伤都冲到了九霄云外，给了我无穷无尽的快乐！

　这就是我的乐园，虽然它只是一个普通的地方，不如鲁迅先生小时候的百草园，但也给我带来了无穷的乐趣。

我的乐园房间作文9

　自从我家买了小猫后，就喜欢上了一个房间——我那满是猫毛的小房间。它有许多迷人之处。

　从这里，透过玻璃门，可以看见阳台上碧绿的、带利刺的芦荟，好似要赶走在它面前的一切。还有像丝带一样细长的毛草，高大、挺立的龙须树与那梅花依在一起……多迷人的花草树木啊！

　从这里，可以看见我的床边与床下堆着一堆又一堆的书籍。我称这两个地方叫“黑洞”，因为有许多好看的书都会被我藏在那里了。这里满是书中纸张的墨香味。多迷人的书籍的香味呀！

　从这里，可以看见晚上星群闪烁。透过望远镜，能看见一个明如圆镜、形如白玉的月亮，它近在眼前，远在天边。好似触手可得一样。月的美丽神奇，立刻展现在你的眼前。多迷人的夜呀！

　从这里，可以发现一只可爱的小猫咪。它黑白相间，让人看了就想摸一摸。它老是跳上我飘满墨香的、好看的书上“躺平”。嘴巴里的小马达一直“呼……呼……呼……”地响，让人时不时想放下手中的活儿看它一眼。多迷人的生命哇！

　我的房间，一点都不比游乐园逊色，反而比它更迷人。

我的乐园房间作文10

　在我家里，我最喜欢的地方就是我的房间，它就是我的家里乐园！

　在一个星期六，我和妹妹在家，我写完作业后我就开始收拾我的宝贝乐园——我的房间，我收拾完房间就去叫妹妹。她正坐在沙发上看电视，我想去叫她到我的房间里玩，可妹妹就要看电视，最后我跟妹妹说我的房间就像一个游乐场，比电视好玩多了。

　妹妹一听乐了，急忙到了我的房间，我的房间有一个阳台，阳台旁边是床，在床的旁边有一张长长的学习桌，最右边就是我学习的地方，在我学习桌上旁边有很多玩具。我最喜欢的就是那只霸气十足的霸王龙玩具。我拿起那个霸王龙玩具，张牙舞爪的挥动着它，把妹妹吓得直抖，我和妹妹就这样快快乐乐玩着，在霸王龙的旁边还有一只小小的三角龙，妹妹拿着它很可爱。过了好大一会儿，天慢慢黑下来了，妹妹也去写作业了，我就自己在我心爱的乐园玩着，玩累了我就在书桌上拿起一本我喜欢的书来看，这时我的乐园又变成了我的作文安静的书房！

　我的房间就是我的乐园，我在这里读书、学习，玩耍，我要在我的乐园里快乐地长大！

我的乐园房间作文11

　说起我的乐园，它并不像富贵人家的豪华庭院，也不像是鲁迅先生的百草园那样趣味丛生，它，只是集书房和卧室为一体的小房间。我的房间里只有一个小书桌，它的右边是一个小书架和一台电脑，还有我那温馨的小床。我会在房间里学习、写作业、看书，它给我带来了无限欢乐。有一次，大早上就邀请一位朋友到我的房间玩，房间里除了电脑上播放动画片的声音，还有我和朋友的尖叫声、嬉戏声。

　我俩一起捏橡皮泥，他捏一个小泥人，我捏一个小泥人，不一会儿我们就捏了一大堆的小泥人。定睛一看这些小泥人，有的没有眼睛，有的没有鼻子，有的没有耳朵。我俩看着这些不完整的小泥人，互相调侃，不时发出哈哈大笑。由于我俩闹腾声太大，害得我被妈妈狠狠地说了一顿。玩腻了橡皮泥，我们又一起玩玻璃珠。一会儿，我就把朋友的玻璃珠全都赢光了，开心到要欢呼雀跃，可他却哭丧着脸说我欺负他。我只好把赢来的玻璃珠还给他，只见他又突然“阴转晴”咧开嘴，一溜烟跑开了！不好中计了……

　我的房间，既是童年游戏的乐园，也是带给我成长的地方。我爱我的房间。

我的乐园房间作文12

　悄悄告诉你，我的乐园就是——我的房间。

　我的房间摆设很简单：一张小床、一个衣柜、一张书桌、一把椅子，还有一个很漂亮的百宝箱哟！

　平时，我喜欢坐在椅子上看书。书一页一页地在我眼前翻动，我的思绪在时空中穿行，我一会儿陪王子找水晶鞋，一会儿又在森林里跟白雪公主和七个小矮人玩耍……每当我穿越时空，跨越不同的国度，开心地游玩时，就是我最快乐的时候了。

　小伙伴们常常把我的房间挤得满满的，然后从我的百宝箱里寻找玩具。我们经常一起玩芭比娃娃，给芭比娃娃换衣服、化妆、换造型，还模仿芭比娃娃的声音讲故事……每当这个时候，说笑声、故事声，一起汇成了一曲欢乐的歌。

　每当我心情不好时，躺在自已房间温馨的小床上，觉得马上就舒服了。当成绩考得不好时，抱着自已最喜欢的玩偶，烦恼瞬间烟消云散了。当遇到不会做的题目时，我觉得毫无头绪时，看着房间的一幅字“山重水复疑无路，柳暗花明又一村，”顿时，全身又充满了力量，继续埋头思索起来。

　我爱我的乐园，乐园里充满了我无限的回忆和多彩的生活。

我的乐园房间作文13

　谁都有自己愉快的童年，在这美妙的童年里，谁都有自己的乐园。然而，我的乐园却在一个封闭的地方————我的房间。

　记得我六岁那年，妈妈特别为我设计了一间小屋。我的房间虽然不算大，却是属于我一个人的空间，任我在里面玩耍。我很清楚地记得当时房间里的一切摆设：有一张漂亮的小床，一排储物柜，柜子里有许多玩具，还有一个书桌。这小屋简直就是属于我自己的天地、我的乐园。

　爸爸妈妈上班去了，我往往会一个人在屋子里“疯”，和我的那些玩具过家家。我还给我的玩具们取了一些有趣的名字，如小马奔奔，小熊嘟嘟，机器猫聪聪，小兔乖乖，小猴跳跳……我让布娃娃丽丽当妈妈，布娃娃滔滔为爸爸，小兔，小猴作为他们的孩子。妈妈丽丽在厨房里做饭，爸爸滔滔在书房里看书，小兔乖乖在院子里玩耍，小猴跳跳在爬树，还有小马奔奔，小熊嘟嘟和机器猫聪聪，他们正在赶往乖乖和跳跳家的路上。我还给他们配音、设计台词，我学着爸爸的样子，对着妈妈丽丽说：“丽丽，饭都做好了吗？乖乖和跳跳的好朋友奔奔，嘟嘟和聪聪已经到了。”然后，我学着妈妈的样子说道：“知道了，都准备好了，快叫孩子们进来吃饭吧。”嘿，现在想起那玩耍时的“放肆”，元拘无束，真有趣。

　所以说，我的房间，既是我童年游戏的乐园，也是我快乐成长的地方。我爱我的房间。

我的乐园房间作文14

　每个孩子都有一个乐园，我的乐园很独特，它不是校园，也不是田野，而是我的小房间。

　我的房间并不大，北面是床，床的旁边有个书柜，窗户的左边是玩具柜，右边是我的学习桌。

　我的书柜，是一片知识的海洋。我可以自由地在那里遨游：科学知识使我连连赞叹；四大名著让我耳目一新；童话故事让我津津有味。小小书柜的书越来越多，我的知识也越来越丰富。

　在我的房间里，有个柜子。这亮点也在这柜子里。你看，可爱的小熊玩偶呆呆地坐在那里；力大无比的孙悟空，正站在那里，这是我的布娃娃，看，金**的长头发，那洁白的连衣裙，连衣裙上挂着美丽的图案，小小的鞋子，真是可爱。她的那双水汪汪的眼睛，静静地凝视我。瞧，你是不是也想来一只？

　在窗户旁边，有一张桌子。那就是我的学习桌。桌上有一株蜜莉华，纯白色的花瓣，浅**的花心，散发出一阵阵幽香，让整个房间都有了花香。学习桌不但有茉莉花，还有我的“小帮手”文具。文具盒能帮我收入所有的笔；笔记本让我爱上做笔记；尺子使我能轻松地画出一条笔直的线我天天都离不开这些朋友。

　这就是我的小房间，我永远的乐园。

我的乐园房间作文15

　每个孩子都有自己的乐园，我的乐园很独特，是我的房间。

　我房间有一张桌子，一张粉色的公主床，床上有许许多多可爱的玩具。这里有力大无比的变形金钢，有战无不胜的孙悟空，还有得意扬扬的大公鸡你看，洋娃娃长得多可爱呀，她有一头金**的头发，她穿着一件绣着白色花的连衣裙，一双蓝莹莹的眼睛，静静地凝视着我，脚上穿着一双白色的长筒袜，可漂亮了！

　每次爸爸妈妈上班去了，就剩我一人在家，我就和我娃娃玩过家家的游戏。我给每一个玩具取了一些有趣的名字，如小马奔奔，小熊嘟嘟，机器猫聪聪，小兔乖乖，小猴跳跳布娃娃丽丽当妈妈，布娃娃滔滔当爸爸，小兔乖乖和小猴跳跳做他们的孩子。丽丽妈妈在厨房做饭，我仿佛看到了妈妈的身影，闻到了一股菜香味。滔滔爸爸在书房看书，我仿佛看到了爸爸又在研究那本叫《平凡的世界》的书。小兔和小猴在院子里玩耍，我仿佛看到了我和我姐姐在院子里荡秋千，开心嬉戏的场景嘿，现在想起那个时候玩玩具，无拘无束，真有趣。

　所以说，我的房间就是我的乐园，我爱我的房间。