卡姿兰入驻拼多多了吗

入驻了。2020年6月8日，广州白云区与拼多多联合主办的“美妆优品馆启动仪式暨直播节”活动在广州举行，白云区“美妆优品馆”正式入驻拼多多，区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等知名品牌均将入驻优品馆。

1、依泉

依泉作为法国经典药妆品牌之一，该品牌在2017年6月，任嘉伦成为首位中国区治愈系代言人，带给肌肤“治愈系”的温柔呵护，该产品打造治愈系护肤理念，带来温和有效的护肤体验。

2、卡姿兰

2017年，任嘉伦作为卡姿兰首席推荐官，卡姿兰轻雾感口红和第二代美芯唇膏20个最in新色上线。

3、361°

2019年全新「M1°RO」系列，任嘉伦为361°品牌形象代言人，解锁潮型。

4、Metersbonwe

2017年，美邦新代言人任嘉伦，2017年7月19日亮相品牌升级发布会。

5、OLAY

2020年，OLAY官宣任嘉伦将由品牌大使升级为品牌代言人。

社会活动：

2017年9月9日，任嘉伦出席2017芭莎明星慈善夜，并为“为爱加速”思源﹒芭莎自治区救护车项目募集善款。

2020年6月26日，任嘉伦担任守护青岛活动推广大使，守护静谧海洋和整洁沙滩。

2020年7月25日，任嘉伦参加由共青团中央、央视频等联动东方卫视《极限挑战宝藏行·三区三州公益季》共同发起的爱心公益直播节目《一起上书房》。

2020年8月23日，任嘉伦随东方卫视《极限挑战宝藏行》节目组来到云南省宁蒗县新星小学，为贫困地区孩子捐书助学、共建乡村学校图书室。

2021年3月10日，任嘉伦成为美团外卖青山计划环保官，倡导大家选择“无需餐具”，共同种下环保公益林，创造更好生活，更美自然！  

1打开拼多多，点击右下角的个人中心

⒉点击设置，点击免密支付设置

3点击支付宝免密支付，点击开通免密支付

4之后在商品付款选项中，选择支付宝中的花呗付款即可

：

一、拼多多是一个专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，于2015年9月正式上线。

拼多多以独创的社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，于2018年7月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。

2022年1月19日，《2021年胡润中国500强》发布，拼多多位列第12名。

二、战略合作

2018年10月，国美电器与拼多多已展开合作，前者为拼多多提供电器类商品经营业务。12月，拼多多与国美零售旗下安迅物流完成了双方之间的系统对接开发。双方继续在大件物流的仓配一体化业务上分阶段进行合作。

2019年5月，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。双方已完成后台系统打通。同月，拼多多与中国农业大学正式达成战略合作，未来5年内，双方将倾斜资源、优势互补，共同培养10000名新农商人才。12月31日，拼多多与湖南卫视共同宣布，拼多多将联合湖南卫视《跨年演唱会》，通过现金红包、99元秒杀、年货节特卖等活动，发放超过10亿元的福利，包括让利和现金红包。除此之外，平台还将提供近10万件99元"秒杀"的全网最热门商品。

2020年6月8日，拼多多宣布与广州白云区达成战略合作，上线"美妆优品馆"”，区辖属的阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌均计划入驻优品馆。6月22日，拼多多与南昌市人民政府签订战略框架协议，共同启动"南昌优品"电商直播消费节、“南昌优品馆"线上大型展销专场等系列活动。9月24日，中央广播电视总台2021年"品牌强国工程"发布活动在京举行，新电商平台拼多多成为中央广播电视总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。

2022年2月22日，拼多多与邮政集团双方就在2020年9月签订的战略合作协议基础上，进一步加深全面战略合作达成一致，双方共同投入，进一步加强农村电商和农村寄递物流融合发展，打通寄递的最后一公里，帮扶农产品上行，以更大的决心和投入，为乡村振兴作出贡献。

操作环境：手机版本华为mate40鸿蒙系统拼多多v530版本

猪猪女孩。

快手有个女的叫猪猪女孩，这个女孩子的身材并没有很瘦，她还是胖嘟嘟的，脸上的肉非常多，而且也没有那一种卡姿兰大眼睛是个小眼睛，是一位很普通的女孩子。

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品，快手的前身，叫GIF快手，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF的手机应用。

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36、田园主义欧气满满礼盒

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39、小米11 5g手机

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42、JACE泰国进口七区按摩大颗粒乳胶床垫

43、WC渔夫帽

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92、天美意小轻星2021夏秋季新款透气老爹鞋

93、芝华仕头等舱真皮电动功能休闲躺椅

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96、毛戈平双色遮瑕膏

97、倍至胶囊冲牙器

98、珀莱雅双抗小夜灯眼霜

99、Whoo后秘贴精华焕然新生修护精华7件套

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101、雅诗兰黛套装小棕瓶精华+原生液+胶原霜

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109、雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

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112、安热沙小金瓶防晒霜

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114、黛珂牛油果乳液紫苏精华水护肤水乳套装

115、阿玛尼红管唇釉

116、玉泽屏障水乳霜套组水200m乳100ml霜50g

117、兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜

118、丝泉净化控油去屑蓬松洗护套装

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120、iope艾诺碧无瑕气垫bb霜

121、露得清维a醇晚霜

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123、优色林镁光弹精华

124、欧珀莱小紫钻时光锁抗皱紧实眼霜

125、林清轩山茶花润肤油

126、美帕壳聚糖修复面膜

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128、CPB光采精华水双支套装

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133、欧莱雅金致臻颜花蜜保湿水乳套装

134、Ulike蓝宝石冰点激光家用脱毛仪

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212、YKYB男女同款漫画人物反光印花短袖

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222、雅萌ACE四环变频射频仪

223、兰蔻菁纯柔肤水+菁纯眼霜+菁纯面霜

224、菲洛嘉十全大补面膜

225、雪花秀滋盈肌本护肤礼盒

226、Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤品套装

227、雅诗兰黛面部精华第七代小棕瓶精华液

228、倩碧天才黄油

229、SK-II限定版神仙水双支装

230、海蓝之谜精华面霜

231、雅诗兰黛DW持妆粉底液

232、雅顿粉胶

233、欧珀莱时光锁胶原紧致精华化妆水乳套装

234、美宝莲眼唇卸卸妆液

235、OLAY玉兰油光感小白瓶水感精华

236、欧莱雅安瓶面膜

237、黛珂多重防晒乳

238、freeplus芙丽芳丝净润洗面霜

239、修丽可杜克紫米精华

240、资生堂新红妍肌活精华露

241、兰蔻新持妆粉底液

242、欧莱雅紫熨斗眼霜

243、欧莱雅第三代黑精华

244、雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜

245、悦木之源灵芝精华水

246、OL AY抗糖小白瓶面膜

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薇娅直播预告清单1211 薇娅直播预告1211，12月11日薇娅晚上将开启直播，那么本次直播将卖些什么呢，下面小编给大家带来薇娅12月11日晚七点半的直播内容的预告，一起来看看吧。

薇娅直播预告清单1211

一、直播时间

薇娅12月11号 19点30分直播，下面是12月11日预告清单

二、直播内容

(美食)

1沪上唯巧北海道空气蛋糕

2RIO清爽气泡鸡尾酒

3奥利奥笑奥天下零食桶

4汴都铺子30日膳食营养粥

5纯甄酸奶

6饭爷三味浓素面酱

7盒马鲜生同江大米长粒香米

8黄金香低脂肪小肉肠

9米伊**红枣

10五谷道场酸笋肥牛面

11颐园山楂蜜蜂膏

12正大日式经典鸡肉

(生活)

13高洁丝海岛棉日夜组合

14源氏木语折叠岩板餐桌

15惠普星13 Air锐龙版轻薄本

16小米55时4K声控电视

17荣耀60pro手机

18荣耀60手机

19帕尔玛之水蓝色地中海沐浴液

20ChristopheRobin玫瑰丰盈发泥

21添可智能洗地机芙万20LCD版

22多芬冰淇淋磨砂膏

23索尼颈挂式无线蓝牙耳机

(美妆)

24Cemoy水乳奢宠保湿礼盒

25格莱魅净化白罐

26佑天兰黄金果冻面膜

27艾天然Eye赞小针管眼霜

28彩棠大师高光修容盘

29彩棠花影柔色彩妆礼盒

30彩棠净肤修颜遮瑕笔

31彩棠柔焦蜜粉饼

32彩棠云墨速描眉笔

33雅诗兰黛小棕瓶精华

34海上麦田指甲贴

(服饰)

35中国李宁22ss套头连帽卫衣

36中国李宁21FW Box Logo卫衣

37中国李宁21ss盘古halo低帮运动鞋

38中国李宁22ss无帽卫衣

39中国李宁空山基联名001夹克卫裤

40中国李宁烈骏ace15男女款低帮运动鞋

41THlucky天然乳胶果冻条内衣

42Subtle Commence双肩包

43金利来保暖内衣

助播:

44Olay超润护手霜

45卡姿兰小奶猫粉底液

46茉珂精华油

47片仔癀珍珠膏

48雪肌精经典水乳套装

49优色林舒安修护霜

文| AI 财经 社 刘雪儿

编| 孙静

连续两月GMV落后竞品

天猫彩妆第一渴求线下

北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。

听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。

图/视觉中国

作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。

完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。

据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。

彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”

完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。

但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。

AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。

线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。

化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”

这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。

这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。

完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。

线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”

从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？

线下突围有多难？

“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。

他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。

图/视觉中国

五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”

而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。

“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。

“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。

苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”

麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”

不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”

麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。

而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。

除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。

骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。

国产彩妆的护城河在哪里？

既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？

图/视觉中国

完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。

陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。

这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。

2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。

如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。

白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。

完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。

白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。

“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。

Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。

在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。

钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。

Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。

在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。

这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。

当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。

白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”

天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。

不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。

在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。

（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）