我观察的26个国产美妆品牌，25个在出海（下）

我们 上期 讲了大家都比较熟悉的完美日记和花西子，那我们这期来讲一讲大家相对没有那么熟悉的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼以及古早国货品牌玛丽黛佳。

不甚关注美妆行业的读者，可能对这几个品牌尤其是前三个品牌（公司）不太熟悉，但实际上他们不仅在国内有一定知名度，在海外也进行了有组织有规划地扩张。

在正式开始了解这四个品牌之前，我们先来简单地聊一下，目前美妆产品选择的销售渠道和营销方法。

销售、营销渠道千千万，适合自己的最好办

美妆品牌出海的渠道无外乎 4 个：

1、上架 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电商平台，主要依靠平台流量、配合平台活动完成品牌搭建和产品销售。

2、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。

3、随着 TikTok Shop 以及 Facebook Shops 的建立和发展，也有一些品牌开始选择入驻店铺，依靠社交媒体本身巨大的用户池找到目标客户。

4、另外，也有一些品牌会入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，或许客户基数不会很大，但胜在粘性高、对口性强。

而营销方法则更加多元化：

1、在电商平台投放站内广告；

2、在 Google 以及 Facebook 等广告渠道投放广告；

3、在 TikTok 以及“海外小红书”等新兴社交媒体平台做品牌推广，这种形式其实和在 Facebook上推广有些类似，不过可能消费者的参与度和流通度会更高一些。 还有就是 Pinterest 上做推广，这也是很多出海品牌容易忽视的一个渠道，但实际上在 Pinterest 的美妆内容非常多，而且很多北美、拉美以及西欧用户有在 Pinterest 搜寻妆容的习惯。

4、在目标市场的当地知名建筑物投放广告，例如日本涩谷、美国纳斯达克大屏等；

5、在当地电视台、报纸投放广告，不要觉得听起来很奇怪，之前曾有出海创业者反馈中国台湾的电视广告投放效果有时会出乎意料地好、很多印度用户仍保留看报纸和电视的习惯。

6、和 Instagram 以及 YouTube 的 KOL 合作，录制产品介绍或者使用体验视频；

7、和海外明星合作，深度绑定和自己品牌定位合适的明星。

8、电商直播，目前仍处于比较早期的状态，转化率还和国内水平有一定差距，可以持续观察选择合适的时机入局。

9、也可以将自己的产品寄给一些测评编辑或者测评网站， 他们还是非常愿意尝试的，而且是免费的呦

10、参加类似 Cosmoprof 等国际美容美妆展览。

11、另外，笔者个人感觉，如果能和海外做得比较不错的美妆盲盒合作，也或许是一个不错的机会。想了解美妆盲盒的可以阅读笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全球神奇盲盒盘点》

那下面我们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼以及玛丽黛佳的出海。其中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳基本上都可以归到代工厂自己做品牌出海这一类，而滋色则延续了昨天我们说的营销基因明显的品牌风格。

卡婷·无差别、重注出海

卡婷有两个不同：1、和目前市场上的中国美妆品牌大多只有不到 5 岁不同，卡婷诞生自 2007 年已经走过了 14 个年头；2、和很多国货品牌大多寻找科丝美诗、创元这类代工厂生产产品不同，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年成立以来提供海外品牌 OEM、ODM 代工服务，而且也是彩妆原料的重要供应商。这也是国货美妆品牌出海的另一个代表路线。

目前国货美妆出海基本可以划分为： 以完美日记和花西子为代表的成立时间短、营销基因明显的新势力，以及以卡婷和玛丽黛佳为代表的代工厂或供应商自己孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个势力。

目前卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妆品牌，而品牌风格也正如上图，具备非常明显的国风色彩，但卡婷也并不是一开始就找到了自己的风格，笔者“考古”了其 2014-2017 年的口红外观图，画风是这个样子的

虽然网上不能检索到卡洛莱到底是哪个品牌的代工厂，但是通过早期产品画风来看，笔者怀疑可能会有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌

到了 2018 年 5 月，眼影开始有国风元素，7 月蜜粉开始国风化，到了 8 月口红也国风气息明显，至此卡婷主产品的外包装基本完全改为国风元素。后来又和颐和园、清平乐等 IP 合作推出古风联名款。 找到合适的品牌定位和品牌外观对于每一个品牌而言都十分重要，而品牌定位很多时候并不能一步到位，依照市场和 社会 环境不断调整直到找到真正适合自己的，也是一个不错的方法。

而 2018 年也可以说是国风复兴最火热的一年，至于火热原因可能和《延禧攻略》的热播有关。2018 年也涌现了很多中国风的美妆品牌，甚至连故宫都和润百颜合作推出了故宫系列口红，但到了2021 年这些品牌似乎一致遁形，而究其原因还是和这些品牌质量不过关有关，假滑、膏体不流畅、容易脱妆等声音不绝于耳，自然也就断了前路。

而卡婷能存活下来并不断向前发展，和其背靠经验丰富的代工厂有密不可分的关系，而玛丽黛佳和奥希尼能够不断壮大恐也与此有关。据笔者了解，这些代工厂每年或者每个周期都会拿出一笔“巨款”来采购新的机器。

国内市场竞争日趋激烈、投放买量成本逐渐高涨，卡婷也将目标瞄准了海外市场。

电商平台、独立站，每一样卡婷都在认真做

根据卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的产品目前已经覆盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个国家和地区。

而出海的渠道，据笔者不完全统计包括亚马逊、速卖通、Shopee、淘宝海外以及官网。而且，卡婷在广告投放上十分舍得花钱，不论是亚马逊的站内广告、Google 上的官网广告，基本都可以做到只要用户搜索“卡婷、中国美妆、以及其他出海的美妆竞品”等关键词时都会弹出卡婷的产品。

我们下文着重说一下卡婷的海外官网。

首先 ，非常明显打开官网首先映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的面孔，虽然没有办法判断其具体的种族，但可以肯定的是这是一个非中国面孔的模特。

通过观察，其发布的内容来看，和其他产品并无很大差别，基本也都是产品图，但不同的是， 滋色上传的都很高清、而且都有非常舒适的调色和构图，简单来说就是美观。

3、独立站，做得也很认真和美观。另外一个值得注意的是滋色官网的一级菜单的第一个是品牌联名，这是一个很聪明的做法， 在自己品牌知名度还不够的时候利用联名 IP 的影响力。据不完全统计，滋色联名的 IP 至少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，而且每一个都是全球知名 IP。

另外和完美日记以及卡婷的海外官网一样，ZEESEA 也支持选择语言和币种，分类方法也比较清晰易懂，不过不同的是滋色添加了一个“一定要买”的选项，听起来还蛮有 探索 欲的。

最最重要的是， 滋色似乎为海外专门上线了一套产品 ，就是上文提到的故宫联名款，产品外观以龙和凤做了装饰，也符合多数外国消费者对中国文化的最初认知。目前该产品已在官网、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中国市场还没有发布，不知道是专供海外，还是有一个上市时间差。

不管怎么说，滋色不直接照搬国内产品到海外甚至专上线一套产品的做法，还是非常值得借鉴的，但对于本就被国内市场牵扯很大精力的多数国货美妆品牌来说，因地制宜的成本过高可能是另一个阻碍。

上下两篇文章，共统计了观察到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感受是，国货美妆品牌中确实有一些为了出海下足了功夫，而且出海的全球化程度和本地化程度都较早几年有明显提升。

通常我们化完全妆后，都会看镜子检查整个妆容，但是总会觉得整个妆面脏脏灰灰的，是因为我们的上妆前肌肤没有用隔离霜矫正好肌肤底妆颜色。刚好最近滋色新出了隔离霜，让我看了解了解滋色爱丽丝隔离霜怎么样？滋色隔离霜适合敏感肌嘛？我们一起来看看。

滋色爱丽丝隔离霜采用先进的液晶乳化技术，使隔离霜配方含水量达70%，质地清爽轻盈，能够隔离彩妆空气污染，后续上妆服帖不卡粉；隔离霜的智慧光感技术，可以校正肤色，改善肤色不均的问题，隔离霜三种颜色根据肤色搭配，打造出无暇的肌肤状态，还能让底妆妆效持久不脱妆，给人一种清新自然的感觉。

滋色隔离霜适合敏感肌，没有添加香精、酒精、致敏的成分，特别添加了植物萃取天然养肤成分：咖啡黄葵果、燕麦、甘草根、金钱草能够抗氧化延缓肌肤衰老；忍冬花、青蒿、黄连、葡糖基芦丁能够抵挡脏空气；积雪草、迷迭香叶、光果甘草根、茶叶能够让底妆发光不暗沉；黄荆、母菊花、虎杖根、黄芩根能够修复屏障。这些成分的加入能够稳住肌肤好状态。

总体来看滋色爱丽丝隔离是有效果的，并且性价比也很高，滋色隔离霜敏感肌也可以放心使用，大家可以根据自己的需求选择。

蜜丝婷好。

1、性价比高。蜜丝婷散粉主打中端市场，粉质细腻，容量大，价格便宜。

2、效果好。蜜丝婷散粉用到面部皮肤上以后能够达到瞬间隐形毛孔的效果，遮瑕力度大，多次补妆也不会很厚实。

因为现代都市生活的快节奏，总会觉得时间不够用，早上多睡一会，出门晚了赶不上公交地铁，导致迟到，而出门前底妆需要时间比较繁琐，很多人会用气垫，滋色的气垫比较火，滋色爱丽丝气垫怎么样，滋色花漾气垫BB怎么样？让我们一起了解下。

这款滋色爱丽丝气垫的包装设计中结合了爱丽丝梦游仙境主题元素，看起来非常可爱。气垫特别添加了三花养颜方：桃花、莲花、甲胄木槿花，紧致肌肤、提亮肤色，恢复肌肤水感弹润，养出娇嫩透红感；乳液般轻盈质地，打造贴合肌肤、自然莹亮的妆容，让肌肤绽放粉嫩透亮光彩；便携式粉扑，触感柔软服帖，方便随时随地上妆补妆。

滋色花漾气垫BB有遮瑕版和水润版。遮瑕版为瑕疵肌肤定制，无痕遮瑕、清透持妆、妆养合一，让底妆零距离无暇；水润版为缺水肌肤定制，水感清透、匀净透亮、不卡粉不假白、水润保养，打造水光薄纱天使肌。这款气垫BB使用起来清透水润、持妆遮瑕，户外长时间持妆都很不错，适合有多种色号，适合多种肤色，更适合亚洲女性的肤色和肌肤使用。

作用及适用人群上

1、爱丽丝系列更轻薄适合任何肤质，调色养肤。相对爆水珠养肤成分多。

2、爆水珠系列是干皮首选，涂抹时爆水珠滋润养肤，相对于爱丽丝更滋润。

隔离霜具有隔离紫外线以及空气当中污染物的作用，所以平时出门的时候涂抹隔离霜就能够更好地避免这两种不可抗击的自然因素对皮肤造成不好的影响。再加上市面上很多的隔离霜都具有防晒的作用，所以它也具有抵抗紫外线的好处。

很多喜欢化妆的女性朋友对美妆品牌是比较熟悉的，大部分朋友喜欢用进口的品牌，其实现在国货也崛起了，一些国产的彩妆品牌也不会让大家失望，滋色是这几年新出来的品牌，旗下彩妆产品比较多，其中爱丽丝气垫很受欢迎。那么滋色爱丽丝气垫咋样，滋色爱丽丝花漾气垫bb霜好吗？下面给大家详细解答这个问题。

滋色爱丽丝气垫挺好的，用过的女性朋友都给了高度评价，都说用起来挺自然的，而且也比较滋润，上妆比较轻薄，遮瑕效果也能满足日常所需，不会卡粉和浮粉。

滋色爱丽丝花漾气垫有这些特点：

1、有两种颜色，是专门为亚洲肌肤设计的，分别是亮皙色和自然色，分别适合白皮肤和黄皮肤，满足大家不同的化妆需求。

2、加入了养颜配方，含有桃花、莲花以及甲胄木槿花，能让肌肤变得紧致和有光泽，还能恢复肌肤的水润和娇嫩。

3、质地清透，涂起来不假白，很服帖，能打造自然的妆感。

综上所述，滋色爱丽丝花漾气垫bb霜是一款很值得入手的产品，女性朋友在选购的时候，要通过正规途径购买，这样能保证买到的是正品，不用担心有问题。

滋色粉饼埃及好用。滋色粉饼埃及是防水效果也比较好。zeesea滋色埃及蜜粉饼的粉质我的是不溶于水的物质，所以，这款粉饼防水防汗的效果很好，即使在炎热的夏天或者不小心碰到了雨天也不会出现脱妆的问题，比较适合经常外出的人群。滋色粉饼埃及的粉质也非常细腻，涂在脸上不会有很厚重的感觉，涂抹后面部皮肤也可以正常护肤，整体使用感还算不错，并且这款粉饼的价格很便宜，性价比也是很高的，是油皮不错的选择。

滋色爱丽丝粉饼比较好。

1、滋色爱丽丝粉饼质地细腻可以让妆容更为服帖、自然；含有多种保湿成分，可以让皮肤更加水润、不干燥；遮盖力很好，可以遮盖住肌肤上的瑕疵和色斑。

2、鎏金粉饼含有金色光泽成分，可以让皮肤带有亮丽的光泽，增添气质；持久度比较高，可以让妆容持续时间更长久。