个人觉得Olay小白瓶和sk2小灯泡的美白效果最好，下面具体说说这两款。
Olay光感小白瓶
无数达人都在推荐的一款美白精华，任何美白话题都能看到它的身影，不尝试一把简直对不起我曾经学习标兵的称号！学生党也能消费的起的价位，主打去黄美白，打造光感嫩白肌，比乳液略稀的乳白色质地，液体中可以看到白色珠光粒，上脸不会紧绷倒拔干，一个代谢周期后不用仔细看，就能感受到皮肤的光亮、通透，熬夜后暗沉跑光光，上妆也蛮服帖的。
SKII小灯泡
不管从价格来说，还是从使用感来说，小灯泡都是不会踩雷的美白产品！乳液一样的质地吸收特别好，用过之后就是从内而外的透亮，虽然只用了一个月，脸上就真的有那种从内而外的清透的白。
美白是一个永不过时的话题，晒黑容易，美白不易，不想白皙的肌肤毁于夏日，选对产品至关重要
我用的雅姿这套美白、防晒产品是本人的心水好物，它的成分是纽崔莱植物认证 希腊圣母百合花萃取，能够提亮均匀肤色，美白水润肌肤，主要能够抑制黑色素的转运。 它还有一个最新 科技 美白王牌AA2G焕白系统，能够集中淡化色斑。还原透亮肌肤极强的抗氧化。让美白效果更稳定，实力告白哦，这个夏日美白、防晒全靠它[玫瑰]
你知道一个人从黑变白以后会有多好看吗？简直就像换了一个人一样，你难道不想美白吗？关于美白，我们得科学的知道原因，决定肤色主要有3个因素：1 皮肤中黑色素含量；2 皮肤厚度及光线在皮肤表面的散射现象；3 皮肤真皮层血管中血液内氧和血红蛋白以及还原血红蛋白的含量。其中起主要作用的是我们熟知的黑色素，所以我们得想办法干掉黑色素，那你就可以真正的白起来。那么黑色素又是如果产生的呢？一切都要从一个成分：酪氨酸说起。酪氨酸在黑色素细胞内通过酪氨酸酶及多种氧酶的催化生成黑色素，它可不仅让你变黑，还能变成色斑。知道了原理，我们就可以有效的美白了，看护肤品成分，目前美白的主流成分就是烟酰胺，维生素c，蜗牛原液，熊果苷和曲酸这些产品，所以今天介绍的主要就是这次产品的代表作护肤品，可以真正的让你白起来。
1 雅诗兰黛樱花微精华露
美白效果：
主打酵母发酵成分，再加上樱花成分主打美白补水的产品，雅诗兰黛的研发能力还是很强的，所以美白效果也一直挺好的，虽然是一款爽肤水，但是美白和补水的效果，都还挺好，还找了不少明星代言，所以价格会转嫁到你身上。
2 宣致蜗牛原液精华
美白效果：
这款来自河南黄河故道的天然蜗牛原液，黄河故道是全球天然蜗牛原液原产地，是全球蜗牛养殖基地之一，原料出口法国、韩国等大牌厂商，目前国内大部分蜗牛原液都是化学合成的，真正的蜗牛原液被称为护肤黄金液，美白补水修复紧致效果特别好，而且没有副作用不反弹，我几个朋友美白都是用这款产品，而且温和不反弹，比进口大牌效果还好。
3 科颜氏焕白均衡亮肤精华液
美白效果：
科颜氏焕白均衡亮肤精华液是一款美白保湿精华，里面含有多种植物精粹，牡丹花、白桦精华和高浓度的维生素C精华成分可以给肌肤补充营养，淡化黑色素问题，让你拥有白皙水润的肌肤。精华液的质地很轻薄，上脸不会油腻吸收很快。
4 倩碧vc精华
美白效果：
这个和科颜氏的精华一样，主打vc的美白效果，稳定效果慢。这是一款提升肌肤鲜活力的精华，可以去暗沉、亮肤色、细肤质、平细纹。此次倩碧采用了维C 科技 ，独创维C保鲜包装。
5 OLAY光感精华露
美白效果：
这个是主打烟酰胺的美白精华液，也是OLAY这些年主打的产品。
6 娇韵诗清透润白亮肤精华
美白效果：
这款娇韵诗清透润白亮肤精华含有珍贵的针叶樱桃精粹能够给肌肤补充营养的同时，淡化黑色素令你的肌肤白皙水润。这款精华的质地就像乳液一样浓稠，涂在脸上很好吸收，补水保湿效果非常不错。
7 资生堂透白面膜
美白效果：
这款面膜也是延续了它的主要配方，将樱花和多种专利成分融合，再利用4MSK去击退肌底的黑色素，让皮肤的渗透和滋润度全面提升，长期使用肤质会变得很细腻白皙。
8 雪肌精爽肤水
美白效果：
这款爽肤水的配方很天然，蕴含了数十种草本植物，可以很好的舒缓肌肤，去击退肌底的黑色素，让肌肤恢复白皙细腻;清爽的质地涂抹在肌肤上的保湿度也很不错。
9 兰蔻智能密钥臻白精华乳
美白效果：
质地清润舒适，吸收快，不油腻。它的抑制黑色素生成的功能比较弱些，不过对于皮肤的还是有一定的改善作用的。虽然补水的能力不是很强，但锁水能力超好，保湿力很持久，能够给肌肤补充足够的水分。
10 黛珂白檀亮采亮白化妆水
美白效果：
这款亮白还亮彩，吸收很快，美白效果虽然慢，但是持续用很好。
想要白，想要好看，就要坚持用护肤产品，我身边太多人就是这样变白的，没有什么技巧，就是防晒，坚持用美白产品，但是前提是你得用对，用错美白产品，你肯定白不了。不防晒你也白不起来，所以亲爱的朋友们，选上面的美白产品坚持用，再做好防晒，最好少出门，你慢慢真的就白起来了。
1、Olay光感小白瓶无数达人都在推荐的一款美白精华，任何美白话题都能看到它的身影，学生党也能消费的起的价位，主打去黄美白，打造光感嫩白肌，比乳液略稀的乳白色质地，液体中可以看到白色珠光粒，上脸不会紧绷倒拔干，一个代谢周期后不用仔细看，就版能感受到皮肤的光亮、通透，熬夜后暗沉跑光光，上妆也蛮服帖的。
2、SKII小灯泡不管从价格来说，还是从使用感来说，小灯泡都是不会踩雷的美白产品！乳液一样的质地吸收特别好，用过之后就是权从内而外的透亮，虽然只用了一个月，脸上就真的有那种从内而外的清透的白。
下面是一些其他地方的推荐
碧欧泉净萃透白精华素
参考价格：680元/30ml
白色凝乳质地的美白精华，萃取法国豌豆种子精粹深入肌肤源头，抑制PMEL 17活性，阻止黑色素着色进程，调控黑色素着色。色斑不见，呈现 白皙 均匀肌肤。80%女性使用后表示即刻发现肌肤更加透明。持续使用1周后，肌肤有明显亮白效果。美白效果获得90%女性消费者的青睐。
碧欧泉光澈净透修颜隔离霜SPF30 PA++
参考价格：420元/30ml
明星单品，更大容量，更优惠价格，为肌肤添加长久保护。调和偏黄的肤色，去除“黄气”，让肤色泛上淡淡的粉色。
海蓝之谜美白精华液
参考价格：2350元/30ml质地轻盈的美白精华液是 海蓝之谜 美白系列当之无愧的灵魂产品。与一般美白精华容易造成皮肤干燥不同，它内含的薏仁萃取精华具有卓越的保湿能力，不仅能加强肌肤的保湿屏障，还能防止外在环境的侵害。同时，美白精华液以浓缩的美白海洋酵素精华为核心，持续使用，肌肤被轻柔而有效地赋予能量和高养分，有效减少雀斑、色素沉淀和肤色不均等问题，并能预防未来黑色素的沉淀，肌肤由内而外透出 健康 光采，回复初生般的白嫩。它还独特运用了光的能量，所添加的红、蓝、绿三色电气宝石，能将三原色光重新聚焦为白光，在肌肤表面形成“晕染”效果，让肌肤立即散发出自然的白皙美态。
海蓝之谜深层美白面膜套装
参考价格：3300元
刺激与敏感是造成黑色素细胞过度活跃及色素沉淀的主要原因。所以，Max Huber实验室首创了先以前导舒缓精华舒缓肌肤，后再使用注入三重美白精华的深层美白面膜的双步骤美白面膜。这样的设计能大幅提升海蓝之谜美白系列核心成分——美白海洋酵素精华的美白功效，精准地褪淡色素，抵御外界刺激造成的黑色素活跃，防止岁月侵袭带给肌肤老化现象。为了避免对肌肤带来任何刺激，面膜都是采用100%精纯棉制成，上下2片式结构贴合亚洲人的脸型，确保每一寸肌肤都受到细心呵护。在揭下面膜的时刻，你会亲见令人屏息的嫩白光泽。
露得清细白焕采霜
参考价格：129元/50g深层美白，由内而外营造亮白通透的 健康 肌肤。活性美白复合精华蕴含AA2G(高纯度稳定型维生素C)及天然植物萃取精华，减少表层黑色素，增加肌肤通透感。同时从肌肤里层源头抑制黑色素，缔造 健康 白皙透亮肤质。长效保湿，蕴含长效保湿水凝霜Glycerin，有效维持肌肤水润度，柔嫩肤质。密集滋养，美白营养精华深入肌肤里层，注入更多美白活力，有效提升肌肤通透度。
雅漾柔白活肤眼霜
参考价格：298元/15ml
这款美白眼霜含有73% 雅漾 活泉水，特有的无油配方，专为亚洲敏感肤质设计。产品中含有稳定维生素C前体，可有效对抗、淡化色斑，抑制黑色素再生;维生素E可中和自由基，全面抗氧化，最终改善眼周肤色，亮白肌肤。高度安全，不含香料、色素类添加剂，让敏感肌肤白得更安心。
娇韵诗清透美白焕肤精华液
参考价格：660元/30ml
4重锁黑透白，赢得决定性白皙。针对亚洲女性度身设计的高效美白明星护理品：萃取海百合及多种复合植物美白精华成分，深入润透，有效抑制黑色素形成及沉淀，淡化色斑;舒适柔润的质地更能平滑肌肤，令肌肤纯净细腻，透白无瑕。
玫琳凯美白精华素
参考价格：258元/18g
玫琳凯 全新美白系列是自然的力量和创新技术的产物，特别针对亚洲人肤质研制的配方，富含独特的MelaCEPTM美白复合物，能帮助抵抗导致肌肤肤色不均和失去活力的因素。全系列持续使用，让肌肤变得清透明亮，还原天生肤色的均匀，净白。针对特定区域的密集型白皙精华，满足重点部位的高层次的美白需求，解决肤色不均等问题。
丸美高机能激白精华乳
参考价格：308元/80ml
丰沛的润肌精华，清爽柔润的质地，令肌肤柔软、滋润、有弹性，并赋予丝滑如缎的质感。蕴含天然酵母，不断提高高机能激白精华群Sime2care的美白作用。同时激发透明质酸的生成，保持肌肤的养分结构，营造肌肤良好生态。
植村秀净透美白精华
液参考价格：650元/30ml
众多明星艺人、美容编辑人手一支的”56号笔”， 植村秀 当家美白精华。将高浓度美白活性成分浓缩于笔状精华中，针对肌肤表面黯沉和肤色不均的部位密集作用，深入焕白透亮，提升美肌净白光采。先端美白成分，能提升其他美白因子的渗透，在深入焕白的同时具有高度亲肤性，温和不刺激。
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海蓝之谜哦，以及圣罗兰都是非常不错的哦。
完美，玫琳凯，无极限
适应自己皮肤的最好，产品琳琅满目知底吧
我觉得格力缇不错
非常高兴可以回答你的问题希望能对你有用
美白分不同的阶段，无法定义哪种美白产品效果最好。美白产品有以下几类：1、果酸美白：丢弃废弃的角质层，新生角质细胞，达到亮肤的作用；2、抗氧化剂：作用原理为抗氧化，以左旋维生素C和虾青素为代表；3、抑制黑素剂：如熊果苷，可抑制黑色素的合成，将黑色素传递到角质层和表皮。日常可选择对自己皮肤不冲突的美白产品叠加使用，得到叠加的效果。如果没有特殊需要的话，不建议你经常使用美白的化妆品，所有的化妆品都有一定的化学物质，对人的皮肤还是有一定的影响的，你应该保证充分的睡眠，多吃蔬菜水果，多喝水，少晒太阳。如果你一定想使用的话，也建议你，尽量的少用一些。一定要注意防晒，出门要打伞，使用防晒霜，然后一周做一次美白面膜，补充维生素。
英文名MARUBI，是一个以“肌肤的真正需要”为研发理念的知名护肤品牌，于2000年开始在中国大陆市场销售，提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式，目前主营面部和眼部高品质护肤品，在美容院线产品中，也有口碑的美体护理品。
为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
护肤品的促销活动方案1一：前言
夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！
二：内容
1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。
2、产品介绍
珍珠防晒乳霜：
作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。
用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。
喷雾型珍白防晒乳霜：
作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成
用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。
冰凝全频防晒露：
作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。
用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。
三：市场环境分析
近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。
四：竞争对手分析
目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。
欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。
雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。
相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。
五：SWOT分析
优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。
3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，
发展战略先进，发展潜力大。
劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。
2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。
机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。
化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。
威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。
六：营销活动
活动目的：
1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、
2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力
活动时间：
活动地点：株洲市各大超市、商城、商场
活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”
活动对象：我市广大消费者
促销活动流程：
选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。
我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。
活动程序
1、顾客签到；
2、发资料；
3、促销前表演；
4、主持人宣布促销仪式开始；
5、剪彩鸣炮；
6、负责人致辞；
7、现场表演（中间穿插有奖问答）
8、邀请函上写上数字：
现场抽奖
奖项：1等奖 1个补水套装
2等奖 1个68元纯露
3等奖 1个10元系列特价品
促销思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
促销方式：
一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等
二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜
四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。
五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。
六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。
促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
宣传
1、专柜海报：（活动内容）
2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客
4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。
人员安排
策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人
主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人
活动注意事项：
1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确，各负其责。
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
促销活动费用预算：
1、网络广告宣传费用：46万元
2、公共关系费用：8万元
3、促销人员费用：6万元
4、活动费用以及奖品费用：4万元
合计：64万元
七：结束语
本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。
护肤品的促销活动方案21、 活动创意到位
目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式
B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位
所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；
② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；
③ 活动用宣传品及礼品准备；
④ 货物准备；
⑤ 活动现场的提前勘测与布置；
⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；
⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：
① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作
①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：
A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）
A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。
③ 现场组织
现场组织与调度主要有以下职责：
A、让现场人群整齐有序；
B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；
C、现场促销及宣传气氛的把握；
D、 活动进程时机的控制；
G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位
① 业务销售、宣传人员：
A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；
B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；
C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；
② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位
公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？
一、路演的时间，地点选择恰当
至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人
路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合
很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到
无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下：
舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行
所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
护肤品的促销活动方案3一、活动主题：
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活动对象：
所有顾客！
四、促销活动位置：
专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的：
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活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！
七、活动内容及形式：
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丸美化妆品性价比高，比较好用。
它的价格适中，大多数人都是可以接受的。对于30岁以上的女性来讲平时的时候选择适合自己的丸美护肤品可以让自己的肤色变得更加好。丸美是中国非常有名的护肤品公司，它不但生产眼霜、眼精华，它的面膜也很有名。
丸美的眼霜被人们合理使用可以起到提拉紧致皮肤的作用。如果人们的脸上的斑非常严重或者是人们的气色非常不好，那么朋友们也可以使用丸美护肤品来缓解。
丸美护肤品适用年龄：
丸美的护肤品效果是比较显著的，不过要选对系列才可以。
18-28岁这个年龄段的人群肌肤还是比较好的，基本上没什么很大的肌肤问题，这个年龄段一般都以日常的护理为主，不需要过多的修复，推荐使用丸美金沙海蓝防晒系列产品、丸美巧克力丝滑系列产品、丸美深肌保湿系列产品、丸美高机能激白精华系列产品。
28-45岁这个年龄段的人群要开始对抗衰老期了，需要逐步开始为初老期做准备，除了日常的护理，也需要做一些防衰老措施，在补水的同时也需要为肌肤补充营养，减少胶原蛋白流失，推荐使用丸美弹力蛋白精华系列、丸美细胞活性肌晶系列、丸美眼霜系列、丸美肽胶原紧致系列。
-丸美
丸美的护肤品可以选择的系列是很多的，针对不同的系列，适合的年龄阶段也是不一样的，所以我们在考虑丸美适合年龄的时候，一定要注意不同的肌肤出现的问题是不一样的，适合的系列也是不一样的，而且随着年龄的增长，肌肤更加注重的就是紧致，抗衰老，一些简单的补水产品并不适合成熟的肌肤去使用，所以我们在考虑选择护肤产品的时候一定要针对自身的肌肤选择适合自己的护肤产品。具体的丸美适合年龄是什么样的，丸美的保湿系列比较适合的就是18岁以上的女生，对于锁水补水也非常不错，所以用丸美的巧克力丝滑水系列比较适合的就是20岁以上的女生，丸美的高机能激白系列，比较适合的就是25岁以上的女生，另外还有丸美的胶原紧致系列，适合的就是30岁以上的女生，另外还有很多的系列可以选择，我们可以根据自己的肤质去选择。
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